经销商开发谈判技巧课件

经销商开发谈判技巧21、静念园林好，人间良可辞。22、步步寻往迹，有处特依依。23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。24、结庐在人境，而无车马喧；问君何能尔？心远地自偏。25、人生归有道，衣食固其端。经销商开发谈判技巧经销商开发谈判技巧21、静念园林好，人间良可辞。22、步步寻往迹，有处特依依。23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。24、结庐在人境，而无车马喧；问君何能尔？心远地自偏。25、人生归有道，衣食固其端。经销商开发谈判技巧一经销商开发谈判准备经销商谈判技巧三开发工具的使用1问题的提出乡镇农村信息技术现状调查分析：以笔者所在乡镇调查为例：绝大部分学生在没有上信息技术课前对电脑没有任何认识。可以说信息技术的基础非常薄弱。目前，多数学校的信息技术课每周仅开1-2节，很多学校虽然配好了电脑房，但电脑拥有量太少，平均两三个学生用一台电脑。基本上所有的学校都能上internet，但接入的带宽网速很慢。2目前大部分农村学校信息技术教学现状2.1学校领导不够重视目前，大部分农村学校对信息技术学科开始逐步重视起来，特别是新课程改革以来，各个学校信息技术学科的得到发展。但由于受条件的限制，大部分农村学校配置的电脑还不够多，上课时大部分还是两个人一台电脑。2.2信息技术教师的课堂教学水平不高很多农村中学现在没有专职的信息技术教师，信息技术课是其他学科的老师在兼职，这些老师在上信息技术课时可能更多的是在按照他自己的本职学科规律在上课。专职的信息技术老师在上课时也很难摆脱传统教学方式的影响,根据笔者的调查，当前信息技术学科存在最多的两种课堂教学模式是下面的两种教学模式：（1）根据课本，教师讲，学生练的“填鸭放羊”式教学模式。这种课堂教学模式，教师每节课先讲10~20分钟，然后让学生自由练习20~30分钟，无完整的教学步骤、教学方法、教学反馈和评估体系，教师无法控制教学活动进程甚至不想去控制，任凭学生“自由发挥”，这种方式对于农村学生，很难行的通。（2）教师示范，学生模仿的“讲练循环”式教学模式。这种课堂教学模式现在被大量信息技术教师所采用。3农村学校信息技术教学中存在的问题分析及解决策略3.1客观存在硬件问题的分析和解决现在摆在我们农村信息技术教师面前的最大硬件问题就是电脑太少，上网的速度太慢，以至使正常的教学活动都很难开展。我们计算机老师要以怎样的态度来对待这些客观存在的现实情况呢？我们现在要的不是抱怨条件差，而是要花心思想一下怎样更好更有效地发挥现有设备的作用和能量。我们学校在这方面是这样解决的3.1.1电脑不足的问题电脑的数量我们无法改变，那就在学生身上做文章。电脑不足带来的最大影响就是学生操作电脑水平不平衡，课堂上部分同学注意力没有放在学习上。我们是这样做的，把每台电脑前面的同学分成“甲同学”和“乙同学”。全班学生分成四个组，每组里面选一个电脑操作比较好的同学做组长。上课时笔者主要采用的是任务驱动教学法。首先笔者把任务给同学布置下去，大家可以研究讨论，并且由组长组织集体攻关，看哪个组最先全部知道如何完成。当有一个组通知已经全部知道怎样完成任务了，笔者就随机指定由各小组里面的“甲同学”或“乙同学”来完成任务。并且评出哪个小组最先完成任务，最先完成任务的小组，所有组员的平时成绩加1分。3.1.2网速过慢的问题电脑房里几十台电脑一起上网，网速过慢确实让人感到很头疼。特别是我们现在初中的教材，基本上都和网络有关，如果上课时想打开一个网页也要等上几分钟的话，3.2课堂教学模式的分析探讨著名的物理学家杨振宁教授曾指出：“中国学生与美国学生相比最大差异是：中国学生虽能在考试中获得较高的分数，但缺乏创造力、动手能力。