返利平台行业分析研究报告

7 9 9 行业标准尚未形成 中国返利平台行业竞争格局概述 中国返利平台行业典型企业分析 图1 9图2 图3中返利平台行业产业链 图4 图53 图1双8年 图2 图3 图1 19图28年 图1 图1 图28年 图1 名词解释trale以实际销售产品数量来计算广告费用是最直接的效果营销广告返利平台按照这种计费方式把广告主的广告投放到互联网上吸消费者购买。佣金代理人或经纪人为委托人介绍生意或代买代卖而收取的报酬在返利平台行业为返利平台通过推广综合类电商、垂直类电商、跨境电商及品牌商商品吸引消费者购买从中抽取广告主的商品交易额分成。美国首家返利网站，成立于8并拥有几百万级用户，业务领域覆盖美国中国韩国加拿大新加坡等多地为全球有海淘海购需求的用户提供实时的惠券信息和海外购物返利。垂直类电商在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式垂直电商网站旗下品都是同一类型的产品这类网站多为从事同种产品的C或者BB业务其业务针对同类产品。跨境电商分属不同关境的交易主体通过电子商务平台达成交易进行电子支付结算并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。轻资产运营将产品制造和零售分销业务外包自身则集中于设计开发和市场推广等业务的运营模式市场推广主要采用产品明星代言和广告的方式可以降低公司资本投入提高资本回报率。网站转化率用户进行相应目标行动的访问次数与总访问次数的比率相应的行动包用户登录、用户注册、用户订阅、用户下载、用户购买等一系列用户行为。阿里妈妈中国领先的大数据营销平台拥有阿里巴巴集团的核心商业数据重构了体资源的供需，是广告位供需双方的沟通平台。淘宝客一种按成交计费的推广模式也指通过推广赚取收益的一类人淘宝客从淘客推广专区获取商品代码任何买家经过推广进入淘宝卖家店铺完成购买后就可得由卖家支付的佣金。秒杀网上竞拍的一种新的方式网络卖家发布一些超低价格的商品所有买家在同时间网上抢购。由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空。流量红利：访问流量中新用户不断增加，用户平均消费额持续提高。窗口期由于项目开放的时间短处于的红利期互联网电商行业内具体指窗口期期竞争者少，新用户不断增加，推广效果好。中国返利平台行业综述中国返利平台行业定义及分类返利平台是将互联网电商与消费者以互惠互利结合的商务形式依托网络购物市场的定繁荣发展，返利平台快速形成商业体系，为合作广告主提供CPS效果营销服务，实现户流量价值最大化和网络购物资源配置最优化在为广告主引流和提高用户粘性的同时站消费者立场发现和选择商品CPS是根据成功交易收取一定比例佣金返点的商业合作方式与传统推广营销相比广告主与返利平台的合作成本低且效果稳定并能直接吸引价格敏型用户，提高交易流量和重复购买频率。根据服务类型，返利平台可分为返利优惠与全网比价两类（见错误!未找到引用源：图2-1中国利平台服务类型来源：企业官网，头豹研究院编辑整理返利优惠类：整合淘宝、天猫、京东、苏宁易购等热门综合类电商、聚美优品、唯品会等垂直电商、网易考拉海购等跨境电商及各大品牌官方网站的促销信息，精优质和特价商品吸引消费者购买，在消费者复制链接购买之后，对消费者进行返的功能“返利网“返还网“淘粉吧“51比购为代表的返利优惠类返利平台价格优势明显，针对中国价格敏感型消费者设计且网站转化率高，吸引各大商与之合作。但由于不涉及交易，用户体验低，导致平台用户粘性弱；全网比价类：通过收集各大电商网站及品牌官网的商品信息，并结合搜索技术，为消费者精准推送商品优惠及提供消费者全网范围内相同商品的价格比对功能“惠网“慢买为代表的全网比价类返利平台拥有技术优势且商品信息覆盖广但目标消费者群体仅限有明确购物需求的用户，用户范围有限。中国返利平台行业发展历程中国返利平台行业发展经历了萌芽期、探索期、发展期和快速发展期四个阶段（见图2-：萌芽期（2006-2007年：进入1世后中国互联网行业蓬勃发展快速的信息流通刺激中国互联网企业以全新模式诞生并形成6年国Eas成中国本土化的返利平台通过促成广告主与消费者之间的交易赚取佣金的盈利模式瞬间起2007当当网率先开启“返利网的合作将返利平台作为一种新型广告投放渠道吸引并刺激消费者选购。探索期（2008-2009年：8年因看到返利模式的高推广回报率一号店开始与返利平台的合作象征着中国电商行业开启对返利平台广告投放量的竞争同时阿里联盟于9年开始全面加入利体系旗下淘宝天猫等产品以极高的市场占有率与消费者口碑为返利平台行业引流大的提高了返利平台的交易流量，从而推动了返利平台行业的规模化发展。发展期（2010-2013年：进入2010年后，中国电子商务行业开始分裂出垂直类电商，以B2B的模式实现精销售并快速聚集线上流量聚美优品唯品会等针对女性群体的精品垂直类电商先后开与返利平台的合作进一步为返利平台行业引入大量以女性群体为主的具有高购买力的消群体返利平台逐渐成为消费者购买前的必要参考工具消费者黏性不断提高此外中互联网电商行业由于垂直类精品电商的加入竞争愈加激烈各类电商不断提高对返利平台佣金返还以求得到更大的推广推动返利平台行业不断优化升级对消费者的返利比例随提高，用户体验得到有效提升。