20XX年市场部考核办法

20XX年市场部观察方法20XX年市场部观察方法20XX年市场部观察方法20XX年市场部观察方法市场部XX年绩效核查可分为月度核查、季度核查及年度核查，详细方法以下：一、月度核查1、核查内容：市场部的工作项目，包含客户走访，市场推行、市场调研三项内容。2、核查细则：市场部年初制定上述三项内容的年度工作计划，并分解到每个月。每个月初拟制本月度工作计划和相应的核查标准、权重，说明上月工作计划的达成状况（填写《部门月度考绩表》），由总经理睬同企业核查小组审查确立本月工作计划，并对市场部上月工作计划的达成状况进行核查评分（《部门月度考绩表》附后），核查总分100分，此中客户走访占40%权重，市场推行占40%权重、市场调研占20%权重，三项核查得分加权均匀即为市场部月度核查得分。二、季度核查1、核查内容：包含季度销售指标和季度工作项目共两项（1）季度销售指标：销售指标权重时间指标设定保证额实现额力求额季度销售回款额50%一季度二季度三季度四时度季度库存总额50%当季度销售回款额达到指标保证额时一季度二季度三季度四时度当季度销售回款额达到指标实现额时一季度二季度三季度四时度当季度销售回款额达到指标力求额时一季度二季度三季度四时度（2）季度工作项目：包含客户走访，市场推行、市场调研三项内容。2、核查细则：（1）季度核查得分由季度销售指标核查得分和季度工作项目核查得分两部分构成，此中季度销售指标核查得分占70%的权重，季度工作项目核查得分占30%的权重，两项加权均匀即为季度核查得分；（2）季度销售指标得分由季度销售回款额及季度库存总数两部分核查结果构成：■季度销售回款额核查得分：季度销售回款额低于指标保证额时核查得分为0分；季度销售回款额等于指标保证额时核查得分为70*50%；季度销售回款额高于指标保证额时核查得分为：=〔（季度销售回款-指标保证额）*30+70〕*50%（指标实现额-指标保证额）季度库存总数核查得分：季度实质库存总数高出指标保证额的，该项得分为0；季度实质库存总数等于指标保证额的，该项得分为70*50%；季度实质库存总数低于指标保证额的，该项得分为=〔（指标保证额-季度实质库存总数）*30+70〕*50%（指标保证额-指标实现额）（注：季度实质库存总数为每季最后一个月月底实质库存总数）；（3）季度工作项目核查得分为该季度内每个月核查得分的均匀分。三、年度核查1、核查内容：（1）年度销售指标销售指标权重指标设定保证额实现额力求额年度销售回款额40%年度库存总额40%当年度销售回款额达到指标保证额时当年度销售回款额达到指标实现额时当年度销售回款额达到指标力求额时10万以上大客户数20%（2）年度工作项目2、核查细则：（1）年度核查总分为100分，此中年度销售指标核查得分占70%的权重，年度工作项目核查占30%的权重（2）年度销售指标得分由年度销售回款额、年度库存总数、10万以上的大客户数目三部分核查结果构成；■年度销售回款额核查得分：年度销售回款额低于指标保证额时核查得分为0分；年度销售回款额等于指标保证额时核查得分为70*40%；年度销售回款额高于指标保证额时核查得分为：=〔（年度销售回款-指标保证额）*30+70〕*40%（指标实现额-指标保证额）■年度库存总数核查得分：年度实质库存总数高出指标保证额的，该项得分为0；年度实质库存总数等于指标保证额的，该项得分为70*40%；年度实质库存总数低于指标保证额的，该项得分为=〔（指标保证额-季度实质库存总数）*30+70〕*40%（指标保证额-指标实现额）（注：年度库存总数值为四个季度实质库存总数的均匀值）；10万以上的大客户数目核查得分：年度10万以上的大客户数目低于指标保证额的，该项得分为0；年度10万以上的大客户数目等于指标保证额的，该项得分为70*20%；年度10万以上的大客户数目高于指标保证额的，该项得分为：=〔（大客户数目-指标保证额）*30+70〕*20%（指标实现额-指标保证额）（3）年度工作项目核查得分为四个季度工作项目核查得分的均匀分（4）市场部达到年度力求指标，由总经理予以特别奖励，标准由总经理自行确立。市场部月度考绩表部门负责人月份本月工作项目（计划）时间安排核查标准权重得分客户走访市场推行市场调研上月考绩状况上月工作计划达成状况：存在的问题：上月销售指标达成状况：存在的问题：上月暂时工作达成状况：建议要求上月奖罚状况上月出勤状况应出勤天实质出勤天考绩结果上月工作项目得分上个季度核查结果（季度内第1个月填写）季度销售回款额：分季度库存总数：分季度工作项目：分共计：分被核查人署名核查人署名评分标准：120分---创