国内纺织行业市场竞争格局呈分析

国内纺织行业市场竞争格局呈分析/r/n新产品开发的程序/r/n为了提高新产品开发的成功率，必须建立科学的新产品开发管理程序。不同行业的生产条件与产品项目不同，管理程序也有所差异。/r/n（一）新产品构思/r/n构思是为满足一种新需求而提出的设想。在产品构思阶段，营销部门的主要责任是：寻找，积极地在不同环境中寻找好的产品构思；激励，积极地鼓励公司内外人员发展产品构思；提高，将所汇集的产品构思转送公司内部有关部门，征求修正意见，使其内容更加充实。最高管理层是新产品构思的主要来源。新产品构思的其他各种来源包括发明家、专利代理人、大学和商业性的研究机构、营销研究公司等等。/r/nGoogle/r/n公司一直以创意闻名，其内部有一个/r/n“/r/n福利/r/n”/r/n，就是每位员工每周都可以抽出/r/n20%/r/n的时间来做自己想做的喜欢做的事情，让灵机一动的想法有机会变成现实，/r/n就是这样的自由分为成就了/r/nGoogle/r/n不断推出新产品新创意的能力。/r/n营销人员寻找和搜集新产品构思的主要方法有：/r/n（/r/n1/r/n）产品属性排列法。将现有产品的属性一一排列出来，然后探讨，尝试改良每一种属性的方法，在此基础上形成新的产品创意。/r/n（/r/n2/r/n）强行关系法。先列举若干不同的产品，然后把某一产品与另一产品或几种产品强行结合起来，产生一种新的构思。比如，组合家具的最初构想就是把衣柜、写字台、装饰柜的不同特点及不同用途相结合，设计出既美观又较实用的组合型家具。/r/n（/r/n3/r/n）多角分析法。这种方法首先将产品的重要因素抽象出来，然后具体/r/n地分析每一种特性，再形成新的创意。例如，洗衣粉最重要的属性是其溶解的水温、去污力、使用方法和包装，根据这些因素所提供的不同标准，便可以提出不同的新产品创意。/r/n（/r/n4/r/n）聚会激励创新法。将若干名有见解的专业人员或发明家集合在一起（一般以不超过/r/n10/r/n人为宜），开讨论会前提出若干问题并给予时间准备，会上畅所欲言，彼此激励，相互启发，提出种种设想和建议，经分析归纳，便可形成新产品构思。/r/n（/r/n5/r/n）征集意见法。指产品设计人员通过问卷调查、召开座谈会等方式了解消费者的需求，征求科技人员的意见，询问技术发明人、专利代理人、大学或企/r/n业的实验室、广告代理商等的意见，并且坚持经常进行，形成制度。/r/n对于进行跨国经营的企业来讲，来源于国外的新产品构思更加符合外国市场的需求倾向，因而具有特殊价值。但是，国外的构思来源通常比国内的构思来源难以获得。跨国企业应该与国外分销商和中间/r/n商保持紧密联系，鼓励他们提供新的产品创意。最终用户使用后的反馈意见也是创意的关键来源。为了避免研发失败的风险，跨国企业可以通过特许经营或收购的途径从其他企业或科研机构获取新产品的创意。战略联盟逐渐成为全球性企业新产品开发的重要途径。两家或两家以上的全球企业联合投资于某一技术/r/n开发领域，共担失败风险，共享成功果实。/r/n（二）筛选/r/n筛选的主要目的是选出那些符合本企业发展目标和长远利益，并与企业资源相协调的产品构思，摒弃那些可行性小或获利较少的产品构思。筛选应遵循如下标准：/r/n（/r/n1/r/n）市场成功的条件。包括产品的潜在市场成长率，竞争程度及前景，企业能否获得较高的收益。/r/n（/r/n2/r/n）企业内部条件。主要衡量企业的人、财、物资源，企业的技术条件及管理水平是否适合生产这种产品。/r/n（/r/n3/r/n）销售条件。企业现有的销售结构是否适合销售这种产品。/r/n（/r/n4/r/n）利润收益条件。产品是否符合企业的营销目标，其获利水平及新产品对企/r/n业原有产品销售的影响。/r/n这一阶段的任务是剔除那些明显不适当的产品构思。/r/n筛选新产品构思可通过新产品构思评审表进行。/r/n在筛选阶段，应力求避免两种偏差。一种是漏选好的产品构思，对其潜在价值估价不足，失去发展机会；另一种是采纳了错误的产品构思，仓促投产，造成失败。/r/n（三）产品概念的形成与测试/r/n新产品构思经筛选后，需进一步发展更具体、明确的产品概念。产品概念是指已经成型的产品构思，即用文字、图像、模型等予以清晰阐述，使之在顾客心目中形成一种潜在的产品形象。/r/n一个产品构思能够转化为若干个产品概念。每一个产品概念都要进/r/n行定位，以了解同类产品的竞争状况，优选最佳的产品概念。选择的依据是未来市场的潜在容量、投资收益率、销售成长率、生产能力以及对企业设备、资源的充分利用等，可采取问卷方式将产品概念提交目标市场有代表性的消费者群进行测试、评估。产品概念的问卷可以包括以下问题：你认为这种饮品与一般奶制品相比有什么优点？该产品是否能够满足你的需求？与同类产品比较，你是否偏好此产品？问卷调查可帮助企业确立吸引力最强的产品概念。例如通用汽车在开发/r/nAurors/r/n时，项目小组在进行最早涉及之前采取抽样调查对美国全国/r/n4200/r/n名顾客进行了访问，才/r/n确定了产品概念。/r/n以净化空气的产品为例。在设计产品时首先要考虑的是企业希望为谁提供净化空气的产品，即目标消费者是谁？大凡空气浑浊的地方/r/n都可使用这种产品，是针对家庭使用，还是提供给诸如商场、娱乐场所、医院等大型公共场使用，或者专门用于各种交通工具（火车、汽车、轮船、飞机）内部的空气净化。其次，净化空气的产品能提供的主要利益是什么？促使室内外空气循环？制造新鲜空气？杀菌？增加氧气？减少二氧化碳？吸收灰尘？根据对这些问题回答的组合，可得到以下几个新产品概念：/r/n概念/r/n1/r/n：一种家庭空气净化器，为家庭室内保持清新的空气而/r/n准备。