清源防水手机防水设备项目介绍课件

销售指导手册

深圳市清源防水有限公司

2013年11月28日网址：销售指导手册1目录

第一章企业简介第二章背景分析第三章产品介绍及特点第四章目标群体第五章加盟政策第六章终端销售指引第七章结束语目录第一章企业简介2第一章企业简介

深圳市清源防水科技有限公司是一家集研发、生产、推广及销售为一体的综合性高科技技术公司。本公司经营多种防水设备和高分子纳米涂层，引进台湾先进的专利技术配方，结合本公司自身实力由专家指导对设备进行整体创新，致力于将先进的高科技防水技术普及到人们的日常生活中。公司总部位于深圳，在北京、西安、郑州、上海设有营销分部，拥有一只专业的运营团队，强大而有效的市场推广能力，本着“积极创新、诚信经营”的宗旨，品质保障、合作共赢的经营理念，以良好的产品质量和优质的售后服务赢得了广大合作伙伴的支持，并建立了良好的合作关系。我们的愿景打造防水行业品质最优将防水技术广泛普及到各个领域核心价值观诚信创新高效共赢经营理念品质保障、合作共赢您的利益我们共同的利益第一章企业简介深圳市清源3第一章企业简介证书展示第一章企业简介证书展示4第二章背景分析工作、生活中，您和家人、朋友是否遇到因手机意外坠水，重要资料丢失、错失重要电话而苦恼？智能手机的存储越来越大，微信，QQ，书籍，影视，歌曲，导航等等非常多的软件功能，已经在大量应用在手机，数据安全的重要性不言而喻。目前手机用户达到八亿以上在国内，很多商务人士拥有两部以上手机，其中高端手机占有量达到三成以上，约为两亿多部。大约加上国产高端品牌总量在三亿以上。调查显示48%以上的手机维修是因为进水损坏造成，还有一大批手机的损坏是因为摔屏维修。所以整个手机防水和防摔基本上是维修减小一大半，市场空间巨大，加上学习机，平板电脑等其他3C类产品，市场容量达到数百亿市场空间。所有消费者可以做到二次消费，就有近千亿市场空间可以发挥，后期加入防刮花和防辐射膜，市场空间更为巨大。全新技术工艺，做到手机防水加大操作，使用效果明显。手机防水的必要性会逐步的随着新技术推广而到一个新的需求高点。第二章背景分析5第三章产品介绍及特点

抽真空吸附型（QYXF-I)：基本概念：采用高科技的纳米材料为主体，通过特殊开发的设备，将其渗透至电子零件的各个细微孔隙处，达到完整披覆，再通过光子固化技术，使其与产品各项材料360°良好键合，在其表面形成一层神奇的纳米涂层。特点：（1）疏水性、疏油性、抗腐蚀性（2）涂层永久性，防水等级可达IPX6以上（3）抗刮性可达到9H的硬度（4）涂层肉眼看不到，厚度仅为发丝的千分之一，且不影响产品外观和任何性能（5）经认证，对人体完全无害无毒适用范围：手机、平板电脑、学习机等平板类数码产品招商对象：各类连锁店、批发商、个体店主、个人创业者等第三章产品介绍及特点抽真空吸附型（QYXF-I)：6真空震荡性型(QYZD-I)：基本概念：该设备工作原理通过超声波雾化纳米防水液,通过负压状态下抽吸，是纳米防水液抽吸过滤到主板中，通过温变，形成结膜有效保护手机主板和屏幕。达到防水效果。完成机器自动抽吸动作后，再对手机外部进行涂抹，并对手机的耳机插孔和充电插孔进行斥水凝胶涂搽，达到完美防水效果。特点：（1）疏水性、疏油性、抗腐蚀性（2）涂层永久性，防水等级可达IPX6以上（3）表面防刮花（4）涂层肉眼看不到，厚度仅为发丝的千分之一，且不影响产品外观和任何性能（5）经认证，对人体完全无害无毒（6）体积小，易于携带；适用范围：82mm宽以内的智能手机招商对象：各类连锁店、批发商、个体店主、个人创业者等QYZD-I真空震荡性型(QYZD-I)：QYZD-I71、台湾专利产品，大陆唯一指定专利使用者；2、区域垄断经营，快速提升在当地市场竞争力；3、无需专门店面，无需专门人员成本；4、提供独家优势资源，保证高利润空间；5、投资少，回本快，效果看得见；6、中国人寿同行业唯一承保产品，让您高枕无忧；7、全自动化、操作简便，一键无忧。