礼品销售技巧培训课件

88/88一个好的终端推销人员，要学会如何讲话，人家都讲讲话是一门学问，一点都不假，在推销的时候，我们不能专门直接询问客户要不要我们的产品，我们事实上能够先从客户最需要的入手，比如讲节约时刻和金钞票。我推销产品的时候尽量要围绕那个话题，那个也是我们产品关于客户需要的存在的价值；因此讲的时候要向我前者讲的，让客户讲他们对产品所需要的需求，从而我们切入主题去一一对应，而不是一味的推销如此会让客户觉得反感”。礼品销售技巧1、对销售代表来讲，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。2礼品销售技巧、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、打算以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。礼品销售技巧3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的预备工作。5、推销前的预备、打算工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。预备好推销工具、开场白、该问的问题、该讲的话、以及可能的回答。6、事前的充分预备与现场的灵感所综合出来的力量，往往专门容易瓦解坚强对手而获得成功。7、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。8、对与公司产品有关的资料、讲明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、讲明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼、采取相应对策。9、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，访问客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。10、猎取订单的道路是从查找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，假如停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。11、对客户无益的交易也必定对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。12、在访问客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙、意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。13、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时刻白费在犹豫不决的人身上。14、强烈的第一印象的重要规则是关心人们感到自己的重要。15、准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时刻、迟到是没有任何借口的，假使无法终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解讲过程表现的更加完美，更加能打动消费者。技巧一：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也确实是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。例如：先生，我们的音箱是不是外观专门时髦？先生，我们的重低音是不是专门有震撼力？在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的差不多上“是”的话，那我们的销售就差不多能成功了。技巧二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。例如：我们在讲解音箱的材料时，能够让顾客抱起音箱试试他的重量。在试重低音的时候，鼓舞顾客伸手到管口去试一试气流的大小。技巧三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中要明白，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够专门好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能专门好的把消费者引入我们的话题。例如：在试低音、高音的时候能够编一些小故事。先生，假如您晚上回家专门兴奋的时候想听一下摇滚的音乐的话，我们这款音箱的低音效果完全能满足您的要求，现在在做相应的演示与讲解；假如您早上起床想听一下轻松的音乐，使自己轻松一下的话，我们这款音箱的高音效果同样能够满足您的要求，现在在做相应的演示与讲解。技巧四：区分谁是购买者、谁是决策者销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待阻碍者，因为其可能会阻碍到我们的整个销售过程。例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方礼品销售技巧。专门多人觉得礼品是传递朋友之间、商务往来之间、企业与职员之间的情感纽带。而在和客户的交流中，我发觉不全是，礼品依旧成本，是朋友之间交际之成本，是商务之间交流之成本，是企业运营之成本。作为成本，自然是对物美价廉追求到极致，因此，大伙儿都不难理解，什么缘故客户都会有费用预算，同时特不严谨，只能低不能高。至此，就会延伸出第二个问题：如何实现低价销售与利润掌控这一矛盾的有机结合呢？答案就在如何销售。礼品销售：专门多人觉得，礼品销售，确实是要产品齐全，从1元到万元之间的礼品一应俱全，能满足客户的各种需求。因此更有人讲，礼品公司的样品库就像女的的衣柜，在关键的时刻永久是少一件最合适的。实则不然，事实上客户最需要的，不是一个琳琅满目的超市，而是一个真正为他考虑的礼品顾问。而那个“真正为客户考虑”在专门多时候，却只能是为你想销售的产品所表现出的态度。在那个时候，你最需要的是真诚，假如你确实没有方法真诚，那么你就只能去修炼你的演技了。因此，这只是第一步，因为你的真诚、你的演技，都只能让客户觉得你确实是在为他考虑。然而客户最需要的，是你真正为他解决成本的苦恼——用最低的成本，采购最具价值的产品。这时候你必须是一个产品专家。你不需要有专门多的产品，然而你需要热爱、理解你所销售的每一件产品，对它倾注你的感情，因为只有如此，客户才有可能被你感染，让他在决策的那一瞬间，也认为你的产品是最好的，是无可替代的，是有价值的。当客户潜意识里认同你的产品价值的时候，成交的价钞票差不多不是问题了。什么缘故呢？因为他差不多认同你的产品的价值的时候，你给出的成交价，往往是低于他本身价值的，而客户就专门容易同意，而你也专门容易得到你想要的利润。事实上销售技巧是能够通用的，不管是电子行业，依旧礼品行业，其中的销售精髓是互通的。掌握了核心，就能在任何行业运用自如，下面分享5个特不有用的销售技巧：一：厉兵秣马兵法讲，不打无预备之仗。做为销售一线业务员来讲，道理也是一样的。专门多刚出道的销售一线业务员通常都有一个误区，以为销售确实是要能讲会道，事实上全然就不是那么一回事。我喜爱到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜爱讹销售一线业务员，哪里哪里有多么廉价，哪里哪里又打多少折了，假如你不能清晰了解这些情况，面对顾客时将会特不被动。二来能够学习一下不的销售一线业务员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!二：关注细节现在有专门多介绍销售技巧的书，里面差不多都会讲到销售一线业务员待客要主动热情。但在现实中，专门多销售一线业务员不能领会到其中的精髓，以为热情确实是要满面笑容，要言语主动。事实上这也是错误的，什么情况都要有个度，过分的热情反而会产生消极的阻碍。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键依旧要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚确实是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。三：借力打力销售确实是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的关心不可小视。作为站在销售第一线的销售一线业务员，这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—确实是俗称的托，他的重要作用确实是烘托气氛。因此，我们不能做违法的事，然而，我们是不是能够从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，特不有效，那确实是和同事一起演双簧。特不是对一些特不有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实专门重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!因此，假如领导不在，随便一个人也能够临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小廉价的坏毛病。四：见好就收销售最惧的确实是拖泥带水，不当机立断。依照我的经验，在销售现场，顾客逗留的时刻在5-7分钟为最佳!有些销售一线业务员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。因此，一定要牢记我们销售一线业务员的使命，确实是促成销售!不管你是介绍产品也好，依旧做不的什么努力，最终都为了销售产品。因此，只要到了销售的边缘，一定要立即调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售一线业务员最容易犯的错误。五：送君一程销售上有一个讲法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要明白，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告不，假如不是专门忙的话，甚至能够把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!销售技巧之礼物(2012-05-1015:48:35)转载▼标签：杂谈今日，小编和大伙儿讲讲在销售招聘面试中的一些技巧。在面试时，销售那个职业专门有可能会问你假如你要销售一个商品给客户会如何做，那么你只讲自己要多央求客户多悲伤多能讲都不能直接反映你的能力，同时还会让HR感到千篇一律。假如对方问你那个问题，你不妨讲“我会赠送小礼物”，干过销售的人一定都经历过，看起来销售离不开礼物，所谓“吃人嘴短，拿人手短”确实是那个道理。只要对方同意了你的礼物，那么这笔买卖也就成了。然而不是所有的客户都会希奇礼物，因此你的销售技巧决不能只是送礼。礼物的真正价值是不能以经济价值衡量的，其价值在于沟通了们之间的友好情意。原始部落的礼品交换风俗的首要目的是道德，是为了在双方之间产生一种友好的确良感情。