/r/n概念/r/n2/r/n：一种专门为保持火车、汽车、轮船及飞机内空气新鲜而制的空气净化器。/r/n概念/r/n3/r/n：一种供大型公共场所使用的中央空气净化器。/r/n概念/r/n4/r/n：专供医院使用的空气净化器，主要功能在于杀菌。/r/n（四）初拟营销规划/r/n企业选择了最佳的产品概念之后，必须制订把这种产品引入市场的初步市场营销计划，并在未来的发展阶段中不断完善。初拟的营销计划包括三个部分：（/r/n1/r/n）描述目标市场的规模、结构、消费者的购买行为、产品的市场定位以及短期（如三个月）的销售量、市场占有率、利润率预期等；（/r/n2/r/n）概述产品预期价格、分配渠道及第一年的营销预算；（/r/n3/r/n）分别阐述较长时期（如/r/n3/r/n～/r/n5/r/n年）的销售额和投资收益率，以及不同时期的市场营销组合等。/r/n（五）商业分析/r/n即从经济效益分析新产品概念是否符合企业目标。包括两个具体步骤：预测销售额和推算成本与利润。/r/n预测新产/r/n品销售额可参照市场上类似产品的销售发展历史，并考虑各种竞争因素，分析新产品的市场地位，市场占有率等。这时公司可能会用到一些运筹学中的决策理论，比如：在一个假设的营销环境下，对几种不同的销量和产量下的盈利率进行估计，运用不同的准则（如乐观准则、悲观准则和最可能准则），模拟计算出可能的报酬率及其概率分布。对那些为全球市场开发的新产品来说，做这些工作更加复杂，因为需要考虑的潜在顾客和市场范围更大。/r/n（六）新产品研制/r/n主要是将通过商业分析后的新产品概念交送研发部门或技术工艺部门试制成为产品模型或样品，同时进行包装的/r/n研制和品牌的设计。这是新产品开发的一个重要步骤，只有通过产品试制，投入资金、设备和劳力，才能使产品概念实体化，发现不足与问题，改进设计，才能证明这种产品概念在技术、商业上的可行性如何。应当强调，新产品研制必须使模型或样品具有产品概念所规定的所有特征。/r/n（七）市场试销/r/n新产品试销应对以下问题做出决策：/r/n（/r/n1/r/n）试销的地区范围：试销市场应是企业目标市场的缩影。/r/n（/r/n2/r/n）试销时间：试销时间的长短一般应根据该产品的平均重复购买率决定，再购率高的新产品，试销的时间应当长一些，因为只有重复购买才能真正说明消费者喜欢新产品。/r/n（/r/n3/r/n）试销中所要取得的资料：一般应了解首次购买情况（试用率）和重复购买情况，（再购率）。/r/n（/r/n4/r/n）试销所需要的费用开支。/r/n（/r/n5/r/n）试销的营销策略及试销成功后应进一步采取的战略行动。/r/n（八）商业性投放/r/n新产品试销成功后，就可以正式批量生产，全面推向市场。这时，企业要支付大量费用，而新产品投放市场的初期往往利润微小，甚至亏损，因此，企业在此阶段应对产品投放市场的时机、区域、目标市场的选择和最初的营销组合等方面做出慎重决策。/r/n品牌资产的构成与特征/r/n品牌能给企业带来财富。同样的产品贴上不同的品牌标签，就可以卖出不同的价格，其市场占有能力也有很大的差异。这是人所共知的，如/r/nOEM/r/n就是以此为基础发展起来的。这种由品牌带来的超值利益是品牌的价值体现，是由品牌这种特殊的资产生成的。称品牌是特殊/r/n资产，不仅是因为它无形，而且还因为它的真实价值并未在企业财务状况表中反映出来。/r/n（一）品牌资产的一般认知/r/n1/r/n、阿克的品牌资产释义/r/n美国加州大学伯克利分校营销战略学教授戴维/r/n•/r/n阿克认为（/r/n1991/r/n），/r/n“/r/n品牌资产是与品牌、品牌名称和标志相联系的，能够增加或减少企业所销售产品或提供服/r/n务的价值和顾客价值的一系列品牌资产与负债/r/n”/r/n，并且品牌资产/r/n“/r/n可以分为五类：品牌忠诚度、品牌知名度、品质认知度、除品质认知度之外的品牌联想和品牌资产的其他专有权一/r/n—/r/n专利权、商标、渠道关系等/r/n”/r/n。/r/n2/r/n、凯勒的品牌资产解读/r/n美国达特茅斯大学营销学教授凯文/r/n•/r/n莱恩，凯勒认为（/r/n1998/r/n），/r/n“/r/n品牌资产代表了一种产品的附加值，这种附加值来源于以往对此品牌的营销投资/r/n”/r/n；/r/n“/r/n以顾客为本的品牌资产就是由于顾客对品牌的认识而引起的对该品牌营销的不同反应/r/n”/r/n，包括/r/n“/r/n不同的效应、品牌的认同和顾客对营销的反应三个重要组成部分/r/n”/r/n。后又明确为（/r/n20/r/n08/r/n），基于顾客的品牌资产是/r/n“/r/n顾客品牌知识所导致的对营销活动的差异化反应/r/n”/r/n。/r/n“/r/n当顾客对品牌有较高的认知和熟悉度，并在记忆中形成了强有力的、偏好的、独特的品牌联想时，就会产生基于顾客的品牌资/r/n产/r/n”/r/n；/r/n“/r/n创建基于顾客的品牌资产时，在顾客记忆中建立品牌认知和建立积极的品牌形象（即强有力的、偏好的和独特的品牌联想），这两者是举足轻重且密不可分的/r/n”/r/n。亦即，品牌资产包括品牌认知和品牌形象两方面。其中，/r/n“/r/n品牌认知是由品牌再认（是指消费者通过品牌暗示确认之前见过该品牌的能力）和品牌回忆（是指在给出品类、购买或使用情境作为暗示的/r/n条件下，消费者在记忆中找出该品牌的能力）构成的/r/n”/r/n，而/r/n“/r/n积极的品牌形象是通过营销活动将强有力的、偏好的、独特的联想与记忆中的品牌联系起来而建立的/r/n”/r/n。/r/n3/r/n、我国学者的品牌资产认知/r/n符国群教授提出了/r/n“/r/n商标资产/r/n”/r/n的概念。