清源防水的核心价值？第三章产品介绍及特点清源防水的核心价值？第三章产品介绍及特点8第四章目标群体一、目标群体的特点目前不管是手机市场还是其他行业，由于竞争激烈，各行各业利润都很薄，手机行业更甚，清源防水恰巧是一个全新的技术，对于做了多年手机的批发商、零售商及卖场都是一个全新的冲击，对于其他想要自己创业，有头脑，敢于尝试新鲜事物的人来说，无疑是一个新的起点第四章目标群体一、目标群体的特点9第四章目标群体二、目标市场当我们在销售清源防水服务时，我们首先要考虑的就是清源防水目标市场在哪里（包括适合的行业、企业、机构等），下面我们将根据清源防水的功能特点和当前的市场状况，对目标市场作简要分析，供各区域参考。目标市场：人流量大的电子集散地，大型手机卖场，商业街，人流旺盛的旅游景点等工业区、商超、电子产品批发市场桑拿房、洗浴中心、KTV等。适合场所包括各种手机店面，卖场专区，营业厅，洗浴中心，酒店，商务宾馆，书报亭，机场贵宾厅，银行等，对于大型设备可以涉及到的场所全部可以涉及到。营业面和投放点可选性强。第四章目标群体二、目标市场10第五章加盟政策一、加盟方式1、加盟商加盟商主要为个人加盟，享有优先转为本区域经销商的权利；具体细节参见加盟商协议2、区域经销商区域经销商享有区域保护政策，根据目前产品功能特点和当前的市场状况，原则上一个协议区域只发展一家经销商，经销商在每一个代理区域都必须设有多个加盟点，并对加盟点数量和分布上进行科学规划，每个加盟点最好能进行产品演示。第五章加盟政策一、加盟方式11第五章加盟政策二、价格政策备注：以上所有费用均不含税第五章加盟政策二、价格政策备注：以上所有费用均不含税12第五章加盟政策三、包装清单1.QYXF-I真空吸附：包含设备一台，展柜一台，防水液一套(1000ml+800ml+50g)及其他辅助物料2.QYZD-I震荡吸附：包含设备一台，防水液半套（300ML+200ML+25g)（元/套）第五章加盟政策三、包装清单13第五章加盟政策四、加盟商政策1.加盟支持1）授权经营，区域保护：区域代理一经授权，公司将保证该区域市场的主权保护性，保障代理商经营区域内的资源与收益独享。2）培训支持：操作方法简单易学，专人指导培训；3）广告支持：宣传推广，包括刊物、网站，微博、微信营销等；4）市场支持：定期活动策划、促销及宣传单页、视频资料等市场物料支持；产品更新、最新资讯等媒体信息支持；5）专利支持：大陆唯一一家指定专利使用者。6）返利支持：按提货量进行返利，返利以货款的形式发放第五章加盟政策四、加盟商政策14第五章加盟政策2.区域保护凡直接签约的代理商，均可在自己的代理区域内发展经销、分销网络，并负有相应的供货、督导管理、技术支持、售后服务等责任义务。1）区域代理商在所在区域内拥有独家代理的权利。2）各区域代理商只能在所授权的区域范围内从事商务活动，不得跨区销售。3）已设代理的区域，应予区域保护，发现任何窜货行为的，则予警告、停止供货、罚款直至取消代理资格。4）对全国实行统一代理价。3.售后设备维修参见产品说明书。第五章加盟政策15第六章终端销售指引一、市场指导价1.手机防水处理：低端128元，中端168元，高端198元/台；2.二次防水：不低于50元/台（仅收取人工费）备注：防水处理满半年的客户可在经销商处享受不高于50元的二次防水价格。经销商可根据具体情况自行调整终端零售价格第六章终端销售指引一、市场指导价16第六章终端销售指引二、终端操作流程1.操作前检查手机外观、性能是否良好注意：如为已使用手机，清洁表面及边缝等异物，屏幕有破损手机不建议做防水处理；2.