《国际贸易实务》第三章商品品名、品质、数量和包装

第三章商品品名、品质、数量和包装学习要点：

1.熟悉国际货物买卖中品名品质的表示方法

2.掌握溢短装条款

3.掌握运输包装条款的订立方法和包装标志的运用〔案例导入〕江西某纺织品进出口公司向美国出口一批绣花被罩，定单要求花绣在被罩的横面。在履行合同过程中，生产厂商认为花纹绣在被罩竖面更加明显，便擅自决定改变绣花部位。进口商收货后以布局与合同不符为由，要求全部退货。因为在确定商品品名时花色、外观设计、型号均是其不可分割的构成部分，要求所交货物和合同标的物完全一致是合理的。所以，擅自更改绣花部位违反合约要求，应赔偿损失。第一节品名品质一、商品的品名、品质1.品名的含义：商品的名称，简称为“品名”，是指能使某种商品区别于其他商品一种称呼。2.订立品名条款时注意问题合同标的物的合法性及不可争议性商品名称必须明确、具体商品名称必须实事求是尽可能使用国际通行的称谓适当选择商品的不同名称〔案例〕日本A公司向我B公司订购苹果650公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。但在缮制合同时，由于山东烟台地区是苹果的主要产区，通常我国公司都以此为苹果货源基地，所以B公司就按惯例在合同品名条款打上了“烟台苹果。”可是在临近履行合同时，苹果产地由于自然灾害导致欠收，货源紧张。B公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但A公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求B公司降价10%，否则将撤消合同并提出贸易赔偿。试问，A公司的要求是否合理？并评述此案。分析如下：本案是由于商品品名条款所引发的争议。A公司的要求合理。品名品质条款是合同中的重要条款，一旦签订合同，卖方必须严格按合同执行。另外，在表示商品品质的方法中，有一种是凭产地名称买卖，产地名称代表着商品的品质。因此，A公司提出的要求是合理的。其实，遇到该类情况，B公司可以援引不可抗力条款，及时通知A公司要求变更或解除合同。3.商品品质(QualityofGoods)是指商品的内在质量和外观形态的综合反映。

⑴用实物表示商品品质看货买卖用样品表示商品品质“回样”(ReturnSample)或称“对等样品”(CounterSample）:根据买方的来样仿制或选择质量相近的自产品的样品。凭样品买卖注意点：代表性，留有复样，必要时封样(SealedSample)。〔启发思考〕凭样买卖中遇到买方提供样品时如何应对？⑵以说明表示商品品质凭规格买卖(SalebySpecification)凭等级买卖(SalebyGrade)凭标准买卖(SalebyStandard)“良好平均品质”：指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般指中等货。凭说明书和图样买卖(SalebyDescriptionandIllustration)。凭品牌或商标买卖(SalebyBrandorTrademark)凭产地名称买卖(SalebytheNameofOrigin)〔启发思考〕如何理解同时采用凭样品和文字说明表示商品品质的方法？〔案例〕我出口公司与美商凭样成交一批高级瓷器，复验期为60天，货到国外经美商复验后，未提出任何异议，但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出现“釉裂，只能削价处理销售，因此要求我方按成交价赔偿60%，我接电话后立即查看留存的复样，发现其釉下也有裂纹。请问我方应如何处理较为妥当？分析如下：我方应考虑赔偿。《公约》第35条规定：货物适用于订立合同时曾明示或默示地通知卖方任何特定的目的，即卖方所交货物不仅要适用于同一规格货物通常使用的目的，而且要对所交货物品质提供默示担保，也就是说卖方所交货物不应存在合理检验时不易发现的、导致不合商销的瑕疵等。第二节商品数量《联合国国际货物销售公约》规定：按约定的数量提交货物是卖方的一项基本义务，卖方交货数量若大于约定数量，买方可以拒收多余部分，也可以收取多交的一部分或全部收取，。一、数量计量方法1.毛重(GrossWeight):对于某些低值商品，会以以毛作净的方法来确定商品的重量。毛重是指商品加包装的总重量。2.净重(NetWeight):是国际贸易中最常用的计算重量的方法。净重是指扣除包装重量后的商品的实际重量。净重＝毛重－包装重量。包装重量即皮重。计算皮重的方法主要有四种：实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重。3.公量(ConditionedWeight):对于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等通常采用按公量计算的办法来确定商品的重量。公量等于商品的干净重加上干净重与国际公定回潮率（公定回潮率又称为标准回潮率）的乘积.公量＝商品干净重×（1＋公定回潮率）＝[实际重量×（1＋标准回潮率）]/（1＋实际回潮率）4.理论重量(Theoreticalweight)5.法定重量(LegalTare)和实物净重(Netweight)二、溢短装条款指在矿砂、化肥、粮食、食糖等大宗散装货物的交易中，由于受商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，要求准确地按约定数量交货，有时存在一定困难，为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双方可在合同中合理规定可以多装或少装的机动幅度，即数量增减条款或溢短装条款。根据UCP600第30条a款规定凡“约”、“大概”、“大约”或类似词语，用于信用证金额、数量或单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。如合同和信用证未明确规定可否溢短装，可根据UCP600第30条b款“除非信用证规定货物的数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物准许有5%的增减幅度，但是，当信用证规定数量以单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用。”的规定处理。〔案例〕我方A公司向阿联酋B公司出口冻羊肉20公吨，每公吨400美元FOB上海。合同规定数量可增减10%。国外按时开来信用证，证中规定金额为8000美元，数量约20公吨。后来，我方A公司按22公吨发货装运，持单到银行办理议付时遭到拒绝。请分析为何出现这一情况？分析如下：因为单证不符。在使用信用证作为支付方式时，银行议付是以信用证规定的金额为限，如果议付金额超出信用证金额，就会遭到银行拒付。在上述交易中，虽然合理规定数量可增减5%，但由于买方在开来的信用证中规定金额为8000美元，没有相应规定约量，故而要遭银行拒付。信用证是一个自足文件，在遭到信用证条款与合同条款不符时，出口方在发货前应要求进口方按合同规定修改信用证条款，或按信用证规定的数量和金额发货。规定数量条款时应注意要点：1.成交数量必须与国内外市场供求相适应2.成交数量必须与客户资信状况相适应3.数量条款的内容必须明确、具体、完整4.合理确定数量机动幅度和计价方法第三节商品的包装一、运输包装运输包装(transportpacking)即商品的外包装(outerpacking)