/r/n1998/r/n年在其《商标资产研究》中指出，/r/n“/r/n商标资产作为顾客与商标之间长期关系的反映，它是由商标知名度、商标的品质形象（或者消费者对商标的品质感知）、商标联想、商标忠诚、附着于商标之上的其他权利型资产五个方面构成/r/n”/r/n。基于前人研究成果，品牌资产作为一种通过为消费者和企业提供附加利益来体现的、超过商品或服务/r/n本身利益以外的价值，它是品牌知名度、品牌忠诚、品牌联想、品牌的品质形象和附着在品牌上的其他资产等项内容的集成反映。/r/n总之，品牌资产是一种超过商品或服务本身利益以外的价值。它通过为消费者和企业提供附加利益来体现其价值，并与某一特定的品/r/n牌紧密联系着。若某种品牌给消费者提供的超过商品或服务本身以外的附加利益越多，则该品牌对消费者的吸引就越大，从而品牌资产价值也就越高。如果该品牌的名称或标志发生变更，则附着在该品牌上的财产也将部分或全部丧失。品牌给企业带来的附加利益，最终源于品牌对消费者的吸引力和感召力。也可以说，/r/n品牌资产是企业与顾客关系的反映，而且是长期动态关系的反映。/r/n（二）品牌资产的构成/r/n1/r/n、品牌知名度/r/n品牌知名度就是指品牌为消费者所知晓的程度，故也称品牌知晓度。对某一个特定的品牌来说，品牌知名度或知晓度反映了消费者总体中有多少或多大比例的消费者知晓它。可见，品牌知名度反映的是品牌的影响范围或品牌的影响广度。/r/n（/r/n1/r/n）品牌知名度有益于提高品牌影响力，也有益于抑制竞争品牌知名度。对知名度较高的品牌产生好感，源于品牌宣传，也源于消费者的自我暗示。对知名度较高的品牌，消费者常常感觉或暗示自己/r/n“/r/n有这么大的宣传力度，其实力不凡，品牌及产品定然不错/r/n”“/r/n这个品牌广为传诵，又有那么多人在使用其产品，应该或值得信赖/r/n……”/r/n，因熟悉而放心。可见，品牌知名度的高低，直接影响着消费者对品牌的态度，并在此基础上影响消费者的购买选择。品牌知名度不仅影响/r/n消费者的购买选择，而且还会抑制竞争品牌知名度的提高。这是因为，一方面，人脑对信息的吸纳能力是有/r/n限的，有较大选择性的能够形成长时记忆的信息更是有限的；另一方面，人脑在吸纳信息的过程中，对同种信息而言，还有先入为主的特性。/r/n（/r/n2/r/n）品牌知名度通过品牌再识率和品牌回忆率来衡量。品牌知名度是通过富有成效的宣传来提升的，而品牌知名度或知晓度就可以用品牌再识率和品牌回忆率来衡量。前者反映的是消费者总体中知悉该品牌的数量及其比例；而后者则反映消费者总体有多少或多大比例的消费者在只提示产品领域的情况下就能够回忆起该品牌。/r/n2/r/n、品牌忠诚度/r/n品牌忠诚度作为消费者对某一品牌偏爱程度的衡量指标，它反映了对该品牌的信任和依赖程/r/n度。一般来说，忠诚度越高的品牌，顾客对其重复购买行为发生的次数越多。/r/n品牌忠诚的价值具体表现在这样几方面：其一是降低营销费用。如果消费者对某品牌持有偏好，形成了品牌忠诚，有较高的信任度和依赖性，进而经常购买该品牌产品，就会使品牌拥有者节省广告等促销费用。其二是易于吸引消费者，扩大市场规模。品牌忠诚度高，表明企业的生产经营活动得到了顾客的认可；顾客的连续重复性购买也/r/n是一种富有诱导性的示范；口碑甚佳又使老顾客成了义务宣传员。而这些都是消费者群体扩大的重要而又十分有效的条件。/r/n3/r/n、品牌联想/r/n对品牌而言，不同的品牌/r/n会使消费者在脑海中产生不同的联想，进而形成不同的品牌印象。不难想象，提及/r/n“/r/n麦当劳/r/n”/r/n，消费者可能就会想起：汉堡、薯条、麦当劳叔叔、洁净的店铺/r/n……/r/n这种品牌联想所形成的对品牌的印象最终将成为消费者选择品牌的重要依据。因此，品牌联想成为品牌资产的构成要素。/r/n品牌，通常会使人们联想到产品特征、消费者构成、消费者利益、竞争对手等，其联想内容因品牌不同而各异。消费者通过对不同品牌产生不同的联想，使品牌间的差异得以显露。广告宣传等传播品牌的主要目的就是试图使消费者/r/n“/r/n产生联想/r/n→/r/n产生差别化认知/r/n→/r/n产生好感/r/n→/r/n产生购买欲望/r/n”/r/n。同时，/r/n由于绝大部分联想会想到消费者利益或与此关联，而这又是消费者购买与放弃购买的依据或缘由。所以，品牌联想能提供消费者选购的理由。此外，品牌联想的资产价值还表现在它能揭示品牌扩展的依据、能够创造有利于品牌为消费者所接受的正面态度与感觉。/r/n4/r/n、品牌的品质形象/r/n品牌的品质形象是指消费者对某一品牌的总体质量感受或在品质上的整体印象。不言而喻，品牌品质形象相当程度地影响品牌的市场声誉，进而影响品牌或产品的获利能力。/r/n（/r/n1/r/n）品牌的品质形象不同于产品的实际质量。品牌的品质形象以品牌标定下的产品的实际质量为基础，但两者又并非完/r/n全等同。一方面，品牌的品质形象依赖于该品牌标定下的产品的功能、特点、耐用性、产品外观和销售服务能力等影响产品质量的各有关因素；另一方面，品牌品质形象作为消费者对品牌在质量上的整体感知，它并非必然与产品的实际质量不可分割。/r/n（/r/n2/r/n）品牌的品质形象是企业实实在在努力的结果。品牌品质形象形成的过程中，企业是主角。正是通过企业积极主动的营销努力，使得企业的品牌相关信息触及到了消费者的心灵，并存留在消费者的头脑里、记忆中。也可以说，品牌的品质形象的形成反映了企业在品质方面所做的承诺以及企业为兑现这种承诺所做的各种努力。/r/n5/r/n、附着在品牌上的其他资产/r/n作为品牌资产的重要组成部分，这些被称之为附着在品牌之上的其他资产是指那些与品牌密切相关的、对品牌的增值能力有重大影响的、不易准确归类的特殊资产，一般包括专利、专有技术、分销渠道等。