临沂尚都汇隆商业项目整体营销策略思路沟通提案P

谨呈：临沂尚都置业有限公司攫取莒南县商业新价值

【尚都-汇隆商业项目整体营销策略思路沟通提案】一、背景分析二、项目分析三、销售策略四、招商思路五、推广思路六、项目合作目录Content

一、背景分析Section1城市发展加速器

莒南县城市总体规划（2010—2020）中国特色农业之乡国家级旅游示范县省级旅游品牌县中国改革开放的前沿阵地全省十佳休闲旅游度假区全省红色旅游重点线路全省县域旅游品牌十强县总面积1752平方公里，总人口为99万人，城镇人口约79万，市区人口约20万。城市概况城市区位：东濒黄海，南临江苏，西通临沂，北上日照港，地处国家“沿海经济带”、山东省“临港战略开发带”、和“半岛经济圈”三大板块的重合地带。

莒南地处青岛港、岚山港、日照港、连云港四大港口腹地，距岚山港仅10公里，距日照港、连云港50公里。穿越县境的兖石铁路、岚济公路、日东高速、同三高速、日枣高速、长深高速把莒南与长三角、珠三角和山东半岛等经济发达地区连为一体。

城市区位条件分析20莒南交通优势明显莒南城市总体规划城市定位和性质根据莒南特殊的文化背景与地质地貌，形成由“一核三轴六区一带”的点轴型经济空间格局。“一核”，即县城核心区，包括县城建成区，经济开发区、北城文化新区和县城南部物流区，带动周边乡镇形成半小时经济圈。加快发展现代服务业，着力优化产业结构，重点建设县城南部商贸物流园区，完善水电路网基础设施和配套设施，加快商贸、仓储等重点项目建设，初步建成建材、小商品、汽车贸易及配套、农副产品等4大功能片区。

1、食品工业强县：莒南县是全球最大的黄原胶生产基地、全国最大的不锈钢原料生产基地、全省重要的食品生产加工出口基地以及新型化工和精密机械制造等5大产业基地，花生加工、磨料磨具、石雕石刻、条柳编等4大传统产业蓬勃发展，成为全国食品工业强县。2、特色农业之乡：莒南县属暖温带季风区半湿润大陆性气候，适宜农作物生长，以全国“花生之乡”、“柳编之乡”、“板栗之乡”、“茶叶之乡”、“石雕艺术之乡”“磨料磨具之乡”享誉海内外。3、文化旅游胜地

：坚持把旅游业作为主导产业来培植，积极融入全省红色旅游线、黄金海岸线，围绕“齐鲁红都、古镇庄园、天佛圣地、山水莒南”的品牌定位，着力开发精品旅游产品。

城市经济发展情况2010年，莒南县实现生产总值161.75亿元，比2005年翻了一番，年均增长15%，人均生产总值达到3300美元，投资12亿元开发建设各类住房110万平方米。

主要经济指标分析

2011全县经济社会发展的主要预期目标是：生产总值达到190亿元，增长18%；地方财政收入达到5.3亿元，增长23%；规模以上固定资产投资达到94亿元，增长30%；社会消费品零售总额达到91亿元，增长25%；实现城镇居民人均可支配收入17293元、农民人均纯收入7731元，均增长16%以上。全县城镇居民人均可支配收入18644元，增长12.5%，城镇居民人均消费性支出11934元，增长10%。农民人均纯收入6761元，增长14.9%；农民人均生活消费性支出3935元，增长9.72%。城乡居民人均住房使用面积分别达到27平方米和32.2平方米，分别提高0.5和0.6平方米。房地产开发保持理性增长。房地产投资完成158.2亿元，增长8.1%。商品房销售面积459.2万平方米，增长22.7%；商品房销售额129.2亿元，增长42.8%。

