怎么制作营销策划

第页怎么制作营销策划1、怎么制作营销策划

一、活动目的

通过一系列的活动，让家更深刻地体会“感恩”的意义，同时通过积极的方式，让家更乐观地面对生活，面对人生的坎坷。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。

二、活动时间

x月x日

三、活动地点

学校内

四、活动前期准备

1、利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。

2、购买“黄丝带”，用于征集“感恩箴言”。

3、打印宣传资料，评分表等。

4、校园环境布置：横幅、海报等。

5、干部开会分工，深入到各个班级，保证活动的影响力与完整性。

6、制定好活动计划，时间、地点、负责人落实到位。

7、《感恩的心》手语版演员的到位。

8、购买奖品。

五、活动过程

1、在校道上铺设感恩台，让学生在黄丝带上写上自己的感恩话语，绑在树上。形成一种特的校园文化。

2、每位同学上台说出自己想感谢的人，和感谢的原因及事件。与别人分享成长历程。

3、落实到实际，对自己想感恩的人说声：“谢谢”，或者以其他方式感谢他们。

4、唱一首《感恩的心》歌曲，并且学做手语。

课间时候，这首歌会不断地回响在我们的校园中，每一个同学都要会唱。同时我们利用校园网在每个班级播放这首歌的手语版，让同学们一边唱一边做手语，用心去感受每一段旋律，每一句歌词。我们甚至要求同学们把这首歌教会给他们的父母亲朋，教会给他们身边更多的人，让我们一起用一颗感恩的心来歌唱来生活，我们会发现这个世界充满了爱与希望。

5、写一段祝福，将感激铭记心中。

写一段祝福是要求同学们将自己想要感激的人或事写在我们统一发放的黄丝带上。然后在感恩节的这一天将黄丝带系在我们的校园中。当一个孩子怀着一颗诚挚的心写下自己的感激之情，我想他已经理解了我们活动的全部意义。

之后，我们会对同学们写的所有的感恩箴言开展评比，从中挑选出“校园十佳感恩箴言”，被选中的同学还可以获得精美礼品一份。

六、活动意义

仿佛让我们的心灵也承受了一次洗礼，我们希望每一个参与其中的人都能感受到生命的可贵，生活的美好，都能够向你身边的人真诚的微笑。在水中放进一块小小的明矾，就能沉淀所有的渣滓；如果在我们的心中培植一种感恩的思想，则可以沉淀许多的浮躁、不安，消融许多的不满、不幸。感恩惜福，四个简简单单的字却可以为我们带去阳光与爱。试试吧，生活不会欺骗你！

（1）宣传部通过海报的形式来宣传这次活动，并开展问卷调查和留言，审查并挑选优秀的设计稿，统计直接参加“捏出爱的形状，喊出你的爱，水果拼盘”的活动人数。同时可以通过在xx网上发帖或在各食堂前摆展台来宣传此次活动。

（2）外联部应与学校食堂联系，商量借用设备与材料事宜，确保这次活动的顺利开展。

（3）财政部做好此次活动的财政预算，计算所要花费材料的费用。

七、活动过程

“爱的形状”

（1）活动时间：感恩节当天。

（2）活动地点：篮球场。

（3）活动人员：所挑选出的画稿的优秀设计者，本社团的社员。

（4）活动背景：将展台摆成“love”的形状，在篮球场四周粘贴优秀设计稿，在各食堂门前摆展台开展活动宣传，同时播放“感恩的心”衬托感恩节的气氛。

（5）活动过程：画稿的优秀设计者按照画稿捏出馒头的形状，由本社统一送到食堂蒸，活动者可以将蒸好的馒头送给老师或恋人。本社社员会将做好的馒头送给辅导员。最后，评出“创意奖”、“爱心奖”、“浪漫奖”，给与一定的奖励。

“爱的声音”“爱的颜色”

（1）活动时间：感恩节当天。

（2）活动地点：榕树下。

（3）活动人员：“爱的形状”中的优胜者，调查问卷中自愿参与者。

（4）活动背景：将问卷中的留言写在卡片上，布置在榕树树枝上，将活动用桌子摆成心型环绕榕树旁。邀请乐队在旁伴奏，渲染感恩气氛。

（5）活动过程：围绕榕树开展水果拼盘比赛，同时在榕树下开展喊出你的爱活动，主要是由本社社员或留言本人对想感谢的人声说出自己的爱与感恩，如果想对外地的父母表达感恩的心情，活动人员的信件由本社团免费邮寄。

