湖南长沙某商住项目营销战略策略报告

****营销战略策略报告11/21/2022报告的思路及框架项目背景市场分析目标下的问题营销目标策略思路策略执行项目概况项目目标目标分解项目限制条件区域市场分析竞争分析客户分析项目营销难点项目核心价值梳理案例借鉴策略推导形象攻略展示攻略服务攻略推售攻略推广攻略2报告核心内容概要：营销战略与策略形象攻略展示攻略推广攻略服务攻略推售攻略破旧立新，高举高打，重新塑造项目高端商品住宅形象，形成与**新城经济适用房相区隔的高品质楼盘的市场意象。高标准、高形象的展示与服务体验，建立高端话语权，从服务上建立与品牌体验相一致的竞争力。小步快跑，多频次推售开盘，制造供应稀缺，保持市场热度。主动式营销，高性价比推广载体，以活动营销为主线，不端制造项目热点。建立超越竞争的营销举措超越竞争的营销战略3东城版块—项目所处版块，传统意义上的“东市”，高品质楼盘聚集地，长沙物流核心。区域改造和开发成为该版块主题。区域居住价值关键词：**大市场、建材市场、**区政府、**新城（5千余户）。优越的地理位置：地处**路与**路交界处，成熟、优越的城市生活配套聚集。浓郁的生活氛围：学校、购物、银行、医院、餐饮环绕。学区：**中学、**小学比邻。这里云集着长沙最多的建材、批发、物流商人及相关从业人员，是长沙有名的富人区。项目区位分析4项目****新城1期、2期是长沙著名的经济适用房小区，3期L组团为住宅商品房，均为点式高层。具备同区内两大学区优势：**小学、**中学。项目总建面约40万平米项目三期基本资料占地面积：370亩建筑面积：458989.66平方米，其中商品房178181平方米。经济适用房191355平方米。总户数：3500户，其中可售商品房1520户。车位数：商品房停车位1156台，经济适用房停车位611台。如图：L组团为商品房住宅，M组团为经济适用房。商品房（5栋32层高层）**新城2期经济适用房经济适用房**中学**小学**新城1期经济适用房备注：1、**中学、**小学待建。2、**新城1期2期5000余户已入伙。项目规划5欧陆风格，俊朗挺拔，极具古典主义气息。项目立面6项目户型特点：3梯5户，私密性较差。**新城3期（商品房）户型面积区间套数套数比2房81-8760440%3房128-13462441%4房140(未定)29219%合计1520100%关键点：经济型户型。1梯5户，私密性较差。户型方正，经济实用。干湿分离，飘窗设计。部分户型非正南北朝向。部分客厅无阳台,采光面不够.3房3房2房2房4房项目户型7项目主要营销节点项目节点2007.1.VIP卡认购；2007.3.30售楼处整改装修完备；2007.4.21第一批单位公开发售；2007.4.29—2007.5.3参加长沙春季房交会。…………目前工程进度：L4栋４层。8报告的思路及框架项目背景市场分析目标下的问题营销目标策略思路策略执行项目概况项目目标目标分解项目限制条件区域市场分析竞争分析客户分析项目营销难点项目核心价值梳理案例借鉴策略推导形象攻略展示攻略服务攻略推售攻略推广攻略9项目目标回款目标：07年全年实现销售收入3.32亿（销售主要集中在商品房住宅及车库销售，经济适用房和商业销售除外），折合项目面积约7万平方米，均价实现3600—3700元/平方米。车库销售约300个。品牌目标：通过项目的热销，巩固新金鸿的企业品牌影响力。目标意味着：从4月份开始计算，平均每月销售7800平方米，约合70—75套。每月至少销售34个车库。10项目目限限制制条条件件经济济适适用用房房的的“烙烙印印””：项目目属属于于**新新城城经经济济适适用用房房里里的的商商品品住住宅宅，，整整个个项项目目被被打打上上了了经经济济适适用用房房的的““烙烙印印””。。为为项项目目形形象象提提升升产产生生负负面面影影响响。。较低低的的营营销销预预算算：：项目目全全年年的的营营销销整整体体预预算算仅仅489万，，占占目目标标销销售售收收入入的的1.47%，用用于于推推广广的的费费用用较较低低。。