莒南县居民收入商业市场板块分析商业发展的特点：

商圈范围小，其他商业以两点、一线的方式分布；整体发展速度慢，发展水平不高；商业发展模式相对陈旧、混乱，现有两家规模大的商业还是以超市的形式存在；商业市场缺乏活力，外来商业的冲击力度小；传统百货、超市占据主导地位，特色商业较少；商业以中低档为主，缺少高档场所，流失部分高端消费者；商业业态发展不平衡，专业市场发展缓慢，不能满足当地市场需求；商业物业较老，购物环境有待提高，影响商业整体档次；单纯商业卖场缺乏休闲、娱乐配套等，也无策划引导，意识陈旧；百货、超市经营相对状况良好，传统街铺经营杂乱无章，不能划行入市。房产热点分析：房产热点分析：县城投资风险分析：展。莒南主要商业集中地及所在地段区域分析：金世界商业步行街：相对较新，街区门面，经营良好；富源商贸城：交付三年，街区门面，经营杂乱，空置多，统一招商失败，无统一管理；日百万德福：老百货商场加超市，有规模，经营良好，百姓信赖，模式陈旧；华天商场：规模大，环境差，经营乱，模式旧，百货不像百货，小商品不像小商品；百家乐服饰广场：规模小，名不副实，经营状况一般；兴宝来鞋城：规模小，名不副实，经营环境、状况良好；乐尚超级综合购物广场：在建，中高档，统一招商，地标建筑；天添乐购物中心：即苏果超市，规模大，经营良好，百姓信赖；旅游小商品步行街：街区门面，相对繁荣，街区经营混乱；平安大厦和源通购物中心：相对偏僻，商业氛围不浓；尚都汇龙国际建材家居广场：成功营销，统一招商，专业运作，投资前景看好。莒南商业市场分析总结：1.商业地产发展缓慢，商业物业供应量较小，专业市场发展仍处在初级阶段；2.现有商业物业陈旧混乱，购物环境有待提高；3.莒南的商业以满足单纯的购物需求为主要目的，缺乏娱乐休闲等配套设施；4.城北新区、城南门户商业发展缓慢，商业发展水平和档次有待提高；5.居民日常消费以社区便利店和超市为主；6.城市商业发展不平衡，存在一定的市场空白点；7.居民投资消费潜力有待挖掘，投资市场需求相对旺盛，供给不足；8.商业市场供需矛盾显著，商业供应与人们消费需求和消费水平提高的矛盾；9.商业以本地商家为主，缺少外来商业冲击和竞争；10.居民消费习惯较为固定，对商场的忠诚度较高。莒南潜在需求分析：1.城市规划南门户商业、北行政文化双向发展，未来发展的重点应注重城市南大门的大型综合项目的形象建设，因此未来商业项目所在区域具有较大的商业发展潜力。2.商业发展水平和档次有待提高，以满足不同层面消费者的需求。3.市场期待新的商业模式的出现。4.社区商业存在市场空白点，项目定位具有可操作性。5.本地商业占据主导地位的局面将会逐步打破，外来商家冲击更加显著。6.房地产业整体发展处在上升阶段，价格上涨空间较大，物业升值潜力大。7.专业市场的发展急需加快，管理应更加规范化、专业化。8.特色商业符合市场发展的需求，即将成为莒南商业的新亮点。Section2项目分析尚都-汇隆项目位于莒南县城南大门，区域地理位置优越，地处青岛港、岚山港、日照港、连云港四大港口腹地，距岚山港仅10公里，距日照港、连云港50公里。穿越县境的兖石铁路、岚济公路、日东高速、同三高速、日枣高速、长深高速把莒南与长三角、珠三角和山东半岛等经济发达地区连为一体隆山路省道342城市发展方向：非莒南主流住宅商圈发展方向。商业缺失：周边商业启动速度较慢，人气不足。品牌优势：尚都置业在本市具有一定品牌实力及市场知名度。口碑优势：一期相对成熟，市场整体形象为开发商树立较好口碑。交通优势：紧靠长途汽车站，距离市中心区繁华路段车程仅为5分钟；规模优势：总占地约60000平米，将建设成为区域中心呈规模复合社区

