销售月工作计划5篇

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销售月工作筹划篇1

经过上半年的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了好多东西，为了让自己在下半年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结上半年展望下半年，根据自身的实际处境，特做出概括的筹划。

一、业务的精进

1、加强团体的气力

在团体中能够更好的发挥自身的才能，同时对提升个人素质具有更大的扶助，在与同事们的相处中，我察觉我和-在性格上有好多的共同处，同时也有好多的不同，其中有大量是我要学习加强的，这种性格上的互补，在概括的工作中可以扶助我们查缺补漏，提升自己。在下半年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟悉工程

销售最重要的是对自己所从事工程的精度了解，我在散发传单不断的与人接触的过程中，对本工程有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的展现，让我无法流利的回复顾客的提问，主要是对工程及相关房产学识的不够了解，在下半年之后，对工程的学习，对房产学识的了解，是熟悉工程的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间对比能够更好地加强对自己销售对象的信仰，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开头，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成赏赐下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中展现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的一致，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏，所以提升自身就要从提升自己的销售才能开头。首先，书籍是活的学识的最有利的途径，要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，实时的充实自己，总结自己的实践阅历。其次，实践出真知，全体的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从根基的做起，重新对销售流程举行学习，在演练中对工程加深印象，同时对顾客关切的合同条款举行熟读并学习。了解最新的法律法规学识。在与顾客的交流中，不断的察觉问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。结果，在生活中精心的查看他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

结果，感谢公司全体的领导和同事，由于我个人的进步离不开大家的扶助和支持。下半年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和聪慧创造效益，让事业弥漫活力和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开头，迈向告成!

销售月工作筹划篇2

一、努力学习，提高业务水平

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的学识，学习一些告成营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有确定的学识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

二、进一步拓展销售渠道

市场的销售渠道对比单一，大片面产品都是通过流通渠道举行销售的。在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务对比多的工商、教导和林业三个系统多做工作，并逐渐向其他企事业单位渗透。

1、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，细致记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。了解和掌管公司产品和其他白酒品牌产品的销售处境以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场处境，并实时调整营销策略。

2、与经销商紧密合作，做好销售工作

辅助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。只要遇到经销商发火的时候确定要皮厚，听他怨恨，先不能解释理由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释理由，让他明白，方才的火不理应发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，确定要专心的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法操纵事态的进展。

3、提高个人的综合素质，更加是业务技能方面的素质务必较快提高，以适应企业进展需要。

4、以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化创办，树立企业良好形象，巩固企业内在活力。

销售月工作筹划篇3

一、要切实解决好4个冲突

1.1、大局和小局的冲突。办公室作为一个综合部门，其性质和其他部门的识别主要表达在服务性上，办公室主要是为领导、机关、和基层服务。首先是为领导和机关服务的。这就要求办公室把“一切按照大局，一切服务大局”作为办公室工作的启程点和落脚点，当部门工作与机关的整体工作、小局工作与大局工作发生冲突的时候，自觉地做到小局按照大局、局部按照整体。同时尽力做好小局工作，由于小局工作是做好大局的根基和前提。

1.2、主动和被动的冲突。办公室工作的服务性职能抉择了其工作的被动性，但要做好办公室工作，又务必发挥人员的主动性，擅长在被动中求主动，变被动为主动。对一些常规性、规律性、阶段性等确定性工作，不要消极等待，要主动着手，提前打定。对领导临时交办的任务、应急事情和突发事情等非确定性工作，要有生动的应变才能，做到忙而不乱。同时要积极适应领导的工作思路，想领导之所想，谋领导之所谋，把问题想在前面，把工作做在前头，主动做好超前服务。

1.3、政务和事务的冲突。政务和事务是办公室工作的两个轮子，政务工作主要有决策参谋、调查研究、政务信息、政务文电处理、政务促使检查、机要档案保密等工作。事务工作一般是指除政务以外的其他各项工作，主要是行政后勤工作，诸如接待应酬、吃住行、安好卫生等。事务工作是搞好政务工作的先决条件，不能把政务看成是大事，把事务看成是小事或可有可无的事。更不能把政务看成是高层次的，把事务看成是低层次的。办公室的工作事无巨细，不能有半点疏忽和懈怠。

