钻石小鸟网络推广执行策划方案

钻石小鸟网络推广执行方案策略思考2009年钻石小鸟投入较多人力、物力进行品牌网络推广，但整体效果没有达到预期期望.重新思考后发现钻石饰品特性决定其推广不能采用”一步到位”的方法.所以在2010,钻石小鸟的电子商务营销策略必须回归理性,审时度势,在坚定不移培育品牌优势的前提下,策略分两步,首要吸引更多新用户进驻平台,进而对其全力展开后续营销攻势,最终完成销售额的大幅提升.引入流量引导注册后续营销实现销售

回归理性,步步为赢钻石小鸟网络推广执行方案策略思考2009年钻石小鸟投入较多人提要钻石小鸟网络推广执行目标钻石小鸟网络推广执行策略钻石小鸟网络推广执行分解提要钻石小鸟网络推广执行目标钻石小鸟网络推广执行策略钻石小鸟钻石小鸟网络推广执行方案钻石小鸟网络推广执行目标1、通过优质媒体结合外部广告为小鸟官网引入大规模流量2、通过整合多个活动策划,最高效的提高小鸟网站的注册率钻石小鸟网络推广执行方案钻石小鸟网络推广执行目标1、通过优质钻石小鸟网络推广执行方案钻石小鸟网络推广执行策略通过媒体广告投放和媒体合作两种方式,借助目的统一、

主题明确的多个活动,全方位整和站内站外媒体资源,以最小的成本获得最大注册量.

钻石小鸟网络推广执行方案钻石小鸟网络推广执行策略通过媒体广告钻石小鸟网络推广执行方案活动策划广告表现及媒体推荐媒体合作推广预算分配及效果预估龙拓服务项目钻石小鸟网络推广执行分解钻石小鸟网络推广执行方案活动策划预算分配及效果预估钻石小鸟网钻石小鸟网络推广执行纲要活动策划广告表现及媒体推荐媒体合作推广预算分配及效果预估龙拓服务项目钻石小鸟网络推广执行纲要活动策划预算分配及效果预估活动策划主题活动:

富于趣味,吸引力强,拉动注册同时提升形象.促销活动:以实际吸引力加持主题活动,同时促进直接销售.活动策划两大主线,内外结合,没有疏漏,即时拉动注册率

主题活动

促销活动+活动策划主题活动:富于趣味,吸引力强,拉动注册同时活动策划主题活动足不出户，不费银子，为爱的人送达一份心动惊喜！活动办法活动期间，凡注册钻石小鸟会员成功，即可获得一张价值100元钻石小鸟现金抵用券,同时还可以填写一位你希望收到礼物的朋友（爱人）的Email地址，由钻石小鸟寄送一张同等价值的现金抵用券送给她\他.活动策划主题活动足不出户，不费银子，为爱的人送达一份心动惊喜活动策划主题活动活动优势1、执行简便,引入流量和注册的同时可以拉升销售.2、通过寄送现金抵用券给朋友我们将收获两个有效邮件地址,获得两次促成实际购买的机会.活动策划主题活动活动优势活动策划促销活动豪礼迎贵宾,双喜双分享

活动办法活动期间，凡注册钻石小鸟会员成功的新会员购买官网上任何产品,即可得双倍积分,并同时免费获赠小鸟独家定制礼物一份(比如情侣T恤一套等).执行建议:礼物的设计一定要巧妙而隐蔽的将小鸟的品牌植入,比如情侣T恤的设计可以考虑采用一些幽默的方式,让人会心一笑并且愿意穿出去为我们做免费推广.活动策划促销活动豪礼迎贵宾,双喜双分享活动办法活动期间钻石小鸟网络推广执行纲要活动策划广告表现及媒体推荐媒体合作推广预算分配及效果预估龙拓服务项目钻石小鸟网络推广执行纲要活动策划预算分配及效果预估广告表现及媒体推荐广告表现本次广告创意的两种表现方式流量大，人群多元的综合类门户网站采用主推单品（建议为单价较低，性价比较高的饰品）加主题活动信息相结合的广告表现方式目标人群集中，娱乐性强的网站或频道采用主推活动讯息的创意表现，使整个活动实现最大的关注度与参与度，争取成为当期一个被相传议论的热门话题。广告表现及媒体推荐广告表现本次广告创意的两种表现方式流量大，广告表现及媒体推荐媒体投放策略通过对钻石小鸟目标人群的分析判断，制定钻石小鸟媒介投放策略如下：以主流门户网站的首页以及女性频道、娱乐频道、社区频道等，进行大曝光、大幅面的，有效地广泛覆盖目标人群。