快速发展期（2014年今：自2014年智能手机的普及将在线流量向移动端转移各类电商开发出移动端应用程序消费者的网络购物交易倾向随之改变由于移动端应用程序可以满足用户碎片化的物时间交易量不断提高并且用户使用率与使用时长持续提升返利平台行业随之将侧点向移动端转移此外返利平台行业开始寻求多元化流量入口随着以抖音快手为代的短视频平台行业快速兴起返利平台行业逐步开展并提高广告投放力度将消费者以社的形式聚集，使平台用户不断增加，推动中国返利平台行业进入快速发展阶段。图2-2中国利平台行业发展历程来源：头豹研究院编辑整理中国返利平台行业产业链中国返利平台行业产业链上游环节参与主体为互联网电商和品牌商统称广告主中主要参与者为返利平台提供商下游涉及消费者用（见图2-3常交易路径为返利平台通过推广促成上游广告主与下游消费者交易，从交易中抽取广告主交易额5%~10%的金，再将佣金的10%~70%返还给费者，形成返利模式。图2-3中国利平台行业产业链来源：企业官网，头豹研究院编辑整理上游分析中国返利平台行业产业链上游环节参与主体为广告主包括互联网电商及品牌商广主借助返利平台实现商品推广，通过返利模式刺激消费者购买以达到更高交易流量。广告主涉及的互联网电商行业与消费品销售行业领域市场竞争激烈从业者众多淘宝京东和苏宁易购等大型互联网电商是返利平台主要的参与者随着各大电商通过推广营销抢占市场份额的力度加大对返利平台的佣金返点相应提高议价能力不断下降同时不断压缩利润互联网电商的运营成本包括技术服务年费保证金佣金返点产品成本包装料人员工资商品拍摄费用仓储成本推广成本等其中推广成本占右但行业平均网站转化率约为要5访问点击，同时佣金返点的不断提高导致收支平衡难以维持。下游分析中国返利平台行业产业链下游涉及消费者群体。消费者群体中女性用户达到用户年龄多为18~39年轻用户比例高达95（见图2-这些用户群体强调独特的个性鲜明的社会角色和多元的信息获取渠道并影响着该群体的消费决策同时该群体对价格有很强的敏感性并且注重消费体验着重体现在对返利平台佣金返还力度的需求佣金返还作为返利平台的核心业务与竞争力当返还力度不足时会导致下游消费者用户的流失消费者群体多以上游广告主的品牌作为选购标准，广告主行业竞争激烈并不断加大优惠力度，返利平台需相应提高佣金返还力度，从而导致平台运营成本进一步加大。图2-4返利台行业下游消费者画像来源：头豹研究院编辑整理中国返利平台行业市场规模随着返利平台经营模式的不断优化网站转化率的不断提高上游广告主的佣金投放度逐年增长同时中国返利平台行业监管力度不断提升行业规范随之完善消费者对返利平台的使用量持续增加中国返利平台行业2014年市场模为828元其中阿里妈妈”占据主要佣金投放，约为83%。其他电商的佣金投放约占“阿里妈妈”佣金投放量20%。京在2012取消与任何形式的CPS合作，在其他知名电商市场占有率不断扩大的竞争压力下于2016年重新加入市场佣金投放力度“阿里妈妈的20%~40%返利平台行业市场规模在6年暴并持续增长，2018年到8元，近五年复合增长率为48.4%此外拼多多于2018开始与返利平台合作从而上游广告主对返利平台的需求量将会稳步增加预计中国返利平台行业市场规模将保持稳定增长态势到2023年有望达到1,457.1亿元，来五年复合增长率为29图2-5。图2-5中国利平台行业市场规模，2014-2023年预测来源：头豹研究院编辑整理中国返利平台行业市场现状目前中国以返利为经营模式的企业组织已超过2,000家与消费返利经营模式的代理商、商家会员人数达到3,000人，市场规模不断扩大。行业中游返利平台通过推广品将消费者利益与上游广告主利益最大化帮助广告主有效获取用户流量提升商品的量，同时为消费者提供更加优惠的价格，提升消费体验。根据拥有8年对返利平台产品发展及运营管理经验的“返利网”产品运营总监高总示返利平台行业的成本组成为运营成本人员成本对消费者佣金返还花费及市场营销本，其中市场营销推广成本达到总成本的此外，返利平台作为网购的一个入口，面临着被创新模式替代的威胁。以“蘑菇街“美丽说为代表的社交营销电商平台关注度不断提高此类平台更能引导和激发消费者购买行为，并对各大电商商品推广具有重要价值。中国返利平台行业驱动因素广告主用户数量不断扩大中国居民现阶段购物模式逐渐向网络购物转移。网络购物行业发展不断成熟，以淘宝天猫京东为主大型电商不断优化物流环节提升售后服务质量扩充商品品类推进品牌化发展，在消费者中建立口碑，信誉度不断提高，从而影响用户数量持续增加。以网络购物行业“双11促销活动为例2018年活动当天淘宝天猫拼多多京东唯品会苏宁易购等电商的活跃用户数量较2017年全上升其中拼多多活动当天活跃用户数量上升96.7%（见图3-1。返利平台通过与电商合作，借助其已经建立的品牌碑与信誉度提高了消费者对于返利平台的信任度可有效吸引并提升用户数量推进行的发展。图3-1“双11”当天各大商网站活跃用户数量，2017-2018年来源：中国互联网络信息中心，头豹研究院编辑整理电商合作需求日益增多网络购物作为互联网新兴行业各大电商不断竞争扩大市场占有率大量的广告投放存在风险投入与产出并不成正比以天猫和京东为例网站转化率分别仅为与4.5%，平均每单交易需要34和22个访量，推广费用约为6元和4元（见图3-2。子商务行业的竞争压力大高推广费用使电商的利润进一步压缩但与返利平台合作的营销推广式只有在消费者成功消费后电商才将部分销售利润支付给返利平台使电商的网络推广实零风险且更具针对性效果也更明显因此电商多倾向与返利平台合作为返利平台行提供发展机会。