1.4、“过”与“不及”的冲突。为领导出方法，当参谋，要把握“度”，掌管分寸。办公室在领导决策中处于辅佐和附属地位，不能缺位，也不能越位。要想领导之所想，急领导之所急，为领导决策供给尽可能多的背景资料，但不能越俎代庖。要积极谏言，但不能瞎掺和。

二、发挥6项职能、抓实6个细节

2.1、发挥参谋功能，突出“想得到”。多谋才能善断。办公室作为公司上传下达、沟通各方的桥梁和纽带，要擅长站在全局的高度，把留神力集中在那些牵动全局、涉及长远的大事上，放在处境繁杂、冲突突出的热点、难点问题上，既要了解面上的总体工作，又要了解近期的重点工作，既要了解上级领导的工作观法和要求，还要了解本单位的实际处境和干部员工的观法和建议。擅长巩固整体合力，树立团队协作精神和服务理念，擅长对上加强联系，对内加强管理，对外搞好协调，对下做好服务。要立足进展变化的新处境，多动脑筋、想手段、出方法，巩固工作的主动性、预见性、创造性，以较高的政策理论素养和业务工作才能为领导出谋划策、查漏补缺，在充分调查摸底的根基上，提出可行建议和工作预案，发挥参谋和助手作用，不断提高参与决策才能。

2.2、发挥协调功能，突出“管得宽”。办公室工作综合全局，协调各方，承内联外，有自身的工作职责和工作规矩。办公室既要全面了解各方面工作处境，为公司各项工作的顺遂开展创造条件，又要协调各方，处理好上下左右的关系，确保政令畅通。对于职责内的工作确定要抓紧抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，项项有落实。对职责以外但没有部门抓的或职责不明的工作，办公室就是“不管部”，要义不容辞承受起来，做到机关工作不留空档，保证各项工作的全面推进。

2.3、发挥办事功能，突出“做得细”。机关工作无小事，办公室工作更是无小事。这就要求办公室工作一要细心、细致，二要从细小的事抓起。对任何一件经办的工作，都要严谨细致，一丝不苟，来不得半点敷衍和虚假。要时时刻刻、事事四处，专心专心再专心，细致细致再细致，做到不让领导布置的工作在办公室延误，不让需要办理的文电在办公室积压，不让到办公室联系工作的人员在办公室受到冷落，不让公司机关的形象在办公室受到影响。

2.4、发挥管理功能，突出“碰得硬”。机关工作涉及到的事务方方面面，有的还关系到员工的切身利益。在原那么问题上敢不敢逗硬是检验作风是否过硬的重要标志。办公室工作务必讲原那么，肃穆办事纪律。

2.4.1按政策办事。把政策作为办公室的生命线，决不允许在政策问题上讲人情，“走后门”。

2.4.2依法办事。办公室务必学法、懂法、守法，严格按照法律法规来开展工作。

2.4.3按组织原那么办事。坚持民主集中制原那么，坚持一级对一级负责。

2.5、发挥服务功能，突出“讲程序”。办公室工作的程序性要求很强，更加是在大量繁杂的事务性工作中，办公室要保持清楚的头脑，分清主次、分清轻重缓急、不怕麻烦。确定坚持逐级汇报的原那么,以明确责任。通过建立一套科学模范的工作制度、工作程序、工作规矩，使每项工作都有章可循。

2.6、发挥督办功能，突出“抓得实”。据实情、讲实话、干实事、创实效，扎扎实实，不慕虚荣，不图虚名。实事求是干工作，实事求是反映处境，具备求真务实的精神，包括听取基层观法，向领导反映处境，力求全面、真实。工作中，要一步一个脚印，不作外观文章。

三、重点做好6项工作

3.1、要管带结合，抓好文书档案管理。一方面提防提高公司文书档案管理水平;另一方面针对目前公司新文档较多，文书档案管理质量相对较弱的实际处境，采取以下措施：

3.1.1要求各新文档确定专人负责文书档案工作并尽可能保持相对稳定;

3.1.2积极开展人员整训;