以垂直类媒体、女性网站等针对女性目标消费者进行精准覆盖。以视频下载类媒体为辅助媒体，提高对钻石小鸟的品牌，产品，平台爆光。广告表现及媒体推荐媒体投放策略通过对钻石小鸟目标人群的分析判广告表现及媒体推荐媒体推荐（门户类）新浪首页通栏刊例价格：60000/天流量：3970万中国大陆及全球华人社群中最受推崇的网站，日浏览量最高突破8亿次广告表现及媒体推荐媒体推荐（门户类）新浪首页通栏刊例价格：6广告表现及媒体推荐媒体推荐新浪新闻中心通栏刊例价格：100000/天流量：3970万网民关注度粘着度极高的频道，提高暴高，提升品牌知名度媒体推荐（门户类）广告表现及媒体推荐媒体推荐新浪新闻中心通栏刊例价格：1000广告表现及媒体推荐媒体策略搜狐首页06通栏刊例价格：50000/天流量：3970万通过搜狐首页的大流量大影响力提高钻石小鸟的品牌影响力，从而提高订单媒体推荐（门户类）广告表现及媒体推荐媒体策略搜狐首页06通栏刊例价格：5000广告表现及媒体推荐媒体推荐搜狐新闻中心小通栏刊例价格：35000/天流量：8880万频道流量排期第二位，高流量高暴光，突显钻石小鸟的品质感媒体推荐（门户类）广告表现及媒体推荐媒体推荐搜狐新闻中心小通栏刊例价格：350广告表现及媒体推荐媒体推荐刊例价格：80000/天流量：12010万搜狐娱乐频道首页通栏年龄25-40之间，追求生活品质，具备一定品牌消费能力和社会影响力的成熟职业女性为主媒体推荐（门户类）广告表现及媒体推荐媒体推荐刊例价格：80000/天搜狐娱乐频刊例价格：40000/天流量：2833万搜狐女人频道首页通栏频道用户明确，调查结果显示：女人频道女性用户占95.02%，有独立消费能力用户占89.39%媒体推荐钻石小鸟新网络推广计划执行纲要媒体推荐（门户类）刊例价格：40000/天搜狐女人频道首页通栏频道用户明确，调19瑞丽首页右侧小焦点图刊例价格：20000/天流量：150万中国女性类垂直网站第一，时尚人群密集地带，每日独立访问用户70万媒体推荐（垂直类）钻石小鸟新网络推广计划执行纲要瑞丽首页右侧小焦点图刊例价格：20000/天中国女性类垂直网20广告表现及媒体推荐YOKA首页右侧图片刊例价格：30000/天流量：130万专业女性平台，首页日均覆盖人数达113万人，提高钻石小鸟品牌暴光，针对人群定位媒体推荐媒体推荐（垂直类）广告表现及媒体推荐YOKA首页右侧图片刊例价格：30000/21广告表现及媒体推荐刊例价格：20000/天流量：2833万悠视迷你首页弹出窗折打频道频道名可配合调整如：“钻饰”“活动”等，更有针对性，捉位目标人群媒体推荐媒体推荐（视频类）广告表现及媒体推荐刊例价格：20000/天悠视迷你首页弹出窗22钻石小鸟网络推广执行纲要活动策划广告表现及媒体推荐媒体合作推广预算分配及效果预估龙拓服务项目钻石小鸟网络推广执行纲要活动策划预算分配及效果预估媒体合作推广媒体合作推广寻找媒体成本低,流量适中,与品牌目标人群相吻合的媒体进行双赢式合作推广。媒体合作推广媒体合作推广寻找媒体成本低,流量适中,与品牌媒体合作推广媒体合作与具有一定知名度的读书网站合作，推出注册钻石小鸟会员，即送相应价值（双方协商决定）读书点卡（阅读币）活动，如红袖添香网、小说阅读网、青年文摘等。建议主题：

阅读点亮生活，小鸟点亮爱情——注册钻石小鸟会员，得免费点卡媒体合作推广媒体合作与具有一定知名度的读书网站合作，推出注册媒体合作推广合作媒体推荐红袖添香网媒体合作推广合作媒体推荐红袖添香网媒体合作推广合作媒体推荐晋江原创网媒体合作推广合作媒体推荐晋江原创网媒体合作推广媒体合作寻找一些知名度较高，用户群比较吻合的网络邮箱合作，推出注册钻石小鸟会员，即可用相应邮箱积分换取钻石小鸟网站相应现金抵用券活动(建议100积分换100元或200元现金抵用券)。如搜狐邮箱，21CN邮箱等。建议主题：

