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文档简介

代理人资格考试辅导培训个人业务部/营销培训部培训对象及目的

（一）培训对象新人岗前培训结训学员（二）培训目的

让学员通过本次培训，能够基本了解保险基本原理、相关专业知识以及相关法律法规，加强对行业的认识，坚定对行业的信心，并顺利通过保险代理人资格考试。办班模式及操作要领（1）运作形式：半封闭式（2）运作要点提示：a.时间紧，压力大，晚间作业以习题练习为主；b.习题练习对于知识点巩固很重要，但由于采取半封闭模式，往往学习效果难以把握，这就要求讲师在课堂中对相应的知识点进行习题演练。C.每天早上的阶段测试由班主任批阅试卷，并进行简单地点评。在班级中设置优秀学员榜或进行分组对抗，激发学员的参与热情。有条件的中支，可适当设置一些小奖项。保代辅导课程表：日期时间课程讲师第一天上午08：30－09：10开训班主任09：20－09：50课程纲要班主任10：00－12：00风险与风险管理讲师下午13：30－15：30保险概述讲师15：40－17：30保险合同讲师晚上布置习题作业（1-3章）第二天上午08：00－09：00阶段测试与讲解（1-3章）讲师09：10－11：00保险的基本原则讲师11：10－12：00保险公司业务经营的主要环节讲师下午13：30－15：30财产保险讲师15：40－17：30习题练习与讲解（4-6章）讲师晚上布置习题作业（4-6章）第三天上午08：00－09：00阶段测试与讲解（4-6章）讲师09：10－12：00人身保险讲师下午13：30－15：30人身保险讲师15：40－17：30习题练习与讲解（7章）讲师晚上布置习题作业（7章）注：按标准课时量如调整课程表的需向分公司申请报备授课模式及测试系统授课模式1、销售话术式将代理人考试辅导与展业相结合，以话术带动记忆，增加实战性、实用性，在学习代理人考试知识的同时巩固岗前训练中学到的知识，教学方式更加灵活生动。2、应考备战式以应考为目的，有针对性地进行复习，追求通过率，对讲师的应试技巧要求高。3、互动精讲式要求讲师对课程了如指掌，讲解精彩能吸引人，授课方式多采取提问来增加互动，学员感受好，但对讲师要求高。4、要点提示式属于传统式复习应考的方式，讲师拿书本授课，指导学员在书上标注重点，知识学习全面但不易记忆，容易产生枯燥感。习题巩固

在授课过程中，针对考试中频繁出现的热点，课堂上即采取习题的方式加以说明、巩固，这样一方面可以强化记忆，另一方面也可提升学员的应考能力。阶段测试

每学习完一个阶段，对学员进行阶段测试。实现以下三个目标：1、让学员巩固所学；2、及时得到信息反馈，掌握学员阶段学习效果；3、让学员体会阶段学习成就感。模拟冲刺

尽可能收集考试题库信息，建立高匹配度的仿真题库。同时设计两套考卷，涵盖所有考试热点题目。一套相对较难，一套相对简单。

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