2022年中发网刘锋-中国电子元器件分销商现状简析

中发网刘锋:中国电子元器件分销商现状简析纵观国内整个电子产业的结构和供应链，作为贸易分销这一环的电子分销商企业既不是生产的主体，也不是流通的主体，但其由于敏捷、无孔不入的特点渗透到整个产业和供应链的方方面面，起到了联接上游原材料生产供应商和下游成品制造需求商的桥梁作用。

电子分销商企业更多的是一群中小型企业，很难有上百亿、数千人的经营规模，常常要面临企业经营管理、进货渠道、库存压力、销售价格、合同回款等等一堆麻烦的问题。结合多年来对分销行业的观看认为，要想成为生意场上的常青树，就需要抓住机遇，提高企业核心竞争力，加大企业抗风险的力量。我们大致了解目前的行业现状。只有了解我们的市场环境，知己知彼，才能百战不殆。

国内电子元器件分销商的现状分析

我们随机抽选了北京、上海、西安、深圳四地企业50家代表企业进行问卷调查，综合分析四地企业的经营现状，通过现有经营模式、企业规模和进展速度、企业主经营力量、产品竞争力、目标市场的机会、企业影响力共6个方面进行对比分析。通过这组数据分析，我们就可以看到目前整个行业的大致现状（每个对比项目满分为5分，附表）。

经营模式包括国内生意和国际生意，分为柜台销售、同行倒货、终端厂家选购、国际贸易等。目前我们的国内贸易包括：柜台销售、同行倒货、终端选购。柜台销售和同行倒货是国内贸易的基础模式，现在已经失去了早期的巨大作用，企业开头招募更多专业人士拓展终端选购市场了。在北京、上海、深圳等地，许多公司已经开头通过（办公室销售）拓展国际贸易。国际贸易指的就是利用国内的现货资源面对海外销售或者从利用国外的现货资源拓展国内市场空间。

企业规模和进展速度之对比

企业规模和进展速度指的是我们企业进展的现状。规模包括年销售额和公司成员规模。进展速度指的是年平均增长速度。在深圳和北京地区不乏有年销售额上亿元、

公司规模近100人的同行企业。大家都知道的宏图伟业、三泰兄弟、科伟奇、深圳万象、恒昌亚怡、经营红宝石电容的原大光电企业、专业立足安防领域供应线缆供货服务的深圳联嘉祥电子。深圳地区改革开放和勇于进取的创业精神促使深圳企业始终走在全国的前列。

企业主的经营力量之对比

企业主的经营力量包括企业主的专业水平、再学习力量和经营管理力量。举一个中发市场身边的例子——北京科伟奇老板岑建冲虽然没有在高等学府深造过，可是他敲起五笔来比手下的本科生都娴熟。公司新近上了一套K3的ERP管理系统，他是用得最娴熟的一个。西安方元电子的老板和夫人还一起上夜校学英语。这种学习、敬业的精神堪称我们行业的榜样。21世纪的企业竞争首先是人才的竞争，我们的企业主首先就应当是一个人才，一个能学习的不断吸取新学问的人才，一个与时俱进的人才。

产品竞争力指的是企业的产品结构适应市场变化力量和技术支持力量。产品结构分为综合产品，包括核心产品和帮助产品；专一产品指的独立一个产品线。比如以西安先行舰微公司为例。先行舰微电子产品以高功率电容为主，集成电路为辅。远征电子以集成电路为主，芯片测试服务为辅。

纵观国内整个电子产业的结构和供应链，作为贸易分销这一环的电子分销商企业既不是生产的主体，也不是流通的主体，但其由于敏捷、无孔不入的特点渗透到整个产业和供应链的方方面面，起到了联接上游原材料生产供应商和下游成品制造需求商的桥梁作用。

电子分销商企业更多的是一群中小型企业，很难有上百亿、数千人的经营规模，常常要面临企业经营管理、进货渠道、库存压力、销售价格、合同回款等等一堆麻烦的问题。结合多年来对分销行业的观看认为，要想成为生意场上的常青树，就需要抓住机遇，提高企业核心竞争力，加大企业抗风险的力量。我们大致了解目前的行业现状。只有了解我们的市场环境，知己知彼，才能百战不殆。

