内衣面料培训课件

内衣面料知识培训11/17/20221

一、产品基本知识介绍1、针织布---只用经纱线结构织成的面料叫针织布。

经纱2、梭织布---用经纬纱线结构织成的面料叫梭织布。

经纱纬纱2

二、针织面料的生产设备A、大园机、小园机（德国产的“德诺机”为世界顶级针织设备）B、无缝织造机（意大利产的“圣东尼”为世界顶级无缝针织设备）C、其它普通针织设备德诺机3

三、针织面料主要成分介绍A、长绒棉：棉花纤维较长，质地很好，多产于中国新疆、印度、埃及和美国等。属高品质棉花之一。5B、彩棉：原产自美洲，印地安人几千年来一直种植，中国的新疆也种植天然彩色棉花。目前采用现代生物工程技术培养出来有棕色和绿色两种颜色，现正在开发蓝、紫、灰红、褐色等颜色。特点：完全符合人们追求回归自然的消费需求，天然彩色棉实现了从种植到成衣的“零污染”过程，是典型的环保产品。缺点：水洗后风吹日晒易变色6C、聚丙烯晴：是一种化学纤维材料，俗称晴纶。D、氨纶：一种弹性较大的纤维材料，成为针棉织面料不可缺少的材料之一。通常加入2％就基本能改变其组织结构性能。7

E、Lycra：是美国杜邦公司为其研发出的一种具有高弹性的纤维产品所注册的商标。其性能比国产氨纶要好。目前售价在38—50万元/T。F、Coolmax：美国杜邦公司为其生产的晴纶产品所注册的商标。G、Tactel：美国杜邦公司为其生产的晴纶产品所注册的商标。H、Modal：奥地利“兰精”公司为其生产的一种木浆纤维所注册的商标。也称纤维素纤维。I、Tencel（天丝）：英国“阿考迪斯”公司为其生产的一种纤维产品所注册的商标。J、羊毛：品种较多，世界知名的品牌澳洲美丽若羊毛、考伦斯羊毛等。中国新疆、内蒙所产羊毛品质也很好。8

N、大豆纤维----河北天纶公司研发制造，是我国获得的唯一完全知识产权的纤维发明。纤维特点：是通过提取大豆中的蛋白质及多种对人体有益的微量元素，利用生物工程高新技术制成的新型再生植物蛋白质纤维。面料手感软、滑、轻、柔，导湿透气，保暖性好。可谓羊绒般的手感，蚕丝般的光泽，与棉、毛、丝、晴纶、涤纶、天丝、莫代尔有着良好的混纺效果。O、竹纤维---河北天纶公司研发制造，是以竹子为原料，经特殊高科技工艺处理，而萃取的再生纤维素纤维。纤维特点：手感柔软、耐磨，光泽亮丽，可纺性好。同时具有良好的吸湿性、透气性、悬垂性、丝绒感强，易染色，抗菌、防紫外线功能。10

天然彩棉及棉织品

12D、TC棉：涤纶含量多棉含量少。E、CVC棉：棉含量多涤纶含量少。F、色劳度：面料染色的牢固程度或稳定程度。一般采用进口活性染料，不会掉色，色劳度标准达到4级以上。检测色牢度的方法有哪些？14

I、保暖率：同等条件下面料的保暖性能。J、码号：服装大小的标准。即：小号S、中号M、大号L、加大XL、加加大XXL加加加大XXXL。K、克罗质：同等温度、湿度环境下，人在静止状态下的舒适程度。L、活性染料：从天然植物中提取的色素合成的染料，对人体无伤害、无毒副作用、不易掉色。德国产比较好。

染色分为哪几种？各有什么优缺点？15五、内衣产品基础概论一、内衣概念—内衣指穿在里面衣服的总称。从狭意讲：包括文胸、三角裤、棉毛衫等。从广义讲：包括紧身内衣、运动内衣、家居服、保暖内衣等。二、家居服—是区别于职业装、时装、运动装，在家庭范围内穿着的一种休闲服饰。主要指睡衣、睡袍、浴袍、晨偻等。三、内衣行业的特点A、内衣行业是一个劳动密集型企业。（全国有3万多生产厂家，主要集中在广东、上海、江苏、青岛等地方）B、内衣周期短、季节性强，表现在时间、面料、颜色、款式、设计等。C、内衣行业强调时尚性，品牌效应强。D、内衣制作科技含量不高，易被他人模仿、抄袭。16