图3-2电商广费用来源：企业官网，头豹研究院编辑整理低成本投入返利平台是为广告主推广销售商品的平台与电商不同返利平台运营成本不涉及仓储物流等运作环节成本以京东国美苏宁易购等电商为例平均每单成本除商品成本外包含1元包材料成本0.2元仓储成2.1~28品检打包人工成本及6元物流费（见图33时电商还需支付返利平台等媒介佣金在行业巨大的竞争压力下难以维持收支平衡。返利平台专注轻资产运营经营业务不包括商品代理销售主要关注市场推广在减少商品储存及运输等资本投入的同时，使资金流转速度及回报率不断提高，从而为平台技术服务升级提供动能并提升返利平台行业的整体发展速度。图3-3电商返利平台消费者购买路径对比来源：企业官网，头豹研究院编辑整理中国返利平台行业制约因素受广告主影响大中国返利平台行业的发展依赖上游广告主广告主对返利平台的利好及营销推广投放度直接决定返利平台的流量及用户数量。2012年6京东宣布将停止与所有返利性质网站的CP（以实际销售情况分成合作京东方面表示将以自营形式开展返利活动为消费者提供约10亿元的让利优惠在此基础上直接对消费者返利京东作为返利平台行业第二大电商广告主的退出直接导中国返利平台行业2012年市场规模急速下降。此外，淘宝于6年5月发布的《关于返利类淘宝客推广规则调整的通知（下简称《通知）指出，淘宝网站内返利平台所引导的销量将不计入主要搜索销量。淘宝网站内商家销量显示也将剔除返利平台引导购买的销量《通知》发布后，直接导致返利平台用户无法通过链接直接跳转到淘宝网站购买需自行复制链接并粘贴到淘宝网站内搜索栏后可使用（见图4-1。上游广告主对返利平台的限制导致平台用户体验不断下降并造成大量用户流失使返利平台行业发展受阻。图4-1《通》发布前后消费者通过返利平台购买商品路径对比来源：淘宝网官网，头豹研究院编辑整理行业标准尚未形成中国返利平台行业起步晚，与大型综合类、垂直类电商发展初期相同，消费者对于购物安全性具有较大顾虑行业中存在不法分子利用返利平台作为诱饵进行诈骗盗用账号或取银行卡信息等问题，严重影响了返利平台行业的声誉。中国返利平台建设仍不完善存在平台确认返还订单与实际订单不符返还金额不达标、消息通知不及时客服系统连接不畅等问题此外返利平台提现门槛高周期长“利网为例提现的最低额度为0消费者的佣金返还为平台所获交易佣金的意味着消费者需累积约0元消费才可将返利所得提现。并且，返利金额需过2个月退换货周期后才可到账返利平台行业的高返利门槛极大限制了用户体验降低了平台的交易量，从而制约了行业的整体发展。创新性弱导致用户粘性低随着中国电子商务行业不断发展以团购模式节假日促销模式等为主的营销模式基成型并逐渐开发秒杀免单满送搭售好评奖励抽奖等新型促销模式中国返利台目前依旧维持原有的模式，因此很难再吸引新用户加入。此外返利平台用户群体多由价格敏感用户组成具有忠诚度低等特点购买价格低是返利平台存在的关键，但随着各大电商竞争激烈，促销力度不断加大（见错误!未找到引用源返平台的价格优势逐渐衰减在同样的促销模式且价格优势不明显的情况下消费者更倾向于跳过返利平台繁杂的操作步骤，直接在有保证的大型综合类、垂直类电商选购直接导致返利平台用户流量的下降。图4-2“68”当天各大商优惠活动，2018年来源：企业官网，头豹研究院编辑整理中国返利平台行业政策分析中国互联网电子商务行业市场规模不断扩大市场竞争激烈对与返利平台结合的推模式需求随之不断提升，影响返利平台行业快速发展。2016年12月，中国商务部、中网信办、发展改革委联合发布《电子商务“十三五”发展规划（以下简称《规划，以创新和开放推动互联网电子商务发展，加快提质升级《规划》指出，全力提升电子商务平台创新发展水平发展以平台经济为核心新经济建立完善新型平台生态体系推动返利台行业进入高速发展阶段。返利平台行业作为电子商务的重要组成与依赖部分由于进入门槛低返利平台行业场混乱恶意竞争情况严重然而返利平台行业呈现爆发式增长传统互联网电子商务领法律空缺的弊端逐渐显现为推动返利平台行业健康发展国务院于2019年8发《关于促进平台经济规模健康发展的指导意见（以下简称《意见，加快完善新业态标准体系对部分缺乏标准的新兴行业制定出台相关产品和服务标准为新产品新服务进入市提供保障《意见》的颁布加强了政府部门与返利平台的数据共享。依托全国一体化在线政务服务平台国“联网+监管”系统国家数据共享交换平台全国信用信息共享平台和企业信用信息公示系统进一步归集市场主体基本信息和各类涉企许可信息为返利平台依法依规核验经营者、其他参与方的资质信息提供服务保障。同时《意见》指出通过制定发布政府数据开放清单加强数据隐私保护和安全管理极大提升了消费者网络购物安全性促进中国返利平台行业健康、规范发展。