抢占市场空白差异化定位突出项目产品和自身特色依附自身独特的资源，突出项目特色；因地制宜，充分利用地块现有资源；快速启动，把握商机合理规划，实现产品突破。

定位上具备战略高度,实现区域特性价值，突破区域局限性。迅速开发市场稀缺物业，抢占市场至高点。发挥优势，抢占机会发挥优势，转化威胁利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁优势劣势机会威胁战略高度抢占市场空白独特的定位主张宏观政策：国家不断出台严厉的房地产相关政策，未来受到一定影响。区域定位：项目所处区域新车站商圈是莒南规划中的二级商业中心。市场机会：周边3公里区域内商业住宅区成熟，利于项目开发。项目价值分析项目SWOT分析项目属性定位项目分析区位分析区位属性区位前景经济指标项目四至交通及道路景观资源项目属性界定本项目属于城市郊区、县车站新商圈，二级商业中心区的区域地标性商业体。本体小结及思考：通过以上分析，对现阶段时间（两年内）而言，本项目的优势明显大于劣势。因此，如何通过市场分析对项目进行准确的定位、规划，让项目能够成为市场的领先的基础尤为重要。如何利用合理的营销战略及营销推广及促销手段，提升项目的形象，从而达到热销和品牌的双赢。项目定位在对市场背景与项目分析的基础上，我们对项目进行如下定位：形象定位：莒南新车站商圈，首席时尚休闲生活广场功能定位：区域型、一站式、综合型商业广场业态定位：以家庭生活消费为主的购物、餐饮、休闲、娱乐、配套于一体消费群定位：区域家庭消费群为主，辅以商务客群档次定位：中至中偏高档次主题定位：家庭休闲动感广场（家庭休闲、青春运动、大众配套）本案定位基于当前商业市场状况及项目自身特性，避免与当前区域核心商圈的直接竞争，同时要区别与其他新兴商业体（金世界商业步行街）的同质化竞争，发挥自身优势，进行“差异化、特色化”定位。整体概况及定位项目地块规划定位（暂定）项目建成后将成为新车站商圈集购物、休闲、餐饮、娱乐、商务于一体的复合型商业广场（建筑面积约2万平米）， 形成新的区域地标和核心商业广场，塑造区域高端的商业中心。莒南新车站商圈第一精品楼盘