具体操作流程1）首先打开手机后盖，将手机和后盖均置于设备仓内铁架上，合上盖子锁好，按绿色负压仓按钮，待负压按钮灯灭负压操作完成；2）按黄色正压按钮2秒，停留2分钟，完成正压操作；3）打开舱盖，取出手机，用B药水涂抹手机边缝，加强按键边缝处及后盖内侧边缘；（此步骤不能省略）4）如果是苹果手机，固化前用气吹反复吹吸送话器、听筒和喇叭处；三星手机的尾插有断电保护功能，禁止涂凝胶前入水测试；5）放入加热固化箱10分钟。7）10分钟后取出手机，用斥水凝胶涂抹耳机孔和数据接口处，反复插拔多次即可；用干净清洁布擦拭干净。完成操作。注意事项：1）为保证防水涂层效果更持久，严禁48小时固化期内入水测试，正常测试效果为屏幕表面水珠效果即可。2）此防水为生活防水，在出现意外落水后可保证您的爱机不受损坏，永远不要尝试把手机放入深水区域，如意外跌落深水，取出后严禁再次开机，必须烘干水分后方可使用。3）一体机请勿入水测试（一体机内部封闭型较强，水易进不易出），为了您的爱机不受损，请勿故意入水测试。第六章终端销售指引17第六章终端销售指引3.参保流程1）请务必准确完整填写保修卡，由客户签字确认，并加盖经销商印章，经销商保留商户存根，客户联交给客户；2）用客户手机上的二维码扫描软件扫描保险激活二维码，下载安装，点激活按提示输入客户手机号码、IMEI号和唯一经销商编号，显示激活成功，在24小时内保险生效；3）经销商需整理保修卡上的客户资料提交到我司指定对接人，交由保险公司进行承保；

4.保险费用缴纳为保证保险能及时生效，提前购买保险卡；第六章终端销售指引3.参保流程18第六章终端销售指引三、售后政策为确保您的合法权益，更好的享受清源防水服务带给您的便利，请仔细阅读以下事项：1）贵宾在购买清源防水服务时应如实填写保修卡的内容，并加盖经销商印章；2）贵宾购买此项服务后，享受一年的手机意外入水故障保修；3）入水后故障维修费用200元以下免赔；4）保修时，由贵宾提交当地保险公司评估，资料寄回深圳理赔；有下列情况不能享受保修服务：1）未参照说明书指示使用所造成的故障及损坏等；2）用户私自拆卸、修复、更换零配件后未及时到经销商处进行二次防水处理；3）意外入水后，未参照说明书要求使用、维护及手机进水后未按应急方法处理，导致手机损坏的；4）防水处理后在因进水导致故障检测中，发现因摔落、挤压等人为原因导致的故障；5）机身条码被损毁。注意：保修时务必携带此卡到相应服务商处进行保修，如此卡丢失、涂改、信息不符，则无法享受保修。第六章终端销售指引19第六章终端销售指引四、销售指导1.销售方式：1）人员直销主要采取点对点的销售方式，具体为电话拜访、上门演示、传真推销、试用推广、展会促销、传单推销、兼职分销、招聘传播等，其目的是通过面对面的产品宣传，能让客户更清楚地更深入地了解清源防水，解决客户疑问，最终达成销售。2）渠道分销通过发展经销商，达到迅速占领有效终端，抢占先机，增加目标群体对清源防水的进一步认识。目标群体主要以电子批发市场、电器商城、手机商城、传统卖场、行业专卖店等为核心经销商。建议选择信誉好、店面位置好、实力强的零售点2.加盟点原则：建立有效的加盟点，每个加盟点要做到有专人、有形象（展架等）、有资料（彩页、产品介绍、卖点推介）、有产品及演示条件。第六章终端销售指引20第六章终端销售指引五、常见问题解答1.问：手机做了防水处理有什么好处？答：使手机主板具备防潮和防水能力（IPX6标准：猛烈喷水，向外壳各方向强烈喷水无影响，水流量为100L/min,试验时间为3min），防刮、防油。2.问：防水处理是表面处理，还是整机处理？答：整机处理，包括核心电路板。3.问：这个手机防水可以做到什么程度？是不是任意丢到水里都不会坏掉？防水处理后可以长时间泡水吗，可以带手机洗澡或游泳吗？答：本防水处理为生活防水，主要为避免生活中不慎短时间落入洗手盆，马桶，水中。或被饮料、牛奶、咖啡等其他液体泼水，导致手机主板产生损伤；但由于纳米魔衣本身并非是对手机进行物理性防水保护，而是针对手机日常生活防水需求而设计，超过其防水标准（IPX6级)的情况下长时间泡水必然会影响其主板性能及寿命，对手机造成危害。4.问：做了这个手机防水处理是否会影响手机正常的保修？答：不会第六章终端销售指引21第六章终端销售指引5.问：防水处理过的手机进水后怎么处理？

