都江堰天府明珠项目推广策略提报

敢为天府造明珠天府明珠项目推广策略提报

久违，久仰，久等三年不见，明珠再现，久违了嘉威益源，实力匠造，久仰了人文复兴，墅居大宅，久等了2021年Q4调控成效初显，市场回归理性成都主城市场

通过2020年大一波限购、限贷、限价政策之后大量购房者有钱无资格，大量市场房源库存积压购房者被赶入周边三四线城市都江堰房价被抬高的同时，但购买力却未能跟上同时城市以及区域价值又未能及时兑现受宠若惊，却又百般尴尬一城一策调控机遇严政之后，或迎政策调控喘息窗口期从目前全国各地的政府工作报告可以看出，“一城一策”的提法明显增加，这充分说明政策比较清晰，即未来会在“一城一策”上有较多动作。楼市预期已变，房地产政策最严时期已经过去，微调将不可避免。2021年房地产行业将在调整中前行，预计销售和投资都会出现回落，在因城施策的调控思路之下，2020年政策边际宽松仍可期待。受成都政策引导的都江堰市场红利将退去，消费市场将回归理性调控在即，宽松可期，是福是祸，前路未明大美灌城集优冲刺政策给力，无往不利；规划加持，发展提速双心两区全域空间布局以产业园区为立足点，深挖“熊猫、山、水、道、林盘”旅游资源，形成现代旅游产业“双心两区”的全域空间布局。“双心”——主城区旅游城市核心、青城山旅游服务中心；“两区”——大青城沿山旅游发展区、田园生态发展区。（1）城区文化旅游核心：打造集文化娱乐、商贸服务为主的旅游城市核心。（2）青城山旅游服务中心：以康体养生、公共服务和基础设施配套为重点，打造以高端酒店集群为主的旅游服务中心。（3）大青城沿山旅游发展区：包括高山河谷旅游度假、浅丘运动养生度假和大青城康体养生旅游度假三大功能板块。站位大成都区位优势，尽享都江堰主城发展利好坐拥城市中心战略优势、聚揽全域交通发展便利、尽享城市人口规模红利天府明珠主城复兴人口优势、交通优势、生态优势、助力主城人居提档以刚需形态为主的传统老城区，在经历城市革新发展后，已难以适应更高生活形式的人居需求。以刚改到纯高改更高形式的居住格局，于都江堰外延新城区逐渐形成。以成都融创文旅城为代表的文旅项目，扛鼎了这座城的文化旅游发展职能绿地国际康养小镇，又为这座城的健康颐养创造了更多的可能而之于都江堰主城，亟需一个综合项目区承载这座田园城市的人居理想主城核心，承载都江堰人文、人居、人性的最高境界汇集城市核心资源，主城繁华再次复兴成都虹吸客群外溢中心大城虹吸效应加剧，主流客群流失严重拿什么情怀为城市留住未来，用什么产品为城市守住中坚推广诉求缺乏客群对位，销售市场缺乏痛点刺激主流大城市调控跟进，房价回归周边城市大量客群选择进阶置业区域竞品项目大量推新供大于求致使到访节节走低，销售转化支撑不足僧多粥少的都江堰市场格局，推广需要对客群精准再定位高层住宅→青年才俊→看重产品性价比及生活方式的体验平层大宅→实力贵胄→看重体面的身份以及精神价值实现产品迭代人居升级群雄逐鹿灌城，客群决定产品从融创、绿地、中信、力宝、弘阳、航天建筑等多个品牌开发商⼤举进⼊都江堰以卖地的配置拉动⼈们对⼤美灌城的想象透⽀着还在大举规划的城市未来繁华红利“画饼、想象、透⽀红利”——是路，但不是⽬的地只是对城市土地的初级整理，只是城市规划中初级⾓⾊塑造市场变化催熟客群市场，品质是基本，品味是要求，产品是机遇实力品牌、创新产品、品质客群、大势所趋以项目之于主城区整体站位的高度，复兴价值认知以极具人文内涵及价值特质的产品，破局市场僵局天府明珠风云再起复兴·破局2021嘉威集团/益源房产竹径悦山项目基础信息项目地址金江路698号开发商成都标远置业有限公司占地面积54000平方米建筑面积155104.16平方米户型区间洋房（120-140）；别墅（260）高层（89-130）容积率2.00绿化率/物业类型普通住宅,花园洋房,独栋,叠拼总户数906户停车位1088个工程进度在建建筑风格新亚洲建筑风格设计售价约9388元/平方米起竹径悦山——关键词“超低容积率，景观居所、提倡自然生态”竹径悦山——关键词“低密品质大盘，独特景观造型、提倡自然生态”1\项目打造了约20000平米的运动主题公园2\风情商业街及周边商业配套3\区域内容积率最低项目4\物业为深圳华侨城物业服务有限公司成都分公司，消费者认知度相对较高禹通·宝誉府项目基础信息项目地址金江路698号开发商成都禹通房地产开发有限公司占地面积约28820.40m2建筑面积约84083.54m2户型区间/容积率/绿化率/物业类型高层住宅、商业街总户数/停车位/工程进度/建筑风格现代中式售价/禹通·宝誉府——关键词“提倡自然生态”禹通·宝誉府——关键词“中式园林景观布局、提倡自然生态”1\本项目用地属于二类居住用地（可兼容商业）2\包括住宅、配套商业、配套设施用房、地下车库、全民健身广