附件3产品创新部204年首季开门红营销方案

12首季开门红发展目标首季开门红举措及行动方案3首季开门红活动要求12014年首季开门红收入目标2013年1-10月创新增值收入完成3.89亿元，年底力争完成4.93亿元；2014年一季度创新增值收入预计完成1.26亿元，同比增幅18.19%，移动增值收入占收比达到32.5%。收入项目2013年1-10月完成11月-12月目标2014年首季目标分解1月2月3月首季合计创新增值合计49315388831043243624044423312639移动增值483133789810252427039584141123692G1321710607261011531025102532033G350962729176423117293331179167固网增值1002985180928792270悦铃912909160858085250互联网9076206.86.56.72022014年首季创新增值重点发展目标32014年一季度末：50M以上客户占比预计达到74%；300M以上客户占比预计达到36%；3G户均流量预计达到255M；流量单价0.1元保持稳定，流量收入占比大幅提升到35%。KPI指标10月到达12

月底目标2014年3

月底目标50M以上占比68.30%70%74%300M以上占比31.50%33.50%36%流量收入占比24.10%22%35%流量单价0.10.10.13G户均流量226.2M238M255M12首季开门红发展目标首季开门红举措及行动方案3首季开门红活动要求42014年首季，创新增值经营工作围绕“完善精细化，流量经营快上规模”，“开拓互动式，传统增值稳定收入”，继续深化体验式，拓展提高效能，实现业务收入及KPI指标的快速有效提升。完善精细化流量经营上规模开拓互动式传统增值稳定收入明确整体流量经营指标强化数据副卡发展指标制定2G/3G融合包指标活动

：“沃的流量 我做主第一季”*做3G流量达人

赢超值大奖*

3G上网你敢用我就送*一卡在手畅享流量*经典回顾

贺岁

节*3G玩家

活动强化业务互动性，维持业务收入规模稳定活动

：“短彩炫动辞旧岁

你猜我送迎新年”*短彩互动乐不停*

暖冬

派送*重点节日

拉动*用好M不浪费，轻松玩转炫铃音首季开门红活动举措5传统增值方案流量经营方案首季开门红活动举措6传统增值业务，2014年以持续稳定业务收入规模为目标，通过节日、互动

、

等措施开展

、彩信、炫铃线上线下

，提升业务渗透率，确保实现首季开门红，力争完成全年指标28%，达到2228万元。思路传统增值活动思路及目标收入目标产品12月1月2月3月首季合计2G228231.6225229.46863G245253.1242.4247.7743.2彩信2G6.16.5866.0218.63G53.856.1155.855.49167.4在信合作2G32.831.1630.834.4496.43G2725.652828.3582炫铃2G133136.7135138.1409.83G88.5588.4525合计733.7749.45731747.952228.4单位：万元78传统增值 具体措施组织短、彩业务线上猜谜，互动、转发，拓宽点对点业务收入

;在信合作业务之车管家、位信业务的互动订制。推进M值炫铃功能的订制，组织有奖换订活动效果和优化分摊。集中整合，优化套餐内容，将套外 变套内试用，提高炫铃在试点县区集中推进气象卡和健康卡等虚拟卡的一次 销售。加强短彩内容整合、实现省、市、县三级资源互动共享，利用

、

、 ，建立定期素材下发通道及反馈 ，形成新型互动评比机制；强化考核，及时通报，督促县区短彩拉动工作，严格考核。同时与省公司SP结算同步，及时保证合作业务的正常开展。结合县区 和校园 ，每月开展 培训，业务产品培训，适时调整 目标；协助做好县区及网格的业务发展经营分析，一对一分析短板，辅助其规范发展。2014年首季，传统增值业务 活动将注重“聚焦活动、优化套餐、组织措施、提升管理、支撑保证”等六个方面的工作确保各项活动顺利开展。产品梳理套餐梳理强化考核持续培训传统增值业务行动方案1---短彩互动乐不停活动 ：你猜我送迎新年活动时间：2013年12月至2014年3月

