商品包装及市场营销案例分析课件

商品包装及市场营销案例分析

包装1402班16付诗甜18普布曲珍22杜赛娜商品包装及市场营销案例分析包装1402包装特别是销售包装，是无声的推销员，在商品和消费者之间起媒介作用，通过美化商品和宣传商品，使商品具有吸引消费者的魅力，引起消费者对商品的购买欲，从而促进销售。包装的促销功能往往是因为包装具有精美的装潢、别致的造型、性能优异的材料。包装具有保护产品、方便运输、促进销售的作用。而对于市场营销而言，主要起作用的是销售包装。包装特别是销售包装，是无声的推销员，在商品和消费者之间起媒介装潢01造型02材料03装潢01造型02材料0301包装装潢设计及市场营销包装1402班22杜赛娜01包装装潢设计包装1402班22杜赛娜01图案色彩包装装潢是指包装的造型和表面设计，在科学合理的基础上，加以装饰和美化，使包装的外形、图案、色彩、文字、商标品牌等各个要素构成一个艺术整体，起到传递商品信息、表现商品特色、宣传商品、美化商品、促进销售和方便消费等作用。销售包装是包装装潢的主要研究对象。因为销售包装和运输包装在商品流通中担负的任务不同，运输包装主要起生产和销售的桥梁作用，销售包装则主要起销售和消费的媒介作用。销售包装装潢是商品在市场上随处可见的广告，是直接向现有市场和潜在市场传递信息的工具，是提高商品竞争力的有力武器，是促进市场营销的典型方式。一个成功的销售包装对增加销售和提高价格所产生的作用无疑是巨大的。根据世界最大的化学公司——杜邦公司进行的市场调查，即著名的杜邦定律，有63%的消费者是根据商品的包装和装潢来决定是否购买某种商品的。由此可见，包装装潢已成为商品能否立足市场的一个重要因素。文字商标品牌、外形等01图案色彩包装装潢是指包装的造型和表面设计，在科学合理的基01色彩牙膏是我们生活中不可或缺的日用品，因此市场竞争十分激烈。国际牙膏巨头美国高露洁公司在进入我国牙膏市场以前，曾做过大量的市场调查。高露洁公司发现，我国牙膏市场竞争激烈，但同质化竞争严重。无论是牙膏的包装还是广告诉求都非常平淡。针对这些特点，高露洁采用了创新的复合管塑料内包装，并用中国消费者都非常喜欢的红色作为外包装的主题色彩。结果大获成功，在短短的几年时间内，迅速占领了我国1/3的牙膏市场份额。高露洁的成功，极大地触动了我国牙膏企业的神经。包括“中华”、“两面针”在内的多个牙膏品牌在外包装设计上也进行了创新，基本都换上总体感觉清新自然，更具有时代感和流行特色的新包装。高露洁公司在我国成功的背后，也曾支付过昂贵的学费。高露洁在进入日本市场的时候，由于没有经过详细的市场调研，直接采用了美国本土大块的红色包装设计，而忽视日本消费者爱好白色的审美习惯，导致高露洁牙膏在进入日本市场时，出乎意料地滞销，市场占有率仅为1%。高露洁牙膏01色彩牙膏是我们生活中不可或缺的日用品，因此市场竞争十分激01图案、标识恒寿堂金乳钙鲨鱼肝油金枪鱼油