例如，可口可乐公司津津乐道的令其感到自豪的/r/n“7X”/r/n配方即是/r/n一种专有技术，是一种品牌资产。正是/r/n“7X”/r/n配方及对其神秘化的宣传，使/r/n“/r/n可口可乐/r/n”/r/n品牌具有了无可比拟的价值。/r/n最后还需说明，上述品牌资产的五个方面，具体到某一个特定的品牌时，并非是均衡的。如，有的品牌知名度很高，但在消费者心目中产生的联想却不一定/r/n十分理想；有的品，牌虽能激起一种独特的或美好的联想，但其品质形象可能并不尽如人意，等等。对品牌的优势和劣势做到心中有数是品牌有效运营的重要依据。/r/n（三）品牌资产的一般特征/r/n品牌资产作为企业财产的重要组成部分，主要有以下/r/n5/r/n个基本特征。/r/n（/r/n1/r/n）品牌资产具有无形性。品牌资产与厂房、设备等有形资产不同，它不能使人凭借眼（看）手（摸）等人们的感官直接感受到它的存在及大小。所以，品牌资产是一种特殊，的资产，是一种无形资产。有形资产通常是通过市场交换的方式取得其所有权，而品牌资产则一般需经由品牌所有者申请注册转化成商标，/r/n由注册机关依照法定程序确立其法律意，义的所有权；当然，品牌资产也可以直接通过交换获得所有权。/r/n（/r/n2/r/n）品牌资产难以准确计量。一方面，品牌资产构成的特殊性决定了的品牌资产难以准确计量。我们知道，品牌反映的是一种企业与/r/n顾客的关系。这种关系的深度与广度通常需通过品牌知名度、品牌联想、品牌忠诚和品牌品质形象等多方面予以透视，而且品牌资产的这些组成部分又是相互联系、相互影响、彼此交错而难以截然分开的。另一方面，反映品牌资产价值的品牌获利性（品牌未来获利能力）受许多不易计量因素的影响，如品牌在消费者中的影响力、品牌投资强/r/n度、品牌策略、产品市场容量、产品所处行业及其结构、市场竞争的激烈程度等。这也增添了准确计量品牌资产的难度。/r/n（/r/n3/r/n）品牌资产在利用中增值。就一般有形资产而言，其投资与利用往往是泾渭分明，存在着明显的界限，投资即会增加资产存量，利用就会减少资产存量，而品牌资产则不同。品牌资产作为一种无形资产，其投资与利用常常是交织在一起、难以截然分开的。品牌资产的利用并不必然是品牌资产减少的过程，而且，如果品牌管理利用得当，品牌资产，非但不会因利用而减少，反而会在合理利用中增值。/r/n（/r/n4/r/n）品牌资产具有波动性。从品牌资产构成上的分/r/n析可以看出，无论是品牌知名度的提高，还是品牌忠诚度的增强，抑或品牌品质形象的改善，都不可能一跳而就，而是营销企业长期不懈努力的结果。尽管品牌资产是企业以往投入的沉淀与结晶，但这并不表明品牌资产只增不减。事实上，企业品牌决策的失误、竞争者品牌运营的成功，/r/n都有可能使企业品牌资产发生波动，甚至是大幅度下降，或者快速增长。/r/n（/r/n5/r/n）品牌资产是营销绩效的主要衡量指标。品牌资产是企业不断进行营销投入或营销活动的结果，每一种营销投入或营销活动都或多或少地会对品牌资产存量的增减变化产生影响。正因如此，分散的单一的营销手段难以/r/n保证品牌资产获得增值，必须综合运用各种营销手段，并使之有机协调与配合。像奔驰、可口可乐、/r/nSONY/r/n等品牌之所以能够长盛不衰，与品牌运营者拥有丰富的营销经验和娴熟的营销技巧是密不可分的。如此说来，品牌资产的大小是各种营销技术营销手段综合作用的结果，它在很大程度上反映了企业营销的总体水平。品牌资产是营销绩效的主要衡量指标。/r/n市场规模/r/n纺织业是我国国民经济的传统支柱产业和重要的民生产业，在促进国民经济发展、繁荣市场、吸纳就业、增加国民收入、加快城镇化进程、促进社会和谐发展等方面发挥着重要的/r/n作用。/r/n随着我国经济的持续快速发展、居民可支配收入增加、消费结构的转型升级，我国纺织行业稳步发展，/r/n2012/r/n年至/r/n2020/r/n年，随着供给侧改革持续推进、产业结构优化调整，纺织业落后产能逐步淘汰，同时/r/n全球经济增长速度放缓、国际间贸易摩擦等也影响纺织业的发展，纺织业大中型企业单位数有所下降。/r/n国家统计局数据显示，纺织业大中型企业产成品从/r/n2012/r/n年的/r/n837.21/r/n亿元降低至/r/n2020/r/n年的/r/n691.47/r/n亿元，/r/n2016/r/n年以后虽有所下降，但总体仍保持了较为稳定水平和增速。/r/n纺织业大中型企业资产总计较前几年有所下降，主要原因为全球纺织产业正呈现出新的竞争格局，我国纺织业面临发展中国家加快推进纺织产业现代化进程和发达国家推进工业/r/n4.0/r/n的双重压力，纺织行业未来增长方式将由规模数量型增长向质量效益型增长转变，由以数量扩张为主的阶段，转向以质量提升为主的新阶段。/r/n纺织行业作为纺织工业重要的组成部分，是纺织品生产链中产品深加工、提升品质、功能和价值的重要环节，是高附加值服装面料、家用纺织品和产业用纺织品等产业的重要技术支撑。根据中国纺织行业协会统计数据显示，/r/n2021/r/n年，面对复杂多变的国内/r/n外形势和各种风险挑战，我国纺织企业积极调整发展战略，纺织布产量保持了良好增长态势，主要产品出口规模较疫情前进一步扩大，主要经济指标持续修复，企业盈利水平明显改善，行业表现出强大的发展韧性，实现了/r/n“/r/n十四五/r/n”/r/n良好开局。/r/n1/r/n、纺织布产量增速稳中加固/r/n根据国家统计局数据，/r/n2021/r/n年/r/n1-12/r/n月，纺织行业规模以上企业纺织布累计产量/r/n605.81/r/n亿米，同比增长/r/n11.76%/r/n，两年平均增长/r/n6.15%/r/n，两年平均增速连续/r/n4/r/n个月走高。/r/n2021/r/n年，我国纺织行业面临的发展环境仍然错综复杂，疫情、汛情、限电限产、原材料价格高涨等多重因素叠/r/n加，纺织企业生产受到一定影响。