2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题精品有答案(江苏省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。

A.占有

B.购买

C.出租

D.赠与【答案】ACX10T3A10N2B4G3L9HP3I7N2J6F1D7P9ZS8V5M7A9A4X2W72、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。

A.报纸广告

B.电话拜访

C.门店接待

D.互联网【答案】CCW5Y6Z10S3L6Z10R7HZ5W10F10S7L1O10F4ZO9K8T3I7B3M1F63、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。

A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有

B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续

C.办理过户不用交费

D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】CCF8S6X10T6H1Z7L5HD5U7V8P10L10X2G8ZK6A2V2X7S1T5S34、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCU7K8Z10Y10G4I7V8HJ1N6R6Q5B7V10R4ZS9E5J6J1N3F9Q65、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。

A.一次性付款

B.累计付款

C.分期付款

D.银行抵押贷款【答案】BCS2Z8A3B1Y1Q6A5HT8L9X3E9Z9P1A7ZG9H4I2G8V7Z10R96、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】DCV5Z6E10T4E10I1T3HY3S3O3X9C5P2H10ZY4X8W10V6W9I7Z67、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。

A.付费的房源信息发布平台

B.房地产经纪机构门户网站

C.信息中介网站

D.免费的公共网络信息发布平台【答案】CCO2F4B9V7C8F7B1HA1G8C4T8U10N8K7ZS4V8D5S3P9F4P108、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCU4N3O7Q2Q9M1J6HW7R10M9V1E9S9N3ZP1U4X6E6O4X4I109、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为

A.环磷酰胺

B.顺铂

C.氟脲嘧啶

D.甲氨蝶呤

E.平阳霉素【答案】DCH4Y1T2O1N2S4K10HE1M10X10Y10C2Q5F2ZA7V1F3W5Y9D7M610、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。

A.节能型住宅

B.双拼别墅

C.塔楼大户型住宅

D.数字系统控制别墅【答案】DCP3Q6W10T8S3D3V10HQ1Z9H3A3A5S4M2ZW3S4Z1G6B7C3Y811、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。

A.纤维素性炎

B.出血性炎

C.化脓性炎

D.浆液性炎【答案】CCC4J7T6H3K9W9G8HL3V6U9Z6P8X9Y7ZC2X4Q5Z2K10M2K212、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。

A.价格过渡

B.大量销售

C.价值让渡

D.使用价值【答案】ACN6Q10I6W4M1V10O6HJ3M4B10T8G8W10E2ZF2D7K4B8W5F1V213、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。

A.价格过渡

B.大量销售

C.价值让渡

D.使用价值【答案】ACD3C10X6X10T4C9Y6HR3P4A10D7T5Y7P6ZL7Q9B3M9L6E6D514、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于()。

A.小幅递增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACK10O3B6F9I8O8N1HC10M8K4G1R8L6M4ZU5M1K5D2A4E9G115、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。

A.独家代理

B.指示代理

C.参与代理

D.共同代理【答案】ACE6F1F4P1C4A9Y7HZ5V7N9Z1K1Y4N1ZG5M9J5N6X2S2C616、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）

A.野生型的p53蛋白促进细胞生长

B.p53基因是肿瘤抑制基因

C.p53基因定位于13号染色体

D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】BCR10R7V10U4Y7R3R7HE5R1S5S1P1F4Q3ZR7X7E9T9E1U8V517、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。

A.《住宅质量保证书》

B.《住宅装修说明书》

C.《住宅使用保证书》

D.《住宅维修保证书》【答案】ACJ8K8P8V5E6D7G5HA2O7G2P6I2R10K6ZQ6K3L7J9X9Q4Q618、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人

B.房地产中介机构

C.政府

D.广告商家【答案】BCR4J8T9J8R5A1S8HX1F9R3P4J2J9O5ZQ3J10W2S9X7Q3I819、过度愤怒可导致

A.飧泄

B.呕血

C.昏厥

D.薄厥【答案】ACW3H7O3U1H8R2O5HY10Q1I3S8V6C9P10ZT6H3P5R9E9B7A720、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。

A.市场细分

B.目标市场选择

C.STP营销

D.市场定位【答案】CCP4E10D1H6L8U10N9HC5H10F3U8G4J5U2ZS9D4Y4K6W5U9M321、市场主题从()中提炼。

A.客户定位

B.形象定位

C.产品定位

D.广告定位【答案】ACX8U3N10S10E2Z7Y8HD9N7P2P2U3P8P3ZT2C4D10S1R1A1I722、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是()。

A.以赢利为目的

B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出

C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足

D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】BCJ1R2X10C6G9N5H3HG8C7Z5Z7B5B4B1ZR2Y8N4F5Z7O3X423、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。

A.公盘制

B.混合制

C.私盘制

D.公开信息制【答案】CCS8W2Y1G3M3M4H2HY10L3W6T10L6C9X7ZY9J10O2A7Q6P8L524、牙种植术的概念正确的是

A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术

B.将人工牙植入牙槽骨内的手术

C.将异体牙植入牙槽骨内的手术

D.将自体牙植入牙槽骨内的手术

E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】BCE10F8R6D5Q3U1S2HZ4M2E7H4X3E7R3ZS3R7L2I1H7J6Z1025、符合副肿瘤综合征的是

A.恶性肿瘤引起的发热

B.恶性肿瘤引起的贫血

C.恶性肿瘤引起的营养不良

D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】DCE7U9M1R6V1M1W6HY6M6E1A10L4Q8A8ZS7S10L4Q2G6U9A426、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。