显目的中文名称字体下配以英文并由一个扇形的图形衬托起来古朴中带有现代感。一个大的主体椭圆形里是幅美丽的画面一股洁白的牛奶倾倒下来溅起动人的奶花背景衬以草原奶牛一派自然美味。一切体现金乳钙“牛奶钙源天然之选”的产品精神画面是一群充满活力的鱼群衬托出一条大金枪鱼活灵活现“聪明、活力”的产品特色得以很好的体现在扇形的衬托下配以中英文名称主体的大椭圆里是一片幽深的海跃起一条凶猛的鲨鱼定格成一幅强有力的画面充分地表现出“增加免疫力”的产品特性01图案、标识恒寿堂金乳钙鲨鱼肝油金枪鱼油显目的中01介绍2006年1月1日，美国华特迪斯尼公司与中国汇源果汁控股有限公司在北京签署了一项卡通形象授权使用协议，在授权期间里，中国汇源果汁控股有限公司将享有迪斯尼品牌及所授权的卡通人物形象的使用权。汇源成为大陆第一家迪斯尼品牌授权的果汁生产企业。2006年3月，第一瓶汇源迪斯尼小熊维尼系列儿童果汁饮料于汇源上海工厂问世，揭开了汇源——迪斯尼强强连手，打造儿童果汁饮料新时代的序幕。2006年为小熊维尼80周年庆，本次汇源推出的四款小熊维尼系列果汁饮料是以20%果汁含量＋蜂蜜为主的低含量果汁产品。产品的包装设计生动活泼，极富有儿童色彩。以小熊维尼和他的四个伙伴为主题将维尼的故事展示在产品上。通过小熊维尼和它的伙伴的故事告诉孩子们一定道理。让孩子在体验产品美味的同时，也能获得欣赏迪斯尼故事的乐趣，并从中获得一定的教育。汇源牵手迪斯尼01介绍2006年1月1日，美国华特迪斯尼公司与中国汇源果汁03符合销售地点人群的喜好商标、图形形成自身特色学会添加主要面向人群所感兴趣的元素总结12303符合销售地点人群的喜好商标、图形形成自身特色学会添加主要02造型普布曲珍1802造型普布曲珍180116%商品包装商标品牌当我们第一眼看到某些品牌的商标，就会在潜意识里对这个商标有一个想法或者说是第一印象。0116%商品包装商标品牌当我们第一眼看到某些品牌的商标，就02颜色图案色彩形状造型结构02颜色图案色彩形状造型结构02

说起可口可乐的玻璃瓶包装，至今仍为人们所称道。1898年鲁特玻璃公司一位年轻的工人亚历山大·山姆森在同女友约会中，发现女友穿着一套筒型连衣裙，显得臀部突出，腰部和腿部纤细，非常好看。约会结束后，他突发灵感，根据女友穿着这套裙子的形象设计出一个玻璃瓶。

经过反复的修改，亚历山大·山姆森不仅将瓶子设计得非常美观，很像一位亭亭玉立的少女，他还把瓶子的容量设计成刚好一杯水大小。瓶子试制出来之后，获得大众交口称赞。有经营意识的亚历山大·山姆森立即到专利局申请专利。

可口可乐造型02说起可口可乐的玻璃瓶包装，至02

当时，可口可乐的决策者坎德勒在市场上看到了亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶后，认为非常适合作为可口可乐的包装。于是他主动向亚历山大·山姆森提出购买这个瓶子的专利。经过一番讨价还价，最后可口可乐公司以600万美元的天价买下此专利。要知道在100多年前，600万美元可是一项巨大的投资。然而实践证明可口可乐公司这一决策是非常成功的。

亚历山大·山姆森设计的瓶子不仅美观，而且使用非常安全，易握不易滑落。更令人叫绝的是，其瓶型的中下部是扭纹型的，如同少女所穿的条纹裙子；而瓶子的中段则圆满丰硕，如同少女的臀部。此外，由于瓶子的结构是中大下小，当它盛装可口可乐时，给人的感觉是分量很多的。采用亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶作为可口可乐的包装以后，可口可乐的销量飞速增长，在两年的时间内，销量翻了一倍。从此，采用山姆森玻璃瓶作为包装的可口可乐开始畅销美国，并迅速风靡世界。600万美元的投入，为可口可乐公司带来了数以亿计的回报。

02当时，可口可乐的决策者坎德勒在市场上看到了02可口可乐商标设计01瓶身设计可口可乐公司斥资600万美元，买下了“仕女身型”玻璃瓶包装设计的专利，并将它投入生产，从此可口可乐的瓶身设计成为传世经典。