答：已进行防水处理的手机，无意中被生活用水、污水、饮料、雨水等浸泡或污染后，需要立即关机，并且利用身边便捷的烘干设施进行烘干处理。具体步骤如下：1）立即关机。2）稍微用力甩手机，主要将手机内部大部分的水甩出来。3）将能够拆卸的电池盖，电池，SIM卡，存储卡取出。用毛巾或纸巾擦干能擦到的水份。4）利用身边便捷的烘干设施进行烘干处理。有四种方法，用户可以按照自身的实际情况按序优先采用：用干纸巾把手机紧紧包裹，放在冰箱冷藏室12小时以上（冷藏室只放手机），取出后把包裹纸巾去掉，用另外的干纸巾包裹整个手机半小时以上直至手机本身温度与室温一致。可控温烘箱，控制温度不超过40℃，时间2个小时以上。放在台灯，射灯等轻微热源下让水分慢慢散去，注意控制手机温度不超过40℃，吹风机的低档模式，较远离手机，需要控制手机温度不超过40℃。5）正常开机使用。6.问：如果在做防水处理的过程中或者因为做防水处理而引起的手机出现故障怎么办？是不是由你们商家负责维修？答：防水处理过程是专业人员进行严格操作，在处理之前将对手机性能进行全面测试，保证待处理的手机完好无损，如出现问题，商家负责维修。7.问：一般手机本身就有防水的功能，只要在进水三天之内清理干爽就不会有什么问题？你的防水优势又体现在哪里？答：目前市场除部分手机做了机械(物理）防水的手机能达到上述功能外，其他手机一旦浸水，绝大部分会出现故障或报废。况且物理防水手机在超过其防水标准的情况下，同样会发生故障或报废。第六章终端销售指引5.问：防水处理过的手机进水后怎么处理？22第六章终端销售指引8.问：防水处理对机型有要求吗，不可拆卸式手机可以处理吗，滑盖和翻盖手机呢？答：清源防水技术针对的是市场主流的平板智能手机，其他类型手机由于自身设计问题，暂时不在适用机型范围内。9.问：做了防水处理的手机，我想立即测试防水性能，这样做是否可行，如果我做了，是否影响正常保修？答：根据国家目前颁布的手机三包条例，任何情况下手机进水之后，立即失保。当您的手机掉入水中后，按照三包的条例无非是两种结果。1：送至该手机的售后服务部门进行人为损坏处理，花钱换主板（不论该手机是否处于保修期内）。2：做过防水处理的手机同样立即失保，但在一定的防水标准之内并按我们提出的应急处理方案处理，手机仍可正常工作。所以建议进行了防水处理后的手机不要故意进行不必要的测试，造成不能保修的后果。10.问：屏幕已破损的是否可以处理？答：屏幕已破损的手机做防水处理可能对内屏有影响，故不做处理。11.问：防水处理前是否需要取出手机电池，SD卡？答：防水处理过程中严格的温度控制（操作人员严格按操作说明操作），不会对手机电池有损伤，SD卡亦是，整个处理全程透明操作，保证资料的保密性。第六章终端销售指引23第六章终端销售指引12.问：屏幕已破损的是否可以处理？答：屏幕已破损的手机做防水处理可能对内屏有影响，故不做处理。13.问：防水处理前是否需要取出手机电池，SD卡？答：防水处理过程中严格的温度控制（操作人员严格按操作说明操作），不会对手机电池有损伤，SD卡亦是，整个处理全程透明操作，保证资料的保密性。

