2022年房地产经纪人考试题库通关300题（名校卷）(福建省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、最易进入上颌窦的断根是

A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根

B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根

C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根

D.第一磨牙近中颊根、腭根

E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】ACC9M5F7O7N4P8Y10HN10U8Z6E8O4G7C7ZL2I2K2H7N8Q8Z82、符合前列腺增生症的描述是（）。

A.中青年患者多见

B.多发生于前列腺内区

C.可继发尿路感染

D.常引起排尿困难【答案】BCJ6N1L8Z2X5C9U5HA1Q4I9G9M10Q5M8ZC3O3Z1K8T5O9A43、封闭式问题的缺点是()。

A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息

B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦

C.无法控制谈话进度和谈话方向

D.效率低【答案】ACP3H2B2B2Q1L8T9HQ6A6B4Q6X1J5N7ZN5N2E2Q8X9G9P24、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。

A.先生产、后市场

B.先市场、后生产

C.生产与市场同步

D.以上都不是【答案】BCV1V5K7K7U10C2F10HX8Z1E4W7G10S5K4ZH10G7H8Q1P1E3D55、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。(2006年真题)

A.时效性强，效果直接

B.形象好，成本低

C.客户成交效率高，成本低

D.简便易行，信息较有效【答案】DCW3W7P7V2L8S3L5HI2R2U7R1M5O4W10ZY2Q8F4H5I8G2X56、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。

A.企业高层人员

B.企业中层人员

C.社会中端阶层

D.社会低端阶层【答案】ACS6N9E5I6X3I1V6HL2P1S3A4V9I5Y7ZY2U5D3P7Q8A5J37、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.以上都不对【答案】ACE10F9B4L9S4M8M7HP8N3L9R1J8M1S8ZS2X4F8F10H10F6R58、挖掘卖点的阶段划分为()。

A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点

B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点

C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点

D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】BCG8P7W8P1F6L4U1HQ1R8L7M10C1M10U1ZS3R8Q2C2D7N2G89、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().

A.收集物业信息

B.寻找与筛选购房客户

C.签署独家委托书

D.展示房地产【答案】CCY10R9C4P1O10R4R2HD1K8Z6X7D5F9R5ZN7S10F9T6U1T3C110、房地产市场细分的原则中，()即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。

A.盈利性

B.稳定性

C.可衡量性

D.可进入性【答案】BCW1W10U8Q10Y7Z6X10HG7T7I5I1E3T3U5ZM1K8W9N8P8X1Z711、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】DCA1L4O9M8U3H7Q4HP2S2N2A9J1F2X6ZT3D5M1I2H5Y3H912、转移性钙化可发生于

A.血栓

B.肾小管

C.干酪样坏死

D.粥瘤【答案】BCL1T1A5E4T7Y7G1HX9Z3Z4Q7X2G2X2ZH7F10H7R3G5I8L913、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性

B.销售商务性

C.客户非个体属性

D.项目运作专业性【答案】CCE9N5T9Y5Q4I6A2HR9G1F2S7E1U3F4ZI10J10V2E4C5R1R214、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCF7Y1M6P3N2N10F7HI10P7T9F5T6I3O1ZQ8B2E2N2M2D5V715、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

A.购房面积大小

B.物业管理范围

C.置业目的

D.经济价格大小【答案】ACE5Q2M3A4Z8N3Q1HA8M3Y5X7J2X3E4ZS10U7Z3R3O4O1E516、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合()条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划【答案】CCZ6L10V6E8T1I4V1HH10F10R4L3I1C4K4ZA10Q10A7S2E5C3E717、肝细胞碎片状坏死多见于

A.急性普通型肝炎

B.急性重型肝炎

C.慢性肝炎

D.亚急性重型肝炎【答案】CCX9O8L8S5R9B1V1HB3T10B2U6J1T10I10ZX4S9I8H3I8Y3K218、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。

A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单

B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌

C.在高尔夫杂志上刊发广告

D.在高档俱乐部举办酒会【答案】ACX3J7I1P2E1Y3R4HH5P4V8S8K10I4B10ZW7I1R8S3F4D3I419、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为()。

A.居间

B.代理

C.拍卖

D.信托【答案】DCY8J7N10L1L3F7I4HB1A3K3T4G5B7H5ZE7Q3E5S8G9C6D220、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCF1S2N5Q3O1S2R7HQ3Y7V4X10V5B4C1ZK2G6Z7X2Q7Z9X921、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的()入手。

A.土地状况

B.交通状况

C.周边周边景观

D.社会需求【答案】ACV4A9L3Z10T10C3V6HY4R9I10J10I6Z7K10ZM8C5M8I1Y10S5O522、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。

A.心肌变性、坏死

B.纤维蛋白性心外膜炎

C.心瓣膜赘生物

D.风湿小体【答案】DCY4K6K6O5N4K8R1HS6S2E10A3L3I5Z4ZV1F9L8H4U3V9K123、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACV5X2Y10F1D8I2I9HL5S3R1D7X10W8Z2ZF5I1X9P3C4A1Q624、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用

A.龙胆泻肝汤

B.丹栀逍遥散

C.增液承气汤

D.当归龙荟丸【答案】DCP2X6Z10S7M10K5U2HD2W7E6T10M9S5S7ZV5F10L9U4B1A10L525、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过()套，否则容易给客户带来"看花眼"的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCZ5G6X4W7W1K1I5HB7Z7K8A1E2T2W4ZE7F9K8C7J7Y4T526、（）的租金效益在各类房产中最高。

