校园推广方案策划

本文格式为Word版，下载可任意编辑——校园推广方案策划[键入公司名称]

校园推广方案计划

[键入文档副标题]

目录

TOC\o1-3\h\z\u概述2

一、背景分析与目的3

二、校园推广团队3

三、校园推广手段4

四、线上宣传手段6

概述

本计划对工程于市场背景进行简单概括后，列出所有可以使用的推广方案，包括校园线上与线下的各种推广方案。每种方案提供简单介绍与评价，并对其进行了四个维度的评价，分别是实现难度、覆盖广度、覆盖深度以及预算成本的高、中、低。

需要明确的是，由于游学工程的潜在消费者大部分为在校大学生，所以让各种营销方法达到效用最大化的基础，是校园推广团队的强大与否。有了巨大的校园团队，即使是最低成本的推广方式，效果也可以达到最好，更不用说其他高成本的推广方式了。

但是对于团队建设的细节，如何使团队成员流失率更低，使团队推广成本最低的同时达到最高效用，是需要与公司一起协同商榷的。

无论是团队成员，还是以后的潜在客户，都希望在我们的工程中学习、得到一些有价值的东西，而提供有价值的课程或者活动参与名额，是一个对于留住团队成员，吸引新粉丝都适用的方式。

由此，本人对于公司有一些战略性建议提出：定期计划沙龙活动、交流活动、课程活动等，地点可以在公司里、线上或者校区里的某一个地方。在这些活动里，参与者可以了解到书本之外的东西，更好地接触到社会。这些活动可以以收费的形式出现，这样不仅可能会为公司带来现金流收入，更可以提高团队成员粘性与积极性；又或者以免费的方式进行，吸引更多潜在客户参与，并在活动中植入公司的广告，提高品牌形象与知名度；又或者可以以会员制形式，提高潜在客户的粘性，真正以金融教育者的身份进入学校市场。

最终，所有的推广方案建议的目标，都是为了获取游学工程的客户，提高游学工程的销量。所以需要公司的探讨与决策。具体实行计划将在决策制定后制作，本方案仅供参考。

以上。

一、背景分析与目的1、游学的淡旺季对比明显，旺季为上半年4~6月份，下半年10~12月份。推广工作应主要在这几个月份展开。

2、憧憬此类金融游学的学生普遍趋向“高端、正式、有实力〞的公司。所以公司的对形状象宣传要尽量表达出高大上的特质。

3、目标人群主要定位在在校大学生，经管类专业为主。

二、校园推广团队

成立校园推广团队，用团队化的方式为游学工程在校园市场的计划推广活动，拓展市场。校园推广团队不仅可以让更多成员周边同学知道我们的工程，而且通过团队，可以实现主动营销方法，以微信添加好友并礼貌介绍产品来推广的形式获取客户，再者，有了不同学校学生组成的团队，在各个校园内举办推广活动时也可以获得成员的帮助，让推广活动更加顺利有效。

团队组成

团队由1-2个团队领导，并带领各学校的1位校园大使，以及其组建的兼职团队组成。

校园大使：企业在校园中的代言人，通过在校园内组织开展一些列活动，向同学介绍工程，协助推广活动的展开，共同提升公司在校园中的品牌知名度，帮助公司了解校园市场的需求；

兼职推广人员：校内兼职，协助校园大使进行校园推广活动。

三、校园推广手段

（一）基础手段

校园摆摊、派传单、卡片、扫楼、挂横幅等。这个手段对比有效并实用性很高，并且可以做一些日历、课程表，甚至带有公司logo的友情提醒，例如自习室里面的“请保持宁静、保护环境〞之类的。

实现难度★☆☆☆☆

覆盖深度★★★☆☆

覆盖广度★★★★★

预算低

（二）活动推广

①冠名活动

通过赞助一系列活动用品或者公司产品，在校内活动期间进行公司品牌宣传，收获关注量。对比多商家采用这种方法，由于其简单、快捷，而且宣传工作大多交给组织外联部人员进行，但是效率不算高。

实现难度★☆☆☆☆

覆盖深度★★★☆☆

覆盖广度★★★★★

预算中

②计划活动

在校内或公司组织活动以吸引关注量，例如XX计划大赛、XX沙龙活动。活动过程可能需要对比多人力物力，但对于学生来说，这样的活动影响会对比深刻，而且吸引来加入的人也会相比较较符合专业要求。

