策划培训工作总结4篇

Word———策划培训工作总结4篇【导语】策划培训工作总结范文模板怎么写？本文整理了4篇优质的策划培训总结范文，便于您了解总结内容、开头、结尾格式的写法，都是标准的书写参考模板，以下是4篇策划培训总结范文，盼望您能喜爱。

【第1篇】户外拓展培训策划工作总结

第一次穿上了蓝马甲，后背还有闪亮亮的李宁标志，嘿嘿。

在其次轮面试时，我的题目就是户外拓展的策划，再加上我们那么多次的修改，当厚厚的策划书出炉时，我知道其中耗费了多少精力，辛苦了师兄师姐和六位负责人。可能是上午阅历积累的缘由，下午我所负责的培训进行的很顺当，在之后和其他部门伴侣的沟通中也得到了他们的确定，只是当他们谈笑风生，谈及活动多好玩的时候，其中有多少付出，只有我们人力的娃最清晰。但最起码，完成了活动，而新生们也收获了部门间的友情，目的我们也算达到了，撒花~

太多的人要感谢，首先当然是活动的总负责人诗婷师姐和昊楠师兄，雁仪，德鹏，沁耘，杨飞，巧莹，中磊；友情客串的前干事东妮师姐，多次进行示范的欧弟（是谁我们懂的），还有生病赶来的靓莹，上下午都到场的斯hong(鸿）和景镇color:#3991e5;background:#f5f7f7;line-height:38px;margin:12px08px0;font-weight:bold;">【第2篇】培训学校招生策划画室渠道进展和总结

最近联系了**的一些美术画室，并将详细状况整理成表格（见附件表格），同时总结如下：

一、**画室培训市场现状

目前**的画室大多集中在鲁美四周，另外在**的一些重点区域也有一些有多年办学阅历的画室，这些画室的授课老师多是鲁美的老师或毕业生，个别也有政府美院等知名老师。画室分为两类：

1，大画室：以顶点画室、艺苑画室等为代表的大画室，画室教学面积大，甚至有两个以上的校区，同时住宿食堂都包括。同时也由于这些画室都有自己的文化课辅导，因此在访问这些画室的时候基本都遭到了拒绝，放弃与我们的合作。

2，小画室：专业面对高中生美术高考辅导的画室，一般都是在小写字楼里或是居民楼内，规模不大，同学在10-30人之间。这些画室没有文化课辅导，是我们的主要争取对象，但也是文化课辅导机构争取合作的竞争最为激烈的对象。

目前**的画室基本辅导价格是每个月1500元到2000元之间，折合成课时每课25元左右，每课时为三个小时。而一个想考取美术院校的高三同学，一般都要在画室学习6-10个月左右，因此在画室的学习花费大多在1200元-20000元之间。由此也可以看出同学的学习成本是比较高的。

二、美术考生考试时间等学习节点

想考取美术院校的高三考生需要参与两个美术类的专业考试，考生在画室努力学习也是为了顺当通过这两个考试。

（1）1月5日，省联考

说明：这是全省美术考生面对艺术类考生的联考，如辽大、东大等非艺术类院校的艺术专业的联合招生考试。

（2）2月末-3月初各美术院校单独考试

说明：这个时间段里是各个专业美术院校单独设立的考试，例如鲁美、政府美术学院等院校。

因此，目前这个阶段联系各个画室争取合作，在这两个考试之前这个时间段相对来说是比较好的时间段，大多数同学还没有选择文化课补习。但与此同时在美术专业考试之前的时间里，同学大多是全力备考美术专项考试。一般会选择在考试之后才能将精力和留意力转移到文化课补习上。

因此，这个时间段和画室联系，并沟通协调合作事宜，如能谈妥相关合作意向。一般会在2、3月份就能取到一个开花结果的好成果。

三、画室返点（提成）

目前画室返点相对来说比较高，专业类的美术画室，大多返点都要求在学费的20%-30%之间。通过访问画室沟通了解到，例如飞跃给的画室返点是学费的百分之三十。而飞跃的艺术类补课费用在8000元左右，小班辅导，在美术专业考试之后始终到高考之间的这段时间中。

当然，也有一些小型画室，对返点这的要求相对不高，从最低介绍每个学员200元到1000元不等，之所以不高的缘由主要如下：

1，这类画室之前没和文化课辅导机构合作过，对市场行情了解有限。

2，这类画室招生规模比较小，因此对于学员介绍关注度不高。

3，这类画室招生渠道比较窄，盼望借助推举给我们学员的机会，利用捷登的平台和现有资源对其招生有关心和改善，因此对于提成返点要求不太刻意。

而对于我们来说，找到规模相对较大、在读同学较多的画室合作是我们的第一选择，因此，制定出一个相对有吸引力的提成返点，对于我们画室渠道的开展有肯定的关心作用。同时也保持和其次类小型画室保持联系，增加招生渠道来源，也是一个有效的补充。

