专题：金裕人生卖点分析(广东刘智彪)

金裕人生销售技巧广分销售企划部2010.2.281升级险种金裕人生富贵人生投保年龄28天-57周岁28天-65周岁缴费期间3、5年缴保险期间终身保险责任返还金60岁前：每2年返还基本保额*10%60岁起：每年返还基本保额*6%每2年返还基本保额*9%身故金所交保费所交保费费率（0岁男孩万元保额）3年交：8377元3年交：7618元5年交：5029元5年交：4534元年交万元保费生存返还（0岁男孩）3年缴：60岁前1194元/两年；60岁起716元/年3年缴：1181元/两年5年缴：60岁前1988元/两年；60岁起1193元/年5年缴：1985元/两年2定位金裕人生是一款优秀的稳健理财型保险产品。本金安全身故返还所交保费；固定收益生存金返还，不限次数、年限，直至终身；浮动收益分红：不少于每年盈利的70%分给客户；累积生息身存金和分红按年复利增值。短期投入：3年或5年3保险的独有功能人寿保险就是代替不同的角色承担责任4

汶川5月13日中午，救援队员发现她的时候，已经没有了呼吸。透过一片废墟的间隙，可以看到她双膝跪地，整个上身向前匍匐着，双手扶地支撑着身体，救援队走向下一个废墟时，队长好象意识到什么，忽然返身跑回来，费力地把手伸进她的身下摸索，“有个孩子，还活着！”

一番艰难的努力后，人们终于把孩子救了出来。大概有三四个月大，因为有母亲的身体庇护，毫发无伤。

医生做检查时发现有一部手机塞在被子里，屏幕上是一条已经写好的短信：最后的短信：宝贝我爱你您爱您的孩子吗？面对人生的不确定性，我们如何爱孩子一辈子？5角色与责任孩子——教育年金：构筑一条与孩子生命等长的现金流，体现爱和责任。成年人——养老年金：用最低成本获得有保证有品质的老年生活。富人——资产保全：财富传承，隔代创富；留下过冬的粮食，做最坏的打算。父母：最担心——孩子教育成年人：最担心——养老生意人：最担心——现金流6教育年金、养老年金一,必须是最安全的钱二,是可持续的且稳定增长 —不可忽上忽下三,是专款专用的现金流 —不是物，更不是各类有价证券……7留下现金好还是现金流好？假如有一天要出远门，您是希望拿走10万元，还是留下10万元再走？留下10万元！您会选择那种方式留下10万元？10000100001000010000……终身方式一：留下10万元现金方式二：用10万元构筑一条源源不断的现金流1000010000100001000010000……1000010次越花越少！源源不断！本金还在！短期投入8创富——守富——传富

挥霍无度

破产清偿富人为什么买保险？9在鼎盛时期的收入让人叹为观止！迈克尔.杰克逊在1989年仅仅从单曲和专辑的销售上就净赚了1.25亿美元，是历史上第一位在一年内赚进上亿美金的艺术家；也是史上至今全世界获得报酬最高的艺术家！10美丽的“梦幻岛”私人庄园据《泰晤士报》估计：杰克逊生前每年也有约一亿五千万港元进帐，但其人生后期挥霍无度，疏于资产的管理，最终导致生前负债约五亿美元！使得他不得不出售和拍卖自己的财产来维持生计。人生后期却挥霍无度11人寿保险帮安然老板避债务追偿2002年，世界500强排名第七的安然公司破产。安然老板肯尼斯·莱实际上早为自己留足了后路。2000年他已经花费400万美元购买了多种类型的年金保险。从2007年开始，肯尼斯·莱夫妇每年可以领取保险公司支付的年金约90万美元。最绝的是，在美国，大多数的州都规定人寿保险金和年金的给付受到法律保护，所以，即便肯尼斯·莱夫妇宣布破产，债权人也无权要求用这笔巨额年金来抵缴债务。为企业和家人留下过冬的粮食12财富的传承葡萄牙——“富裕农民-贵族儿子-穷孙子”德国——“创造-继承-毁灭”美国——家族企业在第二代能够存在只有30%，到第三代还存在只有12%2008年《富润百富榜》上中国富豪们的平均年龄是48.3岁。按照中国人的惯例，60岁是退休的年龄。因此可以预见的是，在未来的5到10年之后，中国将迎来民间财富从第一代向第二代转移的高峰期。13据台湾《苹果日报》报道，台湾“经营之神”王永庆病逝后，根据《福布斯》杂志调查，他身后留有约2222亿元遗产，但这笔庞大遗产至今仍未处理。王永庆照台湾首富王永庆遗产风波14侯耀文骨灰两年未入土两女儿争8000万遗产

侯耀文去世两年，遗产却起纠纷。他的长女侯瓒表示，父亲的遗产被他人非法侵占和窃取，无法完成继承。15什么东西可以从法律上保证传承给你指定的受益人？而又不用担心被挥霍？被冻结、追偿？16保险也许不会改变你的生活,但可以保证你的生活不会改变！人寿保险17挪储开户必须在追求稳健收益的条件下，才能构建健康的理财“金字塔”投机层增值层保值层基础层风险性不是要把所有的钱拿出来买保险，也不是一分钱保险都不买！18理财独有功能安全性收益性流动性金裕人生：构筑一条安全、持续、不贬值的现金流短期投入19

《保险法》第二十四条规定：“任何单位或个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。”所以当所有的财产因债务纠纷都被冻结甚至拍卖时，人寿保险的保单不会被冻结和拍卖。