11报告告的的思思路路及及框框架架项目目背背景景市场场分分析析目标标下下的的问问题题营销销目目标标策略略思思路路策略略执执行行项目目概概况况项目目目目标标目标标分分解解项目目限限制制条件件区域域市市场场分析析竞争争分分析析客户户分分析析项目目营营销销难难点点项目目核核心心价价值梳梳理理案例例借借鉴鉴策略略推推导导形象象攻攻略略展示示攻攻略略服务务攻攻略略推售售攻攻略略推广广攻攻略略1206年长长沙沙市市房房地地产产市市场场供供销销两两旺旺局局面面，，全全年年供供应应751万，，销销售售690万，，各各区区域域呈呈现现供供销销两两旺旺的的局局面面。。06年各各区区商商品品房房供供应应面面积积（（万万平平方方米米））06年各各区区商商品品房房销销售售面面积积（（万万平平方方米米））06年住住宅宅累累计计供供销销比比例例为为1.05：1。长沙沙市市房房地地产产需需求求仍仍以以刚刚性性需需求求为为主主，，对对于于政政策策的的承承受受能能力力较较强强。。13长沙沙房房地地产产市市场场的的版版块块格格局局：：““西西文文东东市市，，南南帝帝北北丐丐””全全面面开开花花，，竞竞争争主主要要集集中中在在同同区区域域内内的的同同品品质质楼楼盘盘。。河西版块北城版块东城版块项目所在版块。中心版块中心南版块新南城版块星沙版块中心心北北版版块块：：以**大大道道为为主主干干道道，，北北至至**大大道道，，南南以以**路路为为界界，，西西靠靠**大大道道，，东东达达**环环。。代代表表楼楼盘盘为为：：金金色色屋屋顶顶，，华华盛盛·新外外滩滩。。河西西版版块块：：湘江江以以西西，，由由两两个个组组团团构构成成，，市市府府麓麓谷谷片片区区和和麓麓南南片片区区。。主主要要代代表表楼楼盘盘：：阳阳光光100，卓卓越越·未来来海海岸岸，，长长沙沙玫玫瑰瑰园园。。东城城版版块块：：以**区区政政府府和和体体育育新新城城为为核核心心，，东东至至二二环环和和**路路，，北北以以浏浏洋洋河河为为界界。。代代表表楼楼盘盘：：完完全全竞竞争争市市场场，，所所有有不不同同类类型型的的楼楼盘盘。。新南南城城版版块块：：以省省政政府府和和天天心心区区政政府府新新址址为为核核心心向向周周围围扩扩张张，，北北达达东东二二环环，，西西至至湘湘江江，，东东到到**路路。。代代表表楼楼盘盘：：长长沙沙**克克花花园园。。中心心南南版版块块：：以**为为中中心心辐辐射射，，南南以以南南二二环环为为界界，，东东至至东东二二环环，，西西临临湘湘江江。。代代表表楼楼盘盘：：融融科科·三万万英英尺尺。。北城城版版块块：：包括北北二环环以北北，湘湘江以以东，，东二二环以以西区区域，，由三三个核核心组组团组组成：：开福福区政政府组组团，，四方方坪组组团，，青竹竹湖组组团组组成。。代表表楼盘盘：珠珠江花花城，，顺天天·黄金海海岸。。星沙版版块：：星沙版版块由由两个个核心心组团团构成成，一一是以以广电电中心心为核核心辐辐射周周边区区域，，一个个是星星沙。。代表表楼盘盘：藏藏珑滨滨湖国国际社社区。。长沙沙·碧桂园园。见附件件11406年东城城版块块在售售项目目/07年即将将发售售的楼楼盘概概况。。在售项目产品规模产品类型户型面积价格长房·东郡30万平方米小高层板楼120平方米3房主力户型内部价格2800元。上河国际35万（住宅）小高层板楼待定3100西子花苑30万小高层板楼3房主力户型3400银港·水晶城34万平方米小高层板楼3房主力户型3100一品·东庭6万平方米小高层80—125平方米——万科西街花园25万平方米多层洋房120—250平方米4000中城·丽景香山39万平方米洋房、小高层97—234平方米3房、4房、5房3500绿城·桂花城22万多层、洋房110—140平方米4200银港水水晶城城绿城桂桂花城城锦湘国国际上河国国际一品国国际西子花花苑长房·东郡万科西西街本项目目的竞竞争主主要来来自东东城版版块的的同品品质楼楼盘的的完全全市场场竞争争。