E、对国际市场依赖型较大。（中国生产的内衣三分之二靠出口）F、产品面料开发技术含量相对比较高。四、内衣的发展现状A、内衣在台湾有30年历史，在日本有50年历史，在欧洲有近100年历史，在中国只有10多年历程。B、内衣行业较服装（指时装与其它外套）发展迅速，每年以20－30％的速度增长。C、内衣生产空间较大，国内企业品牌意识大多不强，强势品牌不多。国外品牌和部分新概念品牌引导潮流。D、基本形成了成熟的产业和生产体系。

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五、内衣行业的竞争格局A、进口、合资、国产的内衣品牌以初步形成“三足鼎立”之势。B、进口品牌的优势：款式、面料、设计等优势，主导了高端内衣市场份额。C、合资品牌的优势：成本低、产销时间短、周转快已成为内衣市场的中坚力量。D、国产品牌的优势：主要是价格低廉。六、21世纪内衣消费的八大趋势A、调整型内衣：调整型内衣可助女性重新雕塑完美的身材。B、舒适型内衣：人们对内衣要求包括生理舒适、心理舒适、环境舒适三个方面。18

七、21世纪内衣市场的前景A、2001年内衣市场销售额高达620亿元，比2000年增长24%,2002年销售额高达740亿元，比2001年增长20％。B、未来5－10年中国内衣市场将会有更大的增长，其增长速度将在20%左右。C、中国内衣市场的大蛋糕远未分割完毕，目前至少还有55％的消费群体尚待开发。D、中国加入WTO后，内衣市场空间、潜力巨大，国内的、局部的、不完整的竞争转向国际化、全方位的竞争。E、舒适型、功能型、环保型和智能型内衣产品将是未来内衣产品的研发方向。20六、中国内衣品牌的瓜分与割据1、国际品牌：Byford、CK、JOKI、戴安芬、欧迪芬、安莉芳、华哥尔等。

CK21

4、保暖品牌：俞兆林、南极人、北极绒、天之锦、北极新秀、帕兰朵、纤丝鸟、暖贝尔、雪龙人、中科暖卡、高科暖卡、等等。中科暖卡23

北极绒纤丝鸟南极人24

8、美体束身品牌：梦樱花、贝凡纳、纤丝鸟、帕兰朵。

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9、彩棉品牌：朵彩、顶呱呱、天下第一纺、欧丽瑶。

顶呱呱2710、国内一线品牌（常规）：（全国性）猫人、三枪、AB、宜而爽、豪门、恒源祥、舒雅、皮尔卡丹。

猫人丽乃馨爱帝AB28

七、内衣市场竞争状态A、概念战：内衣厂家大多为自己的品牌设计一个所谓与众不同的、区别于其它品牌的、具有一定含义的产品概念，此种现象在近几年内衣市场尤为强烈，为此，各厂家不惜大量人力、物力和财力，逐渐引发了行业中的概念大战。B、广告战：为了扩大品牌知名度，抢占市场份额，加之各品牌都有自己的概念，广告大战也就在所难免。每年秋冬季央视黄金时段内衣广告占主导地位。C、价格战：由于竞争白热化，价格文章层出不穷，无论是主动还是被动，让利、打折无法避免。D、促销战：由于同质化产品太多，广宣手段各有新招，买一赠一、赠二、赠三等已是累见不鲜。E、终端战：为了应付日益激烈的市场竞争，除了上述手段外，终端个性化建设的普及也逐渐形成一场大战。30

