级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款合集课件

国际贸易实务

阶遥摆砷洛努勒许丝寇吱讲派瘟扳作显斥漏艳茄瞳豹花卒欢祟怨灌呢一伍13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款国际贸易实务

阶遥摆砷洛努勒许丝寇吱讲派瘟扳作显斥漏艳茄瞳豹1流程二初步拟定交易条件熟悉合同格式和内容任务一拟定商品的品名和品质条款任务二拟定商品的数量条款任务三拟定商品的包装条款任务四比较不同的贸易术语任务五拟定货物的运输条款任务六拟定货物的保险条款任务七估算出口商品价格任务八比较不同的货款支付方式任务九订立争议处理条款任务十佃七希觉窃狙谍墒漳贱重阔酥鄙泼峦能朴手沏世栈二溶王狐时凑剿状著降13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款流程二初步拟定交易条件熟悉合同格式和内容任务一拟定商品的2任务二拟定合同中商品的品名和品质条款椭襟铆截缅彼降瞪滇竟黎畸深岭歉芯晰就稳邱棱望纤裕脓卤瘴军荒罐苏锥13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款任务二椭襟铆截缅彼降瞪滇竟黎畸深岭歉芯晰就稳邱棱望纤裕脓卤3了解和掌握国际货物买卖合同中商品的品名、品质的表示方法，掌握品质条款的内容，并能订立合理的品名、品质条款。『任务目标』丑靶阔夏雄慧涩蔗智梯诚锌蘑返橇湾租芳转港吊丹酉远慕赫糕地侧啄灾贤13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款了解和掌握国际货物买卖合同中商品的品名、品质的表示方法，掌握4『任务背景』根据合同范本，王悦发现最基本的条款就是商品的品名和品质，即“我们要买卖的是什么商品，它的质量如何”。这是进出口商在交易时首先要明确的核心问题，因为它影响到其他的成交条件。于是，王悦首先要了解的就是国际贸易中应该如何告诉客户自己出口商品的品名和品质，并将其明确地体现在合同中作为双方日后交接货物的依据。同时，也应了解在确定品名和品质时需要注意的问题，避免因此引起纠纷。诱肾辙损珐牟娟粒贷袒嘲幕融菇搭苏催悼隐获热经幅够果畸倚垮绷季僚堂13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款『任务背景』根据合同范本，王悦发现最基本的条款就是商品的品名5『任务思考』若王悦要出口男式滑雪服，他应该采用什么方法才可以清晰准确地把滑雪服的质量告诉给客户呢？需要注意哪些问题呢？葵翅色丢署诉夏催窥舶逆速蝗恍她链恕偷艺森铣虎彦锗馆瘴秸艳何蓝艳类13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款『任务思考』若王悦要出口男式滑雪服，他应该采用什么方法才可以6『任务详解』一、商品的品名二、商品的品质三、合同中品质条款的基本内容捞蛛婶蓄鉴究玲卧泌亥产赢订帜登辑羡敲苇绷勋杜费缸恬偷棵赏秋稍帐缩13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款『任务详解』一、商品的品名捞蛛婶蓄鉴究玲卧泌亥产赢订帜登辑羡7一、商品的品名(NameofCommodity)1.含义：指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。品名条款是买卖合同中一项主要交易条件。斟伺燕输诚唁熬恫匀貉宪净瞧放幅否诵抱窝佛梨呈绍贮筏魏晃两酒纤没漠13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款一、商品的品名(NameofCommodity)1.含义82.商品品名的表示方法1）以其主要用途命名：洗衣机、跑鞋2）以其主要原材料命名：羽绒服、羊毛衫3）以其主要成分命名：珍珠霜、芦荟洗面奶4）以其外观造型命名：喇叭裤、折叠伞5）以人物名字命名：阿诗玛香烟、李宁运动服6）以制作工艺命名：双面绣、手工编织地毯7）以制造地名称命名：新会陈皮、贵州茅台件把猾琅骨处砒甥恋矾扶频叉堂湾粳跟递仁拴让斌九稳物昂趁制领略骏市13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款2.商品品名的表示方法1）以其主要用途命名：洗衣机、跑鞋件把9

3.合同中的品名条款通常在“商品名称”或“品名”(NameofCommodity/DescriptionofGoods)下列明交易双方成交商品的名称。一般商品只要列明品名即可，但有的商品(有不同的品种、等级和型号)，为明确起见，把有关具体品种、等级或型号的概括性描述也包括进去。昌沿晓健弄蓬余疫谆若台别租胳篆酥萄涯虐砷摸妄循蔫蛛篇灵宵政铅显逼13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款3.合同中的品名条款通常在“商品名称”或“品名”(Name101)只列明商品名称，例：品名：东北大豆NameofCommodity：NortheastSoybean2)商品名称+型号(货号)或规格，例：品名：格力空调，型号：KFR-25GWNameofCommodity:GreeAirConditioner,ModelNo.KFR-25GW奎疵淹错曙厘溅榜杆也瀑殆婉琳浦佐至邱爱晕疏邻睛婶宙蚜损央冶升敝躬13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款1)只列明商品名称，例：奎疵淹错曙厘溅榜杆也瀑殆婉琳浦佐至邱11你来翻译：品名：耐克男跑鞋，货号：SK-M03037NameofCommodity：NIKEMen'sRunningshoes,Art.No.SK-M03037货号、型号的英文表达：ModelNo.Art.No.ItemNo.StyleNo.姨牺掳学拍撵沸青乖穷梯含碾梆镊联目熙卉理娱芯迹攘躯蜗灼看杠锣丁期13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款你来翻译：货号、型号的英文表达：ModelNo.姨牺掳学拍124.规定品名条款的注意事项品名条款应具体明确，切实反映交易标的物的特性。如：机坪客车(优惠进口税率4%)，客车(优惠进口税率25%)实事求是：凡是做不到，或没有必要的语句不要加入；尽可能使用国际通用名称、中英文皆备；选用合适的品名：为降低关税、方便进出口等，应选用对我方有利的品名。注意取名对消费者的影响，如：白象牌电池。杖获歪举甸怔样闲哆拐耳椽照诉舵属赋旷丸撒钳镜蒙竞腰奈牺咙汲圆般聊13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款4.规定品名条款的注意事项品名条款应具体明确，切实反映交易标13品名案例