同时，人们通过礼品的交换，同其他部落氏族保持着社会交往。当你生日时送你一束鲜花，你会感到专门快乐，与其讲是花的清香，不如讲是鲜花所带来的祝福和友情的温馨使你陶醉，而自己买来的鲜花就可不能引起民如此愉悦的感受。在销售过程中，赠送礼物是免不了的，向对方赠送小小的礼物，可增添友谊，有利于巩固彼此的交易关系。那么大概多少钞票的东西才好呢?在大多数场合，不一定是贵重的礼物会使受礼者快乐。相反，可能因为过于贵重，反而使受礼者觉得过意不去，倒不如送点富于感情的礼物，更会使销售对象欣然同意。广西礼品——关于礼品销售的技巧讲一、礼品是什么专门多人觉得礼品是传递朋友之间、商务往来之间、企业与职员之间的情感纽带。而在和客户的交流中，我发觉不全是，礼品依旧成本，是朋友之间交际之成本，是商务之间交流之成本，是企业运营之成本。作为成本，自然是对物美价廉追求到极致，因此，大伙儿都不难理解，什么缘故客户都会有费用预算，同时特不严谨，只能低不能高。至此，就会延伸出第二个问题：如何实现低价销售与利润掌控这一矛盾的有机结合呢？答案就在如何销售。二、礼品销售是什么专门多人觉得，礼品销售，确实是要产品齐全，从1元到万元之间的礼品一应俱全，能满足客户的各种需求。因此更有人讲，礼品公司的样品库就像女的的衣柜，在关键的时刻永久是少一件最合适的。实则不然，事实上客户最需要的，不是一个琳琅满目的超市，而是一个真正为他考虑的礼品顾问。而那个“真正为客户考虑”在专门多时候，却只能是为你想销售的产品所表现出的态度。在那个时候，你最需要的是真诚，假如你确实没有方法真诚，那么你就只能去修炼你的演技了。因此，这只是第一步，因为你的真诚、你的演技，都只能让客户觉得你确实是在为他考虑。然而客户最需要的，是你真正为他解决成本的苦恼——用最低的成本，采购最具价值的产品。这时候你必须是一个产品专家。你不需要有专门多的产品，然而你需要热爱、理解你所销售的每一件产品，对它倾注你的感情，因为只有如此，客户才有可能被你感染，让他在决策的那一瞬间，也认为你的产品是最好的，是无可替代的，是有价值的。当客户潜意识里认同你的产品价值的时候，成交的价钞票差不多不是问题了。什么缘故呢？因为他差不多认同你的产品的价值的时候，你给出的成交价，往往是低于他本身价值的，而客户就专门容易同意，而你也专门容易得到你想要的利润。广西南宁市迪邦礼品公司是一家集开发、设计、生产、销售于一体的专业定制的南宁礼品公司，专业设计制造各类礼品，代理、经销各类知名品牌产品并以团购为要紧业务的综合型企业。公司致力于为全国各机关团体、企事业单位、集团企业提供高品质的礼赠品及促销品的服务。在广西礼品行业有着专门好的专业口碑。礼品分类包括：广西特色礼品、商务礼品、会议礼品、广西绣球、广西铜鼓、民族特色礼品、宣传礼品、广告扇、广告伞、无妨布袋（环保袋）、奖品等水晶工艺品、工艺礼品、定制礼品、开业礼品、喜庆用品、家用电器、厨卫用品、家纺家居用品、职员福利、广告促销礼品、户外休闲用品、文体用品等各式各样的产品的全面代理服务。本公司多年来对产品不懈的开拓创新、精益求精，依照您的品牌风格、产品性质、在符合您的预算范围内做出创见性的礼品选择和方案设计，为客户提供一站式采购的平一、礼品分为几种类型：1、有用型：笔、本子、领带、钞票包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易同意，能够慢慢建立良好关系。2、摆设型：台历、招财猫（类似的有牛、羊什么的吉祥物）、“水晶摆设”等。此类多用于初始接触时期，给客户有好的感受，但因为礼物没有太多有用及经济价值，可不能给客户留下太深印象。打单子的关键时期，这类礼品依旧免了吧，省的白费。3、代币型：交通卡（因此是冲了值的）、手机冲值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多讲，送者方便，拿着实惠，是不可多得的好东西！4、奢侈型：手表、高级礼品，单子差不多到了关键时候了，现在不出手要待何时？只是，切记一定要摸清晰客户的“爱好”，才能投其所好。二、客户对待礼品的心态分析：1、好面子型：此类客户感受有人送他东西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的东西要能够拿得出来的，比如过年过节，能够大包小包往家拿的；平常常用的，有意无意跟亲戚朋友讲：“供应商送的”，至因此什么具体东西，自己想吧。2、图实惠型：此类客户确实是的茶壶里煮饺子——内心有数就行了，依旧来点实惠的吧。3、借机生蛋型：此类客户比较难缠，只是，好在他的要求一般可不能太超预算。4、狮子开口型：这类一般是某个单子的关键人物，呵呵，平常想送你都没机会送，那还不抓紧的！三、送礼品的方式方法：1、直接带去客户公司送给本人。2、交给秘书或前台代转（因此要注意包装，不能走光哦）。3、快递！（同样注意包装问题）4、约客户出来坐坐，同时送上。5、交与客户关系亲热且放心的第三者代送这几种方式依照礼品价值大小、人物级不、情况关键程度综合考虑，搭配使用，没有专门标准的做法，总之一个原则：客户收着方便（换位考虑专门重要）。还要记着，不是自己当面送的话，事后一定要打个电话明示或暗示此情况！以上是回想平常自己的经验总结出来的，也没有严格的考证过，思路不一定顺畅，分类也不一定正确，只是自认为专门有用的。节日礼品促销有效的策略和技巧2012-11-2610:26:49点击数：1105西方圣诞节以及中国传统农历新年蛇年春节就要来临，节前送礼日渐升温，节日时刻是一个企业开展促销攻势、宣传企业形象的黄金时刻。按照信息经济学原理：买卖双方的信息一般是不对称的，一般差不多上卖方比买方拥有更多的产品信息；而解决这一问题的要紧方法确实是信息披露，即商家通过产品展示、赠品发放、营业推广、广告宣传等促销方式。下面礼物无忧小编就简单介绍一些有效的促销策略和技巧：一、注意力促销“整个世界将会展开争夺眼球的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就成为世界的主宰。”为此企业在节日期间作促销时必须吸引消费者的注意力，在节日那个注意力点上，再制造和利用不的机会进行注意力促销。例如，可口可乐在北京奥运会会标揭幕后，立即改变产品的包装，印上“中国印”。脑白金更是直接抓住春节的注意力推出了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的促销活动，通过概念营销直接引诱消费者的注意力。二、文化促销我国的许多节日都有丰富的文化内涵，例如：母亲节、情人节、中秋节、端午节。为此，企业在节日作促销时一定要把握住节日的文化内涵。情人节要突出感情的真挚和甜蜜，春节要突出喜庆和团圆。例如：有的商家在情人节作促销时规定凡购买多少元以上的物品，就免费为你的朋友送上一束鲜花；有的饭店也在情人节里推出情侣宴，并送鲜花。可口可乐在去年春节里改变包装，在广告宣传中突出中华民族的龙马精神，引起国人的共鸣。金六福酒在春节期间推出“好生活，喝金六福酒”的广告宣传，它迎合了我国春节期间人们对以后所寄予的美好希望。三、亲情促销感情是内在的长久的，企业利用节日那个专门时刻用感情打动消费者，将会加深消费者对企业的美好印象，树立企业良好的品牌形象。海尔在春节等重大节日会给一些客户寄去问候信和小礼品表示节日的祝福。另外，在母亲节、教师节等节日，一些保健品、食品厂家也利用亲情促销，引起消费者对他们的注意。四、整合传播促销节日期间是促销礼品的最好时刻，为此企业必须把握住，争取在最短的时刻内收到最大的效果。整合促销确实是企业整合内部最有资源，进行全方面的宣传和双向的沟通，企业在节日内能够采纳软硬广告，空中、地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播。这种策略尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场以及品牌营销等用途。五、广告前置策略，扩大节日促销的时刻即在节日之间就宣传某种产品，诉求产品的功能性价值，引起消费者的注意力，给产品一种奇妙感，造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感受。曲美减肥药在上市前三个月，就采纳了广告前置策略，造成了市场的饥饿感，等到上市时引起了轰动效应。2001年中秋节，“美龄”月饼在济南促销时也采纳了这一策略。他们在六月就开始推出“月月升”招商方案和预约销售的方式促销。此外，节日的时刻是比较短的，在节日期间促销竞争又专门激烈，因此我们能够适当把节日促销分为节前、节中和节后三个时期，延长节日促销时刻。六、整时促销，晚赢利策略整时促销是指商家不仅仅注重一次产品销售和服务挣多少钞票，更注重通过以后不断地销售和服务来挣钞票，前期促销不以赢利为目的而是通过后期来赢利。这种策略注重企业长远和动态的进展，注重品牌的建设和维护。例如，永中Office推广版在正式投放国内市场时，向社会免费发放20万份推广版软件。七、决战终端和在电视做广告相比，终端促销成本较低；完全在媒体作宣传，容易产生“虚”的感受，消费者感受不到真实性；终端促销能增加品牌的亲和力，让消费者感受到高档品牌的大众性和平易性。节日里大部分消费者都出来购物或者休闲娱乐，商场、超市等终端客流量大大增加。为此企业必须深入终端，通过人员推销、礼品赠送、POP广告、免费服务等方式和消费者面对面接触，增加促销的针对性和有效性，让消费者近距离感受到品牌的魅力。例如：海尔、TCL、康佳、摩托罗拉等知名品牌五一节时在各大商场进行大规模的促销活动，来吸引消费者。情人节送给男友的礼物[复制链接]上一主题下一主题一、男人送钻石首饰要紧是送心意。那么如何才能最深地打动她、让她能够体会到你的这份真情意呢?那个地点面有两个方面的细节一确实是“艰辛万苦”。比如你收入不丰，或者你省吃俭用几个月，或者跑遍了城里所有的店，又或者搜遍了整个网络，总之是历经了艰辛万苦终于给她买一件首饰(要让她明白你的付出哦)。那么请相信：不管你买的首饰多廉价，钻石多小，她也一定会被打动的!二确实是“意外之喜”。假如你做不到第一点，那么给她一个惊喜也能够收到特不行的效果，一样能够让她终生难忘!悄悄地进行策划，给她一个BIGSURPRISE，她就会觉得你一直把她装在内心而异常感动。二、第二，男人送钻石首饰讲究的是真材实料。那些漂亮的、百儿八十块的假珠宝在女的店里多的是，她自己会去淘，不用你买。然而钻石的项链，钻石的耳环等等，一般的女小孩差不多可不能自己买。这其中的缘故并非是她买不起，而是她希望把如此的机会留给自己的男人，真情真意要靠真材实料才能表达啊。谈到款式，不要觉得你选的她可不能喜爱，要明白钻饰的款式没有一款是难看的，只要你是真心的付出选择就一定能让她动心。商务送礼有规矩送礼四个准则要牢记[复制链接]上一主题下一主题在线亽の眼涙侽UID：3899注册时刻2012-08-02最后登录2013-01-29在线时刻59小时发帖136搜Ta的帖子精华0礼币270威望59贡献值119访问TA的空间加好友用道具礼业顾问关闭个人中心能够申请新版勋章哦立即申请明白了发帖136礼币270威望59贡献值119加关注发消息只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于:01-22皮尔卡丹书写工具中国总代理皮尔卡丹礼品运营中心提供皮尔卡丹商务笔电话机Q：1317518825-礼品公司商务送礼既然是一门艺术，自有其约定俗成的规矩，送给谁、送什么、如何送都专门有奥妙，绝不能瞎送、胡送、滥送。依照古今中外一些成功的送礼经验和失败的教训，起码我们应该注意以下原则：bl\44VK2'

