2003年武汉市某小户型营销推广方案

某小户型营销策划推广方案目录一、关于本策划推广方案的说明二、项目自身特性分析三、项目总体市场定位四、项目核心推广理念五、项目广宣策略纲要六、项目营销推广活动纲要七、项目整合推广概述八、结束语1一、关于本策划推广方案的说明房地产营销推广作为专业而系统的工作，需要有专业的公司根据区域市场的发展变化，装、推广、销售落实到实处。传递两个层面的意义：将影响项目运作的优劣。公司以公司最优秀的策划、广告、销售人员全面介入项目的运作，力争以最短的时间、最低的投入是先开发商的开发利润，同时，实现公司策划的价值。作方案。提供各项方案的所有权和使用权。2二、项目自身特性分析最具竞争力的地方，作为项目未来推广的支撑，为方案的制定打下良好的基础。壁。长江日报路，连接汉口地区两条主干道——新华下路和建设大道，全长仅2000多米；的推广过程中，地段，将成为项目的一个重要的卖点。的市区交通状况。项目同时拥有两条交通干线的公共交通，统计表明，总计16条公交线路时间的前面。个生活中最重要的方面：鸣；3酒吧、场所密集，生活享受自在其中。第四，户型与面积比例分析：年龄在25——35岁之间，大专以上学历，工作收入比较有保障，渴望独立生活，但经济能力不足以购买目前的主力形态的商品房，一房或小二房是他们的最佳选择。绕这一部分人的心理需求和消费习惯进行操作。4三、项目总体市场定位项目。进行描述：第一种方向：财富新干线·自由空间银行武汉分行等近10家银行的武汉分行，是武汉市“最富有”的城市主干道，堪称武汉市的地理位置；标客户的心理。第二种方向：武汉第一小资生活空间。5四、项目核心推广理念30广理念：（1）本案·梦想天空人都有属于自己的世界、自己的天空，自己的梦想。目的核心推广理念，有着两个层面的意义：一的形象出现，更易于建立项目的品牌形象；富有生活的意象，更容易打动客户。（2）纯粹精英部落提出“纯粹精英部落”的核心推广理念，基于两个方面的考虑：6了现代人“择邻而居”的心态；到项目消费群中。7五、项目广宣策略纲要向，实际推广过程中，可以选择最为准确的方向。想天空”作为核心推广理念，对项目的包装、推广进行充分的演绎。1、广宣策略的构成略的构成：(表格无法粘贴)算，总费用共计100万元左右，投入用于广告的总费用就更少。以60万元的广告投入、一5案做的推广过程中，只能采用“剑走偏锋，出奇制胜”的媒体组合策略，概括的说：与销售共同得以提升。30媒体，版面选择均≥1/2版，发布期仅限于：①内部认购、开盘、封顶、交房等工程进度节点；②五一、十一、中秋、圣诞节、元旦等时间节点；③有关推广活动策划实施的节点。8具体广告表现、广告投放排期将分别在广报表现策略和项目整合推广报告中阐述。（2）窄众广告，根据媒体的特性所进行的分类，主要是指对细分市场发行的媒体，发得很好的效果。交流，促进了解，争取认同、促进销售。操作纲要：①名称：星座联盟·城市生活读本②③内容：刊物的内容决定了其能否得到客户的认可，能否为提升项目的品牌形象，提量第一、强化时尚、彰显个性、重视地域性、重视参与性。基本框架可以简单的描述：A、星座运辰：对项目的不同方面的特性，分别进行阐述；B、江城30日：C、传奇世界：D、大话美食：E、靓点论坛：F、四海一家：G、读书时间：H、小资城市：I、④组稿：太阁公司⑤设计：太阁公司9⑥投放：有效的投放渠道才能保证刊物的最大效用。投放方式：第一，周边高档写字楼定向免费投放：第二，汉口区域酒吧、咖啡厅、休闲茶座、健身中心、西餐厅等定点免费赠阅；第三，招募固定会员，定期免费邮寄；同时，供客户在售楼部可以取阅。⑦费用：结合我公司操作经典会的模式，以刊物的方式进行推广，费用构成为：a、组稿设计费用：另行协商。b、印刷费用：以9元/本1，000本计，9，000元/期（月）c、发行费用：3，000元/期（月）d、其他不可预计：2，000元/期（月）e、总计：20，000元/期（月）以一年的销售周期计，12期共计240，000元。（3）其他广告，有关其他形式的补充广告，总体费用控制60，000元。广过程中，通过富有创新的媒体组合策略，控制推广费用，提高推广效果。梦想。在客户群的共鸣，与客户共同实现生活的梦想。如此，就是广告的成功。（2）广告创意内容综述：10处的渴望出发，通过感性的、富有鼓动性的语言和画面，描绘其生活的憧憬，生活的梦想，打动消费者。在前期，我们将项目的特性与生活的梦想相结合，创作了以下系列广告。①“恋爱的城市”系列广告爱情，是人类永远主题,是生活中最能吸引目光。