**邮箱用户专享，100分换200元媒体合作推广媒体合作寻找一些知名度较高，用户群比较吻合的网络媒体合作推广合作媒体推荐搜狐邮箱媒体合作推广合作媒体推荐搜狐邮箱媒体合作推广合作媒体推荐21CN网媒体合作推广合作媒体推荐21CN网钻石小鸟网络推广执行纲要活动策划广告表现及媒体推荐媒体合作推广预算分配及效果预估龙拓服务项目钻石小鸟网络推广执行纲要活动策划预算分配及效果预估预算建议及效果预估预算建议建议以一个月为测试推广期,预算总额为50万,预算分配如下:

媒体广告推广(总计25万)

门户类媒体

新浪9万

搜狐8万

垂直类媒体YOKA4万

瑞丽3万视频类媒体

悠视1万

媒体合作推广(总计25万)

与读书类网站红袖添香网8万

晋江原创网3万

与门户邮箱

搜狐邮箱9万21CN邮箱5万预算建议及效果预估预算建议建议以一个月为测试推广期,预算总预算建议及效果预估效果预估根据当前媒体预算及分配建议为基本,结合龙拓以往经验,我们作出如下效果预估:

媒体广告推广(预算25万)

预估点击成本预估浏览总量

预估注册成本

预计注册总量0.8-1元/次

25-30万次

40-50元

5000-6000个

媒体合作推广(预算25万)

预估注册成本

预计注册总量

30元左右

8000个左右预计总注册量:13000-15000个预算建议及效果预估效果预估根据当前媒体预算及分配建议为基本,钻石小鸟网络推广执行纲要活动策划广告表现及媒体推荐媒体合作推广预算分配及效果预估龙拓服务项目钻石小鸟网络推广执行纲要活动策划预算分配及效果预估服务项目服务项目龙拓将为钻石小鸟提供以下推广服务推广主题活动策划网络媒体位置购买及广告投放媒体广告创意设计广告效果监测（领先电子商务数据平台监测系统CLICKROI的全面数据监测）网络推广结案报告服务项目服务项目龙拓将为钻石小鸟提供以下推广服务推广主题活服务项目要点解析—推广产品1、产品图片5、品牌Logo3、产品价格4、卖点主题2、产品名称产品图片卖点主题顾客利益点活动名称品牌LOGO创意展示要点解析—推广活动服务项目要点解析—推广产品1、产品图片5、品牌Logo3、产36服务项目精准的数据监测系统是进行有效评估的根本保证采用权威的第三方监测系统：clickROI用户点击、二跳等行为分析订单详情分析页面流量、广告流量分析效果监测服务项目精准的数据监测系统是进行有效评估的根本保证采用权威的37服务项目NEED需求PLAN计划PUTINTO实施分析提炼客户主要需求和目标选择合适的媒体进行媒介组合按计划投放，测试ROI

EXPAND扩大适时选择，复制模型扩大推广

ESTIMATE评估根据数据进行投放效果评估

OPTIMIZE优化优胜劣汰调整，完善投放模型执行评估服务项目NEED需求PLAN计划PUTINTO实施分38项目执行总监1人客户项目经理1人策划人员1人媒介人员1人设计人员3人业务经理1人客户执行专员1人龙拓钻石小鸟项目组人员配备数据整理1人项目执行总监1人客户项目经理1人策划人员Thanks!让互联网创造实际价值CrisXucrisjingxu@Thanks!CrisXu40钻石小鸟网络推广执行方案策略思考2009年钻石小鸟投入较多人力、物力进行品牌网络推广，但整体效果没有达到预期期望.重新思考后发现钻石饰品特性决定其推广不能采用”一步到位”的方法.所以在2010,钻石小鸟的电子商务营销策略必须回归理性,审时度势,在坚定不移培育品牌优势的前提下,策略分两步,首要吸引更多新用户进驻平台,进而对其全力展开后续营销攻势,最终完成销售额的大幅提升.引入流量引导注册后续营销实现销售

回归理性,步步为赢钻石小鸟网络推广执行方案策略思考2009年钻石小鸟投入较多人提要钻石小鸟网络推广执行目标钻石小鸟网络推广执行策略钻石小鸟网络推广执行分解提要钻石小鸟网络推广执行目标钻石小鸟网络推广执行策略钻石小鸟钻石小鸟网络推广执行方案钻石小鸟网络推广执行目标1、通过优质媒体结合外部广告为小鸟官网引入大规模流量2、通过整合多个活动策划,最高效的提高小鸟网站的注册率钻石小鸟网络推广执行方案钻石小鸟网络推广执行目标1、通过优质钻石小鸟网络推广执行方案钻石小鸟网络推广执行策略通过媒体广告投放和媒体合作两种方式,借助目的统一、

主题明确的多个活动,全方位整和站内站外媒体资源,以最小的成本获得最大注册量.