区域竞竞争分分析15东城版版块各各项目目都在在抢占占先机机，抓抓住旺旺销季季节，，截流流客户户，以以面对对激烈烈的竞竞争。。区域竞竞争分分析6月5月7月8月9月06年4月10月12月11月3月2月4月5月07年1月本项目长房东郡上河国际西子花苑万科西街花园中城丽景香山一品东庭银港水晶城锦湘国际绿城桂花城1期售罄罄，2期08年年初初。1期销售售中，，2期4月份推推出。。2期3月17日开盘盘。5月20日洋房房开盘盘，2期下半半年开开盘。。2月27日，主主推88平方米米2房售罄，，剩商商业。。9月底2期开盘盘3月25日，中中央官官邸公公开从推广广上来来说本本项目目已失失先机机，并并且将将遭遇遇激烈烈的市市场竞竞争。。163梯5户的高高层点点式，，使项项目在在梯户户比、、通风风、采采光、、朝向向、得得房率率上存存在明明显的的竞争争劣势势。楼盘主力产品产品分析长房东郡全小高层板楼，主力户型３房１12－１24平方米．户型紧凑实用，大面宽，短进深，一个阳台3个飘窗。西子花苑全小高层板楼，３房１２０－１３０平方米．户型以135平米左右标准三房为主，配以少量二房及四房户型．户型方正紧凑．万科西街花园洋房，109、136平方米3房，160平方米4房。低密度、阳光房。中城丽景香山洋房、小高层132—234平方米3房、4房、5房级版短板小高层为主，辅以豪华退台式情景洋房及局部景观高层一品东庭77、88、97平方米2房120平方米三房户型紧凑实用。锦湘国际131平方米3房。164平方米4房。主卧套房设计，带大凸窗、大阳台、大客厅、方正实用绿城桂花城现房销售中117平方米2房。140、151平方米2房。全现房销售，园林景观完全展示，户型属于舒适型户型。区域竞竞争分分析**新城3期（商品房）户型面积区间套数套数比2房78-8460440%3房117-12762441%4房140(未定)29219%合计1520100%在户型型面积积上，，本项项目与与竞争争对手处处于完完全竞竞争市市场。。本项目目2房将成成为本本区域域内稀稀缺性产产品。。17东城版版块价价格主主要依依靠低低密度度物业业拉动动，3600——3700是需要要突破破的片片区小小高层层物业业均价价。区域竞竞争分分析竞争项目产品规模产品类型价格长房·东郡30万平方米小高层板楼内部价格2800元。1期对外3200元。上河国际35万（住宅）小高层板楼3100西子花苑30万小高层板楼3600一品·东庭6万平方米小高层3500万科西街花园25万平方米多层洋房4000中城·丽景香山39万平方米洋房、小高层3400绿城·桂花城22万多层、洋房40002006供应楼楼盘，，最新新价格格刷新新。以别墅墅、类类别墅墅、多多层、、洋房房为主主的楼楼盘均均价已已突破破4000元。小高层层物业业均价价保持持在3500元左右右。本版块块截止止目前前尚未未有高高层住住宅销销售。。18根据对对竞争争项目目调查查分析析，客客户主主要来来自本本版块块内的的各大大市场场、政政府机机构、、医院院、学学校等等事业业单位位。物流区区小商品品市场场聚集集地全国知知名的的高桥桥大市场，，总经经营面面积5万平方方米。。建材市市场，，社区区。本版块块的政政务区区。重点客客户锁锁定：：商人：：**市场场、马马王堆堆陶瓷瓷建材材新城城、**建建材广广场、、**家园园建材材超市市、高高桥水水暖器器材城城等、、马王王堆蔬蔬菜批批发市市场。。公务员员：**区区政府府等事业单单位：：教师师、医医生。。客户分分析19本项目目目标标客户户锁定定**新新城经经济适适用房房业主主及其其介绍绍的老老客户户。政府公公务员员、医医生、、教师师等。。外地经经营户户（小小老板板）“望子子成龙龙”学区驱驱动客客户。。其他区区域的的客户户。1、**中学学、**小小学的的强大大吸引引力。。置业业目的的为了了子女女的教教育和和前途途。2、慕名名而来来的客客户。。小商人人：**市市场、、马王王堆陶陶瓷建建材新新城、、**建材材广场场、**家家园建建材超超市、、高桥桥水暖暖器材材城等等、马马王堆堆蔬菜菜批发发市场场。公务员员：**区区政府府等事业单单位：：教师师、医医生。。