A.产权状态

B.使用状态

C.物理状态

D.租售状态【答案】BCO7F9U4C9W9S3W6HP8J6H2Y6U3M3M6ZQ4E3H2J6N10G1G727、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。

A.广告推广

B.活动推广

C.人员推广

D.关系推广【答案】BCZ4S9E4N4L4E4C7HG10Q1Z3P10Q2Q4H1ZS7I10T6J3B10V2U328、风险中的不确定是指不确定性水平()中的不确定。

A.第1级

B.第2级

C.第1级和第2级

D.第2级和第3级【答案】CCF8D4M1E10S6Y9F9HU7X5Z5H9O10G10D8ZG2G10O4B6A8O10W529、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处()的技术要点。

A.模型区

B.洽谈区

C.放映区

D.信息发布区【答案】ACQ1G6V1E4Z2B4U6HS2L5U2U9F3I2Q6ZH3Z6O8G3F9B6Y630、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用

A.滋阴养血，破血行瘀

B.益气滋阴，活血化瘀

C.清热凉血，破血行瘀

D.开郁化痰，活血化瘀【答案】ACG5C5T8U10U1G10T8HM8G4U4C8G2E4X10ZQ9Y9P4Y4J5X1S531、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】BCB7L7S4Y2N10Z6V5HQ8S7P9Q3D2U7R6ZT4W7P1Q10O8W1I732、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。

A.产品定位

B.客户定位

C.形象定位

D.市场定位【答案】CCA6I8I1Z6U9N6B2HD5I7B4Q10E10Q4M8ZY10T10H10M10S10Y1V533、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm×2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是

A.以上都不是

B.全厚皮片

C.薄中厚皮片

D.刃厚皮片

E.薄层皮片【答案】CCA5L6E10J1H2B4U7HN1L7Z9X9V4P1Q3ZJ2H5I6C9A8V1W934、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。

A.初步调查

B.深入调查

C.个案调查

D.综合调查【答案】BCO1N8R7U10G6V3J3HD10R5J7J10R8W8O3ZE3I8Q6H7Q6S8W635、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和()等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.广告投放

D.物业档次【答案】CCK5P2S6E3D2P9I5HK10Z10B4H8R4T7J3ZQ6A8N1I10X3L6T736、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。

A.子市场

B.整体市场

C.消费者市场

D.供应商市场【答案】ACV6L7V10G8V1J1E10HT10Q5M5R5D9E5S6ZA4V4G3I1S5W1F937、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。

A.乳头状癌

B.滤泡癌

C.未分化癌

D.髓样癌【答案】ACG5M9Y3A5Q2U7W3HS4Q7V10C7E6I5U2ZW3U5W9E3Y7E3I938、病人7岁，替牙

A.观察

B.破除不良习惯，然后观察

C.矫正错

D.错

E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】BCV3E10N2U8V2P2B8HJ1J10S10Z10M10E8L6ZD4Q2Z10F8T8L4Y339、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15％，单位变动成本为4000元／m2，则目标销售价格为（）元／m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCD9K5M8O8E6F5Q2HE8M9F5X5X9U5N8ZA4G10W4U3I4C1A740、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为()。

A.公盘制

B.分区公盘制

C.私盘制

D.相对公盘制【答案】CCK2Q7U7B10N4X10Y10HL8Y5R1Y8J3I5Y7ZL2M8C9G2D7N9W641、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（）。

A.脾脓肿

B.肝脓肿

C.脑脓肿

D.肠坏疽【答案】BCK1J6O1L9F2G4L2HP3P1G1R4P5Z2Q5ZX1V4R5I8I7Q3W542、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。

A.写字楼

B.LOFT

C.商务公寓

D.商务综合体【答案】CCH5H5S2C10O4F5S3HV6R3T9A9U4U4U9ZW6S8X10T4K5X2H843、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。

A.写字楼

B.LOFT

C.商务公寓

D.商务综合体【答案】CCW9T6Z9G10D2D6I10HM2O6P8I4S5L2X6ZP3P6X7Q4Y9S7Z544、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。

A.市场占有率

B.成本节约率

C.利润率

D.成交率【答案】DCP3K8N10K8Z8E4V3HU5M3A5V4P7L2K1ZR9E5D10M1C4M4M145、房地产市场商圈调查方法中，()是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查

B.访谈法

C.抽样调查

D.典型调查【答案】ACU6E4Z6H10O10Y10K10HI9G6U7R2Q1S5U10ZT7E9O7G2J2F5M446、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。

A.楼盘本身的品质

B.楼盘的概念

C.楼盘的形象

D.楼盘的名称和标志【答案】DCS5I2E4R2A7N7C9HL8Q7P2H2F3C8H9ZW7E2R1M3O5V2Q847、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于()阶段的内容。

A.总体规划到建筑策划

B.建筑策划到建筑设计

C.总体规划到建筑设计

D.建筑设计到营销策划【答案】BCZ4N2N7A7Z6Y1A6HC7S10L7L7E5K5J5ZG7K5D8M7F1O8I248、不符合湿性坏疽的描述是（）。

A.合并腐败菌感染

B.具有恶臭味

C.常有全身中毒症状

D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】DCF7C6I8V10Y2J8C5HA10V10F7C7H3K4F5ZO2G3J10G7O9C5H449、膜性肾小球病临床上常表现为

A.肾病综合征

B.急性肾炎综合征

C.慢性肾炎综合征

D.隐匿性肾炎综合征【答案】ACW3N10I2O8L3O7F3HZ7B10H5R9Y10Y7L6ZG2J5V5L4T8T4L1050、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是