14.问：防水处理会手机的充电孔，耳机孔，按键有影响吗？需要堵住吗？答：防水处理所使用的是高科技的纳米防水材料，不会对电路接通效果产生任何影响。15.问：防水处理后手机屏幕感觉变亮了？答：是的，经过防水技术处理后，手机屏幕微观光洁度提高，抗刮，防污，抗菌能力增强。16.问：整个处理要多长时间吗？答：整个处理时间约为20分钟。17.问：防水处理操作时，药水使用量越高越好么？答：过量使用药水固然会提高机器的防水能力，但这样做可能会让扬声器、耳机、受话器等对震动频率敏感的部件由于吸附过量成膜物质而改变震动属性，造成音质变差、破音等影响设备使用体验的不良后果。每台手机均应严格按操作说明控制纳米药水使用量。第六章终端销售指引24第六章终端销售指引18.问：正常药剂量和正常操作后外放或耳机、受话器个别手机音质变差是怎么回事，如何处理？答：按照规程和正常施药量操作时应该不会出现该现象，若出现，可能性是在抽真空时由于手机听筒振动膜被吸“瘪”，无法恢复原先位置所致，可用气吹在手机听筒反复吹吸几次即可解决。19.问：进行防水处理的手机在屏幕上有水后，手机屏幕响应变差或不受控制是怎么回事，如何处理？答：目前平板智能手机使用的都是电容屏，是用触点控制操作（三星为三点，苹果为五点），因此有屏幕内外有水的情况下会导致触点短路失控，按照操作流程规定进行完全烘干即可正常工作。20.问：经过防水处理的手机可以保持防水的期限是多久？如果我的手机因其他原因进行了维修，还能防水么？怎么办？答：防水处理后的手机，从技术角度分析，能与手机正常使用寿命同步，如手机在防水处理之后发生任何非防水导致的维修情况，或更换元器件（含电池）或其他机械损伤，应立即到相关门店再做一次防水处理才能保证手机的持续防水性。21.问：清源防水的售后服务政策？答：该纳米手机增值业务质量保证期为12个月。清源防水将提供免费服务热线处理最终用户维修理投诉，一旦确定属于保修范畴，厂家将负责消费者在当地的维修事宜第六章终端销售指引18.问：正常药剂量和正常操作后外放或耳25Thanks服务热线：4008526661网址：Thanks网址：26销售指导手册

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第一章企业简介第二章背景分析第三章产品介绍及特点第四章目标群体第五章加盟政策第六章终端销售指引第七章结束语目录第一章企业简介28第一章企业简介

深圳市清源防水科技有限公司是一家集研发、生产、推广及销售为一体的综合性高科技技术公司。本公司经营多种防水设备和高分子纳米涂层，引进台湾先进的专利技术配方，结合本公司自身实力由专家指导对设备进行整体创新，致力于将先进的高科技防水技术普及到人们的日常生活中。公司总部位于深圳，在北京、西安、郑州、上海设有营销分部，拥有一只专业的运营团队，强大而有效的市场推广能力，本着“积极创新、诚信经营”的宗旨，品质保障、合作共赢的经营理念，以良好的产品质量和优质的售后服务赢得了广大合作伙伴的支持，并建立了良好的合作关系。我们的愿景打造防水行业品质最优将防水技术广泛普及到各个领域核心价值观诚信创新高效共赢经营理念品质保障、合作共赢您的利益我们共同的利益第一章企业简介深圳市清源29第一章企业简介证书展示第一章企业简介证书展示30第二章背景分析工作、生活中，您和家人、朋友是否遇到因手机意外坠水，重要资料丢失、错失重要电话而苦恼？智能手机的存储越来越大，微信，QQ，书籍，影视，歌曲，导航等等非常多的软件功能，已经在大量应用在手机，数据安全的重要性不言而喻。目前手机用户达到八亿以上在国内，很多商务人士拥有两部以上手机，其中高端手机占有量达到三成以上，约为两亿多部。大约加上国产高端品牌总量在三亿以上。调查显示48%以上的手机维修是因为进水损坏造成，还有一大批手机的损坏是因为摔屏维修。所以整个手机防水和防摔基本上是维修减小一大半，市场空间巨大，加上学习机，平板电脑等其他3C类产品，市场容量达到数百亿市场空间。所有消费者可以做到二次消费，就有近千亿市场空间可以发挥，后期加入防刮花和防辐射膜，市场空间更为巨大。全新技术工艺，做到手机防水加大操作，使用效果明显。手机防水的必要性会逐步的随着新技术推广而到一个新的需求高点。第二章背景分析31第三章产品介绍及特点