场禹通·宝誉府项目基础信息项目地址天府大道与彩虹大道交汇处开发商成都市弘阳蜀兴房地产开发有限公司占地面积约130000平方米建筑面积约65333平方米户型区间97-131㎡容积率1.9绿化率30%物业类型普通住宅,花园洋房,叠拼总户数1040停车位/工程进度开售建筑风格现代中式售价10693-15799元/㎡弘阳·都江府——关键词“低密墅居，主城区”弘阳·都江府——关键词“弘阳地产，大成都生态宜居力作”1\弘阳地产都江堰首座2\项目产品形态丰富，同属于主城区，是区域品质高改产品典范灌城市场千盘一面竞品不多，出货量大，竞争激烈通过踩盘以及渠道数据得知各项目的客群到访均差距不大，项目价值且存在着高度重合众多竞品除产品存在些许差异外，在配套上无不例外的享受的同一套资源红利交通优势、生态资源，是所有竞品项目最大且雷同的价值亮点市场同质化严重，缺乏差异化价值；客群定位欠精准，推广诉求欠高度都江堰缺乏站位主城高度的“大盘”缺少满足品质生活的“好盘”缺失对位客群需求的“对盘”成都平原·岷江之上·千里沃野·天府明珠世界文化遗产、世界自然遗产（四川大熊猫栖息地）全国重点文物保护单位、国家级风景名胜区、国家AAAAA级旅游景区都江堰拜水都江堰，问道青城山太多的荣耀属于这座城市更多的缺失留给都江堰人BUT都江堰距离成都主城区40KM，成灌高速，城际快车，30分钟往返两地享受成都高新西区、郫都区、温江区繁华城市配套相比生态宜居的都江堰，魅力大都会的成都更具诱惑力这使得大量青年才俊“叛逃”都江堰这座城，剩下的却只有“留守人士”留恋的是都江堰闲慢舒适的人居情怀坚守的是这座城悠远流长的文化底蕴他们都江堰愧对这份“留守”依山傍水，那是老天爷给的面；处处沿河，那是老祖宗造的福到处文旅康养、田园公园，那是政府铺的路一座急速扩张的城市，引来无数关注却，偏偏忽略了这帮“留守中坚”的“生活理想”融创在近郊界定了文旅，绿地在边界划定了康养这是城市繁华的未来理想，却不是都江堰人的生活理想城市规划全面限高、以及统一建筑风貌，让这座城显得过分的呆板全城无差别的自然资源，文化地脉，让任何一个楼盘都不值得骄傲半辐射扩张的城市，无法界定的中心，身处主城，却未曾感觉自豪渐渐的，都江堰人，忘记了生活本来的味道老小区虽然密，但是热闹，这是都江堰人的内心本性主城区虽然旧，但是方便，这是都江堰人的情怀共性自家房虽然小，但有格局，这是都江堰人的人生个性内心所在，情怀所系，人生所望保留对这座老城的生活记忆，维系长久依赖的生活习性，期盼更好的生活品质这是无数都江堰城市中坚的“留守信念”和“生活理想”嘉威益源，拿什么来支撑信念和理想？本案核心价值体系梳理及解读灌城本无心，明珠照人心区域价值论半辐射发展的城市，本无中心概念唯一的中心就是老城主城，以及人心项目位立都江堰内二环核心地段，是真正的主城之心天府明珠2016年启动以来，承载了太多人的期盼，深得人心内二环主城芯走马河畔区域定位万盘皆无异，唯有我独尊概念规划论都江堰得天独厚的自然资源，使得所有项目都不得不自称“生态宜居”市面上清一色的新中式川西风格建筑，无不都是“国韵府邸”但，当所有在售竞品都被排挤在二环之外，我是坐立主城心当所有项目都在谈建筑谈园林的时候，我是主城体量最大的当竞品都因限高和经济指标搞得洋房遍地时，我有稀缺平层当市场所有声音都在叫卖传统文化，我们更近一步的在复兴生活本味都江堰本味生活区概念定位墅质大平层，宽待好人生产品价值论举目四望，都江堰的住宅产品，大品牌大手笔但，带来的都是自身产品系多个城市的工业复制唯有，嘉威益源，懂建筑更懂生活，尊重每一片土地的禀赋为都江堰之于文旅城市定位，定制宜居宜租的63㎡品质套一为都江堰之于田园城市定位，定制奢阔的86/97㎡宽境平层为都江堰之于康养城市定位，定制豪享级156㎡墅居公馆宽境平层墅质大宅产品定位项目价值梳理项目各项指标不再赘述，只做价值归类区域价值主城心、内二环、走马河畔两纵两横、四通八达尽揽走马河沿岸绿道配套价值近享上善熙商业、彩虹综合市场彩虹幼儿园、李冰中/小学、都江堰中学市中心医院、医疗中心、卫生院规划价值项目占地112亩、建面25万方规划有酒店、商业、住宅15-18层小高层T2T3T4住宅2.0容积率住宅面积62-156平方米产品价值全系改善品质产品T2-T4奢阔梯户比围合点式布局、超宽楼间距62㎡品质套一、86/97㎡奢阔套二套三156㎡豪享套四公馆园林价值传统进制园林、三大景观节点多重景观通道，两大景观轴线四季风情主题，名贵树种云集严选多种高端材质，匠心打造休闲景观长廊，全龄休闲游乐区品牌及其他价值嘉威集团成都益源专业建工品质保证多重产业优势资源星级物业品质服务商业运维酒店管理项目核心价值ICON核心主城地段一线江景资源全系奢阔平层内外公园园林星级文旅酒店定制休闲商街天府明珠6S

