签证、签价、联系单的注意要点

源自香港的的全球顶级级装潢企业业签证、签价价、联系单单的注意要要点一、项目前前期策划布布局二、签证证签价案例例三、联系单单、签证单单编制方法法目录录项目前期策策划布局重点：策划划、布局项目经理作作为一个项项目的负责人，相当于一一场战争的的指挥官。要站在一个个相对高度度的位置对对整个项目目进行把控控，把握主主导思想，，对整个招投投标文件、、合同、造造价、业主主方进行综综合分析。。分析什么？？项目前期策策划布局一、合同计计价模式分析A、按实结算合合同：此合同结结算量价都都是可以调调整的，那那么量和价价格都是项项目的重点点.(大部分是费费率合同））B、综合单价合合同：此合同结结算量是可可以调整的的，综合单单价不可以以调整（主主辅材过程程中的重新认价除外））。C、固定总价合合同：此合同结结算量价都都是不可以以调整的，，重点分析析的是项目目的施工界界面及清单单重大漏项及亏亏损项的统计。分析什么？项目前期策划划布局二、影响造价价的重大因素素分析A、项目投资主主体：外商、、政府、企业业、个人-------不同的业主要要注意不同的的服务侧重B、项目资金来来源：外资、、政府预算内内资金、政府府预算外资金金、企业自有有资金、股份份、个人、银银行贷款-------判断业主的资资金情况来把把握整体施工工进度的节奏奏C、项目投资概概算及可能增增加的投资-------看菜吃饭，摸摸清甲方的投投资额D、根据业主装装饰用途、级级别进行造价价总体控制。。-------分为对外经营营及对内控制制分析什么？项目前期策划划布局三、前期成本分析析--------两算对比A、量的分析-------主要侧重实际际施工工程量量，统计漏项项漏量工程量量。B、价的分析-------盈利较大子目目、亏损较大大子目、占造造价大的子目目。C、主材分析-------进行二次询价价，材料投标标价与二次询询价对比，重重点品牌、损耗D、经营策划-------确保盈利较大子目目的成本控制制，扩大盈利利空间；对亏损较大的子目目逐一进行分分析，通过设设计变更、施施工工艺变更更、材料变更更等方法降低亏亏损额或扭亏亏为盈。对占占造价比重比比较大的主要要材料进行重重点控制，是是否可以替代代。对因材料报价偏低低造成亏损或或无利可图的的，如果不能能通过二次经经营扭转的可可考虑甲供转嫁风险。分析什么？签证的挖掘及及案例签证签价案例例如果说整个项项目定位为一一场战争，那那么每一份签签证、签价都都是一场战役役。每一个经营点点、每一个签签证及签价都都是对前期策策划布局的执执行和回应。。如果说上面我我们聊的都是是理论知识，，那么我们来来聊点实际的的，就是签证证、签价的一一些案例。签证证一、招标图跟施工工图对比所发掘的签证；二、原土建二结构问题发掘的签证；三、基层施工部分的签证；四、面层主材材部分的签证证；招标图跟施工工图对比所发掘的签证理论依据：我们所签订的的合同不管是是单价合同还还是总价包干干合同，所有有的投标价款对应的是招标图纸，但是往往项项目进场后甲甲方会重新下下发施工蓝图图，那么这两两份图纸是否否有差异？很很多人不会意意识到这里点点。很多项目在招招标的阶段，，图纸都是设设计加急赶出出来的，甚至至在招标的过过程中图纸也也是慢慢完善善，不停的有有补疑文件。在招标标结束到施工工蓝图的过程程中一定会有有一些施工方方案及节点图图纸的变化，，所以要找出出这部分变化化对我们有利利的部分，跟跟甲方重新签签证及认价。。打个比方：甲甲方跟签合同同采购的是一一辆排量2.0T的汽车，但是是制作前甲方方下发的订单单图纸是排量量3.0T的汽车，那么么我们肯定要要跟甲方索要要汽车发动机机排量的差额额部分。招标图跟施工工图对比所发掘的签证案例：武汉喜来登公公区项目在两版图纸对对比的过程中中发现的很多多的变化：1、男女卫生间间石材铺贴材材质变化，尺尺寸排版发生生变化2、茶水间、男男女卫生间、、管事房门口口地面由IT-02瓷砖变为IS-03人造石3、电梯厅大堂堂增加灯带，，施工图变为为8条4、男女卫生间间吊顶增加造造型及灯带5、卫生间小便便斗处增加检检修口6、茶水间木柜柜下方踢脚线线由IT-01瓷砖变为IM-01不锈钢7、施工图，电电梯大堂地面面石材由600宽深化为1200宽8、四层大堂地地面石材排版版及材质变化化9、首层残卫地地面由IT-02瓷砖，变为IS-03人造石10、首层大堂灯灯带由一条变变成三条11、首层残卫出出口大堂，原原IP-02墙纸变为IS-04人造石12、地下三层石石膏板吊顶宽宽度减小等等。。。。。