——【尚都-汇隆商业广场】（新案名）赢&道建立优势、找准位置、重在运营建立商户信心确立理想的招商条件消费群定位硬件软件项目优势建立商户关心什么？更关注项目拥有什么优势条件，为其后期经营带来信心。建立项目优势区位、消费群优势建立项目优势区域优势：建议项目所在区域的独特优势，项目地处莒南非城市核心区，与市区核心区之间有明显的过度带，这将为该区打造莒南新商业中心或特殊功能区提供的必要条件，可借此与当地领导结合，向市领申请该规划的功能独特区优惠政策。地段优势：建议项目所在地隆山路是通往莒南中心区的中轴道路，离市中心3公里的路程属于正常商业辐射范围，与临沂-日照的主交通干线省道342交汇，地段优势卓越。定位优势良好的市场定位，能区别与其他项目同质化竞争，找准市场机会，是吸引市场关注、成功运作的关键。本案依据当前市场状况及自身条件，建立如下符合市场要求的定位：新车站首席一站式、时尚生活广场精思堂建议：通过“首席”、“一站式”的定位，导入项目所具有的区域垄断性优势，加入“时尚生活”更提升项目商业环境优势，更是周边生活人群首选的生活消费场所。通过加入家庭生活、青春运动、大众消费等主题，全面满足家庭消费需求，为此得到市场及商户的认知度。建立项目优势硬件优势良好的商业硬件设施，能带来良好的商业形象、交通动线、公共设计等优势，为商业后期经营打下基础，本案硬件条件具有如下优势：建筑规划：开放式广场＋沿街商业+大型超市（不利于同经营主题、业态划分）建筑设计：规则的动线设计（带来较好的动线安排）室内规划：4.2－6米层高规划电梯设置：无（建议多台扶手循环电梯设置，可增强上下动线安排，提升上层商业价值）公共空间：广场、休闲小品区、绿化等公共空间规划（丰富商业空间）精思堂建议：通过对项目硬件设施条件的阐述，充分展示项目在建筑规划、设计，交通动线组织，空间布置方面优势，寻找商业价值与提升商业环境的平衡点，从商户经营角度出发，发挥商业利用率最大化，并满足消费群对环境空间的要求。建立项目优势软件优势商业软件更是项目后期经营成功之保证，增强商户对项目市场后期成功运营信心。精思堂建议如下：引入商业管理公司：专业的、经验丰富的商业管理公司能为项目提供优质管理服务，提升项目商业价值，是主力商户看重的条件之一；目前项目招商为第一要义，必须尽快确定商业管理公司，制定一系列规范及物料准备，落实各项事宜并且实施，以便于后续招商工作的展开。聘请商业设计公司：聘请专业商业设计公司，对公共空间及内部空间进行设计，设计制作项目导示系统，出项目内部效果图，以利于招商等一系列工作的展开。制定项目后期推广计划：每年制定若干项目宣传推广活动方案，提高项目后期经营的人气度，为项目奠定可持续发展的营销模式。建立项目优势Section3三、项目销售商业销售：6个月清盘，4000元/平米，总回款8000万元商业招商：2012/3月份前全部完成销售目标为提升项目价值，求取企业效益最大化，建议采用以下营销策略价格平开高走推盘分批多次整体求取利润最大化销售策略由于销售不是项目难点，因此本案主要就商业招商与推广进行策略性论述Section4项目招商为提升项目形象宣传和市场认知度，商户信心，因尽早在招商前期确定项目软硬件：选择室内设计公司确定商业管理公司：

制定一系列规范及物料准备，落实各项事宜并且实施，以便于后续招商工作的展开。此时需制定铺位分割图、铺位面积及合理租金，对项目现场也可重新包装，让人重拾新鲜感，对项目建立信心。制定项目公共部分装修标准，来提高项目的认知度。此阶段还需准备商场管理公约、商场用户手册、商场装修指南、招商流程、正式租约、认租申请书等相关招商物料。招商策略项目招商策略招商策略鉴于：商户选点主要有三种心态：一是有生意保障，争相进入（一般适用于旺区）；二是看好未来前景，希望以较优条件进入（一般适用于新区）；三是没特定条件，自有客源，主要看价格。本项目前期没有良好的商业环境，面向第二、三类客户将有更大把握，同时希望找寻合适商户带动本项目人流，要做好对主力商户让利的心理准备，放水养鱼本项目才有成功机会。招商政策项目在相当长的一段时间中都将处于商业培养期。因此，建议项目在前期招商阶段，采取“放水养鱼”的策略，以“包租”方式作为承租模式，与主力商户共同承担经营风险，保障商户信心，共同将商业造旺。也可争取政策税收上的倾斜，如可依托发展商的政府关系免收或少收工商税收，吸引商家进驻。项目招商策略招商策略次主力店招商在确定主力商家后，将加大市场对项目的关注度，在一定程度上能够吸引一些中小商户对项目产生进驻意愿。此时，可选择符合商业档次规划的、风格与之相符的、具有品牌号召力的商家，并确定商户所需经营的面积以及利于小型商家分布的进场位置。在此阶段，除了仍然可以对部分商家进行点对点的招商洽谈外，还可以项目主力商家为卖点，发布形象宣传广告，以加大市场对项目的认知，吸引观望商户。集中火力对主力商家招商，以主力商家确定主题

