2007年重庆某楼盘开盘后营销方案

****苑一期开盘后营销推广策略前线顾问2007年05月06日在北碚这样的四线城市。生活慢调，信息传递方式和传播工具停留在传统时代；信息传递的有效性，显得尤为重要，我们需要来一场长效的持久战……营销现状分析营销现状分析总结传播策略制定与传播道具选择分阶段传播策略Contents目录营销现状分析营销现状分析总结传播策略制定与传播道具选择分阶段传播策略营销现状分析—年龄构成25～3030～4040～5050岁以上统计表明：30岁以上的客户约占客户总数的约占81％，其中购买自住约占77％，投资客户约占17.3%。本案客户购买主要为自住。营销现状分析—客户区域构成分析表明：客户的主要来源是北碚的客户，重庆主城及主城其他区的客户为次主要来源。营销现状分析—客户认知途径通过分析：现阶段客户认知项目的主要途径为DM派发及户外广告；营销现状分析—户型需求比例客户主要集中购买户型：105.78平方米81.75平方米营销现状分析—楼层需求在楼层关注上，客户主要集中在2楼、3楼、8楼（顶层）；营销现状分析—购买因素地段：未来行政中心边上；价格：价格适中，性价比高；户型：南北通透，面宽大，进深短；配套：未来行政中心、五星级大酒店、嘉陵风情商业街；交通：公交线路、渝南营运站营销现状分析析—抗性因素配套不全加油站何时拆迁靠近公路，太吵了价格高了新城区域位置比较偏僻户型不适合营销现状分析析营销现状分析析总结传播策略制定定与传播道具具选择分阶段传播策策略营销现状分析析营销现状分析析总结传播策略制定定与传播道具具选择分阶段传播策策略营销现状分析析总结客户特性：客户主要购买买群主要集中中在30～40岁的人群；购购买群呈理性性，追求居住住的品质，对产品的把关关比较严谨，，价格敏感度度高。客户主主要来自北碚碚区、重庆主主城区；建议：对重庆庆主城区的客客户应采取相相应的营销策策略和推广策策略通过对开盘盘后来销售售部参观的的121组客户作为为样本分析析总结营销现状分分析总结ⅱ产品关注表表现：主要购买面面积为105平方米；客客户价格敏敏感度高，，北碚区购购买力集中中在中等水平，应对对继续对项项目高楼层层进行引导导去化；关关注楼层主主要集中在在：2楼、3楼、8楼，等楼层层；建议：应对对继续对项项目低楼层层进行引导导去化；营销现状分分析总结ⅲ认知途径：：客户主要的的认知途径径为DM广告、户外外广告、现现场氛围和和朋友介绍绍，其中DM广告的效果果最明显；；建议：对DM发放、户外外广告宣传传渠道保留留；加强现场氛氛围营造，，如，围墙墙、道旗、、工地pop；增加电视传传播渠道；；营销现状分分析总结ⅳ抗性分析总总结显性抗性地理位置偏偏产品的适合合度隐性抗性加油站噪音价格配套抗性表现解决之道广告诉求：：劣势规避销售策略样板房打造造政府文件公公示营销现状分分析营销现状分分析总结传播策略制制定与传播播道具选择择分阶段传播播策略营销现状分分析营销现状分分析总结传播策略制制定与传播播道具选择择分阶段传播策策略传播策略传播主要集中中在一期开盘盘后剩余产品品的推广，促进****苑一期剩余余单位的销售售。根据项目的推推售现状，传传播主要解决决信息传递问问题，对项目目进行宣传，，弱化购买抗性，引发发兴趣，促成成购买。但在在北碚，我们们所能利用的的传播手段有有限，因此实效显得尤尤为重要。所所以我们需要要找到一条出出路，对项目目进行长线传传递；媒介接触习惯惯公交车体户外广告报纸广告网络信息电视传播在四线城市，，由于公交线线路不发达、、网络依赖性性小，传播上上在北碚呈弱弱势表现。户外、报纸的的到达面也有有限，但一个个北碚人可以以不接触户外外、不看报纸纸，但一定会接触电视视，电视在四四线城市作为为大众娱乐和和获取信息的的主要来源。。根据北碚的媒媒介接触习惯惯，我们制定定推广策略……项目推广阶段段划分5月6月7月8月9月10月11月第一阶段：北北碚人住哪里里？第二二阶阶段段：：北北碚碚人人都都到到哪哪儿儿了了？？第三三阶阶段段：：城城南南有有个个****苑苑项目目推推广广阶阶段段划划分分5月6月7月8月9月10月11月第一一阶阶段段：：北北碚碚人人住住哪哪里里？？第二阶段段：北碚碚人都到到哪儿了了？第三阶段段：城南南有个****苑传播工具具和传播播内容整整合运用用报纸第一周：：北碚人人住哪里里？城市中心心的转移移，生活活观念的的倡导，，居住地地的改变变。****苑，新新城行政政中心边边上的房房子；第二周：：新城南南迁，你你选哪里里？城市中心心的转移移了，你你会选哪哪里？A选择，城城南，****苑；B选择，固固守；第三周：：他们都都来，你你来么？？美苑，还还剩50席，先到到者，先先赢！第四周：：2150，住新行行政中心心旁新行政中中心边上上，在五星级级酒店旁旁。****苑DM直邮城南，有有个****苑苑，喜喜欢，要要来！不不传播工具具和传播播内容整整合运用用城南，有有个****苑苑，喜喜欢，要要来！不美苑热线线，0238888888销售地址址：重庆庆市北碚碚区西南南大学，，向上不传播工具具和传播播内容整整合运用用户外广告告北碚人，，住哪里里？城南，有有个****苑苑传播工具具和传播播内容整整合运用用电视系列列专题第一阶段段：地段段诉求具体操作作：一周周一个主主题炒作主题题：第一周：：城市的的变迁，，主城西西进，北北碚南迁迁。第二周：：北碚南南迁，北北碚人，，住哪里里？第三周周：选选择多多元化化时代代，在在新城城，你你选哪哪里？？第四周周：新城第第一生生活中中心，，****苑项目推推广阶阶段划划分5月6月7月8月9月10月11月第一阶阶段：：北碚碚人住住哪里里？第二阶阶段：：北碚碚人都都到哪哪儿了了？第三阶阶段：：城南南有个个****苑项目推广阶阶段划分5月6月7月8月9月10月11月第一阶段：：北碚人住住哪里？第二阶段：：北碚人都都到哪儿了了？第三阶段：：城南有个个****苑传播工具和和传播内容容整合运用用报纸第一周：他他们都来，，你来么？？美苑，还剩剩50席，先到者者，先赢！！第三周：2150，住新行政政中心旁新行政中心心边上，在五星级酒酒店旁。****苑苑传播工具和和传播内容容整合运用用电视系列专专题第一阶段：：居住理念念诉求具体操作：：一周一个个主题炒作主题：：第一周：老老城区与新新城区的PK第二周：旧旧城区居住住条件PK新城居住条条件；第三周：城城南居住PK城北居住第四周：城城南，有个个****苑项目推广阶阶段划分5月6月7月8月9月10月11月第一阶段：：北碚人住住哪里？第二阶段：：北碚人都都到哪儿了了？第三阶段：：城南有个个****苑项目推广阶阶段划分5月6月7月8月9月10月11月第一阶段：：北碚人住住哪里？第二阶段：：北碚人都都到哪儿了了？第三阶段：：城南有个个****苑传播工具和和传播内容容整合运用用报纸第二周：镌镌刻新城居居住品质时时代第四