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文档简介

企业用市场分析模企业用户市场析模板1企业信息分析1.1

消主分a)类型（性）b)年营业收c)行业d)人员数量2消费者需求分析2.1

目企客所行的展状a)行业发展状b)行业竞争势分析2.2

行内品应现a)行业整体本产品应用水平b)行业整体本产品投资水平c)行业未来资和应趋势d)行业未来本产品投资与应用势Tel:Fax:WelcomeourWorldhttp://

企业用市场分析模2.3

目企对品求析a)目标企业行业中发展水平b)目标企业行业中本产品（或关产品的应水平与入水平c)目标企业竞争对对本产品（相关产）的用水平投入水平d)目标企业本产品需求分析示例用户记本电脑需求分用需基功功需附功服需质需心需

定描电脑的基本功能便携软件无线上网超强待机售后服务快速维修稳定可靠品牌身份

定描基本配置：CPU,显示器…重量少于2KG,待大于1时操作系统、办公室系统无线网卡高能电池一年免费保修2小时快修2年内不发生重大质量问题，如CPU,硬盘，显示器等倾向选择市场前5名牌外观时尚，有品位2.4

对品买策析a)购买类型b)购买情景征2c)决策人员析31

企业采购可以分成随意性购买、日常低优先性购买、简单修正性购买、判断性新购买、复杂修正重新购买和战略性新购买等6种模。2

购买情景特征主要分为购买重要性、任务不确定性、选择范围宽度和买方权力。不同的购买类型，其情景特征差别很大。对最终的决策影响也截然不同。3

不同的购买类型，其决策人是不同的。示例：Tel:Fax:WelcomeourWorldhttp://

企业用市场分析模3企业客户市场规模析3.1

企客市规估a)市场界定b)市场需求定c)市场规模析3.2

企客市规预4市场发展现状与未发展趋势导入期成长期成熟期

购买类型判断性新购简单修订重新购买日常低优先性购买

决策团队大小大中小

影响决策是关键性部门设计及研发（使用者）生产及高层管理采购4

需要对不同市场进行界定。目前在分析研究中市场分成：潜在市场、可描述市场、值得厂商投入的市场、通过营销手段可以达到的市场以及目前已经渗透

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