某公司管理沟通技能培训课件

公司管理沟通技能培训

提高沟通技巧

明确职责分工

调整工作心态

公司管理沟通技能培训

提高沟通技巧

明确职责分工

调1内容提要公司的巨大成就与存在的问题沟通不良的后果管理沟通的技巧沟通的三项基本原则游戏:沙漠历险与分组讨论决策质量:管理的根本职能为什么调整组织结构:协调沟通与职责分工心态的调整建议内容提要公司的巨大成就与存在的问题2公司的巨大成就市场与生产方面:销售额:突破3000万,进军6000万品牌影响力:电磁炉行业6位生产厂:巨大扩张的潜能产品质量:不合格品为同行业的1/10,0.3%翻修机会起源于销售,遍布全国的销售网络和客户关系,良好的拓展基础公司的巨大成就市场与生产方面:3公司的巨大成就:人才队伍技术人员基本来源于行业老大的环保公司,有较好的技术基础,证明公司领导慧眼识英才管理方面:副总在当地的经验和学识基础,能够较好地综合协调内外关系有一流的销售人才,等待更好的机制年轻,有冲劲,成长的愿望强烈范副总在行业的影响力,一马当先总管理管控财务,风险降低公司的巨大成就:人才队伍技术人员基本来源于行业老大的环保公司4公司的巨大成就:积累销售经验的积累:十多年网络的积累资产与资金积累行业培育:十二年积累的机会,每年增长30%以上的可能,去年几乎翻番一切是老板能力的体现,也是各位的良好机会然而,逆水行舟,不进则退,竞争的压力…公司的巨大成就:积累销售经验的积累:十多年5外部环境:竞争加剧,群雄逐鹿台湾正夫人投资数亿,厦门\广州200万台GALANZ投资7亿进军小家电,其中电磁炉是重点产品,战略转移MD凭借品牌与网络优势SUNPENTOWN和富士宝不断推陈出新,引导行业潮流行业老大环保东山再起近千家企业以不同方式进入,供过于求价格战\企业实力的评比外部环境:竞争加剧,群雄逐鹿台湾正夫人投资数亿,厦门\广州26如何才能抓住市场机会?内部沟通:各部门协调统一激励员工接到销售订单激励员工节能降耗,技术创新高效率地公司运作提高产品质量快速响应市场的需求,创造顾客满意,服务质量的对比(JUSTINTIME),如30万风扇订单,原料供应,生产组织,人才与人员培训如何才能抓住市场机会?内部沟通:71987年HBS毕业生的跟踪调查高成就的学生的共同特点：影响他人为自己事业卖命的能力领导力:首先是沟通的能力沟通能力:业务成功的基础历史上最成功的100位领袖人物如Churchill,Hitler,Rossevolt,MartinLutterKing…….企业需要领袖,目标的指引者和领头人,如MOSES带领JEWES出EGYPT1987年HBS毕业生的跟踪调查高成就的学生的共同特点：影响8沟通不良的后果挑战者号失事:O型环在液态氧的低温下变得脆弱,破裂泄漏氧气,信息未传递到主持工程师处理美国某国际机场飞机失事:没有明确地传递燃料缺乏的信息某大型企业开发新产品失败:市场需求信息被各级传递者放大失真员工被上级或老板误解,委屈,工作缺乏积极性或离职损失顾客订单流失:30万风扇订单沟通不良的后果挑战者号失事:O型环在液态氧的低温下变得脆弱,9沟通不良后果:丢失销售订单卖产品\卖品牌\卖信心的过程良好的沟通争取客户的信心和支持选择价值(开发什么产品\服务\价值),创造价值(生产),沟通价值(向客户\渠道\消费者传递价值的过程)比如男女恋爱:对未来幸福的承诺,吸引,给予信心然后成功夫妻之间的沟通是家庭幸福的基础沟通不良后果:丢失销售订单卖产品\卖品牌\卖信心的过程10良好沟通带来财富与成功某商场注意到下午5-6点28-35岁男人在购买婴儿商品时喜欢购买啤酒激励下属的能力在于沟通双方达成一致各大企业对业务流程重组和MIS系统工程2天完成各类报表,任何地点,任何时候查询任何品种\地区\客户的销售\费用\利润和趋势信息,快速反应管理中的每一个事件都包含沟通,没有沟通不可能决策,决策后迅速传递下去良好沟通带来财富与成功某商场注意到下午5-6点28-35岁男11沟通的基础:管理方面与他人建立积极的关系除了权利之外，影响他人的能力很大程度上取决于与他人关系的质量上建立良好的沟通基础建立共同的基础提供有价值的资源发展信任建立信誉沟通的基础:管理方面与他人建立积极的关系12沟通的基础当双方有共同的理解和体验，个人行为就转化为共同的行为，从而相互作用营造共同基础的三个步骤：了解他人的背景、爱好、目标确定双方需要共享的方