八、活动后续

在感恩节的随后两三天内，继续开展说出你的爱的活动，开展留言的回复，最后将留言卡片带到旅游景点开展感恩的许愿，做为本次活动的圆满结束。2、怎么制作营销策划

一、活动主题

我创新，同快乐

二、活动目的

为促进校园生活和谐，师生关系融洽，弘扬学生们的团队与创新的精神，提高学生的集体荣誉感，共创和谐校园。

三、活动时间

20xx年x月x日

四、活动对象

全校学生

五、活动内容

（一）唱歌比赛。

（二）舞蹈比赛。

（三）小品演出。

（四）舞台剧表演。

六、活动流程

（一）唱歌比赛

活动对象：各班的代表者。

具体安排：

1、从各班，唱歌较为出色的同学。

2、开展首次的比赛，采用淘汰制，选出较为出众的同学。

3、评老师开展相应的点评。

4、开展复赛制，再次开展比赛，选出优胜者。

（二）舞蹈演出

活动对象：每个班参加比赛的代表者。

具体安排：

1、安排各班的排练时间、地点。

2、开展彩排，评老师给予指导、纠正。

3、开展比赛，选出优胜者。

（三）小品演出

活动对象：每个班参加比赛的团体。

具体安排：

1、安排各班的排练时间、地点。

2、开展角色分配、演讲、台词对练。

3、开展彩排，评老师给予指导和纠正。

4、开展比赛，选出优胜者。

（四）舞台剧表演

活动对象：有表演的团体。

具体安排：

1、安排排练的时间、地点。

2、舞台背景布置，舞台角色扮演，台词练习。

3、开展彩排，评老师点评。

4、开展比赛

七、前期工作

（一）前期宣传：

时间：x月x日

负责部门：校团，文艺部。

具体安排：在校园窗张贴文艺节的宣传单、文艺节的照片等。

1、成立一个活动专项小组。

宣传组：负责前期的通知发布，活动中的摄影与录像。

接待组：负责活动中礼仪人员的安排，接待宾客的来。

财务组：预算活动中的所有开支。

后勤组：购买装饰材料，布置环境，活动的茶水供给与灯光设置，音响设备。

2、环境布置

（1）校园布置。

（2）舞台布置。

八、后期宣传

时间：x月x日。

负责人：学校团老师。

具体安排：

（1）由宣传部将活动过程写成文稿，投至校报。

（2）由宣传部成员将活动中所拍摄的照片与录影穿上校园网。

九、经费预算

宣传费：400元。

资料费：100元。

会场布置费：500元。

人员劳务费：100元。

舞美设计：500元。

其他费用：1000元。

合计：2600元。

十、效果评估

时间：x月x日。

负责部门：校团。

活动对象：全体学生。

采用方式：抽样调查法。3、怎么制作营销策划

一、前言

随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业开展资信评估、担保与担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面开展，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。

二、市场分析

（一）企业经营状况分析

经过公司领导和员工的共同努力，我毛司取得了良好的收益。资产运营平稳。可诗司此刻所面临的一个重问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。

（二）产品分析

公司的主要产品是为中小企业供应资信评估、担保与担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供应这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。

（三）市场分析

近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很的客户群体。

（四）消费者研究

中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供应的服务。对中小企业来说公司所供应的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。

三、广告战略

1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。

3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。

4、把握时机，灵活变通。

四、广告策略

（一）网络宣传

在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各论坛推广。

（二）电视媒体宣传

在我县电视台做广告。形式灵活多变。

①在黄金时段做普通广告，循环播放。

②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。

③邀请电视台做仪器关于本公司的谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

（三）纸媒宣传

①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。

②请记者作专题报道。

（四）实体广告宣传

实体广告宣传分为两部分：

①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要表达公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。

②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。

五、广告效果预测

能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。4、怎么制作营销策划

一、活动目的

通过一系列的活动，让家更深刻地体会“感恩”的意义，同时通过积极的方式，让家更乐观地面对生活，面对人生的坎坷。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。

二、活动时间

x月x日

三、活动地点

学校内

四、活动前期准备

1、利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。

2、购买“黄丝带”，用于征集“感恩箴言”。

3、打印宣传资料，评分表等。

4、校园环境布置：横幅、海报等。

5、干部开会分工，深入到各个班级，保证活动的影响力与完整性。

6、制定好活动计划，时间、地点、负责人落实到位。

7、《感恩的心》手语版演员的到位。

8、购买奖品。

五、活动过程

1、在校道上铺设感恩台，让学生在黄丝带上写上自己的感恩话语，绑在树上。形成一种特的校园文化。

2、每位同学上台说出自己想感谢的人，和感谢的原因及事件。与别人分享成长历程。

3、落实到实际，对自己想感恩的人说声：“谢谢”，或者以其他方式感谢他们。

4、唱一首《感恩的心》歌曲，并且学做手语。

课间时候，这首歌会不断地回响在我们的校园中，每一个同学都要会唱。同时我们利用校园网在每个班级播放这首歌的手语版，让同学们一边唱一边做手语，用心去感受每一段旋律，每一句歌词。我们甚至要求同学们把这首歌教会给他们的父母亲朋，教会给他们身边更多的人，让我们一起用一颗感恩的心来歌唱来生活，我们会发现这个世界充满了爱与希望。