老带新新：**新新城老老业主主转介介的新新客户户。核心客户重点客户游离客户客户分分析20分类分布生活状况置业需求特征描述公务员客户区政府机关家庭月收入3500-5000已经有过置业行为年轻人偏向二房30-45岁者改善生活，偏向三、四房少量官商一体偏向于投资，保值升值素质较高，内敛，低调，不显富，见识较广，交际广泛，信息渠道多，社会强势群体，有较强的投资意识事业单位客户通讯系统医疗卫生系统教育系统家庭月收入在3000-3500元左右不愿居住于老的集资房中，但喜欢聚居，多集体团购换房需求者倾向于三房或四房，期望有好的配套和教育环境年轻人无分房，偏向于经济的二房素质较高，内敛，低调，不显富，见识较广，交际广泛，信息渠道多，社会强势群体，有较强的投资意识生意人建材，服装，餐饮，电器为主年收入在15万以上多拥有不止一套住房偏向与舒适的大户型，或具有投资价值的物业(如连天连地)见识广，交际广泛，低调，信息渠道多，重实际。有很强投资意识“望子成龙”系全市主要为子女教育置业。客户分分析客户共共同点点描述述：既既好面面子又又重实实惠。。21客户价价值驱驱动：：本区区域客客户购购买因因素排排序：：产品品品质质＞价价格＞＞配套套＞推推广因因素＞＞品牌牌等．．绿城城桂花花城和和长房房东郡郡的畅畅销说说明了了这一一点．．东城板板块００６年年在售售代表表性项项目．．万科西街花花园产品品质成成为开发商商竞争的利利器便捷程度及及成熟度客客户的主要要关注点配套产品区位推广价格品牌长房东郡西子花苑绿城桂花城生活配套是否成熟及对中年客户影响较大各项目推广范围广，推广手段多元，但对客户购买影响力较大．开发商品牌对客户购买存在一定影响，但与其他因素相比，影响最弱性价比，成为客户购买的重要考量因素，价格高企需要有相应的产品品质与之相匹配．客户分析2206年长沙市房房地产市场场供销两旺旺局面，全全年供应751万，销售690万，各区域域呈现供销两旺的局面。长沙房地产产市场的版版块格局：：“西文东东市，南帝帝北丐”全全面开花，，竞争主要集集中在同区区域内的同同品质楼盘盘。东城版块各各项目都在在抢占先机机，抓住旺旺销季节，，截流客户户，以面对对激烈的竞竞争，从推广上来说说本项目已已失先机，，并且将遭遭遇激烈的的市场竞争争。3梯5户的高层点点式，使项项目在梯户户比、通风风、采光、、朝向、得房率上存存在明显的的竞争劣势势。3600——3700是需要突破破的片区小小高层物业业均价。东城版块的的核心客户户集中在本本区域内的的市场、政政府机关、、事业单位位里。客户价值驱驱动因素：：产品品质质＞价格＞＞配套＞推推广因素＞＞品牌。市场分析小小结23报告的思路路及框架项目背景市场分析目标下的问问题营销目标策略思路策略执行项目概况项目目标目标分解项目限制条件区域市场分析竞争分析客户分析项目营销难难点项目核心价价值梳理案例借鉴策略推导形象攻略展示攻略服务攻略推售攻略推广攻略24达成项目目目标，营销销所面临的的问题从4月份开始计计算，平均均每月销售售7800平方米，约约合70—75套。每月至少销销售34个车库。销售均价3600——3700元/平方米项目目标：：Q2如何建立营营销渠道，，有效积累累客户？实实现较快速速度、较高高价格的销销售Q1属于经济适适用房社区区中的部分分商品住宅宅，本区域域中的第一一个高层项项目，如何区隔**新城经经济适用房房，打赢市市场竞争，，确立东玺玺门高端的的商品住宅宅形象面临的问题题：25项目营销问问题剖析——到底难在哪哪？1属于经济适适用房社区区中的部分分商品住宅宅，消解负负面影响的的难度。2本区域的第第一个点式式高层项目目，应对小小高层产品品和多层产产品竞争的的难度。3实现高价快快销的难度度。项目难点：：难易程度评评估：事实状态：：**新城作作为长沙的的经济适用用房已经文文明遐迩，，口碑好，，产品品质质感强，况况且2期也有商品品房销售。。因此难度度相对较低低。客户接受度度低，得房房率低，通通风、采光光相对较差差。本区域域内第一个个点式高层层项目，将将面临着市市场的考验验。