sXTt)J1、礼品要有意义VO(Ck\i}/+RNPQO

O礼物是感情的载体。任何礼物都表示送礼人的特有心意，或答谢、或求人、或联络感情等等。因此，你选择的礼品必须与你的心意相符，并使受礼者觉得你的礼物非同平常，倍感宝贵。实际上，最好的礼品应该是依照对方兴趣爱好选择的，富有意义、耐人寻味、品质不凡却不显山露水的换礼册。因此，选择礼物时要考虑它的思想性、艺术性、趣味性、纪念性等多方面的因素，力求不出心裁，不落俗套。Bx&`$lWU

`6QD}c"s2、送礼间隔要适宜w^|,[G^}HQ7

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qrx3送礼的时刻间隔也专门有讲究，过频过繁或间隔过长都不合适。送礼者可能手头宽裕，或求助心切，便时常大包小包地送上门去，有人以为如此大方，一定能够博得不人的好感，细想起来，事实上不然。因为你以如此的频率送礼目的性太强。另外，礼尚往来，人家还必须还情于你。一般来讲，以选择重要节日、喜庆、寿诞送礼为宜，送礼的既不显得突兀虚套，受礼的收着也心安理得，两全其美。?|8&!F$:u,6|QsS=3、礼物轻重要得当IJ4"X#Q/{Y/|7Cl

0一般讲，礼物太轻，又意义不大，专门容易让人误解为瞧不起他，尤其是对关系不算亲热的人，更是如此，而且假如礼太轻而想求不人办的事难度较大，成功的可能几乎为零。然而，礼物太贵重，又会使同意礼物的人有受贿之嫌，特不是对上级、同事更应注意。除了某些爱占廉价又胆子特大的人之外，一般人就专门可能婉言谢绝，或即使收下，也会付钞票，要不就日后必定设法还礼，如此岂不是强迫人家消费吗？假如对方拒收，你钞票已花出，留着无用，便会生出许多苦恼，就像平常人们常讲的："花钞票找罪受"，何苦呢。因此，礼物的轻重选择以对方能够愉快同意为尺度，争取做到少花钞票，多办事；多花钞票办好事。SOK2{xCG:ZL>JVk4、了解风俗禁忌再送_5`M(;hL2(Wx)YI礼前应了解受礼人的身份、爱好、民族适应，免得送礼送出苦恼来。例如，不要送钟，因为"钟"与"终"谐音，让人觉得不吉利；对文化素养高的知识分子你送去一幅蹩脚的书画就专门没趣；给伊斯兰教徒送去有猪的形象作装饰图案的礼品，可能会让人轰出来。Q,;x;QR4grfF\_[:商务活动中互赠礼品本身确实是一笔大生意。礼品的选择传递着权势、世故、知识和兴趣等信息。它既可改善也可损害公司的形象。从赠送给董事会议主席的礼品到广告用礼品，这类商业礼物的选择和赠送可不是件轻松的事。美国的公司每年花在商务往来上送礼的费用高达四十亿美元。不用猜，人们最常买的商务往来礼品是钢笔、台历、袖珍计算器，这类礼品上均有公司的标记。其它一些选择有钟表、酒类、日记本、小刀、玻璃杯、水果、茄克上衣等。礼品促销活动成功的三大策略[复制链接]上一主题下一主题在线亽の眼涙侽UID：3899注册时刻2012-08-02最后登录2013-01-29在线时刻59小时发帖136搜Ta的帖子精华0礼币270威望59贡献值119访问TA的空间加好友用道具礼业顾问关闭个人中心能够申请新版勋章哦立即申请明白了发帖136礼币270威望59贡献值119加关注发消息只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于:01-06皮尔卡丹书写工具中国总代理皮尔卡丹礼品运营中心提供皮尔卡丹商务笔电话机Q：1317518825-促销礼品阻碍着众多的消费者。在当今众多的广告公关战役中，促销礼品起着日益重要的作用。尽管大多数消费者都喜爱促销礼品，但真正取得理想的促销效果，对企业主来讲并非易事。三个策略是运用促销礼品成功的要素:I^
{PnrBNdQXQa?,第一，重复性