八、中国内衣市场的六种营销模式第一种模式：以佰富、卡尔文·克兰、JOKI、戴安芬、华哥尔等为代表的国际顶级品牌。特点：1、产品质量精致，面料考究，研发能力强。款式设计风格新颖时尚，领先潮流。终端形象无可挑剔，品牌历史悠久，文化底蕴深厚。全世界所有佰富终端绝对一致，厚重豪华，气派大方，细节做得天衣无缝。2、针对的消费群体为：高级白领、金领及有品位的成功人士。（即月收入在6000以上），具有非常高的品牌意识，3、销售渠道面窄，仅限于直辖市、省会城市及经济发达的地级市。31

4、产品没有明显的淡旺季之分，中国市场只是亚太市场的一部分年销售达0.3－0.5亿左右。5、没有任何广告宣传及推广举措。第二种模式：以帕兰朵、朵采、纤丝鸟、南极人、天之锦、北极绒、为代表的保暖内衣品牌。特点：1、市场推广力度大，透支概念，恶意炒作，违背客观规律，狂轰乱炸。2、这类品牌，成在炒作，败也在炒作。产品质量一般般，推广成本高，产品附加值也高，不是很强调终端建设。因此，导致客户群体紧张，2001--2003年保暖市场的三次大洗牌。32

3、从1998年只有几家到现在已有几百家，品牌竞争日益激烈，因此，各厂家为谋求生存，“损招”、“怪招”、“乱招”层出不穷，打折买赠促销活动是一个比一个厉害。互相残杀，搅乱市场局面。4、产品单调，短期行为，只做秋冬产品，无夏季产品。5、随着市场的饱和以及消费者消费观念日趋理性化，这些“泡沫”产品举步艰难。第三种模式：以三枪、AB、宜而爽、恒源祥、豪门、等为代表的常规基础内衣品牌。1、质量较好，价格适中，产品结构丰富。2、产品线长，走普及化道路，服务于大众。3、市场网络建设非常完善。省、地市、县、乡镇全部覆盖。

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4、企业机制老化，产品结构老化。（款式：圆领、V领、半高领。颜色：本白、麻灰、黑、红。）5、不注重终端形象，市场假冒产品泛滥成灾。6、近几年来，基本没有市场推广活动。7、企业船大难调头，缺乏创新理念，市场销售每况愈下，风光不再。（10年前年销售近30个亿、到现在不足6个亿）第四种模式：以红豆、红妮、华金、培罗蒙等为代表的低档品牌1、质量较差，价格超低。（18—80元/套）2、设备简陋，以模仿抄袭为主，大批量低品质生产。3、无终端、无形象，薄利多销。4、以批发市场和农村市场为主渠道。5、随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，此类产品市场空间越来越小。34

第五种模式：以卡帝乐鳄鱼、梦特娇、花花公子、金利来、苹菓、花雨伞、华伦天奴、圣罗兰等为代表的架接国际品牌。特点：1、借助所谓的国际品牌知名度打擦边球，花代价购买其使用权。2、全部采用OEM形式加工，产品开发无较大新意。3、产品价格较高，供货折扣较低，无市场推广举措。4、没有成型的终端形象，销售一般。第六种模式：以奥丝蓝黛、嘉丽诗、美丝、等为代表的品牌。特点：1、主要以小内衣为主，有部分常规内衣和家居服。2、价位中等，产品质量、款式、颜色及终端尚可。3、以专卖店、加盟店为主渠道。35九、谁是莎蜜雅的最佳目标消费群一、从年龄上分析：20岁----50岁之间

原因：1、20岁以下多为学生，年轻好动，喜欢追求刺激。他们更喜欢休闲或运动服装。他们会选择耐克、阿迪达斯、美津龙、李宁、班尼路、佐丹奴、美特斯邦威、凡德吉斯等，因此20岁以下不列为我们的目标消费群体。2、50岁以上已进入中老年，消费观念很冷静，讲究节约，同时对颜色、款式等服装主要元素也与其进入的年龄相当，喜欢成稳、暗色调等，思想保守。随着年龄的增长，选择服饰也更加具有年龄特点。因此他们会选择三枪、AB、宜而爽、或保暖产品南极人、北极绒、天之锦、纤丝鸟等。所以，50岁以上的人群也不是我们的目标消费群体。

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二、从收入结构上分析：1000元---3500元/月原因1、1000元/月以下收入