但在消费市场逐步回暖、终端需求持续复苏的带动下，纺织行业生产保持了良好增长态势，规模以上企业纺织布当月产量均保持在/r/n50/r/n亿米以上，全年累计产量突破/r/n600/r/n亿米，创近十年最好水平。/r/n2/r/n、主要产品出口实现较快增长/r/n2021/r/n年，在国际市场需求回暖的拉动下，纺织行业主要产品出口呈现/r/n“/r/n量价齐升/r/n”/r/n态势，出口规模超/r/n2019/r/n年同期水平；出口平均单价持续回升，年末较年初增长/r/n6.25%/r/n。数据显示，/r/n2021/r/n年我国纺织八大类产品出口数量/r/n282.30/r/n亿米，同比增长/r/n22.11%/r/n，两年平均增长/r/n2.59%/r/n；出口金/r/n额/r/n287.43/r/n亿美元，同比增长/r/n28.83%/r/n，两年平均增长/r/n2.39%/r/n；出口平均单价/r/n1.02/r/n美元/r/n//r/n米，同比增长/r/n5.50%/r/n，较/r/n2019/r/n年微跌/r/n0.39%/r/n。我国纺织产品的间接出口也呈现扩大趋势，/r/n1-12/r/n月，我国累计完成服装及衣着附件出口/r/n1702.63/r/n亿美元，同比增长/r/n24%/r/n，两年平均增长/r/n7.7%/r/n，创/r/n2016/r/n年以来同期服装出口规模新高。/r/n3/r/n、运行效益持续改善/r/n2021/r/n年，全国/r/n1584/r/n家规模以上纺织企业实现营业收入/r/n2,949.87/r/n亿元，同比增长/r/n15.06%/r/n，两年平均增长/r/n2.07%/r/n；实现利润总额/r/n159.13/r/n亿元，同比增长/r/n25.60%/r/n，两年平均增长/r/n0.25%/r/n；成本费用利润率/r/n5.84%/r/n，同比提高/r/n0.54/r/n个百分点；销售利润率/r/n5.39%/r/n，同比提高/r/n0.45/r/n个百分点；亏损企业户数/r/n331/r/n户，亏损面/r/n20.90%/r/n，同比收窄/r/n6.36/r/n个百分点；亏损企业亏损总额/r/n17.48/r/n亿元，同比减少/r/n5.37%/r/n。/r/n行业发展概况/r/n1/r/n、纺织业概况/r/n纺织业是我国国民经济的传统支柱产业和重要的民生产业。改/r/n革开放以来，我国纺织工业快速发展，在国际上具有明显的比较优势。为国民经济增加积累、解决就业、改善人民生活水平、出口创汇、进行产业配套发挥了重大的作用，同时也积极推动了解决三农问题和农村城镇化水平的提高。随着国内需求的不断增长和国际市场的拓展，纺织工业仍将处于快速增长的态势。/r/n目前，我国已具有世界上规模最大的纺织工业体系，从纺织原料生产开始（包括天然纤维和化学纤维），到纺织、织布、染整、服装及其他纺织品加工，形成了产业链完整的上下游衔接和配套生产，成为全球纺织品服装的第一生产国、出口国。/r/n我国加入/r/nWTO/r/n以后，/r/n在国内外市场需求的强劲推动下，纺织行业快速发展，行业规模和经济效益持续增长，国际贸易地位不断提高。根据数据统计，我国纺织品及服装出口总额占同期全球纺织品及服装出口金额的比重从/r/n2010/r/n年的/r/n33.99%/r/n上升至/r/n2015/r/n年的/r/n38.28%/r/n，随后有所下降，/r/n2019/r/n年我国共计出口纺织品及服装/r/n2,715.67/r/n亿美元，占同期全球纺织品及服装出口金额的/r/n34%/r/n。/r/n2020/r/n年，在/r/n“/r/n稳外贸/r/n”/r/n政策的大力支持下，中国纺织品服装行业顶住疫情冲击，全年出口纺织品及服装/r/n2,912.22/r/n亿美元，同比增长/r/n7.24%/r/n，成为拉动全国货物贸易增长的重要动/r/n力。/r/n2021/r/n年度，我国纺织行业在相对稳定的宏观环境中，凭借完备的产业体系优势率先恢复供给，在其他国家和地区疫情轮番爆发、纺织供应链受阻时，我国纺织品服装供给始终保持稳定。/r/n2021/r/n年度，我国纺织品及服装出口金额较上期同比增长/r/n8.33%/r/n。/r/n2013/r/n年至/r/n2018/r/n年，伴随着纺织行业的稳步发展，我国纺织业规模以上企业利润总额同比呈现增长态势，年同比增长率始终维持在/r/n3.5%/r/n以上。/r/n2019/r/n年，在国内外市场需求放缓、贸易环境更加复杂、综合成本不断增加的多重压力下，纺织业规模以上企业利润总额同比有所下滑，但全行业坚持深化供给/r/n侧改革，不断加快转型升级，努力克服下行风险压力，加之防疫物资需求增长，在/r/n2020/r/n年实现纺织业规模以上企业利润总额同比增长/r/n7.9%/r/n，展现出较为强大的韧性。/r/n2021/r/n年/r/n6/r/n月下旬，中国纺织工业联合会发布《纺织行业/r/n“/r/n十四五/r/n”/r/n发展纲要》，提出按照/r/n“/r/n创新驱动的科技产业、文化引领的时尚产业、责任导向的绿色产业/r/n”/r/n发展方向，持续深化产业结构调整与转型升级，加大科技创新和人才培养力度，建成若干世界级先进纺织产业集群，形成一批知名跨国企业集团和有国际影响力的纺织服装品牌。/r/n“/r/n结构调整/r/n”/r/n、/r/n“/r/n科技创新/r/n”/r/n、/r/n“/r/n绿色发展/r/n”/r/n等仍然是/r/n“/r/n十四五/r/n”/r/n期间纺织行业发展的主旋律。/r/n经过多年发展，我国已经成为纺织大国，纺织业技术进步和科技创新显著提升，产业结构调整不断优化，在全球纺织产业中发挥着越来越重要的作用。