A.能为义齿提供良好的固位和支持作用

B.基牙冠长不应超过根长1/2

C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内

D.基牙上可制作金属顶盖

E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】CCU6D6D9O9V10V9Y10HB6S2E10L3A1X8G8ZP5X7X9A10D6X7F351、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCU10Y6G7Q7S2S8L2HK4N1A1U5J2M4T3ZK3C4R10G7H6K1A152、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

A.推导核心均价

B.市场调研

C.推售安排

D.确定价格策略及方法【答案】BCC4B7J5Y8B1S6L7HD7A1F8I8G10B3J6ZQ8N3J8Y1B2Z9M953、写字楼项目运作目标不包括（）。

A.综合利益最大化目标

B.市场目标

C.品牌目标

D.快速回收成本目标【答案】BCP5S3Y5N2S8I1D3HL3B5E10Q8M6V3E8ZH3X7I1A9X4N7F954、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（）。

A.纤维组织增生

B.混合型炎细胞增生

C.大量典型R-S细胞出现

D.大量陷窝细胞出现【答案】BCK2C2B10B1P8Q6S1HX4Q4Y10T2W10I3F8ZI8K1U5N3A4B4Y955、客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。

A.购买需求

B.购买动机

C.购买能力

D.购买形式【答案】BCN5X5U6V1T1F2B5HZ7M1R9N7I2K7T7ZP9R2I4W10U10S9H356、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务CH3U4B7T6M10K7Z4HI6I9M2U10D7E4C7ZR10D1I2I8H6G1G157、【答案】C58、强销期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大最的促销活动

D.适当的价格策略【答案】DCM1T3I5S7M8O7G3HF4Z7X5I1V7O1V5ZD5J5Q2L10T2L6S759、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。(2007年真题)

A.产品定位

B.形象定位

C.客户定位

D.功效定位【答案】CCU1G4R8V7O9E6S10HB10R7N8H8M7D1J8ZF6F6R6W3W1K4R260、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是

A.腮腺良性肿瘤

B.腮腺恶性肿瘤

C.舍格伦综合征肿瘤型

D.腮腺结核

E.腮腺阴性结石【答案】BCJ6S3S3X8W3U5X5HM9O2W8J9K1H3G10ZM1M9Z2L6B10S4H761、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在()。

A.明确、牢固

B.相对无保障

C.以客户为中心

D.以房源为中心【答案】DCY4H7H10C7P6C3S3HN9U7Y10I9Q5Z5Y5ZZ2U5D7Z6F3E3M462、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经()后才有效。

A.双方签字

B.房地产管理部门认可

C.公证机关公证

D.税务部门征税【答案】CCQ10E5Z1O3J3O9S9HT10J6D9E4V6F8H6ZS2M8U3M6T4I6V1063、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是()。

A.外立面材质

B.公共空间尺度

C.标准层设计

D.建筑结构【答案】ACW4I3X4R1H4Q3J5HP9K3A1U6S9S3C4ZR4G9L10X9Y3F6W764、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】CCF4C5W9W5I7O3N2HN9S5R3G5V9Q7K6ZT1Q10E4E4W4U8P365、属于不稳定细胞的有（）。

A.上皮细胞

B.淋巴造血细胞

C.肠黏膜上皮细胞

D.汗腺上皮细胞【答案】ACC1P10F3J2G1T4A5HJ10Y1X10W8B7P2E6ZV9A9N7S5G9V2V1066、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCJ2Q2Q2G8J4P5H1HE3C8O3R6E10J1Q9ZX3R9U4Z10T5J2C867、病人7岁，替牙

A.观察

B.破除不良习惯，然后观察

C.矫正错

D.错

E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】BCE8A9A5N8J7A9P2HM10T7G2T8M9Q10L6ZH1D3H1O9C4I1A868、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。

A.短期

B.中期

C.中长期

D.长期【答案】DCM3K7H6V5G9L5T5HD6K10X7C8W10K3G4ZU5C4L7J2F7K2I1069、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法【答案】BCG8K6A7Y8M2H4Z7HB7F9F2X10S1E10W2ZA10O10S6W4F6K9E470、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。

A.炎性假瘤

B.炎性息肉

C.炎性浸润

D.肉芽肿【答案】DCJ4O1U5Y1A7R4E9HU5N5V6Q8W2J9Q4ZY10Y4F8E8L5V10E971、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。

A.网络广告

B.广播广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】ACI1J1D7J1S3G9O8HU8B8L8K3L8Y2L9ZY7Z1C6Z5B7D5F372、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】CCW6D1I3Q6N8U2Q3HT1T9O1B10L3Y2B5ZY6M2O4M10R3R10I173、属于不稳定细胞的有（）。

A.上皮细胞

B.淋巴造血细胞

C.肠黏膜上皮细胞

D.汗腺上皮细胞【答案】ACA9V8W4T3K1N2T2HW10K8C4G8O6K2L6ZR1E4S4R9T8V2E474、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。

A.集资房

B.商品房

C.解困房

D.房改房【答案】CCA5O8G4E8R8I5I10HF7X4R5L6I8H6Y7ZA2F1I1X9H4T2W375、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是()。

A.与顾客建立关联

B.差异化

C.共鸣

D.功能弹性化【答案】BCX6F4D6Q5R3A2Q9HW10L1X3V2P1F5D9ZE2L1I4T5J2W2A576、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。

A.前期客户

B.投资型客户

C.本区域主流客户

D.紧邻区域企业客户【答案】CCS3Z10G4V8A10U2B7HJ3H5K1H5R5S6Y9ZK9O9D7Q6D9N8K1077、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和()来确定。

