绿色食品抖音短视频内容方案

欧丽薇兰

抖音短视频内容传播方案2020年6月目标回顾重新建立用户对于欧丽薇兰橄榄油认知拓展中式“热烹”应用场景，带来更好的销量转化效果产品分析通过什么问答平台#知乎#，搜索关键字#橄榄油#我们发现，对于橄榄油的用法大量用户的认知或推荐的使用方式仍然停留在#冷烹#的使用场景中。凉拌菜对于中国人来说当然是不可或缺的美食菜肴，但凉拌菜在国人餐桌的主要以配角的角色出现，#热烹#才是国人餐桌的主角。在小红书购物分享平台，搜索#橄榄油#应用场景聚焦在减脂、沙拉、牛排等西式的美食应用场景。产品分析在抖音短视频平台，有关橄榄油的短视频内容同样围绕着沙拉、瘦身餐、牛排、鳕鱼等西式餐饮为主。产品分析西餐料理西式沙拉减肥减脂餐橄榄油对与国人的餐饮习惯来说是一个有点情调的调剂品，还不是每天都要用的必需品。橄榄油更适合西式餐饮，与中式餐饮的热油快烹距离较远。橄榄油对于广大消费者来说非常的“高大上”，缺乏生活的“烟火气”。TA对于橄榄油的认知为中式#热烹#量身定制的橄榄油那么欧丽薇兰橄榄油可以给TA提供什么？用户对橄榄油认知根深蒂固#冷烹#场景固化距离TA日常生活距离较远，刚性需求属性较弱！我们的挑战如何突破用户对欧丽薇兰橄榄油的固有印象？传播核心拉近与国人餐桌的距离，让欧丽薇兰橄榄油更加具有生活烟火气。一方水土养一方人，味道作为认知自我符号，作为寻求归属感的途径。人的成长被食物的味道锁影响。中国作为有960万平方公里国土面积的国家，每个地区都因各自物产的不同拥有格局特色的餐桌味道。家乡菜是用户口中永远最“好吃”的食物，也是最具有生活气息的味道。在众多的国内美食中，什么样味道更受到广大用户的喜欢。即制作简单又相对与家常菜有一定的创意性。使得内容更加具备传播性即可登上大雅之堂、又可进入寻常百姓家！江湖菜江湖菜源自市井；一菜一格独闯天下；信手拈来煎炒率性；浓墨重彩盆钵纷呈；江湖菜明义，品经典渝菜礼仪谦恭进退有据，尝江湖菜呼喝有声随性洒脱……江湖菜最大的特点，就是“生”、“粗”、“杂”。所谓“生”，是指江湖菜具有极其浓厚的生活气息，有许多是出自于乡野之间的路边小店，农夫村妇之手。“粗”，指烹饪手法粗犷豪爽，不拘常法，煎、炒、烹、炸包罗其中，可以很好体现欧丽薇兰橄榄油适合“热烹”产品特点。“杂”是指江湖菜具有兼收并蓄的“杂交”手法，复合调味，北料南烹，南料北烹，中菜西做，西菜中做，其制作过程常常让人觉得匪夷所思，然而一尝之下，却又忍不住拍案叫绝。“麻辣鲜香、食材新鲜、不墨守成规”是江湖菜给人们最深刻的印象。它来自民间又更精致于民间。什么是江湖菜内容主题“橄”玩味麻、辣、鲜、香煎、炒、烹、炸&内容源内容观点内容影响力#这里发生了一件事儿##这事儿到底是个什么鬼##挺有意思，大家快来看#故事家内容产出评论家多圈层观点发酵广播员全方位分发+免费流量从传播的角度，头部KOL的原创+腰部KOL的跟进，带来免费的自来水流量，满足客户们的CPM、CPC。xx传媒公司传播方法论Roadmap品牌Action官方发布话题讨论#