原土建二结构问题发掘的签证理论依据：我司投标的价价款是针对招标图纸，招标图纸上的原始始墙体尺寸应应该都是相对准确的，但是是往往项目进进场后发现结构墙体根本达不到装装饰基层直接接施工的要求求，比如：门洞位置、尺尺寸错误。墙体不方正，，砌歪，抹灰灰不平整。原始地面偏低低或者偏高。。遗漏较多孔洞洞修补。虽然说有的时时候招标文件件会说，要接接受现场及招招标过程中施施工单位要现现场踏勘，但但是有些尺寸寸没有经过放放线是看不出出问题的，所所以这些问题题就要据理力力争。要么让土建单单位重新拆了了重新砌，如如果让我们去去做，就要接接受我们的价价格。一般进场之后后要进行土建建移交，在移移交之前一定定要做好二结构问题的的联系单并让业业主签字，否否则，移交之之后这份签证证就很难要了了。切记！原土建二结构问题发掘的签证案例：南京圣和豪豪华精选酒店店项目土建完成面多多处与我司投投标情况不符符，现场多处处沉降,现场近1000m2找平大于合同同约定50mm，通过与业主主、监理方、土建建方的共同确确认，申报经经济签证。原土建二结构问题发掘的签证案例：武汉永清瑞安地产T8公寓楼项目T8公寓楼顶棚有有部分未吊顶顶，直接在原原顶批腻子做做乳胶漆，我我司跟业主签签证顶棚不平平整，需要界界面剂及石膏膏砂浆找平，，单价51.72元每平方，共共计24万元，但是项项目部并未签签证给劳务，，此部分全部部为利润。原土建二结构问题发掘的签证案例：常州马哥孛罗罗项目部开槽打洞及孔孔洞修补的签签证，跟甲方方共计确认了了128万的签证，成成本约15万。基层方案变更更类签证变更因素：由于投标的时时候有些工艺艺做法是亏损损项目，所以以要通过一些些理由使甲方方变更一下方方案，以达到到少亏或者盈盈利的目的。。案例：南京圣和豪华华精选项目部部南京德基项目目原卫生间墙墙体均为100mm厚砌块墙体，，进场后以项项目工期为由由说服业主变变更墙体材料料，后变更为为ALC板轻质隔墙。。原土建墙体我司报价价为亏损项，，变更为ALC墙体后当期毛毛利润28%。案例：武汉喜来登公公区项目原对甲合同内内基层板均为为阻燃版，项项目部经与甲甲方沟通为节节约成本又不不影响质量效效果，将基层层板换成石膏膏板，此处节节约成本约30万元。对甲结结算中并未核核减。基层方案变更更类签证案例：武汉喜来登公公区项目本项目是总价价包干，钢材材对甲合同综综合单价11000元每吨，利润润比砌块和轻轻钢龙骨隔墙墙空间大，引引导甲方尽量量采用钢结构构隔墙签证总总金额160万，利润近100万。面层主材部分分的签证变更因素：如果因为甲方方因素变更主主材的，如果果做加法，积积极重新认价价，如果做减减法，那么要要做工作尽量量不扣。如果因为我司司报价原因主主材亏损的，，要积极去变变更材料或者者引导甲方甲甲供。案例：南京圣和豪华华精选项目部部开关面板为甲甲方指定供货货商，价格极极高，亏损近近80万，通过与材材料商及业主主沟通，将开开关面板及插插座转为甲供供。案例：常州马哥孛罗罗项目本项目在施工工过程中收到到指令：1、120间房间的浴缸缸换双台盆，，合同减项70万。2、卫生间原合同石材墙面变更为瓷砖，合同减项157万。但是经过与甲甲方做工作，，这两项在结结算中并未进进行核减。面层主材部分分的签证案例：武汉喜来登公公区项目电动门：原合同文件为为进口品牌，，且未对电动动装置报价，，经过测算亏亏损约74万，后来跟甲方协商变更更为国产品牌牌及取消四樘樘电动门，让让甲方重新对对电动门进行行招标，我司司代为采购，现现在盈利1.86万。面层主材部分分的签证案例：武汉喜来登公公区项目壁纸及扪布：：按照原合同及及投标工程量量测算约亏损损14万元左右，经经过与甲方沟沟通，对墙纸纸及扪布重新新打样，重新新认价，且按按照实际使用用量进行结算算，目前盈利利约150万左右。