实现难度★★★★★

覆盖深度★★★★★

覆盖广度★★★★☆

预算高

（三）班级演讲

在下课期间一个班一个班地巡回演讲，这个方法成本对比低，具有很强的针对性，取得的效果也很好，但效率相对较低，可能一个课间只能演讲1~2个班级，而且实现起来有难度，需要老师的协同。

实现难度★★★★☆

覆盖深度★★★★★

覆盖广度★★☆☆☆

预算低

（四）促销手段

关注送礼品、关注抽大奖。这种手段可以与其他宣传方式一起运用，形式多样，而且可以有更多的创新创意方案。

实现难度★☆☆☆☆

覆盖深度★★☆☆☆

覆盖广度★★★★☆

预算低

（五）饭堂宣传

饭堂开餐前，放一些小广告，让同学吃饭的时候可以浏览。这个方法类似派传单，但会有被保安或者饭堂工人清走的风险。

实现难度★★☆☆☆

覆盖深度★★☆☆☆

覆盖广度★★★★★

预算低

（六）宣讲会

通过在课室进行宣讲形式进行宣传。这个宣传方法适合对游学有了解有兴趣的学生，作为一种策略性的宣传手段进行。

实现难度★★★☆☆

覆盖深度★★★★☆

覆盖广度★★★☆☆

预算中

（七）社团推广

与社团合作举办一些课程、活动，类似于计划活动，难度会相对较低，推广确切性对比高。但相比于计划活动，社团推广仅限于一个校区，而计划活动可以不止一个校区进行。

实现难度★★☆☆☆

覆盖深度★★★★☆

覆盖广度★★★☆☆

预算中

四、线上宣传手段

（一）朋友圈推广

主要是推广给朋友、舍友、同学等，作为一种低成本且仅限自己朋友之间的推广方式，只有在团队具有好多成员的状况下，效用才会达到最高。再者，这是一种策略性推广行为，为以后需要游学的朋友打下品牌的基础。

实现难度★★★★☆

覆盖深度★★☆☆☆

覆盖广度★★★☆☆

预算低

（二）软文推广

通过当代受学生欢迎的公众号发布软文广告的方式进行推广。这是最近对比流行的打广告方式。这种软文广告不会受到读者的排斥，效果会比传单、横幅等其他广告更好，但成本也更高。

实现难度★★★☆☆

覆盖深度★★☆☆☆

覆盖广度★★★★★

预算高

（三）网络推广

在百度贴吧、人人网、豆瓣、知乎等网站进行文章推广或者广告推广。

实现难度★★★☆☆

覆盖深度★★★☆☆

覆盖广度★★★★☆

预算中

（四）群推广

在微信群里发送一些广告，但简单被群管理员踢出，而且看群广告的人不多，假如要达到最好的效用，需要在尽量多的微信群进行推广。

实现难度★★★★☆

覆盖深度★★★☆☆

覆盖广度★★★☆☆

预算低

（五）微信群讲座

在制定微信群中邀请讲师实时进行语音讲座，期间限制其他人发言，并在讲座结尾提供问答环节，让听众与讲师进行实时咨询。这个推广方式可以结合推送营销方法、转发朋友圈之类对游学进行宣传，而且对于听众本科专业的把握也会相对精准。假如可以与学校老师合作，运用行政手段让学生进入讲座群，效果将得到最大化。另外，在讲座期间，可以适当宣传游学工程。

实现难度★★★☆☆

覆盖深度★★★★★

覆盖广度★★★★★

预算中

（六）主动营销

通过朋友圈找到潜在消费者并进行推广营销的手段。这种一对一营销的方式确切性很高，效果也很好。

实现难度★★★☆☆

覆盖深度★★★★★

覆盖广度★☆☆☆☆

预算低(赠送)

售后服务方案

1.售后服务概述

公司长期以来一直致力于提供高质量、完善的支持服务，确保用户的系统稳定运行。

公司拥有一批资深的施工人员，具有丰富的经验，能够很好的解决设备各类故障，强大的用户支持队伍和良好的用户满意度是我们的一大优势。

?