面接受人们本身的样子沟通的基础当双方有共同的理解和体验，个人行为就转化为共同的行13沟通的基础提供有价值的资源确定有价值的资源说明你能掌握的和不能掌握的资源提供你确实掌握的资源沟通的基础提供有价值的资源14沟通的基础发展信任说真话，言行一致首先信任别人维护重要的利益逐步建立信任，日久见人心沟通的基础发展信任15沟通的基础建立信誉形成信誉的原因表现你的信誉承认错误沟通的基础建立信誉16沟通的原则沟通技巧邀请员工提供资料及发表意见，使员工更加乐意承担责任辅导员工，自爱表现良好的时候给予鼓励，从而启发他们的潜能增加员工的自信，激励他们努力工作总结资料，确保员工明白工作的性质及同意进行的方法沟通的原则沟通技巧17沟通的原则沟通技巧订立改进工作的日期目标，监督工作的进展专心聆听并作出适当反应，表示关注并重视对方经常提供肯定的意见，教导员工如何改善沟通的原则沟通技巧18沟通的第一个原则：捧维护自尊，加强自信要清楚明确要充满诚意打开沟通的大门得到双方的合作，将计划付诸实施缓和抗拒的情绪让组员合作更加协调沟通的第一个原则：捧维护自尊，加强自信19沟通的第二原则：听专心聆听，表示了解对方的感受肯定对方的感受及明白说话的内容减少抗拒加强对方自信鼓励合作消除误会沟通的第二原则：听专心聆听，表示了解对方的感受20沟通的第三原则：踢要求对方帮助解决问题征求意见，并将意见进一步发挥给予支持，也要对方承担应有的责任集思广益使对方更加积极地参与解决问题增强合作关系加强自信沟通的第三原则：踢要求对方帮助解决问题21沟通三原则尊重与赞美：捧维护自尊，加强自信拉近距离，寻找共同点倾听：听专心致志聆听，表示了解对方感受让对方肯定、教我怎么办：踢征求意见，将意见进一步发挥位于支持，也要对方承担应有的责任沟通三原则尊重与赞美：捧22沟通的风格与应对措施暗示：不负责任重复他的话，促使确认攻击性的人：以势压人唠叨者：原版重复他的话欠自信者：表扬他的优点城府很深的人：找出你们的共同点沟通的风格与应对措施暗示：不负责任23沟通的最大障碍:个人信息过滤:管理层次过多,传递失败选择性知觉个人情绪语言非语言提示老板多与基层员工面对面沟通效果显著不适当的场合,主观因素沟通的最大障碍:个人信息过滤:管理层次过多,传递失败24沟通原则的实际应用七个实际案例今天你们又有什么无理要求？我知道你为什么要我来我真不知你们何时才会真正工作我一早已经听说过这件事与你交往是值得的超额的发票如何审批？处理抱怨沟通原则的实际应用七个实际案例25批评与接受批评没有人喜欢批评也没有人喜欢批评别人但我们不得不面对现实HOTSTOVE原理:及时,公平,对待任何人一致,惩罚具体的点,留下印象批评与接受批评没有人喜欢批评26什么时候批评？员工对管理人员有充分的信任管理者立意于帮助且相信可以帮助员工员工的行为有可能重复发生发生且有可能给予纠正什么时候批评？员工对管理人员有充分的信任27批评的要领选择适当的时机其心境正常且能客观评估事物时趁员工对其不正当行为记忆犹新时忌讳：含糊不清、笼统的言词置之不理、置身事外的态度批评员工是管理人员的重要事情批评的要领选择适当的时机28批评的要领忌讳与其他员工做不利的对比忌讳奚落的言辞忌讳夸张忌讳多重批评遵守对事不对人的原则忌讳“赞扬-批评-赞扬”忌讳不留余地，要治病救人批评的要领忌讳与其他员工做不利的对比29如何接受批评？设法了解批评者的批评重点对批评保持独立的判断能力对批评采取适当的对策务必对批评者表示感谢不必对批评耿耿于怀如何接受批评？设法了解批评者的批评重点30称赞的艺术没有效果的称赞：空泛而不着边际的称赞不附加理由的称赞对人而不对事的称赞针对期望中的表现和工作成绩施加的称赞“三明治”式的称赞（批评-表扬混杂）称赞的艺术没有效果的称赞：31没有效果的称赞部下觉得称赞只不过是为了促使他们加倍努力工作的手段只是当他人（特别是顶头上司）在场时才对下属给予的称赞值得称赞的事情发生的时间与称赞的时间差距越大，则激励的效果越小只称赞工作的绩效而不提及达成这种绩效所花费的心血，将使称赞的效果大打折扣没有效果的称赞部下觉得称赞只不过是为了促使他们加倍努力工作的32激励效果可能较大的称赞具体的与特定的称赞附加理由的称赞对事不对人的称赞只针对杰出的工作表现或效果才给予称赞不夹杂批评的称赞比较可信纯粹为值得称赞而给予的称赞激励效果可能较大的称赞具体的与特定的称赞33激励效果可能较大的称赞在值得称赞的时候立即给予称赞而不是处心积虑地选择场合，这样的称赞较得人心趁热打铁既称赞效果有称赞取得结果所花费的心血----武帝劳军的故事士为知己者死，女为悦己者容激励效果可能较大的称赞在值得称赞的时候立即给予称赞而不是处心34良好的沟通技巧如何体现？