面层主材部分分的签证案例：武汉喜来登公公区项目活动隔断：活动隔断投标标总价26万元，按照合合同约定品牌牌询价110万元，亏损约约84万，找甲方变变更品牌并联联合供应商让让利我们30%，甲方同时给给7%管理费，扭亏亏为盈。利润润近40万。签价的技巧签价的技巧工程过程中的的签价主要出出现在按实际际结算的合同同中（费率合合同），其中中材料签价又又比较有代表表性，所以我我们主要来探探讨下材料签签价的一切注注意要点和技技巧。1、材料签价应应项目经理理同预算员员、材料员员商量策略后，策划好好报什么价价格、甲方方有可能审审什么价格格、我们能能接受什么么价格，再再提交甲方方确认，多多准备一些些原件（至至少三份吧吧）；2、知己知彼，，百战不殆殆，摸清楚甲甲方签价的的隐形拍板板权在谁手手里。3、注意签价价单回复的的有效性，，主要是签签字和盖章章，签字的的人是否是是合同约定的的人或者是是否书面确确认。尽量少走走冤枉路或或者不走冤冤枉路。签价尽量放放在工程的的前面，前前期控制风风险，有些些甲方是没没有底线的的，不要脸脸，他跟供供应商的战战略价格认认给你，你你买都买不不到。施工过程中中，可以以以工期等理理由牵制、、要挟甲方方。如果施工完完毕了，你你衣服都脱脱光了，你你认为还能能卖的上好好价钱吗？？签价的技巧巧4、确定签价的的范围：一方面根根据合同约约定，一方方面按照自自身需要。。首先，按按合同约定定必须报价价的一般都都要报价，，否则结算算没有依据据，甚至甲甲方以没有有认质认价价为借口不不予计价。。要把清单单列好，列列全面，做做成销项清清单。★注意：1、并非所有有材料都要要办理签价价（有专门门要求除外外）。信息息价高时可可能用用信息价价的。先要要了解信息息价，如果果当地信息息价偏高，，那么你去去认价等于于脱裤子放放屁，多此此一举。2、如果相近近的材料，，或者说材材料名称相相近的材料料，有一种种价格高的的材料已经经认下来了了，另外的的材料是否否认价？就就要去判断断下，比如如：木饰面面有很多种种，价格高高的认下来来了，如果果另外一种种木饰面价价格很低，，那么就不不要去认价价，做结算算的时候把把两种木饰饰面的书面面写法，写写的相近一一点，也可可以直接可可以蒙混过过关，就算算被发现了了，重新认认价就可以以了。3、结算时没有定额可可以套用的项目或专专业施工项项目也是要要报价的，，比如，金金银箔、石石材防护、、晶面、磨磨边倒角、、玻璃车边边、不锈钢钢刨槽折边边、开孔、、家具、水水景、艺术术品等，甚甚至玻璃和和铝塑板的的打胶费用用都可以以以独立费报报价。签价的技巧巧5、签价单的格格式：争取主动动，用我们们自己编制制的格式，，不同的格格式对签价价有一定影影响。比如如要不要写写明材料的的大致数量量，产地、、具体质量量要求等。。有些可以做做文章的材材料价格。。核价人员员不清楚的的时候，我我们可以口口头跟他说说，目的之之一是防止止最后质量量达不到要要求时被扣扣钱。有些可以为为了突出我我们的材料料确实物有有所值，还还是要写一一下它高价价值的地方方在哪里。。另外最好不不要让甲方方在单子上上添加对材材料描述的的文字，因因为添加的的东西基本本都是约束束我们的。。这些东西西很微妙，，要根据实实际情况自自己把握。。6、好的签价价单甚至要要注意材料的报价价顺序，材料在单单子上的位位置及单子子的排版等等，用签价价单去引导导甲方按照照我们的思思路和顺序序谈，比如如可以把用用量少的材材料价格上上浮较小，，放在前面面谈，让甲甲方感到我我们价格没没有乱报，，这样谈用用量大而利利润高的材材料价格时时，甲方就就会因信任任我们而少少砍价，特特别是甲方方摸不清楚楚价格的材材料。签价的技巧巧7、材料的名称称等描述：同样的材材料，取不不同的名称称（在没有有风险，风风险很小或或值得冒险险情况下）），得到的的结果不同同。举例：：中国黑石石材改为巴巴拿马黑，，身价翻数数倍；不锈锈钢花格注注明“定制制10mm厚304不锈钢整整板激光雕雕刻精镀古古铜艺术花花格”使签签价远远高高于成本；；还有不少少材料加上上一定的形形容词去描描述，都使使签价得到到提高。