难度最最大。东城在售楼楼盘持销期期内每月销销售50-70套，市场容容量大。市场价格通通过自然增增长，可突突破3600——3700元/平方米。26我们必须通通过对长沙沙本土同类类项目的研研究，深挖挖项目核心价价值的方法法，找到解解决问题的的方向。27高层代表性性楼盘1—融科三万英英尺：优越越的地理位位置。完善善的展示系系统、超高高性价比，，独到的传传播概念，，独树一帜帜的价格策策略，体现现项目强大大的实力后后盾。项目规模8栋30层高层T型短板。产品类型高层，高档综合住宅户型特点风景玄关、空中庭院。价格范围均价4300—4500元/平方米，目前均价达4900元/平方米。销售情况1期销售告罄,2期销售达70%。客户特点40%以上湘籍外地客户。追求品质、身份感。项目特色规划设计由澳大利亚柏涛（墨尔本）担纲，点阵式T形短板的规划实现了住宅的南北通透和全明设计。园林设计出自“中国品牌年度大奖（园林景观）”获得者美国奥斯本之手，东南亚热带风情雨林，并通过“恋恋巴厘”、“云顶雅境”、“苏美香域”三大组团景观汲取了东南亚园林景观的精华。物业服务由全球顶级“英式管家”之第一太平戴维斯全程提供。营销特点营销借鉴：3万英尺将高度展现得淋漓尽致。集约式的媒体轰炸。分户型定价，化解高层抗性。

完善的、创意性展示体系。长沙高层案案例研究28代表性项目目2—华盛·新外滩：顶顶级的江景景景观资源源，墨绿色色的外立面面，体现无无可替代的的天赋优越越。项目规模20万平方米。产品类型点式高层，高档综合住宅户型特点70-190平方米，户型面积可选择大，错层弧形观景阳台。价格范围均价6000元/平方米。销售情况1期入伙,2期销售达70%。大户型销售缓慢。客户特点景观，繁华城市配套，身份感。项目特色项目远眺岳麓山，西临湘江风光带，江天一色，水波潋滟，一览无遗，是大型江景楼盘地产的绝版之地。项目内的市民绿化广场，为长沙市政府投资建设，是一个大型休闲、购物、园林广场，兼顾商业与休闲两大功能。项目四边商业气氛浓厚，人气鼎盛，无论是开发性地产还是商业性地产，开发价值巨大。营销特点以无敌的江景资源作为项目核心价值点。化解高层抗性于无形。长沙高层案案例研究29案例研究结结论将高层的高高度、视野野作为项目目传播的价价值诉求，，变劣势为为优势。高层项目位位置优越，，具有无法法复制、替替代的特点点。长沙高层案案例研究对于本项目目，相对于于区域内竞竞争对手而而言，在缺缺乏先天的的资源优势势和地段优优势情况下下，如何摆摆脱高层产产品的市场场抗性？30SWOT分析项目核心价价值梳理SWTO地段价值：：优越的地理理位置：地地处万家丽丽路与荷花花路交界处处，成熟、、优越的城城市生活配配套聚集。。城市地标。。学区价值：：芙蓉中学、、育英小学学比邻。品牌价值值：**新城的的口碑和和新金鸿鸿企业品品牌（水水云间））。产品：高高层点式式，户型型设计差差．口碑：**新城城经济适适用房的的负面口口碑影响响．竞争：下下阶段推推出项目目多，竞竞争剧烈烈．07年长沙房房地产市市场将保保持持续续快速的的发展，，市场保保持供销销两旺的的局面。。地段决定定价值。。抢占市场场推广先先机。同区域内内市场营营销水平平粗放，，不成体体系。31报告的思思路及框框架项目背景景市场分析析目标下的的问题营销目标标策略思路路策略执行行项目概况况项目目标标目标分解解项目限制制条件区域市场场分析竞争分析析客户分析析项目营销销难点项目核心心价值梳理案例借鉴鉴策略推导导形象攻略略展示攻略略服务攻略略推售攻略略推广攻略略32要想本项项目实现现高价快快销的目目标，并并从竞争争中突围围，需要要建立超越竞争争的全攻攻略。33本项目如如何超越越竞争？？1、建立高高端的品品牌形象象工程。。2、压迫式式推售策策略。3、整合资资源，渠渠道取巧巧。34形象攻略略展示攻略略推广攻略略超越竞争争的营销战略略服务攻略略推售攻略略破旧立新新，高举举高打，，重新塑塑造项目目高端商商品住宅宅形象，，形成与与**新新城经济济适用房房相区隔隔的高品品质楼盘盘的市场场意象。。