带领团队走出危机和困境使公司管理结构合理\职责清晰\流程高效\制度落实,资源合理配置,创造业绩沟通的效率与危机处理的能力实际例子：沙漠历险记良好的沟通技巧如何体现？带领团队走出危机和困境35第二部分：沟通效率与团队命运管理的基本职能:决策的质量计划:决定什么?做多大?组织:谁来做?指挥与领导:协调统一,激励前进控制:设置目标\评价进度\调整第二部分：沟通效率与团队命运管理的基本职能:决策的质量36沙漠历险与团队智慧下午1时，飞机迫降在北非沙漠距离机场东北120KM10人团队最近村庄100KM地面温度50-55度通讯设备和发电机损坏10种可供选择的物品沙漠历险与团队智慧下午1时，飞机迫降在北非沙漠37分组讨论危机管理\决策的正确率:30%战略、策略与战术沟通技巧管理程序组织形式与集体智慧英明领导及其作用第五项修炼分组讨论危机管理\决策的正确率:30%38分组讨论成员知识水平与成功率充分发挥每一个人才智的重要性团队的沟通气氛与效率领导的风格与组织的效能活力、组织、知识、控制实际工作中的应用现有的信息系统问题:重复投资分组讨论成员知识水平与成功率39管理的基本原则工作分工,如电子车间280多种电子元件分组装配,生产针的过程职权:命令下级,赋予权力纪律:组织的规则统一指挥:两只手表谁正确?三个库存数据,该听哪个上级的指挥?指挥员在进攻前对手表的镜头统一领导:同一目标\同一计划\同一管理者指导管理的基本原则工作分工,如电子车间280多种电子元件分组装配40管理的基本原则个人利益服从集体利益报酬:合理与公平集中:下级参与决策的程度,抓大放小,不可事必恭亲,工作被动(HENRY管理FORT公司)等级链:信息传递允许横向交流秩序:人员与物料在恰当时候放在恰当位置上,如定置管理管理的基本原则个人利益服从集体利益41管理的基本原则公平:公平合理对待任何下属人员稳定:高流动性与低效率创新精神:企业进步的阶梯与动力团结一致:和谐统一管理的基本原则公平:公平合理对待任何下属42管理信息的边界原理罗马帝国的稳定林彪与淮海战役,蒋介石亲临前线将在外,君令有所不受可口可乐公司的全球一体化的失败,转向本土化,让本土经理决策当地的事务关注进出两头,控制关键的少数买粉笔的审批过程:效率与效果?工厂管理的关键:采购与成本控制管理信息的边界原理罗马帝国的稳定43管理的职能PODC计划的重要性组织执行检查授权Samrt\kiss\5w2h\hotstove原理20\80原理管理的职能PODC计划的重要性44管理授权:提高效率的前提5W2H授权给谁?何时授权?授权多少?如何监督?注意哪些问题?(参考资料)管理授权:提高效率的前提5W2H45销售管理管什么?销售计划:牵一发而动全身,龙头过程监控:工作效率\费用\工作计划客户管理:客户档案\ABC分类,20/80原理,信用,费用,利润,价格控制,客户策略等信息反馈:销售额\市场信息业绩考核:企业目标管理法贯穿到每一个环节的员工身上制度完善销售管理管什么?销售计划:牵一发而动全身,龙头46公司目前的关键问题组织结构职责分工清晰流程制度化与落实到人(HAIER的玻璃)结构调整基本思路:高明厂:生产与技术开发\售后服务\成本核算的职能乐从:决策\信息\采购\财务中心营销部:专心抓订单\品牌管理物控中心:供应原料与成品,物流中心公司目前的关键问题组织结构47总部组织结构图:总部结构图财务部成本核算\应收应付客户开单费用管理出纳网络管理行政人事总部组织结构图:总部结构图财务部48总部结构:营销部销售计划与统计部门助理品牌与市场策划\平面设计各区域经理各分公司经理总部结构:营销部销售计划与统计49总部结构:OEM部计划核算统计产品开发与OEM管理质量控制总部结构:OEM部计划核算统计50总部结构:物控部发货与单据跟踪乐从成品仓库车队采购与计划,PPC高明厂分部:PPC\PMC高明仓库总部结构:物控部发货与单据跟踪51总部结构:制造部财务部行政人事部技术开发部品管部生产部物控部高明厂分部制造部结构图总部结构:制造部财务部52董事长兼总经理营销部物控部OEM部制造部