目标客户：石家庄

2G/3G

用户活动内容：以猜谜形式，将

、彩信业务相结合。活动期间客户参与猜谜即有机会获赠奖品。资 费：客户转发彩信谜面按彩信标准资费正常收取费用；客户回复谜底到“

”按正常

资费收取费用。活动实施：1、活动期间甄选趣味谜语，通过10655311通道（彩信形式）或1680311通道（

形式）将谜语向客户下发，客户在谜语发布当日24：00前将谜底发送至“

”，无论答案对错，均可参与当月“同乐奖”的抽取。每月抽取10名，奖价值200元奖品一份；2、活动期间累计猜对次数最多的客户可获“迎新奖”，累计回复正确答案条数最多的客户，可获IPAD一部。一个谜面回复N条正确答案则按N条正确计数。效果评估：以线上活动的推广，可有效地拉动点对点

收入的提升，同时间接带动短、彩包的订制，各

单位可借此活动推进本区域助销系统增值业务包的开通订制。活动收益：10.5万元1、预计参与可达到7000人次，人均短彩费支出2元/月，则直接收益4.2万元；2、转发及互动间接收益预计可实现6.3万元。9活动

：

暖冬 派送活动时间：2013年12月至2014年3月活动目的：提高用户彩信转发率目标客户：彩信活跃用户活动内容：与有

信息及折扣信息资源的SP合作，根据不同节日用户的不同消费需求，提供相应商家的折扣信息并且标明转发有效，促进节日彩信的转发率。并在彩信下方标明合作SP业务的定制方式。具体措施：节日前一周安排2-3次，5-10万用户/次，每期

一户商家传统增值业务

方案2---

暖冬派送效果评估：可有效地拉动点对点彩信收入的提升，同时间接带动短、彩包的订制，各

单位可借此活动推进本区域助销系统增值业务包的开通订制。10传统增值业务方案3--节日互动11月至2014年2月重点节日

计划月份重点节日阳历日期拉动目标拉动条数拉动内容12月平安夜开账用户30万节日祝福、幽默搞笑（12月24日）至24日圣诞节开账用户15万节日祝福、幽默搞笑（12月25日）1月元旦开账用户45万新年祝福（1月1日）至小年50至100条15万节日民俗（1月23日）除夕开账用户100万新春祝福（1月30日）至1月30日春节开账用户105万新春祝福、节日民俗（1月31日）至2月6日生活

、亮点2月元宵节、

节20至100条50万节日祝福、温馨情话（2月14日）至14日幽默搞笑3月妇女节（3月8日）至8日开账用户20万幽默搞笑把握重点节日：抓住节日时机，开展节日精细化拉动；精细化规定动作：做好用户细分、内容精选和分群运营等精细化规定动作的

；明确目标：通过节日

，短彩信指标超日常均值；县区任务：重点日拉动条数不低于3000条/天。11传统增值业务 方案4—3G炫铃一、活动名称：用好M不浪费，轻松玩转炫铃音二、活动时间：2013年12月——2014年3月（每月一期）三、目标客户：石家庄

3G

客户四、活动内容：活动期间，客户套餐内M值（5M）免费置换炫铃功能，还可以参加抽奖；开通功能后每更换一次炫铃（非0元）就可以增加一次抽奖机会。五、活动须知1、客户必须使用