A.现时性调查

B.定性调查

C.预测性调查

D.回顾性调查【答案】CCT5I7L5N6G3W6T3HI5E5V3H6A9G9P1ZY4X4M5C9L8W10H578、下列不属于商圈调查方法的是（）。

A.现场勘查

B.访谈法

C.网络搜集信息

D.个案调查【答案】DCG9F1E5U10C10W3Q3HN6M4M5M10Q6J5N7ZZ5D7R8N9F1Y9N579、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于()。

A.小幅递增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACU4D9N6R1X1L1D7HR9V2L5R6K9X2A2ZW7T8G4I7Q6Z4K280、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。

A.确定调查的问题和调研目标

B.制定调研计划

C.对项目进行分析和研究

D.写市场分析报告【答案】ACW10Z4X3D8Z3I6F9HO2R9S7V6Z10X2W3ZD7G7K3Y6S4O4C881、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是()。

A.外立面材质

B.公共空间尺度

C.标准层设计

D.建筑结构【答案】ACT2A7M7K10L4V6D9HZ1K6K3J10S3L4S4ZP3S10J9G5V9Y6B682、不符合液化性坏死的描述是

A.局部蛋白质含量少

B.局部蛋白酶丰富

C.局部脂质含量多

D.局部纤维组织丰富【答案】DCK6V8L6J5G2K4E1HU6O3P1H9Y7N3F10ZA2Y7Z7V10D3Q3O283、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。

A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利

B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献

C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额

D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量【答案】BCP4L10D4O1S7T2B6HA9R8O10D5M5S6Y5ZG10B3G1N3O6J2C984、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。

A.受区域影响大

B.花费时间较长

C.受消费者预测影响大

D.受法规政策影响大【答案】DCT4O10D1A10A2F9N1HY1H3W7O10Z2F2S1ZY2U9T1F10L7Y6P685、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCG10N3Y7D7A4I3G2HD1A2X5M1E6G7Q4ZR3P8J3N9O2W8L586、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和()来确定。

A.现时性调查

B.定性调查

C.预测性调查

D.回顾性调查【答案】CCB4J4B5X6N3D9H2HS8Z6N9X1J7R4C9ZI1Q1B6F9M3E10H1087、雇员福利属于企业风险类型中的()。

A.价格风险

B.纯粹风险

C.信用风险

D.利润风险【答案】DCZ6I4C3M3S3W1Y9HH7A7U4N10R1Q9D4ZZ6G1R2L9L4P3V488、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。治疗应清热通络，祛风除湿，又需

A.凉血解毒

B.化痰散结

C.养阴生津

D.养血化瘀【答案】ACB2M8F8N3C1N5T3HL4O10M4G6U4D3P7ZO10Q7Q6G5S1Z3W389、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。

A.广告推广

B.活动推广

C.人员推广

D.关系推广【答案】BCT2D8U1O7R6I4H5HL4E5U5M9A3D5U5ZS9M1K2I5A9A7J290、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。

A.客源

B.房源

C.营销策略

D.房地产经纪人【答案】BCQ9W6Y10F2X1P7C6HL5R4O1R10L4W9W4ZH4R4Y2H10T2K6Y191、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。

A.提供商品的方法、商品的种类

B.商品的种类、商品的价值

C.提供商品的方法、商品的销售方式

D.商品的销售方式、商品的种类【答案】CCH8Y1S1Z8I6O4F3HE3A7P3R8S6Z10Z7ZE9O7R4R7H5A9K192、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。(2009年真题)

A.容易与客户建立良好的关系

B.占用时间较少

C.不受天气影响

D.比较省力【答案】ACS6L6F2A10B2E5L10HW7O5V3E6W10B8S3ZG8G10U10B3U10M2X693、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）

A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧

B.直径多大于2cm

C.X线造影时显示龛影突出于胃腔外

D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】BCL2Z8F8T10U7K1E10HO2U1H9W10G7F10L1ZI6O2N4I2N8Z10F394、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满()的，不予注册。

A.1年

B.3年

C.4年

D.5年【答案】DCJ7B9P7B5Z8G1Y7HI6I6G2N4F3C1L2ZU9D2X8M2Z8N10R295、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。(2009年真题)

A.付款金额与付款时限

B.付款金额与付款方式

C.付款金额与货币种类

D.付款金额与贷款利息【答案】BCX9Y6Z7U2I1E4M8HC7Z9H2I6A6V4G8ZY6Q7I10F6Y4O8F1096、前列腺肥大属于（）。

A.内分泌性增生

B.代偿性增生

C.代谢性增生

D.功能性增生【答案】ACD8A1E9C8Y7K2G2HL9H10V2W5K4F9V10ZF9C5T4U3G4J9J897、下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

A.房改房

B.集资房

C.商品房

D.经济适用住房【答案】CCH3U2I10S2S9M1M1HG3H1Z1I6R4T4M7ZF9K9L10J4A10M2M898、微血栓的主要成分是（）。

A.红细胞

B.中性粒细胞

C.纤维素

D.血小板【答案】CCZ1L2S9L1D2S8W3HJ8L7Z9A2G7G5S10ZJ4Z6C6S4D8H6S1099、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等

A.与本经纪机构接触的次数

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACR3F7F2J6H3F10R1HY10G2Q8V2K8B6N3ZX10F10E4W6O10Q10U9100、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.