02包装图案设计03市场营销中文商标与英文商标有异曲同工之妙，特别是“可”字底部的波浪和“乐”字上部的波浪，与“coca-cola”中两个“c”的波浪遥相呼应，暗示出产品名之间的关联。包装的设计紧跟时代步伐，与时事热点紧密结合，起到了很好的营销效果。北京奥运会上福娃、奥运印章等包装在2008年起到了很好的营销效果。02可口可乐商标设计01瓶身设计可口可乐公司斥资600万美元02

百年来，可口可乐公司一直都以消费者的需求为中心，注重满足消费者的需求，以及注重预测产品未来的需求动向，还有市场化的创新手段，这些都帮助可口可乐公司能不断与时俱进。迎合大众消费者的审美观但同时又可以做到以创新来满足消费者的需求，真正做到以人为本的营销理念，同时也使消费者体验到品牌带来的文化。

可口可乐中国区2013年全线启动夏季品牌战役，“小清新”、“喵星人”、“高富帅”、“白富美”等网络流行词汇跃然包装之上，2014年又启动“歌词瓶”战役，周杰伦、梁静茹、五月天等一线歌星的成名曲歌词登上包装，甚至又在2015年启动“台词瓶”，这次换上包装纸上的变为“咱们结婚吧”、“万万没想到”等一大批电视红剧的经典台词。这三年可口可乐的包装使其在饮料市场独具一格，这样的品牌宣传也让可口可乐公司又“火”了一把。虽然可口可乐的这一创意只是来自于澳洲“姓名瓶”和影响人们深远的网络社交平台，但充分表现出可口可乐公司能够紧密地将产品与市场趋势相结合，做到与时俱进、产品的不断创新和本土化营销。02百年来，可口可乐公司一直都以消费者的需求为02香奈尔5号香水香水瓶成为艺术品

1921年5月,当香水创作师恩尼斯•鲍将他发明的多款香水呈现在香奈尔夫人面前让她选择时，香奈尔夫人毫不犹豫地选出了第五。即现在誉满全球的香奈尔5号香水。然而，除了那独特的香味以外，真正让香奈尔5号香水成为“香水贵族中的贵族”却是那个看起来不像香水瓶，反而像药瓶的创意包装。

02香奈尔5号香水香水瓶成为艺术品02服装设计师出身的香奈尔夫人，在设计香奈尔5号香水瓶型上别出心裁。“我的美学观点跟别人不同，别人惟恐不足地往上加,，而我一项项地减除。”这一设计理念，让香奈尔5号香水瓶简单的包装设计在众多繁复华美的香水瓶中脱颖而出成为最怪异、最另类，也是最为成功的一款造型。香奈尔5号以其宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、简单明了的线条，成为一股新的美学观念并迅速俘获了消费者。从此，香奈尔5号香水在全世界畅销80多年，至今仍然长盛不衰。0202香奈尔5号香水香水瓶成为艺术品

1959年，香奈尔5号香水瓶以其所表现出来的独有的现代美荣获“当代杰出艺术品”称号。跻身于纽约现代艺术博物馆的展品行列。香奈尔5号香水瓶成为名副其实的艺术品。对此，中国工业设计协会副秘书长宋慰祖表示，香水作为一种奢侈品，最能体现其价值和品位的就是包装。“香水的包装本身不但是艺术品，也是其最大的价值所在。包装的成本甚至可以占到整件商品价值的80%。香奈尔5号的成功，依靠的就是它独特的、颠覆性的创意包装。”

02香奈尔5号香水香水瓶成为艺术品02结语

可口可乐公司在世界上拥有行业内最大的市场占有率和市场主导地位，销售遍布全世界二百多个国家，并且依然能够如此年轻的根植于消费者的心目中，其品牌成长之路有许多值得我们参考和借鉴的方面。香奈儿包装的不可替代，其品牌价值在各企业也是难得的技术指导与审美理念，值得我们中国企业学习。