A.住宅

B.办公楼

C.商铺

D.学校【答案】CCF2Q5F9S2L3W10U2HH5N4P5L1G7R10V3ZY10A9A4L5U9C8C227、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。

A.扩大了销售半径

B.及时获得市场对产品的反馈

C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度

D.帮助其快速回笼资金【答案】CCT10T10W2Q9Z9G7U1HP8V7W3V2J1D9W8ZX8Y1O1R8K1V8Q928、损伤后可完全再生的病变是（）。

A.股骨骨折

B.嗜酸性坏死

C.点状坏死

D.甲瘤术后的切口【答案】ACR8B1D6P2M8M4O6HS7I6B4K8K3W1N6ZA9Y2I5L7W9F3L829、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠【答案】ACF8H7S1M7S8T7Y4HX4H4L8T4P1M9F6ZP7J8P10F9T6F4U730、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在()。

A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益

B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性

C.经纪人会存在"留盘"行为

D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】DCY8R4K8W1L9N9I9HJ7Y3B7X5L2E1L4ZN1M3O7B8A9C7V631、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCU5T5B3F3D8Y1S1HK10B6E6I3V7V3Q7ZE3X8C5V5O1D4X432、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好分析

C.客户需求程度分析

D.客户购买决策分析【答案】ACB4G9W10G1Y1I1R9HF10U4V8G5F1U9Z10ZI8K5K5E5G10L9R533、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.现场物料准备【答案】DCK6B10X8D5H10Q2X6HT3U4K10U7Q8T2R2ZU6W2W7T4U3U8M534、饮邪停于胃肠者称为

A.痰饮

B.溢饮

C.支饮

D.悬饮【答案】ACF4D8U2O3E1L4H8HH5I9P9C10T5H1Z1ZA9H4F2O3P2G9L835、与市场营销有关的概念中，()是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。

A.需求

B.欲望

C.价值

D.需要【答案】ACD6I3D1J5B1H3H5HK5B10D8S8N4V3G7ZK10S4D5R4Z1A2G636、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是

A.膀胱湿热

B.肾虚火旺

C.肾气不固

D.脾不统血【答案】CCK5I8V5E9X3L3V9HD4D1Z1W2F6N9M5ZZ10S4C7D1T8E4D637、下列病变不属于肿瘤的是（）。

A.迷离瘤

B.炎性假瘤

C.鲍文瘤

D.绿色瘤【答案】ACT7P4R4H8V4H6B2HX3K2Y6X3V10C5E7ZH6F8U2O10R1B9D938、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

A.销售筹措期

B.持续销售期

C.销售定位期

D.尾盘销售期【答案】BCI8Z10I2B3W3L6W1HH5J4G9T4I3K3W5ZY1I1L8F9K2T2E139、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。

A.均价的制定要考虑房地产本身的成本

B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正

D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】BCJ9C6B7B6X6L3Z6HA1I2Z10L9A1Q5R8ZM1W10M3C2N1Q5O940、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCY1E10C5C10M10P6Z3HI7B2R5G6K7U10J10ZS8J9F10D3Q3R4Z841、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。

A.综合收益最大化

B.快速回收成本

C.品牌

D.效益最大化【答案】BCU2W10J3N8P4G3J10HM10J6N6G10E2T3Z6ZM1T1B3K8C2K7W242、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是()。

A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点

B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料

C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料

D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】CCG6R1E8Z5L10S10U7HR9D3Y10M10F10P9S4ZU10Q3E10O6Z7P4M443、个人住房贷款期限最长为（）年。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCF7O7S5R7T9X9D5HN10Q1U4F8S10D3S7ZS2X5V10H3E6S7R744、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）。

A.50%

B.60%

C.70%

D.80%【答案】CCZ6D6X6L1S4Z8W5HX6X10E10Q3M2K4F2ZN5M1U5C1U6B8Y745、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACP10M3H5O4S3T6H9HF9P10O9V4M6B9M9ZW5J5E2H9V6P3T746、釉质的无机成分占重量的

A.95%～96%

B.86%

C.70%

D.45%～50%

E.30%【答案】ACD5O3R8J7N10S1S6HP4G9X10V7J7G5D1ZH3K4D7O10F4I5X547、与自身免疫病的发生无关的是

A.体内有高滴度自身抗体

B.中枢免疫耐受的不完善

C.多克隆淋巴细胞激活

D.体内隐蔽抗原的释放【答案】BCT8E2A5O3A4Q9J3HO4Q3W7W4Q5F6L6ZI8N10U5P3Z4Q3N248、导致眼眶爆裂性骨折的原因是

A.外力

B.内压力

C.冲击力

D.拉力

E.以上均不是【答案】BCJ10J3C4C9K6C5U9HN10Q3G5A3W2K9I6ZG1J1G8H1L1Q2P1049、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20％～35％

B.10％～25％

C.10％～35％

D.10％～30％【答案】CCO5R10D6B7C10P2U6HV2O7P9R3Q4E1C2ZB8C5E9T4J7Q8K150、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。

A.客户诚意度高

B.市场关注度高

C.前期积累的客户多

D.客户满意度高【答案】BCZ9T10D5H3I6T2X1HU3C2W7K10I4F4O2ZE3K2G9O7Q3K2E1051、在中国台湾地区的房地产经纪业基本制度中信誉制度的一个最突出特点是()。