四、合作政策

通过与这些画室的联系后，我个人觉得，应当确立一个基本的合作政策，这样有利于开拓这个渠道合作，同时也有利于进一步和画室沟通。

关于政策的要求，我认为应当包含以下几点：

1，关于提成返点的确定。（范文.先生网.）给画室的返点金额比例，目前来看，由于目前有一些文化课辅导机构已经在与一些画室合作中，因此我们要想能取而代之并短期初见成效的话，提成返点的金额比例也相对有吸引力一些。个人觉得目前学费的25%-30%的.返点比例相对合适些，仅供领导参考。

2，捷登艺术类考生文化课补习的优势总结：突出捷登自己的特点和优势，并总结过去的胜利阅历。这样有利于和画室沟通，同时也有利于画室老师向同学推举捷登时有一个相对清楚的介绍，让同学更简单接受我们的课程。

3，考生来捷登进行文化课补习的班型、学时、排课、收费等设置。这些内容也是目前画室负责人想要了解到的内容之一。目前我和画室介绍都是我们有一对一辅导和精品私塾两种课程，同学可以依据自己的时间支配来选择时间和校区地址来参与文化课辅导，或者如有可能也可以依据画室的人数，画室的整体学员进行统一的文化课辅导。

五、需要资料：

目前在访问画室中，觉得需要一些资料来完善自己与画室的沟通。大致如下：

1，名片。用于与客户的初次见面，表明自己身份，显得正式正规。（注：目前正在制作中）

2，捷登介绍的相关宣扬册。（注：目前我在使用捷登的询问手册感觉效果不错，只是给画室的黑白版本不能最好的展现捷登的规模和效果而略显圆满）。如有简洁一点的彩色小册子也可以。

3，合作政策（书面或口头的）。（范文.先生网.）这样也好与画室负责人对等沟通，推动合作进度。（需要领导确定）

4，特地针对艺术生的高考之前的课程体系及班型设置及收费信息等。

注：目前和销售部同事沟通了解到，暂无特地艺术生的高考辅导班型，但可以让同学参与一对一辅导等，个人感觉艺术类考生在参与画室学习时就已经花费了1万元以上的美术专业指导。因此在文化课补习上，可能更倾向于价格相对实惠的小班授课。因此我们可以为画室同学特地推举精品私塾班。

六、下一步方案

1，连续和更多的画室联系，建立长期合作的沟通机制。并谈好返点价格。

2，重点和一些有规模、在读学员多的画室沟通，并取得进展，进行宣扬和学员推举等活动。

3，建立**合作画室通讯录，保持手机、、上门的不间断沟通，以推动渠道招生的进度更快更好完成。

【第3篇】策划情景模拟培训总结

8月20日至25日在合肥公司参与了xx的策划情景模拟培训，收获比较多。早就想总结一下了，始终没时间，下午略微闲下来了，再想到韩总的话“不会总结的策划是没有前途的”，下午理了理上周的读书笔记，记录如下。

培训六天，和其它三个分公司的同事们相处得特殊开心，内容分四大板块。前期定位及物业进展建议、营销策略、价格策略、策略调整与尾盘策略。

一、前期定位及物业进展建议篇

许多做后期执行策划的同事包括我自己在内，对定位以及物业进展建议这部分内容相当生疏。我之前的想法是，我们的物业进展建议是不是要给出建多高的楼啊，建几栋啊，楼栋排布是怎样的啊，景观规划是怎么样的啊等等，然后一想到建筑方面的东西不懂，景观设计方面是门外汉等一系列现实状况心里就发虚。培训后知道，我们在做物业进展建议时，给出的不是详细的设计方案，给出的是能形成价值和竞争力的因素，大白话就是我们要给出能发挥一个地块最大价值的建议方向。两天里我搞明白了定位及物业进展建议这个报告的写作模型（如图一）。在选择项目的整体策略模型时有三种模型，第一种以项目本体导向选择策略模型，如中信红树湾——湾区物业，比肩全球；其次种以客户导向选择策略模型，如一品漫城，专抓有小贵族情节的那波客户群；第三种以竞争导向选择策略模型，如我们常常使用的swot分析法来导出策略模型；选择了项目的策略模型后，定位便能呼之欲出，当我们的项目实际存在或者是我们给予它一个很有优势的指标时，我们需要擅长在区域市场中抢先将这个“指标”下一个定义，例如中信红树湾提出的“湾区物业”，当定义了一个区域的生活方式的标准后，想不成为区域高端项目都难。但是我们定义的标准需要客户买账，需要我们做出具体清楚的解释，牵强附会得不行，要有实际的支撑点。

