电能监测行业分析

电能质量监测设备行业浅析电能监测行业分析第1页什么是电能质量？电能质量，从普遍意义上讲是指优质供电，包含电压质量、电流质量、供电质量和用电质量。其能够定义为：造成用电设备故障或不能正常工作电压、电流或频率偏差，其内容包含频率偏差、电压偏差、电压波动与闪变、三相不平衡、暂时或瞬态过电压、波形畸变（谐波）、电压暂降、中止、暂升以及供电连续性等。电能监测行业分析第2页为何出现电能质量行业方向？伴随国民经济和科学技术蓬勃发展，冶金、化学等当代化大工业和电气化铁路发展，电网负荷加大，电力系统中非线性负荷(硅整流设备、电解设备、电力机车)及冲击性、波动性负荷(电弧炉、轧钢机、电力机车运行)使得电网发生波形畸变(谐波)、电压波动、闪变、三相不平衡，非对称性(负序)和负荷波动性日趋严重。电能质量下降严重地影响了供用电设备安全、经济运行，降低了人民生活质量。所以在世界各国都十分重视电能质量管理。电能监测行业分析第3页电能质量主要包含哪些内容？电能监测行业分析第4页到底谁污染了电能质量？电能监测行业分析第5页电能监测行业分析第6页电能质量行业标准1）国际标准包含：电能质量标准：IEC61000-4-30电压闪变：IEC61000-4-15谐波和间谐波测量：IEC61000-4-72）国家标准包含：《DL/T1053-电能质量技术监督规程》《GB/T12325-电能质量供电电压偏差》《GB/T12326-电能质量电压波动与闪变》《GB/T14549-1993电能质量公用电网谐波》《GB/T15543-电能质量三相电压不平衡》《GB/T15945-电能质量电力系统频率偏差》《GB/T18481-电能质量暂时过电压和瞬态过电压》《GB/T19862-电能质量监测设备通用要求》《GB/T24337-电能质量公用电网间谐波》3）国家电网企业技术标准包含：《Q/GDW649-电能质量监测系统技术规范》《Q/GDW650-电能质量监测终端技术规范》《Q/GDW651-电能质量评定技术导则》4）国网、南网及电力系统发达省份在国家标准基础上都有自己对应标准电能监测行业分析第7页电能质量行业情况中国电能质量治理产品生产厂商众多。其中PPF市场是最为分散市场，年6大生产厂家市场份额仅为35%。SSTS市场是最为集中市场,中电普瑞占据其中83%市场份额。APF市场集中度相对较高，年前9大生产厂家市场份额到达65%。UPS市场以国外厂商为主。电能监测行业分析第8页中国PPF厂商竞争情况电能监测行业分析第9页电能监测行业分析第10页电能监测行业分析第11页电能监测行业分析第12页电能质量包括到行业用户电能监测行业分析第13页用户购置动机和应用发展情况电能监测行业分析第14页企业情况1、电力企业110KV/220KV/10KV变电站要配置在线电能质量监测装置；2、诸如冶金、钢铁、化工自己10KV变电站要配置在线电能质量监测装置。电能质量监测装置行业和企业情况1、是30人小型企业，成立时间，年销售额在500万以上，由上海做北斗卫星一个老总控股股份企业；2、在整个行业价格相对透明，假如是电力企业框招1.5万左右；假如是卖给直接用户3.5万到4万左右。3、产品比较属于比较长久耐用，使用四五年都没有问题。企业提供二十四小时内响应服务4、主要来自两方面资金回收，一个是二次设备总包商，我们和业界前列继保设备厂家合作；另一个是电力企业框招范围。这两个都不影响资金回收。5、客户数量：国家电网和南方电网下框招，也就是各省、市电力企业；合作二次设备厂家，打包到这些厂家标段里，面向终端企业和企业用户。6、按照国家电能质量设备标准生产，会依据各省市要求做软件上修改和设置；假如电网企业框招话，是批量采购，普通110KV/220KV/10KV变电站配置一台电能质量在线监测设备。7、生产电能质量产品厂家众多，本企业当前只做电能质量监测产品，也会给别厂家贴牌。当前在基本参数和性能上，大家都差不多，都能符合客户需求，需要做好产品，做好服务。电能监测行业分析第15页电能质量监测设备是什么？电能监测行业分析第16页便携式电能监测设备？电能监测行业分析第17页在线电能质量监测设备？电能监测行业分析第18页PQME电能质量在线监测设备参数？电能监测行业分析第19页行业进入门槛1、入职要求熟悉电力系统变电站、配电网；从事过电力系统销售；我们企业较小，一共6个销售，经过交流，要么是有过业务合作，要么是熟人推荐进来。2、关键技能熟悉配电网整个架构，假如有可能话，到变电站实践一两次，就不会有什么问题。关键是和客户交流时候，要显示自己对电力系统和电力行业比较熟悉。比如包括到电能质量问题，各省市专职都干了好多年，他们对现网电能质量比我们销售熟悉多了，所以平时要多学习，多和专职接触了解。在造访客户领导前，最好从下面了解产品应用情况。3、薪资水平受限于企业所在区域和产品限制，普通销售整体水平在5000左右。电能监测行业分析第20页4、入职后可能碰到情况（1）假如没有在电力系统有一定客户积累，就要花时间寻找和认识客户群。