以“恋爱的城市”为主题，通过爱情造项目的形象。Ⅰ、2003，爱上城市的天空Ⅱ、在城市的天空，寻找属于自己的星座Ⅲ、本案，爱情港湾Ⅳ、2003，我们结婚吧②“观念改变生活”系列广告本系列广告，旨在系列阐述项目的卖点。Ⅰ、出行篇：Ⅱ、休闲篇：Ⅲ、事业篇：Ⅳ、学习篇：Ⅴ、读书篇：Ⅵ、泡吧篇：③“生活主义/主张”系列广告从生活的角度，描绘项目独特的生活观念和生活方式。Ⅰ、独立主义宣言：Ⅱ、享受主义宣言：Ⅲ、投资主义宣言：六、项目营销推广活动纲要代表的生活，通过兜售生活方式、兜售生活梦想达到销售促进的作用。的指导性方向：1、LOGO选拔赛概述：21世纪是一个品牌的时代，崇尚名牌，追求名品；小资，作为现代社会新LOGO。与媒体合作，开展武汉小资的LOGO选拔赛，必定吸引众多的目光，为下一步项目推出造势。2、概都会接触项目本身，是一个极佳的传播渠道。汉的游戏产业走在全国游戏业的前列。据报载，在武汉，游戏玩家已经达到30多万人，包含了众多的白领人士。以游戏作为媒介，聚集项目的目标消费人群，极富号召力。概述：互联网，已经深刻改变了我们的工作方式和生活习惯；网络，也已经成为现实生活之外的另一个重要的世界。以“网络生存”为主题，面向全市招募选手，进行比赛；概12报道。概述:DIY已经成为时尚人士的一种生活方式。在项目推广的后期，在室内装修过程中，以DIY的方式进行操作。13七、项目整合推广概述面的报告中，我们分别对项目的市场定位、广宣策略、活动策略进行了全面的分析。下面，就项目的推广要素进行整合，形成完整的整合推广方案。1、纲举目张——项目整合推广主线的策略执行，才能发挥策略的作用。本案的整合推广主线，可以概括为：有广告、活动都紧紧围绕推广的核心——现场销售展开。2、张弛有度——项目全程整合推广操作纲要（1）项目整合推广阶段划分(表格无法粘贴)（2）不同阶段整合推广综述了初步分析，在实际市场推广阶段，面向市场的总体推广实施方案（纲要）为：第一阶段：内部认购期2月14日——4月26日（周六）内部认购期的时间开始于2003年的情人节，同时也是农历元宵节前夕，新的一年的工节电视晚会的轰炸，报纸在此时，将得到很高的关注程度。为开盘旺销打下基础。①广告造势：14传递信息：本案，财富新干线·自由空间，即日起接受内部认购咨询、预定登记。《星座联盟·城市生活读本》即将登场，招募会员，免费赠阅，欢迎莅临现场登记。时间：2月13日武汉晨报。武汉星期五版面：1/2版（整版）版面的大小，视市场的竞争激烈程度而定，原则是：力求轰动，一炮走红。且，高品质的刊物还能起到口碑相传的效果。行，欢迎莅临现场咨询。武汉小资LOGO悦。会员招募进行中。时间：3月14日（周五）版面：1/2武汉晨报·武汉星期五LOGO的恒温效应。②活动推广：主题：本案·武汉小资LOGO选拔赛时间：3月14日——4月26日ELONG时尚的话题引起社会的关注。实施方案略。③现场销售：15工作；现场销售人员磨合与提高性培训；第二阶段：开盘期4月26日——5月8日项目的各项证件完备、工程形象基本确立，正式开始销售。①广告造势传递信息：本案内部认购期圆满结束，4月26日正式开盘销售，开盘当天认购可获超值大奖；“本案开盘典礼暨本案·武汉小资LOGO选拔赛决赛及颁奖仪式”隆重举行，亲临现场感受武汉最流行小资时尚；《星座联盟·城市生活读本》创刊号供不应求，二期加印份，精彩纷呈，免费赠阅正在进行。会员招募进行中。时间：4月25日（周五）版面：整版武汉晨报传递信息：本案热销开盘，时尚人士竞相传诵；“神农架野外探险生存营”即日启程，探求原始森林之深邃，追寻神秘野人之足迹《星座联盟·城市生活读本》商家招募中，会员招募中。②活动推广LOGO选拔赛决赛及颁奖仪式时间：4月26日说明：吸引受众前往开盘现场参观。实施方案略。时间：5月2日——5月5日LOGO16取15——20人左右组团。活动可多方互动，除媒体和开发商外，还可选择其他商家：野外生存俱乐部、运动用品销售公司等，共同承担费用，以减少开支。③现场销售接待客户咨询、认购，内部认购期下定客户改签正式合同，办理按揭手续；客户追踪；刊物赠阅登记。第三阶段：强销期5月8日——7月为期2的知名度迅速提升，同时，现场销售全面配合，提升销售业绩。①广告造势：“观念改变生活”系列广告从不同方面阐述项目的特性为生活所带来的改变。传递信息一般为三个方面：项目工程进度、销售情况、价格走势；活动信息；《星座联盟·城市生活读本》出版、赠阅信息。时间：待定②活动推广：在活动的主题及操作模式上，可以结合当时条件下，社会的、时尚