二、营销策略

营销总纲的模型见下图。任何策略都是从目标着手再以3c为基础的;假如一个项目的目标是速度价格，那我们要做的是放大客户群，擅长制造节点去爆破，利用价格优势去打人；假如我们的目标是速度价格，那我们需要多关注产品的附加值，细分客户群，制定一个领先的概念营销，放大资源及配套的唯一性等。任何营销总纲其实都是在解决三个问题，让客户来，让客户买，让客户叫好。在分析完案例借鉴之后通常会利用fab模型或者是swot模型导出项目的营销策略。这里也看到了一个fab模型的超炫的应用。

三、价格方案

定价过程最能体现“目标_3c”模型，在每讲一个“c”时，都能为最终的定价添砖加瓦。以下一段话比较能体现“3c”在定价过程中的应用：“我们目前市场上的项目最低的也没低过7000，临街的项目去年刚开盘时卖8000，3个月才卖了10套，结果不得不降价；我们项目户型以及配套都不错，在区域项目中可以作为第一梯队的产品，因此7500以上的价格我还是有信念的。同时，我访谈过目前已经认筹的55名客户中的40名，有90%以上的客户都表示，超过7600的价格就不会买我们家。考虑到客户报价时的保守以及我们可以在后期通过一系列营销活动拔升客户对我们产品的价格预期，因此我对我们这次价格的建议初步是7800左右”

四、策略调整与尾盘策略

策略调整是缩小版的策略总纲，同样是目标，同样是3c，同样是得出策略调整方向，同样是详细的落地实施。只不过这次不仅要写目标而且要写目标与现实之间的差距，得出差距后导出问题，再通过3c发觉解决之道，最终是实施。

总结了四个模型之后不难发觉，无论哪个模型都是在目标的前提下得出问题，再通过3c与案例的借鉴来找到解决问题之道，最终实施。还有一个比较深刻的感受，在清楚了各个报告需要写的板块之后就要找内容去填充，尤其在策略执行时需要填充的“点子”。一时半会的制造很难实现，这时平常的积累就特殊重要，我们要建立一个“点子库”，并且要时不时得去温习这些点子，遇到一个可以借用的契机便能立刻填补上。

【第4篇】策划情景模拟培训的总结

策划情景模拟培训的总结

8月20日至25日在合肥公司参与了xx的策划情景模拟培训，收获比较多。早就想总结一下了，始终没时间，下午略微闲下来了，再想到韩总的话“不会总结的策划是没有前途的”，下午理了理上周的读书笔记，记录如下。

培训六天，和其它三个分公司的同事们相处得特殊开心，内容分四大板块。前期定位及物业进展建议、营销策略、价格策略、策略调整与尾盘策略。

一、前期定位及物业进展建议篇

许多做后期执行策划的同事包括我自己在内，对定位以及物业进展建议这部分内容相当生疏。我之前的想法是，我们的物业进展建议是不是要给出建多高的楼啊，建几栋啊，楼栋排布是怎样的啊，景观规划是怎么样的啊等等，然后一想到建筑方面的东西不懂，景观设计方面是门外汉等一系列现实状况心里就发虚。培训后知道，我们在做物业进展建议时，给出的不是详细的设计方案，给出的是能形成价值和竞争力的因素，大白话就是我们要给出能发挥一个地块最大价值的建议方向。两天里我搞明白了定位及物业进展建议这个报告的写作模型(如图一)。在选择项目的整体策略模型时有三种模型，第一种以项目本体导向选择策略模型，如中信红树湾——湾区物业，比肩全球；其次种以客户导向选择策略模型，如一品漫城，专抓有小贵族情节的'那波客户群；第三种以竞争导向选择策略模型，如我们常常使用的swot分析法来导出策略模型；选择了项目的策略模型后，定位便能呼之欲出，当我们的项目实际存在或者是我们给予它一个很有优势的指标时，我们需要擅长在区域市场中抢先将这个“指标”下一个定义，例如中信红树湾提出的“湾区物业”，当定义了一个区域的生活方式的标准后，想不成为区域高端项目都难。但是我们定义的标准需要客户买账，需要我们做出具体清楚的解释，牵强附会得不行，要有实际的支撑点。

二、营销策略

营销总纲的模型见下图。任何策略都是从目标着手再以3c为基础的;假如一个项目的目标是速度>;价格，那我们要做的是放大客户群，擅长制造节点去爆破，利用价格优势去打人；假如我们的目标是速度<价格，那我们需要多关注产品的附加值，细分客户群，制定一个领先的概念营销，放大资源及配套的唯一性等。任何营销总纲其实都是在解决三个问题，让客户来，让客户买，让客户叫好。在分析完案例借鉴之后通常会利用fab模型或者是swot模型导出项目的营销策略。这里也看到了一个fab模型的超炫的应用。

三