钻石小鸟网络推广执行方案钻石小鸟网络推广执行策略通过媒体广告钻石小鸟网络推广执行方案活动策划广告表现及媒体推荐媒体合作推广预算分配及效果预估龙拓服务项目钻石小鸟网络推广执行分解钻石小鸟网络推广执行方案活动策划预算分配及效果预估钻石小鸟网钻石小鸟网络推广执行纲要活动策划广告表现及媒体推荐媒体合作推广预算分配及效果预估龙拓服务项目钻石小鸟网络推广执行纲要活动策划预算分配及效果预估活动策划主题活动:

富于趣味,吸引力强,拉动注册同时提升形象.促销活动:以实际吸引力加持主题活动,同时促进直接销售.活动策划两大主线,内外结合,没有疏漏,即时拉动注册率

主题活动

促销活动+活动策划主题活动:富于趣味,吸引力强,拉动注册同时活动策划主题活动足不出户，不费银子，为爱的人送达一份心动惊喜！活动办法活动期间，凡注册钻石小鸟会员成功，即可获得一张价值100元钻石小鸟现金抵用券,同时还可以填写一位你希望收到礼物的朋友（爱人）的Email地址，由钻石小鸟寄送一张同等价值的现金抵用券送给她\他.活动策划主题活动足不出户，不费银子，为爱的人送达一份心动惊喜活动策划主题活动活动优势1、执行简便,引入流量和注册的同时可以拉升销售.2、通过寄送现金抵用券给朋友我们将收获两个有效邮件地址,获得两次促成实际购买的机会.活动策划主题活动活动优势活动策划促销活动豪礼迎贵宾,双喜双分享

活动办法活动期间，凡注册钻石小鸟会员成功的新会员购买官网上任何产品,即可得双倍积分,并同时免费获赠小鸟独家定制礼物一份(比如情侣T恤一套等).执行建议:礼物的设计一定要巧妙而隐蔽的将小鸟的品牌植入,比如情侣T恤的设计可以考虑采用一些幽默的方式,让人会心一笑并且愿意穿出去为我们做免费推广.活动策划促销活动豪礼迎贵宾,双喜双分享活动办法活动期间钻石小鸟网络推广执行纲要活动策划广告表现及媒体推荐媒体合作推广预算分配及效果预估龙拓服务项目钻石小鸟网络推广执行纲要活动策划预算分配及效果预估广告表现及媒体推荐广告表现本次广告创意的两种表现方式流量大，人群多元的综合类门户网站采用主推单品（建议为单价较低，性价比较高的饰品）加主题活动信息相结合的广告表现方式目标人群集中，娱乐性强的网站或频道采用主推活动讯息的创意表现，使整个活动实现最大的关注度与参与度，争取成为当期一个被相传议论的热门话题。广告表现及媒体推荐广告表现本次广告创意的两种表现方式流量大，广告表现及媒体推荐媒体投放策略通过对钻石小鸟目标人群的分析判断，制定钻石小鸟媒介投放策略如下：以主流门户网站的首页以及女性频道、娱乐频道、社区频道等，进行大曝光、大幅面的，有效地广泛覆盖目标人群。