维护计划及承诺

?一、工程售后服务内容承诺

我公司贯彻执行：“诚信正直、成就客户、完善自我、追求卓越〞的宗旨，对于已经竣工、验收合格的工程进行质量跟踪服务，本着技术精益求精的精神，向用户奉献一流的技术和一流的维护服务。

?

我公司假如承接了端拾器工程，将严格遵循标书及合同的规定，在保证期内向业主提供该工程的责任和义务。在保修期之后，考虑到设备维护的连续性，建议业主与我公司签订维护合同，以确保此系统工程的正常运行所必需的技术支持和管理支持。

?

二、服务与保证期

?在工程验收合格之日起，开始进行售后服务工作，包括以下几个方面：

１、售后服务期；?２、维护人员；３、售后服务工程；４、服务响应时间。

?三、售后服务期

?在工程验收合格之日起，即进入了售后服务期。

售后服务期=质量保证期+质量维护期

?质量保证期：在质量保证期内，如因质量问题造成的故障，实行免费更换设备、元器件及材料。如因非质量因素造成的故障，收取更换设备、元器件及材料成本费。

?

质量维护期：在质量保证期之后，即自行进入质量维护期。

我方对所承受端拾器工程提供终身质量维护服务，以不高于本合同设备单价的优惠价格提供所需更换的元器件及材料，另收维护人员工本费。

四、具体措施承诺

?1、首先在签订工程合同的同时与客户签订售后服务保证协议书，排除客户的后顾之忧，对客户做出实事求是的、客观的承诺。

2、对已经验收合格交付用户的端拾器工程，在合同期内与用户进行联系，记录用户使用状况，系统运行状况等进行质量跟踪调查，变被动服务为主动服务。

?

3、对已交工的端拾器工程建立系统运行档案，并进行质量跟踪。

?

4、系统运行档案记录其端拾器工程运行状况、各类设备使用状况、操作人员操作水平状况及人员滚动状况。

?

5、针对各用户单位操作人员出现的代表性问题，定期对操作人员进行技术培训或到现场培训及指导。

?

6、正在使用中的系统、设备出现故障时，公司维修服务人员接到报告后及时赴现场处理、维修。

?

7、对于运行时间较长的端拾器工程，公司维修服务人员定期与客户进行联系询问状况，定期到客户方进行巡查、检查，并做出记录，记录归档保存。

?

8、施工保证

将选派具有丰富经验的技术人员负责端拾器工程具体施工，保证安装质量及系统使用功能，并保证整个系统运行平稳、高效、可靠。

?

9、系统保修

作为工程承包单位，我公司将严格遵循招标文件及合同的规定，向业主提供端拾器工程最终验收合格之日起，在保质期范围内免费维修。

?

10、保修期内设备损坏，经鉴定为设备本身原因造成的故障，我方负责免费维修或者更换；同时负责在保修期内定期对设备提供保养维护服务。

?

总之，为使业主使用放心、使用便利、保证端拾器工程正常运行，公司全体技术、维护人员本着客户第一的原则，全心全意地为客户着想，全力以赴的进行工作，让我们共同携手，为创造美好的明天而努力工作。

?

五、保修服务内容及范围

我公司将为所承受的各个端拾器工程提供保修服务，有效期从工程验收后，业主在竣工报告上签字之日起。

?

1、响应时间：具体的响应时间将按故障级别划分；

?

2、维修地点：用户现场。

?

我公司负责实施的所有系统工程，在正常环境下做适当使用时所发生的故障，我公司将提供约定保修服务。非当前故障，我公司安排提供服务，但需按收费标准另收费用。

?

我公司的保修服务仅限于经我公司认定的合格产品。所谓不合格的产品包括：非经我公司供给的产品、非经我公司认定合格的产品及顾客不允许我公司做功能改进的产品。

以下状况所发生的系统损害不包括在保修服务范围内：

?

1、使用不适当的工具进行系统维护时造成的系统设备损坏；

?

2、现场环境不符合我公司建议的规范；

?

3、意外、自然灾难、疏忽及不当使用、战争、暴动、罢工、雷击或电力故障、顾客搬运不当的损坏，经由非我公司人员或其授权的子承包商对系统进行修改和变动；