财务部

成本核算会计管理会计部门助理计划与统计文员质量控制产品开发与管理各大区经理各分公司经理*出纳员行政人事文员计划核算统计品牌与市场策划车队采购与采购计划网络管理乐从成品仓库物控部高明厂分部销售开单发货与跟单员

附件一，顺柏电器科技有限公司组织架构图(总部结构)

董事长兼总经理营销部物控部O制造部财务部成本核算会计管理会计53制造部经理(高明厂长)财务部设备管理人事行政部生产部技术开发部品管部工艺开发技术规程与标准化电子车间电饭锅车间电磁炉车间黄副总杨国芳经理安全保卫行政人事文员出纳员核算会计后勤高明仓库新增车间PMC物控部高明分部售后服务

附件一，电器科技有限公司组织架构图(制造部)

制造部经理(高明厂长)财务部设备管理人事行政部生产部技术开发54总部各部门职责分工参考职责分工文件形成文件公布实施,规定日期与ISO9000的统一需要进一步完善\制度化总部各部门职责分工参考职责分工文件55制造部各部门职责分工参考职责分工文件形成文件公布实施,规定日期与ISO9000统一需要进一步完善和制度化制造部各部门职责分工参考职责分工文件56主要业务流程图外部厂家物控部客户订单OEM部供应商制造部营销部主要业务流程图外部厂家物控部客户订单OEM部供应商制造部营销57管理信息系统工程及重要性及时决策正确决策公司管理水平提升的关键环节LEGENG\可口可乐公司\ROBUST\WALMART等大企业的成功我们公司的人员素质压力(计算机应用水平的瓶颈,资源\时间的浪费)管理信息系统工程及重要性及时决策58提高整体素质:提高什么基层:计算机应用水平与办公自动化沟通协调能力\语言能力中层:管理素质,应用水平?计划能力:公司计划与部门计划(OEM部)引进新人才,补充职位空缺责任心(降落伞的故事)与工作质量提升缺乏责任心公司损失的是什么?个人呢?提高整体素质:提高什么基层:计算机应用水平与办公自动化59提高素质:责任落实专业化管理产品质量:如果我们生产的是降落伞后勤管理:如招待所的门锁谁管?人事行政:新员工的培训,安排工作等(如进公司陈小姐三天后的离职)财务管理:监控与提供企业决策的支持信息,15天后的财务报表说明什么?销售政策如何制定?现在的信息反馈水平如何?提高素质:责任落实专业化管理60怎样提高:岗位实践与内部培训岗位实践学习专业知识提出问题和解决问题的方案(戴笠的故事)公司提供职位锻炼与晋升的机会内部培训:从计算机应用开始培训计划的制定与实施组织实施岗位技能考核与竞争机制怎样提高:岗位实践与内部培训岗位实践61在发展中调整我们的心态:双赢每天多做一点点就是成功的开始每天创新一点点就是领先的开始每天进步一点点就是卓越的开始落实到人,OEC法Overalleveryone\everydaycontrol海尔的玻璃责任分配故事在发展中调整我们的心态:双赢每天多做一点点62建立信心开发我们自己的能力

编写二十一世纪历史之时我们最大的悲剧不是恐怖地震，不是连年战争，甚至不是原子弹投向日本广岛。而是千千万万的我们生活着，然后死去，却从来未意识到存在于他们身上的巨大潜力，如此众多的现代人，不知道自己究竟是什麽人，或是可以成为什麽人；如此众多我辈，尚未开发自己，却已经衰老死去…冰山一角_____美国高尔顿心理学院教授建立信心开发我们自己的能力编写二十一63感谢公司给予我们机会!感恩伤害我的人，因为他磨练了我的心志！感恩欺诈我的人，因为他增进了我的智慧！感恩诽谤我的人，因为他砥砺了我的人格！感恩鞭打我的人，因为他激发了我的斗志！感恩遗弃我的人，因为他教导了我该独立！感恩绊倒我的人，因为他强化了我的双眼！感恩责我的人，因为他提醒了我的缺点！感恩公司，因为他让我拥有今天！感恩所有伙伴，因为我们共创美好明天！感恩所有让我坚强的人，因为他让我充满自信！感恩所有支持我的人，因为他让我充满勇气笑对人生！感恩我自己，因为我战胜了我自己！感谢公司给予我们机会!感恩伤害我的人，因为他磨练了我的心志！64沟通:为了我们共同的目标BABYLON通天塔的故事:共同的目标一致的语言齐心协力把信带到加西亚:经理人的责任感与使命感,百折不挠的气概今天不可能包括一切,有待于我们的沟通协调与充实\发展沟通:为了我们共同的目标BABYLON通天塔的故事:65不折不扣地执行公司精神实践是检验真理的唯一标准唯有不折不扣地执行才能发现需要做调整的地方有创造地执行,顾问及公司没有可能涵盖所有的情况,需要每一个人的通力合作和创造性的丰富\补充企业管理的方方面面范围广在发展中发现并解决问题任何战略的成功在于落实!不折不扣地执行公司精神实践是检验真理的唯一标准66明天的顺柏公司展望一流的电磁炉行业品牌创业者名垂青史雄关漫道真如铁,而今迈步从头越!发展的机会与空间(外部:造就百万富翁,内部造就管理先锋队)五子登科:老板希望所有人多挣钱明天的顺柏公司展望一流的电磁炉行业品牌67人类因梦想而伟大人类因梦想而伟大68一切就在你手中!小孩手中的小鸟外部机会内部实力齐心协力管理革新优秀的员工队伍一切就看你的了!一切就在你手中!小孩手中的小鸟69

11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。

12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。

13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。

14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。

15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!