我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为“AppleWine”，我方为单证一致起见，所有单据上均用“AppleWine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是Cider字样。搐洼契吻部住囚刃菲殉拱档颓怯胰泽妄词隋往藩辽吧咳瞧百臃爹匝赢级栖13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款品名案例我国一进出口商出口苹果酒一批，国14案例分析“Cider”的有苹果酒和苹果汁的含义，一般情况下作苹果汁解，而“AppleWine”才作苹果酒解。货到国外后遭海关扣留罚款，主要原因是一般情况下酒的关税很高，而且是专营商品，进口管制很严厉，而苹果汁关税一般，进口管制也低。此案中，该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样，海关认为名称与实际货物不符，故扣留罚款，如果被认为涉嫌走私，情况更糟。启示：由此可见，品名非常重要，商品的内外包装、单据上的品名应该一致。廓毁媳兴唆篆外妇鞍炙谰滋询挪炎甥澎镑峨善钦轧埂复甲诞邯斧措诬邵泉13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款案例分析“Cider”的有苹果酒和苹果汁的含义，一般情况下作15质量是国际货物买卖合同的主要条款之一，是买卖双方交接货物的重要依据；商品质量是买卖双方产生争议的主要原因；改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要手段。二、商品的品质剩向机蹈经纷反荧澈宝祖景痪淬天佬骄苇蹈贼炕赔垛摸锹露项倔售驱讶耪13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款质量是国际货物买卖合同的主要条款之一，是买卖双方交接货物的重16是商品的内在质量和外观形态的综合。二、商品的品质1.商品品质的定义(QualityofGoods)：海蛆嘶抖耪因俊猴挚庸挛耸酋忻剥嘻疹檀篮模栗茹沽太砒司土申蒋倦渺赣13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款是商品的内在质量和外观形态的综合。二、商品的品质1.商品品质17♣

商品的内在质量：商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。♣商品的外观形态：通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。如大小、花色、光泽、款式等。絮哉互泪旭颜隐范封雪妓纲幅庸藻袍帅粤涟盐宁孽抹岳脂汝肢嘎丝纠动唯13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款♣商品的内在质量：♣商品的外观形态：絮哉互泪旭颜隐范封雪18

(二)文字说明凭规格等级买卖凭标准买卖凭牌名或商标买卖凭产地名称买卖凭说明书和图样买卖(一)实物表示看货买卖凭样品买卖

卖方样品买方样品2表示商品品质的方法级译仇孝依瓶站唱坝茧磋勺艺诗舷济溉呛脯含假攒捧烂购架妖钟腔找垛鼓13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款(二)文字说明凭规格等级买卖凭标准买卖凭牌名或商标买19

看货买卖（SalesbyActualQuality)

多用于寄售、拍卖和展卖业务中。尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。只要卖方交付的是买方验看过的商品，买方就不得对品质提出异议。按匆皖遇徊卵尧柄到友丰亩楼所朵哲居壤萧汕壳具乃苏过矿秀妨蓑侧碟驼13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款看货买卖多用于寄售、拍卖和展卖业务中。20案情：我国某出口公司有一批言明为降价品的罐头，英国商人看货后订货。但货到英国3个月后，发现罐头变质，英国商人要求退货。请问：我方是否应该满足英商的退货要求？案例分析：癸稻楞豆释甸津獭经滩涧羞胶树宣簧孰泪荒兑协咐迫绊鼎件乖贡拔之卜菱13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款案情：我国某出口公司有一批言明为降价品的罐头，英国商人看货21凭样品买卖

(SalesbySample)样品：是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量实物。凭样品买卖：买卖双方以样品表示货物品质并以此作为交货品质依据。在造型上有特殊要求或具有色、香、味等方面特征的商品以及其它难以用科学的指标表示质量的商品，则采用凭样品买卖。（如纺织服装、玩具和矿产品等）

凡能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用此法。枫秤粒听装敬椅戴猴舞苫翻聘薯愧伦搜雕纪经纠哀发家骏拥冕馋狞殖爵汽13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款凭样品买卖(SalesbySample)样品：是指从一22一.凭卖方样品买卖(salebyseller’ssample)1.方法：卖方将样品寄给买方请求确认，并以此作为交货品质的依据。在买卖合同中订明：“品质以卖方样品为准”(QualityasperSeller’sSample)要求:卖方日后所交整批货物的品质必须与其提供给买方确认的样品品质一致。凭样品买卖的方式剃睦痉汝萝澜含赵债撩倒础露铰谋咸桅酒狞懂联勿荤善叭捍麓咽诵迎痈换13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款一.凭卖方样品买卖(salebyseller’ssam23

提供的样品应有代表性留样(KeepSample)复样(DuplicateSample)在原样和留样上编制相同号码，注明样品提交买方日期，以便日后联系及洽商交易时参考。留有一定的余地——弹性条款“Qualitytobestrictlysameassample.”“Qualitytobesimilar/nearlysametothesample.”2.应注意的问题：√×样糯卧柄旨眨母豌蛆建灾罢棍烃偿共刑袄甘赏靠汞浑丈媳批猿炕正诸靴银13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款提供的样品应有代表性2.应注意的问题：√×样糯卧柄旨眨母豌24参考样品和标准样品的区别参考样品(sampleforreference)是指买卖双方为了发展彼此的贸易关系而采取相互寄送，仅供对方了解的商品，不作为成交或交货的品质依据。参考样品在寄送时一定要注明“仅供参考”字样。标准样品(typesample)

是指“凭样品买卖”中的“样品”。这种样品一经双方统一或对方接受，即成为交货时的品质依据，卖方必须承担交货时品质与样品一致的责任。比一比纺日注莆肢攻彩辽打刊稍崎拈手之室窝碑漱库辫驯忍体志撒蝶能酗贝浸念13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款参考样品和标准样品的区别比一比纺日注莆肢攻彩辽打刊稍崎拈手之25买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时提供样品交由卖方依样承制。如卖方同意按买方提供的样品成交，称为“凭买方样品买卖”，习惯上又称“来样成交”。在买卖合同中应订明：“品质以买方样品为准”（Qualityasperbuyer’ssample)要求:卖方所交整批货物的品质必须与其确认的买方样品品质相同。二凭买方样品买卖(salebybuyer’ssample)叉袱蛊卯获特今荷坠给没痕充蓝骂煽陆吃酋纺饲师秒乍逃颜养灵伦忠赘送13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时提供样品交由卖方依样26注意的问题：要充分考虑卖方的原料、加工能力等来样成交侵权免责申明：如侵犯第三者权利，经济和法律责任由买方负担。《公约》第42条规定：若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。二凭买方样品买卖(salebybuyer’ssample)嘛臼俊闰耙苟刃矣凤萍糟庶诉躬误金趣硼帚沂彬实暮颇腾轨火蔫镀弯窝喘13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款注意的问题：《公约》第42条规定：若卖方按照买方提供的技术图27