杨振宁教授的话给了我很大的启示，我们现在在进行课程改革，各个学科都在朝着培养学生的素质和能力方面发展。而我们信息技术这个学科，从诞生起就应超这个方向发展。信息技术是当今社会发展最快的行业，知识的更新率非常高，作为这个学科的老师，我们是教给学生现在已经有的知识，还是教给学生掌握这些知识的方法呢？答案很好选，可是要达到这样的效果课要怎样上呢？抛砖引玉，笔者把自己上课的一些体会和经验和大家谈谈。3.2.1培养助手，以点带面，激发学生学习积极性在学生中发现学习积极、肯动脑，计算机操作熟练的学生，鼓励他们超前学习，将他们培养成学习骨干。家庭中有计算机的，将下堂课要完成的“学习任务”驱动内容拷贝回去，利用课余时间提前学习，没有计算机的同学则利用课余时间开放机房，使他们先一步掌握学习内容，在课堂教学时这批积极份子作为教师辅导其他同学的助手。同时鼓励其他同学争做助手，加入积极份子行列。这样，既解决了学生人数多于电脑的矛盾，又激发了学生的学习积极性。3.2.2注重交流与合作，平衡学生间的差距在信息技术课堂上，多鼓励学生进行广泛的交流与合作，在此过程中共享思路、激发灵感、反思自我、增进友谊，增强合作意识。提倡通过课程内容的合理延伸或拓展，充分挖掘学生的潜力，实现学生个性化发展；但同时增强同学间的交流合作，在合作与交流中学习，可以促使“差生”在学习过程中得到同学的帮助和指导，增强学习的信心；也可以使学生“高手”在辅导同学的过程中知识得到巩固和内化。4结语国外的社会学家和经济学家预言，21世纪最伟大的产品不在科学技术，而在新型的学校教育。现在我们的国家已经把计算机这门学科提到与传统学科同等地位列为中小学的必修学科。（上接194页）作为一名培养跨世纪人才的信息技术教师，我们应该以怎样的心态进行课堂教学，特别是我们农村中学的信息技术老师，在当前硬件设备还不是很完备的情况下，我们要怎样做，怎样让我们农村出来的学生不被时代所淘汰，怎样更合理有效地利用学校现有的有限的硬件设备，怎样真正做到对学生授之以“渔”？希望这篇文章能给带来一些启发，让我们共同努力，共同促进信息技术教育的发展。分层教学法是新课程改革大背景下诞生的一种全新集体教学策略，这种教学方法目前在中小学课堂教学中已经得到了广泛的运用，受到了广大师生的一致好评.何谓分层教学法呢？通过查阅相关的文献资料可知：“分层教学法就是将一个班级的学生按照其学业成绩划分为不同的层次，然后给不同层次的学生以不同的教学.”通常情况下，人们都习惯于把学生划为三个学习层次：A层（优等生）、B层（中等生）、C层（学困生）.那么，究竟如何在初中数学课堂中有效实施分层教学法呢？下面，我谈谈自己的几点看法.一、教学目标的分层分层教学法在初中数学课堂中的运用从教学目标的制定开始就应该分层，对于不同学习层次的学生要制定不同的教学目标.对于C层的学困生，仅仅要求他们能够基本理解和掌握教材中的基础知识就可以；对于B层的中等生，不仅要求他们能够掌握和理解教材的基本内容，还应该在此基础上适当提高，形成一定的数学能力；对于A层的优等生，在基本的学习基础上，还应该要求他们自己能够归纳和概括所学内容，并且培养他们灵活运用所学知识解决问题的能力.例如，在教学“因式分解”的时候，我制定了这样一个分层教学目标.C层教学目标：了解和掌握因式分解的基本概念，并且掌握因式分解和整式乘法的基本关系；B层教学目标：在C层教学目标的基础上，让同学们可以解决简单的变式练习问题；A层教学目标：在B层教学目标的基础上，让学生可以解决公因式更深层次的练习题.教学目标分层之后，在具体的课堂教学中就可以实施有针对性的教学策略.二、课堂提问的分层课堂教学中最主要的分层教学方式主要体现在课堂提问方面.问题的提出是激发学生数学思维的开始，传统的课堂教学中，教师提出的问题往往就是一刀切的方式，针对所有的学生提出同一个问题.