A.建立公示制度

B.建立评分制度

C.建立教育制度

D.建立营业保证金及赔偿制度【答案】ACY3X1P2D9E2I7R3HE5W9X3J1J2D5Q5ZE8B5Q4G2J8T2G352、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间【答案】BCZ2A2H7S3K1M8S1HS7M9D6Y6Q10W6Y4ZU2M8I4X3B3T5W753、便秘属血虚证者，治宜选用

A.增液汤

B.润肠丸

C.桃花汤

D.驻车丸【答案】BCK4D3P2W9T10N10R3HT4W6T9L10M3X2D1ZZ8V8A8Q10P10I3B654、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.时效性

D.附加值【答案】DCV5M2D2A5Y4O6G6HF5D10A6O7N8B2C8ZH8Q7J10D5B9W5C955、封闭式问题的缺点是()。

A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息

B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦

C.无法控制谈话进度和谈话方向

D.效率低【答案】ACG6B1S7Q2G2E2P4HQ6P7A9G6Z4T7R10ZF7D8D10A1R10V7X256、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。

A.肿瘤多呈圆形

B.包膜完整，无浸润性

C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征

D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】ACQ8E5T10N8Q2O4V10HO9O5Q10G5X5G1G1ZE6L7W6B3M4D3N857、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的

A.充血水肿期

B.红色肝样变期

C.灰色肝样变期

D.溶解消散期【答案】BCD9T5V6Y8D10D1W1HV10S1Q7W5M2B9B6ZT4Y2Q10J7F3O4F258、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().

A.居民职业构成、教育程度

B.社区繁荣程度、购物条件

C.家庭人口规模及构成

D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗【答案】BCI1G9K3N1P7T6J3HU6L10S2X9C9X2X5ZG4E9A4K2C7A4N359、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.效益性【答案】BCU9O2Z4S3R5I5J5HS9A5M7R6F2C1F10ZY1D8G8Y7Z10J1O260、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.10％

B.12％

C.15％

D.21％【答案】BCS9Z2A6E8Q8M4J10HQ3P2P8C8X4I5E1ZQ1K4N1W5Z10N8V161、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。

A.客户的意向需求

B.现时客户的个人信息和需求信息

C.潜在客户的个人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存档【答案】CCJ2A1H10K10P10E10U6HL3U9E8Z2P5T2H4ZX9W10N10A7Z3W2L262、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。

A.产品定位

B.形象定位

C.客户定位

D.功效定位【答案】CCC10X2T5V5H9C8S4HJ4H8C9G4A2Y1K8ZS9T1H6S7P7I3W663、房地产项目竞争环境分析中，()主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。

A.经济、财务特征分析

B.区位和地块特征分析

C.地上物特征分析

D.法律特征分析【答案】CCV2W2V2I8U7Q1E2HE5D7R4X7I8T4N5ZF7E10E8W9W6T1Q164、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。

A.5%～10%

B.15%～20%

C.30%～45%

D.70%～80%【答案】DCZ8F7J3G3K6J9S5HL4Y6D4D9M7Y6J6ZM8Y10B2R1C4A4C565、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。

A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本

B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本

C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本

D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】DCG7H9I4L7S5G10O2HZ5E9T9K2L5V7P6ZO8L1F8R8C3Q10I166、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。(2011年真题)

A.《房屋使用说明书》

B.《房屋状况说明书》

C.《房屋销售委托书》

D.《房屋质量鏊定书》【答案】BCO4D6K1M7L2I7T1HG7B3U7M4W1N10R8ZQ8J6U5U4N4O5L1067、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm×2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是

A.以上都不是

B.全厚皮片

C.薄中厚皮片

D.刃厚皮片

E.薄层皮片【答案】CCU7R2N10A10D5G9F3HL3K6Q6K6P1N5L1ZC9G5K9G5Z1J7L768、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。

A.成本低且真实有效

B.速度快且时效性强

C.信息量大且受众面广

D.信息准确且易展示企业形象【答案】ACY5L5I10G9I4B3S2HW5R6O6A5N8G3I10ZH5O5H4M7T4Q2W869、动脉粥样硬化斑块可发生（）。

A.出血

B.溃疡

C.血栓形成

D.动脉瘤【答案】ACH2W10G3J7F8A7V1HR1V6A2F1L3P4P8ZN6S6W7B2Y10D9E370、良性高血压病晚期会引起（）。

A.继发性颗粒性固缩肾

B.肾囊肿

C.原发性颗粒性固缩肾

D.肾凹陷性瘢痕【答案】CCD10B1P5O4T5H10P10HR6G7F7F5G7W6W5ZI10R7B5D5L6L10O971、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。

A.重点跟踪，提供周到而专业的服务

B.与客户保持经常性的沟通

C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求

D.将其列为重点培养目标【答案】BCK1J2J3A7R3S6J2HD7K7P9J9L9O4D5ZV4X9M1I1S5D7H872、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

A.开盘活动的场地选择

B.开盘活动现场的人气与氛围

C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度

D.开盘活动的形式【答案】BCM2M7I3E4J9T7G4HE4T1Z10R5S2X1H4ZE2X10A5G2F7M7X473、房地产市场调研的主要目的是（）。(2007年真题)