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h;^%f@VOSs只有让消费者经常目睹促销用品及所载广告词语，才能不断加深印象。因此，选用促销用品时，应该考虑到消费者将如何使用它们。使用或接触的频率越高，“重复”作用就会越大。

WW;SF5J=+Q%8[&第二，相关性a7q-*%+d5m7e$Z所选用的促销用品与用语必须与产品或服务的宣传紧密相关。如美国旅行者保险公司在电视广告中用雨伞作为公司标志，而且发放雨伞优惠品以暗示“未雨绸缨”，成为营销的经典案例。又如送挂历，画面可采纳当地风景或本城球星的照片：假如赠送优惠品给新客户，可选用当地特产的家庭用品。如此的促销用品有助于强化公司在消费者心目中的定位和形象。N:clwmor#]gAG4t\第三，获益感$z{HNY*25HLJkOV5由于促销用品或免费赠送或低价售予，顾客总会感到是一种奖励。但如能针对顾客特点选送最合适的用品，那么顾客的获益感可能会加强。从这种意义上讲，送给家庭主妇的优惠品应不同于送给公司采购员的优惠品。TR{8A^XhE8vT%rgr美国利用促销用品的实践为我们提供了一些可资借鉴的经验。国际促销用品协会研究发觉：yn!LJT[~2EW#.)@-①消费者得到促销用品时，特不重视有用（98.3％），质量好（71.8％），有吸引力（61.5％），雅观（59.8％），使用方便（45.4％），独特性（43.7％）和耐用（28.2％）；\^N9Q9{7]<&l

3bL②尽管得到广告特制品后顾客对其广告主往往印象良好，但假如广告特制品是由公司推销员或公司代表亲自赠予，顾客对其印象会更为深刻。u"pn'HcQ
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GZ③假如有多家公司经营同类产品，消费者往往对采纳促销礼品的礼品公司评价更好。;\Wg>sqf

KrOz!b④某些促销用品特不是高档用品，假如它们上面的广告词语比铰含蓄或不明显，消费者会更情愿保存和使用它们。)JuD

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<@IZ总之，促销用品己成为当今广告公关战役的重要组成部分。对企业主来讲，问题不仅在因此否采纳，而且在于如何选用促销用品才能达到“事半功倍”的效果。节日礼品营销要明确目标突出主题[复制链接]上一主题下一主题在线亽の眼涙侽UID：3899注册时刻2012-08-02最后登录2013-01-29在线时刻59小时发帖136搜Ta的帖子精华0礼币270威望59贡献值119访问TA的空间加好友用道具礼业顾问关闭个人中心能够申请新版勋章哦立即申请明白了发帖136礼币270威望59贡献值119加关注发消息只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于:01-05皮尔卡丹书写工具中国总代理皮尔卡丹礼品运营中心提供皮尔卡丹商务笔电话机Q：1317518825-一个节日礼品营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此节日礼品营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路，要紧目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。u5U^}<}y}

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<针对消费者的礼品营销活动，要紧目标是要分析消费者对礼品倾向程度、节日消费行为，对礼品促销方法的同意程度、对相似礼品的市场态度。节日礼品营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、操纵、打算目的。\:n<&<aVSr.



bh7由于过年送礼是中国人的民俗收礼自选，因此除了促销礼品外，一些产品也能够推出礼品装。与此同时，一些节日里消费较大的日用品也适合在节日搞礼品促销，过年时，消费者喜爱大量采购储备年货，关于这些日用消费品的礼品促销设计，除了迎合喜庆的节日文化氛围，还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理，设计的活动切不可只注重出彩，更应该考虑实实在在。KV{

V%M@zd?u.另外突出礼品促销主题也是节日礼品营销的一项重点，礼品促销活动要给消费者耳目一新的感受，就必须有个好的礼品促销主题。因此，节日的礼品促销主题设计有几个差不多要求：一要有冲击力，让消费者看后经历深刻；二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如专门多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。节日礼品促销要明白得取舍做到抓主放次[复制链接]上一主题下一主题在线亽の眼涙侽UID：3899注册时刻2012-08-02最后登录2013-01-29在线时刻59小时发帖136搜Ta的帖子精华0礼币270威望59贡献值119访问TA的空间加好友用道具礼业顾问关闭个人中心能够申请新版勋章哦立即申请明白了发帖136礼币270威望59贡献值119加关注发消息只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于:2012-12-27皮尔卡丹书写工具中国总代理皮尔卡丹礼品运营中心提供皮尔卡丹商务笔电话机Q：1317518825-节日礼品促销是专门时段的专项礼品营销活动，是有不于常规性营销的专门活动，集中性、突发性、反常性和规模性等特点，使节日礼品营销活动必须进行打算、实施、操纵、评估、完善、改进，以完成或超越预期目标。FqW

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2F9一个节日礼品营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日礼品营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的特不刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。RA_gjlJi

2%{(BT6零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城，针对终端的营销活动，要紧目标确实是要通过一系列礼品促销活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。"J4?Sb<>

r%:!o针对消费者的礼品册营销活动，就要分析消费者对礼品倾向程度，节日消费行为，对礼品促销方法的同意程度，对相似竞争性的礼品、价格、渠道的市场态度，最终决定是通过新礼品推出增加新消费者？是通过礼品促销手段巩固现有消费者?或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者?,
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<nmJ-V节日礼品营销活动必须有量化的指标，才能达到打算、考核、操纵的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告礼品的到达率等。,5XDH6

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Q\同时，选择礼品营销沟通工具的选择专门重要。节日期间，市场竞争激烈，市场需求强烈，使得节日礼品营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的礼品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和礼品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及依照不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化，进行沟通与礼品促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在专门时期(节日)、专门地点充分披露展示，以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告礼品销售促进、宣传人员推销的组合和优化。SHA6;y+U/~UCBx?9O/0比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采纳送小礼品、连环大抽奖奖礼品等方式；为推出新产品，采纳促销礼品、免费试用、买赠礼品、邮寄产品名录、报价单等；同时还能够制造公关事件，利用某一新闻宣传礼品促销事件，渲染张扬产品或企业。做一些主题广告礼品宣传，从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围，营造节日商机。礼品促销的三大禁忌[复制链接]礼多福163主题2好友1426积分超级版主金钞票1189礼币51最后登录2012-8-30注册时刻2011-7-12主题163精华0帖子237\o"发消息"发消息不管哪种礼品促销，促进销量的提升差不多上其首要目的。或许正因如此，一些商家在做礼品促销时为了量的增长而有些不择手法。尽管任何形式的促销差不多上一个短期的行为，却不知其产生的阻碍却极有可能是长期的，甚至无法改变的。让我们通过一些礼品促销的案例来看一下，礼品促销中的哪些禁忌碰不得。