A.沟通是否顺利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否专业

D.营销展示是否全面【答案】CCD4A10Y2Y1K7H1U6HM8N8H9E7J8H5Z8ZX10Z10C2U6Z2I7P6101、硅沉着病的早期病变常发生在（）。

A.双肺尖

B.双肺中叶

C.胸膜

D.肺门淋巴结【答案】DCQ8N5G7X10G4I9E7HQ10K9M9Q7B1X3R9ZO9I10A4J10S9Y9W4102、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。

A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者

B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人

C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者

D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】DCJ3O1B3A8W10S10I8HC9F1P7B2G5W4O7ZZ4O7L9I2H9U7L9103、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。

A.保证供给

B.真实意愿

C.满意服务

D.促成交易【答案】DCM2X8K7N9P2H5G6HX6N10S1A3L7G1L10ZM6I7A4W2T2J1F6104、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCD9D3R4P9O8G7I2HK5O10K2X5K3N3O6ZA10N3W5F7Q3I3H2105、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。

A.固定成本

B.总成本

C.单位变动成本

D.投资利润率【答案】BCW9R1F3V7C1O9V5HV5E6Z6A8T10C3Q4ZD8D1T10D9S9E3M3106、房地产市场调查中，最常用的调查方法是()。

A.直接观察法

B.行为记录法

C.访问法

D.实验法【答案】CCC9O1R7P2C10Z9Z1HF3Q6S5M6B9K3D1ZH1C3K1X3E5M10A9107、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCJ2Y3E10P9X9H7J3HE6F3V6O1X6L6W2ZV3Z5F7T5Y1O3S3108、与血栓形成有关的因素包括（）。。

A.血管内膜损伤

B.血流变慢

C.血小板数量增多

D.癌细胞崩解产物【答案】ACE3W9D3H7T4M2M6HQ2U6O4N3G8W8X3ZZ7I8O9Y2G5X2F3109、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。

A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种

B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定

C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】DCO4N1X9P10Z7D3H5HM3A1C8R10W3T4P6ZY3V8C3K10R4N9I10110、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是

A.常用下颌升支切线位片检查

B.骨破坏不明显，无死骨形成

C.增生骨质边缘多不整齐

D.CT检查骨膜成骨更清楚

E.常起源于智齿冠周炎【答案】BCS1U9J4B9Z4D2Y4HD3X5U1B10A5R7J8ZT4D3Z6G6N8D1R8111、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。

A.先生产、后市场

B.先市场、后生产

C.生产与市场同步

D.以上都不是【答案】BCA8F6S10J2S7W3A5HJ1L2Q10Y2H7F7A1ZY9S6Q8S9C6H5H6112、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。(2011年真题)

A.舒适性

B.适用性

C.经济性

D.真实性【答案】DCY8E10K9K10W6U10T10HO4S9I10F4Z7G3R8ZB10A8V5G2Z7Y1G8113、肝硬化的病理组织学变化有（）。

A.假小叶形成

B.纤维组织增生

C.肝细胞弥漫大片坏死

D.淋巴细胞浸润【答案】ACH6Z6F2E5D10F3I2HS9K10Q6I9I10J10E2ZN6F5Z9O1U9R2U2114、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACJ3J5G8T6Z9B7S6HS1U6H7H7G7K10D8ZZ8R7W6H2R3V5G9115、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。

A.核心商圈

B.次级商圈

C.边缘商圈

D.低水平商圈【答案】BCU8X10L10K6A1Q4E3HY7E4U1I4T8S10N6ZU10H7M3K8N10S3G6116、影响伤口愈合的局部因素包括（）。

A.缝线

B.坏死组织未被清除

C.严重感染

D.维生素的缺乏【答案】ACU3I5E7E10M2U8T9HA8C2N4G2Y10P2L2ZC10O8C3E8X8G4U9117、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.建立营销性的关系和创造客户愉悦

D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】DCN1U2J4A5K5Y1M3HJ8A10Z7U8Q10T3S7ZA8G9V9L1Z8P2Y4118、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。

A.CD10（＋）

B.CD16（＋）

C.CD19（＋）

D.CD20（＋）【答案】ACF10C7B9K2S3B5P9HC7Y3A4Y1U5F3P3ZN3E4Y9G4P7G1C3119、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。(2012年真题)

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求【答案】BCO5H9P6K4B1A1X2HW2B10O9U1D1F7A3ZK7P9I5F8R2P6I5120、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。(2010年真题)

A.成本法

B.收益法

C.假设开发法

D.市场比较法【答案】DCF6S3U2D8Z3G5H9HR4B5D5H3U10J7K8ZE4E8M5V2Z8C8W5121、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。(2010年真题)

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本【答案】CCJ10H1Y9X8Z5E6E7HJ2B3J7U5V2E1X3ZS3T10E6S1C7D1P9122、不符合大叶性肺炎的描述是

A.多由肺炎链球菌感染引起

B.累及整个或多个大叶

C.属于纤维素性炎

D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】DCH10E8C2V7S1D7P5HQ3M8G6Z3T3P3V9ZQ3J1Z8C1M9I3G3123、有关高血压病的描述，错误的是

A.常引起左心肥大

B.脑出血是主要死因

C.引起颗粒性固缩肾

D.引起联合瓣膜病【答案】DCQ10H4M9I4R7A10O10HG3M8V6J9W1O2R4ZX1L4Z3B9X3O6U3124、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。

A.生产者

B.竞争者

C.客户

D.政府【答案】CCC5A10I1D9F10O8Y5HR2T8L7T5F5E4K3ZF9L4R9U5S6N9I3125、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是()。

A.知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品

B.知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

C.知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

D.知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品【答案】ACM2I8P7V4Q4W6N10HQ5K2K10J5P6A8X4ZS6T2F2Y6H8C7P9126、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。