对主力商家进行洽谈，引进多个能引起市场关注、吸引客流的主力商家，并确定主题。主力店的确定，是整个项目主题要点和项目成功操作的保证，也是提升发展商物业品牌形象以及物业商业价值的关键所在。当前应集中火力对主力商家进行招商，以尽快确定项目主题。而此阶段的招商通常是以面对面的洽谈方式较为有效，暂不需要大范围的广告宣传推广。项目招商策略招商策略招商计划在招商工作上必须具有针对性和可操作性，避免时间上的浪费。建议2011年5月底前为主力商家突击期，着力对主力商家进行招商，并确定商场主题，进行项目形象宣传；2010年7月份后，在主力商家确定时，项目公开对其它商户进行招商，在此期间，可在形象宣传基础上，更侧重于项目优势的宣传，并举办公关活动；8月—9月，商户进驻达70％以上，商户签定意向协意，宣传上并且营造商场氛围，争取12月25日商场开盘，可举办开盘庆典等相关活动，为项目造势。项目节点把握面对区域商业市场激烈的竞争，应密切关注市区内其它商业物业的相关情况，根据市场状况及项目交付的实际情况，准确把握本项目的每一个节点，提高市场对项目的期望值，对商户充分把握，树立项目良好的商业形象，并且适时策划推广活动，提升项目形象地位。配合媒体做公关活动引起市场关注，意在让市场、商户更加了解安嘉商业广场，使市场能够接受项目，由此为商户带来信心，令项目进入良性循环。项目招商策略工作计划表时间9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月周期1234123412341234123412341234123412341234123412341234123412341234项目定位

招商物料筹备

招商筹备工作

推广方案

现场招商中心

主力招商

正式公开招商

商户装修期试营业

招商计划项目招商策略依据上述招商计划，确定如下时间节点：主力商户确定：2011年9月招商中心开放：2011年9月公开对外招商：2011年9月－12月招商扫尾期：2012年3月－2010年5月试营业：2012年12月Section5五、项目推广建议项目推广建议推广任务和目标通过一系列切实有效的广告媒介、公关推广活动，立足焦作市，给项目一个明晰、有力的定位，并通过新闻传播、品牌宣扬、活动推广等形式，整合各种公共关系与潜在优势，打造一个区域一站式、综合性商业中心，提升市场认知度，增强商户信心。推广任务：树立项目形象，宣传项目优势推广目标：通过新闻传播、品牌宣扬、活动推广等形式的交叉辐射作用，最大效应地吸引市场关注，并得到商户对本项目的认知度，最终入驻经营。项目推广建议推广思路鉴于商户缺乏对项目足够的认知度，进而对进驻项目缺乏信心。如何通过项目的宣传，增强商户对本项目后期经营的信心？精思堂建议：首先，通过对项目商业主题定位，树立项目形象，培育市场知名度；然后，通过对项目优势的逐一阐述（区位优势、消费力、软硬件），增强商户对本案的信心并接受。最后，通过对项目成功招商的宣传，提升项目人气度，为试营业制造氛围。市场切入点区位条件：中站区生活居住区消费群：庞大的固定消费人群定位：区域首席一站式、时尚生活广场硬件：建筑规划、设计，动线规划，空间规划软件：专业的商业管理、商业设计团队，及后期营销基金的设立、商业促销活动的组织。项目推广建议在项目推广不同阶段，结合不同的媒介组合，分别导入以上项目优势，制造项目热点，从引起市场关注，到赢得商户认可。项目推广建议目标受众分析针对“项目”的潜在客群及业态定位，将受众以与招商的关联程度作为分类标准：与招商有直接关系的（即潜在客户群）为目标受众⊙主力店商户：⊙非主力店商户