抽真空吸附型（QYXF-I)：基本概念：采用高科技的纳米材料为主体，通过特殊开发的设备，将其渗透至电子零件的各个细微孔隙处，达到完整披覆，再通过光子固化技术，使其与产品各项材料360°良好键合，在其表面形成一层神奇的纳米涂层。特点：（1）疏水性、疏油性、抗腐蚀性（2）涂层永久性，防水等级可达IPX6以上（3）抗刮性可达到9H的硬度（4）涂层肉眼看不到，厚度仅为发丝的千分之一，且不影响产品外观和任何性能（5）经认证，对人体完全无害无毒适用范围：手机、平板电脑、学习机等平板类数码产品招商对象：各类连锁店、批发商、个体店主、个人创业者等第三章产品介绍及特点抽真空吸附型（QYXF-I)：32真空震荡性型(QYZD-I)：基本概念：该设备工作原理通过超声波雾化纳米防水液,通过负压状态下抽吸，是纳米防水液抽吸过滤到主板中，通过温变，形成结膜有效保护手机主板和屏幕。达到防水效果。完成机器自动抽吸动作后，再对手机外部进行涂抹，并对手机的耳机插孔和充电插孔进行斥水凝胶涂搽，达到完美防水效果。特点：（1）疏水性、疏油性、抗腐蚀性（2）涂层永久性，防水等级可达IPX6以上（3）表面防刮花（4）涂层肉眼看不到，厚度仅为发丝的千分之一，且不影响产品外观和任何性能（5）经认证，对人体完全无害无毒（6）体积小，易于携带；适用范围：82mm宽以内的智能手机招商对象：各类连锁店、批发商、个体店主、个人创业者等QYZD-I真空震荡性型(QYZD-I)：QYZD-I331、台湾专利产品，大陆唯一指定专利使用者；2、区域垄断经营，快速提升在当地市场竞争力；3、无需专门店面，无需专门人员成本；4、提供独家优势资源，保证高利润空间；5、投资少，回本快，效果看得见；6、中国人寿同行业唯一承保产品，让您高枕无忧；7、全自动化、操作简便，一键无忧。清源防水的核心价值？第三章产品介绍及特点清源防水的核心价值？第三章产品介绍及特点34第四章目标群体一、目标群体的特点目前不管是手机市场还是其他行业，由于竞争激烈，各行各业利润都很薄，手机行业更甚，清源防水恰巧是一个全新的技术，对于做了多年手机的批发商、零售商及卖场都是一个全新的冲击，对于其他想要自己创业，有头脑，敢于尝试新鲜事物的人来说，无疑是一个新的起点第四章目标群体一、目标群体的特点35第四章目标群体二、目标市场当我们在销售清源防水服务时，我们首先要考虑的就是清源防水目标市场在哪里（包括适合的行业、企业、机构等），下面我们将根据清源防水的功能特点和当前的市场状况，对目标市场作简要分析，供各区域参考。目标市场：人流量大的电子集散地，大型手机卖场，商业街，人流旺盛的旅游景点等工业区、商超、电子产品批发市场桑拿房、洗浴中心、KTV等。适合场所包括各种手机店面，卖场专区，营业厅，洗浴中心，酒店，商务宾馆，书报亭，机场贵宾厅，银行等，对于大型设备可以涉及到的场所全部可以涉及到。营业面和投放点可选性强。第四章目标群体二、目标市场36第五章加盟政策一、加盟方式1、加盟商加盟商主要为个人加盟，享有优先转为本区域经销商的权利；具体细节参见加盟商协议2、区域经销商区域经销商享有区域保护政策，根据目前产品功能特点和当前的市场状况，原则上一个协议区域只发展一家经销商，经销商在每一个代理区域都必须设有多个加盟点，并对加盟点数量和分布上进行科学规划，每个加盟点最好能进行产品演示。第五章加盟政策一、加盟方式37第五章加盟政策二、价格政策备注：以上所有费用均不含税第五章加盟政策二、价格政策备注：以上所有费用均不含税38第五章加盟政策三、包装清单1.QYXF-I真空吸附：包含设备一台，展柜一台，防水液一套(1000ml+800ml+50g)及其他辅助物料2.QYZD-I震荡吸附：包含设备一台，防水液半套（300ML+200ML+25g)（元/套）第五章加盟政策三、包装清单39第五章加盟政策四、加盟商政策1.