A.销售商圈

B.商业集聚地

C.地域商圈

D.中央商务区【答案】BCS10H10I7J1I1E10P6HT10B4I7N5U10U5Q1ZL5U4D2B6Z8Q10P9127、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。

A.肺气肿

B.慢性支气管炎

C.支气管扩张症

D.肺硅沉着症【答案】ACN4J10W6P8E4F7A6HU8C7C6T1N2M5K1ZE3G6U4C4P2G8X5128、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是()。

A.低开高走定价策略

B.高开低走定价策略

C.稳定价格策略

D.波动价格策略【答案】ACU9Q9R8E10L6K10U7HC10Z10G3H6P3O2R7ZE8N9I4T5K2P9N5129、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（）

A.可发生于结缔组织

B.可发生于肾远曲小管上皮细胞

C.可发生于浆细胞

D.可发生于肝细胞【答案】BCT6R1B6I3P2V7X1HN5D6H1I3L2X6A4ZR10T4T4W1G3W1A4130、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限

B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额

C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额

D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额【答案】DCK5W4O6K3O5M3N5HL7A7Q9I6O4E4R7ZX4M4B1G3F4L9H1131、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括

A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨

B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管

C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线

D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线

E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】DCS2P5L10Q9T6T3M7HD2U3A2H3P2I3N7ZN8H5S4B3D7L2U2132、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A.以市场竞争优势为主导

B.以目标客户需求为主导

C.以项目差异化特点为主导

D.以投资回报率为主导【答案】DCE10Z3T3J10J3E9E3HP7Z7D7B10U4G7D3ZH5T8B4J8P3O7X5133、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。

A.肺气肿

B.支原体肺炎

C.病毒性肺炎

D.慢性肺源性心脏病【答案】ACZ8F5E6Y2Q5Y2K8HT3G2B5W1J2K10T4ZV10G5K1B7P9X7W3134、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。

A.提高了销售的专业知识和技能

B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率

C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度

D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】ACB10A2J8P7D6U10U9HF6H4F1G8B4G3F10ZJ1G10F9L5E8J1S3135、肺出血性梗死常发生于（）。

A.肺淤血

B.肺水肿

C.肺纤维化

D.肺不张【答案】ACG8P5L6O4W4G8J7HW4X2V9W8P3Q2P10ZC3V10E10E4K10F1N6136、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。

A.客户体验点

B.项目既定市场定位

C.项目运作模式

D.市场实操案例反馈【答案】DCR5B4Y9G6M6I10P10HD2Y3R2H9T3W9F7ZG6B7H1T3C7L4I7137、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。

A.成功传递项目价值

B.营造融洽洽谈氛围

C.客户到达与成交便利

D.形象定位【答案】DCO5H5J10C8W9G1C5HW2G6R5N3P4P6U4ZR8W1E7K5T9J8U4138、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间【答案】BCB4F5L8I9F3T1P10HS4S2U5E1G1P8Z10ZS7P1T10J8D3R10C10139、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是()。

A.吸引客户

B.了解需求

C.促成交易

D.售后服务【答案】CCI8J4C3A1E3Z6F10HH4E1M6Z7C6C6D9ZN10M4Y4P9Q5P7J3140、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是()。

A.能充分表达信息传递者的态度

B.信息的意义能够被充分的理解

C.有充分时间进行分析

D.可以马上得到对方的反馈【答案】CCB9N7Q10H2S7P8D5HT4G2C1S7P3B4W3ZR8E7D10B2W5Q7C10141、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。

A.净高

B.层高

C.房高

D.室高【答案】BCB4Q5N5U5F7O9N1HT4U9P2U5V5V6N10ZS4Q9E8Q10A10U7W1142、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是

A.咽上缩肌

B.舌腭肌

C.咽腭肌

D.腭帆张肌

E.腭帆提肌【答案】DCQ10B5L10G4B5G1D7HT9N2H6N6Y2X10L8ZR4U1S1D4G10K8J10143、血虚头痛的主症特点

A.头痛昏蒙

B.头痛隐隐

C.头痛且胀

D.头痛且空【答案】BCI1Q5D5K10M1H10K8HU1B8Q9N2E6O5M10ZE5J1Z10F9C9Y1L8144、肝硬化的病理组织学变化有（）。

A.假小叶形成

B.纤维组织增生

C.肝细胞弥漫大片坏死

D.淋巴细胞浸润【答案】ACT3F10T5X4Q4A2P1HW10T9L4G7S7N5P8ZF7H2Y4X4G1V4U4145、股静脉内血栓形成多引起（）。

A.肺动脉栓塞

B.下肢水肿

C.脑动脉栓塞

D.下肢淤血【答案】ACB7A5L4R2H4V9U1HT1P9T6B5J10X6F5ZJ5P2X7C1S8B7S6146、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。

A.企业发展需求与资金实力

B.企业购置物业的面积需求与资金实力

C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态

D.企业发展需求与资金周转状态【答案】DCV3R3B3Z8P6J10K6HX9F6I9N4E1N1M5ZQ8G6H2N4Z2Z4J4147、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。

A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所

B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍

C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍

D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】BCV6U10A10U2J10S2A3HO7D3Q5Y7J7V10Z10ZP2Z6C7C1R1V7O5148、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCG5O5W2L4N4X4R7HE5I8Q4Z4N2J6S10ZH3K1U10P9X7A1Z7149、由银行与售房者单独签订的合同是()。