与招商无直接关系的为一般受众⊙消费者目标受众分析主力商户心理：赢利心理、品牌形象维护心理、同质竞争规避心理、消费群、购买力选择心理、安全性心理；因此，在主力店客户选择影响因素：卖场地理位置及交通状况是否有利于本店商品的销售是其首要考虑因素；卖场人气、经营状况或可预见的经营状况是否能对本店商品的销售有促进作用；卖场品牌形象、业态组合设置是否与本店品拍形象符合，最少不能有负作用；优惠条件及优惠力度；潜在消费群能否支撑其盈利水平；竞争态势的状况，尤其是否存在较强大、成熟的同质竞争对手；配套服务项目及服务质量；是否还存在其他的可获利条件；项目推广建议目标受众分析非主力店商户：短期赢利心理、多种渠道获利或优惠条件心理、主力店经营项目竞争规避心理、费用节省心理、消费群选择心理、安全性心理；因此，影响到非主力商户选择因素在于：所入驻的商家的地理位置是否有利于商品的销售；相对长远收益而言，更注重短期内即可实现赢利；入驻商家是否能获得其他渠道的获利（免租或其他）；引进的主力店在经营项目上是否与本品产生竞争；此类客户往往对经营费用更加注重，而商家提供的免费或费用优惠的配套服务往往会形成较良好的附加值；商家的品牌和目标消费人群定位是否与本品相对应的消费人群一致；商家经营者是否具备实力，能支撑卖场的正常运转，以及经营者是否具备足够的经营、管理、服务能力。项目推广建议目标受众分析消费者选择购物场所的共性分析：自己是否有需要；是否能煽起好奇心；是否有能吸引自己的特色；售后服务的项目丰富与否及质量如何？是否能满足虚荣心；到达是否方便；购物环境如何；价格是否公道；便捷的“一站式购物”往往能得到消费者的欢迎；是否独一无二的；口碑效应；有影响力的第三人的传播；（即形象代言人）项目推广建议目标受众分析

针对不同阶段面对的不同类型的受众群体的特点，会利用不同的诉求点去迎合其需求，以达到最佳推广效果。阶段功能主要目标受众效果要求第一阶段告知阶段一般受众群体、目标客户群体50%以上的一般受众和80%以上的目标受众获知信息；“看得到、听得见、有兴趣”第二阶段说服阶段目标客户群体80%以上的目标受众接受到信息；也是推广轰炸阶段，引爆亮点并有效地传递至目标受众；第三阶段巩固阶段未入驻目标客户群体、一般受众群体80%以上受众群体接受到信息；塑立“项目”的品牌形象；有效地为整个商业广场的开盘打下扎实的基础；项目推广建议项目推广建议媒体分析在项目营销推广不同阶段，通过各种媒介组合，快速切入市场，树立项目形象，阐述项目优势，炒作热点，促使商户签约入驻，带动项目招商工作顺利进行。媒介形式表现形式电视电视短片、广告形象、概况宣传报纸硬广、软文形象、事件宣传户外现场、户外、道旗主题形象及定位宣传册项目介绍项目形象、概况、招商服务活动推介会客户关系公关推广网站网页发布形象、信息发布电台短播形象及事件宣传营销推广阶段阶段推广任务招商阶段时间安排第一阶段形象树立主力商家商谈2011年9－2011年11月第二阶段公开招商公开对外招商2011年9－12月第三阶段招商扫尾期完成项目70％招商2012年1-2月根据项目实际工程进度情况，及不同招商阶段的时间安排，将项目招商分为以下阶段：项目推广建议57推广步骤第一阶段：形象树立（2011年9－2011年11月）推广目的：本案项目得到市场认知告知市场项目是什么，项目商业功能、形象定位，为项目树立形象，并得到市场认可。市场策略：形象宣传将项目主要通过户外媒体，结合少量报广，对项目概况、区位条件、功能、定位、主题市进行广而告之，树立项目自身独有的形象，吸引市场关注度，并引起主力商户兴趣。广告主题：莒南新车站商圈