上网登录

导航（

XL）

抽奖，号必须为实名卡，并作为领奖凭证。2、每自然月为一期，同一期活动中，石家庄

3G客户开通“炫曲5M包”即可 一次抽奖资格，开通功能后

设置一首

版炫铃，即增加一次抽奖资格，上不封顶。、当月积累的抽奖次数需在次月登录

/3G/XL进行自助抽奖：首先进行号码

、登录；然后查询该号码上月获得的抽奖资格次数；自助抽奖一次抽奖资格减少一次，直至抽奖次数用完。

4、每期抽奖次数不累计，当月获得的抽奖资格仅在次月抽奖有效，逾期未抽奖的抽奖次数失效。5、兑奖事宜：活动结束后会在活动页面

领奖事宜， 客户持有效证件及复印件到指定时间和地点领奖（

号码

欠费，需补足欠费方可领奖），逾期不领，视自动放弃。6、当月获得的抽奖次数将在次月15日后导入，导入后才可以查询及自助抽奖。六、奖项设置一等奖3名

迷你洗衣机；二等奖10名

不锈钢七件套铲具；三等奖20名

野餐盒1213传统增值业务目标分解—包、彩信包发展数1、考核周期：考核按月实施，以市公司人力资源部绩效

实现。2、考核标准：以当月助销系统新增的短彩包数量为依据，助销系统单笔业务结算不变。月度指标完成率计算公式：当月指标完成率=短彩包当月新增量/发展指标（1）

：指标完成率

，成功定制业务三个月后，分市区各网格、县区各公司分别

，指标完成率前三名且当月指标完成率≥100%的单位 该单位

班子1000元。业务推介 ，以助销平台统计数据为准，按

准实施业务推介

。（2）扣罚：

80%>当月指标完成率，且指标完成率后三名的单位扣罚 班子

元。市区指标分解单位短、彩信包合计月月月月新华100100105395长安7590909535090100100105395中华90100100105395留营55707080275友谊60707080280南环55656570255中山75808085320平安65757580295育才7590909535075909095350运河桥60707075275高校60707075275连锁90100100100390大客一95110110110425大客二95110110110425营业95110110115430合计13001500150015805880县区指标分解合计单位短、彩信包12月1月2月3月高开区145170170175660鹿泉215245245255960正定115135135140525藁城185215215220835辛集130150150155585晋州160190190195735元氏110130130140510栾城145170170175660无极130160160170620新乐145170170175660赵县150180180185695平山180215215215825井陉155180高邑707080290矿区75808085320赞皇35404050灵寿345行唐110130深泽808080310合计2400280028002900109001、考核周期：按月实施，以市公司人力资源部绩效

实2、考核标准：以所有

开通炫铃5元（省分）、炫曲2M或炫曲5M的发展量的指标完成率。计算公式：当月指标完成率=炫铃及炫曲实际发展量/发展指标（1）

：指标完成率

：成功定制业务三个月后，分市区各网格、县区各公司分别，指标完成率前三名且当月指标完成率≥100%的单位

该单位

班子1000元。业务推介

：以助销平台统计数据为准，按

准实施业务推介

。（2）扣罚：80%>当月指标完成率：且指标完成率后三名的单位扣罚班子1500元。14传统增值业务考核目标分解—3G炫铃功能用户数市区指标分解单位名称12月1月2月3月平安中心750825600750连锁中心9000990072009000中山中心2250247518002250育才中心1500165012001500中心100011008001000长安中心1250137510001250运河桥中心1250137510001250友谊中心1250137510001250南环中心1500165012001500留营中心750825600750中华中心17501925中心880640800新华中心1750192514001750大客户一中心3500385028003500大客户二中心3000330024003000高校中心2500275020002500营业中心1500165012001500合计35300388302824035300县区指标分解1月2月3月单位名称12月井陉1500165012001500鹿泉3250357526003250正定2500275020002500栾城2250247518002250行唐1750192514001750灵寿1250137510001250高邑1250137510001250深泽100011008001000赞皇100011008001000无极2000220016002000平山1750192514001750元氏2000220016002000赵县2500275020002500高开2250247518002250辛集2500275020002500藁城3750412530003750晋州2750302522002750新乐2000220016002000井陉矿区100011008001000现。

合计38250420753060038250传统增值方案流量经营方案首季开门红活动举措15流量经营思路及发展目标流量经营具体工作措施任务分解及考核激励

流量经营活动方案首季开门红流量经营方案162014年流量经营工作思路：进一步强化以流量价值提升为值业务助销系统两个平台优势，以体验式 、精细化 及全，充分发挥3G 和增拓展为抓手，围绕产品创新求实效、精细

提价值、体验 增粘性、全 出产能、活动 造氛围、激励考核强发展等六项重点工作，努力实现流量收入占比和流量价值双提升！2014年首季开门红流量经营思路及目标考核指标名称奋斗目标（2014年3月）3G户均流量（MB）2553G

50M以上用户占比74%3G

300M以上用户占比36%流量收入占比（还原前）35%3G流量ARPU（元）482G户均流量（MB）2617流量经营思路及发展目标流量经营具体工作措施任务分解及考核激励