3.1.3实施靠近指导，采取现场指导，手把手扶助有关人员提高文书档案管理水平;

3.1.4开展文书档案管理验收制度，奖优罚劣。

3.2、建改并举，抓好制度创办。确定20_年为办公室的根基创办年，在各项制度创办方面，完善一批管理制度。在积极施行、多方征求观法的根基上，汇编成册，实现公司内部管理“有法可依”。

3.3、严格程序，抓好事务管理工作(印章管理、小车管理、接待管理、网络管理等等)。强调按原那么，走程序，防止展现漏洞。

3.4、定标明责，抓好节支降耗工作。对办公用品的管理实施定额操纵，初步的想法是：建立审批制度;季度办公用品限额等措施。

3.5、公司网站创办及维护，实时更新及维护公司的网站，理顺公司宣传报道网络，加强管理，使宣传内容更加丰富，发行公司内部刊物，结合公司实际，强化公司形象宣传工作，理顺公司内部的标语、宣传口号、标牌、宣传栏、公告栏等。

3.6、20_年公司内部布局变动很大，好多岗位和职能部门之间的贯穿自身都不是很完善，新的一年里确定加强内部行政管理，贯彻实施iso9000体系，不再让其仅仅是电脑中的几个文档。

四、工资

20_年取消年薪制，实施月根本工资+月考核浮出工资=月个人收入，下保底上不封顶。

五、人事管理

健全公司劳动人事制度，20_年根据有关规定，全体正式在职员工重新签署新劳动合同，明确工作岗位及职能，明确工资待遇及组成，制止展现公司利益受到人事方面制约，在实施人事精简的原那么同时，保持人员的相对稳定。

六、办公室人员管理

办公室作为公司领导决策、方针的实施职能部门，作为沟通上下、协调左右、联系各方信息的平台部门，作为保障公司正常营运的后勤枢纽部门，梦想领导在20_年对办公室的人员配备方面，结合公司实际处境赋予符合政策水平高、公司内部处境熟谙、头脑清楚、思维敏锐、精于谋化条件的人组成班子，严格统一管理，这样才能真正发挥办公室的成果，办起事来有条不紊，制止错办、漏办、延办事情的发生。

销售月工作筹划篇4

一、个人自身方面的总结：

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务学识和工作才能，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!

二、工作方面的总结：

1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料更加是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。

2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围围着客户做工作，疏忽深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌管和实时变更销售策略的重要性!由于错误的思路导致自己在关中市场失利较多，进展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!由于陕北地势的特殊性，同时自己猛烈的责任感迫使自己始终反思务必要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，由于饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，明显的思路让我明白：应当斟酌如何给顾客便当购得商品，那就是靠近消费者，走直销到结果一级终端分销渠道。

市场资源是有限的，是我们生存和进展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是全体的区域都能够根据总体进展，需要有筹划、按步骤地开发，哪个客户需要实时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达成效果的，客观经济规律是不成违背的，甚至概括的某个客户在什么时间理应采取什么样的策略，什么时间理应回访，理应采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无筹划地、重复地访问行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

3、自己给客户能带来那些更好的服务。

由于我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达成共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，譬如赵雪红的种猪可以协助在自己掌管的养殖场推举，下面养殖户母猪少的可以推举赵雪红猪场的小猪，添置母猪的和小猪的顾客得到了你的扶助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一向反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很轻易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得确定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养本金，何乐而不为。环环相扣，很轻易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周边的其它市场起到支点的作用!还有就是我们务必运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长!

4、货款的回收方面。

以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，轻易给客户养成不好的习惯，同时还轻易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大片面的做到了先款后货。片面客户存在的问题也不容忽略，力争做到货到付款，最大限度达成双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安好和公司资金链的不断裂!

5、货物的物流方面。

自己能积极的"合作公司办公室内勤的工作，共同探索物流资源，力争降低物流费用。客户报货实时报给公司，并供给随市场变动后的价格，便当公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!

销售数据说明：劳绩是客观，问题是断定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。

市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能实时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，崇敬客户的观法，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。

三、工作中存在的问题：

1、有时候时间安置不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的筹划性不是很强!

2、公司产品的销售布