02结语03包装材料与市场营销案例分析包装140216付诗甜03包装材料与市场营销案例分析包装140216031963年，易拉罐在美国得以发明，它继承了以往罐形的造型设计特点，在顶部设计了易拉环。这是一次开启方式的革命，给人们带来了极大的方便和享受，因而很快得到普遍应用。到了1980年，欧美市场基本上全都采用了这种铝罐作为啤酒和碳酸饮料的包装形式。随着设计和生产技术的进步，铝罐趋向轻量化，从最初的60克降到了1970年的21～15克左右。目前，易拉罐已经成为市场上应用范围最广、消费者接触使用最多、最频繁的包装容器，是名副其实的包装容器之王。1.易拉罐——金属包装容器之王易拉罐技术的发展，使其被广泛运用于各类商品包装当中，啤酒、饮料、罐头目前大多都以易拉罐进行包装。全世界每年大约生产的铝制易拉罐已经超过2600亿个。031963年，易拉罐在美国得以发明，它继承了以往罐形的造03易拉罐03易拉罐03天然材料属于原始包装材料，人与自然的淳朴情感是难以忘记的。这些材料是建立在视觉触觉感官上，出于人类心灵的需要。唤起我们情感的记忆的东西。正如我们看到土特产一样，油然而生的是一种朴实、自然、淳朴的感觉。企业将天然材料的各种特质和所要包装的产品进行合理选配。无论在视觉或是在触觉上都会收到更为理想的效果。使产品显得富有灵动性，蕴含着浓郁的自然气息，展现出设计者所要表达的美感。使之亲切宜人，从而打动消费者的心，满足消费者的购买欲，并在同类产品中脱颖而出。2.天然包装材料——土特产商品材料也是一种符号，其本身具有特有的属性和性情。特定的材料会触动人特定的情绪和特性的心理感受。03天然材料属于原始包装材料，人与自然的淳朴情感是难以忘记的03天然材料03天然材料3.茶叶包装茶叶作为世界三大饮品之一，历来就受到人们的喜爱。由于茶叶本身的独特性。茶叶的包装必须要求要求防潮、防高温、防异味和便于运输携带。包装材料选用的是否合适，直接影响茶叶的保存，从而影响消费者的感官体验和购买欲。3.茶叶包装茶叶作为世界三大饮品之一，历来就受到人们的喜爱。售价38元售价15元作为一家有着50多年历史的酿酒企业，北京红星股份有限公司生产的红星二锅头历来是北京市民的餐桌酒，一直受到老百姓的喜爱。然而，由于在产品包装上一直是一副“老面孔”，使得红星二锅头始终走在白酒低端市场，无法获取更高的经济效益。随着红星青花瓷珍品二锅头的推出，红星二锅头第一次走进了中国的高端白酒市场。4.红星青花瓷珍品二锅头售价36.5元酒瓶采用仿清乾隆青花瓷官窑贡品瓶型，具有典型中华文化特色。打造珍品形象。是非常成功的营销案例。售价38元售价15元作为一家有着50多年历史的酿酒企业，北京02实用性、方便性01天然性、安全性02艺术性、品牌度03案例分析02实用性、方便性01天然性、安全性02艺术性、品牌度03案总结：消费者的心理出发去设计商品包装以达到营销目的342求实求美求信1求新在技术水平、市场需要、美学趣味等条件不断变化的今天,很难有永恒的针对销售包装的设计准则。企业总是围绕一点不变——设计中对人的全力关注,把人的价值放在首位。总结：消费者的心理出发去设计商品包装以达到营销目的342求实THEENDTHANKYOU!THEEND

1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。

2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。

3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!

5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。

6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。

7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。

9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。

10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。

11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。

12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。

13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。

14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。

15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!