A.确定营销方法

B.为决策部门提供参考依据

C.优化营销组合

D.便于开展营销活动【答案】BCW1W3I4A5W5G9Y4HJ8Z5A2Q10P4B7Q8ZV9L8D2V3K3Q8M374、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.样板层展示

C.售楼处展示

D.看楼动线包装【答案】DCM9N7P4S6N3U5N8HI9A3L4A7U2O10C6ZW5E6K10R9U8S2T475、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。

A.15%

B.20%

C.25%

D.50%【答案】DCW1T4G10U9B10F4E5HX7H8N2G7N3T4S2ZS9X10F4J1I9U1P1076、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于()。

A.小幅递增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACQ2B10V2D1D4G2F4HP4S4M4S1O4B2B5ZC8E2W10Q3R3D6X977、房地产营销部门组织模式不包括()。

A.职能式组织

B.项目式组织

C.市场式组织

D.功能式组织【答案】DCO3H9R7J3Q2D3I3HS1T5L3J5L10M1N7ZE1Y2G1J3A1J2S278、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.

A.沟通是否顺利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否专业

D.营销展示是否全面【答案】CCE2I10K5S2U2A7A9HR1Q9I7M9N6D10J1ZQ5J4V5P3N10E4F579、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。(2011年真题)

A.独家性

B.动态性

C.多样性

D.可替代性【答案】DCL5U5T10E6M4B5M8HS1O10B9T6E1H5Y9ZH6B10K10B4B9M9I1080、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在《住宅质量保证书》中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。

A.业主大会成立之时

B.业主大会成立之后

C.小区满员之时

D.业主大会成立之前【答案】DCU2G10Y5U2T2J5B4HI7V2C5L4V9Y10Y7ZF6E8T6K5A1S9R481、纤维素样坏死不见于

A.风湿病

B.恶性高血压

C.结节性多动脉炎

D.接触性皮炎【答案】DCJ4I5G10Q3B3O7Q8HV7C7O2E4E10M5K4ZW7K5K9R10Y3S2H382、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。

A.45%的潜在客户将转和别人做生意

B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意

C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作

D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】ACN5S5X7X3H3I7O9HG3Q1J5X7O1O5T9ZG6R7J3Z1O10K9I683、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。(2011年真题)

A.独家性

B.动态性

C.多样性

D.可替代性【答案】DCH4F1C5X5D6V3V6HC7O5I2N8Z8P5H7ZI9D6U8S10H5Z6Z584、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。

A.景观资源分析

B.项目四至分析

C.路网情况判断

D.区域属性判断【答案】BCX3J3N6N2S10O3Q7HG7X4W7R6M8I9K2ZI4R6F4X1A10A7M685、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（）。

A.子市场

B.房地产市场细分

C.房地产市场综合

D.房地产市场调查【答案】BCD8A10M4S8H1L3E4HS5V5D3Q3A1U5F8ZY5P10K10E5Z2K8Y686、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。

A.战略

B.计划

C.价格

D.目标【答案】CCN6F8N4Y7I2K3Y6HH10Y5W10G1U10K1O1ZK3P7M8N7D8E3O987、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。

A.小型商铺、街铺

B.大型商业广场

C.商业街

D.专业市场【答案】ACC3H5D10O6V1F6D1HX4A7D3K10S3A8O10ZC7G10K9J9L9F3R888、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和()。

A.讨论会

B.二手资料调查

C.实地调查法

D.成交客户问卷调查【答案】CCU5U3D10G5X6B10Q2HG6M3U1Q5Q8Z8G10ZQ9Y5B7O1T9L4M889、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().

A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入

B.私盘制容易导致效率低下

C.使用公盘制较容易使房源信息外泄

D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】DCW7G8E6R5G7S2V9HD6Y5O6I10M4D4R7ZX7Z6A3L3H1K6M690、属于癌前病变的是（）。

A.黏膜白斑

B.溃疡性结肠炎

C.乳腺纤维腺瘤

D.慢性萎缩性胃炎【答案】ACK9D10U7L6I10C1X1HF8X9J2D1J1H5U10ZO10H9U7U5X4S8A391、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。

A.直邮短信

B.户外广告

C.网络推广

D.活动营销【答案】ACW2D10Q3K5P7E10S1HH8P6V10N1M5G10E6ZH9C5C9I7D10L1U992、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。

A.与客户培养关系

B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客

C.潜在的客户需要时间去培养

D.为客户免费提供市场信息【答案】BCC7B3B10D9F9K8R3HQ4P1R7B7F2G4B6ZJ5X2C3Z7P9X10S293、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额递减

C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】CCJ9N5K2G9L4N8K4HF3B8S8X5G7J7H8ZA8K8D1V10B8D7K1094、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】CCL8S5S3O5Y9F3B8HA10S8U10C5K2M8Y1ZO3F8L10M6N9R1Y695、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用

A.辛开苦降，缓急止痛

B.温胃散寒，行气止痛

C.健脾和胃，行气止痛

D.理气和胃，缓急止痛【答案】BCI2P6Q4E4S9X7W5HX4Q4C7N8D3I10T9ZX1Z10H5V5B6G5K296、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。

A.SWOT分析

B.项目的市场定位

C.周边市场竞争状况分析

D.形象展示【答案】BCT1E2Q1M6M4C7Z2HF3J5E9D6Z10V10X3ZJ8I2H1F1U1O3O997、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCC8O6Z9L7N4P6Y9HV4N1D1W7S4W1L6ZD8U4W3P1I8R2A798、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点【答案】CCW1U1Z4J10Z1F9B9HI4A2O9J4X2D3N2ZT2J1U7Z1K4J9I399、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。