加盟支持1）授权经营，区域保护：区域代理一经授权，公司将保证该区域市场的主权保护性，保障代理商经营区域内的资源与收益独享。2）培训支持：操作方法简单易学，专人指导培训；3）广告支持：宣传推广，包括刊物、网站，微博、微信营销等；4）市场支持：定期活动策划、促销及宣传单页、视频资料等市场物料支持；产品更新、最新资讯等媒体信息支持；5）专利支持：大陆唯一一家指定专利使用者。6）返利支持：按提货量进行返利，返利以货款的形式发放第五章加盟政策四、加盟商政策40第五章加盟政策2.区域保护凡直接签约的代理商，均可在自己的代理区域内发展经销、分销网络，并负有相应的供货、督导管理、技术支持、售后服务等责任义务。1）区域代理商在所在区域内拥有独家代理的权利。2）各区域代理商只能在所授权的区域范围内从事商务活动，不得跨区销售。3）已设代理的区域，应予区域保护，发现任何窜货行为的，则予警告、停止供货、罚款直至取消代理资格。4）对全国实行统一代理价。3.售后设备维修参见产品说明书。第五章加盟政策41第六章终端销售指引一、市场指导价1.手机防水处理：低端128元，中端168元，高端198元/台；2.二次防水：不低于50元/台（仅收取人工费）备注：防水处理满半年的客户可在经销商处享受不高于50元的二次防水价格。经销商可根据具体情况自行调整终端零售价格第六章终端销售指引一、市场指导价42第六章终端销售指引二、终端操作流程1.操作前检查手机外观、性能是否良好注意：如为已使用手机，清洁表面及边缝等异物，屏幕有破损手机不建议做防水处理；2.具体操作流程1）首先打开手机后盖，将手机和后盖均置于设备仓内铁架上，合上盖子锁好，按绿色负压仓按钮，待负压按钮灯灭负压操作完成；2）按黄色正压按钮2秒，停留2分钟，完成正压操作；3）打开舱盖，取出手机，用B药水涂抹手机边缝，加强按键边缝处及后盖内侧边缘；（此步骤不能省略）4）如果是苹果手机，固化前用气吹反复吹吸送话器、听筒和喇叭处；三星手机的尾插有断电保护功能，禁止涂凝胶前入水测试；5）放入加热固化箱10分钟。7）10分钟后取出手机，用斥水凝胶涂抹耳机孔和数据接口处，反复插拔多次即可；用干净清洁布擦拭干净。完成操作。注意事项：1）为保证防水涂层效果更持久，严禁48小时固化期内入水测试，正常测试效果为屏幕表面水珠效果即可。2）此防水为生活防水，在出现意外落水后可保证您的爱机不受损坏，永远不要尝试把手机放入深水区域，如意外跌落深水，取出后严禁再次开机，必须烘干水分后方可使用。3）一体机请勿入水测试（一体机内部封闭型较强，水易进不易出），为了您的爱机不受损，请勿故意入水测试。第六章终端销售指引43第六章终端销售指引3.参保流程1）请务必准确完整填写保修卡，由客户签字确认，并加盖经销商印章，经销商保留商户存根，客户联交给客户；2）用客户手机上的二维码扫描软件扫描保险激活二维码，下载安装，点激活按提示输入客户手机号码、IMEI号和唯一经销商编号，显示激活成功，在24小时内保险生效；3）经销商需整理保修卡上的客户资料提交到我司指定对接人，交由保险公司进行承保；

4.保险费用缴纳为保证保险能及时生效，提前购买保险卡；第六章终端销售指引3.参保流程44第六章终端销售指引三、售后政策为确保您的合法权益，更好的享受清源防水服务带给您的便利，请仔细阅读以下事项：1）贵宾在购买清源防水服务时应如实填写保修卡的内容，并加盖经销商印章；2）贵宾购买此项服务后，享受一年的手机意外入水故障保修；3）入水后故障维修费用200元以下免赔；4）保修时，由贵宾提交当地保险公司评估，资料寄回深圳理赔；有下列情况不能享受保修服务：1）未参照说明书指示使用所造成的故障及损坏等；2）用户私自拆卸、修复、更换零配件后未及时到经销商处进行二次防水处理；3）意外入水后，未参照说明书要求使用、维护及手机进水后未按应急方法处理，导致手机损坏的；4）防水处理后在因进水导致故障检测中，发现因摔落、挤压等人为原因导致的故障；5）机身条码被损毁。