16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。

17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。

18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。

19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。

20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。

1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。

2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。

3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。

4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。

5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。

7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！

8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。

11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。

12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。

14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。

15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。

16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。

17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！

18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。

19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。

20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。

2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。

3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。

4、天行健，君子以自强不息。

5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。

6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。

7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子……我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。

8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。

9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。

10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。

11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。

12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。

13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。

14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。

15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。

16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。

17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。

18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。

19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。

20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。

21、意志坚强，就会战胜恶运。

22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。

23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。

24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。

25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。

26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。

27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。

28、立志不坚，终不济事。

29、功崇惟志，业广惟勤。

30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而31商品包装及市场营销案例分析

包装1402班16付诗甜18普布曲珍22杜赛娜商品包装及市场营销案例分析包装1402包装特别是销售包装，是无声的推销员，在商品和消费者之间起媒介作用，通过美化商品和宣传商品，使商品具有吸引消费者的魅力，引起消费者对商品的购买欲，从而促进销售。包装的促销功能往往是因为包装具有精美的装潢、别致的造型、性能优异的材料。包装具有保护产品、方便运输、促进销售的作用。而对于市场营销而言，主要起作用的是销售包装。包装特别是销售包装，是无声的推销员，在商品和消费者之间起媒介装潢01造型02材料03装潢01造型02材料0301包装装潢设计及市场营销包装1402班22杜赛娜01包装装潢设计包装1402班22杜赛娜01图案色彩包装装潢是指包装的造型和表面设计，在科学合理的基础上，加以装饰和美化，使包装的外形、图案、色彩、文字、商标品牌等各个要素构成一个艺术整体，起到传递商品信息、表现商品特色、宣传商品、美化商品、促进销售和方便消费等作用。销售包装是包装装潢的主要研究对象。因为销售包装和运输包装在商品流通中担负的任务不同，运输包装主要起生产和销售的桥梁作用，销售包装则主要起销售和消费的媒介作用。销售包装装潢是商品在市场上随处可见的广告，是直接向现有市场和潜在市场传递信息的工具，是提高商品竞争力的有力武器，是促进市场营销的典型方式。一个成功的销售包装对增加销售和提高价格所产生的作用无疑是巨大的。根据世界最大的化学公司——杜邦公司进行的市场调查，即著名的杜邦定律，有63%的消费者是根据商品的包装和装潢来决定是否购买某种商品的。由此可见，包装装潢已成为商品能否立足市场的一个重要因素。文字商标品牌、外形等01图案色彩包装装潢是指包装的造型和表面设计，在科学合理的基01色彩牙膏是我们生活中不可或缺的日用品，因此市场竞争十分激烈。国际牙膏巨头美国高露洁公司在进入我国牙膏市场以前，曾做过大量的市场调查。高露洁公司发现，我国牙膏市场竞争激烈，但同质化竞争严重。无论是牙膏的包装还是广告诉求都非常平淡。针对这些特点，高露洁采用了创新的复合管塑料内包装，并用中国消费者都非常喜欢的红色作为外包装的主题色彩。结果大获成功，在短短的几年时间内，迅速占领了我国1/3的牙膏市场份额。高露洁的成功，极大地触动了我国牙膏企业的神经。包括“中华”、“两面针”在内的多个牙膏品牌在外包装设计上也进行了创新，基本都换上总体感觉清新自然，更具有时代感和流行特色的新包装。高露洁公司在我国成功的背后，也曾支付过昂贵的学费。高露洁在进入日本市场的时候，由于没有经过详细的市场调研，直接采用了美国本土大块的红色包装设计，而忽视日本消费者爱好白色的审美习惯，导致高露洁牙膏在进入日本市场时，出乎意料地滞销，市场占有率仅为1%。高露洁牙膏01色彩牙膏是我们生活中不可或缺的日用品，因此市场竞争十分激01图案、标识恒寿堂金乳钙鲨鱼肝油金枪鱼油