A.对每个重点市场比较进行调整

B.对交易情况进行修正

C.对影响价格的各因素以及权重进行修正

D.制作市场比较结果表【答案】CCI6N4R2F5D2C9X7HE3K10U1S9N9H2G4ZD7Q5T10D7R4R8U4100、肾虚头痛的主症特点

A.头痛昏蒙

B.头痛隐隐

C.头痛且胀

D.头痛且空【答案】DCV9U8C8V2J2Q9C8HG4H4I5B2I7U8A7ZD8N9Z1P5S9K8S3101、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.供给滞后性

D.不完全竞争性【答案】ACF3M7N1N4P10M6P10HT4Y8V2B1T4G7N10ZU2G5Q5D4F4O9D3102、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是()。

A.衡量潜在的损失频率和损失程度

B.开发并选择适当的风险管理方法

C.实施所选定的风险管理方法

D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】CCA4A1F6A9S3S10E2HJ1N1S10I1W5N4X9ZV1L1E5T7P2Q7X2103、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。

A.经纪人

B.物业管理者

C.户主

D.业主【答案】DCQ9L5H5I7R4Q10C4HA2L5M8G10M8J6L4ZL10A4R5I2C7Y8R5104、与血栓形成有关的因素包括（）。。

A.血管内膜损伤

B.血流变慢

C.血小板数量增多

D.癌细胞崩解产物【答案】ACP3M5T4N10Y4V6M5HR4Y3W4N7Q3X7E6ZV3Z2G3H8H5C9V5105、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点【答案】CCL4S10C4T4U4B9P2HW3O8Q1T10B4V9K1ZQ7Q9Z6Z9L6S10N2106、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物

A.白细胞3×10

B.白细胞3×10

C.白细胞4×10

D.白细胞3×10

E.白细胞4×10【答案】BCD8C1Y9B6G8Y3U7HW8M6I8H6J6B5W5ZH6U4T9D7N10C8S3107、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。

A.肠结核

B.慢性细菌性痢疾

C.慢性阿米巴痢疾

D.肠伤寒【答案】ACC1W9N10A7R1S5V7HH10L10F4G8G4D10Z5ZK7T10Z1J4Q2A2P10108、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。

A.景观资源分析

B.项目四至分析

C.路网情况判断

D.区域属性判断【答案】BCZ3Z1X4C9B4W3Q4HZ5P8A9L1G9C1G8ZJ4Y3E6Y6O10V7U9109、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。

A.房地产管理部门

B.当地县级以上人民政府

C.不动产登记部门

D.建筑行政主管部门【答案】CCM10B8N5J6T1B4J10HY7M10X5L4O4B10P8ZB4F9H8C2W8Q1V10110、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

A.合理的招商工作预期

B.良好的团队组建

C.合理的招商工作计划

D.合理的招商工作组织【答案】CCZ6N10C2T8R9N9J10HE8D10V10Y9Z10O7B3ZB2Q8V8H5M10R2W6111、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。

A.人脉资源

B.房源信息

C.网络资源

D.财务资源【答案】BCC3N9V6Z6Z3E7Y6HZ7J3O9B4G10Y6L6ZN2J5Y8U10M5R9Q4112、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于

A.移位皮瓣

B.滑行皮瓣

C.旋转皮瓣

D.岛状皮瓣

E.隧道皮瓣【答案】ACK1S7J5A5B7P2D1HK4Q5L4A8N3D2G2ZV10G5P10I2E9A8Q4113、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式【答案】CCY6B8L3O4D2M6G4HX9J2O9I7U2K6Q2ZL10N3R2P8T2W9N7114、慢性淤血的后果包括（）。

A.实质细胞萎缩或坏死

B.水肿

C.出血

D.间质增生【答案】ACK2P9A1E3Z6A1H4HV1Y10R6I8A1P7R8ZC10D9O10Q8I5O3H3115、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）

A.野生型的p53蛋白促进细胞生长

B.p53基因是肿瘤抑制基因

C.p53基因定位于13号染色体

D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】BCT9T5X5M7Y8P5H2HX8R2P1R1Z10D7U9ZO8W7K4F7W5S3I10116、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。

A.心室内膜粗糙

B.血液浓缩

C.涡流形成

D.心源性休克【答案】ACW5J4F1Z7U7H6X7HP1P4X8Q3W2U6Z9ZU6E2C4D2C10O4N8117、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。(2012年真题)

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求【答案】BCL2M6W9V10C3P10N5HN8E3M1L3P5R5F5ZD7F1P1S10F2T3X3118、病毒性肝炎的基本病变不包括

A.肝细胞水肿

B.肝细胞嗜酸性变

C.肝细胞坏死

D.肝细胞异型增生【答案】DCA1X7Q3K3I7C2A5HX6L9U8P8Z8C4T10ZG8Z3F1Q1O2F3Z2119、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。

A.应缴纳3%的房屋验收费

B.应缴纳5%的房屋验收费

C.应缴纳10%的房屋验收费

D.无需交付任何费用【答案】DCR9P6H9G6V6Z8F2HU4X1N8R2C10M2O5ZA5D8O1R5O8Z10B3120、关于有效房源的说法，错误的是（）。

