【讲义文稿】抖音短视频内容的营销价值分析

【讲义文匐抖音短视频内容的营销W直分析作为短视频平台的先驱，抖音在激烈的市场竞争中逐渐站稳脚跟。而之所以抖音能够一直保持稳定快速发展，关键在于抖音短视频内容的丰富性和创新性，由此吸引大量的用户参与其中。而新媒体时代的到来，使得营销主体发现了新的营销入口，即移动短视频。目前，抖音短视频内容的营销价值存在一定的问题，需要进行有针对性的解决和处理，由此促使营销价值最大化。L抖音短视频内容的营销价值根据相关调查统计发现，在短视频领域，我国用户数量已经超过8亿。基于如此庞大的人数之下，能够为短视频的发展奠定坚实基础。新媒体时代的到来，使得营销主体发现了新的营销入口，即移动短视频。经过有效安排和合理布局，可以借助移动短视频的生产和运营，实现用户流量的不断聚集和持续增加，并且将一些潜在的受众群体进行激活，最大程度的获得营销空间效益。目前，抖音短视频内容主要有四种变现方式，第一种，是软广植入变现。当下，消费者的要求变得越来越高，同时其自身也变得越来越理性。此时，内容营销需要从用户角度出发。通过软广植入，向消费者提供高质量的内容信息，或者是提供具有教育意义的内容信息，又或者是向消费者提供一些对购买决策有帮助的信息，也可以提供一些能够帮助用户释放压力的信息。进行信息传递，需要秉承两点原则，一方面不可以打断消费者思考，另一方面不可以影响消费者的感官体验，避免信息的硬性传递。第二种，是用户流量变现。这种方式主要是依靠粉丝的积累，在前期运营阶段，不断吸引粉丝关注。用户上传抖音短视频，并保持经常性的内容更新。而在创作短视频内容时，如果能够具备一定的针对性，保持同类型内容，便可以在一定程度上达到精准吸粉的目的，粉丝的忠诚度也能够不断提升。在运营一段时间以后,积累了一定量的粉丝，用户便可以通过营销产品，来达到变现的目的。第三种，是直播变现。现如今，抖音直播已经非常普遍。点开抖音，可以很容易的发现直播页面，点进去，就可以正常观看相应的直播现场。在不同的直播间里，直播的内容也会有所差异，一些粉丝或者是临时进入直播间的用户们，会给主播送礼物，而这些礼物在经过平台抽成以后，就可以作为主播的收入。第四种，是知识付费。这种形式也是比较普遍的。在抖音里，会有不同领域的专家人才，就自身所擅长的领域做专门的短视频内容，由此向抖音用户们普及相应的内容信息。当某些内容是抖音用户想要了解的，便可以通过单独联系的方式，向视频发布人进行咨询，由此产生相应的费用。.抖音短视频内容的营销价值问题基于大数据背景之下，主要是结合用户浏览短视频内容时的页面停留时间，或者是结合用户的实际点赞以及转发量，经过精准、系统的智能算法，向其推荐更多相似的内容。面对这样的情况，会直接影响到用户的信息面，导致其呈现缩小趋势。此时，不论是何种营销内容，都只能是部分用户看到，由此会不同程度的限制商家的营销能力以及营销范围。短视频内容创作的形式在逐渐普及，越来越多的用户出于“记录美好生活”的想法，开始尝试发布短视频内容，由此促使抖音内的短视频内容数量逐渐增多。短时间内数量暴增，也会显示出来一个问题，即难以保证短视频内容的质量。根据对抖音短视频内容的调查和分析可知，大部分的内容形式都是运用一些画面，并配上一段音乐。而且很多用户都可能会使用同一首音乐，从而促使相应的音乐被重复使用。在这样的情况下，如果表达的内容也有所雷同，便会出现一定的同质化特征。而同质化内容的出现，会导致短视频传播失去一定的意义，同时也会对营销创作造成较大影响。从社交形式的角度分析，微信等软件属于强关系社交，而抖音相对来说属于弱关系社交。简单来说，营销者通过视频发布吸引大量用户粉丝，而大部分的用户粉丝仅局限于观看其创作的相关视频，并不会主动进行沟通。双方能够互动的空间基本上都在视频下方的评论区，也有一些粉丝会到私信聊天框与营销者进行互动，但是和微信相比，这样的互动关系还是比较弱的。.抖音短视频内容营销价值问题的应对策略加强专业新媒体人才的培养当前为互联网时代，信息技术的应用使人们之间的交流变得更简单，新媒体成为人们获取信息的主要平台之一，在这种新的发展环境下，企业要改变传统广告营销的模式，加强专业新媒体人才的培养。当前的广告营销从方式、类型、传播多方面都发生了改变，传统营销观念已经与当前用户需求不一致，抖音短视频发展时间比较短，企业缺乏能够灵活使用抖音开展营销的人员，企业在培养专业人才时，要不断增强他们利用新媒体开展营销的意识，改变营销观念，以新的营销观念去面对新媒体营销，此外建成专门的抖音团队，负责抖音营销，其中任云明确分工，将技术与营销结合，制定出符合抖音用户的营销计划。用户需要主动打破“信息茧房”长时间观看同一类型的短视频，势必会产生审美疲劳。作为用户，需要认识到这一点，从自身出发，积极打破“信息茧房”，走出舒适圈，通过内容创新等多种方式，促使信息面的扩大。利用大数据技术，产生相应的算法机制，虽然具有一定的智能性。