流量经营活动方案首季开门红流量经营方案18通过严把新用户入网体验关，为新入网3G用户开通流量体验产品，设专人辅导，开展为期15天存量客户，为用户介绍套餐资费、上网操作和使用技巧等引导用户使用流量产品。度细分，内容推送精细化。通过精细化 平台等支撑系统，按照客户上网行为 形成多个客户群库，利用

、彩信、PUSH和

外呼等

推送

上网内容及应用，同时推介10元100M、20元300M、流量产品。大赛等系列活动；30元500MVIP客户开展加强性 活动，策划组织开展音乐节、 节、读书月、玩家 活动，邀请专业讲师到现场进行客户辅导。非智能终端客户结合终端 政策，利用

流量包等

引导客户使用流量。2014年流量经营工作将持续做好精细化新入网 ，培养客户上网

。流量经营具体工作措施——精细化及拉动工作：19助销系统和3G新增合约终端3G每周定期组织业务实现县以上自有及社会厅的100%覆盖；安装率达到100%，安装

6款以上；大讲堂活动2-3次；助销系统应用推广，要求客户经理、营业

、社会

等

一人

一账号；在自有实体厅

三步五有规定动作。活动组织与支撑：通过多种

加大对全针对不同客户群组织业务培训的频次及广度，分期分批递进式开展培训工作；式体验活动；对公司

达人进行重新考核，调整、优化支撑体验式

活动。2014年体验式

要做到：环境到位、产品到位、宣传到位、

到位、服务到位。在县以上实体

设立3G体验专区，由专人负责对增值业务进行辅导，通过3G 为用户安装应用，利用助销系统为用户订购产品，增加用户使用粘性。体验环境建设：县以上自有营业厅100%配备演示设备、 终端；上墙、3G

到厅，真机演示上柜并督促各单位

。规定动作：流量经营具体工作措施—体验式20流量经营思路及发展目标流量经营具体工作措施任务分解及考核激励

流量经营活动方案首季开门红流量经营方案21注：为了还原3G客户流量使用的真实情况，夯实流量经营基础，3G户均流量考核数据剔除

员工号码。流量经营整体任务分解及考核激励1、市区/县区流量指标分月指标序号考核指标年

月年

月年月014年2月2014年3月权重市区县区市区县区市区县区市区县区市区县区13G户均流量（MB）23021024822525323126023627024225%23G50M以上用户占比72%67%73%68%74%69%75%70%76%70%20%33G

300M以上用户占比32%28%34%30%36%32%37%33%38%34%20%4流量收入占比（还原前）34%29%35%30%36%31%37%32%38%33%15%53G流量ARPU（元）4638473948404941504210%62G户均流量（MB）2123222423252426252710%2、指标权重及综合考核评分标准指标项指标定义权重评分方式3G户均流量3G