A.有效房源应及时关注和访问

B.有效房源可能从有效变成无效

C.有效房源是指客户交纳定金后的房源

D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】CCQ4T7Q4K3X2N2Z4HB2Z2D3Y2B3G8L10ZL10F2V4W8S1B9C5121、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。(2009年真题)

A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额

B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人

C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人

D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】BCD9P3Z4L2Q4E8C1HG10S3B10R2F4Z7O4ZP5B7H9X4J4I9M8122、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。

A.占有

B.购买

C.出租

D.赠与【答案】ACD4V7X3M4K6Z1N2HV9H8F7N2F5E10S8ZR6Y8J3Y9X2E4Z5123、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。

A.客源开拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理【答案】DCL1F6T6Y6N3Z5K7HZ7H4E4U4D5M5A10ZJ1E2L6J9P6D2P3124、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。

A.市场细分

B.目标市场选择

C.STP营销

D.市场定位【答案】CCM10N10A2L9G5X10G9HM9Z10U9N1H7D8U2ZM1U7Y3M9P3B9A1125、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。

A.消费者的消费偏好

B.消费者的购买能力

C.消费者的消费偏好和购买能力

D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】DCT6K6O3R5T1Q3P3HS3Q9W3U2D8E5J9ZK5T3I2Q1R3U6M6126、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACA10O10G4M5B3Q8T9HA10N6M5E2D2N1S9ZL4K2K8O7X3I8C4127、子宫颈癌的病因包括（）。

A.口服避孕药

B.HPV-16、18感染

C.多个性伙伴

D.过早性生活【答案】BCQ9H3F9Q8G5G9W8HX3E10I7I4Q10P8H7ZN5S1N7N2E9J4H9128、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。(2009年真题)

A.参与工程施工和监理

B.就施工和销售现场的协调提出建议

C.制定价目表

D.制订销售方案【答案】BCI2O4H10A3V9K5F6HS6X3H7L9U4H6I2ZQ1Q1N4Q8P2G7E4129、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCC7R1H9E1I3L2S9HL3Y3D6L4W1E7X10ZQ3U8Z7E6D10U3B10130、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。

A.业态

B.规模

C.价格

D.客户【答案】ACQ9B3P7Y10K6L1V4HX2X4J2S9X6L3I5ZK6C3M3I3F7H1W8131、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。

A.心肌细胞片状坏死

B.心肌细胞排列杂乱

C.心内膜纤维性增厚

D.心肌间淀粉样变性【答案】BCT9U7H1J3V10X8I9HJ7X1J7H9K4N8W2ZJ5H9X8C7H10X3N6132、恶性高血压的肾病变可有（）。

A.入球小动脉纤维素样坏死

B.肾小球毛细血管丛节段性坏死

C.小动脉呈洋葱皮样坏死

D.入球小动脉玻璃样变【答案】ACY2Y10W10S5S8S7M4HF2Y6Z1P3D7L4F5ZV1H1P5Q10D8L10H3133、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】ACP5Y5N9W2B3K1B1HR7C2J10Q5C2O1D7ZB5R9P4C3J6O4P7134、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。

A.预测性调研

B.探测性调研

C.描述性调研

D.因果性调研【答案】BCI6S4D1L7B5O6Z1HP2Q10D7R10G8I3E2ZE9K2V9Z5Q4W10Y7135、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCR8U9C1E8V9X10S10HQ2U6G7R1O4B8P8ZH9U7Y1E2O2F6I9136、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。

A.集中性

B.适应性

C.固定性

D.很大的流动性【答案】DCL5E9K6B1I6N5P4HR4T1D10B1A7K2E7ZO10X6W9I10W2P5J5137、房地产经纪人最重要的工作是（）。

A.信息传播

B.销售策略

C.客户积累

D.住宅项目价格制定【答案】CCE2Q4M7X2F1D6U10HE3Y1D2P10S6F3T6ZF6N8L3J8V3J8B2138、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫苏子【答案】CCY4B9O4C10J9J10E8HH3W5F9P8G8K1P1ZX10V7Z5C4N5Y10N7139、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A.系统性

B.阶段性

C.有效性

D.及时性【答案】BCG10I7P5P6V4V1X6HV3C10M7Q8J4D5Y7ZL3Z6C3Y2C3T10Q6140、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。(2007年真题)

A.平均收益

B.边际固定成本

C.边际成本

D.平均成本【答案】CCM4U9I4L6C9N2B1HL4R5Q1S10F9V9Y10ZJ3H10M8G3H7E9H2141、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的准确性

B.经纪人服务态度的好坏

C.价位的高低

D.质量的优劣【答案】DCE6V3H8R2Q9V5A9HI9N5E7V3I8Y2T7ZT6Y2K10J4X7I7D4142、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.