注意：保修时务必携带此卡到相应服务商处进行保修，如此卡丢失、涂改、信息不符，则无法享受保修。第六章终端销售指引45第六章终端销售指引四、销售指导1.销售方式：1）人员直销主要采取点对点的销售方式，具体为电话拜访、上门演示、传真推销、试用推广、展会促销、传单推销、兼职分销、招聘传播等，其目的是通过面对面的产品宣传，能让客户更清楚地更深入地了解清源防水，解决客户疑问，最终达成销售。2）渠道分销通过发展经销商，达到迅速占领有效终端，抢占先机，增加目标群体对清源防水的进一步认识。目标群体主要以电子批发市场、电器商城、手机商城、传统卖场、行业专卖店等为核心经销商。建议选择信誉好、店面位置好、实力强的零售点2.加盟点原则：建立有效的加盟点，每个加盟点要做到有专人、有形象（展架等）、有资料（彩页、产品介绍、卖点推介）、有产品及演示条件。第六章终端销售指引46第六章终端销售指引五、常见问题解答1.问：手机做了防水处理有什么好处？答：使手机主板具备防潮和防水能力（IPX6标准：猛烈喷水，向外壳各方向强烈喷水无影响，水流量为100L/min,试验时间为3min），防刮、防油。2.问：防水处理是表面处理，还是整机处理？答：整机处理，包括核心电路板。3.问：这个手机防水可以做到什么程度？是不是任意丢到水里都不会坏掉？防水处理后可以长时间泡水吗，可以带手机洗澡或游泳吗？答：本防水处理为生活防水，主要为避免生活中不慎短时间落入洗手盆，马桶，水中。或被饮料、牛奶、咖啡等其他液体泼水，导致手机主板产生损伤；但由于纳米魔衣本身并非是对手机进行物理性防水保护，而是针对手机日常生活防水需求而设计，超过其防水标准（IPX6级)的情况下长时间泡水必然会影响其主板性能及寿命，对手机造成危害。4.问：做了这个手机防水处理是否会影响手机正常的保修？答：不会第六章终端销售指引47第六章终端销售指引5.问：防水处理过的手机进水后怎么处理？

答：已进行防水处理的手机，无意中被生活用水、污水、饮料、雨水等浸泡或污染后，需要立即关机，并且利用身边便捷的烘干设施进行烘干处理。具体步骤如下：1）立即关机。2）稍微用力甩手机，主要将手机内部大部分的水甩出来。3）将能够拆卸的电池盖，电池，SIM卡，存储卡取出。用毛巾或纸巾擦干能擦到的水份。4）利用身边便捷的烘干设施进行烘干处理。有四种方法，用户可以按照自身的实际情况按序优先采用：用干纸巾把手机紧紧包裹，放在冰箱冷藏室12小时以上（冷藏室只放手机），取出后把包裹纸巾去掉，用另外的干纸巾包裹整个手机半小时以上直至手机本身温度与室温一致。可控温烘箱，控制温度不超过40℃，时间2个小时以上。放在台灯，射灯等轻微热源下让水分慢慢散去，注意控制手机温度不超过40℃，吹风机的低档模式，较远离手机，需要控制手机温度不超过40℃。5）正常开机使用。6.问：如果在做防水处理的过程中或者因为做防水处理而引起的手机出现故障怎么办？是不是由你们商家负责维修？答：防水处理过程是专业人员进行严格操作，在处理之前将对手机性能进行全面测试，保证待处理的手机完好无损，如出现问题，商家负责维修。7.问：一般手机本身就有防水的功能，只要在进水三天之内清理干爽就不会有什么问题？你的防水优势又体现在哪里？答：目前市场除部分手机做了机械(物理）防水的手机能达到上述功能外，其他手机一旦浸水，绝大部分会出现故障或报废。况且物理防水手机在超过其防水标准的情况下，同样会发生故障或报废。第六章终端销售指引5.问：防水处理过的手机进水后怎么处理？48第六章终端销售指引8.问：防水处理对机型有要求吗，不可拆卸式手机可以处理吗，滑盖和翻盖手机呢？答：清源防水技术针对的是市场主流的平板智能手机，其他类型手机由于自身设计问题，暂时不在适用机型范围