高标准、、高形象象的展示示与服务务体验，，建立高端话语语权，从从服务上上建立与与品牌体体验相一致的竞竞争力。。小步快跑跑，多频频次推售售开盘，，制造供供应稀缺缺，保持持市场热热度。主动式营营销，高高性价比比推广载载体，以以活动营营销为主主线，不不端制造造项目热热点。建立超越越竞争的的营销举举措35报告的思思路及框框架项目背景景市场分析析目标下的的问题营销目标标策略思路路策略执行项目概况项目目标目标分解项目限制条件区域市场分析竞争分析客户分析项目营销难点点项目核心价值梳理案例借鉴策略推导形象攻略展示攻略服务攻略推售攻略推广攻略形象定位与推推广行业营销行动动36项目形象定位位尚东区40万平方米城市市海拔。华丽于城市之之上****——案名——形象定位——主推广语37项目形象推广广行动：任何何出街的行动动均展现高品品质的项目形形象。Action1:高15米的工地围板板广告，表现本项目强强势的、本项项目尊贵、高高品质的调性性及项目的卖卖点。推广时间2007.4-2007.10Action2:芙蓉广场的广广告牌以宏大大的气势、典典雅的形象对对项目形象进进行推广。推广时间2007.4-2007.11Action3:通过项目网站站推广项目形形象；调性仍仍然是区位的的优越、项目目本身的尊贵品质生生活。。网络投投放时时间：：2007.5-2007.5Action4:现场包包装/楼书物物料/报纸等都是是推广广项目目形象象的路路径。。在这些些物料料中可可以凸凸现项项目的的高品质质形象象！38行业营营销行行动：：以高高调、、从容容的姿姿态面面对行行业人人士，，展现现大盘盘、大大气风风范。。Action2:与剑客客合作作，长长期进进行关关于东东玺门门的销销售状状况的的网上讨讨论。。时间间：2007.4Action3:印制东东玺门门业主权权益手手册，，并长期期在售楼处处展示示。时间：：2007.5Action1:在售楼楼处设设置专专业客客户人人员，，专门门负责接接待业业内人人士参参观。时间：：2007.4月Action4:充分利利用““5.1”房展会会，创意性性的布布展从参展展单位位中脱脱颖而而出。。时间：：2007.539报告的的思路路及框框架项目背背景市场分分析目标下下的问问题营销目目标策略思思路策略执执行项目概概况项目目目标目标分分解项目限限制条件区域市市场分析竞争分分析客户分分析项目营营销难难点项目核核心价价值梳理理案例借借鉴策略推推导形象攻攻略展示攻攻略服务攻攻略推售攻攻略推广攻攻略建立高高标准准、精精细化化的生生活示示范与与展示示40营造精精细化化的高高品质质的产产品和和卖场场展示示系统统，让让客户户实实实在在在感知高高品质质的/尊贵的的未来生生活。。展示体体系产品价价值展展示卖场氛氛围展展示关键物物料展展示售楼处处样板房房指示系系统看楼通通道围墙模型宣传片片楼书户型资资料楼体展展示41全方位位展示示售楼处处售楼处处3月30日整改改完毕毕，对对外开开放。。围墙3月25日完工工。看楼通通道4月17日对外外开放放。L4栋清水水房4月17日对外外开放放。L4栋地下下车库库样板板对外外开放放。42售楼处处：东东玺门门体验验生活活馆1、展板板展示示2、夜晚晚外立立面灯灯光效效果1、模型型展示示1、整体体典雅雅的氛氛围武装到到牙齿齿！43样板房房：将将主题题样板板房进进行到到底。。将缺缺陷遮遮掩得得干干干净净净，将将优势势发挥挥得淋淋漓尽尽致。。很强烈烈的地地中海海风格格，热热情洋洋溢、、自由由奔放放、色色彩绚绚丽。。不需需要讲讲究太太大的的技巧巧，而而是保保持简简单的的信念念，捕捕捉光光线、、取材材于自自然，，大胆胆而自自由地地运用用色彩彩、造造型。。A-117.25平米米平平面面3房热情情符符号号—奔放放绚绚丽丽的的西西班班牙牙44样板板房房展展示示一切切超超乎乎想想象象的的事事物物都都能能被被设设计计师师们们幻幻化化成成家家具具，，让让人人看看得得目目瞪瞪口口呆呆，，然然后后是是会会心心的的一一笑笑，，这这也也许许就就是是波波普普艺艺术术特特