图5-1中国利平台行业相关政策来源：头豹研究院编辑整理中国返利平台行业市场趋势品牌化发展中国返利平台行业发展起步晚准入门槛较低在消费者群体中的口碑尚未建立品化建设决定返利平台的发展消费者信赖的基础是平台流量的保障从而推动返利平台行规模化发展。品牌的建立需要：提高返利质量让消费者得到更多优惠是返利质量的最重要体现方面适当的提高返利额度同时需要对成本做出正确把控通过优化返利流程缩短返利周期降低返利门槛放宽返利条件将有效增强用户粘度，以优化客户体验提升消费者对返利平台的忠诚度。实时追踪热点中国互联网行业的蓬勃发展与社交平台的建立为返利平台行业发展带来巨大的商业潜力。返利平台推广知名度的核心点在于对热点领域的精准投放。“返利网产品运营总监高总表“返利网7年抖快手等短视频平台行业速兴起“返利网”投放团队实施精准投放与推广，借助窗口期的流量红利使“返利网”新增用户数量在8年不提高，在一年之内收获0亿佣金同时，全面提升了“返利网”的市场占有率。短视频平台等社交平台中的好友或粉丝是潜在的消费群体返利平台借助社交性质增买卖双方间的信任感借助消费者偏向于信任熟人的选购惯性通过社交群内的口碑提对返利购买方式的认可，从而使返利平台获得更高使用率并吸引更多用户加入。促进与知名电商合作现阶段中国居民可支配收入不断增加消费能力逐渐增强优质化商品的消费成为提消费者生活品质的存在返利平台通过其独特的运营模式与知名电商合作为消费者经常推送优质商品优惠信息激发消费者的购买需求在有效吸引新用户的同时提高平台交易量借助淘宝京东等电商已经具有的品牌知名度及信誉间接在消费者群体中建立起返利台的口碑，推动行业品牌化发展（见图6-1。图6-1返利台“淘粉吧”品牌化建设来源：淘粉吧官网，企业官网，头豹研究院编辑整理移动端转移中国现阶段整体网络购物交易侧重点逐渐向移动端转移随着用户消费习惯的变化各类电商不断向移动端渗透。移动端的优势在于可以保证用户可随时随地获取相关信息推送满足用户碎片化时间的购物需求。中国移动互联网用户人数自2014年的5.6亿人增长至2018年的8.2亿人，渗透率由41.1%上升至98.6%（见图6-2随着移动功能及应用程序的持续改善，移动互联网应用市场规模将会出现大幅度增长。返利平台行业将跟随各类电商逐步开发并完善移动端产品，目前“返利网“淘粉吧等返利平台APP已经上线，通过提供消费者更加便捷的购物体验，增加平台的用户流量与交易流量。图6-2中国动互联网用户数及渗透率，2014-2018年来源：中国互联网络信息中心，头豹研究院编辑整理中国返利平台行业竞争格局分析中国返利平台行业竞争格局概述返利平台类电商模式起源于美国经过多年的发展已成为较为成熟的网络购物模式利平台模式在2004进入中国市场“返利”作为中国第一家返利平台自6年成立以来已经成为中国返利平台行业中的龙头2010年着中国电子商务的兴起返利平台行业得到快速发展淘粉吧返利邦”等大量返利平台产品开始涌入市场。目前建设返利平台产品的技术壁垒很低仅表现为对行业内同行的简单模仿同时于返利平台不涉及仓储物流等成本投入因看到返利平台行业的高利润率竞争者数量断提升，现阶段中国返利平台行业中的返利产品已超过1,000家。此外返利平台行业内返利平台产品质量尚无保证存在以返利平台的旗号实施网络传的返利平台产品接连崩盘对中国返利平台行业整体口碑及声誉产生严重影响同时恶劣市场环境制约了优质或新型返利平台类产品进入。中国返利平台行业典型企业分析上海中彦信息科技股份有限公司企业概况上海中彦信息科技股份有限公司（以下简称“上海中彦成立于7年，经的要业务包括信息网络科技领域内的技术开发技术转让和技术咨询服务计算机软硬件发与研制，设计制作广告，利用自营媒体发布各类广告，以及市场营销策划。主要产品上海中彦旗下的主要产品“返利网是中国一家返利平台拥有超过7亿户“返利网的合作伙伴包括淘宝天猫京东苏宁易购苹果中国官方商城等知名电商站及超过2万个品牌店铺“返利首创返利的互联网经营模式在使消费者以更便宜价格购买商品的同时为电商大力推广商品“利网”在1年获得明创投和迪士尼旗下思伟投资共超过1千万美元的A轮融资并在2015年获电商巨头日本乐近1亿美元C轮融资。竞争优势用户基础良好“返利网作为中国第一家返利平台网站拥有强大的用户量成立3年来积极开与上游广告主合作知名度不断提升拥有强大的用户基础同“返利网设有用户奖机制当用户邀请的好友成“返利网的新用户新用户获得购物返利或购物积分后用户可获得一次总计0元的邀请奖励，在提升了用户粘性的同时吸引新用户加入（见图71。线下推广破局