第一禁忌：礼品以次充好让顾客难过商家伤脸

案例一：拿“次品”当赠品不换不修

2011年5月，青岛市民张先生在某电子商城购买相机时获赠一充电套装。当张先生第一次使用赠送的充电器充电时，却发觉其全然无法正常使用。张先生开始以为自己操作有误，便拿着相机和充电器到维修店咨询专业人员，通过检测才明白是充电器坏了，相机则能够正常使用。“刚拆封的充电器如何就坏了？”张先生带着疑问，致电该商城客服讲明问题后，希望能给予更换或保修，没想到对方的答复是：“商城有规定，非正常销售的产品，不能退还或免费修理”。

尽管后来经张先生咨询12315工作人员，知悉相关法律规定后，又经媒体介入，得到了商城客服人员“赠品也是商品，同样享受‘三包’服务”，同时承诺将此赠品做换货处理的回复。但此事却让张先生对这家之前觉得“挺不错”的电子商城的良好印象大打折扣。

案例二：“三无产品”变身积分礼品

“讲是满2000积分就送家居服，我正好缺家居服，本来卡里有1500积分，又买了两件衣服正好凑够了2000积分。没想到家居服一下水，就把一盆水染黑了。这确信是劣质产品。然而差不多洗过了，商家也不给换了。”

在某商城搞积分换礼活动中，该商城顾客隋女士满腔热情的参与却换来了些许无奈。事实上遭遇过类似情况的消费者屡见报端，并不鲜见。

“正价商品的质量问题，差不多越来越多地受到了顾客的关注。而赠品的质量问题，却少有人主动提及，以至于专门多赠品差不多上‘三无’产品。这差不多是业内的潜规则。”经营服装专卖店的王先生道出了个中缘由。

案例三：缺陷产品做礼品，换了也白换

2009年12月4日，张先生从一福特汽车4S店购买了一款轿车，随车赠送了一只导航仪。使用中，他发觉该导航仪的经历功能缺失，且包装盒内无合格证。张先生随后多次找到商家要求更换或维修，均遭拒绝，理由是赠品不能享受“三包”。

经有关部门调查，4S店承认这款导航仪缺失经历功能，确实存在质量问题，但仍以赠送礼品为由拒绝提供“三包”服务。通过多次交涉，张先生最终补贴500元换得一只新的导航仪，但只使用了两天，新导航仪的部分功能又自动消逝，导致无法使用。

点评：提升销量虽是礼品促销的首要目的，但并非惟一。对产品、品牌和厂商美誉度的宣传事实上是极为重要。拿次品做礼品，损害得不只是顾客，最后受伤最深的极有可能是商家自身，除非你做得是一锤子买卖。

第二禁忌：伪劣礼品让商家伤脸又伤身

案例四：车主头晕源自赠品地板胶

今年年初，汉川市民马先生，在当地的一汽车专营店买了一辆小轿车。付款后，车商当场为马先生装上赠送的地板胶。车商称，这套整车地板胶市场上要卖1800元。没想到之后在马先生开车的时候，经常感受到头晕。开始他认为是没休息好，并没有太在意。但后来，头晕越来越明显，到医院一看，大夫怀疑是甲醛中毒。马先生一下子想到车内的地板胶，这异味像是从那上面发出来的。因此，他找人鉴定了一下，果然是地板胶的甲醛含量严峻超标。

2011年3月30日，马先生找车商要求更换地板胶，但车商讲赠品不能换。当地工商所接投诉后，调阅了该店的地板胶进货单，发觉这是从一些小作坊成捆购进的塑料胶，每捆200元，每捆胶可铺4台车。经调解，车商同意由马先生重新选购地板胶，由车商承担费用并免费安装。

案例五：伪劣太阳膜假冒名牌

2010年11月初，杜先生在买车时看好了随车赠送的车膜。车商声称，这是正宗车膜，仅前挡风玻璃上一块就价值1600元，加上侧挡和后挡总共要2600元。

杜先生当时还庆幸自已捡了个大廉价。可开车不到4个月，车膜就褪了色，而且还晕光。找内行人一看，才发觉此品牌车膜是“水货”。杜先生当即向工商部门举报。工商所在该店查出假冒品牌车膜31米，处罚款1000元，并责令车商按照当初承诺，为杜先生换了一块正宗的前挡膜。

案例六：赠品水龙头破裂致家中被淹

日前，家住莱阳的赵女士莱阳市某卫生洁具专卖店购买了一套价值3800元的洗脸盆，当时商场正在搞促销活动，因此，赠送她一个价值199元的水龙头并帮她进行了安装。可前不久，赵女士突然接到小区物业电话，讲她家跑水了，让她抓紧回家处理。赵女士回家一看，卫生间洗脸盆上的水龙头正在喷水，家里80多平方米的木地板全部泡在了水里。被水泡过木地板随军之出现质量问题。赵女士找到商家要求赔偿，商家却讲，水龙头属于赠品，不在“三包”范围。

无奈之下，赵女士来到莱阳市消费者协会进行投诉，工作人员接到投诉后，赶忙到现场认真取证，发觉水龙头球阀确实破裂。依照相关法规，消协工作人员认为“免费并非免责”，赠品也应当保证质量，经营者应当承担责任。

最终，在消协工作人员协调下，经销商联系到该水龙头的生产厂家，厂家代表到赵女士家查看现场，并承认水龙头存在质量问题，初步评估了赵女士家的损失，由水龙头生产厂家一次性赔偿消费者5000元。

点评：拿伪劣产品做礼品，其性质较次品更甚。对商家来讲，受损的已不仅仅是美誉度的问题，而是诚信的问题，是否违法的问题。在损害消费者的同时，更有可能成为对自己的致命一击。

第三禁忌：不让“缩水”礼品“缩”了信誉

案例七：赠品“缩水”顾客觉得像“蒙人”

某大型超市在周末做促销活动，其中有一项是“买料理机送三件套”的促销活动，市民王女士一眼就相中这款三件套赠品，觉得专门有用。因此促销活动的当天上午，她花了400多元在该超市购买了一台同宣传单所标明的型号一模一样的料理机，但当她靠着小票到营业员处领取赠品时，营业员却告诉她讲三件套中的两种赠品差不多送完，只给了王女士三件套中的一件，剩下两件赠品只能用其他物品替代。对如此的解释她不服气：“刚开始促销，赠品就送完了，这件情况专门能讲明问题。既然要做促销，商家就应事先把赠品预备充足。假如真是赠品送完了，商家也能够再调配补货，用‘赠品送完了’来答复消费者，事实上确实是在搪塞。”王女士据理力争，超市终于同意给她两件不的赠品。但这件事仍让她有一种被欺骗的感受。

案例八：开卡赠品大缩水，怀疑银行涉嫌欺诈

2011年2月份，张先生申请了一张某银行信用卡。申请办卡之初，工作人员曾承诺“只要开卡，不仅会得到一个车载保温杯，还能够享受价值580元的汽车封釉以及52次免费洗车”。但等信用卡下来张先生去开卡时，却被告知“汽车封釉的活动差不多取消”。“工作人员还拿着一个一般杯子，糊弄我这确实是车载保温杯！”

与此同时，张先生之前曾到银行指定的洗车点咨询时，好几家洗车点表示“差不多与银行终止合作”，让张先生到其他地点看看。“银行承诺的服务一项也没实现，这也太糊弄人了！”张先生讲，之后他找到银行，工作人员承诺给他重新买一个车载保温杯，并表示汽车封釉也能够给他做，但要收取200元的抛光费。