或大包装。运输包装的主要作用在于在运输途中能有效地保护商品的品质，防止出现货损货差，方便商品的装卸、搬运、储存、清点和查验等。包含单件运输包装、集合运输包装。运输包装运输包装的种类单件运输包装集合运输包装Text运输标志

指示性标志警告性标志运输包装标志运输包装的种类

运输包装的种类图示20英尺干货集装箱（20’Container）

图示

木制平板托盘图示

集装包二、运输标志(ShippingMark)运输标志俗称“唛头”，其作用是在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，避免货物在运输中发生混乱或延误，使货物顺利和安全地运抵目的地。它通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。国际标准化组织（ISO）建议的运输标志内容包括：⑴收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；⑵参考号，如运单号、订单号、发票号、买卖合同号等；⑶目的地，货物的最终目的港或目的地的名称；⑷件号，包装货物的海件货物的顺序号和总件数均需标上。例如：NO.1/100”、“NO.100／100”。并且要求将以上四项分列四行，每行不超过17个字母。例如：

ABCD—————收贷人代号

654321—————参考号

SINGAPORE———目的地

l／50——————件数代号〔启发思考〕运输标志印制在运输工具上吗？三、指示性标志（IndicationMark）提示人们在装卸、运输、仓储过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，故又称操作标志。

常用的指示性标志示例四、警告性标志(WarningMark)指危险货物包装上刷写或粘贴的危险性质和等级，以促使流转过程中的工作人员注意并提高警惕的标志。警告性标志示例五、包装条款包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装件数、包装标志和包装费用的负担以及单件包装的数量等内容。包装费用一般都包含在货价之内，但有些商品需要额外的包装或买方提出额外的包装要求时，合同包装条款需要写明包装的费用承担问题。包装条款示例：纸箱装．每箱60听、每听1000片(Incartonscontaining60tinsof1000tab.each)。布包，每包20匹，每匹40码(Inclothbaleseachcontaining20pcs.of40yds)。商定包装条款需要注意事项：1.对包装的规定要明确具体2.要结合货物特点和不同运输方式选择包装要素3.明确包装物料提供与费用负担的相关事项本章小结商品的品名是能使某种商品区别于其他商品的一种称呼。在确定品名时应尽可能使用