假如问题过于简单的话，优等生和中等生就会觉得索然无味；如果过难的话，中等生和学困生的数学思维就会受到阻碍，严重影响他们的课堂参与积极性.因此，我们应该根据不同学习层次的学生提出不同的问题.例如，在讲“因式分解”时，我针对学困生提出了“y2+2y-24”这个问题让他们解决；针对中等生提出了“（x2+3x）+2（x2+3x）-24”这个问题让他们解决；针对优等生提出了“（x2+3x-2）（x2+3x+4）-16”这个问题让他们进行解决.如此，不同学习层次的初中生都在解决上述问题的过程中得到了成功的体验，对于学生学习积极性的提高是非常有帮助的.三、课堂评价的分层在课堂教学中，对于不同层次的学生也应实施分层评价，分层评价的主要目的就是为了发现和发展初中生各个方面的数学潜能，让不同层次学生的数学学习潜能得到激发.在承认学生之间存在个体差异的情况下，课堂评价应该肯定每个学生的进步.在教学中，对于C层学困生的评价应该更多地偏重于过程评价，并且对于学困生的评价应该从多角度出发，不能以对A层学生的评价标准来评价C层学生.C层的学困生一般学习积极性都不高，一点小挫折都可能会影响到他们的学习兴趣.因此，对于C层学困生的教学评价应该注重多运用一些鼓励性的语言.对于A、B两层学生的评价应该要严于C层学生，切忌一味地对其进行鼓励性评价，避免他们产生骄傲自满情绪，不利于他们长远的数学学习.对于不同学习层次学生的课堂评价切忌一刀切.四、课后作业的分层课后作业的布置是对学生课堂知识学习的巩固.为了满足不同学习层次学生的学习需求，我们在课后作业的布置方面也应该分层.需要注意的是：这里是分层是隐性的，让学生根据自己的学习需求选择不同层次的作业进行练习.例如，在讲“因式分解”时，我布置这样一个分层作业：1.（a+b）（a-b）=a2-b2的运算是；a2-b2=（a+b）（a-b）的运算是.2.多项式2x2y-6x3各项的公因式是；确定公因式时：系数取；字母取；指数取.3.自己写一个多项式，先把它用提公因式法，再用公式法因式分解：.4.利用因式分解说明：无论x取何值时，多项式3x4-18x3+27x2的值总是非负数.对于上述作业，学生可以选择第一部分完成，也可以选择全部完成，一切都根据学生的学习能力而定.这样的分层作业布置方式，可以满足不同学习层次学生的学习需求，是一种非常有效的作业布置方式.总之，分层教学在初中数学教学中的运用需要从教学目标、课堂提问、课堂评价以及课后作业等方面进行分层.只要教师做一个有心人，并且长期坚持，分层教学一定会在初中数学教学中得以有效实施，不同层次学生的学习需求一定会得到不同的满足，最终实现共同进步、共同提高.经销商开发谈判技巧21、静念园林好，人间良可辞。经销商开发谈1经销商开发谈判技巧经销商开发谈判技巧2一经销商开发谈判准备经销商谈判技巧三开发工具的使用一经销商开发谈判准备3经销商开发谈判技巧课件41经销商心理分析口促成经销商全力投入的动力来自于以下三方面,业务人员要根据自己企业的实际情况,针对这三个驱动经销商的源动力做好充分的素材、话术准备和演练,然后对经销商进行谈判、煸动。①经销商认为该产品能卖起来源动力③能带给他/经销商认利润之外的为经销该产收品能赚钱。1经销商心理分析52信息准备口避免冒然谈判一“行家一出手就知有没有”,对当地市场不熟悉,冒然进行开发谈判,容易造成以下两个负面结果a)经销商利用业务人员对当地市场的陌生,有意夸大市场开发难度和竞品的市场投入,漫天要价。b)很多经商在选择产品时,更看重厂家的业务人员是否诚恳、专业。业务人员的种种“外行”表现会使经销商产生对其本人(乃至厂家)的“轻视”,直接导致合作障碍。2信息准备62信息准备1)知环境通过向零店/批发店老板询问、同行其他业务员询问,以及查阅资料等方法对当地市场基本情况建立概念,再通过实地走访观察建立初步的感性认识,掌握以下资讯:a.