及2G/3G融合用户户均流量=3G 及2G/3G融合用户上网总流量÷3G

及2G/3G融合出账用户数25%评分月户均流量/评分月户均指标值*1003G

50MB以上用户占比50M以上用户占比=3G

及2G/3G融合用户上网50M及以上出账用户数÷3G

及2G/3G融合用户上网有流量出账用户数注：3G

及2G/3G融合用户上网有流量出账用户数=3G

及2G/3G融合出账用户数-零流量的3G

及2G/3G融合出账用户数20%评分月50M以上3G用户占比/评分月50M以上用户占比指标值*1003G

300MB以上用户占比300M以上用户占比=3G

及2G/3G融合用户上网300M及以上出账用户数÷3G

及2G/3G融合用户上网有流量出账用户数注：3G

及2G/3G融合用户上网有流量出账用户数=3G

及2G/3G融合出账用户数-零流量的3G

及2G/3G融合出账用户数20%评分月300M以上3G用户占比/评分月300M以上用户占比指标值*100流量收入占比(还原前)收入占比=（2G

GPRS收入+3G

上网收入）÷（2G主营业务收入+3G主营业务收入）15%评分月流量收入占比/评分月流量收入占比指标值*1003G流量ARPU值流量ARPU=3G

上网及2G/3G融合收入÷3G

及2G/3G融合出账用户数10%评分月流量ARPU/评分月流量ARPU指标值*1002G户均流量户均流量=2G

用户上网总流量÷2G

出账用户数10%评分月2G户均流量/评分月2G户均流量指标值*100流量经营整体任务分解及考核激励3、流量经营指标考核说明：考核周期：流量经营指标按月为周期进行考核。考核标准：按综合得分进行考核。：每月市区 前三名，县区前三，且综合得分高于90前三名，要求综合班子1000元。为市区后三名及县区后三名的单位，分别扣罚分（含90分）的单位，分别扣罚：每月对综合得分低于75分，且班子1000元。流量经营整体任务分解及考核激励流量经营重点产品指标—数据副卡1、数据副卡任务分解单位11月(张）12月(张）2014年1月(张）2014年2月(张）2014年3月(张）累计(张）市区长安121417192082中华1521273339中山40高校422078留营111315192078南环131620232799平安111315192078新华131618212492友谊151719212395育才16运河桥131518222593111315192179营业4045505258245商企2025303540连锁35大客户二48大客户一48176合计3033704375115772198单位(张）

1月(张）2月(张）3月(张）11月

12月

2014年

2014年

2014年(张）

累计(张）高邑131517202388赞皇111315182077鹿泉3237434854214元氏2028334047行唐41栾城48晋州45深泽2281平山1822283338县区高开37129新乐2025323844赵县50藁城63249井陉1520253035125灵寿131620232799正定2532364248辛集50无极40矿区2488合计3684635596577552802流量经营重点产品指标—数据副卡2、数据副卡指标考核说明：考核周期：数据副卡业务发展按季度考核。（12月底考核一次，2014年3月底考核一次。）考核标准：考核数据为首季开门红发展数据副卡业务成功计费用户（含10元/月、45元/半年、80元/年）。

注：如发展数据副卡10元/月，需在网使用两个月才给予

。:季度末完成指标数70%的单位，按照10元/户人工成本；季度末完成指标且指。标完成率前三名的单位，分别给予 班子1000元扣罚：未完成季度指标且完成率达到50%以上的单位，扣罚

班子1000元；未完成季度指标且低于50%的单位，扣罚 班子2000元。流量经营重点产品指标—2/3G融合产品1、2/3G融合产品任务分解单位11月指标12月指标1月指标2月指标3月指标季度累计单位11月指标12月指标1月指标2月指标3月指标季度累计市区长安5125125565565562693县区高邑5295295825825822804中华4424424794794792321赞皇3933934324324322082鹿泉1375137515121512中山4594594984984982414元氏9521047104710475043高校3193193463463461675行唐93193110241024102449355565566046046042924栾城120212021322132213226369留营4354354734734732289晋州1375137515121512南环4834835245245242538深泽8929819819814727平安4324324694694692271平山1240124013651365高开9511046104610465041新华5565566046046042924新乐120212021322132213226369友谊3803804124124121996赵县120212021322132213226369育才3863864184184182027藁城137513751512151215127287运河桥4954955375375372602井陉12021202132213224474474854854852349灵寿8929819819814727营业102710271115111511155399正定137513751512151215127287大客户二2852853103103101500辛集137513751512151215127287无极1202120213221322大客户一2852853103103101500矿区3373703703701785合计7500750081408140814039420合计2000020000220002200022000106000流量经营重点产品指标—2/3G融合产品2、2/3G融合产品指标考核说明：考核周期：融合包发展量按季度考核。（包括2G省内流量包和3G国内流量包）考核标准：考核数据为首季开门红发展2G/3G融合包成功计费用户：季度末超指标数后发展完成率前三名的单位，分别给予班子1000元。扣罚：对未完成季度指标且后三的单位，各扣罚班子1000元。工作思路及方法按省公司要求：各单位县及县以上营业网点实现制的覆盖率考核，覆盖率分为自有营业厅和社会营业厅，要求实现100%覆盖。下一步工作重点将放在对社会的拓展上，针对社会营业厅覆盖率较低，产能较低，产创部根据各单位社会营业厅的数量及规模，分配制营业厅指标，各具体营业厅由各单位上报产创部形成，对制营业厅进行重点督导。为提升助销系统发展量，采用“增值业务+2G套餐卡”虚拟销售模式，形成功能卡、气象卡、打折卡、卡、读书卡、音乐卡、旅游卡等产品，通过助销平台大力发展增值业务。产创部会逐步丰富系统中的产品，并定期更新发布系统中产品销售量情况，据此进行营销，以提高业务受理成功率。应对新入网的用户主动增值产品，并通过助销系统来开通实现。开门红指标助销系统开门红任务指标分解单位12月份14年1月14年2月14年3月高邑455410364455藁城10989888791098大客户二522470418522大客户一630567504630商企中心10989898791098校园中心211190169211晋州994894795994井陉788709630788开发区863777690863矿区338304270338连锁1276114810211276灵寿595535476595鹿泉116710519341167栾城865779692865平山870783696870深泽454408363454无极797717637797辛集979882784979新乐859773687859行唐706635565706营业中心1533138012271533元氏729656583729赞皇334300267334赵县941847753941正定898809719898总计20000180001600020000流量经营重点指标分解—助销系统29奖项设置：每月按助销系统发展成功量，指标完成率≥100%，完成率 前3名的经营单位，一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名，分别

