借力营销课件

借力营销

“借力营销”属于一个比较新兴的名词，通俗的讲就是利用别人的资源或者平台，来达到自身企业快速销售的目的。这个营销对一些初创企业比较实用，能够快速提高企业知名度，而且优点是投资少见效快。

借力的形式有：人脉借力、合作借力、网络借力、竞争借力等等。

通俗的常用名词：借势借机、借钱借脑、借人借物、借壳上市、借船出海、借花献佛等

“登高而招，臂非加长也，而见者远；荀子在《劝学》中有一段借助他人力量的精彩论述：

顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰；君子生非异也，善假于物也。”于是久久丫主动找到青啤，提出了联合营销的构想，并为青啤开出免费陈列的优惠条件。数百家分店的网络对青啤是个不小的诱惑，出于市场双赢的考虑，青啤欣然接受了久久丫抛来的橄榄枝。

从6月5日起的一周内，久久丫与青岛啤酒双方合作的新闻发布会在上海、北京、广州、深圳四地轮番召开，正式展开了世界杯营销攻势。

为了扩大声势，在世界杯开赛前的半个月，久久丫就将全国数百家分店统一更换成了“世界杯”版形象，从服务员的衣服、帽子，到产品包装袋、店面形象，统统都打出了“啃久久丫，看世界杯”的口号和相应标志。

整个设计都是围绕着世界杯主题展开的，久久丫甚至在包装袋上印上了赛程表，很多消费者都把它剪下来贴在墙上。

6月9日，世界杯第一天，“24小时电话、网上购买久久丫鸭脖子，送青岛啤酒助威世界杯组合套餐”活动正式推出。根据食用人群的数量，活动推出了4套世界杯套餐，分别搭配不同的产品和啤酒量。

啃久久丫，看世界杯

一个月下来，久久丫卖掉了200多万只鸭子，全国营业额达到1800万，按照其中六成为鸭脖子的比例来算，单一产品的销量额就达到千万元，比去年同期增长100％——而为了世界杯营销，久久丫不过投入150万元左右的资金。1∶12，久久丫的这笔生意可谓赚大了。点评：鸭脖子与啤酒是一种绝妙的搭配。久久丫非常成功的抓住了这个卖点，迎合了大多数球迷看球时的消费习惯，可以说是中小企业结合自身产品特点展开的一次成功“泛体育营销”尝试。

通过与青啤联手，借助大品牌的感召力，用“啤酒加鸭脖”的方式使久久丫一战成名，无论是对自身品牌形象，还是市场的推广都起到了莫大的促进，而且不需要付出额外的费用。

同时，久久丫的案例告诉我们，体育营销不仅仅是“豪门盛宴”，中小企业结合自身产品特点，也完全可以闯出自己的一片天空来。

国内知名企业是如何借助世界舞台提高品牌价值和扩大销售业绩的？

2010年世界杯在南非举行，在每一场赛事直播前，观众都能看到哈尔滨啤酒的广告，相信很多人都感到意外。

“正好频道换到世界杯，居然看到了哈尔滨啤酒在比赛球场的广告，哈哈大笑!不得不……一个中国品牌，也没有机会去海外发展，却重金做国际广告，太有创意了……”业内人士言语间嘲笑之意很是明显。

其实，哈啤能上世界杯，并不是因为它自己的实力，而是借了母公司百威世界杯赞助商的资格。“哈尔滨啤酒(HarbinBeer)这个名字在世界杯赛场广告牌上打出来，别人(外国人)都不懂怎么念，这样在全球做宣传又有什么意义呢?”很多人表示，哈尔滨啤酒是面对中国市场的品牌，却跑到国外打广告，属于“定位错误”。事例二不过，百威方面当然不是这么想。百威英博企业事务部总监郭彦宏是这样解释哈啤上世界杯意图的：“我们的想法没有外界揣测的那么复杂，简单而言就是两大目标，一是提高哈尔滨啤酒品牌在全国的知名度和地位；二是借力世界杯拉升哈尔滨啤酒的销量。”

抛开第一个目的不说，单就销量而言，百威的目的达到了吗？世界杯开赛以来的这半个月中，哈啤的市场销售状况火爆，整个哈啤酒的销量增长幅度在30%左右。

显然，哈啤上世界杯，对即时销售起到了非常好的作用。

不过，说到世界杯，其实哈啤的借力意图更为明显。哈啤不仅借母公司之力，获得赛场的广告位，自己也为借势世界杯，提高哈尔滨啤酒品牌在全国的知名度和地位做了不少准备。

早在2009年12月，百威确定成为南非2010FIFA的官方合作伙伴，获得使用官方会徽使用权之后，哈啤就在积极为借势世界杯作准备。全球500强和2000个国际公司的20%来自合资企业，而那些合资企业的50%是他们的竞争对手。

借力营销相对应的恶性营销，就是同行对手的恶意低毁，给竞争对手造成负面影响，直接影响竞争对手的品牌市场。

事例：