显目的中文名称字体下配以英文并由一个扇形的图形衬托起来古朴中带有现代感。一个大的主体椭圆形里是幅美丽的画面一股洁白的牛奶倾倒下来溅起动人的奶花背景衬以草原奶牛一派自然美味。一切体现金乳钙“牛奶钙源天然之选”的产品精神画面是一群充满活力的鱼群衬托出一条大金枪鱼活灵活现“聪明、活力”的产品特色得以很好的体现在扇形的衬托下配以中英文名称主体的大椭圆里是一片幽深的海跃起一条凶猛的鲨鱼定格成一幅强有力的画面充分地表现出“增加免疫力”的产品特性01图案、标识恒寿堂金乳钙鲨鱼肝油金枪鱼油显目的中01介绍2006年1月1日，美国华特迪斯尼公司与中国汇源果汁控股有限公司在北京签署了一项卡通形象授权使用协议，在授权期间里，中国汇源果汁控股有限公司将享有迪斯尼品牌及所授权的卡通人物形象的使用权。汇源成为大陆第一家迪斯尼品牌授权的果汁生产企业。2006年3月，第一瓶汇源迪斯尼小熊维尼系列儿童果汁饮料于汇源上海工厂问世，揭开了汇源——迪斯尼强强连手，打造儿童果汁饮料新时代的序幕。2006年为小熊维尼80周年庆，本次汇源推出的四款小熊维尼系列果汁饮料是以20%果汁含量＋蜂蜜为主的低含量果汁产品。产品的包装设计生动活泼，极富有儿童色彩。以小熊维尼和他的四个伙伴为主题将维尼的故事展示在产品上。通过小熊维尼和它的伙伴的故事告诉孩子们一定道理。让孩子在体验产品美味的同时，也能获得欣赏迪斯尼故事的乐趣，并从中获得一定的教育。汇源牵手迪斯尼01介绍2006年1月1日，美国华特迪斯尼公司与中国汇源果汁03符合销售地点人群的喜好商标、图形形成自身特色学会添加主要面向人群所感兴趣的元素总结12303符合销售地点人群的喜好商标、图形形成自身特色学会添加主要02造型普布曲珍1802造型普布曲珍180116%商品包装商标品牌当我们第一眼看到某些品牌的商标，就会在潜意识里对这个商标有一个想法或者说是第一印象。0116%商品包装商标品牌当我们第一眼看到某些品牌的商标，就02颜色图案色彩形状造型结构02颜色图案色彩形状造型结构02

说起可口可乐的玻璃瓶包装，至今仍为人们所称道。1898年鲁特玻璃公司一位年轻的工人亚历山大·山姆森在同女友约会中，发现女友穿着一套筒型连衣裙，显得臀部突出，腰部和腿部纤细，非常好看。约会结束后，他突发灵感，根据女友穿着这套裙子的形象设计出一个玻璃瓶。

经过反复的修改，亚历山大·山姆森不仅将瓶子设计得非常美观，很像一位亭亭玉立的少女，他还把瓶子的容量设计成刚好一杯水大小。瓶子试制出来之后，获得大众交口称赞。有经营意识的亚历山大·山姆森立即到专利局申请专利。

可口可乐造型02说起可口可乐的玻璃瓶包装，至02

当时，可口可乐的决策者坎德勒在市场上看到了亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶后，认为非常适合作为可口可乐的包装。于是他主动向亚历山大·山姆森提出购买这个瓶子的专利。经过一番讨价还价，最后可口可乐公司以600万美元的天价买下此专利。要知道在100多年前，600万美元可是一项巨大的投资。然而实践证明可口可乐公司这一决策是非常成功的。

亚历山大·山姆森设计的瓶子不仅美观，而且使用非常安全，易握不易滑落。更令人叫绝的是，其瓶型的中下部是扭纹型的，如同少女所穿的条纹裙子；而瓶子的中段则圆满丰硕，如同少女的臀部。此外，由于瓶子的结构是中大下小，当它盛装可口可乐时，给人的感觉是分量很多的。采用亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶作为可口可乐的包装以后，可口可乐的销量飞速增长，在两年的时间内，销量翻了一倍。从此，采用山姆森玻璃瓶作为包装的可口可乐开始畅销美国，并迅速风靡世界。600万美元的投入，为可口可乐公司带来了数以亿计的回报。

