碧桂园地产集团-员工激励政策

案例分析——碧桂园碧桂园的激励机制解读成就共享同心共享1奖金总额=（净利润-自有资金按年折算后的金额*30%）*20%2奖金以“现金+股权”形式发放，各职级比例不同项目跟投总部管理层员工组建的集团投资企业对集团的每一新成立的“项目公司”进行投资，持有不高于5%股份；区域的管理层员工组建的区域投资企业均为有限合伙企业，持有区域新成立“项目公司”不高于10%股份。集团管理层强制跟投获取方式系数勾地、收购、并购万分之五直接招拍挂万分之二后续用地万分之二员工职级现金奖励支付购股权区域总裁30%70%区域副总裁50%50%区域总裁助理（直管/分管项目）50%50%项目总经理50%50%项目团队、区域

团队、参与团队 100%/销售奖励拿地奖励年总激励1投资拓展激励奖金=项目总货值*获取方式系数*权益系数公司销售奖励佣金+老业主推介公司销售奖励奖金=销售额*奖励系数（“达标、超额、激励”三个等级）固薪+福利绩效奖金目标奖金区域总裁：年薪*50%区域中层：区域基层：3个月月薪平衡计分卡（0.8-1.2）单项奖（计分）奖

5个月月薪惩单项奖惩按加减分计算合同逾期交楼重大媒体曝光处理重大客户群诉临电交楼的情况本生产安全事故内部控制月份达标奖

超额奖

激励奖励系数

励系数

励系数1%1-9月0.035%0.25%10月0.030%

0.20%11月0.025%

0.15%

12月 0.02%0.10% 老业主三级推介佣金奖励推介等级佣金点数总佣金包进度款超比例一级1.5%支付及借款二级0.35%<=2%合同外新增成三级0.15%旧项目激励1小镇2森林城市销售保底激励专项激励区域绩效奖金按员工（不含区域总）目标奖金之和的80%设置保底；若销售回款达成100%，且人均效能高于区域P50，则按100%保底。案例分析——碧桂园碧桂园的激励机制解读——绩效奖金职能中心绩效评价体系（平衡计分卡）区域公司绩效评价体系（平衡计分卡）奖金分配得分强制排序得出系数系数*目标奖金=奖金包根据员工绩效系数和目标奖金分配奖金保底奖金：区域绩效奖金按员工（不含区域总）目标奖金之和的80%设置保底；若销售回款达成100%，且人均效能高于区域P50，则按100%保底维度指标计划运营指标（65%）年度重点工作项（65%）主席、总裁半年度评分（25%）主席、总裁年度评分（40%通用绩效指标（35%）内部客户满意度（25%）区域总半年度评分（10%）述职会领导评分（15%）学习与成长（10%）培训管理（5%）知识沉淀（5%）维度指标财务（48%）合同销售额