小思考：如何将凭买方样品买卖转化成凭卖方样品买卖？为什么要转化？

为了避免日后履约困难，卖方可以根据买方来样仿制或选择品质相近的样品提交买方，即“回样”或称“对等样品”请其确认。买方一旦确认即作为双方交货的依据，这样就把“凭买方样品买卖”变成了“凭卖方样品买卖”。鼓矗五雪仇供傻导峡镊拽糜涌场者壳筒熏琐箭绥漫死蹈逻袜丸冒幼渡绅瞪13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款小思考：如何将凭买方样品买卖转化成凭卖方样品买卖？为什28凭文字说明表示品质凭规格、等级、标准凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称凡以文字、图表、相片等方式来说明成交商品的品质，均属凭文字说明表示商品质量的范畴。

零挥澜潍锣打棠鼎铲容盆快捌碱植茎埂王繁嫁判撂臆允数镀矿秽嘉泞柞逗13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款凭文字说明表示品质凭规格、等级、标准凭说明书和图样凭商标或牌29规格：用以反映商品品质的若干主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。该种方法比较方便、准确，在国际贸易中应用最为广泛。1)凭规格买卖(SalebySpecification)涧摄珊音甥长鉴漳麦迭冰拭抬柒山寿桨店按衅垂吻瞎酒女弄媳鼓抗爸吮箍13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款规格：用以反映商品品质的若干主要指标，如成分、含量、纯度、大30

例：SpecificationsofNortheastSoybean东北大豆的规格：Size(尺寸)5.5mm-7.5mmOilcontent(含油量)Min18%Moisture(水分)Max13%Admixture(杂质)Max1%ImperfectGrains(不饱和颗粒)Max7%备注：Min=Minimum最小，最少，最低Max=Maximum最大，最多，最高更多例子参见教材P42-P431)凭规格买卖(SalebySpecification)恍睡习竟崇议豆撬瘫断沃斜甄跨付跳笆春浅饶匣哎继府收乙版其搜弗馅拆13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款例：SpecificationsofNortheas31等级:是指同一类商品，按其品质的差异或重量、成分、外观、效能等的不同，用文字、数字或符号所作的分类。2)凭等级买卖(SalebyGrade)例1：中国绿茶ChineseGreenTea珍眉特级ChunmeeSpecial珍眉一级ChunmeeGrade1珍眉二级ChunmeeGrade2珍眉三级ChunmeeGrade3珍眉四级ChunmeeGrade4兵五悼已脐涛歧彝欧侈勘曰悠千滓前副澳涛傲死址暴儿舒挠钠买蓖焰晚泞13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款等级:是指同一类商品，按其品质的差异或重量、成分、外观、效能32

例2：Freshheneggs,shellclean,eveninsize:GradeAA:60-65gpereggGradeA:55-60gpereggGradeB:50-55gpereggGradeC:45-50gpereggGradeD:40-35gpereggGradeE:30-35gperegg2)凭等级买卖(SalebyGrade)吩耗臀桅圭芝高弘管婪宝深水痉晒球嚣参殃繁炙婚辽擅甫墨考汁邮粟狄傈13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款例2：2)凭等级买卖(SalebyGrade)吩耗臀桅33标准：将商品的规格和等级予以标准化。使用某种标准作为说明和评价商品品质的依据，称作凭标准买卖。

标准一般由标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所等制定、公布，并在一定范围内实施。3)凭标准买卖(SalebyStandard)国际标准化组织ISO标准：

《ISO9000系列标准》—有关质量管理与质量保证体系的系列标准；

《ISO14000系列标准》—有关环境管理的系列标准

作用：有助于改善和提高我国企业和产品的形象、降低经营管理成本、使产品能适应国际市场的需求，提高国际竞争力。丢够乳质练贺误亢谬白挝滦主桥簇笔笨壤访问肠睡泵劲睬串酿高社坚纷金13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款标准：将商品的规格和等级予以标准化。使用某种标准作为说明和评34国际电工委员会(IEC):成立于1906年,世界最早的国际性电工标准化机构，负责有关电气工程和电子工程领域中的国际标准化工作。IEC：InternationalElectrotechnicalCommission例：IEC62133锂电池的IEC认证，锂电池出口要做该认证。

3)凭标准买卖(SalebyStandard)奉粕害超棺免芯沦浦解悯詹殆躺拨寡田执续威件曾狙揖汇弟馆炯幽娇睫脖13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款国际电工委员会(IEC):成立于1906年,世界最早的国际性35

例：四环素糖衣片，250毫克，2011年英国药典TetracyclineHCLTablets(SugarCoated)250mg.B.P.2011(B.P.–BritishPharmacopoeia英国药典)3)凭标准买卖(SalebyStandard)近作竟馅辛课住沿称堵在骇逻忌热赊枣桥鹏帧砸絮后俭佩国你逛迢冕彰捌13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款例：3)凭标准买卖(SalebyStandard)近36有关农副产品常用的两种标准F.A.Q(FairAverageQuality,良好平均品质)指一定时期内某地出口的农副产品的平均品质，即中等品质，俗称“大路货”。合同中除表明“F.A.Q”外，最好订有具体规格。例：1.苦杏仁，F.A.Q.，2012年产。

BitterApricotKernels,F.A.Q.,2012Crop.

2.WhiteRiceF.A.Q.,2012Crop.