本位生活体系主城芯·走马河畔·平层墅居项目整体定位语都江堰本味生活的人居复兴项目形象推广语天府明珠主城芯·走马河畔·平层墅居都江堰本味生活的人居复兴天府明珠VI方案一天府明珠VI方案二不以销售为目的的广告都是耍流氓不为产品而服务的推广都是瞎扯淡形象高举高打，推售强行落地品牌立势Step.1益源品牌于都江堰立势形象入市Step.2项目整体形象系统化推广价值输出Step.3产品价值输出及销售支持项目推广三步走拜码头解决认识问题谈感情解决认知问题摆价值解决认可问题品牌立势Step.1一场发布会，一场城市秀实力宣告，嘉威集团/益源房产，都江堰首秀开启以品牌站位城市，之于人居的高度，摆明姿态区别于现有市场高大上的成熟品牌，居高临下嘉威益源硬实力之外更重人性人居，回归生活【形象户外大牌】品牌+产品发布会与城市共鉴明珠益源·天府明珠品牌及项目产品发布会与城市共鉴明珠益源·天府明珠品牌及项目产品发布会选址都江堰历史地标建筑，通过现代灯光科技技术演绎人文到人居的文化复兴期间突出品牌之于城市的站位高度以打造最懂都江堰人生活的人居项目作为突破口为品牌之于城市之于项目做形象背书内容梗概1、天府明珠灯光演绎秀2、品牌及项目概念发布会3、传达品牌及项目所倡导的生活方式4、抛出人文情怀及人居理想的后续起势主题（城在变心未改）形象入市Step.2户外大牌、现场包装，站台风暴、微信互动释放项目整体形象，以及传达项目所主张的生活方式以较为走心的方式，唤醒人们对人居的共鸣以相对质朴的形式，传达对美好生活的思考【形象户外大牌】项目形象及核心价值观城在变

