《市场营销原理与实务(一村一)》2019-2020期末试题及答案

市场营销原理与实务(一村一)2019-2020期末试题及答案一、判断正误题（120）社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡协调( )国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是用了社会阶层对消费者的影响( )渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品( )经纪人和代理商是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权( )市场营销观念的中心是推销已经生产出来的产品( )作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力( )选择性营销策略具有一定的局限性，因此这一策略的运用，必须有一个前提，即售额扩大所带来的利益，要大于营销总成本的增加( )影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等( )规划投资组合实质上是企业高层对各个经营单位及其业务进行评估和分类，确认们的发展潜力，决定投资结构( )促销就是企业为其产品作广告( )企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境( )在同类产品市场上，不同细分市场的顾客需求具有较多的共同性( )同质性产品适合于采用选择性市场营销战略( )抽样调查通常比普查在人力、物力、财力方面的开支大，所需要的时间长( )对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉策略( )每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段( )市场营销研究中的市场，指的是商品所有者全部交换关系的总和( )整体产品包含三个层次，其中最基本的层次是产品的实体层( )市场细分就是把一个异质的整体市场划分为若干个相对同质的子市场的过程。( )二、单项选择题（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入括号内。每小题2分，共30分）1．-个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水( A．越稳定 越低C．越高 D．比较波动2．当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点( A．认识了解商品，提高知名度 促成信任、购C．增进信任与偏爱 满足需求的多样性在市场营销的初创阶段，其主要研究内容( A．推销与广告的方法 B．如何提高生产效率C．如何改进产品质量 D．制定适宜的产品价格影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大( )A．与生活关系密切的必需品B．缺少替代品且竞争产品也少的产品C．知名度高的名牌产品D．与向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属( A．零售 批发C．代理 D．直销6．旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称( 广告B．人员推销C．公共关系D以下哪一个是探究性购买的特点A．商品差异不大B．不必花费很多时间收集商品信息C．消费者对所需要的商品很不了解，一般对该类商品没有购买经历D．商品购买频率较高市场营销调研的第一步( 。A．B．收集信息C．进行调研设计D理解价值定价法运用的关键是A．确定适当的目标利润B．找到比较准确的理解价值C．正确计算产品的单位成本D．准确了解竞争者的价格影响消费者需求变化的最活跃的因素( A．个人可支配收入C．个人收入D．人均国内生产总值A．单价低、体积小的日常用品B．处在成熟期的产品C．技术性强、价格昂贵的产品D．生产集中、消费分散的产品下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点A．产品设计B．产品销售顾客需要D．企业资源和能力13．下列因素中哪个不是影响产业购买决策的主要因素A．环境B．文化C．组织D．个人某企业过去从事的是地区性销售，现在扩展到全国的销售，这种做法属( 战略A．市场渗透B．多角化C．产品开发D．市场开发宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔海飞丝潘婷沙宣和伊卡璐等五大品牌宝洁公司采取的商标策略( A．推进商标策略B．家族商标策略C．等级商标策略D．类似商标策略三、简答题（每小题12分，共36分）你认为下列产品主要应以哪些变数作为其细分市场的根据？（变数）(2(3)保健食品(4(5(62．企业定价主要有哪三类方法？3．消费者购买行为主要有哪几种类型？四、案例分析题（14分）美国福特汽车公司是1903年由亨利·福特与詹姆斯·1912年福特公司聘用詹姆斯·库兹恩任总经理。库兹恩上任后实施了三项决策。一、对生产品“T1910950850二、按每辆“T型车”850278“T分钟出一辆车，大幅度地降低成本；7000T冲向全世界，市场占有率占美国汽车行业之首。1919年，亨利·福特独占福特公司，库兹恩被解雇，福特自任总经理。福特一方面采用低价策略，1924年，每辆“T型车”售价已降到240美元，1926年福特车产量已占美国汽车产量的1/2；另一方面又提出“不管顾客需要什么，我的车都是黑的”，实行以产定销的策略，以“黑色车”来作为福特汽车公司的象征。结果，“T型车”在竞争中日益失利，1927年5月终于停产。1928年，福特汽车公司的市场占有率被通用汽车公司超过，退居第二位。190819281921年斯隆就职于通用汽车公司，针对当时通用汽车公司1923年，斯隆任通用汽车公司总经理，改革了经营组织，使公司高192330年市场占有率达53%，成为美国最大的汽车公司。请认真阅读以上案例，回答下述问题：试从“T试题答案及评分标准一、判断正误题（120）1．×2．×3．√4．×5．×6．×7．√8．×9．×10.√11.X12;×13.×14.×15.×16.√17.×18.×19.×20.√二、单项选择题（230）10.B11.C 12.C13.B 14.D 15.B三、简答题（每小题12分，共36分）1．(1)性别、收入；(6)气候、收入。（（12分）的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。竞争导向定价法。是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格（12）常指购买价格低廉的、经常使用的商品。达有关新牌号商品的信息，增加顾客对新产品的了解和信任感，促使其下决心购买。探究性购买，也叫广