当地人口数,行政区划,收入水平,当地支柱产业b.有多少个批发市场,分布在哪里,各个批发市场的货物流向所在(有的批发市场专走外埠、有的批发市场专覆盖市区大约有多少酒店、零店、超市,买店费等渠道费用的大致情况:d.当地其他市场特点(如:有几个购买力极强的大家属区、大单位等)。2信息准备72信息准备2)知己清楚当地市场现有经销商问题,如果是未开发市场,是否有“自然销售”现象,如果有要落实三件事本品的哪一个品项在当地自然销售b.谁在从外地自提本公司产品进行销售c.在自然销售阶段,我公司产品在通路各阶售价和利润是多少?2信息准备82信息准备3)知彼市场走访过程中锁定自己的主竞品(产品类别、口感、价格、包装与本品相近)。了解三件事a.竞品在哪个渠道销售?卖的最好和最差产品品项是什么?b.竞品各阶通路的价格和利润。c.竞品在当地有没有经销商?厂方有多少人驻守在这里?有没有层通路?2信息准备93制定产品的推广计划1)把在“知己知彼知环境这一环节收集的资料整理分析初步得出本公司产品在当地的推广计划,包括以下几个关键点。a.本公司产品哪一个品项作为先头部队攻打市场,为什么?这个品项相对竞品有什么优势?b.在哪个渠道销售,各阶通路价格是多少?为什么这样设计?有什么好处c.上市头2个月共做几次促销?具体的人员、地点、方式、投入等,最好能预计出这一阶段会完成的销量和经销商这一阶段实现的利润d.需要经销商提供什么配合?e.公司解决经销商后顾之忧的服务&政策保障(如:市场管控政策等)f.如果有条件要准备公司在邻近区域成功上市的案例,当地具体客户的人名、点名、联系方式。g.准备好向经销商展示公司促销/政策支持的实物例证(如:经销商合同海报、促销政策、赠品样品等等)。3制定产品的推广计划103制定产品的推广计划2)就自己设计的产品推广计划与上级沟通,得到上级支持。业代要想在客户面前竖立威信,千万不要轻易做自己“超出自己职权范围之内的许诺”。最后公司不批准,导致经销商反感。3制定产品的推广计划11经销商开发谈判技巧课件12经销商开发谈判技巧课件13经销商开发谈判技巧课件14经销商开发谈判技巧课件15经销商开发谈判技巧课件16经销商开发谈判技巧课件17经销商开发谈判技巧课件18经销商开发谈判技巧课件19经销商开发谈判技巧课件20经销商开发谈判技巧课件21经销商开发谈判技巧课件22经销商开发谈判技巧课件23经销商开发谈判技巧课件24经销商开发谈判技巧课件25经销商开发谈判技巧课件26经销商开发谈判技巧课件27经销商开发谈判技巧课件28经销商开发谈判技巧课件29经销商开发谈判技巧课件30经销商开发谈判技巧课件31经销商开发谈判技巧课件32经销商开发谈判技巧课件33经销商开发谈判技巧课件34经销商开发谈判技巧课件35经销商开发谈判技巧课件36

1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲

2、最困难的事情就是认识自己。——希腊

3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞

4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来

5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根

1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲

2、最困37经销商开发谈判技巧21、静念园林好，人间良可辞。22、步步寻往迹，有处特依依。23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。24、结庐在人境，而无车马喧；问君何能尔？心远地自偏。25、人生归有道，衣食固其端。经销商开发谈判技巧经销商开发谈判技巧21、静念园林好，人间良可辞。22、步步寻往迹，有处特依依。23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。24、结庐在人境，而无车马喧；问君何能尔？心远地自偏。25、人生归有道，衣食固其端。经销商开发谈判技巧一经销商开发谈判准备经销商谈判技巧三开发工具的使用1问题的提出乡镇农村信息技术现状调查分析：以笔者所在乡镇调查为例：绝大部分学生在没有上信息技术课前对电脑没有任何认识。可以说信息技术的基础非常薄弱。目前，多数学校的信息技术课每周仅开1-2节，很多学校虽然配好了电脑房，但电脑拥有量太少，平均两三个学生用一台电脑。基本上所有的学校都能上internet，但接入的带宽网速很慢。2目前大部分农村学校信息技术教学现状2.1学校领导不够重视目前，大部分农村学校对信息技术学科开始逐步重视起来，特别是新课程改革以来，各个学校信息技术学科的得到发展。但由于受条件的限制，大部分农村学校配置的电脑还不够多，上课时大部分还是两个人一台电脑。2.2信息技术教师的课堂教学水平不高很多农村中学现在没有专职的信息技术教师，信息技术课是其他学科的老师在兼职，这些老师在上信息技术课时可能更多的是在按照他自己的本职学科规律在上课。专职的信息技术老师在上课时也很难摆脱传统教学方式的影响,根据笔者的调查，当前信息技术学科存在最多的两种课堂教学模式是下面的两种教学模式：（1）根据课本，教师讲，学生练的“填鸭放羊”式教学模式。这种课堂教学模式，教师每节课先讲10~20分钟，然后让学生自由练习20~30分钟，无完整的教学步骤、教学方法、教学反馈和评估体系，教师无法控制教学活动进程甚至不想去控制，任凭学生“自由发挥”，这种方式对于农村学生，很难行的通。（2）教师示范，学生模仿的“讲练循环”式教学模式。这种课堂教学模式现在被大量信息技术教师所采用。3农村学校信息技术教学中存在的问题分析及解决策略3.1客观存在硬件问题的分析和解决现在摆在我们农村信息技术教师面前的最大硬件问题就是电脑太少，上网的速度太慢，以至使正常的教学活动都很难开展。我们计算机老师要以怎样的态度来对待这些客观存在的现实情况呢？我们现在要的不是抱怨条件差，而是要花心思想一下怎样更好更有效地发挥现有设备的作用和能量。我们学校在这方面是这样解决的3.1.1电脑不足的问题电脑的数量我们无法改变，那就在学生身上做文章。电脑不足带来的最大影响就是学生操作电脑水平不平衡，课堂上部分同学注意力没有放在学习上。我们是这样做的，把每台电脑前面的同学分成“甲同学”和“乙同学”。全班学生分成四个组，每组里面选一个电脑操作比较好的同学做组长。上课时笔者主要采用的是任务驱动教学法。首先笔者把任务给同学布置下去，大家可以研究讨论，并且由组长组织集体攻关，看哪个组最先全部知道如何完成。当有一个组通知已经全部知道怎样完成任务了，笔者就随机指定由各小组里面的“甲同学”或“乙同学”来完成任务。并且评出哪个小组最先完成任务，最先完成任务的小组，所有组员的平时成绩加1分。3.1.2网速过慢的问题电脑房里几十台电脑一起上网，网速过慢确实让人感到很头疼。特别是我们现在初中的教材，基本上都和网络有关，如果上课时想打开一个网页也要等上几分钟的话，3.2课堂教学模式的分析探讨著名的物理学家杨振宁教授曾指出：“中国学生与美国学生相比最大差异是：中国学生虽能在考试中获得较高的分数，但缺乏创造力、动手能力。杨振宁教授的话给了我很大的启示，我们现在在进行课程改革，各个学科都在朝着培养学生的素质和能力方面发展。而我们信息技术这个学科，从诞生起就应超这个方向发展。信息技术是当今社会发展最快的行业，知识的更新率非常高，作为这个学科的老师，我们是教给学生现在已经有的知识，还是教给学生掌握这些知识的方法呢？答案很好选，可是要达到这样的效果课要怎样上呢？