5、写一段祝福，将感激铭记心中。

写一段祝福是要求同学们将自己想要感激的人或事写在我们统一发放的黄丝带上。然后在感恩节的这一天将黄丝带系在我们的校园中。当一个孩子怀着一颗诚挚的心写下自己的感激之情，我想他已经理解了我们活动的全部意义。

之后，我们会对同学们写的所有的感恩箴言开展评比，从中挑选出“校园十佳感恩箴言”，被选中的同学还可以获得精美礼品一份。

六、活动意义

仿佛让我们的心灵也承受了一次洗礼，我们希望每一个参与其中的人都能感受到生命的可贵，生活的美好，都能够向你身边的人真诚的微笑。在水中放进一块小小的明矾，就能沉淀所有的渣滓；如果在我们的心中培植一种感恩的思想，则可以沉淀许多的浮躁、不安，消融许多的不满、不幸。感恩惜福，四个简简单单的字却可以为我们带去阳光与爱。试试吧，生活不会欺骗你！

（1）宣传部通过海报的形式来宣传这次活动，并开展问卷调查和留言，审查并挑选优秀的设计稿，统计直接参加“捏出爱的形状，喊出你的爱，水果拼盘”的活动人数。同时可以通过在xx网上发帖或在各食堂前摆展台来宣传此次活动。

（2）外联部应与学校食堂联系，商量借用设备与材料事宜，确保这次活动的顺利开展。

（3）财政部做好此次活动的财政预算，计算所要花费材料的费用。

七、活动过程

“爱的形状”

（1）活动时间：感恩节当天。

（2）活动地点：篮球场。

（3）活动人员：所挑选出的画稿的优秀设计者，本社团的社员。

（4）活动背景：将展台摆成“love”的形状，在篮球场四周粘贴优秀设计稿，在各食堂门前摆展台开展活动宣传，同时播放“感恩的心”衬托感恩节的气氛。

（5）活动过程：画稿的优秀设计者按照画稿捏出馒头的形状，由本社统一送到食堂蒸，活动者可以将蒸好的馒头送给老师或恋人。本社社员会将做好的馒头送给辅导员。最后，评出“创意奖”、“爱心奖”、“浪漫奖”，给与一定的奖励。

“爱的声音”“爱的颜色”

（1）活动时间：感恩节当天。

（2）活动地点：榕树下。

（3）活动人员：“爱的形状”中的优胜者，调查问卷中自愿参与者。

（4）活动背景：将问卷中的留言写在卡片上，布置在榕树树枝上，将活动用桌子摆成心型环绕榕树旁。邀请乐队在旁伴奏，渲染感恩气氛。

（5）活动过程：围绕榕树开展水果拼盘比赛，同时在榕树下开展喊出你的爱活动，主要是由本社社员或留言本人对想感谢的人声说出自己的爱与感恩，如果想对外地的父母表达感恩的心情，活动人员的信件由本社团免费邮寄。

八、活动后续

在感恩节的随后两三天内，继续开展说出你的爱的活动，开展留言的回复，最后将留言卡片带到旅游景点开展感恩的许愿，做为本次活动的圆满结束。5、怎么制作营销策划

一、**市场环境的分析

1）医药企业的竞争环境

建国xx多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命安康事业做出了巨奉献。自我国第一批医药代表1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽略了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。

2）WTO下的医药竞争环境

随着我国参加WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的制药企业和的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。

3）国家医药政策及医疗对医药市场环境的影响

9月30日医药行业商业赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业赂范围，进一步明确赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打擦边球制定出标准和细则。防治医药行业商业赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。国家发改《医药行业十一五发展指导意见》公布，给出医改5年时间表，从根本上改变以药养医，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响

二、在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略

1）形成以成本为根底的市场竞争优势

首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。

2）形成以无形资源为根底的竞争优势

在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

三、新形势下医药企业的营销策略

药品营销战略的制定过程是一个区分，选择和发展市场时机，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。

1、市场细分化营销策略，通过区分具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。

2、药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要开展市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和到达目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场构造，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来开掘适合自己的竞争优势。

3、药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要开展评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。

最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。

4、药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行化组合，以取得市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。

四、药品营销组合4PS方案

1、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药企质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而步医药市场。