目前全球纺织产业正呈现出新的竞争格局，我国纺织业面临发展中国家加快推进纺织产业现代化进程和发达国家推进工业/r/n4.0/r/n的双重压力，纺织行业未来增长方式将由规模数量型增长向质量效益型增长转变，由以数量扩张为主的阶段，转向以质量提升为主的新阶段。/r/n2/r/n、印染行业概况/r/n印染作为纺织业的重要组成部分，是赋予纺织面料功能、提升纺织品档次、提高附加值的重要环节。印染又称/r/n染整，是用染料按一定的方法，使纺织品获得颜色和某种功能的加工处理过程，包括前处理、染色、印花、后整理等过程。随着我国居民收入不断增长和消费结构/r/n逐步升级，人们对纺织服装的消费不再是为了满足基本的穿着需求，追求时尚、环保和功能性纺织品成为消费主流，纺织服装面料不仅要求花式品种丰富多彩、穿着舒适、色彩美观，还要求具有易洗、免烫、防缩水、环保等性能，某些特定用途的纺织面料还要求具有如防水、防油、防污、阻燃、抗静电等特定功能以及多功能复合。/r/n数据显示，/r/n2013/r/n年中国规模以上印染企业印染布产量为/r/n542.36/r/n亿米，受环保/r/n政策趋严、行业加快淘汰落后产能、产业转型升级等综合因素影响，/r/n2013/r/n年至/r/n2018/r/n年印染布产量波动下降至/r/n490.69/r/n亿米。/r/n2019/r/n年趋势转变，当年规模以上印染企业印染布产量为/r/n537.63/r/n亿米，较/r/n2018/r/n年增加了/r/n46.94/r/n亿米，同比增长/r/n9.57%/r/n。/r/n2020/r/n年，受新冠肺炎疫情影响，规模以上印染企业印染布产量有所下降。/r/n我国纺织印染行业的发展得到政府和纺织业界的高度重视。近几年，国家把印染行业的技术改造列入纺织行业重点支持的行业之一，同时在技术开发和科技攻关方面也给予了相应政策支持，使我国印染行业在质量、品种、效益/r/n等方面得到很大改善，整体竞争力有所提高。/r/n行业发展趋势/r/n1/r/n、纺织业发展趋势/r/n纺织行业的发展对促进国民经济发展、提高人民生活水平、保障社会就业、解决三农问题、全面建设小康和谐社会具有十分重要的意/r/n义。随着我国经济的快速增长和社会主义新农村的建设加快，纺织行业的市场潜力和需求前景将更加广阔。/r/n国内纺织服装消费持续升温，行业增长的驱动因素由出口拉动向国内消费转变我国纺织需求增加呈现/r/n“/r/n内销增长、外销拉动/r/n”/r/n内外销并举的市场特征。我国纺织品外销每年大幅增长的同时，国内销售比例也在不断提高。我国拥有/r/n14/r/n亿人口的巨大/r/n内需市场，内需将是我国纺织工业发展的主要动力。/r/n技术进步和工艺创新成为促进产业升级和提升产品档次的主要动力。纺织行业将着力增强自主创新能力，转变经济增长方式，提高经济运行的质量和效益，加快纺织先进生产力建设。主要包括/r/n“/r/n三大创新/r/n”/r/n：科技创新、经营管理创新、产业链整合创新。运用电子计算机技术、/r/nCAD/r/n辅助设计等高新技术改造传统纺织行业，以及新材料、新工艺的应用，将会有力地推进我国纺织行业的结构调整，大大提高我国纺织工艺技术水平，提高我国纺织品的技术含量和产品档次。/r/nERP/r/n企业资源计划、/r/nPDM/r/n产品数据管理系统及信息网/r/n络技术的广泛应用，将加快纺织企业商品的购、销、存等流转过程，进一步规范企业运作流程，加速企业生产效率，大大提高企业的市场应变能力。纺织行业将逐步适应国际消费趋势的主流，由生产低档次产品向高品质、高档次及高附加值的产品转变，逐步完善上下游产业链，向价值链高端迈进。/r/n“/r/n互联网/r/n+/r/n纺织/r/n”/r/n是纺织行业新的发展点。纺织行业趋势分析，互联网的普及带动电商的快速发展，纺织服装网上零售持续保持快速增长。纺织服装行业品牌线上渠道建设日益成熟，智慧供应链体系与智能制造能力稳步提升。/r/n“/r/n一带一路/r/n”/r/n、京津冀协同发展、长江经济带三大战略/r/n实施，为促进纺织区域协调发展提供新机遇。全球纺织分工体系调整和贸易体系变革加快，将促进企业更有效地利用两个市场、两种资源，更积极主动地/r/n“/r/n走出去/r/n”/r/n，提升纺织工业国际化水平，开创纺织工业开放发展新局面。/r/n2/r/n、印染行业发展趋势/r/n印染作为高附加值服装面料、家用纺织品和产业用纺织品等产业的重要技术支撑正在不断转变发展思路，以/r/n“/r/n科技、时尚、绿色/r/n”/r/n为理念，以技术创新、智能制造、产品升级和节能环保为重要支撑，构建技术密集、资源节约、环境友好和科技人才密集型产业，推动行业高质量发展，稳步实现从传统规模数量型行业向现代质量效益/r/n型行业的转变。/r/n我国印染行业发展得到国家的高度重视和大力支持。近年来，印染行业被列入国家重点技术改造、创新驱动和环保节能的行业之一，/r/n在政策上鼓励企业进行技术开发和科技攻关，促使我国印染行业在质量、品种、效益等方面得到提升、改善，提升行业整体竞争力。/r/n2021/r/n年/r/n3/r/n月，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和/r/n2035/r/n年远景目标纲要》明确指出深入实施智能制造和绿色制造工程，发展服务型制造新模式，推动制造业高端化智能化绿色化。扩大轻工、纺织等优质产品供给，加快化工、造纸等重点行业企业改造升级，完善绿色制造体系。中国印染行业高质量发展路径再次得到明确，绿色化、智能化发展也成为未来发展的主旋律。