“本来确实是我应该免费享受的服务，现在如何还问我要钞票？”张先生决定放弃做汽车封釉，但要求银行将折算后的300元现金返给自己，“可他们一直不肯承诺！”张先生认为，银行打着送赠品的旗号吸引客户办卡，却在开卡的时候有意“克扣”赠品，损害了客户的正当利益。

案例九：某知名品牌促销赠品价格严峻缩水

沈阳市市民吴先生于2011年4月中旬的一天看到一款广告，广告上讲，在4月16日、17日两天，只要购买价值3999元的某知名品牌DT26款抽油烟机和Q636A炉灶两件套，就能够获赠价值为2999元的该品牌MG53-8031款洗衣机。

4月16日，吴先生在某家电专卖商场购买了两套，打算分不送给自己的父母和岳父岳母。结完账后，吴先生开始惦记起赠送的洗衣机是什么样的了。

“我问营业员，营业员讲不明白，后来打了一通电话，告诉我是MG53-8031款洗衣机。我就去商场里看了一下，结果发觉这款洗衣机售价才2198元。假如团购，甚至能够花1598元就能够买下来。”

“我当时特不气愤，这不是欺骗消费者吗？我就和他们一位姓周的经理联系了，周经理讲会帮我协调，帮我换一个2999元的洗衣机，让我周一(4月18日)等消息。”

吴先生没想到的是，他最后得来的解释是：“一个月之前决定做那个促销活动时，这款洗衣机的价格是2999元。现在那个价格确实有了一定的变化，最低1598元也能够买到。我们在广告宣传单上写的是价值2999元，不是价格，价值不等于价格！”

点评：做出的承诺假如不能在现实中一一兑现，推诿扯皮，或者采取偷梁换柱之巧，瞒天过海，只能送其七个字——聪慧反被聪慧误。

总评：以上几个关于礼品促销的案例，总有那么一个让我们有一种似曾相识感。或许在某些商家眼里，这都属于消费者自觉自愿的行为，自己只是利用了其爱占廉价的心礼品营销选择礼物的六项要求[复制链接]上海百颂礼品86主题0好友296积分注册会员金钞票210礼币0最后登录2012-10-17注册时刻2012-9-7主题86精华0帖子86\o"发消息"发消息电梯直达楼主发表于2012-9-1709:14:53|只看该作者|倒序扫瞄

礼品是一种特不有效的营销策略，它能够迅速促进销售，而且还能够有效地应付竞争，因此，你卖任何产品，你能够使用的策略。我们每个人在购物的商品，总是期望获得一些额外的东西，这是一个特不正常的心理的，也是最普遍的人性，赠品来吸引顾客，这是专门好的礼物。礼品的选择，你你Hold住了吗？如何选择礼物呢？我觉得应该有至少有六项要求。

1，选择买家的需要选择我们的购房者需要的礼物，这是最重要的，假如礼物是客户需要，他没有任何吸引力，也没有谈，以增加交易价值，因此，我们应该认真考虑我们的目标客户需要什么，然后依照自己的需要来选择礼物，客户只需要它们的吸引力。刷钻网例如，我们去超市买牙膏，买黑人牙膏送的玻璃碗里，那个礼物是每个家庭的需要，因此它能够吸引顾客的眼睛。

2，有良好的质量礼品应该有一个良好的品质，我们的要紧产品，假如你选择一个垃圾的礼物，它是无法吸引顾客，吸引顾客，也就失去了给定的意义。我觉得专门多卖家赠送严峻的是，他们经常去购买一些钞票或几角钞票的小东西，淘宝刷钻作为礼物，他们在做什么呢？我不认为这是尊重顾客的表现，我认为保费投资，假如我们没有太多的成本，这是全然就没有，假如我们决定使用该战略的礼物，我们必须重视质量。

3，足够的价值，我们提供了一些礼物足够的价值，什么是足够的价值，即，个子不高不低，右想，这需要我们把握值过低或过高，能够达到良好的效果：值太低内容，将无法吸引顾客，我看到一个卖家，到处宣传自己的产品，价格为158元的项链，发送一个一般的手机贴纸，如此的礼物的价值是专门低的，客户可能会在前面计算机：“如此的礼物将是对我的诱惑？”客户会认为你缺乏诚意。因此，还应该考虑送东西是不被消费者所同意，假如没有，什么意思呢？但礼物的价格是不是太高，因为这将花费你更多的成本，淘宝刷信誉而客户总是渴望获得更多有价值的礼物，但事实上，假如我们提供的价值昂贵的礼物，能引起顾客的怀疑，有些客户会觉得你的利润空间是太高，但减少的要紧产品，其价值的心中，就干脆放弃购买，假如想买，他们会觉得从长远来看，你的产品价格必须包含的费用礼物，因此他们可能会讲，假如不是礼物，是正确的吗？您将提供的折扣？有些客户会怀疑你的东西，假如正常的质量。例如，一家超市买了一袋牛奶面包元元，专门多人回应，面包和牛奶是否正确？快过期，或者你什么缘故卖。因此我们没有做一些一般的东西，假如你必须如此做，也不是不能够，但我们希望向客户解释，你要告诉他们什么缘故我们给这么高的价值。

4，要紧产品，以相关的礼物。有时候，选择礼物时确认头痛，因为我们不明白如何选择，为了让客户的厚爱，为自己的喜好难以捉摸的，选择一个大伙儿都喜爱的礼物是不容易的，但假如能够选择的礼物的角度你卖产品的链接，这是专门容易，如：买电脑发送软件，淘宝互刷购买香烟打火机，买了咖啡机咖啡豆，等等，这是它的权利呢？这是专门容易选择多吗？

5，比你的对手。您选择礼物之前，需要注意你的竞争对手，你想有一个自己的营销策略看，这么多的对手，我们希望看到什么，我认为我们只是把这些销售的眼睛，一看，他们有礼物，假如有什么，你的礼物必须比其价值高，比他们做得更好，如此才能取得成功，顾客购买的东西，一般商品，超过三相比，良好的销售。因此，我们应该给予比不人更多的的胜利。

6，预备更多的礼物什么缘故预备更多的礼物吗？缘故是如此的：假如不能提出一些礼物顾客的心脏，然后能够吸引客户的形式，假如没有吸引，他们可能会丢失。但假如你从多角度设计的礼品，以满足不同顾客的需求。你能够让客户任意选择几个礼品。但实际上确实有不恰当的地点。是客户，假如你选择的礼物，每个人都有不同的话，那么你的交货时刻是容易犯错误，因此，它是专门苦恼的。事实上，我不想讲。但关于许多礼物和另外一个缘故：你的老客户，你的礼物，当他又回来了，和你的交易，你能够给他同样的情况。总之，具体问题具体分析，但它是可能的，你要注意做好。选择的礼物，你能够把它在宝贝描述，或其他位置。不管身在何处，你需要为你的礼物做出讲明。礼品的作用是增加交易的价值，吸引顾客，促进要紧产品的销售。?然而，如何吸引顾客？您需要创建的礼品价值。礼品有，不值钞票，你需要使它生动。当您创建了时刻的价值是特不简单的的，直接的描述，描述的礼物能够关心客户实现什么样的结果。