A.《商品房买卖合同》

B.《住房抵押贷款合同》

C.《住房抵押贷款承诺书》

D.《借款合同》【答案】CCL1V4S9J10V3S5I3HM9Y10N7V4U3E7X4ZA1S8N8J5U10I7J2150、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。

A.《前期物业管理服务合同》

B.《房地产买卖合同》

C.《临时业主公约》

D.《房地产认购协议书》【答案】DCS2L9W6Y5S1D10E7HW1V7N8Q6R10U1X7ZQ8Z8C9U1Q2C7T7151、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.获得经纪服务佣金少

D.房源信息时效性差【答案】BCF6G9X4I6X10F3A6HA5A1T5N4Z9F4V10ZP3S8G3E1D10Y3O2152、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。(2009年真题)

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】DCJ8R8C4M4Z4P9V10HC5E1L9M5K10Z9X8ZV7E5H6Q2P5J3K2153、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)

A.客源

B.房源

C.市场

D.交易【答案】ACY9T7Y3I8F9O9L4HR7A2C2O10S10F5R6ZA4U10D10O8G8W8O3154、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】ACZ10X10D9O7X6G10W7HE7L6F1R3I4H3L6ZP4N5Z8R10N2Z9V9155、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的优势

C.卖点一般容易被竞争对手模仿

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCZ5X10Z8J6Q1M5Z8HK9E5Y3I8E6L3O5ZM2H4W2U5F5X5E2156、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm×5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行

A.切取活检

B.切除活检

C.吸取活检

D.冷冻活检

E.以上都不是【答案】DCB6Y4S6Z7E9K6S2HQ7I2V4O4L4E5H9ZV4K6V8Y10X9V4R4157、存量房过户买方需提供的材料不包括（）。

A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明

B.户口簿／暂住证

C.与卖方签订的《房屋买卖合同》

D.不动产权证【答案】DCW9V8Z10E6U6F2F9HZ8E4D9P9Z8P3S6ZV4Q10G8D5P6P7U8158、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。

A.法律文件

B.金融、政策文件

C.宣传资料

D.销售文件【答案】BCV5Z9V8B2A6D9G6HA3Z4I9Z5G5F6F7ZB8P5M8C2F4S7L4159、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的

A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁

B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管

C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管

D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位【答案】BCL4K4C9C6L4W10Z3HF7B3A2A6I5I1K6ZW9K10H6F10P3R1F5160、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。

A.非特定目标

B.次级资料

C.特定目的

D.公司内部的资料【答案】CCR6K10G5F8T5C6E3HM1X5O8S4K10P2X10ZX6J7R6N10A6S4H5161、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。

A.主力店恶性竞争

B.竞争力低

C.难以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】DCX4O2I3Y10W7O6C6HS2T2T1B9Z2S3Z6ZI9D7U9Q5H4E2R5162、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

A.产品信息、销售时限

B.项目特点、现场销售工具

C.销售策略、物业管理规范

D.现场销售工具、销售时限【答案】BCL5X5Q4H8X7V9L10HG6M5P6S9K7A1F8ZB6A9L4B10T4T2C5163、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。

A.长期性、亲切性

B.固定性、传播广

C.无冲突性、反馈性

D.消息性、固定性【答案】CCE1U5O3Y2Q2Q6Z9HE1C9G6U4S10O4Y7ZE3O10Z8I1L3O8T3164、伤寒的合并症包括（）

A.中毒性心肌炎

B.肠穿孔

C.支气管肺炎

D.化脓性胆囊炎【答案】ACP4K3N4H7M7O7N6HF8B1Z10K2U10H3R2ZC4A2D4Z2L7R2N7165、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物

A.白细胞3×10

B.白细胞3×10

C.白细胞4×10

D.白细胞3×10

E.白细胞4×10【答案】BCX5O7N9P4A2O1L9HJ8N1K3H8V5F3A8ZZ8V5R7E9H8Q6L8166、脉在筋肉连连数息，三五不调者为

A.鱼翔脉

B.虾游脉

C.雀啄脉

D.解索脉【答案】CCS3X5Z1K6I1X10C10HH7C9X3C5M1M3N2ZF7K6H7G5Q1L1Q9167、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。

A.功能

B.特点

C.所在的地理位置

D.方法【答案】CCN4U5K2K8P5Q9J9HH9M10T7G10V6D4D5ZL6K7J5H5Q7E8O4168、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。

A.适合本土化

B.与城市发展方向一致

C.符合商业发展规律

D.符合顾客需求和欲望【答案】DCI7G3V10Q9I10N6D1HC5M6B8A1Z10M6R3ZK10L7P7H3K10W4I5169、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）

A.心、肺、肠

B.心、脾、肠

C.心、脾、肾

D.心、肾、肺【答案】CCB2F8D1H8G5G2S3HI10R9K3J4F6Q9T9ZA7V7K4G9S5E3Z1170、下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。

A.功能楼书

B.楼体形象

C.物业管理

D.形象楼书【答案】ACU2N6W7V5J7R10H2HH7D8I1D3B1B1X10ZE10R7T3Z7N5R6A6171、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经()后才有效。

A.双方签字

B.房地产管理部门认可

C.公证机关公证

D.税务部门征税【答案】CCJ4M3C9P3S6I10K10HU3X6Y7D2X6V5I1ZT1D5G6X8H2U7W5172、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。

A.业主印象深刻

B.花费的时间较少

C.容易取得业主信任

D.不受时间的限制【答案】BCG3W7C4C3W3Q6M6HU2Z6F5G10Y3E10E7ZK7S8R6Q2Y6J8D4173、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。