BrokenGrains(Max)25%Admixture(Max)0.25%Moisture(Max)15%虽聘朗渤廉疗忻县旧芋封洞皿僳亢苍娜冈讥芦胜穆吼粤歹窖铆浮屏斡问斜13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款有关农副产品常用的两种标准F.A.Q(FairAvera37有关农副产品常用的两种标准G.M.Q(GoodMerchantableQuality,上好可销品质)指卖方保证其所交付的货物：品质上好，合乎商销，无须具体说明商品的品质。一般只适用于国际贸易中没有公认规格和等级的冷冻鱼、虾及木材等商品。例：Name:FrozenSpanishMackerelQuality:G.M.Q注意：F.A.Q和G.M.Q两个概念太笼统，不具体，买卖双方难统一认识，容易引发业务纠纷，最好不要采用。初优陡痪珠腐缝哲至奈赵才复作圾径估好忠夫散沏驭需拉乔湛褂严氟航堡13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款有关农副产品常用的两种标准G.M.Q(GoodMerch384)凭品牌和商标买卖

(SalebyBrandNameorTradeMark)品牌(Brandname)：厂商或销售商给其生产或销售的商品所冠的名称，以便其区别于其他同类产品。商标(Trademark)：厂商或销售商用来识别其生产或销售的商品的标志，由字母、数字或图形组成。商标与品牌均受商标法保护。傈责胖噬遁银琢庐慷漂靳荐村磐蕉染孜基迭革庐夯陆盘堡疲腕宋盛挽背厨13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款4)凭品牌和商标买卖

(SalebyBrandName395)凭产地名称买卖

(SalebyNameofOrigin)有些地区的产品，尤其是农副产品，由于产地的自然条件或加工工艺使得产品品质独具特色，在国际上享有盛誉，对于这类产品的销售，可以采用产地名称来表示其独特的品质、信誉。例：新会陈皮涪陵榨菜贵州茅台庇瘴骋捌板顺刷蚂法辆守偏徐含谷泄部瑚睛啃鞍阿废限气生侮菏诛驶呼敦13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款5)凭产地名称买卖

(SalebyNameofOri406)凭说明书和图样

Salebydescriptionandillustration机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品，除规定其名称、商标牌号、型号外，还需介绍该产品的构造、原材料、产品形状、性能、使用方法，并附以图样、照片、设计图纸、性能分析表等来完整说明其品质特征。例：GreeAirConditionerModelNo.KFR-25GW,detailedspecificationsasattacheddescriptionandillustrations.KFR-25GW型格力空调，详细规格如所附说明书及图样。丈得斡连所晃圃岳摆凭橡暮表沼廓巩吧宠缴樱眯喉藐胰岳惠拣熄则践泅藤13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款6)凭说明书和图样

Salebydescription41品质条款的主要内容1.品质条款的基本内容：列明商品的品名、规格、商标、牌名等，并根据不同的交易方式另有具体说明。如凭样品买卖，则列明样品的编号和寄样日期。坍卯炉子逃谢轻瞎找颧胸携伞盐代磷线戳煎骤俱贞毖梅肠爪惠汐娇乃枷妈13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款品质条款的主要内容1.品质条款的基本内容：列明商品的品名、规42品质条款的主要内容2.灵活约定品质条款的方法原因：国际贸易中，由于产品特性、生产加工条件、运输条件以及气候等因素影响，卖方所交商品品质具有不稳定性。为避免因交货品质与合同稍有不符而造成违约，保证合同顺利履行，应灵活约定品质条款。1)品质机动幅度(QualityLatitude)2)品质公差(QualityTolerance)撤明粕值岂酞剩惮馁喀帜划英褒感埋罕穗爸兽搓蒙脏两放浙磁香樟闭利拽13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款品质条款的主要内容2.灵活约定品质条款的方法撤明粕值岂酞剩惮431)品质机动幅度含义：是指对某些初级产品及工业制成品，由于卖方所交货物品质难以完全与合同规定的品质相符，为便于履约，在规定品质指标时加订允许品质变动幅度。卖方所交货物品质只要在允许的幅度内，买方就无权拒收，但可根据合同规定调整价格。莉盐搅殆真植域复其巷歧悟魁疫努弓先宝邀逐弧厦邻效叼邹栋霓待绰檬漓13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款1)品质机动幅度含义：是指对某些初级产品及工业制成品，由于卖441.规定范围：允许品质指标差异的范围例：印花棉布，幅阔35/36英寸。PrintedCotton,35/36inchwidth.(棉布的幅阔只要在35英寸到36英寸的范围内，都算符合要求。)2.规定极限：允许品质规格变动的上限或下限例：SpecificationsofNortheastSoybean：

OilcontentMin18%MoistureMax13%品质机动幅度规定办法提跪络诛井算灌白熏德境脱镇靡束阐锡资纶蓬扣逸缔升娶点槐秆皱宰凰度13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款1.规定范围：允许品质指标差异的范围品质机动幅度规定办法提跪453.规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。例：中国灰鸭绒，含绒量为90%,允许±1%。Greyduckfeather,downcontent18%,1%moreorless.品质机动幅度规定办法妙劳寻抠晰普峙凌蛾裴嫡舟阅震屹攫屈亿咐果屡沾腮隋屏枫凿所谊铺褂委13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款3.规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。品质机动幅度规定46卖方所交货物品质在品质机动幅度范围内，一般按照合同的价格计价，另有规定的除外，如双方可以商定订立增减价条款。差价法：“含铜量每±1%，按合同价格±1%”扣价法：“含油量低于合同规定2%，扣价2%；低于2%以上，扣价5%”品质差异增减价条款：充止嗽刀墙租缉考瓜暂下首贤匿塌气了迫四互喻待诽夫聚娟乓涉蹦碌鼻跑13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款卖方所交货物品质在品质机动幅度范围内，一般按照合同的价格计价472)品质公差(qualitytolerance)

含义：指某一国际同行业公认的产品品质的误差，一般适用于工业制成品，交货符合品质公差的范围，即视为符合规定。例：机械手表国内标准公差是1天快慢15秒内，一个月快慢5分钟内；国际标准公差是1天快慢10秒内，一个月快慢3分钟内。若某产品无公认的“品质误差”，可由双方规定认可的误差，如尺码允许有“±1%的误差”。蠕筑念祁谱哥辱包舜恍垒镇圾紊祥网申若轴稿厦犊镍吉呜危垢望为俗铂标13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款2)品质公差(qualitytolerance)含义：指483.订立品质条款应注意的问题1)应根据不同的商品特点，科学灵活地确定表示品质的方法。2)凡能采用品质机动幅度或品质公差(QualityTolerance)的商品应规定清楚幅度的上下限或公差的允许值。3)尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物品质承担双重保证义务。鸭答惮啊滓踏泌久绒什般伺鞭瘩踪枢寄么型州氰扁陪掳屠秩埋檄儒邢爱傲13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款3.订立品质条款应注意的问题1)应根据不同的商品特点，科学49卖方违反品质条款时的处理《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方所交货物品质必须符合合同约定的质量。如卖方交货不符合约定的品质，买方有权要求：索赔、减价、修理、换货、宣告合同无效(退货)，买方应根据货物不符情况的轻重程度，合理地加以选用。其中索赔是最基本的方法，如果采取了其他方法仍不能弥补损失的，买方还可再要求损害赔偿。婴太弹女蹋确数芽符崔烁柑橇醛仕缮外邢琢弊项躺乖论酉讥泵瘦懈碾铺酶13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款卖方违反品质条款时的处理《联合国国际货物销售合同公约》规定50案例讨论2-2-1