客户群1：继保设备厂家，国内有南瑞继保、国电南自、北京四方、河南许继、长园深瑞、上海思源等。把电能质量监测设备打包到他们产品内销售给行业客户。

客户群2：国电和南方电网，进入他们设备供给商列表，参加框招或者各地市自己购置。主要接触中调、设备科、地市专职。

客户群3：电力设计院，经过设计院推荐和认识承接二次和继保厂家。（2）销售成本考虑

和二次设备厂家销售：通常这些厂家会有几家电能质量检测设备备选，这些厂家在各省都有自主权，所以要和他们每个省销售建立联络。

和电力系统内客户：和省企业中调、设备科建立联络，为了能够参加框招以及拿到份额；和各地市专职建立联络，但受限于地市专门招标数量较少。

和电力设计院：控制好销售成本，背后利益诉求。

行业进入门槛电能监测行业分析第21页厂家情况做电能质量监测产品厂家众多，没有一家独大厂家。南京灿能，当前在国电和南方电网框招中标框招项目较多，活跃度比较大，好多省电科院都去测试，名气比较大。山东山大电力、保定浪拜迪、江苏中凌、安徽振兴、武汉中元等等。和广西电科院造访过，参加广西电科院测试有10多家，因为初步接触，不能了解到更多竞品信息。安徽北斗易通（之前给人家贴牌），之前是电力系统相关系朋友合作，先给一些厂家做贴牌产品，主要销售是在江苏、安徽，经过国电南瑞、南瑞继保，当前没有拿到国网和南方电网框招项目。电能监测行业分析第22页1、行业上游

芯片生产厂家，ARM芯片、dsp芯片、可编程器件CPLD，主要和这些芯片厂家合作。2、行业下游

面向两种类型客户：二次设备厂家和电力企业。这两种不一样客户都有不一样销售方式，可二次设备厂家做好人情，背后谈好一些事情就能够了；而对于电力企业首先要满足电科院测试，然后还要做电力企业人情和利益驱动。行业上下游情况电能监测行业分析第23页工作中经验分享1、和企业内部同事

和研发、销售主动交流，周末发短信问候。前期跟销售助理要企业协议、每年销售额、了解竞品情况、每个区域情况、了解产品现场安装、了解在变电站中怎么应用等等。2、和总包商

因为当前有一个总包商客户是我同学，所以得到帮助。我主动造访，主动接触接触下面销售弟兄，用老大话来说，眼里都是活。我去时候不会空手，经常带着水果分给他办公室里人吃。行业交流裙：四八八六柒六零九五验证码:文库25即使是大学同学，我还是帮着他整理办公室，整理垃圾桶，吃过饭主动收拾碗筷，桌子用洗洁剂洗过再擦洁净。

他主动帮我联络别客户，告诉我联络哪些人，告诉我怎样控制销售节奏等等。3、和电力企业和电科院

主要接触电力企业中调和设备科，以及地市专职。当前做到固化发短信，因为不是常驻地销售，所以考虑抓客户需求，赠予小礼品，花小钱办大事。

造访过电科院测试人员，显得很防范，不愿意多说话，加了微信后，立刻把我屏蔽掉了。没相关系，我当前也是固化发短信，对方会回”谢谢“。我要经过数量级发短息，后续麦凯，借力，送小礼品等等，抢占客户心智阶梯。电能监测行业分析第24页工作中碰到问题1、怎样花小钱办大事？

和电力企业接触过，这些相关责任人招待消费都不低，吃饭唱歌是基本套路。而我们产品在他们负责产品中属于需求较少总价也低，一个地市一年就是在几台左右，花大钱请客吃饭和送礼不符合实际情况。

当前现有客户都是以前合作积累，比如江苏、安徽等。而我到新市场碰到这些问题，必定要尽可能防止花大钱事情发生。2、企业当前没有品牌著名度，市