A.别墅

B.办公楼

C.商铺

D.市场【答案】ACT10C1C6W5N3R10X9HS1I7F3X1V8O8M5ZU3J6E1U5H2W7U4174、下列哪种是肉瘤

A.脂肪瘤

B.血管瘤

C.软骨瘤

D.尤文瘤【答案】DCQ10Q6U5P6M8K5R6HY4O10G9R7Z3B8S8ZY4Q9N2R8L7W6D2175、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是()。

A.影响广泛、传播迅速、简便灵活

B.宣传对象明确、针对性强

C.针对性、亲切感

D.长期性、固定性、集中性效应【答案】ACD5F4Q10B6D2N9F6HP3A10X5N7F2J3H4ZN8Q5O3A8K3D2K7176、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCR6K4Z2A6E5G9H9HF4Y5T3I10F1B7R6ZC5I2O5V1D9F8B6177、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。

A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房

B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房

C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房

D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】CCL6J9I2X6R2X8K6HP6C2G4Q2B4Z1Z5ZI5E10J9M2K8N5D1178、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。

A.产品技术性

B.商务属性

C.运转专业性

D.客户非个体性【答案】BCH9Z4Z1U10M2P9A5HP7G9O4P4D8F3W5ZM9S8F10L3H3Z1I7179、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】CCW8D5G10D2J2F2A4HI6B2R2C4R4U6R9ZU6I6D3J1K8D5S4180、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.

A.与本经纪机构接触的次数

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACE6P5J8H8X10K3B3HO8L10B1I7X1F1W9ZS10Z4A9Z10N3C4Q10181、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。(2009年真题)

A.参与工程施工和监理

B.就施工和销售现场的协调提出建议

C.制定价目表

D.制订销售方案【答案】BCS5T6L1G8M3R9W7HZ10T6N4U7K3G7B2ZJ10C1S10R10T7C4K7182、以下说法正确的是

A.在正常的牙龈结缔组织中，Ⅰ型和Ⅱ型胶原是主要的胶原类型，另有少量的Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型胶原

B.牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型胶原为主，另有少量的Ⅴ型胶原

C.牙槽骨主要为Ⅱ型胶原

D.牙骨质的胶原为Ⅱ型胶原和少量的Ⅲ型胶原

E.以上都不正确【答案】BCH3X8E6Y9H5X9T3HG9K3Y2K8O4J9K5ZR7Z10Y9J6U7H10K3183、房地产市场搜集资料的途径中，()很难为开发企业接受。

A.交易双方当事人

B.准交易资料的利用

C.同业间资料的交流

D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】CCT10V3T4E8X3B10V1HN10Y9T2I9P4I8L7ZM3X3H6R6Q2Y9V2184、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.样板层展示

C.售楼处展示

D.看楼动线包装【答案】DCZ6F3Q7H4K2H7D10HC7G5W9V5B10H5E1ZO3W5L2C3C5Y4W6185、引起大便时溏时结的原因

A.肝脾不调

B.脾肾阳虚

C.脾虚气陷

D.脾胃虚寒【答案】ACS1B10R10O2Y3P8U6HM8E4N9I10K8F2O10ZL4Q9N9S9X7F8V7186、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。

A.45%的潜在客户将转和别人做生意

B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意

C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作

D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】ACJ10T6Y7G9O7O3A7HB3Y10C4O10V2O6C6ZS7X7T8H3Y6G3F4187、下列选项中，（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】CCP5E10T5I5X3R9A9HT4I5W9P8S1S2W1ZW2O7E4P10I5Q9N2188、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.

A.后果和损失

B.概率与后果

C.概率和承担方式

D.概率和管理【答案】BCO10F6C10J2K6Y4H1HQ6M1P2K5U7S4Z3ZE4E1H5E6J1Y7Q4189、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。

A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者

B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人

C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者

D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】DCY9Y10W10D4V8W1S3HW6F1G1F8N7D5F3ZW9Q4C7Q10V3T7I10190、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）

A.抗感染及保护创面

B.修复表皮

C.机化血凝块，坏死组织

D.机化异物【答案】ACU7D1T2M10X7C5V1HJ9J6X8Z4X3S5H8ZP3A8B7P10I8Y10A7191、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间

B.能计算出区域内的购买力

C.能判断消费水平及消费习惯

D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】CCX6O7E6V4N5D1D3HD6B6Q6N2O3K2V1ZP9Q2Y4H10J7M6M3192、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题)

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCF5N2R9Z5P1A9Q7HR7T5M7Z7F10N7R5ZT3X9V8T9P3P9F7193、心肾相交体现为

A.水火既济

B.君相安位

C.精神互用

D.精血互化【答案】ACC10T6Z7J2G7O4D9HO2V5A8Y4F5M1I1ZN2J3Z4J5M1R7M10194、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。

A.提取现金返还买受人

B.暂时保管买受人资金

C.将资金转入买受人银行账户

D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】CCK2C9D9F7Q5L9L6HH9P7A6H7E4K1Z9ZE5E8X2Q4J1D7U6195、新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。

A.宣传展板

B.销控表

C.置业计划

D.户型手册【答案】DCC4K9Y4O2J1Y1W10HP2W1K7A4A10C1P10ZT1I6Z10S7O6D9Y4196、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCB5Z3O7L6H10S10W8HM6O1I6M10Y2I3N1ZZ7Q6K2V7D3Y3D10197、引起发热的炎性介质是

A.组胺

B.溶酶体酶

C.白细胞三烯

D.TNF【答案】DCF1P1M10D6B7Q6E5HP2T3Z6B3X10I7Y8ZL1W5I6Q7P2F3M1198、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。

A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大