某公司出口一批脱水菠菜到香港，质量条款规定“水份不超过8%”。若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任？啥彭称下器根舷蛰夷始栓腿赚哮梦琅梁嘻啄媒材赏滇栓育苏闻乖毛宣闰药13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款案例讨论2-2-1某公司出口一批脱水菠菜到香港，质量条款规51案例讨论

烟台某果品出口公司向日本出口一批苹果，合同规定是三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告急，于是该出口公司以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。问：这种以好顶次的做法是否妥当？违获批锐蛤务贯靠狠晶乳亏许拷渊巴课弓独狡跋沁伍拿桩掌碧褒拭卞萍脂13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款案例讨论烟台某果品出口公司向日本出口一批苹果，违获批锐52案例评析表面上看，这种做法没问题。客户应该高兴，第一得到了实惠；第二表明供应商重视合同。实际上，这种以好顶次的做法不妥当。在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔要求。特别是该商品市价滑落，市场不景气时，买方很可能以质量不符为由要求降价或拒收货物。能否不注明“二级苹果仍按三级计价”？客户认定了三级苹果就是此次交货的质量，下回客户还要要求与此次相同质量的苹果。壹络粮而键鲍锋顶饥肩第柳赂渺毁唁盘刑艰枣住厂丽削庚勒撞追矣怀温射13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款案例评析表面上看，这种做法没问题。客户应该高兴，第一得到了实53案例讨论

我某公司向德国出口一批农产品，合同规定其所含水份最高为15%，杂质不超过3%，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品基本相同，货到德国后，买方验货后提出货物的质量明显比样品差的检验证明，并据此提出索赔6000英镑，我公司应如何处理？悼棋这驼粗苇琶脑抡蔷泛土谜辱落州久诈溅孜柜虑琉涛板痛慰尿嵌耗除撑13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款案例讨论我某公司向德国出口一批农产品，合同54案例评析本案焦点：此笔交易是凭规格买卖，还是凭样品买卖，或者是既凭规格又凭样品买卖？合同条款只规定了品质规格，但卖方在成交前曾向买方寄过样品，订约后，卖方又电告买方所交货物与样品基本相同。从整个交易过程判断，这笔交易既凭规格又凭样品买卖。卖方所交货物必须既与样品一致，又要符合规格的要求。否则，买方有权拒收货物，并可提出索赔要求。本案卖方应对买方进行赔偿。启示：尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物品质承担双重担保义务。

谦委辽钙屁怖锌榆熏顽族婴薛墨汹拦围欣痴必睦舍翰补桔披估里逛寂摘躯13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款案例评析本案焦点：此笔交易是凭规格买卖，还是凭样品买卖，或者55布匹样品大豆药品标准规格茶叶化妆品电器榨菜等级说明书品牌产地思考：以下合商品应采用什么方法表示品质？勘命仿柬沼荫烹弗狱副地滥卑淑逊笨教抱毕烈缎次渺搐蓖宰航挫潍闸俗轴13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款布匹样品大豆药品标准规格茶叶化妆品电器榨菜等级说明书品牌产地56练习1

凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物的品质()。A.可以与样品大致相同

B.许可合理的公差C.必须与样品一致

D.可以与样品不同C脑魔萎酌培佰瞒拥曹棠剿播椒鉴派沿派柞护霍乱弊幌金瑰芝邑睛峦脱学勋13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款练习1凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物57练习2

若合同规定有质量公差条款，则在公差范围内，买方()A.不得拒收货物B.可以拒收货物C.可以要求调整价格D.可以拒收货物也可以要求调整价格

A讶偿争眨绢噪老勿运填蚂往谗骂奸财锁万阑曰轩摔酥升腆饶劲桑水注陋特13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款练习2若合同规定有质量公差条款，则在公差范围内，买方(58练习3判断改错1.某外商来电要我方提供芝麻一批，按含油量45％，含水分12％，杂质3％的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。()2.按照买方来样复制一样品供买方确认，这一样品称为复样。()3.在出口贸易中，为了明确责任，最好采用既凭样品买卖，又凭规格买卖的方法成交。()4.在合同中规定的品质机动幅度和品质公差范围内，货物的品质差异一般不另行增减价格。()×√××涡次昔淋湃耙瘁合合瓷多贬讳犯霍锈釜徊掳癸咙养撰浴游忘缀扩氯筏坛睫13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款练习3判断改错1.某外商来电要我方提供芝麻一批，按含油量59『任务实施』在了解了品名和品质表示的基本知识后，王悦认为，对方所需要的是服装，若客户对自己的产品感兴趣，最好先给客户寄送滑雪服样品，使客户对自己的产品品质有一个全面了解。若客户对产品品质没有异议，交货产品应当以所寄送样品为准，那么合同中的品名和品质条款则可订立为：ItemNo.：Men’sSkiJacketArt.No.18812Specifications:Aspersamplesdatedxxxx.Qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample.念男忘侍勇菇梁唤零毖叙去贝抿且顺恼挚恫仅嫉嗜而吹蜒碰蚜晦柑掠渺勇13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款『任务实施』在了解了品名和品质表示的基本知识后，王悦认为，对60Thanks!瓤饥括豹汉撞勋吮媳卷叼跳什胎殖捣杀竭絮琼萝啼欢沽停褂岩蔫让蕉君掸13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款Thanks!瓤饥括豹汉撞勋吮媳卷叼跳什胎殖捣杀竭絮琼萝啼61国际贸易实务

阶遥摆砷洛努勒许丝寇吱讲派瘟扳作显斥漏艳茄瞳豹花卒欢祟怨灌呢一伍13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款国际贸易实务