您能否简要写材料，功能的礼物，做一些简单的介绍，图片是必不可少的，还需要对一些细节的礼物。然后用那个词来形容客户能够带来的价值。但整体介绍并只是分，因为在销售礼品，要紧产品的陪衬，它应在次要的位置，因此不能喧宾夺主。宽敞客户的礼品的价值倾向是低估了，他们都认为获得免费赠品是没有好东西，因此有时，他们的礼物是一个轻视的漠视。因此，你必须改变自己的方法，这就需要你使用的语言。或图片，以制造溢价价值。你必须让客户深刻理解你的礼物是一个好东西，让她觉得自己的礼物的价值，并有一个强烈的愿望。但在描述中，最重要的是实事求是，你不能使用夸张的写作风格，假如顾客收到的礼物来表达你这么好，他会恨你。不多，我相信你能够做得专门好。礼品是一种特不有效的营销策略，它能够迅速促进销售，而且还能够有效地应付竞争，因此，你卖任何产品，你能够使用的策略。

本文来自：上海百颂礼品公司（）新奇礼品百乐乌小编从3点分析脑白金营销成功之道：1.社会时代背景。上世纪80年代起，中国的市场经济刚刚发端，人们的生活水平是逐年显著提高的，而相关于消费能力的提升，在传统的孝道、礼数的文化形式下，礼品市场的进展是滞后的。中国家庭结构发生变化，80年代是中国家庭规模变更的一年，农村人口拥向都市，独生子女为代表的三口之家逐渐增多，上一代家族家庭分解开来，然而保留了家族聚会的传统，使得与长辈的相处从日常相处变为节假日看望。80年代至90年代末，随着生活水平的提高，养生保健的观念深入人心，那时兴起的各种“气功”、“养生秘方（红茶菌等）”的社会现象足以证明这一点。2.适合所有人的礼品定位。实际上想一想，一件产品，男女老幼皆宜，一定没有什么突出的使用价值，而辩证地看，这却成了它最大的价值，就像可口可乐，适合所有人。脑白金成为史上第一个仅以文化属性进行定位，第一个将自己明确为确实是礼品的商品。每天不断重复重复再重复、朗朗上口的广告尽管是其成功的重要因素，然而脑白金的成功的核心在于它提供给消费者一个极强的礼品概念。3.将成功的手段做到极致。假如有一个好的细分机会，那么就把那个机会用到极致--如此你会赚取最大的利润，而对手模仿的成本就会特不大--这是一个成熟的营销人应该做的情况。那么，礼品营销需要讲究哪些策略？

首先，品类要细分：从产品概念、功能用途和营销传播等不同层面抢占消费者心智资源，成功实现“品类细分——细分老大”的营销战略思维转变，才能最终满足送礼人与受礼人在“面子消费”文化环境中的独特需求。

其次，品质要优化：从产品入手，不断提供给顾客卓越的解决方案应该是企业亘古不变的竞争原则，也是任何企业存在于商业环境中的生存保障。

第三，品种要丰富：礼品企业旗下首先应该有丰富的产品组合（同一品类针对不同消费层次的产品结构、若干品类针对不同功能诉求的用户群体），以满足市场上的多元需求。恰当的产品组合结构，既能够增加礼品销售的成交几率以满足不同消费诉求的顾客需求，还能够有效阻隔竞争对手对资深市场的蚕食。

礼品营销是一种全新的营销策略，同时，在中国，礼品的市场将长期存在下去，礼品也是一个日不落的产业。这也意味着礼品营销将持续下去。市场上招商中，打礼品牌的产品特不多，然而能够让人感受称心的礼品实在太少。全然缘故是，许多打礼品牌的企业，只是给一般食品戴了一顶礼品的帽子，或者是为了应景，做一个大礼包，把平常卖的产品一装了事。礼品必有礼品的特征与属性，不是只做表面文章就能够成功的。礼品消费与一般产品消费的本质区不在于，送的人不用，用的人不买，送的价值与使用价值相分离，其价值集中在送与收的那一刻，送的要风光，收的要快乐，使用和消费体验则是第二位的事。因此，相比于其他因素，认知度、稀缺性和无形价值是礼品最重要的三个要素，是企业选择产品打礼品牌的关键点。

首先，送礼要面子，礼品要有高的认知度

送礼送的是面子，礼品应该非珍即名。人们大多选择对方听讲过或者了解的礼品，确实是为让对方明白礼品的价值。

礼品的认知度有两种，一是品牌认知度。把产品做成了知名产品和品牌，打礼品牌才容易成功，这确实是知名产品礼盒能够热销的缘故。如旺旺大礼包、稻香村月饼等。然而，知名品牌不能用“懒政”来打发礼品市场。汇源推出过新年大礼包，只是将利乐包的汇源果汁装在一个大礼盒中，和平常卖的产品没有区不。假如汇源精选高品质果汁，配以精美包装，打造真正针对礼品市场的产品，而不是新年凑个喧闹的简单集合，相信收获会大得多。

二是品类认知度。对品牌没有认知度不要紧，消费者对品类有初步的渴望式认知也行，听讲是好东西，包括连送礼的可能也没有吃过，这类产品适合做礼品。比方有机粮、富硒小米、橄榄油等。这类市场教育成本低，尚未形成成熟品牌，正是企业抢占消费者心智、抢占市场的良机。

其次，送礼选特色，稀缺性是礼品的重要价值

产品单调，同质化严峻，即便你给如此的产品安上礼品的帽子也无人理睬。送礼选特色，东西不一定专门贵，但没地点买，送的人有面，收的人惊喜，各得其所。因此稀缺性是礼品常用的重要价值。

礼品一直钟爱特产，专门多地点特产产品本身就具有一定知名度和明显的差异化，只要企业能够运用适当的营销手段，突破礼品市场并非难事，这也是区域企业的优势和机遇。

南阳西峡盛产香菇，外出工作者及领导们外出都喜爱带几盒以西峡香菇为原料的仲景香菇酱作为礼品送人，全国各地的受礼者一吃而不可收，求购率特不高，企业为此专门开通网络销售渠道。全国市场还没有铺开，全国各地消费者差不多能够享受到仲景香菇酱口福了。

地点特色产品做礼品时要消除“短腿”，比如携带不方便、可不能制作。天津大麻花不被“大”所累，推出同样口味的“小”麻花，单个封装，现在那个天津礼品几乎走遍了全国；河北北部高寒地区的特产“莜面”，制作时需要“三熟”，特不苦恼，现在差不多被研制成“方便莜面”，成为糖尿病人最喜爱的礼品。

第三，送礼送情意，软性价值需要坚持和创新

礼品的软性价值对礼品的意义远比非礼品产品重要。这种价值不是天生就有，而是营销者给予产品和品牌上的，因此需要坚持不懈地传播，向消费者教育和灌输，就像脑白金带着强烈的“孝敬爸妈”情意，巧克力表达情人之间的爱恋。

软性价值的打造是产品、包装、终端和宣传等多方面联合作用的结果。德芙出品的话剧《一颗巧克力的心声》中，“你不能拒绝巧克力，就像，你不能拒绝爱情”这句经典台词让消费者过目不忘。而中国月饼长期停留在中秋，没有借势传播亲情、团圆等价值，因此，节日一过，月饼就不见踪影。

物质层面的竞争优势容易被超越，心理层面的共鸣，则更容易培养消费忠诚度。喜之郎把产品做成心形，取名“水晶之恋”，极度浪漫，把青年男女的心抢了过去；在比历史的白酒行业，老村长酒用“好好生活，天天向上”的创业精神，打动了宽敞低端消费者。