16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。

17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。

18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。

19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。

20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。

1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。

2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。

3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。

4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。

5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。

6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。

7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。

8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。

9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。

10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。

11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。

12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。

13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。

14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。

15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。

16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。

17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。

18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。

19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。

20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，70公司管理沟通技能培训

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提高沟通技巧

明确职责分工

调71内容提要公司的巨大成就与存在的问题沟通不良的后果管理沟通的技巧沟通的三项基本原则游戏:沙漠历险与分组讨论决策质量:管理的根本职能为什么调整组织结构:协调沟通与职责分工心态的调整建议内容提要公司的巨大成就与存在的问题72公司的巨大成就市场与生产方面:销售额:突破3000万,进军6000万品牌影响力:电磁炉行业6位生产厂:巨大扩张的潜能产品质量:不合格品为同行业的1/10,0.3%翻修机会起源于销售,遍布全国的销售网络和客户关系,良好的拓展基础公司的巨大成就市场与生产方面:73公司的巨大成就:人才队伍技术人员基本来源于行业老大的环保公司,有较好的技术基础,证明公司领导慧眼识英才管理方面:副总在当地的经验和学识基础,能够较好地综合协调内外关系有一流的销售人才,等待更好的机制年轻,有冲劲,成长的愿望强烈范副总在行业的影响力,一马当先总管理管控财务,风险降低公司的巨大成就:人才队伍技术人员基本来源于行业老大的环保公司74公司的巨大成就:积累销售经验的积累:十多年网络的积累资产与资金积累行业培育:十二年积累的机会,每年增长30%以上的可能,去年几乎翻番一切是老板能力的体现,也是各位的良好机会然而,逆水行舟,不进则退,竞争的压力…公司的巨大成就:积累销售经验的积累:十多年75外部环境:竞争加剧,群雄逐鹿台湾正夫人投资数亿,厦门\广州200万台GALANZ投资7亿进军小家电,其中电磁炉是重点产品,战略转移MD凭借品牌与网络优势SUNPENTOWN和富士宝不断推陈出新,引导行业潮流行业老大环保东山再起近千家企业以不同方式进入,供过于求价格战\企业实力的评比外部环境:竞争加剧,群雄逐鹿台湾正夫人投资数亿,厦门\广州276如何才能抓住市场机会?内部沟通:各部门协调统一激励员工接到销售订单激励员工节能降耗,技术创新高效率地公司运作提高产品质量快速响应市场的需求,创造顾客满意,服务质量的对比(JUSTINTIME),如30万风扇订单,原料供应,生产组织,人才与人员培训如何才能抓住市场机会?