15%土地投资任务

5%销售回款

15%结算净利润

10%确认收入

3%客户（5%）客户满意度

5%运营（42%）计划节点完成率12%工程质量综合评分

15%成本管理能力

15%学习成长（5%）人均销售额

5%加减分项加分项工程奖（2分封顶）跨组织关键人才输出（2分封顶）减分项（不设下限）合同交房逾期重大媒体曝光处理重大客户群诉临电交楼进度款超比例支付及借款合同外新增成本生产安全事故内部控制案例分析——碧桂园区域主导拓展的项目：成就共享股权金额=（净利润-自有资金按年折算后的金额*30%）*20%自有资金按年折算后的金额=集团的自有基金投入*（自有资金被占用的天数/365）（回笼自有资金必须是可用于购置土地的非受限资金，预售监控的受限资金不能计入自有资金回笼）集团主导拓展的项目：成就共享股权金额=（净利润-自有资金按年折算后的金额*30%）*10~15%（计提比例原则上15%，如特殊项目，总裁可适当调整，但不低于10%）成就共享股权奖励条件：1、项目原则上自有资金需在一年内全额回笼方可参与奖励2、项目的回笼资金大于自有资金投入与年化自有资金收益之和，项目按半年度开始计提成就共享股权金额碧桂园的激励机制解读——成就共享案例分析——碧桂园1、强制跟投：管理层、重点培养人才2、持有比例限制总部管理层员工组建的集团投资企业对集团的每一新成立“项目公司”进行投资，持有不高于5%股份；区域的“管理层员工”组建的“区域投资企业”均为有限合伙企业，持有区域新成立“项目公司”不高于10%股份。3、合伙人数限制：总部和区域均为2-50人，超过50人可代持。4、资金不足时，公司提供借款渠道，借款利率为5%-8%。碧桂园的激励机制解读——同心共享职位配资比例最低投资（万元）总裁1：81500董事1：71000副总裁1：6500中心总1：6300中心副总1：6100部门总1：550职位配资比例最低投资区域总裁1：780项目总1：650区域投资总1：620区域营销总1：620区域财务总1：65项目投资跟进人1：410项目营销负责人1：420集团管理层强制跟投区域管理层强制跟投案例分析——碧桂园公司销售奖励系数设置月份达标奖励系数超额奖励系数激励奖励系数1月～9月0.035%0.25%1%10月0.030%0.20%11月0.025%0.15%12月0.02%0.10%奖金分配规则区域总裁25%区域营销总25%营销大区总5%其他45%（区域总裁分配）月度发放50%（月度总奖金金额*实际回笼率*50%），年底发放50%老业主推介奖励推介等级 佣金点数 总佣金包≤2.0%一级推介二级推介三级推介1.5%0.35%0.15%佣金激励分类佣金收取对象佣金点数分配认购佣签约佣兼职、后勤费用收楼佣自然来访跟办佣金跟办顾问0.45%0.05%0.05%0.05%推介/外拓成交推介佣金推介人0.3%___跟办佣金跟办顾问0.15%0.05%0.05%0.05%特殊成交推介佣金推介人0.3%___跟办佣金跟办顾问0.15%0.05%0.05%0.05%员工购房成交跟办佣金跟办顾问0.15%0.05%0.05%0.05%分销成交跟办佣金跟办顾问0.15%0.05%0.05%0.05%公司销售奖励奖金=销售额*奖励系数各项目的总佣金系数为0.6%区域总裁、营销负责人合计提佣0.083%碧桂园的激励机制解读——销售奖励案例分析——碧桂园罚金分配区域总裁35%区域营销总25%营销大区总5%其他35%（区域总裁分配）年度保底目标完成率处罚90%

≤

实际完成率

＜

100%销售目标缺口*0.03%85%

≤

实际完成率

＜

90%销售目标缺口*0.04%实际完成率

＜

85%销售目标缺口*0.05%

+

免职或降职1、销售保底模板缺口处罚2、存货超标处罚罚金=

2017年存货销售目标缺口金额

*1%罚金=（2017年新增存货

-

2017年月均销售额）*

1%碧桂园的激励机制解读——销售罚金案例分析——碧桂园奖金分配项目投资主导人50%投资小分队≥20%区域总裁15%投资拓展激励奖金=项目总货值*获取方式系数*权益系数获取方式系数勾地、收购、并购0.05%直接招拍挂0.02%后续用地0.02%权益系数：我司占项目利润分配百分比，非股权百分比碧桂园的激励机制解读——拿地奖励案例分析——碧桂园同心共享区域可在集团指定的强制跟投人员基础上，再指定区域内的其他强制跟投人员。强制跟投人员也可按同心共享借款计划申请配资借款。成就共享全周期奖金=结算净利润×10%过程中奖金=签约净利润×10%×发放比例（发放比例参照现有成就共享制度，即预售发50%、交楼发30%、结算发20%）每半年计发一次成就共享奖励。每次申请奖励时必须做到经营性净现金流为正，且预计持续为正。若现金流转负，需扣回已发奖励。需扣回的金额由区域总裁承担；项目启动，自动参与双享计划；存地较大的，可申请分期参与。旧项目同心共享强制跟投份额区域总裁≥30万元项目总经理≥20万元区域营销负责人≥10万元项目营销负责人≥10万元碧桂园的激励机制解读——旧项目奖励案例分析——碧桂园 核心人员奖励构成对比表激励项固定薪酬福利绩效奖金回款提成销售奖励超额利润奖跟投奖励拿地奖励融资奖励专项激励集团总裁碧桂园√√√√√√√√我司投拓总碧桂园√√√√√我司融资总碧桂园√√√√√我司其他中心总碧桂园√√√√√√√我司其他人员碧桂园√√√√√我司区域/地区区域总裁/总经理碧桂园√√√√√√√√我司营销负责人碧桂园√√√√√我司投拓负责人碧桂园√√√√√我司其他职能负责人碧桂园√√√√√