/r/n“/r/n十四五/r/n”/r/n时期，是着力推动印染行业发展再上新台阶的重要战略机遇期，尽管国际环境依然错综复杂，我国印染行业发展面临的机遇和挑战都有新的变化，但总体上机遇大于挑战/r/n。全球贸易摩擦与多边合作并存，市场环境呈现新局面，我国/r/n“/r/n一带一路/r/n”/r/n倡议深入实施以及构建面向全球的高标准自由贸易区网络将为行业经济注入新的增长动能。生态文明建设深入推进，绿色转型迈上新征程，/r/n“3060”/r/n双碳目标的提出，将倒逼印染行业采取更加积极务实的措施，绿色发展正成为构筑产业发展持续竞争力与未来话语权的重要支点。/r/n印染加工是纺织工业产业链的中间环节，其市场容量与发展速度，通常与下游的纺织品、服装产业的变化息息相关。未来，纺织品、服装产业的发展和结构升级，不仅能为印染行业提供越来越广阔的市场，/r/n而且也能推进印染/r/n行业向高品质、高附加值方向发展，从而实现印染行业的繁荣和提升。/r/n未来，印染作为高附加值服装面料、家用纺织品和高技术纺织品等产业的重要技术支撑，将以/r/n“/r/n科技、时尚、绿色/r/n”/r/n为着力点，构建技术密集、资源节约、环境友好型产业，推进行业高质量发展。/r/n（/r/n1/r/n）市场需求较为广阔/r/n我国是纺织服装生产、消费和出口大国，庞大的人口基数为纺织服装行业发展提供了广阔的市场空间。随着我国居民收入不断增长和消费结构逐步升级，纺织品消费呈现出高端化、个性化、时尚化、环保化、功能化的趋势，中高端纺织服装需求不断增长，带动包含印染行业在内的产业/r/n链各环节快速发展。/r/n（/r/n2/r/n）中小产能淘汰，行业集中度提升/r/n传统印染属于高污染、高耗能行业，其发展初期进入门槛低、行业集中度低，造成了中低端产能普遍过剩，环境污染及能耗问题较为严重的局面。近年来，国家愈加重视生态环境保护，印染行业的环保监管趋严，印染企业的运行标准有所收紧。在供给侧结构性改革深入推进、行业转型升级加快的背景下，不达标的中小产能逐步淘汰，有助于行业进一步整合，提升优势企业的市场占有率。/r/n（/r/n3/r/n）产业政策引导/r/n近年来，国家通过产业政策的制定和调控，继续引导和推动印染行业的健康有序发展，注重推进纺织智能/r/n制造，提高装备的生产效率、性能功能以及自动化、数字化水平；加快企业技术改造，支持印染企业按照污染物排放等量或减量原则加快更新改造，提升纺织行业清洁生产和绿色制造水平。同时，由于我国印染行业市场集中度低，中小企业数量较多，技术水平参差不齐，当前政策导向主要为淘汰落后产能，并鼓励优质企业兼并重组，进行行业整合。部分生产经营水平落后的中小企业关停或合并，而行业内经营水平较高的企业利用产业集聚和产业升级的契机，不断增强规模化与信息化水平，逐步提高市场占有率。/r/n行业壁垒/r/n1/r/n、品牌壁垒/r/n国际高端运动、休闲成衣品/r/n牌商在选择面料厂商时，对面料的产品质量、交货期、企业的环保生态、社会责任等均有着严格要求。高端品牌商通过多次试样生产来评定考核面料提供商，一旦确定合适的面料供应商后，通常会保持较为长期、稳定的合作关系。高端面料市场独特的供货商考察体制使得一般的新进企业很难在短时间内获得客户的认可并积累大量客户资源。/r/n2/r/n、管理壁垒/r/n纺织企业的工艺管理、设备管理、运转操作、成本控制等经验是企业根据自身的生产工艺、设备状况和运行特点，通过长期积累形成，新进企业短时间内难以获取相关经验。近年来纺织业受宏观经济波动影响，整体增速放缓/r/n，传统扩大规模的经营模式并不能给企业提供长期利润，且经营波动性增强，需要企业对行业发展趋势进行正确判断并出具决策，只有经营时间较长、行业经验积累较多的企业才可以更好地适应行业趋势。/r/n3/r/n、技术壁垒/r/n坯布种类繁多、差异化较大、内部组织结构复杂，染料、助剂性能和功能性差异较大，下游客户对纺织品面料染色和功能性需求各异，纺织企业需要根据坯布特点、客户需求进行个性化和定制化生产，不断开发功能性和差别化的纺织技术。纺织企业根据行业流行趋势开发新型中高档差别化功能性面料时，对纺织产品功能性、品质稳定性以及行业前瞻能力要求/r/n较高，这要求纺织企业必须具有较强的产品设计和技术研发能力，并坚持长期、持续的研发投入，增加了潜在竞争者进入本行业的难度。/r/n4/r/n、环保壁垒/r/n我国已经把生态文明建设提升到国家整体战略层面。纺织行业属于重污染行业，已被列入国家重点技术改造、创新驱动和环保节能的/r/n行业之一。近年来纺织行业监管范围不断扩大，执法力度不断增强，水、大气污染防治行动计划以及环保法、环保税法等相关法律法规的不断出台，大气排放标准的制定，新修订水排放标准的实施，淘汰纺织落后产能政策的推行，以及对出口产品生态安全性能更高、更严格的要求，都推动纺织行/r/n业不断淘汰高污染、高能耗的落后产能，限制纺织行业新增产能的扩充，同时现有纺织企业需要投入更多的环保设施建设资金，承担更高的环保运营成本，从而提高了行业进入门槛。/r/n5/r/n、产业政策壁垒/r/n为推动纺织行业，特别是纺织行业转型升级，优化产业结构，实现协调和可持续发展，国家出台多项政策鼓励采用清洁生产工艺、废水治理和污染防治措施，限制重污染项目建设，淘汰落后产能，关停环保不达标企业。对于新建或改建项目，国家在企业布局、工艺和装备、能源消耗、环境保护等方面均设置了较高的准入标准，如果无法满足相关条件，将难以获得土地管理部门/r/n、环保部门的审批，提高了行业进入壁垒。/r/n6/r/n、规模与资金壁垒/r/n纺织行业的规模效应较为明显，一般情况下企业需要形成较大的规模以降低产品的单位成本，保证企业利润空间。企业形成较大的规模有利于其组织生产与供应链管理，从获取潜在客户商业机会，到实/r/n现大批量生产，再到产品交付给客户，时间要求往往较为紧迫，因此供应链的高效运作显得尤为重要。