图7-1“返网”新用户邀请奖励机制来源：返利网官网，头豹研究院编辑整理“返利网随着传统电商不断开发线下渠道与线下实体店联合推出返利卡为用户供覆盖网络购物、线下刷卡、金融保险、买房买车、旅游出行等多领域的返利服务“返网借助多年的用户积累在为用户提供精准推送的同时加快用户线下的下单过程线线下的同步返利提高了消费者的购买力此外返利卡并不是取代线下大型商场超市等锁机构会员卡的存在，不会触动实体店原有的会员卡制度与线下巨头的利益。杭州淘粉吧网络技术股份有限公司企业概况杭州淘粉吧网络技术股份有限公司（以下简称“杭州淘粉吧）成于2010，从事计算机网络、计算机软件及电子商务的技术开发咨询服务。杭州淘粉吧于2011年6月将“淘粉吧”返利网站孵化上线。主要产品“淘粉吧”是中国领先的返利平台网站，合作伙伴包括天猫、淘宝、京东、苏宁易购一号店、亚马逊、唯品会、聚美优品等超过0家电商平台注册用户超过0万，移动端日活跃用户约0万。2014“淘粉吧”获得上海景林资本A轮1亿人民币融资，的0币B轮年2成为中国首家上市的返利平台。竞争优势用户体验高“淘粉吧简化购物返利流程在节省消费者购物时间成本的同时极大提升了用户验。与大部分返利平台需要在购买前注册平台账号不同“淘粉吧”支持淘宝账号、支付宝账号等多平台联合一键登录为用户了节约时间避免了繁琐的注册优先考虑消费者的络购物习惯在需要购物返利时无需注册直接登入原有的淘宝账号即可此外返利的到帐速度快也“淘粉吧的优势在淘宝天猫京东等电商订单确认收货后的5分内返利金额将直接汇入消费者购买时用的支付宝账户无需任何提现手续以方便快捷浏览与返利流程优化了消费者的购物体验。返利力度大“淘粉吧结合品牌与独家折扣为用户推荐最有价值的商品和品牌而且每个月都有同的主题活动“淘粉吧开通“九月家装月活动为例联合中国与海外一线的林氏方太九牧等几十种品牌囊括了家用电器时尚家居厨房卫浴建材等家装所需的材料用具以精准的商品推送满足消费者的购买需求同时“淘粉吧每月都会推“零食节“旅游季”等主题活动优惠。此外“淘粉吧”推出的“超高返”栏目内大多商品返利超50%最返利95%以极高的返利吸引消费者“快速帐“先垫付等机制的开通从消费者的利益考虑，不断提升用户粘性。上海毕佳数据系统有限公司企业概况上海毕佳数据系统有限公司（以下简称为“上海毕佳）立于9年，主要业务括计算机网络信息系统领域内的技术开发技术咨询技术转让技术服务,计算机软硬的销售等。同年，上海毕佳旗下产品“51比”正式上线。主要产品“51比购”在返利平台的基础上开通了比价业务，商品信息覆盖数码、通信、电脑、图书服饰家居母婴食品美妆等7个类1,000万件目“51比购供淘1等0到0多万件，注册会员0多万，单月为用户节省购物开支约0万元。竞争优势技术创新目前“51购采用最先进的自动跟单系统消费者只需简单注册一个帐号即可登网站搜索所有可参加返利的商品选择中意的商家和商品点击即可直接进入电商网站商品购买页面在完成付款卖家发货买家确认收货以后消费者的订单将会动到达比购的后台返利界面如果返利金额超过0元消费者可以选择立即提现申请即可到“51比”支付的购物返利。比价服务“51比购”借助强大的搜索功能将普通打折、满减、团购、限时特价等网络促销活全部覆盖为消费者提供购买前的比价功能此外“51购联合搜狗必应等大型搜引擎推进覆盖全互联网的优惠促销信息收集进一步优化消费者购买体验从而提高用户性。全球智能手机出货量2017年出货量为14.6亿部，下降了0.5%，这是自智能手机推出以来首次同比下降。面对越来越饱和的市场，真正的全新应用或许就是等待5G的到来。因此下一个风口或许已经在孕育了，当然谁能真正掌控这种风口的切换，或许也不仅仅是手机本身，因为在5G时代，应用将更加多元，物联网、无人驾驶等等技术的突围都在等待5G的基础应用支撑。基因测序服务行业属于知识与技术密集的跨学科行业，对具有丰富实践经验的生物学、医学、计算机、统计学、生物信息学等复合型高端人才有较大需求，如在临床前研究领域，需要具有较强的生物学、药学专业学科背景和开发经验的专业人才；而在信息分析数据挖掘领域，需要具有较强的统计学专业背景和信息处理能力的专业人才。高端复合型人才需要长周期的吸纳和培养，在一定程序上成为当前基因测序行业发展的瓶颈之一。制取氢气目前主要的方法有化工原料制氢、石化资源制氢、电解水制氢等多种途径。化工原料制氢主要使用的原料是甲醇、乙醇、液氨等，具有制取氢气纯度高、反应要求低等优点；石化资源制氢主要使用石油、水煤气、天然气等资源，具有规模效应，且原料易获取；电解水制氢使用的原材料是水，具有原料可再生、可依赖的特点，如果使用清洁电力可实现全程无污染，但是过程中耗费大量电能，成本昂贵；生物质能制氢反应速度较慢，且不能满足大规模使用要求。全球智能手机出货量2017年出货量为14.6亿部，下降了0.5%，这是自智能手机推出以来首次同比下降。面对越来越饱和的市场，真正的全新应用或许就是等待5G的到来。因此下一个风口或许已经在孕育了，当然谁能真正掌控这种风口的切换，或许也不仅仅是手机本身，因为在5G时代，应用将更加多元，物联网、无人驾驶等等技术的突围都在等待5G的基础应用支撑。基因测序服务行业属于知识与技术密集的跨学科行业，对具有丰富实践经验的生物学、医学、计算机、统计学、生物信息学等复合型高端人才有较大需求，如在临床前研究领域，需要具有较强的生物学、药学专业学科背景和开发经验的专业人才；而在信息分析数据挖掘领域，需要具有较强的统计学专业背景和信息处理能力的专业人才。高端复合型人才需要长周期的吸纳和培养，在一定程序上成为当前基因测序行业发展的瓶颈之一。制取氢气目前主要的方法有化工原料制氢、石化资源制氢、电解水制氢等多种途径。化工原料制氢主要使用的原料是甲醇、乙醇、液氨等，具有制取氢气纯度高、反应要求低等优点；石化资源制氢主要使用石油、水煤气、天然气等资源，具有规模效应，且原料易获取；电解水制氢使用的原材料是水，具有原料可再生、可依赖的特点，如果使用清洁电力可实现全程无污染，但是过程中耗费大量电能，成本昂贵；生物质能制氢反应速度较慢，且不能满足大规模使用要求。