班子3000元，2000元，1000元。设置“优秀组织”奖对象：公司

经营单位增值业务管理员评比规则：

助销系统

前3的单位，且业务指标均不低于100%。奖项设置：每月评选

前三的单位，对增值专管员分别给予500元物质

。设置“十佳个人”奖对象：公司

员工及社会商员工名额设置：评选

前十名的员工，其中自有

和社会 各5名。参赛资格：每月按助销系统发展成功量进行

,且个人月累计成功量不低于300笔，评选自有和社会

各5名且，进行

。奖项设置：第1名：价值500元奖品；第2名—第3名：价值300元奖品；第4名—第5名：价值200元奖品。奖励措施市公司助销系统 目标及 政策设置“优秀 ”奖对象：公司

经营单位评比规则：指标完成率≥100%，完成率

前3名的经营单位。单位

班子1000元绩效，低于30%的，扣罚1500元绩效。后三位的经营单位，对

单位 班子扣罚2000绩效(本条与当月未完成指标50%的，扣罚对当月未完成下达指标，且上条不重复扣罚)。流量经营重点指标分解—助销系统扣罚措施30一、平台存费送机合约终端：所有平台存费送机合约终端在销售时由销售

商必须进行

安装，未按照要求安装

的取消支安装，未按照要求安装的取消发撑

（即现行

充值卡达量

）。二、自有

存费送机合约终端：所有自有

销售的存费送机合约终端在销售时由销售前台必须进行展

。商销售的定制机存费送机合约终三、非平台社会端在销售时必须进行存费送机合约终端：连锁安装，未按照要求安装四、以上三种存费送机合约终端在平台或及自行返报账社会的不给予佣金支付。出库销售时，预装3G必须达到100%。管理规范工号登录要求”软存费送机终端以及非平台存费送机终端预装

“3G单位ESS工号和营业员ESS以及

商ESS工号。一、平台存费送机终端、自有件登陆时该系统时必须使用对应二、

登录 均默认为：1234流量经营重点指标——3G管理要求”为

用户（仅限3G用户）

安装6款及以上应用 ，且次月有开账

、1、支付条件：通过“3G不欠费；2、支付时间：成功安装的第二个月支付；自有3、支付标准：

支付佣金2元/户（每个

号码单月服务多次不复计，按一个有效用户计算）；4、支付方式：鉴于“3G ”业务无法在ESS系统中自动出具结算数据，以手工佣金方式进行佣金支付。社会1、支付条件：通过“3G ”为

用户（仅限3G用户）

安装6款（含）以上应用

，且连续两个月有开账

、不欠费；2、支付时间：成功安装

的第三个月支付；3、支付标准：

支付佣金2元/户（每个

号码单月服务多次不复计，按一个有效用户计算）；4、支付方式：鉴于“3G ”业务无法在ESS系统中自动出具结算数据，以手工佣金方式进行佣金支付。注：有效服务用户指统计周期内，对总用户数按用户三元组信息中（IMSI