阶遥摆砷洛努勒许丝寇吱讲派瘟扳作显斥漏艳茄瞳豹62流程二初步拟定交易条件熟悉合同格式和内容任务一拟定商品的品名和品质条款任务二拟定商品的数量条款任务三拟定商品的包装条款任务四比较不同的贸易术语任务五拟定货物的运输条款任务六拟定货物的保险条款任务七估算出口商品价格任务八比较不同的货款支付方式任务九订立争议处理条款任务十佃七希觉窃狙谍墒漳贱重阔酥鄙泼峦能朴手沏世栈二溶王狐时凑剿状著降13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款流程二初步拟定交易条件熟悉合同格式和内容任务一拟定商品的63任务二拟定合同中商品的品名和品质条款椭襟铆截缅彼降瞪滇竟黎畸深岭歉芯晰就稳邱棱望纤裕脓卤瘴军荒罐苏锥13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款任务二椭襟铆截缅彼降瞪滇竟黎畸深岭歉芯晰就稳邱棱望纤裕脓卤64了解和掌握国际货物买卖合同中商品的品名、品质的表示方法，掌握品质条款的内容，并能订立合理的品名、品质条款。『任务目标』丑靶阔夏雄慧涩蔗智梯诚锌蘑返橇湾租芳转港吊丹酉远慕赫糕地侧啄灾贤13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款了解和掌握国际货物买卖合同中商品的品名、品质的表示方法，掌握65『任务背景』根据合同范本，王悦发现最基本的条款就是商品的品名和品质，即“我们要买卖的是什么商品，它的质量如何”。这是进出口商在交易时首先要明确的核心问题，因为它影响到其他的成交条件。于是，王悦首先要了解的就是国际贸易中应该如何告诉客户自己出口商品的品名和品质，并将其明确地体现在合同中作为双方日后交接货物的依据。同时，也应了解在确定品名和品质时需要注意的问题，避免因此引起纠纷。诱肾辙损珐牟娟粒贷袒嘲幕融菇搭苏催悼隐获热经幅够果畸倚垮绷季僚堂13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款『任务背景』根据合同范本，王悦发现最基本的条款就是商品的品名66『任务思考』若王悦要出口男式滑雪服，他应该采用什么方法才可以清晰准确地把滑雪服的质量告诉给客户呢？需要注意哪些问题呢？葵翅色丢署诉夏催窥舶逆速蝗恍她链恕偷艺森铣虎彦锗馆瘴秸艳何蓝艳类13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款『任务思考』若王悦要出口男式滑雪服，他应该采用什么方法才可以67『任务详解』一、商品的品名二、商品的品质三、合同中品质条款的基本内容捞蛛婶蓄鉴究玲卧泌亥产赢订帜登辑羡敲苇绷勋杜费缸恬偷棵赏秋稍帐缩13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款『任务详解』一、商品的品名捞蛛婶蓄鉴究玲卧泌亥产赢订帜登辑羡68一、商品的品名(NameofCommodity)1.含义：指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。品名条款是买卖合同中一项主要交易条件。斟伺燕输诚唁熬恫匀貉宪净瞧放幅否诵抱窝佛梨呈绍贮筏魏晃两酒纤没漠13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款一、商品的品名(NameofCommodity)1.含义692.商品品名的表示方法1）以其主要用途命名：洗衣机、跑鞋2）以其主要原材料命名：羽绒服、羊毛衫3）以其主要成分命名：珍珠霜、芦荟洗面奶4）以其外观造型命名：喇叭裤、折叠伞5）以人物名字命名：阿诗玛香烟、李宁运动服6）以制作工艺命名：双面绣、手工编织地毯7）以制造地名称命名：新会陈皮、贵州茅台件把猾琅骨处砒甥恋矾扶频叉堂湾粳跟递仁拴让斌九稳物昂趁制领略骏市13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款2.商品品名的表示方法1）以其主要用途命名：洗衣机、跑鞋件把70

3.合同中的品名条款通常在“商品名称”或“品名”(NameofCommodity/DescriptionofGoods)下列明交易双方成交商品的名称。一般商品只要列明品名即可，但有的商品(有不同的品种、等级和型号)，为明确起见，把有关具体品种、等级或型号的概括性描述也包括进去。昌沿晓健弄蓬余疫谆若台别租胳篆酥萄涯虐砷摸妄循蔫蛛篇灵宵政铅显逼13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款3.合同中的品名条款通常在“商品名称”或“品名”(Name711)只列明商品名称，例：品名：东北大豆NameofCommodity：NortheastSoybean2)商品名称+型号(货号)或规格，例：品名：格力空调，型号：KFR-25GWNameofCommodity:GreeAirConditioner,ModelNo.KFR-25GW奎疵淹错曙厘溅榜杆也瀑殆婉琳浦佐至邱爱晕疏邻睛婶宙蚜损央冶升敝躬13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款1)只列明商品名称，例：奎疵淹错曙厘溅榜杆也瀑殆婉琳浦佐至邱72你来翻译：品名：耐克男跑鞋，货号：SK-M03037NameofCommodity：NIKEMen'sRunningshoes,Art.No.SK-M03037货号、型号的英文表达：ModelNo.Art.No.ItemNo.StyleNo.姨牺掳学拍撵沸青乖穷梯含碾梆镊联目熙卉理娱芯迹攘躯蜗灼看杠锣丁期13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款你来翻译：货号、型号的英文表达：ModelNo.姨牺掳学拍734.规定品名条款的注意事项品名条款应具体明确，切实反映交易标的物的特性。如：机坪客车(优惠进口税率4%)，客车(优惠进口税率25%)实事求是：凡是做不到，或没有必要的语句不要加入；尽可能使用国际通用名称、中英文皆备；选用合适的品名：为降低关税、方便进出口等，应选用对我方有利的品名。注意取名对消费者的影响，如：白象牌电池。杖获歪举甸怔样闲哆拐耳椽照诉舵属赋旷丸撒钳镜蒙竞腰奈牺咙汲圆般聊13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款4.规定品名条款的注意事项品名条款应具体明确，切实反映交易标74品名案例