国内电子元器件分销商的现状分析

我们随机抽选了北京、上海、西安、深圳四地企业50家代表企业进行问卷调查，综合分析四地企业的经营现状，通过现有经营模式、企业规模和进展速度、企业主经营力量、产品竞争力、目标市场的机会、企业影响力共6个方面进行对比分析。通过这组数据分析，我们就可以看到目前整个行业的大致现状（每个对比项目满分为5分，附表）。

经营模式包括国内生意和国际生意，分为柜台销售、同行倒货、终端厂家选购、国际贸易等。目前我们的国内贸易包括：柜台销售、同行倒货、终端选购。柜台销售和同行倒货是国内贸易的基础模式，现在已经失去了早期的巨大作用，企业开头招募更多专业人士拓展终端选购市场了。在北京、上海、深圳等地，许多公司已经开头通过（办公室销售）拓展国际贸易。国际贸易指的就是利用国内的现货资源面对海外销售或者从利用国外的现货资源拓展国内市场空间。

企业规模和进展速度之对比

企业规模和进展速度指的是我们企业进展的现状。规模包括年销售额和公司成员规模。进展速度指的是年平均增长速度。在深圳和北京地区不乏有年销售额上亿元、

公司规模近100人的同行企业。大家都知道的宏图伟业、三泰兄弟、科伟奇、深圳万象、恒昌亚怡、经营红宝石电容的原大光电企业、专业立足安防领域供应线缆供货服务的深圳联嘉祥电子。深圳地区改革开放和勇于进取的创业精神促使深圳企业始终走在全国的前列。

企业主的经营力量之对比

企业主的经营力量包括企业主的专业水平、再学习力量和经营管理力量。举一个中发市场身边的例子——北京科伟奇老板岑建冲虽然没有在高等学府深造过，可是他敲起五笔来比手下的本科生都娴熟。公司新近上了一套K3的ERP管理系统，他是用得最娴熟的一个。西安方元电子的老板和夫人还一起上夜校学英语。这种学习、敬业的精神堪称我们行业的榜样。21世纪的企业竞争首先是人才的竞争，我们的企业主首先就应当是一个人才，一个能学习的不断吸取新学问的人才，一个与时俱进的人才。

产品竞争力指的是企业的产品结构适应市场变化力量和技术支持力量。产品结构分为综合产品，包括核心产品和帮助产品；专一产品指的独立一个产品线。比如以西安先行舰微公司为例。先行舰微电子产品以高功率电容为主，集成电路为辅。远征电子以集成电路为主，芯片测试服务为辅。

纵观国内整个电子产业的结构和供应链，作为贸易分销这一环的电子分销商企业既不是生产的主体，也不是流通的主体，但其由于敏捷、无孔不入的特点渗透到整个产业和供应链的方方面面，起到了联接上游原材料生产供应商和下游成品制造需求商的桥梁作用。

电子分销商企业更多的是一群中小型企业，很难有上百亿、数千人的经营规模，常常要面临企业经营管理、进货渠道、库存压力、销售价格、合同回款等等一堆麻烦的问题。结合多年来对分销行业的观看认为，要想成为生意场上的常青树，就需要抓住机遇，提高企业核心竞争力，加大企业抗风险的力量。我们大致了解目前的行业现状。只有了解我们的市场环境，知己知彼，才能百战不殆。

国内电子元器件分销商的现状分析

我们随机抽选了北京、上海、西安、深圳四地企业50家代表企业进行问卷调查，综合分析四地企业的经营现状，通过现有经营模式、企业规模和进展速度、企业主经营力量、产品竞争力、目标市场的机会、企业影响力共6个方面进行对比分析。通过这组数据分析，我们就可以看到目前整个行业的大致现状（每个对比项目满分为5分，附表）。