数据显示，随着应用的不断深入，市场需求不断攀升，预计2020年全球医疗机器人营收规模将达124亿美元。未来随着对高难度手术需求的增多、医疗基础设施的不断升级，以及医疗保健费用不断提高，越来越多的医院科室及诊所开始逐渐增加对可辅助手术的医疗机器人的支持程度，各种医疗机器人及其辅助医疗技术将得到更深入而广泛的研究和应用，全球的医疗机器人市场规模将不断扩大。医疗机器人会是我国医疗工具和手段的前沿发展方向，驱动其发展的因素有：对各种疾病诊断和治疗的巨大高端技术需求、老龄化对老残辅助和护理的社会压力以及高素养医护人员的缺乏导致的供需矛盾。医疗机器人与传统人工技术相比有许多技术优势，具有精细化智能化微创化的特点，可以更精确地诊断症状，科学分析病理，降低人工操作失误，并可以减少患者在手术过程中的痛苦，使患者恢复的速度加快。医疗机器人在我国经济持续高速发展进入更高层次的时候必定替代一部分传统的人工技术。20世纪90年代以来，介入治疗迅速发展，该技术是在医学影像（如CT、MRI、US、X射线等）的引导下，将特制的导管、导丝等精密器械，引入人体，对体内病态进行诊断和局部治疗。该技术为许多以往临床上认为不治或难治之症，开辟了新的有效治疗途径。介入治疗的医生把导管或其它器械置入到人体几乎所有的血管分支和其它管腔结构（消化道、胆道、气管、鼻腔等）以及某些特定部位，对许多疾病实施局限性治疗，该技术还特别适用于那些失去手术机会或不宜手术的肝、肺、胃、肾、盆腔、骨与软组织恶性肿瘤。具体来看，在我国流通市场常见的741个中药材品种中，220个品种价格上涨，334个品种价格持平，187个品种价格下跌。与2016年相比，2018年涨价品种数量减少7%，价格持平品种数量减少12%，涨价和持平品种数量合计下降10%，价格下跌品种数增加48%。其中，价格涨幅排名前20的品种，平均涨价幅度为101%，与2016年相比涨价幅度大幅降低，涨价品种多以小品种为主，市场、资本和气候对品种影响较大。基因测序技术，采用生物化学和光学技术结合，将DNA序列中ATCG四种碱基逐一转化为电化学信号，通过光学检测设备识读，报告图为四种颜色的峰谷图，根据信号强弱来识别四种碱基。测序技术的优势在于，可以逐一读出全部基因序列，双向测序是基因检测结果金标准，可以用于检测未知基因；缺点是测序对样本DNA浓度和纯度要求比较高，实验操作技术要求比较高，且每次实验只能检测一个位点或一段序列。益活跃，已构建较为完整的产品体系。在智能手术与康复机器人方面，“妙手S”微创手术机器人、哈工大微创腹腔外科手术机器人系统等腹腔镜手术机器人已进入临床实验阶段，柏惠维康的神经外科手术导航定位系统与北京大艾机器人下肢外骨骼机器人、布法罗机器人下肢步行外骨骼于2018年相继通过国家食品药品监督管理总局(CFDA)医疗器械审查。在智能辅助与服务机器人方面，胶囊机器人、智能导诊与预问诊机器人成为研发切入点，一批掌握自主知识产权的新型产品相继问世。安瀚科技、金山科技的胶囊机器人利用精准磁控技术，可在医生的控制下自如运动，精准检查人体胃部、肠道等部位，降低了消化道检查复杂度。科大讯飞的人工智能导诊机器人“晓医”为患者提供预约挂号、智能导诊、报告查询等功能，可提升医院导诊效率，节省医院人力成本。此外，康夫子、万物语联的智能问诊机器人、钛米机器人的医用运输机器人等各类机器人层出不穷，产品多元化趋势明显。1五是，有效促进区域经济发展。东北等生物质资源丰富地区具有发展生物燃料乙醇的原料比较优势和较好产业基础。加快发展生物燃料乙醇，既可以缓解当前及未来一段时期东北地区库存玉米等面临的超期超标问题，减轻国家财政负担，又可以加快培育绿色经济增长点，促进新旧动能接续转换，推进产业结构调整。由于我国高档数控机床起步较晚，目前国产产能不能满足国内需求，国内大多数高档数控机床依赖进口。2016年，数控机床专项支持研发的高档数控系统已累计销售1000余套，国内市场占有率由专项启动前的不足1%提高到了5%左右，2018年我国高档数控机床的国产化率大约在6%左右，依然较小。但从需求方面看，2013年我国高端数控机床的需求占比已经达到了10%左右，2018年大约在15-20%之间，与6%的国产化率相比差距甚大。(1)病人就医过程中产生的信息。从患者进入医院开始，挂号环节便将个人姓名、年龄、住址、电话等信息输入完全了;随后在医生就医环节，病患的身体状况、医疗影像等信息也将被录入数据库;看病结束以后，患者买单结算的过程中，又将有费用信息、报销信息、医保使用情况等信息被添加到医院的大数据库里面。这将形成医疗大数据最基础却也是最庞大的原始资源。随着经济全球化的趋势以及国内医疗行业的不断发展，尤其是近年来的大幅增长，医疗器械的版图也与日俱增，很多企业纷纷在海外布局。根据2016年相关统计分析，我们看出国内医疗器械行业企业共发生并购案例94起，其中国内企业之间的并购案例85起，国内企业并购国外企业的案例9起。2016年医疗器械产业并购交易主要是收购方围绕现有业务，向产链上下游延展或横向扩大业务规模，也有部分并购案例是向新的业务领域扩张。