抛砖引玉，笔者把自己上课的一些体会和经验和大家谈谈。3.2.1培养助手，以点带面，激发学生学习积极性在学生中发现学习积极、肯动脑，计算机操作熟练的学生，鼓励他们超前学习，将他们培养成学习骨干。家庭中有计算机的，将下堂课要完成的“学习任务”驱动内容拷贝回去，利用课余时间提前学习，没有计算机的同学则利用课余时间开放机房，使他们先一步掌握学习内容，在课堂教学时这批积极份子作为教师辅导其他同学的助手。同时鼓励其他同学争做助手，加入积极份子行列。这样，既解决了学生人数多于电脑的矛盾，又激发了学生的学习积极性。3.2.2注重交流与合作，平衡学生间的差距在信息技术课堂上，多鼓励学生进行广泛的交流与合作，在此过程中共享思路、激发灵感、反思自我、增进友谊，增强合作意识。提倡通过课程内容的合理延伸或拓展，充分挖掘学生的潜力，实现学生个性化发展；但同时增强同学间的交流合作，在合作与交流中学习，可以促使“差生”在学习过程中得到同学的帮助和指导，增强学习的信心；也可以使学生“高手”在辅导同学的过程中知识得到巩固和内化。4结语国外的社会学家和经济学家预言，21世纪最伟大的产品不在科学技术，而在新型的学校教育。现在我们的国家已经把计算机这门学科提到与传统学科同等地位列为中小学的必修学科。（上接194页）作为一名培养跨世纪人才的信息技术教师，我们应该以怎样的心态进行课堂教学，特别是我们农村中学的信息技术老师，在当前硬件设备还不是很完备的情况下，我们要怎样做，怎样让我们农村出来的学生不被时代所淘汰，怎样更合理有效地利用学校现有的有限的硬件设备，怎样真正做到对学生授之以“渔”？希望这篇文章能给带来一些启发，让我们共同努力，共同促进信息技术教育的发展。分层教学法是新课程改革大背景下诞生的一种全新集体教学策略，这种教学方法目前在中小学课堂教学中已经得到了广泛的运用，受到了广大师生的一致好评.何谓分层教学法呢？通过查阅相关的文献资料可知：“分层教学法就是将一个班级的学生按照其学业成绩划分为不同的层次，然后给不同层次的学生以不同的教学.”通常情况下，人们都习惯于把学生划为三个学习层次：A层（优等生）、B层（中等生）、C层（学困生）.那么，究竟如何在初中数学课堂中有效实施分层教学法呢？下面，我谈谈自己的几点看法.一、教学目标的分层分层教学法在初中数学课堂中的运用从教学目标的制定开始就应该分层，对于不同学习层次的学生要制定不同的教学目标.对于C层的学困生，仅仅要求他们能够基本理解和掌握教材中的基础知识就可以；对于B层的中等生，不仅要求他们能够掌握和理解教材的基本内容，还应该在此基础上适当提高，形成一定的数学能力；对于A层的优等生，在基本的学习基础上，还应该要求他们自己能够归纳和概括所学内容，并且培养他们灵活运用所学知识解决问题的能力.例如，在教学“因式分解”的时候，我制定了这样一个分层教学目标.C层教学目标：了解和掌握因式分解的基本概念，并且掌握因式分解和整式乘法的基本关系；B层教学目标：在C层教学目标的基础上，让同学们可以解决简单的变式练习问题；A层教学目标：在B层教学目标的基础上，让学生可以解决公因式更深层次的练习题.教学目标分层之后，在具体的课堂教学中就可以实施有针对性的教学策略.二、课堂提问的分层课堂教学中最主要的分层教学方式主要体现在课堂提问方面.问题的提出是激发学生数学思维的开始，传统的课堂教学中，教师提出的问题往往就是一刀切的方式，针对所有的学生提出同一个问题.假如问题过于简单的话，优等生和中等生就会觉得索然无味；如果过难的话，中等生和学困生的数学思维就会受到阻碍，严重影响他们的课堂参与积极性.因此，我们应该根据不同学习层次的学生提出不同的问题.例如，在讲“因式分解”时，我针对学困生提出了“y2+2y-24”这个问题让他们解决；针对中等生提出了“（x2+3x）+2（x2+3x）-24”这个问题让他们解决；针对优等生提出了“（x2+3x-2）（x2+3x+4）-16”这个问题让他们进行解决.