经营模式包括国内生意和国际生意，分为柜台销售、同行倒货、终端厂家选购、国际贸易等。目前我们的国内贸易包括：柜台销售、同行倒货、终端选购。柜台销售和同行倒货是国内贸易的基础模式，现在已经失去了早期的巨大作用，企业开头招募更多专业人士拓展终端选购市场了。在北京、上海、深圳等地，许多公司已经开头通过（办公室销售）拓展国际贸易。国际贸易指的就是利用国内的现货资源面对海外销售或者从利用国外的现货资源拓展国内市场空间。

企业规模和进展速度之对比

企业规模和进展速度指的是我们企业进展的现状。规模包括年销售额和公司成员规模。进展速度指的是年平均增长速度。在深圳和北京地区不乏有年销售额上亿元、

公司规模近100人的同行企业。大家都知道的宏图伟业、三泰兄弟、科伟奇、深圳万象、恒昌亚怡、经营红宝石电容的原大光电企业、专业立足安防领域供应线缆供货服务的深圳联嘉祥电子。深圳地区改革开放和勇于进取的创业精神促使深圳企业始终走在全国的前列。

企业主的经营力量之对比

企业主的经营力量包括企业主的专业水平、再学习力量和经营管理力量。举一个中发市场身边的例子——北京科伟奇老板岑建冲虽然没有在高等学府深造过，可是他敲起五笔来比手下的本科生都娴熟。公司新近上了一套K3的ERP管理系统，他是用得最娴熟的一个。西安方元电子的老板和夫人还一起上夜校学英语。这种学习、敬业的精神堪称我们行业的榜样。21世纪的企业竞争首先是人才的竞争，我们的企业主首先就应当是一个人才，一个能学习的不断吸取新学问的人才，一个与时俱进的人才。

产品竞争力指的是企业的产品结构适应市场变化力量和技术支持力量。产品结构分为综合产品，包括核心产品和帮助产品；专一产品指的独立一个产品线。比如以西安先行舰微公司为例。先行舰微电子产品以高功率电容为主，集成电路为辅。远征电子以集成电路为主，芯片测试服务为辅。

3、国际贸易市场的新特征

从全球来说，经济增长的乐观明显是电子信息产业持续增长的坚实基础。从2022年开头，电子信息行业已经将进入了新一轮景气周期。随着新技术和新产品的不断推出，行业进入了一个比较平稳的进展时期，波动将远小于过去的5年，而这种状况将有望持续到2022年，我国电子产业将因此迎来进展和产业升级的良好外部环境。据多家国际权威机构猜测，2022年全球电子信息产品市场增速将达6%以上，特殊是3G手机、平板电视、多核计算机等都将保持两位数增长。

其次，国际市场上对于诚信和质量问题更加关注。

不管是中发网提倡的诚信支付还是TBF联合第三方推出的检测认证，都表明白主流电子元器件交易平台对于诚信问题的重视，也从一个侧面说明白现实交易环境中问题的严峻。中发网的诚信支付和现货联盟50强产品营造了线上线下双重保障来爱护客户利益。同时在质量检测方面越来越多国际化的检测机构在北京、深圳、上海等地建立自己的试验室，充分说明行业内对中国市场的重视，在客观上也对产品交易的诚信度提出了更高的要求。

从以上数据可以看出，不管是行业的分销巨头还是不知名的贸易企业，都在探究企业强大的变革进展之路。行业里的每个人都在进步，行业里的每个企业都渴望着强大。原本可以高枕无忧的市场正在被别人一步一步的分割。市场竞争的战火已经烧到家门口了，已经逼迫我们必需想想方法，考虑该如何壮大企业规模，如何去提高综合实力。

怎么去面对挑战

挑战是永恒的。面对和迎接挑战当然要从诸如核心竞争力、产品结构、企业管理、团队建设等各个方面着手，我这里只想在打造诚信机制，建立社会信誉体系多呼吁一下。

作为互联网企业，遇到最多的是同行或者业内同仁不断询问的一个问题，你们怎样保证网络交易平安，如何保证产品质量，如何保证资金流物流的平安到位？

社会信誉体制，发达国家经过几十年甚至上百年的打造，如今可以说进本建成。当然这期间也经受了惨痛的过程。中国改革开放也近30年的时间，在这方面还有很长的路要走。任何一个企业要想在经营领域做的持续长期，任何企业全部的社会声誉和品牌形象，