心未改益源·天府明珠|主城芯·走马河畔·都江堰本味生活区【阵地围墙】（形象围墙）主-形象段城在变

心未改主城芯·走马河畔·都江堰本味生活区分-3段这一城繁华，尽在心中都江堰主城，离不开的繁华生活大境

依水而居者，显大智慧居走马河畔，是相守千年的生活臻意

家无所谓大，而在于宽家宅之格局，宽居尺度方显生活品质【微信海报】项目形象价值观系列海报-3个似曾相识燕归来此间繁华无尽数

心归千载都江堰

曾向水边云外见半城水色逐波轻

育得如今灌城人

天下谁人不识君街坊邻里皆相识

志趣相投乐同行似曾相识燕归来此间繁华无尽数

心归千载都江堰曾向水边云外见半城水色逐波轻

育得如今灌城人天下谁人不识君街坊邻里皆相识

志趣相投乐同行【公交站台/微信海报/现场展架】悬念系列活动引发情感共鸣讲不出再见扫描二维码，说出的答案【微信系列海报】（情感答案，承接活动，持续发酵）

画面1那一碗茶，讲不出再见走马河畔晒太阳，少不得泡上一碗茶在茶香氤氲中谈笑古今，这是都江堰人的安逸城在变

心未改

画面1那一条街，讲不出再见那条熟悉的街，回家的时候顺便逛一逛买上些吃食和老板摆几句，这是都江堰人的闲适城在变

心未改

画面1那一些人，讲不出再见多年的朋友邻居，隔三差五相约小聚如果搬太远了人都凑不齐，这是都江堰人的性情城在变

心未改那一碗茶，讲不出再见走马河畔晒太阳，少不得泡上一碗茶在茶香氤氲中谈笑古今，这是都江堰人的安逸那一条街，讲不出再见那条熟悉的街，回家的时候顺便逛一逛买上些吃食和老板摆几句，这是都江堰人的闲适那一些人，讲不出再见多年的朋友邻居，隔三差五相约小聚如果搬太远了人都凑不齐，这是都江堰人的性情价值输出Step.3以一场无人机表演秀，开启项目产品价值的输出以项目核心价值为线索，结合情怀走心，以及理性走肾的方式输出产品价值将项目核心价值宽境宽境作为推广突破口以产品本身价值优势对位购房者心里需求【活动主K-背景板/微信海报】造势活动（无人机定制表演）