内部沟通:771987年HBS毕业生的跟踪调查高成就的学生的共同特点：影响他人为自己事业卖命的能力领导力:首先是沟通的能力沟通能力:业务成功的基础历史上最成功的100位领袖人物如Churchill,Hitler,Rossevolt,MartinLutterKing…….企业需要领袖,目标的指引者和领头人,如MOSES带领JEWES出EGYPT1987年HBS毕业生的跟踪调查高成就的学生的共同特点：影响78沟通不良的后果挑战者号失事:O型环在液态氧的低温下变得脆弱,破裂泄漏氧气,信息未传递到主持工程师处理美国某国际机场飞机失事:没有明确地传递燃料缺乏的信息某大型企业开发新产品失败:市场需求信息被各级传递者放大失真员工被上级或老板误解,委屈,工作缺乏积极性或离职损失顾客订单流失:30万风扇订单沟通不良的后果挑战者号失事:O型环在液态氧的低温下变得脆弱,79沟通不良后果:丢失销售订单卖产品\卖品牌\卖信心的过程良好的沟通争取客户的信心和支持选择价值(开发什么产品\服务\价值),创造价值(生产),沟通价值(向客户\渠道\消费者传递价值的过程)比如男女恋爱:对未来幸福的承诺,吸引,给予信心然后成功夫妻之间的沟通是家庭幸福的基础沟通不良后果:丢失销售订单卖产品\卖品牌\卖信心的过程80良好沟通带来财富与成功某商场注意到下午5-6点28-35岁男人在购买婴儿商品时喜欢购买啤酒激励下属的能力在于沟通双方达成一致各大企业对业务流程重组和MIS系统工程2天完成各类报表,任何地点,任何时候查询任何品种\地区\客户的销售\费用\利润和趋势信息,快速反应管理中的每一个事件都包含沟通,没有沟通不可能决策,决策后迅速传递下去良好沟通带来财富与成功某商场注意到下午5-6点28-35岁男81沟通的基础:管理方面与他人建立积极的关系除了权利之外，影响他人的能力很大程度上取决于与他人关系的质量上建立良好的沟通基础建立共同的基础提供有价值的资源发展信任建立信誉沟通的基础:管理方面与他人建立积极的关系82沟通的基础当双方有共同的理解和体验，个人行为就转化为共同的行为，从而相互作用营造共同基础的三个步骤：了解他人的背景、爱好、目标确定双方需要共享的方面接受人们本身的样子沟通的基础当双方有共同的理解和体验，个人行为就转化为共同的行83沟通的基础提供有价值的资源确定有价值的资源说明你能掌握的和不能掌握的资源提供你确实掌握的资源沟通的基础提供有价值的资源84沟通的基础发展信任说真话，言行一致首先信任别人维护重要的利益逐步建立信任，日久见人心沟通的基础发展信任85沟通的基础建立信誉形成信誉的原因表现你的信誉承认错误沟通的基础建立信誉86沟通的原则沟通技巧邀请员工提供资料及发表意见，使员工更加乐意承担责任辅导员工，自爱表现良好的时候给予鼓励，从而启发他们的潜能增加员工的自信，激励他们努力工作总结资料，确保员工明白工作的性质及同意进行的方法沟通的原则沟通技巧87沟通的原则沟通技巧订立改进工作的日期目标，监督工作的进展专心聆听并作出适当反应，表示关注并重视对方经常提供肯定的意见，教导员工如何改善沟通的原则沟通技巧88沟通的第一个原则：捧维护自尊，加强自信要清楚明确要充满诚意打开沟通的大门得到双方的合作，将计划付诸实施缓和抗拒的情绪让组员合作更加协调沟通的第一个原则：捧维护自尊，加强自信89沟通的第二原则：听专心聆听，表示了解对方的感受肯定对方的感受及明白说话的内容减少抗拒加强对方自信鼓励合作消除误会沟通的第二原则：听专心聆听，表示了解对方的感受90沟通的第三原则：踢要求对方帮助解决问题征求意见，并将意见进一步发挥给予支持，也要对方承担应有的责任集思广益使对方更加积极地参与解决问题增强合作关系加强自信沟通的第三原则：踢要求对方帮助解决问题91沟通三原则尊重与赞美：捧维护自尊，加强自信拉近距离，寻找共同点倾听：听专心致志聆听，表示了解对方感受让对方肯定、教我怎么办：踢征求意见，将意见进一步发挥位于支持，也要对方承担应有的责任沟通三原则尊重与赞美：捧92沟通的风格与应对措施暗示：不负责任重复他的话，促使确认攻击性的人：以势压人唠叨者：原版重复他的话欠自信者：表扬他的优点城府很深的人：找出你们的共同点沟通的风格与应对措施暗示：不负责任93沟通的最大障碍:个人信息过滤:管理层次过多,传递失败选择性知觉个人情绪语言非语言提示老板多与基层员工面对面沟通效果显著不适当的场合,主观因素沟通的最大障碍:个人信息过滤:管理层次过多,传递失败94沟通原则的实际应用七个实际案例今天你们又有什么无理要求？我知道你为什么要我来我真不知你们何时才会真正工作我一早已经听说过这件事与你交往是值得的超额的发票如何审批？处理抱怨沟通原则的实际应用七个实际案例95批评与接受批评没有人喜欢批评也没有人喜欢批评别人但我们不得不面对现实HOTSTOVE原理:及时,公平,对待任何人一致,惩罚具体的点,留下印象批评与接受批评没有人喜欢批评96什么时候批评？员工对管理人员有充分的信任管理者立意于帮助且相信可以帮助员工员工的行为有可能重复发生发生且有可能给予纠正什么时候批评？员工对管理人员有充分的信任97批评的要领选择适当的时机其心境正常且能客观评估事物时趁员工对其不正当行为记忆犹新时忌讳：含糊不清、笼统的言词置之不理、置身事外的态度批评员工是管理人员的重要事情批评的要领选择适当的时机98批评的要领忌讳与其他员工做不利的对比忌讳奚落的言辞忌讳夸张忌讳多重批评遵守对事不对人的原则忌讳“赞扬-批评-赞扬”忌讳不留余地，要治病救人批评的要领忌讳与其他员工做不利的对比99如何接受批评？