并且海外收购资金过亿的就有数十起，这正是充分反映出中国医疗器材行业的蓬勃发展的态势。具体来看，进入1季度，K12教育和外语学习等领域保持了良好的投资热度。第2季度，STEM及素质教育成为行业重点关注领域，共有20余家STEM概念公司获投，融资金额在数百万到数亿不等。第3季度，STEAM教育与少儿编程依然风头正盛，是资本热门投资领域；而作为传统优势领域，K12领域的融资显得更为成熟多元，既有作业帮这样的头部企业获投后仍有巨额融资需求，也有像方体语文这样的细分领域新进入者进行探索。区别于传统的单一分析方式，诊断公司将采用多个“omics”技术，包括基因组学、蛋白组学、代谢组学、转录组学、脂类组学、免疫组学等，将其与附加的数据相结合，“omics”技术通过分析多种组学数据和医疗大数据，建立可以用于临床辅助诊疗、预测等多种数据分析智能应用，使医生可以方便高效地投入到临床科研工作，更好的推进肿瘤癌症等重大疾慢性病的诊疗和防控。饮用水的生产对社会是至关重要的，为了确保公众卫生安全、减少或消除水源性疾病的出现，在生产合格生活用水的过程中，必须添加合适的水处理化学品使出厂的水质达到国家标准。重点需要处理的环节有：藻类控制，减少水库中有毒或有气味的藻类；絮凝过程，去除悬浮和胶体固体如粘土；软化过程，去除钙盐和镁盐，特别是碳酸盐和重碳酸盐；腐蚀控制，用来减少对管道的腐蚀；杀菌消毒等。市政/饮用水处理涉及到的水处理药剂一般有：杀菌灭藻剂、絮凝剂、缓蚀剂等。从水处理的角度来看，水是一种可再生资源。废水通常包含有害毒素、细菌、油脂、油、重金属、来自药品的杂质、营养物质、病毒和其他杂质。如果将污水/废水直接排放到自然环境中，这些污染物会扰乱生态系统和生命周期。将污水中的全部污染物清除出去，需要将几个单独的污水处理方法结合起来，实现层层净化，逐级过滤，直至将水中污染物彻底清除。一个完整而高效的污水处理系统分为三级：一级处理、二级处理、三级处理。精准诊断以及检测是精准治疗的基础，行业起步早于精准治疗，并且其配套的产业链在国内相对成熟。大量的体外诊断试剂企业已完成资本积累、渠道布局以及行业整合，政策方面也相对成熟。在投资方面存在周期相对较短、回报高的特点，投资者可以较快的推出。精准治疗仍然存在大量的技术问题没有解决，在国内创新药物研发以及生产商的政策环境、产业链配套相对不成熟。另外，其投资技术、政策风险高，周期相对较长，对投资的专业性要求极高，投资相对谨慎。生物医药“十三五”规划的出台，对精准医疗的发展将有重要影响。早在科技部发布的国家重点研发计划中，就明确了精准医疗列入国家重点研发计划，未来五年将受到重点扶持。同时，国内医疗巨大的需求现状以及外基因测序技术的快速发展，使得具有针对性、高效性及预防性等特征的精准医疗迎来了发展东风，将开启医疗新时代。?越来越多的需求将会被释放，直播电商行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动直播电商产业应用的爆发式增长。目前，我国的直播电商行业发展尚处于起步阶段。随着大数据的发展，计算能力的提升，人工智能近两年迎来了新一轮的爆发。到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人，涵盖了游戏直播、秀场直播、生活类直播、电商直播等，说明观看直播逐渐成为人们的上网习惯之一。数据显示，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。基因测序领域独角兽Tempus于2018年9月完成1.1亿美元的E轮融资。Tempus是一家通过收集和分析分子生物学和临床数据，致力于改善癌症疗法的精准医疗科技公司。该公司通过与250多家医院系统达成合作关系，收集了200万份临床病例。同时，它与梅奥诊所（MayoClinic）、西北大学、芝加哥大学、和密西根大学等机构合作，对患者的肿瘤组织进行基因测序。该公司使用机器学习，新一代基因组测序，和AI辅助的图像识别技术来更好地了解患者肿瘤的特征，从而为患者提供“量身定做”的最佳疗法选择。储氢方式有三种，分别是气态储氢、液态储氢、固态储氢。气态储氢主要是将氢气直接储存在高压罐中，又细分为低压储存和高压储存，低压储存使用巨大的水密封储槽储存，高压储存是通过对氢气加压减小体积储存在容器中；液态储氢是将氢气冷却到一定低的温度之下，使氢气呈现液态，然后再将其储存到特定容器中；固态储氢是利用金属合金（一般称为储氢合金）晶格间隙吸附氢原子，（涉及到氢气分子转化为氢原子的过程），同时表面还可以在表面结合一部分氢分子。长期以来，我国既是人参生产大国,也是消费大国，但人参的进出口状况却存在巨大反差。2018年，人参出口额是进口额的8倍，但出口价格却是进口价格的14.33%；人参出口量微弱上升，进口量大幅度增长，进口量同比高达137.58%；人参出口平均价格为51.84美元/公斤，同比大幅下降27.32%，出口价格低于国内人参统货交易价。而人参进口平均价格却高达361.81美元/公斤，同比增长4.85%，这突显了我国人参产业出口主要是以原料为主，量大但附加值低；而进口人参则主要是价值高的精加工产品，量小但附加值高。