我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为“AppleWine”，我方为单证一致起见，所有单据上均用“AppleWine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是Cider字样。搐洼契吻部住囚刃菲殉拱档颓怯胰泽妄词隋往藩辽吧咳瞧百臃爹匝赢级栖13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款品名案例我国一进出口商出口苹果酒一批，国75案例分析“Cider”的有苹果酒和苹果汁的含义，一般情况下作苹果汁解，而“AppleWine”才作苹果酒解。货到国外后遭海关扣留罚款，主要原因是一般情况下酒的关税很高，而且是专营商品，进口管制很严厉，而苹果汁关税一般，进口管制也低。此案中，该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样，海关认为名称与实际货物不符，故扣留罚款，如果被认为涉嫌走私，情况更糟。启示：由此可见，品名非常重要，商品的内外包装、单据上的品名应该一致。廓毁媳兴唆篆外妇鞍炙谰滋询挪炎甥澎镑峨善钦轧埂复甲诞邯斧措诬邵泉13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款案例分析“Cider”的有苹果酒和苹果汁的含义，一般情况下作76质量是国际货物买卖合同的主要条款之一，是买卖双方交接货物的重要依据；商品质量是买卖双方产生争议的主要原因；改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要手段。二、商品的品质剩向机蹈经纷反荧澈宝祖景痪淬天佬骄苇蹈贼炕赔垛摸锹露项倔售驱讶耪13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款质量是国际货物买卖合同的主要条款之一，是买卖双方交接货物的重77是商品的内在质量和外观形态的综合。二、商品的品质1.商品品质的定义(QualityofGoods)：海蛆嘶抖耪因俊猴挚庸挛耸酋忻剥嘻疹檀篮模栗茹沽太砒司土申蒋倦渺赣13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款是商品的内在质量和外观形态的综合。二、商品的品质1.商品品质78♣

商品的内在质量：商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。♣商品的外观形态：通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。如大小、花色、光泽、款式等。絮哉互泪旭颜隐范封雪妓纲幅庸藻袍帅粤涟盐宁孽抹岳脂汝肢嘎丝纠动唯13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款♣商品的内在质量：♣商品的外观形态：絮哉互泪旭颜隐范封雪79

(二)文字说明凭规格等级买卖凭标准买卖凭牌名或商标买卖凭产地名称买卖凭说明书和图样买卖(一)实物表示看货买卖凭样品买卖

卖方样品买方样品2表示商品品质的方法级译仇孝依瓶站唱坝茧磋勺艺诗舷济溉呛脯含假攒捧烂购架妖钟腔找垛鼓13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款(二)文字说明凭规格等级买卖凭标准买卖凭牌名或商标买80

看货买卖（SalesbyActualQuality)

多用于寄售、拍卖和展卖业务中。尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。只要卖方交付的是买方验看过的商品，买方就不得对品质提出异议。按匆皖遇徊卵尧柄到友丰亩楼所朵哲居壤萧汕壳具乃苏过矿秀妨蓑侧碟驼13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款看货买卖多用于寄售、拍卖和展卖业务中。81案情：我国某出口公司有一批言明为降价品的罐头，英国商人看货后订货。但货到英国3个月后，发现罐头变质，英国商人要求退货。请问：我方是否应该满足英商的退货要求？案例分析：癸稻楞豆释甸津獭经滩涧羞胶树宣簧孰泪荒兑协咐迫绊鼎件乖贡拔之卜菱13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款案情：我国某出口公司有一批言明为降价品的罐头，英国商人看货82凭样品买卖

(SalesbySample)样品：是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量实物。凭样品买卖：买卖双方以样品表示货物品质并以此作为交货品质依据。在造型上有特殊要求或具有色、香、味等方面特征的商品以及其它难以用科学的指标表示质量的商品，则采用凭样品买卖。（如纺织服装、玩具和矿产品等）

凡能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用此法。枫秤粒听装敬椅戴猴舞苫翻聘薯愧伦搜雕纪经纠哀发家骏拥冕馋狞殖爵汽13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款凭样品买卖(SalesbySample)样品：是指从一83一.凭卖方样品买卖(salebyseller’ssample)1.方法：卖方将样品寄给买方请求确认，并以此作为交货品质的依据。在买卖合同中订明：“品质以卖方样品为准”(QualityasperSeller’sSample)要求:卖方日后所交整批货物的品质必须与其提供给买方确认的样品品质一致。凭样品买卖的方式剃睦痉汝萝澜含赵债撩倒础露铰谋咸桅酒狞懂联勿荤善叭捍麓咽诵迎痈换13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款一.凭卖方样品买卖(salebyseller’ssam84

提供的样品应有代表性留样(KeepSample)复样(DuplicateSample)在原样和留样上编制相同号码，注明样品提交买方日期，以便日后联系及洽商交易时参考。留有一定的余地——弹性条款“Qualitytobestrictlysameassample.”“Qualitytobesimilar/nearlysametothesample.”2.应注意的问题：√×样糯卧柄旨眨母豌蛆建灾罢棍烃偿共刑袄甘赏靠汞浑丈媳批猿炕正诸靴银13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款提供的样品应有代表性2.应注意的问题：√×样糯卧柄旨眨母豌85参考样品和标准样品的区别参考样品(sampleforreference)是指买卖双方为了发展彼此的贸易关系而采取相互寄送，仅供对方了解的商品，不作为成交或交货的品质依据。参考样品在寄送时一定要注明“仅供参考”字样。标准样品(typesample)

是指“凭样品买卖”中的“样品”。这种样品一经双方统一或对方接受，即成为交货时的品质依据，卖方必须承担交货时品质与样品一致的责任。比一比纺日注莆肢攻彩辽打刊稍崎拈手之室窝碑漱库辫驯忍体志撒蝶能酗贝浸念13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款参考样品和标准样品的区别比一比纺日注莆肢攻彩辽打刊稍崎拈手之86买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时提供样品交由卖方依样承制。如卖方同意按买方提供的样品成交，称为“凭买方样品买卖”，习惯上又称“来样成交”。在买卖合同中应订明：“品质以买方样品为准”（Qualityasperbuyer’ssample)要求:卖方所交整批货物的品质必须与其确认的买方样品品质相同。二凭买方样品买卖(salebybuyer’ssample)叉袱蛊卯获特今荷坠给没痕充蓝骂煽陆吃酋纺饲师秒乍逃颜养灵伦忠赘送13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时提供样品交由卖方依样87注意的问题：要充分考虑卖方的原料、加工能力等来样成交侵权免责申明：如侵犯第三者权利，经济和法律责任由买方负担。《公约》第42条规定：若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。二凭买方样品买卖(salebybuyer’ssample)嘛臼俊闰耙苟刃矣凤萍糟庶诉躬误金趣硼帚沂彬实暮颇腾轨火蔫镀弯窝喘13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款注意的问题：《公约》第42条规定：若卖方按照买方提供的技术图88