设法了解批评者的批评重点对批评保持独立的判断能力对批评采取适当的对策务必对批评者表示感谢不必对批评耿耿于怀如何接受批评？设法了解批评者的批评重点100称赞的艺术没有效果的称赞：空泛而不着边际的称赞不附加理由的称赞对人而不对事的称赞针对期望中的表现和工作成绩施加的称赞“三明治”式的称赞（批评-表扬混杂）称赞的艺术没有效果的称赞：101没有效果的称赞部下觉得称赞只不过是为了促使他们加倍努力工作的手段只是当他人（特别是顶头上司）在场时才对下属给予的称赞值得称赞的事情发生的时间与称赞的时间差距越大，则激励的效果越小只称赞工作的绩效而不提及达成这种绩效所花费的心血，将使称赞的效果大打折扣没有效果的称赞部下觉得称赞只不过是为了促使他们加倍努力工作的102激励效果可能较大的称赞具体的与特定的称赞附加理由的称赞对事不对人的称赞只针对杰出的工作表现或效果才给予称赞不夹杂批评的称赞比较可信纯粹为值得称赞而给予的称赞激励效果可能较大的称赞具体的与特定的称赞103激励效果可能较大的称赞在值得称赞的时候立即给予称赞而不是处心积虑地选择场合，这样的称赞较得人心趁热打铁既称赞效果有称赞取得结果所花费的心血----武帝劳军的故事士为知己者死，女为悦己者容激励效果可能较大的称赞在值得称赞的时候立即给予称赞而不是处心104良好的沟通技巧如何体现？带领团队走出危机和困境使公司管理结构合理\职责清晰\流程高效\制度落实,资源合理配置,创造业绩沟通的效率与危机处理的能力实际例子：沙漠历险记良好的沟通技巧如何体现？带领团队走出危机和困境105第二部分：沟通效率与团队命运管理的基本职能:决策的质量计划:决定什么?做多大?组织:谁来做?指挥与领导:协调统一,激励前进控制:设置目标\评价进度\调整第二部分：沟通效率与团队命运管理的基本职能:决策的质量106沙漠历险与团队智慧下午1时，飞机迫降在北非沙漠距离机场东北120KM10人团队最近村庄100KM地面温度50-55度通讯设备和发电机损坏10种可供选择的物品沙漠历险与团队智慧下午1时，飞机迫降在北非沙漠107分组讨论危机管理\决策的正确率:30%战略、策略与战术沟通技巧管理程序组织形式与集体智慧英明领导及其作用第五项修炼分组讨论危机管理\决策的正确率:30%108分组讨论成员知识水平与成功率充分发挥每一个人才智的重要性团队的沟通气氛与效率领导的风格与组织的效能活力、组织、知识、控制实际工作中的应用现有的信息系统问题:重复投资分组讨论成员知识水平与成功率109管理的基本原则工作分工,如电子车间280多种电子元件分组装配,生产针的过程职权:命令下级,赋予权力纪律:组织的规则统一指挥:两只手表谁正确?三个库存数据,该听哪个上级的指挥?指挥员在进攻前对手表的镜头统一领导:同一目标\同一计划\同一管理者指导管理的基本原则工作分工,如电子车间280多种电子元件分组装配110管理的基本原则个人利益服从集体利益报酬:合理与公平集中:下级参与决策的程度,抓大放小,不可事必恭亲,工作被动(HENRY管理FORT公司)等级链:信息传递允许横向交流秩序:人员与物料在恰当时候放在恰当位置上,如定置管理管理的基本原则个人利益服从集体利益111管理的基本原则公平:公平合理对待任何下属人员稳定:高流动性与低效率创新精神:企业进步的阶梯与动力团结一致:和谐统一管理的基本原则公平:公平合理对待任何下属112管理信息的边界原理罗马帝国的稳定林彪与淮海战役,蒋介石亲临前线将在外,君令有所不受可口可乐公司的全球一体化的失败,转向本土化,让本土经理决策当地的事务关注进出两头,控制关键的少数买粉笔的审批过程:效率与效果?工厂管理的关键:采购与成本控制管理信息的边界原理罗马帝国的稳定113管理的职能PODC计划的重要性组织执行检查授权Samrt\kiss\5w2h\hotstove原理20\80原理管理的职能PODC计划的重要性114管理授权:提高效率的前提5W2H授权给谁?何时授权?授权多少?如何监督?注意哪些问题?(参考资料)管理授权:提高效率的前提5W2H115销售管理管什么?销售计划:牵一发而动全身,龙头过程监控:工作效率\费用\工作计划客户管理:客户档案\ABC分类,20/80原理,信用,费用,利润,价格控制,客户策略等信息反馈:销售额\市场信息业绩考核:企业目标管理法贯穿到每一个环节的员工身上制度完善销售管理管什么?销售计划:牵一发而动全身,龙头116公司目前的关键问题组织结构职责分工清晰流程制度化与落实到人(HAIER的玻璃)结构调整基本思路:高明厂:生产与技术开发\售后服务\成本核算的职能乐从:决策\信息\采购\财务中心营销部:专心抓订单\品牌管理物控中心:供应原料与成品,物流中心公司目前的关键问题组织结构117总部组织结构图:总部结构图财务部成本核算\应收应付客户开单费用管理出纳网络管理行政人事总部组织结构图:总部结构图财务部118总部结构:营销部销售计划与统计部门助理品牌与市场策划\平面设计各区域经理各分公司经理总部结构:营销部销售计划与统计119总部结构:OEM部计划核算统计产品开发与OEM管理质量控制总部结构:OEM部计划核算统计120总部结构:物控部发货与单据跟踪乐从成品仓库车队采购与计划,PPC高明厂分部:PPC\PMC高明仓库总部结构:物控部发货与单据跟踪121总部结构:制造部财务部行政人事部技术开发部品管部生产部物控部高明厂分部制造部结构图总部结构:制造部财务部122董事长兼总经理营销部物控部OEM部制造部