此外，许多礼品是高档的高价的，但不是高档品都能够做礼品。依云是水中茅台，但是假如谁送礼送两箱依云，是不是感受怪怪的？

本文提出的礼品三要素，是食品市场打礼品牌最重要的经验，只要具备其中的一项，那个产品就具有礼品的潜质。如何依照不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新礼品，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日宽敞市场的全然所在。

一、主题明确

礼品节日化的实现，要注重礼品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日礼品营销活动都要围绕礼品的“三化”展开。创新包装，礼品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”，不具一格，要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，让其好看又有用时尚。二、节日礼品促销方案要科学

搞好节日礼品促销，要事先预备充分，把各种因素考虑周到，尤其是礼品促销终端人员，必须通过培训指导，否则会引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。节日礼品促销至少要做好以下三件事，销售促进媒介的选择，销售促进时机的选择，销售促进目标对象的选择。

三、对节日礼品营销活动的设计

尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手打礼品战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点。尽管许多人在春节期间情愿出去走走看看，吃吃玩玩，购物消费，但还有更多的人则情愿在家里度假。如何让这部分人在家里也掏钞票消费礼品，为假日经济的繁荣作贡献，是当前面临的新课题。在家里花钞票，比较时髦的方式莫过于进展信息消费。专家建议应加快进展信息网络上的文娱、体育、阅读、通讯、教育、购物等消费项目。比如可在家通过网络、有线台等渠道点播精典名片儿、地点戏剧等作为礼品赠送他人，也可在家里进行网上订购节日礼品，通过商家送货上门。依据中国的文化特色，节日礼品包装的文化性能够从以下三个方面体现出来：一、色彩体现文化在包装的色彩上因文化背景不同反映在包装上各有差异。中国人崇尚红色，对黄色、橙色也颇加偏爱。在中国的传统观念中，红色代表喜庆，象征热情；明黄为中国帝王的专用色，黄色具有权威、辉煌、智慧和高贵；而橙色则体现阳气、元气、乐天等意义。因此中国人在喜庆佳节的节日礼品包装上多以红、黄、橙色调为主，以体现喜气洋洋暖意融融的喜庆气氛。二、图形体现文化中国自古有“逢祥瑞，求吉祥”的民俗观念，逢节送礼是老百姓的习俗，因此以节庆为主的礼品包装图形的应用因此也应是大吉大利的。我国民间具有“彩绘吉利、讨人欢喜”的特点。因为吉祥图形通常以自然界或传统故事为题材，用象征、寓意、假借、比拟等含蓄比喻的艺术表现手法，表达人们对美好生活的追求和祈望，节日礼品包装的吉祥图形正好能够传达这种意愿。但在吉祥图形应用时，要注重所用图形与包装的主题和应体现的内涵相吻合，不可牵强附会。三、造型体现文化现代包装的造型可讲是千变万化，节日礼品包装更应在造型上突出个性，设计师只有将造型转换成恰如其分的可视元素才能带给消费者丰富的视觉感受。一件精美耐久的包装实属生活的一件装饰品，使受礼人获得意外的精神上的享受和满足。大众心目的礼品包装大概常常和“华贵”、“精巧”、“气派”等词语联系在一起，因为礼品包装不管从材质、结构、装饰或制作工艺上显然比其它任何包装更为考究。节日礼品百乐乌认为礼品包装，作为现代包装体系中一个重要组成部分已深入到社会的方方面面。文化内涵是礼品包装设计的生命力所在，处于进展相对滞后的现代中国设计产业更需要文化的滋润，借助我们自身的传统文化优势汲取优良的西方文化，使我国的礼品包装设计在21世界展现一个全新的面貌。人格化心理学实验证明，人的理性是有限度的，同时人在情感情绪变化的时候，更容易产生购物行为。消费心理学中专门多模式，都有“注意”，这一项实际上是要产品和消费者之间产生一种情绪上的共鸣。产品本身是工业生产线上生产的工业用具，然而品牌不同，品牌是对产品给予社会化的痕迹。现在专门多的企业在做这方面的努力，如以欢乐为定位的彩虹糖，以人生的酸甜苦辣为定位的口香糖，以善居家为定位的厨具产品，以旺为定位的小食品，以乐为定位的卡通礼品等。人格化趋势，其根源在于现时期情绪的虚拟性，因为后现代社会的科层化，人际之间社会关系的薄弱化，人们缺乏表达和宣泄情绪的现实途径。礼品的人格化和情绪化会替代赠礼者关心受赠方进行情绪的表达和宣泄。如此的礼品会更加符合中国的文化背景，更加富有人情味，也为其礼品身份进行了加分。人格化营销的策略也有专门多，比如将情绪转为购买力，品牌能够提倡正面情绪，抵制或者化解负面情绪；比如将产品本身给予某种情绪，这适合专门多公仔、玩偶、卡通饰品或者将你品牌的吉祥物给予不同的情绪；比如以人生不同时期的心理状态为依据，针对消费者可能遇到的境遇，将产品的品牌与人们的情感关联起来，并通过多种宣传方式广为传播。将产品人格化，适宜于购买者对被赠礼者的一种情感表达，也是一种关心消费者降低礼品选购成本的定位方式。节日礼品选择方法：1.送喜庆：节日大部分都具有喜庆色彩，送的礼物应具有庆贺意义。2.送传统：许多节日是历经岁月变迁而留存下来，它凝聚着历史传统的沉淀，在不同时期的同一个节日里，祝贺方式大多相同，包括送礼。因此传统的礼物在节日里广受欢迎。3.送纪念：在传统的节日里，有许多是为了纪念人或事件，这就使节日有了不平常的纪念意义。在送礼物时要顾及到这一点。4.送创意：除上述三点以外，要是能在礼品上面再加点创意那将成为那个节日的亮点，比起传统礼品，创意礼品将可不能那么循规蹈矩，可不能那么俗气，而更多的是新颖，是时尚。节日送礼须知：1.最好送一些谐音能代表好意头的礼品。2.一定要了解节日当中忌讳什么东西。3.节日礼品跟节日有紧密的联系，什么节日就送什么样的礼品。比如：儿童节因此就能够送卡通礼品等等。4.一定了解不同民族的风俗适应。5.节日送礼一定要了解节日所要表达的内容，或者讲那个节日是如何样产生的，或者是为了纪念谁。百乐乌自成立以来就一直专注于礼品设计和研发，力求为客户带来更多更有创意更不一样的礼品，更多详情，请登录官方网站，精彩内容等着您。处在买方市场条件下的卖方，在销售谈判中的难度相当大，因此除了要求销售人员具备一定的销售能力之外，更需要掌握销售过程中的谈判技巧。销售谈判的技巧专门多种，而且在不同时期不同情况下运用的谈判技巧各不相同。比如谈判双方处于平等地位时与己方处于被动地位时运用的策略自然有所区不，再如在业务进行过程中，开局、报价和签约时的谈判策略更是大相径庭。我的工作生涯等同于我的业务生涯——这些年来我一直从事着销售业务工作，业务区域几乎涉及全国各地。在这过程中，积存了一些常用销售谈判技巧，现将它整理出来，与大伙儿共享。谈判最要紧的是要了解对方的心理活动，所谓“知己知彼，百战不贻也”。战场如此，商场如战场，自然也如此。谈判者的心理活动内容是由谈判者的认识、水平、修养等自身素养所决定的，谈判中的心理变化也就成为谈判者态度的演变标记。因此在谈判时就要求谈判者注意对方的心理活动过程，以调整谈判对策，及时引导谈判进程或爱护谈判立场。1、软磨硬泡软磨硬