首席一站式、时尚生活广场

精彩生活尽在其中项目推广建议推广执行：（1）媒介组合宣传：户外：选择莒南重要区域、项目附近交通主干道的户外广告，进行形象主题宣传（首席一站式时尚生活广场），吸引市场关注度。报广、杂志：报道项目商业概况、区位条件、功能、形象、主题定位，树立项目形象，让市场了解并认知项目。并对项目主力商家招商情况进行即时报道。该阶段投入频率较低，报纸每月控制在1－2篇硬广或软文。现场：进行商业形象包装，宣传商业主题（家庭生活、运动、大众配套等），配合形象示意图，赋予项目生动的家庭生活消费场景；并配合主力商户签约情况，进行形象宣传；网络：商业部分形象宣传，即时更新项目销售、招商阶段信息。召开新闻发布会（即主题签约仪式）：在主力业态商家确定后，对外召开新闻发布会，将本项目作为商业热点推向市场，并将主题向外公布，以引起市场关注。第一阶段：形象树立（2011年9－2011年11月）项目推广建议推广步骤推广步骤第一阶段：形象树立（2011年9－11月）推广执行：（2）招商执行：确定商业管理公司、商业设计公司：制定租金水平、招商政策、招商计划；确定主力商户优惠条件，进行主力商户接洽、商议、签约；完成招商物料准备（招商手册）：招商中心对外开放；项目推广建议第二阶段：公开招商（2011年9－12月）推广目的：增强商户对项目的信心！

通过对项目商业优势的告知性宣传，全面展示项目区位条件、定位、软硬件实力等优势，引起商户兴趣，并增强进驻项目的信心。市场策略：项目优势展示，针对性宣传通过多种媒介组合，全面展示项目区位优势、形象定位、硬件实力、软件配套等优势，并报道主力商户签约进驻情况，不断引爆项目商业亮点新闻，考虑受众主要为目标受众，因此选择受众集中的媒介渠道（专业杂志或DM派单），有针对性的宣传。主题形象：******广场，火爆招商中……城市金角旺场一触即发看得到的消费享得到的商机项目推广建议推广步骤推广执行：（1）媒介组合宣传：户外：更换原有形象主题，注重项目招商告知性宣传，如“城市金角，一触即发”、“****广场，火爆招商中”。报广、杂志：定期对项目区位、消费群、软硬件、主力商户等优势进行分析，发布招商信息，并组织记者对招商进程进行跟踪报道。报广维持每周1篇硬广或软文。针对性选择本地商业杂志进行项目招商信息宣传，包括项目业态组合，经营管理，活动推广等信息，如有关休闲生活类的。项目现场：对现场重新包装，对签约主力商户、一般商户信息进行宣传；挂横幅告知项目公开对外招商信息；活动：项目公开对外招商推介会，邀请主、次要商户代表、媒体、合作团队、政府主管部门参加。电视、电台：制作短片，并对项目商业招商进度情况进行跟踪报道；道旗：隆山路、s342省道旗宣传，项目分主题、招商信息宣传；网络：更新项目招商阶段信息，商户签约、团队加盟、工程进度等信息。第二阶段：公开招商（2011年9－12月）项目推广建议推广步骤第二阶段：公开招商（2011年9－12月）项目推广建议推广步骤推广执行：（2）招商执行：对外公开招商，商户接待、洽谈；确定商业设计公司：确定商业管理公司；次主力店招商展示活动周：结合政府部门资源，推行展示活动及对外招商。第三阶段：招商末期（2012年1－2月）推广目的：本项目能给焦作、区域、消费者带来什么？结合形象和招商情况宣传，造势项目招商成功，即将盛大开幕，吸引市场关注度，为成功试运营做好宣传准备。市场策略：制造项目人气度本阶段再次针对市场及商户进行项目形象及招商情况的宣传，通过庆祝项目成功招商，制