财务部

成本核算会计管理会计部门助理计划与统计文员质量控制产品开发与管理各大区经理各分公司经理*出纳员行政人事文员计划核算统计品牌与市场策划车队采购与采购计划网络管理乐从成品仓库物控部高明厂分部销售开单发货与跟单员

附件一，顺柏电器科技有限公司组织架构图(总部结构)

董事长兼总经理营销部物控部O制造部财务部成本核算会计管理会计123制造部经理(高明厂长)财务部设备管理人事行政部生产部技术开发部品管部工艺开发技术规程与标准化电子车间电饭锅车间电磁炉车间黄副总杨国芳经理安全保卫行政人事文员出纳员核算会计后勤高明仓库新增车间PMC物控部高明分部售后服务

附件一，电器科技有限公司组织架构图(制造部)

制造部经理(高明厂长)财务部设备管理人事行政部生产部技术开发124总部各部门职责分工参考职责分工文件形成文件公布实施,规定日期与ISO9000的统一需要进一步完善\制度化总部各部门职责分工参考职责分工文件125制造部各部门职责分工参考职责分工文件形成文件公布实施,规定日期与ISO9000统一需要进一步完善和制度化制造部各部门职责分工参考职责分工文件126主要业务流程图外部厂家物控部客户订单OEM部供应商制造部营销部主要业务流程图外部厂家物控部客户订单OEM部供应商制造部营销127管理信息系统工程及重要性及时决策正确决策公司管理水平提升的关键环节LEGENG\可口可乐公司\ROBUST\WALMART等大企业的成功我们公司的人员素质压力(计算机应用水平的瓶颈,资源\时间的浪费)管理信息系统工程及重要性及时决策128提高整体素质:提高什么基层:计算机应用水平与办公自动化沟通协调能力\语言能力中层:管理素质,应用水平?计划能力:公司计划与部门计划(OEM部)引进新人才,补充职位空缺责任心(降落伞的故事)与工作质量提升缺乏责任心公司损失的是什么?个人呢?提高整体素质:提高什么基层:计算机应用水平与办公自动化129提高素质:责任落实专业化管理产品质量:如果我们生产的是降落伞后勤管理:如招待所的门锁谁管?人事行政:新员工的培训,安排工作等(如进公司陈小姐三天后的离职)财务管理:监控与提供企业决策的支持信息,15天后的财务报表说明什么?销售政策如何制定?现在的信息反馈水平如何?提高素质:责任落实专业化管理130怎样提高:岗位实践与内部培训岗位实践学习专业知识提出问题和解决问题的方案(戴笠的故事)公司提供职位锻炼与晋升的机会内部培训:从计算机应用开始培训计划的制定与实施组织实施岗位技能考核与竞争机制怎样提高:岗位实践与内部培训岗位实践131在发展中调整我们的心态:双赢每天多做一点点就是成功的开始每天创新一点点就是领先的开始每天进步一点点就是卓越的开始落实到人,OEC法Overalleveryone\everydaycontrol海尔的玻璃责任分配故事在发展中调整我们的心态:双赢每天多做一点点132建立信心开发我们自己的能力

编写二十一世纪历史之时我们最大的悲剧不是恐怖地震，不是连年战争，甚至不是原子弹投向日本广岛。而是千千万万的我们生活着，然后死去，却从来未意识到存在于他们身上的巨大潜力，如此众多的现代人，不知道自己究竟是什麽人，或是可以成为什麽人；如此众多我辈，尚未开发自己，却已经衰老死去…冰山一角_____美国高尔顿心理学院教授建立信心开发我们自己的能力编写二十一133感谢公司给予我们机会!感恩伤害我的人，因为他磨练了我的心志！感恩欺诈我的人，因为他增进了我的智慧！感恩诽谤我的人，因为他砥砺了我的人格！感恩鞭打我的人，因为他激发了我的斗志！感恩遗弃我的人，因为他教导了我该独立！感恩绊倒我的人，因为他强化了我的双眼！感恩责我的人，因为他提醒了我的缺点！感恩公司，因为他让我拥有今天！感恩所有伙伴，因为我们共创美好明天！感恩所有让我坚强的人，因为他让我充满自信！感恩所有支持我的人，因为他让我充满勇气笑对人生！感恩我自己，因为我战胜了我自己！感谢公司给予我们机会!感恩伤害我的人，因为他磨练了我的心志！134沟通:为了我们共同的目标BABYLON通天塔的故事:共同的目标一致的语言齐心协力把信带到加西亚:经理人的责任感与使命感,百折不挠的气概今天不可能包括一切,有待于我们的沟通协调与充实\发展沟通:为了我们共同的目标BABYLON通天塔的故事:135不折不扣地执行公司精神实践是检验真理的唯一标准唯有不折不扣地执行才能发现需要做调整的地方有创造地执行,顾问及公司没有可能涵盖所有的情况,需要每一个人的通力合作和创造性的丰富\补充企业管理的方方面面范围广在发展中发现并解决问题任何战略的成功在于落实!不折不扣地执行公司精神实践是检验真理的唯一标准136明天的顺柏公司展望一流的电磁炉行业品牌创业者名垂青史雄关漫道真如铁,而今迈步从头越!发展的机会与空间(外部:造就百万富翁,内部造就管理先锋队)五子登科:老板