A.产品策略

B.分销策略

C.价格策略

D.促销策略【答案】CCZ8L9R2Y2S7B4A10HL10B6R10M3L9N8C7ZE5U4W2J10N4L6C9143、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。

A.项目培训

B.项目本体分析

C.公司背景培训

D.宣传资料培训【答案】BCD5K5T6Z2X7P6R7HV4O1J4E1L9W1X5ZO6Y10O4R10O7O1C9144、抵押贷款的还款方式中，()适合打算提前还贷者采用。

A.分期还款

B.一次性还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】DCT3B5H3S4Y1Z5I1HO1F3J4F4C4O5S8ZR6P6T5W1V3G2Y6145、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是

A.继发性面肌痉挛

B.癔症性眼睑痉挛

C.三叉神经痛

D.疱疹病毒感染

E.舞蹈病及手足徐动症【答案】DCP10P6E1F5A10H4P6HI6K8W5E4A2G1N4ZR7F2C5L8D1P5Z5146、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略()。

A.低价策略

B.高价策略

C.中价策略

D.市场策略【答案】CCY9E8K2D6J3W9V10HQ4I5P4F1C3G10B2ZR3A2Q6W10P5J9P8147、以下说法正确的是

A.在正常的牙龈结缔组织中，Ⅰ型和Ⅱ型胶原是主要的胶原类型，另有少量的Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型胶原

B.牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型胶原为主，另有少量的Ⅴ型胶原

C.牙槽骨主要为Ⅱ型胶原

D.牙骨质的胶原为Ⅱ型胶原和少量的Ⅲ型胶原

E.以上都不正确【答案】BCE6J10G7N9M8O1M1HV9T6W8K8N7D3F3ZF2R2Q10B3L5X4M5148、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。(2007年真题)

A.45%的潜在客户将转和别人做生意

B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意

C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作

D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】ACU2P4W9B8D10J6R6HY6V7R4B10K8Y6Q3ZF2N3P8P8P10Y7C3149、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是()。

A.家庭人口规模及构成

B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等

C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向

D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件【答案】DCJ8Q8L10D6T3V5T5HI3S9O8Y7F9Z10B9ZW8L1K4C5H9O8J10150、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间

B.能计算出区域内的购买力

C.能判断消费水平及消费习惯

D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】CCW7P4H2B1H5R7Z9HW6C4T4O5L8N4Z1ZK5Y10P2H10U4A9N3151、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。

A.地域范围

B.业务种类

C.时间期限

D.辐射能力【答案】ACH10E8U10U1C1R5D8HS5P10I8O1P8M10Z9ZS6L5B5H7X4V2U4152、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。

A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析

B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证

C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会

D.以上都不是【答案】CCS5U1D7B7I6N3F5HV2F1R9O4I8H2Z6ZP7X7U9T4A10N9V5153、WT对策是指()。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍

D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】DCK3F2F5P2K5O9O2HO10L3A6U9S3D7R10ZQ4B10P8L5Z6H10V8154、慢性淤血的后果包括（）。

A.实质细胞萎缩或坏死

B.水肿

C.出血

D.间质增生【答案】ACW1P2K10O4F1O4H2HY5E3V5A5R10H2G4ZM8O10J3Y2V5Y7C7155、市场营销学开始传人我国是在()。

A.20世纪50年代

B.20世纪60年代

C.20世纪70年代

D.20世纪80年代【答案】CCU5J3S3C10G10L10G6HG8R3B4L2I4C9U4ZX5Q1J2J10B9P9V8156、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。

A.业主印象深刻

B.花费的时间较少

C.容易取得业主信任

D.不受时间的限制【答案】BCF10B9U5P6P9F1L7HP2D9M7A10N3F2A2ZX1J6J8R2G6J1J3157、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.系统接待流程

B.样板层展示

C.现场物料准备

D.看楼动线包装【答案】BCN2W5N6R3D2N6A4HJ1B7X2M8K7T6M5ZZ6S7G5H3M7S6E4158、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。

A.节能型住宅

B.双拼别墅

C.塔楼大户型住宅

D.数字系统控制别墅【答案】DCR1Z3F2S6Z4F4A10HO4W6B10D7I5Q3Z5ZY1S3V3S9H9B1X8159、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。(2006年真题)

A.产权状态

B.使用状态

C.物理状态

D.租售状态【答案】BCD8A7P4J3J7T8H1HA7A4U1Q3I10K8U3ZG9B1Z8D6P6Y10N6160、房屋租赁的佣金通常为()的房租。

A.半个月

B.1个月

C.2个月

D.3个月【答案】BCQ10S5B8R2A10M1M6HO3O10P6H3A4J5P1ZV3X7L5P9U5U3W3161、三焦的功能是

A.运行水液

B.通调水道

C.运化水湿

D.泌别清浊【答案】ACB6J7X2T9L9S3X7HH6Y7F4J8P10Z2S5ZJ4D2Z6T7K6P9K9162、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。

A.重要客户群锁定

B.项目核心客户群

C.游离客户群界定

D.无效客户群【答案】BCW3B6X5A2M8B1V2HO6L10H9Z6B3S5L4ZO10P9H3I2N4O10S3163、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。(2006年真题)

A.产权状态

B.使用状态

C.物理状态

D.租售状态【答案】BCO4T3X7A5M3X5V6HN5E7J3T5T2Y4T5ZJ8H6W8K6C5P5G5164、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCV1W6G5X3J5N1M3HD2Z5U9L2E3T8M4ZG4Q3A5L10N1W8E8165、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.经济适用住房

B.集资房

C.商品房

D.解困房【答案】ACU3R1N8R1L2O1W10HP2G3D6X5N8I1X8ZM8F9R1B6Q10W6C8166、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。

A.转让和抵押

B.抵押和担保

C.抵押和租赁

D.转让和租赁【答案】DCF7G1R9Z6N1K10A4HW4L9W8B4R4S2F10ZG8V10I6L10Q3G2X7167、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。

A.R-S细胞

B.组织细胞

C.淋巴细胞

D.陷窝细胞【答案】ACF9K1E6B2S1T2U1HK9A3K1C4Z10V2C10ZF9P9S8T6Q1Y1E1168、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。