因此，亟待在人参产业整合、产品附加值提高、市场推广和品牌建设等方面精耕细作。同样在2015年4月，国家卫计委公布首批肿瘤基因测序临床应用试点单位。政策的出台显示出国家对精准医疗基因测序领域的大力支持。未来关于精准医疗领域的政府还有望加大，行业将迎来重要的发展契机，前景较为广阔。不过在我国，精准医疗市场基数较小，市场规模还较小，但伴随政策、技术问题的解决以及行业巨头的拉动，预计我国精准医疗增速是医药行业的2-2.5倍，2015年至2020年期间年复合增速为20%-25%。伴随国民经济水平增长的还有我国肥胖人口数量。世界卫生组织WHO规定BMI指数大于30即为肥胖。根据柳叶刀医学研究统计，2017年中国成年男性人口10.8%以及女性人口14.9%人群为肥胖人群，总体肥胖人群约占5%。这意味着我国有超过4300万男性肥胖者与4600万女性肥胖者。根据美国疾控中心的统计，2017年美国肥胖人数占总人口的39.8%，数量约为9330万人。尽管与肥胖第一大国美国相比，我国肥胖人口比例不高，但总体数量却较为庞大。在精准医疗领域，高端生物制品和药品生产制造中涵盖了分析、检测、存储等多个环节，illumia、赛默飞、Beckman等企业的设备和配套的试剂、耗材凭借早期介入和市场的认可几乎已经成为医疗机构和医药企业的首选。鉴于高成本和较高的技术难度，其他新兴设备、试剂厂商短时间内很难实现全方位突破和自主技术替代。从精准医疗龙头企业的经营情况看，罗氏的营业收入和净利润水平均居首位。赛默飞的营收和净利润水平也均超过illumia，但是illumia是目前精准医疗测序设备行业的龙头企业，预计未来几年，巨头公司在精准医疗上游仪器及耗材市场的垄断地位还将继续保持。工业循环水处理使用的药剂主要有阻垢剂、缓蚀剂、杀菌灭藻剂、清洗剂、预膜剂等。?工业锅炉用水也是工业用水的重要部分。工业锅炉是一种常见的能量装换设备，用来生产蒸汽或加热水，广泛地应用于电力、机械、化工等工业部门及人们的日常生活中。按照锅炉产生的蒸汽压力可分为：高压锅炉、中压锅炉、低压锅炉；按照锅炉的流量可分为大容量（大型）锅炉、中容量（中型）锅炉、小容量（小型）锅炉。工业锅炉用水的水源一般为自来水和地下水，使用未经处理的水容易对锅炉造成结垢、腐蚀和汽水共腾等危害。结垢直接影响传热和汽水正常循环，形成垢下腐蚀，浪费燃料，缩短锅炉寿命，严重时引发胀管、变形或爆管事故。腐蚀则直接影响材料强度，严重时造成裂纹、泄漏甚至爆炸事故。汽水共腾直接影响蒸汽质量，可能导致过热器及其它用汽设备结垢甚至引起安全事故。为锅炉提供合格的水，是保证锅炉安全经济运行必不可少的手段。工业锅炉水处理的常用方法有锅外水处理和锅内水处理，使用的药剂主要有：缓蚀阻垢剂、除氧剂、给水降碱剂、离子交换剂、再生剂、软化剂、碱度调节剂、清垢剂等。伊利集团、蒙牛集团和娃哈哈集团是液体乳品消费市场的全国性品牌企业。主要品类相对市场份额中，高端UHT奶市场蒙牛特仑苏第一，伊利金典第二。蒙牛的高端UHT奶产品销量接近100万吨，按零售价格测算的销售额150亿元以上，市场份额30%以上；普通UHT奶市场伊利第一，蒙牛第二。伊利的普通UHT奶产品销量接近200万吨，按零售价格测算的销售额200多亿元，市场份额20%；含乳饮料市场娃哈哈营养快线第一，伊利优酸乳第二，蒙牛酸酸乳第三。娃哈哈的含乳饮料产品销量200万吨以上、按零售价格测算的销售额200多亿元，市场份额30%以上。发酵奶及奶饮料市场蒙牛第一，光明第二，君乐宝第三，蒙牛的发酵奶及奶饮料产品销量30多万吨、按零售价格测算的销售额40多亿元，市场份额10%以上。一是，有效优化能源结构。随着国民经济平稳较快发展，城乡居民消费结构升级，能源消费长期保持增长趋势，资源约束矛盾日益突出。生物燃料乙醇是可再生液体燃料和绿色、优质汽油组分。推广使用车用乙醇汽油，符合我国建设清洁低碳、安全高效的现代能源体系的要求，不但可以提高交通运输业液体燃料的非化石能源比重，推进绿色低碳发展，而且可以替代部分石油，升级油品质量，提高能源自给能力和安全水平。根据统计，试点以来，我国生产和消费的生物燃料乙醇相当于减少国内原油进口5,000多万吨。同时，累计推广车用乙醇汽油2亿多吨，车用乙醇汽油消费量已占同期全国汽油消费总量的五分之一左右，一定程度上促进了国内能源结构的优化。医疗数据是医生对患者诊疗和治疗过程总产生的数据，包括患者基本数据、电子病历、诊疗数据、医学影像数据、医学管理、经济数据、医疗设备和仪器数据等，以患者为中心，成为医疗信息的主要来源。而不断数据化的信息，在使医院数据库信息容量不断膨胀的同时，也对疾病及病人的管理、控制和医疗研究起到了积极的作用，价值不菲。在本次展会中，Yukai带来了BoccoEmo机器人，旨在为儿童和老年人提供陪伴，同时还能在家中保持密切关注。与上一代相比，这款机器人更加善解人意。它能读取短信、控制智能家居设备，并在门锁上时通知你。不过，它也能给你天气信息，显得更“善解人意”、更有表现力。当它听到自己的名字时就会做出反应，它会有感情的读出信息。它还可以根据说话人的语调识别说话人的情绪状态，并做出相应的反应。用户界面的扁平化主要有两层含义：第一，UI的单层化，减少用户