、

IMEI

、 号）进行剔重，三元组信息（IMSI

、IMEI

、 号）任一重复都会被剔除

。流量经营重点指标——佣金支付政策32政策：针对公司 经营单位，以各单位新入网3G终端 安装率为依据，3G终端 安装率达到100%（以市场

部终端出库清数据和产品创新部3G加为准）的经营单位，

单位1000元。以上按月油站报表统计系统核对执行。处罚政策：针对公司经营单位，以各单位新入网3G终端安装率低于80%

高于50%（以市场 部终端出库安装率为依据，数据和产品创3G终端新部3G3G终端报表统计系统核对 为准）的经营单位，扣罚该单位1000元；安装率低于50%，扣罚该单位2000元。按月执行。其他处罚：产品创新部按月提取上月进行了“3G

” 安装的存费送机合约的号码及终端串号明细，每月5日前提交市场部审核，对未按规定标准安装软件的单位及 商取消其合约终端销售补贴和发展

。奖罚政策流量经营重点指标3G——奖罚政策33流量经营思路及发展目标流量经营具体工作措施任务分解及考核激励

流量经营活动方案首季开门红流量经营方案34活动 ：做3G流量达人，赢超值大奖活动目的：通过自助抽奖的方式刺激用户使用流量，提升50M占比措施：定期提取用户使用流量信息，针对不同用户进行短彩PUSH拉动目标：每月50M占比提升1个百分点时间进度：

1-10日针对上月50M以上及临界用户 告知活动内容邀约参加;

11-20日提取实时数据针对达到50M的用户告知其已具备抽奖资格，并鼓励 使用流量就可获得 抽奖机会。针对临界用户告知其已接近 资格，鼓励其使用流量。

21日-月末提取实时数据针对临界用户告知其已接近 资格，使用流量达到50M即有机会抽取心动大奖。月末对上月 用户进行核实并进行奖品

.活动内容：活动期间，只要使用

上网流量达到50MB以上（含50MB），就可以登录

进行自助抽奖，50MB为抽奖入门资格，超过50MB以后每10MB增加一次抽奖资格。当月使用，次月抽奖，流量使用越多，获得抽奖资格越多， 几率越大。效果评估：1）每月提升50MB以上客户1万户，每月50MB以上占比提升（10000户/900000户（3G开账用户）=1.1个百分点。2）每月提升300MB以上客户0.5万户，每月300MB以上占比提升5000/900000=0.56个百分点。3）每月登陆

参加抽奖人数达到1万户，每户提升10MB，总流量提升10万MB。管控：定期提取用户流量使用信息，及时进行流量拉动。负责获奖用户提取及奖项

。职责：

负责流量数据提取分析， 负责 PUSH拉动，王宣传：

1、 、彩信、PUSH 。2、宣 页

3、4、3116114 导航“沃的流量，我做主第一季”活动11、做3G流量达人，赢超值大奖：2、“3G上网 你敢用 我就送”：活动 ：

3G上网，用300，送1800活动目的：通过免费 流量的方式刺激用户使用流量，提升300M占比措施：定期提取用户使用流量信息，针对不同用户进行短彩PUSH拉动目标：每月50M占比提升1-2个百分点时间进度：

1-10日针对上月300M以上及临界用户

告知活动内容邀约参加;

11-20日提取实时数据针对300M临界用户告知其已接近 资格，鼓励其使用流量。

21日-月末提取实时数据针对300M临界用户告知其已接近 资格，鼓励其使用流量。活动内容：活动期间，当月 上网流量使用超过300MB，即可登录 ming

报名参加“用300

送1800”活动，次月起为报名成功的客户每月 300MB省内流量，

6个月共1800MB。效果评估：1）每月提升300MB以上客户0.8万户，每月300MB以上占比提升（8000户/900000户（3G开账用户）=0.9个百分点。2）每月登陆 参加抽奖人数达到2万户，每户提升8MB，总流量提升16万MB。管控：定期提取用户流量使用信息，及时进行流量拉动。职责：

负责流量数据提取分析， 负责 PUSH拉动，王 负责获奖用户提取及奖项

。宣传：

1、 、彩信、PUSH

。2、宣 页

3、 4、3116114 导航“沃的流量，我做主第一季”活动2，提升用户日均上网次数与时长，增强用户黏着度，开展活动简介：为有效提升3G数据流量，培养用户上网数据副卡劳动竞赛。活动对象：石家庄

3G 客户（融合业务和OCS用户除外）活动目标：发展数据副卡5000户。活动时间：即日起至活动内容：；发展半年包和全年包产品，活动期间，各