城市展厅亮相活动城市夜空

明珠耀世益源·天府明珠无人机城市夜空秀暨项目亮相活动城市夜空

明珠耀世益源·天府明珠无人机城市夜空秀暨项目亮相活动于项目售楼部及体验区亮相前夕在都江堰核心人流聚集区空域，放飞无人机夜空秀结合当下热门形式，以及最具实力体现的方式以无人机夜空秀形式，吸引全城关注，制造传播话题内容梗概1、天府明珠项目形象高度表达→与城市共鉴明珠2、项目核心价值诉求传达→城在变，心未改3、项目核心生活方式传达→生活宽，心更远4、项目产品核心价值传达→结合宽与平层解释项目产品【形象户外大牌】项目产品价值形象主K生活宽

心更远益源·天府明珠|全系宽境平层，鉴至臻品质生活【微信海报/公交站】产品价值分解系列文案-3个慢下来

享当然65㎡宽呎一居

为城市旅居而生

入梦来

行云间86/97㎡宽裕两房

115/135㎡宽奢三房

鉴都市平层人生

揽江境

观天下156㎡宽境四房

城市峰层的荣耀观邸慢下来

享当然65㎡宽呎一居

为城市旅居而生入梦来

行云间86/97㎡宽裕两房

115/135㎡宽奢三房

鉴都市平层人生揽江境

观天下156㎡宽境四房

城市峰层的荣耀观邸至诚之作为都江堰专属定制益源以至诚之心尊重都江堰这一方土地的禀赋，以严苛的态度精琢作品，强调建筑与土地的相辅相成，针对都江堰的城市差异化和特色，实现建筑与生活的专属定制。从建筑规划到产品设计，从生活营造到物业服务皆匠心独运，考究空间与生活的相融相生，不止是单纯的开发建设，更是缔造高品质的生活方式。【项目价值展板】品牌立于主城坚守都江堰生活之本益源择址都江堰主城臻稀土地，享走马河、一分钟繁华生活圈、一站式全龄教育，融合天生的优质资源和后天匠心，为业主打造最具时代意义的高品质住区。路网交通：两纵两横（内二环、二环路、走马河东路、翔凤路），毗邻城市主要交通干道便捷公交：近享4、13、14、18、19、32等公共交通；生活配套：近享上善熙商业综合配套，紧邻彩虹综合市场全龄教育：彩虹幼儿园、李冰小学、李冰中学、都江堰中学健康医疗：毗邻幸福镇卫生院、市中医院、医疗中心自然资源：近享走马河一线河景，毗邻走马河城市绿道【项目价值展板】区域恢弘格局都江堰主城百亩大盘凝聚城市的期望与荣光，以112亩大盘之势，匠造2.49超低容积率及最大的空间利用率锻造全系改善社区，打造纯粹高端人居。无遮视野：点式围合布局，户户无对视，视野无遮挡，尽藏美景品质疏居：两梯两户，两梯三户，两梯四户超低梯户比建筑优雅：新亚洲风格，形成优雅大气的视觉立面【项目价值展板】规划园藏大美主题造园铸自然之美益源遵循“自然优雅、舒朗大气、精致从容、温馨宜家”的景观风格定位，打造项目六大主题园林，结合多个景观界定及功能分区，营造出景色不同却意境相似的主题景观，让每一个组团各具特色，又相互呼应。【项目价值展板】园林宽境平层一宅方显非凡生活气度在流水化产品打造的今天，为了功能而舍弃生活尺度的情况比比皆是，益源为还原都江堰生活宽居的本真，满足居住功能的基础上，最大限度的实现宽居舒适生活。高舒适性：大尺度大空间舒居格局，满足奢阔气度高视野性：领先空间设计，270°采光无对视，美景户户尽揽无遗高便捷性：户户双阳台设计，雕琢生活细节【项目价值展板】产品【形象户外大牌】售楼部+景观示范区开放体验活动