02当时，可口可乐的决策者坎德勒在市场上看到了02可口可乐商标设计01瓶身设计可口可乐公司斥资600万美元，买下了“仕女身型”玻璃瓶包装设计的专利，并将它投入生产，从此可口可乐的瓶身设计成为传世经典。

02包装图案设计03市场营销中文商标与英文商标有异曲同工之妙，特别是“可”字底部的波浪和“乐”字上部的波浪，与“coca-cola”中两个“c”的波浪遥相呼应，暗示出产品名之间的关联。包装的设计紧跟时代步伐，与时事热点紧密结合，起到了很好的营销效果。北京奥运会上福娃、奥运印章等包装在2008年起到了很好的营销效果。02可口可乐商标设计01瓶身设计可口可乐公司斥资600万美元02

百年来，可口可乐公司一直都以消费者的需求为中心，注重满足消费者的需求，以及注重预测产品未来的需求动向，还有市场化的创新手段，这些都帮助可口可乐公司能不断与时俱进。迎合大众消费者的审美观但同时又可以做到以创新来满足消费者的需求，真正做到以人为本的营销理念，同时也使消费者体验到品牌带来的文化。

可口可乐中国区2013年全线启动夏季品牌战役，“小清新”、“喵星人”、“高富帅”、“白富美”等网络流行词汇跃然包装之上，2014年又启动“歌词瓶”战役，周杰伦、梁静茹、五月天等一线歌星的成名曲歌词登上包装，甚至又在2015年启动“台词瓶”，这次换上包装纸上的变为“咱们结婚吧”、“万万没想到”等一大批电视红剧的经典台词。这三年可口可乐的包装使其在饮料市场独具一格，这样的品牌宣传也让可口可乐公司又“火”了一把。虽然可口可乐的这一创意只是来自于澳洲“姓名瓶”和影响人们深远的网络社交平台，但充分表现出可口可乐公司能够紧密地将产品与市场趋势相结合，做到与时俱进、产品的不断创新和本土化营销。02百年来，可口可乐公司一直都以消费者的需求为02香奈尔5号香水香水瓶成为艺术品

1921年5月,当香水创作师恩尼斯•鲍将他发明的多款香水呈现在香奈尔夫人面前让她选择时，香奈尔夫人毫不犹豫地选出了第五。即现在誉满全球的香奈尔5号香水。然而，除了那独特的香味以外，真正让香奈尔5号香水成为“香水贵族中的贵族”却是那个看起来不像香水瓶，反而像药瓶的创意包装。

02香奈尔5号香水香水瓶成为艺术品02服装设计师出身的香奈尔夫人，在设计香奈尔5号香水瓶型上别出心裁。“我的美学观点跟别人不同，别人惟恐不足地往上加,，而我一项项地减除。”这一设计理念，让香奈尔5号香水瓶简单的包装设计在众多繁复华美的香水瓶中脱颖而出成为最怪异、最另类，也是最为成功的一款造型。香奈尔5号以其宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、简单明了的线条，成为一股新的美学观念并迅速俘获了消费者。从此，香奈尔5号香水在全世界畅销80多年，至今仍然长盛不衰。0202香奈尔5号香水香水瓶成为艺术品

1959年，香奈尔5号香水瓶以其所表现出来的独有的现代美荣获“当代杰出艺术品”称号。跻身于纽约现代艺术博物馆的展品行列。香奈尔5号香水瓶成为名副其实的艺术品。对此，中国工业设计协会副秘书长宋慰祖表示，香水作为一种奢侈品，最能体现其价值和品位的就是包装。“香水的包装本身不但是艺术品，也是其最大的价值所在。包装的成本甚至可以占到整件商品价值的80%。香奈尔5号的成功，依靠的就是它独特的、颠覆性的创意包装。”

02香奈尔5号香水香水瓶成为艺术品02结语

可口可乐公司在世界上拥有行业内最大的市场占有率和市场主导地位，销售遍布全世界二百多个国家，并且依然能够如此年轻的根植于消费者的心目中，其品牌成长之路有许多值得我们参考和借鉴的方面。香奈儿包装的不可替代，其品牌价值在各企业也是难得的技术指导与审美理念，值得我们中国企业学习。