但是，当用户主动求变，势必能够打破这种因受到智能算法的影响而导致信息面缩小的现状。3加强监管体系为了防止短视频内容质量下降，抖音短视频平台有责任进行监管，通过大数据技术的良好应用，将一些低质量的短视频内容进行过滤。同时，还需要采用人工监管的方式，并不断加大监管力度。面对不断发布的短视频内容，抖音短视频平台需要全面、严格的筛选其中的内容，保证短视频内容带给用户欢乐的同时，能够有效传递正能量，同时达到价值引领的目的。除了抖音短视频平台自身进行监管以外，国家层面也需要采取相应措施，加强法律监管，根据实际情况,不断建立健全相关法律法规，由此达到净化网络环境的目的。3.4以短视频内容为重坚持原则，优质内容持续输出近年来，短视频行业异军突起，并一直在加快发展。在早期阶段，短视频市场的繁荣，基本上都是由强大的资本进行支持的。但是在运营一段时间以后，资本的作用会慢慢减少，逐渐变得捉襟见肘。在此阶段，支撑短视频平台依旧活跃在市场的关键便是视频内容等因素。抖音之所以到目前为止依旧受人们的欢迎，短视频行业之所以到现在也没有由盛转衰的趋势，重点在于优质内容的不断出现。这里所指的优质内容，主要是能够满足大众的实际需求，并且能够以一种新的形式去传播正能量的内容。以往的“图文时代”已经过去，大众已经不满足于图文所带来的信息，此时短视频行业的兴起，正是因为满足了大众的真正需求。但是对于短视频平台来说，如果想要长期发展，就需要始终以用户的需求为中心。去专业化，简化用户创作门槛基于媒体融合之下，移动短视频开始逐渐走近大众视野，并受到普遍欢迎。移动短视频具有诸多优势，和传统媒体相比，其发布信息的时效性更强。而且在内容的制作上，逐渐“去专业化工同时，基于短视频平台之下，每个人都可以成为信息源，通过发布短视频，被其他人看到。通过调查可以发现，普通用户更能够通过发布短视频吸引用户，这是因为其从生活视角出发，分享自我生活，抒发真情实感，从而打动人心。此类短视频并不需要专业制作，也能够吸引大量用户，并被广泛传播。短视频出现草根化倾向，使得其以更加平民化的视角，对生活中的点滴进行记录，从而引发大众共鸣。精准定位，提高用户参与制作目前，抖音用户数量是非常庞大的，但是想要促使平台长久稳定发展，光有数量不够的，还需要保证用户的质量。最开始，大部分用户还只是以体验者或者是使用者的身份进行短视频观看，通过短视频平台的改革发展，致力于将用户转变成制作者，增加其参与制作的热情。用户经过长时间的浏览观看，会产生较大兴趣，接着就会很容易的萌生一些想要自己制作短视频的想法。抖音短视频是有时长限制的，通常都比较简短。在这样的情况下，用户需要通过最短的时间将自己的想法展示出来。通过想象力的不断发挥，加之后期剪辑和修饰，完成相应的短视频内容。有效驱动，敏感捕捉文化热点基于消费时代之下，以流量为王。在制作短视频时，如果能够敏感的捕捉到热点，则能够在一定程度上实现短视频内容的优质化。目前，在短视频行业，想要获得更多的用户数量，或者是想要增加曝光度，可以通过相应热点，进行二次创作。由于迎合了大众口味，所以能够达到提高关注度的目的。针对热点文化来说，通常可以分为三个类型，第一,是常规的热点文化。这种主要利用一些节假日，用户可以有充分的准备时间，根据相应的热点，选定合适的主题，并进行内容制作，由此吸引用户关注。第二，是预判性热点文化。第三，是突发性热点文化。针对后两类热点文化来说，用户一般没有充足的准备时间，而是需要第一时间抓住热点，并以此为依据，进行短视频内容的有效制作，实现制作内容的针对性、时效性以及创意性。呈现创意性的抖音短视频内容目前，抖音短视频在内容呈现上，可以采用“化繁为简”模式。简单来说，就是将一些比较专业且具有复杂特征的内容，以通俗易懂的方式进行解读，促使用户都能够理解短视频内容。对于大众来说，理论性的讲解会降低其观看兴趣。将复杂的知识简单化、通俗化，更符合大众需求，能够促使用户更为主动的接受相关知识。其次，可以采用“化冷为热”模式。简单来说，就是将一些较为冷门的传统技艺，或者是相关的行业技能，进行碎片化处理，制作成相应的短视频，凸显出技艺的特色，吸引用户的目光，得到用户的青睐。接着，可以采用“化整为零”模式。简单来说，就是重新剪辑并重组一些长视频内容，在较短的时间内，将重要的内容表现出来，促使用户有效接收到相关有用信息。例如，人们进行娱乐消遣的方式有很多，看影视剧是方式之一。但是在生活节奏不断加快的情况下，加之人们的时间有限，很少能够完整的观看电影。而利用抖音短视频，可以将一个多小时的电影，进行合理的剪辑和重组，由此呈现出一种“割裂”的状态。视频发布者借助简洁、幽默的语言，加上用心的讲解，能够将电影或者是电视剧的整个剧情发生过程进行个性化的呈现。这样具有诸多优势，既可以节省用户的时间，又能够满足自身的娱乐需求。最后，采用“化危为机”模式。简单来说，相应的短视频制作者会利用用户的好奇心，去制造一些情节，这些生活中的情节较为扣人心弦，由此引发用户的关注