安全性：保费安全、资产安全20收益性生存金收益保底收益持续收益规定收益浮动分红抵御通胀分享经营成果21收益稳定抵御通胀股市震荡让分红险热销——9月13日《广州日报》22无论处在经济周期哪个阶段，投资本金都绝对安全，并能够在经济繁荣时分享市场的快速成长，衰退时可以有效抵御降息和股市下降双重风险的资产。什么是分红险？分红险已经有200多年的历史。它的好处在于：具有保险保障功能每年参与保险公司的盈余分配（不低于70%）分红水平=保险公司盈利实力23平安投资资产规模拥有更大规模，拥有更大话语权中国平安可投资资产总额5200亿相当于公募基金行业的23%数据来源：平安集团中报2009年中公募基金总规模2.3万亿（数据来源：万得资讯）2009年中24分红险资产规模平安分红险自2000年起，已有1800万个分红险客户，资产规模逐年递增，到2009年中，资产规模已超过1400亿元。25平安分红帐户历年可分配盈余15.9亿11.1亿8.4亿65.87亿元105亿26流动性：定期收益、保单贷款实际案例：客户***，06年投保平安财富一生两全保险（分红型），年缴保费62万，缴费期3年。09年11月使用保单贷款120万：只须带上投保人的身份证及保单原件即可办理。还款时可只还息不还本，进行续贷。这是保险合同赋予投保人的权利！使用平安一帐通网上办理简单、快捷、安全！27普通有钱人——看重的是产品的:利益!有经济能力的人——看重的是产品的:功能!先谈：→

收益再谈：→安全后谈：→

流动先谈：→

流动再谈：→安全后谈：→收益28案例分析1——少儿计划黄先生，年初喜得贵子，十分关注孩子成长规划，想送给孩子一份礼物，使孩子能够享受良好的教育、富足的生活和安祥的晚年。基本保额：10万元交费期限：3年年交保费：83770元金裕人生计划少儿计划，成就美好未来2960岁前，每两年给付基本保额的10%；60岁起每年给付基本保额的6%，直到终身。通过部分领取，可以解决孩子的：此外，到孩子100岁时，还有累积生存金约49.8万元。活得越久，领得越多。(除文中涉及的领取外没有其他的领取动作，且以上数值是基于累积生息利率为3.00%得到的)案例分析1——少儿计划利益分析少儿计划利益一:生存金28周岁领取10万元高中教育金15-17周岁每年领取6000元共计1.8万元大学教育金18-21周岁每年领取1.2万元共计4.8万元喜庆婚嫁金安心养老金61-80周岁每年可领取1.8万元共计36万幸福祝寿金88周岁时领取8万元生存金可累积生息30孩子可享受保单的分红收益假设采用累积生息的方式，按中档分红演示，到孩子88岁，累积红利可达约179.0万元。（红利还可抵交保险费或购买交清增额保险）案例分析1——少儿计划利益分析少儿计划利益二:分红注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。红利可累积生息31若急需资金，最高可按现金价值的80%进行贷款，生存金与分红收益都不受影响，方便灵活。到孩子88岁，现金价值为约24.8万元。案例分析1——少儿计划利益分析少儿计划利益三:应急金少儿计划利益四:身故金被保险人身故，返还所交保险费。32若您暂时未领取生存金，红利采用累积生息方式，按中档演示，生存总利益如下图所示：总计交费约：25.1万元案例分析1——少儿计划生存总利益约173万元约412万元注：1.以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。2.上述累计生存金、累积生存金、现金价值均不包括由于红利分配而产生的相关利益。3.累计生存金、累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。4.以上生存总利益指累积生存金＋中档累积红利＋现金价值（累积生息利率3.00%）。约592万元33李先生，35岁，私营企业主，事业蒸蒸日上，收入高，注重生活品质，希望通过一种短线投入，长线回报的方式让家庭资产保值增长，以便晚年享受高品质金裕生活。基本保额：10万元交费期限：5年年交保费：57500元金裕人生计划案例分析2——成人计划成人计划，成就财富故事34到88岁累计领取29.4万元；如果生存金没有领取，可放在公司累积生息，到88岁，累积生存金高达约67.1万元。60岁前，每两年给付基本保额的10%；60岁起每年给付基本保额的6%，直到终身。成人计划利益一:生存金案例分析2——成人计划35岁40岁交费期60岁每两年领取10000元终身每年领取6000元养老金生存金可累积生息35李先生可享受保单的分红收益，假设采用累积生息的方式，按中档分红演示，到88岁，累积红利可达约61.3万元。（红利还可抵交保险费或购买交清增额保险）案例分析2——成人计划成人计划利益二:分红红利可累积生息注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。36若李先生急需资金，最高可按现金价值的80%进行贷款，生存金与分红收益都不受影响，方便灵活。88岁时现金价值约28.0万元。案例分析2——成人计划成人计划利益三:应急金成人计划利益四:身故金被保险人身故，返还所交保险费。37在未领取生存金，红利采用累积生息方式，按中档演示，生存总利益如下图所示：总计交费约：28.8万元案例分析2——成人计划生存总利益注：1.以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。2.上述累计生存金、累积生存金、现金价值均不包括由于红利分配而产生的相关利益。3.累计生存金、累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。4.以上生存总利益指累积生存金＋中档累积红利＋现金价值（累积生息利率3.00%）。约61万元约156万元约227万元38业：李大哥，这是我在家为您量身定做的一份计划，您今年35岁，设定仅5年的交费年期，保额10万，年交保费57500元，5年共投入28.75万元，这份计划您可以享受的利益有五大点：1、年年有钱领：60前每两年可以领取10000元，相当于每年5000块，您可以拿出来与大嫂去旅旅游，也可以给小侄子送份特别的礼物，想想都惬意；60岁后每年领6000元，您需要是自己做生意，可有了这笔钱，您也就跟退休干部的待遇一样啦，年年都有养老金，最重要的是终身领取。推介话术——产品推介(1/4)392、岁岁有分红：你不需要花