如此，不同学习层次的初中生都在解决上述问题的过程中得到了成功的体验，对于学生学习积极性的提高是非常有帮助的.三、课堂评价的分层在课堂教学中，对于不同层次的学生也应实施分层评价，分层评价的主要目的就是为了发现和发展初中生各个方面的数学潜能，让不同层次学生的数学学习潜能得到激发.在承认学生之间存在个体差异的情况下，课堂评价应该肯定每个学生的进步.在教学中，对于C层学困生的评价应该更多地偏重于过程评价，并且对于学困生的评价应该从多角度出发，不能以对A层学生的评价标准来评价C层学生.C层的学困生一般学习积极性都不高，一点小挫折都可能会影响到他们的学习兴趣.因此，对于C层学困生的教学评价应该注重多运用一些鼓励性的语言.对于A、B两层学生的评价应该要严于C层学生，切忌一味地对其进行鼓励性评价，避免他们产生骄傲自满情绪，不利于他们长远的数学学习.对于不同学习层次学生的课堂评价切忌一刀切.四、课后作业的分层课后作业的布置是对学生课堂知识学习的巩固.为了满足不同学习层次学生的学习需求，我们在课后作业的布置方面也应该分层.需要注意的是：这里是分层是隐性的，让学生根据自己的学习需求选择不同层次的作业进行练习.例如，在讲“因式分解”时，我布置这样一个分层作业：1.（a+b）（a-b）=a2-b2的运算是；a2-b2=（a+b）（a-b）的运算是.2.多项式2x2y-6x3各项的公因式是；确定公因式时：系数取；字母取；指数取.3.自己写一个多项式，先把它用提公因式法，再用公式法因式分解：.4.利用因式分解说明：无论x取何值时，多项式3x4-18x3+27x2的值总是非负数.对于上述作业，学生可以选择第一部分完成，也可以选择全部完成，一切都根据学生的学习能力而定.这样的分层作业布置方式，可以满足不同学习层次学生的学习需求，是一种非常有效的作业布置方式.总之，分层教学在初中数学教学中的运用需要从教学目标、课堂提问、课堂评价以及课后作业等方面进行分层.只要教师做一个有心人，并且长期坚持，分层教学一定会在初中数学教学中得以有效实施，不同层次学生的学习需求一定会得到不同的满足，最终实现共同进步、共同提高.经销商开发谈判技巧21、静念园林好，人间良可辞。经销商开发谈38经销商开发谈判技巧经销商开发谈判技巧39一经销商开发谈判准备经销商谈判技巧三开发工具的使用一经销商开发谈判准备40经销商开发谈判技巧课件411经销商心理分析口促成经销商全力投入的动力来自于以下三方面,业务人员要根据自己企业的实际情况,针对这三个驱动经销商的源动力做好充分的素材、话术准备和演练,然后对经销商进行谈判、煸动。①经销商认为该产品能卖起来源动力③能带给他/经销商认利润之外的为经销该产收品能赚钱。1经销商心理分析422信息准备口避免冒然谈判一“行家一出手就知有没有”,对当地市场不熟悉,冒然进行开发谈判,容易造成以下两个负面结果a)经销商利用业务人员对当地市场的陌生,有意夸大市场开发难度和竞品的市场投入,漫天要价。b)很多经商在选择产品时,更看重厂家的业务人员是否诚恳、专业。业务人员的种种“外行”表现会使经销商产生对其本人(乃至厂家)的“轻视”,直接导致合作障碍。2信息准备432信息准备1)知环境通过向零店/批发店老板询问、同行其他业务员询问,以及查阅资料等方法对当地市场基本情况建立概念,再通过实地走访观察建立初步的感性认识,掌握以下资讯:a.当地人口数,行政区划,收入水平,当地支柱产业b.有多少个批发市场,分布在哪里,各个批发市场的货物流向所在(有的批发市场专走外埠、有的批发市场专覆盖市区大约有多少酒店、零店、超市,买店费等渠道费用的大致情况:d.当地其他市场特点(如:有几个购买力极强的大家属区、大单位等)。2信息准备442信息准备2)知己清楚当地