02结语03包装材料与市场营销案例分析包装140216付诗甜03包装材料与市场营销案例分析包装140216031963年，易拉罐在美国得以发明，它继承了以往罐形的造型设计特点，在顶部设计了易拉环。这是一次开启方式的革命，给人们带来了极大的方便和享受，因而很快得到普遍应用。到了1980年，欧美市场基本上全都采用了这种铝罐作为啤酒和碳酸饮料的包装形式。随着设计和生产技术的进步，铝罐趋向轻量化，从最初的60克降到了1970年的21～15克左右。目前，易拉罐已经成为市场上应用范围最广、消费者接触使用最多、最频繁的包装容器，是名副其实的包装容器之王。1.易拉罐——金属包装容器之王易拉罐技术的发展，使其被广泛运用于各类商品包装当中，啤酒、饮料、罐头目前大多都以易拉罐进行包装。全世界每年大约生产的铝制易拉罐已经超过2600亿个。031963年，易拉罐在美国得以发明，它继承了以往罐形的造03易拉罐03易拉罐03天然材料属于原始包装材料，人与自然的淳朴情感是难以忘记的。这些材料是建立在视觉触觉感官上，出于人类心灵的需要。唤起我们情感的记忆的东西。正如我们看到土特产一样，油然而生的是一种朴实、自然、淳朴的感觉。企业将天然材料的各种特质和所要包装的产品进行合理选配。无论在视觉或是在触觉上都会收到更为理想的效果。使产品显得富有灵动性，蕴含着浓郁的自然气息，展现出设计者所要表达的美感。使之亲切宜人，从而打动消费者的心，满足消费者的购买欲，并在同类产品中脱颖而出。2.天然包装材料——土特产商品材料也是一种符号，其本身具有特有的属性和性情。特定的材料会触动人特定的情绪和特性的心理感受。03天然材料属于原始包装材料，人与自然的淳朴情感是难以忘记的03天然材料03天然材料3.茶叶包装茶叶作为世界三大饮品之一，历来就受到人们的喜爱。由于茶叶本身的独特性。茶叶的包装必须要求要求防潮、防高温、防异味和便于运输携带。包装材料选用的是否合适，直接影响茶叶的保存，从而影响消费者的感官体验和购买欲。3.茶叶包装茶叶作为世界三大饮品之一，历来就受到人们的喜爱。售价38元售价15元作为一家有着50多年历史的酿酒企业，北京红星股份有限公司生产的红星二锅头历来是北京市民的餐桌酒，一直受到老百姓的喜爱。然而，由于在产品包装上一直是一副“老面孔”，使得红星二锅头始终走在白酒低端市场，无法获取更高的经济效益。随着红星青花瓷珍品二锅头的推出，红星二锅头第一次走进了中国的高端白酒市场。4.红星青花瓷珍品二锅头售价36.5元酒瓶采用仿清乾隆青花瓷官窑贡品瓶型，具有典型中华文化特色。打造珍品形象。是非常成功的营销案例。售价38元售价15元作为一家有着50多年历史的酿酒企业，北京02实用性、方便性01天然性、安全性02艺术性、品牌度03案例分析02实用性、方便性01天然性、安全性02艺术性、品牌度03案总结：消费者的心理出发去设计商品包装以达到营销目的342求实求美求信1求新在技术水平、市场需要、美学趣味等条件不断变化的今天,很难有永恒的针对销售包装的设计准则。企业总是围绕一点不变——设计中对人的全力关注,把人的价值放在首位。总结：消费者的心理出发去设计商品包装以达到营销目的342求实THEENDTHANKYOU!THEEND

1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。

2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。

3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!

5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。

6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。

7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。

9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。

10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。

11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。

12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。

13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。

14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。

15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!

16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。

17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。

18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。

19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。

20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。

1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。

2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。

3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。

4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。

5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。

7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！

8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那