8、材料的单单位：材料以以不同的的单位去去报价，，得到的的结果也也会有一一定差异异，同时时报价的的单位还还要考虑虑套定额额的方便便，比如如门套吧吧，是按按米报价价还是按按平方，，是否和和门套一一起按樘樘报价，，是否把把筒子板板和门套套线分别别报价等等。再举举个例子子，我一一般能用用“套””或“组组”为单单位报价价的就不不会用““个”或或“只””，因为为“套””和“组组”给对对方的印印象是这这是个““系统的的”“非非单个的的”的东东西，和和“个””或“只只”这样样的词相相比，更更“大气气”，大大气的材材料也应应该有““大气””的价格格。9、材料的的报价还还要注意“整整体报价价”和““拆分报报价”的关系，，主要根根据实际际需要。。比如说说现场做做的服务务台，是是全部包包含按组组或米或或平方报报价，还还是将石石材台面面单独拿拿出来报报价，或或者是只只报材料料价结算算时套定定额，我我都是经经过测算算判断后后再确定定的。还还有一个个常见的的就是门门和门套套的拆分分问题。。签价的技技巧10、对材料的的专业了了解：去跟甲甲方签材材料价的的人必须须要懂材材料，了了解材料料的加工工工序和和价格组组成，了了解材料料的施工工工艺，，产地，，特性。。如果你能能让甲方方的审核核人员在在材料方方面拜你你为师，，那么你你就成功功了。下下策，，如果实实在知识识底子太太薄，或或者嘴皮皮子太笨笨，带着着材料供供应商去去签价，，但是家家贼要防防好！11、巧用材料料商等关关系配合合我们报报价：跟供应应商打好好招呼，，如果甲甲方打电电话询价价，你要要报到什什么价格格。发布假信信息，做做假合同同，引导导业主看看我们合合同。如如果业主主要求看看我们与与供应商商签的合合同，我我们就请请材料商商帮忙另另外签了了一份假假合同，，把单价价提高，，并且把把合同做做旧，交交与业主主看，最最后顺利利把价格格签下来来！12、谈判技巧巧1、谈判要有有充分准准备、资资料准备备及材料料知识准准备，以以及甲方方核价人人员今天天心情如如何等都都要心中中有数；；2、无论如何何，都要要买甲方方面子，，谈不下下去可以以暂停，，但不能能闹僵，，即使闹闹僵，也也要私下下平息；；该坚持持的要坚坚持，3、谈判时时不要只只谈工作作，可以以聊一些些不相关关的事，，一来增增进感情情，活跃跃氛围，，二来干干扰甲方方核减你你的价格格，另外外有的时时候还要要在合适适的时候候“厚点点脸皮””。联系单、、签证单单编制方方法联系单、、签证单单编制方方法一、细分列项项，越细越越好：某公寓楼楼的精装装修增设设了地暖暖，因卫卫生间无无地暖管管道致使使其地面面与其他他房间的的地暖完完成面高高低差达达120～140mm，扣除镶镶贴石材材高度，，卫生间间需做70～90mm的混凝土土垫层，，另外淋淋浴间内内地面的的完成面面低于卫卫生间其其他地面面40mm。如果报报价按混混凝土垫垫层报的的话，相相当于用用装饰的的工人做做土建的的活，人人工定会会亏本。。考虑到到结合卫卫生间防防水制作作，在报报价中便便将这70～90mm的垫层拆拆分为3个项目报报价，分分别是防防水制作作前30mm水泥砂浆浆找平，，防水完完成后20mm水泥砂浆浆保护层层，以及及淋浴间间以外地地面的40mm水泥砂浆浆垫层。。这样一一个项目目便被有有理有据据的拆分分为三个个项目，，材料价价格相差差无几，，但人工工报价就就等于多多算了一一道垫层层的费用用；做的时候候不一样样这样做做，但是是跟工程程部签技技术核定定单的时时候一定定要这样样签，因因为有些些甲方的的合约部部门对施施工工艺艺不一定定很精通通，纯粹粹的根据据工程部部签单的的施工工工艺计价价。另外比如如：卫生间卫浴浴五金安安装可以以拆分为为石材（（或瓷砖砖）开洞洞+卫浴五金金安装，，就是在在计算墙墙面开孔孔数量时时将卫浴浴五金安安装所需需的开孔孔数量一一起计入入单独报报价，而而卫浴五五金安装装仅包含含基层加加固及安安装；联系单、、签证单单编制方方法二、签证证资料要要完整，，证据链链闭合：：签证单：：写明事事由，部部位，变变更事项项，一条条一条写