以垂直类媒体、女性网站等针对女性目标消费者进行精准覆盖。以视频下载类媒体为辅助媒体，提高对钻石小鸟的品牌，产品，平台爆光。广告表现及媒体推荐媒体投放策略通过对钻石小鸟目标人群的分析判广告表现及媒体推荐媒体推荐（门户类）新浪首页通栏刊例价格：60000/天流量：3970万中国大陆及全球华人社群中最受推崇的网站，日浏览量最高突破8亿次广告表现及媒体推荐媒体推荐（门户类）新浪首页通栏刊例价格：6广告表现及媒体推荐媒体推荐新浪新闻中心通栏刊例价格：100000/天流量：3970万网民关注度粘着度极高的频道，提高暴高，提升品牌知名度媒体推荐（门户类）广告表现及媒体推荐媒体推荐新浪新闻中心通栏刊例价格：1000广告表现及媒体推荐媒体策略搜狐首页06通栏刊例价格：50000/天流量：3970万通过搜狐首页的大流量大影响力提高钻石小鸟的品牌影响力，从而提高订单媒体推荐（门户类）广告表现及媒体推荐媒体策略搜狐首页06通栏刊例价格：5000广告表现及媒体推荐媒体推荐搜狐新闻中心小通栏刊例价格：35000/天流量：8880万频道流量排期第二位，高流量高暴光，突显钻石小鸟的品质感媒体推荐（门户类）广告表现及媒体推荐媒体推荐搜狐新闻中心小通栏刊例价格：350广告表现及媒体推荐媒体推荐刊例价格：80000/天流量：12010万搜狐娱乐频道首页通栏年龄25-40之间，追求生活品质，具备一定品牌消费能力和社会影响力的成熟职业女性为主媒体推荐（门户类）广告表现及媒体推荐媒体推荐刊例价格：80000/天搜狐娱乐频刊例价格：40000/天流量：2833万搜狐女人频道首页通栏频道用户明确，调查结果显示：女人频道女性用户占95.02%，有独立消费能力用户占89.39%媒体推荐钻石小鸟新网络推广计划执行纲要媒体推荐（门户类）刊例价格：40000/天搜狐女人频道首页通栏频道用户明确，调59瑞丽首页右侧小焦点图刊例价格：20000/天流量：150万中国女性类垂直网站第一，时尚人群密集地带，每日独立访问用户70万媒体推荐（垂直类）钻石小鸟新网络推广计划执行纲要瑞丽首页右侧小焦点图刊例价格：20000/天中国女性类垂直网60广告表现及媒体推荐YOKA首页右侧图片刊例价格：30000/天流量：130万专业女性平台，首页日均覆盖人数达113万人，提高钻石小鸟品牌暴光，针对人群定位媒体推荐媒体推荐（垂直类）广告表现及媒体推荐YOKA首页右侧图片刊例价格：30000/61广告表现及媒体推荐刊例价格：20000/天流量：2833万悠视迷你首页弹出窗折打频道频道名可配合调整如：“钻饰”“活动”等，更有针对性，捉位目标人群媒体推荐媒体推荐（视频类）广告表现及媒体推荐刊例价格：20000/天悠视迷你首页弹出窗62钻石小鸟网络推广执行纲要活动策划广告表现及媒体推荐媒体合作推广预算分配及效果预估龙拓服务项目钻石小鸟网络推广执行纲要活动策划预算分配及效果预估媒体合作推广媒体合作推广寻找媒体成本低,流量适中,与品牌目标人群相吻合的媒体进行双赢式合作推广。媒体合作推广媒体合作推广寻找媒体成本低,流量适中,与品牌媒体合作推广媒体合作与具有一定知名度的读书网站合作，推出注册钻石小鸟会员，即送相应价值（双方协商决定）读书点卡（阅读币）活动，如红袖添香网、小说阅读网、青年文摘等。建议主题：

阅读点亮生活，小鸟点亮爱情——注册钻石小鸟会员，得免费点卡媒体合作推广媒体合作与具有一定知名度的读书网站合作，推出注册媒体合作推广合作媒体推荐红袖添香网媒体合作推广合作媒体推荐红袖添香网媒体合作推广合作媒体推荐晋江原创网媒体合作推广合作媒体推荐晋江原创网媒体合作推广媒体合作寻找一些知名度较高，用户群比较吻合的网络邮箱合作，推出注册钻石小鸟会员，即可用相应邮箱积分换取钻石小鸟网站相应现金抵用券活动(建议100积分换100元或200元现金抵用券)。如搜狐邮箱，21CN邮箱等。建议主题：

**邮箱用户专享，100分换200元媒体合作推广媒体合作寻找一些知名度较高，用户群比较吻合的网络媒体合作推广合作媒体推荐搜狐邮箱媒体合作推广合作媒体推荐搜狐邮箱媒体合作推广合作媒体推荐21CN网媒体合作推广合作媒体推荐21CN网钻石小鸟网络推广执行纲要活动策划广告表现及媒体推荐媒体合作推广预算分配及效果预估龙拓服务项目钻石小鸟网络推广执行纲要活动策划预算分配及效果预估预算建议及效果预估预算建议建议以一个月为测试推广期,预算总额为50万,预算分配如下:

媒体广告推广(总计25万)

门户类媒体

新浪9万

搜狐8万

垂直类媒体YOKA4万

瑞丽3万视频类媒体

悠视1万

媒体合作推广(总计25万)

与读书类网站红袖添香网8万

晋江原创网3万

与门户邮箱

搜狐邮箱9万21CN邮箱5万预算建议及效果预估预算建议建议以一个月为测试推广期,预算总预算建议及效果预估效果预估根据当前媒体预算及分配建议为基本,结合龙拓以往经验,我们作出如下效果预估:

媒体广告推广(预算25万)

预估点击成本预估浏览总量

预估注册成本

预计注册总量0.8-1元/次

25-30万次

40-50元