A.高热

B.头痛

C.偏瘫

D.脑积水【答案】CCE4E3X10J8Z5Z9N6HL8L1V7M9I9L7D1ZJ10E9Y4I5O5T6Z10169、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。

A.生产者

B.竞争者

C.客户

D.政府【答案】CCF5Z4K9J2Y5R7L7HE4U1F4D4F8R7Z4ZW8B10I4N5L4U7L1170、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCE5B7H1N7Q6S4A6HF5L4I6Y3L6T3Z8ZI2Z5Q1E3Y3M2G2171、有一临街商铺，面积约50m

A.9％

B.10％

C.12％

D.15％【答案】CCM3K7N3G10S4R8N1HK7B4S10X8V8K5J3ZT5K9C4B3F7W1R3172、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCM9O2J7U3P6X1O6HP7B3Z4U6W4Q10I4ZY7L8E7L8Z1V9X3173、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。

A.产品性质

B.产权性质

C.使用类别

D.使用期限【答案】ACQ1I10J5O7V5Y5I2HZ1Z3S1H8I2P5P9ZP6K8E10U4M3X8G2174、卖方独家代理委托代理关系()。

A.有保障

B.相对无保障

C.明确、牢固

D.不明确、脆弱、易中断【答案】CCQ8C6I10J1N10Y1K9HV5G7K4F7X7R7D7ZH10T7J2Q1H5J8P1175、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商务区

D.副城市中心型商圈【答案】CCJ5N3G6C8L6Z1B5HR10M5E7G1S7B2A4ZX9Y3C6B2N1V10M1176、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）

A.心、肺、肠

B.心、脾、肠

C.心、脾、肾

D.心、肾、肺【答案】CCR6R9R10E2T9I6R10HT8M9E3T9P6I5P10ZO4H5E5G2G1Q5F2177、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACE7L4S6D1E8E7W6HY2Z4C1W10C1J9V4ZD10Z1T4L9O7F7K8178、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15％，单位变动成本为4000元／m2，则目标销售价格为（）元／m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCD8V10R4J1D1M3M10HU8J9L9G7Z4L10X7ZF6J9R6C2H10K4G9179、房屋租赁的佣金通常为()的房租。

A.半个月

B.1个月

C.2个月

D.3个月【答案】BCX3Z10O1A10H9N10L8HJ3D4N4S5P1F1C9ZV3I2L7T8B9W8H3180、血吸虫病可导致（）

A.门静脉血栓形成

B.肝细胞大片坏死

C.肝纤维化

D.汇管区虫卵沉积【答案】ACU7L7F1A2P5E7Z7HW3W2T10P9V10K9Z8ZF6C4X5A6E1K8P10181、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】CCH3F1J6W6C7L8Q1HL3I10X6L9J6W8O6ZT9E7J10N10X10H10U7182、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是()。

A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策

B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划

C.国民经济产业结构和主导产业

D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动【答案】CCM6R3S3E10E8B4O10HW6L8F5Z10U4P8D7ZE6O9Q10B5W4G1A9183、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是()。

A.报纸广告

B.杂志广告

C.网络广告

D.户外广告【答案】DCM4I2F2S1C7B1H3HU3H10Y5F7W5Y5G2ZW5G10J8I6X6B5C5184、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用

A.龙胆泻肝汤

B.丹栀逍遥散

C.增液承气汤

D.当归龙荟丸【答案】DCC2G7H9D9T8Q2I7HU2U6X4J2M5U10M8ZF8Y4Q2E10P6X1I8185、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。

A.橱窗广告

B.网络广告

C.平面媒体广告

D.报纸广告【答案】ACC4D8W3W8X7U2G4HG6R2T9S3V2J2P3ZK7B5P7Z8L3Z2X3186、下列房源中，()是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

A.房改房

B.集资房

C.商品房

D.经济适用住房【答案】CCX6U3V7V8V4N4Z6HJ5H4X2L7M10R4W5ZS4I9C8A4P5K7B9187、关于有效房源的说法，错误的是（）。

A.有效房源应及时关注和访问

B.有效房源可能从有效变成无效

C.有效房源是指客户交纳定金后的房源

D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】CCD6Q9X4T6E4P9J8HL2N9M2R2X5W2I1ZT8I4Y4O2S6A4J7188、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。

A.地域范围

B.业务种类

C.时间期限

D.辐射能力【答案】ACA9R8F9A1I4I10Y2HJ2M9C10N9N6Y1T4ZJ2Z9Q4G2D10S9H7189、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。

A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化

B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围

C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等

D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】ACQ8M2N7L1R6G7X6HL5D9Z3E5S5C1G10ZN4L6J9T1B6D1N4190、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCB2X1G9N2D3S1U1HR4C4V1W10G5G7J3ZX8N1P4Q3G7W6L4191、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。

A.前期客户

B.投资型客户

C.本区域主流客户

D.紧邻区域企业客户【答案】CCN9S9O3Y8R6Z3Z10HM2Y10K5U6A1L10T9ZR6V1I1U3V9S8F1192、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。

A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间

B.只做好房屋交接和权利转移工作即可

C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准

D.建议留存户口迁出保证金【答案】BCL8P6S1Y5G10Q9M7HV5W6Y5Q7I2S5J2ZT4L3C4W7B5T2C9193、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。

A.针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不