“橄”玩江湖菜#（谢霆锋视频二次创作）内容平台自来水做广域传播活动视频扩散二次传播#在餐桌上寻觅远去的“江湖味”#——知乎站外话题#就在我们身边的江湖味#——门户网站抖音美食大V跟进话题欧丽薇兰：“橄”玩江湖味抖音微博、火山、快手、今日头条淘宝站内内容跟进，促成转化预热期升温期引爆期余温期由欧丽薇兰抖音官方账号发布#“橄”玩江湖菜#话题视频预热期抖音话题打造为更好的配合抖音平台内容调性，对欧丽薇兰提供短视频做二次剪辑再创作。在原有短视频素材中加入了“江湖”元素从背景音乐、特效音乐并加入了一定量江湖、武侠视频元素，使得整个短视频更有传播属性。主旨抖音美食类大V跟进话题，对话题进行内容炒作同时传播欧丽薇兰橄榄油适合中式“热烹”的产品卖点。升温期间抖音话题炒作达人创作短视频内容构成：1.由达人创作一款江湖菜制作短视频，并由本机构二次剪辑内容在具有达人属性的同时，更能统一内容调性；2.在用油时通过口播强调欧丽薇兰橄榄油适合中式热烹的同时更健康；3.在视频植入天猫平台跳转链接；4.视频标题体现#“橄”玩江湖菜#的内容主题；5.视频结束页面将出现本次传播主题以及欧丽薇兰品牌LOGO.推荐抖音大V升温期间抖音话题炒作贫穷料理粉丝数1293W喂谷美食记粉丝数720W厨男冬阳君粉丝数353W抖音达人列表账号名称性别抖音ID粉丝数（万）获赞数（万）擅长领域贫穷料理男27027846712935595烹饪，美食喂谷美食记男wgmsj717.32608.3烹饪，菜谱，小吃，凉菜陕西老乔男172957170703.81593.3烹饪，美食，地方菜厨娘小木（美食女1129598342563.72989.7烹饪，烘焙，凉菜，小吃厨男冬阳君男126288524352.41227.9烹饪，美食晓雨哥哥下厨房男148089411199.1787.6烹饪，美食大师的菜男597838790482.7796.6烹饪，美食，地方菜胖哒的饲养员9327.7烹饪，美食，饮品粒粒的厨房女69887988827.1180.7烹饪，美食梁小厨男lxclxc178.31095.3烹饪，美食燃烧吧文俊男287115955266.71186烹饪，电饭锅美食大荣有喜女58864911683.8409.8烹饪，美食爱做饭的千千女9636861811941326.7烹饪，烘焙最美家常菜男v15658440935326.7463.3美食，烹饪，家常菜丸子美食女wz666222218.4576.2烹饪，美食，烘焙小军菜谱男29041594251.3116.6烹饪，湖南湘菜，常德钵子菜暴躁的湘厨子男dczc52031.685.4烹饪，美食作为深达问答内容平台，是追求高品质生活人群的聚集地升温期间知乎内容问答在餐桌上寻觅远去的“江湖味”以提问的形式引出关于食物与江湖的讨论话题，楼主邀请大v回答，引导网友参与关注和讨论。在餐桌上寻觅远去的“江湖味”在不同维度的内容里将品牌信息植入，阐述欧丽薇兰产品以及品鉴团活动感情义气健康从兄弟、职场、友情等感情经历软植入欧丽薇兰产品我们生活在一个现实的生活中。江湖义气看似离我们远去，在餐桌上寻觅到远去的“江湖味”在寻觅江湖味道的同时让我们餐桌上的江湖味更加健康在餐桌上寻觅远去的“江湖味”为更好的刺激自来水跟进欧丽薇兰#“橄”玩江湖菜#内容传播，建议欧丽薇兰官方通过抖音官方申请话题奖励机制（如大量普发的代金券或根据内容质量发放奖金。）抖音自来水进行更广域的内容传播引爆期抖音话题广域传播引爆期间—PR稿件媒体引爆炒作：凭借#“橄”玩江湖味#的抖音话题事件，引发新闻媒体的猜测以及评论，利用门户网站平台为活动加大曝光量以及关注度，并为抖音内容引流，并引发全民参与，提升事件以及品牌热度。部分PR文推广网站示例，具体情况以执行为准PR文稿件投放平台短视频内容二次传播余温期内容二次传播线下事件二次传播——火山、快手等短视频平台二次传播将抖音短视频内容发布在各类短视频平台，进一步发挥原创内容的传播效果。将内容营销的效果最大化。大声量、大流量之后，是站内的流量转化在站内内容推广过程中，通过明确品牌调性与产品卖点前提下，

合理利用好【渠道】-【达人】-【内容】

三大要素，

形成完整营销闭环，从而达到最终优秀效果。渠道Channel达人KOL内容Content选择美食品类粉丝人群高度重合的达人；通过其高关注度/高话题性，为品牌与产品带来流量，让内容赢在起跑线。公域Content:结合消费者日常，精细化解读产品卖点与优势私域渠道Content:软文/热点内容输出，拉近距离提高忠诚针对不同产品SKU，制定最优渠道矩阵，覆盖潜在人群及优秀数据效果，根据不同的推广节奏改变各渠道推送占比。站内推广策略Roadmap预热期淘宝站内内容营销结合不同用户使用场景，输出有针对性的场景化营销内容，将卖点植入内容中，实现最大面的用户种草。结合预热期种草效果，将SKU卖点多角度输出给TA，培养用户认知。持续使用营销内容为店铺开展引流，配合店铺营销利益点实现电商转化行为。主要内容角度达成目标将用户群体最大化，圈定精准用户群体。将产品利益点高频词推送种草用户，实现收藏或加购。刺激用户转化行为。结合不同用户使用场景，输出有针对性的场景化营销内容，将卖点植入内容中，实现最大面的用户种草。结合预热期种草效果，将SKU卖点多角度输出给TA，培养用户认知。将用户群体最大化，圈定精准用户群体。将产品利益点高频词推送种草用户，实现收藏或加购。刺激用户转化行为。爆发期种草期站内图文——种草期间标题示例