小思考：如何将凭买方样品买卖转化成凭卖方样品买卖？为什么要转化？

为了避免日后履约困难，卖方可以根据买方来样仿制或选择品质相近的样品提交买方，即“回样”或称“对等样品”请其确认。买方一旦确认即作为双方交货的依据，这样就把“凭买方样品买卖”变成了“凭卖方样品买卖”。鼓矗五雪仇供傻导峡镊拽糜涌场者壳筒熏琐箭绥漫死蹈逻袜丸冒幼渡绅瞪13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款小思考：如何将凭买方样品买卖转化成凭卖方样品买卖？为什89凭文字说明表示品质凭规格、等级、标准凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称凡以文字、图表、相片等方式来说明成交商品的品质，均属凭文字说明表示商品质量的范畴。

零挥澜潍锣打棠鼎铲容盆快捌碱植茎埂王繁嫁判撂臆允数镀矿秽嘉泞柞逗13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款凭文字说明表示品质凭规格、等级、标准凭说明书和图样凭商标或牌90规格：用以反映商品品质的若干主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。该种方法比较方便、准确，在国际贸易中应用最为广泛。1)凭规格买卖(SalebySpecification)涧摄珊音甥长鉴漳麦迭冰拭抬柒山寿桨店按衅垂吻瞎酒女弄媳鼓抗爸吮箍13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款规格：用以反映商品品质的若干主要指标，如成分、含量、纯度、大91

例：SpecificationsofNortheastSoybean东北大豆的规格：Size(尺寸)5.5mm-7.5mmOilcontent(含油量)Min18%Moisture(水分)Max13%Admixture(杂质)Max1%ImperfectGrains(不饱和颗粒)Max7%备注：Min=Minimum最小，最少，最低Max=Maximum最大，最多，最高更多例子参见教材P42-P431)凭规格买卖(SalebySpecification)恍睡习竟崇议豆撬瘫断沃斜甄跨付跳笆春浅饶匣哎继府收乙版其搜弗馅拆13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款例：SpecificationsofNortheas92等级:是指同一类商品，按其品质的差异或重量、成分、外观、效能等的不同，用文字、数字或符号所作的分类。2)凭等级买卖(SalebyGrade)例1：中国绿茶ChineseGreenTea珍眉特级ChunmeeSpecial珍眉一级ChunmeeGrade1珍眉二级ChunmeeGrade2珍眉三级ChunmeeGrade3珍眉四级ChunmeeGrade4兵五悼已脐涛歧彝欧侈勘曰悠千滓前副澳涛傲死址暴儿舒挠钠买蓖焰晚泞13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款等级:是指同一类商品，按其品质的差异或重量、成分、外观、效能93

例2：Freshheneggs,shellclean,eveninsize:GradeAA:60-65gpereggGradeA:55-60gpereggGradeB:50-55gpereggGradeC:45-50gpereggGradeD:40-35gpereggGradeE:30-35gperegg2)凭等级买卖(SalebyGrade)吩耗臀桅圭芝高弘管婪宝深水痉晒球嚣参殃繁炙婚辽擅甫墨考汁邮粟狄傈13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款例2：2)凭等级买卖(SalebyGrade)吩耗臀桅94标准：将商品的规格和等级予以标准化。使用某种标准作为说明和评价商品品质的依据，称作凭标准买卖。

标准一般由标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所等制定、公布，并在一定范围内实施。3)凭标准买卖(SalebyStandard)国际标准化组织ISO标准：

《ISO9000系列标准》—有关质量管理与质量保证体系的系列标准；

《ISO14000系列标准》—有关环境管理的系列标准

作用：有助于改善和提高我国企业和产品的形象、降低经营管理成本、使产品能适应国际市场的需求，提高国际竞争力。丢够乳质练贺误亢谬白挝滦主桥簇笔笨壤访问肠睡泵劲睬串酿高社坚纷金13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款标准：将商品的规格和等级予以标准化。使用某种标准作为说明和评95国际电工委员会(IEC):成立于1906年,世界最早的国际性电工标准化机构，负责有关电气工程和电子工程领域中的国际标准化工作。IEC：InternationalElectrotechnicalCommission例：IEC62133锂电池的IEC认证，锂电池出口要做该认证。

3)凭标准买卖(SalebyStandard)奉粕害超棺免芯沦浦解悯詹殆躺拨寡田执续威件曾狙揖汇弟馆炯幽娇睫脖13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款国际电工委员会(IEC):成立于1906年,世界最早的国际性96

例：四环素糖衣片，250毫克，2011年英国药典TetracyclineHCLTablets(SugarCoated)250mg.B.P.2011(B.P.–BritishPharmacopoeia英国药典)3)凭标准买卖(SalebyStandard)近作竟馅辛课住沿称堵在骇逻忌热赊枣桥鹏帧砸絮后俭佩国你逛迢冕彰捌13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款例：3)凭标准买卖(SalebyStandard)近97有关农副产品常用的两种标准F.A.Q(FairAverageQuality,良好平均品质)指一定时期内某地出口的农副产品的平均品质，即中等品质，俗称“大路货”。合同中除表明“F.A.Q”外，最好订有具体规格。例：1.苦杏仁，F.A.Q.，2012年产。

BitterApricotKernels,F.A.Q.,2012Crop.

2.WhiteRiceF.A.Q.,2012Crop.

BrokenGrains(Max)25%Admixture(Max)0.25%Moisture(Max)15%虽聘朗渤廉疗忻县旧芋封洞皿僳亢苍娜冈讥芦胜穆吼粤歹窖铆浮屏斡问斜13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款有关农副产品常用的两种标准F.A.Q(FairAvera98有关农副产品常用的两种标准G.M.Q(GoodMerchantableQuality,上好可销品质)指卖方保证其所交付的货物：品质上好，合乎商销，无须具体说明商品的品质。一般只适用于国际贸易中没有公认规格和等级的冷冻鱼、虾及木材等商品。例：Name:FrozenSpanishMackerelQuality:G.M.Q注意：F.A.Q和G.M.Q两个概念太笼统，不具体，买卖双方难统一认识，容易引发业务纠纷，最好不要采用。初优陡痪珠腐缝哲至奈赵才复作圾径估好忠夫散沏驭需拉乔湛褂严氟航堡13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款有关农副产品常用的两种标准G.M.Q(GoodMerch994)凭品牌和商标买卖

(SalebyBrandNameorTradeMark)品牌(Brandname)：厂商或销售商给其生产或销售的商品所冠的名称，以便其区别于其他同类产