规模较大的企业能够通过有效的供应链管理组织上游供应商与相应的物流公司，保证产品及时交付。对于新进入者而言，形成规模化经营需要一定时间，盈利能力在短期内也无法得到保证。而且生产经营过程中需要大量的资金投入，如采购环节需要持有较多的流动资金以保证原材/r/n料的稳定供应，在设备的采购、维护和更新方面也需要承担巨大的资金压力。因此，企业规模与资金压力也是新进入企业需要面对的壁垒之一。/r/n国内纺织行业市场竞争格局呈/r/n1/r/n、行业内中小规模企业较多，集中度较低/r/n目前我国纺织行业内企业数量较多且绝大多数为中小型企业，行业内多数中小企业研发创新、环保投入不足，高附加值产品比重不高，产业集中度低、市场竞争较为激烈。/r/n2/r/n、纺织行业区域集中度较高，产业集聚效应凸显/r/n从中国纺织产业链上市企业区域分布状况来看，主要集中在华东、华南为代表的中国东部地区，其中长三角地区分布最为集中/r/n，西部地区相对较少。从省市层面来看，集中度靠前的省市有浙江、江苏、山东、上海、安徽、广东等。由于纺织行业对天然气、电、蒸汽、水等能源的刚性需求以及地方产业发展规划的影响，我国纺织行业主要集/r/n中在水资源丰富、配套政策支持的地区，近年来已经出现一批区域集聚的纺织产业园，在集中供气、供电、供热、供水以及废水集中处理方面积累了丰富的经验，起到了行业引领作用。/r/n3/r/n、行业内企业发展分化逐步显现/r/n随着国内纺织行业的发展，部分企业在研发创新、技术改造、环保投资、装备升级等方面加大投入，通过引进智能化生产设备，逐步淘汰了落后设备和生产工艺，开发和应用在线检测和监控系统，在提高纺织品面料附加值的同时节约资源、减少污染，凭借在规模、技术、资金和经营等方面的优势，部分优质企业在行业内率先树立起良好的口碑和品牌影响力。/r/n随着供给侧改革的不断推进和行业转型升级的深入，纺织企业之间已从单一的价格竞争，上升到技术、品牌、管理、产品、服务等层面的综合竞争。行业内先进的纺织工艺和印染技术不断应用，能源综合利用技术、废水处/r/n理及中水回用技术逐渐推广，推动了纺织行业节能减排、技术进步和工艺创新，优化了产业结构，有利于提升行业集中度，促进纺织行业可持续发展。/r/n扩大市场份额应当考虑的因素/r/n一般而言，如果单位产品价格不降低且经营成本不增加，企业利润会随着市场份额的扩大而提高。但是，切不可认为市场份额提高就会自动增加利润，还应考虑以下三个因素。/r/n1/r/n、经营成本/r/n许多产品往往有这种现象：当市场份额持续增加而未超出某一限度的时候，企业利润会随着市场份额的提/r/n高而提高；当市场份额超过某一限度仍然继续增加时，经营成本的增加速度就大于利润的增加速度，企业利润会随着市场份额的提高而降低，主要原因是用于提高市场份额的费用增加。如果出现这种情况，则市场份额应保持在该限度以内。/r/n2/r/n、营销组合/r/n如果企业实行了错误的营销组合战略，比如过分地降低商品价格，过高地支出公关费、广告费、渠道拓展费、销售员和营业员奖励费等促销费用，承诺过多的服务项目导致服务费大量增加等，则市场份额的提高反而会造成利润下降。/r/n3/r/n、反垄断法/r/n为了保护自由竞争，防止出现市场垄断，许多国家的法律规定，当某一公司/r/n的市场份额超出某一限度时，就要强行地将其分解为若干个相互竞争的小公司。西方国家的许多著名公司都曾经因为触犯这条/r/n法律而被分解，微软公司也曾引起反垄断诉讼。如果占据市场领导者地位的公司不想被分解，就要在自己的市场份额接近于临界点时主动加以控制。/r/n顾客忠诚/r/n高度满意是达到顾客忠诚的重要条件。不过，在不同行业和不同的竞争环境下，顾客满意和顾客忠诚之间的关系会有差异。所有市场的共同点是，随着满意度的提高，忠诚度也在提高。但是，在高度竞争市场（如汽车和个人电脑市场），满意的顾客和完全满意的顾客之间的忠诚度有巨大/r/n差异；而在非竞争市场（如管制下的垄断市场/r/n——/r/n本地电话市场），无论顾客满意与否都保持高度忠诚。/r/n尽管在某些场合，顾客不满意并不妨碍顾客忠诚，但企业最终仍会为顾客的不满付出高昂代价。企业如果没有赢得高水平的顾客满意度，是难以留住顾客和得到顾客忠诚的。/r/n除了简单地吸引和保留住顾客，许多公司还希望不断提高其顾客占有率。他们的目标不再是赢得大量顾客的部分业务，而是争取现有顾客的全部业务。例如，通过成为顾客购买产品的独家供应商，或说服顾客购买更多的本公司产品，或向现有产品和服务的顾客交叉销售别的产品和服务，以获得所属产/r/n品类别中更大的顾客购买量。/r/n发展营销组合/r/n根据目标市场和定位的要求，企业需要考虑和选择相应的营销组合。/r/n“/r/n营销组合/r/n”/r/n是指一整套能影响市场需求的企业可控制因素，包括产品、价格、地点（分销或渠道）和促销等，是开展营销、影响和满足顾客的工具与手段。它们需要整合到营销计划中并使用于营销过程，以争取目标市场的预期反应。/r/n企业对营销工具和手段的具体运用，会形成不同的营销战略、方法和行动。这些工具、手段或因素相互依存、相互影响和相互制约，通常不应割裂开来孤立地考虑。必须从目标市场的需求状态、定位和营销环境等出发，/r/n统一、配套和协调使用。/r/n营销组合具有以下特性：/r/n（/r/n1/r/n）可控性。由企业可控制和运用的有关营销手段、因素等构成。比如，企业可根据目标市场决定生产什么，制订什么样的价格，选择什么渠道，并采用什么促销方式。/r/n（/r/n2/r/n）动态性。它不是固定不变的静态搭配，而是变化无穷的动态组合。比如同样的产品、价格和渠道，可根据需要改变促销方式；或其他因素不变，企业提高或降低价格等，都会形成新