#健康的橄榄油难道只是适合凉拌吗？##给家人烹饪美食，高燃点的橄榄油更更健康##富含清新味道的橄榄油，给餐桌更多健康美味##对于心脑血管脆弱的老年人，选择不饱和脂肪酸橄榄油美味同时更加健康##煎、炒、烹、炸四项全能，欧丽薇兰橄榄油也做的到#推荐渠道：淘宝头条、汇吃等渠道价值：除了对商品的外形、功能、实用性外，重点加深对场景感的描写；通过对商品使用场景的勾勒，能让用户更深入地去了解商品，全方位多角度地还原商品特性，更专业地辅助用户决策。推荐渠道：有好货、必买专辑、必买清单等渠道价值：导购型内容渠道，为种草用户更好的建立产品卖点的认知。将欧丽薇兰橄榄油适合中式饮食热烹的同时可以带来更多健康的产品核心利益点输出给用户。

#为什么要选择燃点高的食用油？##为国人饮食定制的橄榄油，凉拌、热烹饪都健康##如何在食用油中吃出更多的不饱和脂肪酸。##油炸食品等于垃圾食品吗？用欧丽薇兰油炸也可以美味、健康艰巨##比肩传统食用油的味道，超出传统使用油的健康#站内图文——种草期间标题示例此次项目站外预估总曝光115211200xx传媒公司&欧丽薇兰站外内容规划平台资源选取均价/篇（不含税）媒介数量总价（不含税）预估总曝光微博KOL3200258000011500000抖音TOPKOL77000131001000101650000火山流量赠送——————651000快手KOL2000051000001000000知乎KOL2500037500010200垂直媒体门户网站10001414000100000今日头条垂直腰部15002436000300000合计841306000115211200站外规划xx传媒公司&欧丽薇兰淘宝内容规划项目执行周期：2019年6月~2020年5月平台渠道名称单价数量总价预估单篇阅读量pv预估单篇进商详uv预总阅读量pv预估总进商详uv备注：文章审核速度一般为2天淘宝有好货800252000030004007500010000具备专业的文章撰写能力，文章质量高，对以上各渠道，但不仅限于以上渠道有深度的了解，kol粉丝质量高，京东认证数码潮人，且对手机产品、PC、平板、穿戴产品等有深度了解。具有专业视频团队以及创意团队执行视频内容产出，高质量视频辅助站内文章进行推广。具有专业的美工团队，结合自身创造力以及对平台的理解。完成最具特色的专题页，通过丰富的项目经验决定专题页的展现形式订阅号150010150002500350250003500微淘80020160003000330600006600必买清单30001300020004002000400淘宝头条导购1500223300020005004400011000资讯150018270004000450720008100测评30001300035004003500400人群card汇吃80017136003000350510005950种草猫20001224000————————好物点评团200015300003000330450004950哇哦视频600021200040004008000800合计14319660038550051700

***最终解释权归xx传媒公司所有***站内规划xx传媒公司——专注于内容创作的整合营销服务商公司成立于2012年，从事于为淘宝、京东、苏宁品牌商家提供服务。目前总部位于北京，杭州、山东、山西、河北设立分公司，创建内容工厂，专注于内容创作、内容传播、网红孵化为核心的内容运营提供商，打造优质内容创造者聚集地和内容生产孵化平台，也是微信公众平台以及今日头条内容提供商，UGC领域行业早期的创作者。旗下达人主要以图文、短视频模块内容输出。现公司内部员工全职编辑写手达人150余名，策划10名，商务80人，自有达人200+公司专注于提供电子商务精准营销近10年，一直秉承着“速度、激情、坚持、勤奋”的宗旨，致力于为品牌企业、京东、淘宝品牌商家提供创新、实效的数字营销传播服务平台。品牌业务板块渠道资源平台消费者目前公司的三大业务板块内容内容电商解决方案打造全链路好货的自媒体矩阵，覆盖四十多个渠道的数千万受众，领域包括母婴，家居，美妆个护，美食等领域。数字营销解决方案内容带动策略，大数据引领，优化入口及人群，数字化策略导出，创意提炼，Ip合作，KOL矩阵，提供完整的策略营销服务方案。横跨产品、内容、策略、活动、