大境启

心往之益源·天府明珠|品质生活馆惊艳面世，恭迎品鉴【形象户外大牌】项目开盘主K

天府源年

明珠盛启益源·天府明珠|2020.1.18盛大开盘|诚邀品鉴关于推广调性的第二方案思考益源·天府明珠开源天府

重识灌城嘉威集团·成都益源

都江堰首秀之作

即将面世主城芯·走马河畔·都市涵养生活区Step.1【品牌立势】阶段形象主K【品牌立势】阶段系列物料城市占位天府之源

益居灌城2200多年智慧结晶，中国科学的世界符号2200多年灌城风物，旅居康养的中国范本【品牌立势】阶段系列物料品牌、城市共鸣嘉威集团

溯源天府18载耕植中国，初遇都江堰一场中原文化与西南文化的相融共生重塑城市张力区位+生活情怀中心重生

源本生活收藏过山的风光，聆听过水的秘语是时候重返中心，找回城市的骄傲【品牌立势】阶段系列物料形象重拾

生活本味看过很多种风景

在这里遇见生活的憧憬区位际会

万象风华繁华城心与自然盛景的

天作之合产品拓界

人生宽境居所足够开阔

生活方能从容

【品牌立势】阶段氛围围墙包装益源·天府明珠城央崛起

鉴明珠

主城芯·走马河畔·都市涵养生活区64-156㎡全系宽境平层

璀璨面世Step.2【项目形象】阶段形象主K【项目形象】阶段媒体风暴区位价值复兴

中心的骄傲是大成的归一，更是风华的独一不负城央地脉，定义生活本质【项目形象】阶段媒体风暴繁华配套匹配

城市的主场纵横两纵两横路网近享上善熙商业综合配套、四大学府、三所医院

人文荟萃，风物繁华，从容舒享【项目形象】阶段媒体风暴自然生态划定

自然的邻居咫尺走马河一线景观，走马河城市绿道再现都市生态的居住形制【项目形象】阶段媒体风暴产品形态前瞻

时代的人居112亩主城大盘，2.5低容宽居新亚洲风格建筑，6大主题园林同步时代人居的审美意趣Step.3【价值输出】阶段形象主K益源·天府明珠心向城央

共识明珠

**月**日

品质生活馆璀璨公开主城芯·走马河畔·都江堰本味生活区64-156㎡全系宽境平层

【价值输出】阶段媒体风暴一席明珠

万境开**月**日

盛大开盘主城芯·走马河畔·都江堰本味生活区64-156㎡全系宽境平层

OneMoreThings关于新媒体的互动营推思考一个有想法的广告公司+一个有魄力的开发商我们都不想只交作业既然要干大事，那就要先尊重行业大势，才有机会逆势而成事我们知道，现在所谓的新媒体推广无非就是：搞一个公众号，再发发小推文整一点小礼品，作为吸粉道具客群看到了，扫码了，关注了，了解了，买房了或者是扫码了，礼领了，取关了,钱花了，粉没了，房没卖益源肯定不愿这么干，起码这个项目不会一个肩负品牌立势，销售起势的项目，责任在于建立基于项目之于品牌的推售机制所以在常规传统推广+传统网推的基础上，来点不一样的推广形式建立【B站】体验模式，打造【UGC】加工厂建立一个关联益源品牌，输出项目价值，对位客群需求的【线上推广机制、线下服务阵地】靠用户实际体验，获得价值认知，进而形成传播益源·天府明珠UCG主题寻味生活线下据点打造线上推广动作品牌跨界关联寻味生活场馆互动场景打造寻味生活巡展建立兴趣社群粉丝签到系统圈层活动召集遇见你中餐厅品牌周边定制遇见生活福利寻味生活场馆与项目销售中心不同建议在主要商圈设立品牌主题体验馆提供吃喝玩乐拿的互动体验据点为项目前期树立口碑，制造更多的客群接触点互动场景打造在项目主题体验馆设置更多具备互动体验的环节借助AR虚拟现实混合技术，提供更多有趣有料有味的内容将项目价值内容生动的体现出来寻味生活巡展利用大型房车，打造房车样板间形成“送上门的生活展”以具有事件性，差异化的形式为项目前期推广赚足眼球，实现猎奇性的生活体验同时为项目外地客