2022年房地产经纪人考试题库评估300题(答案精准)(河北省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。(2010年真题)

A.不能作为当期交易的价格依据

B.需要房地产开发企业盖章

C.体现了不同房号的销售情况

D.由房地产经纪人内部掌握【答案】BCX3G1S9F5J3X9K2HY1A4P3B10H10T7T2ZG6L10U1B4U1A6H102、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是

A.神经鞘瘤

B.成釉细胞瘤

C.血管内皮瘤

D.骨肉瘤

E.神经纤维瘤【答案】ACD5Y3F10U4X10I9V9HQ10Q8S4Y5K5W2F10ZE7R5O7R7J5H2O53、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A.物业管理培训

B.销售资料学习

C.销售筹备培训

D.目标客户分析培训【答案】BCO9G10H2X8X1R8V1HS1G9Y6G10U4I8Y1ZT6C8G1K10R3K1F74、有关高血压病的描述，错误的是

A.常引起左心肥大

B.脑出血是主要死因

C.引起颗粒性固缩肾

D.引起联合瓣膜病【答案】DCM4J5T2O4B3L2W3HI5H9D7O5E2V8O7ZH5K6X9V10J1R3A35、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。

A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析

B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证

C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会

D.以上都不是【答案】CCF10C4A1G10O2H4F6HP2P4L8P1L10Z7A4ZD8C9Z3H10R5A2S106、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度高，易于把握

B.对客户没有约束力，客户流失度高

C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度

D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】DCB2K3A1N2H7Z5K8HK1K7Q5D8F4D8T10ZY9O9X1U5Q1H3K27、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是

A.肾小球毛细血管壁增厚

B.脏层上皮细胞足突消失

C.系膜细胞及基底膜增生

D.壁层上皮细胞增生【答案】BCK9V5P1W9H10L7S8HC8T5E3Y8G7G5D5ZB5X2G2G9D7M4U38、房源共享形式不包括（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.分享制【答案】DCQ4S7S2I9Q5Q7Q3HB4E4G8M7G3E5G1ZU1V10T8A9I1I10O59、下列关于经纪的表述中，不正确的是()。

A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为

B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易

C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬

D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系【答案】DCT8H3J7E10Y2H8H4HJ7H7Z5C6E9I7Y2ZQ4W6X10H7Y2R1W810、股静脉内血栓形成多引起（）。

A.肺动脉栓塞

B.下肢水肿

C.脑动脉栓塞

D.下肢淤血【答案】ACU1U8A8B9A4B2W2HN4O8M6F5X2Q5F9ZM2Z8U10I3Q7I1M611、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.

A.交易撮合

B.信息采集

C.信息调查

D.推荐房源【答案】DCI6Q8L5R9X3G8D8HS9D3F1S2Z8K10J10ZE5X6I5B6R7N6H412、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。

A.查阅相关资料

B.询问相关专业人员

C.确定调查地域范围

D.准备商圈调查表等资料【答案】CCP1O2R4Z2T10Q9P4HX6Z10M9X2N3K6Z6ZB5L8B10Q2Q4W1M413、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】BCZ1H7Z8N1B1Y7Z8HI6J7Z9D2R7B10B9ZV7C7M6J6Q2L3E614、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。

A.销售商圈

B.商业集聚地

C.地域商圈

D.中央商务区【答案】BCK8P5K5L10Q6I2M8HI6S4O8S4W8R9Z2ZD1T4K7Y5K2V3T815、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。

A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额

B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人

C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人

D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】BCE8I1E3J5Y4F10O6HZ7Y10M8F9Z3B7C10ZC5T7D5X2N7V10S516、甲状腺未分化癌包括

A.髓样癌

B.巨细胞癌

C.梭形细胞癌

D.小细胞癌【答案】BCQ2P1B4S6B2P7W6HJ9R9H7K3T5Q9K2ZH5Z8C6H10Q9Z5A1017、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】ACB6O6V3J3J1E5X8HF10F7U1B4K8M8K1ZR9A9A3A9J6R3O218、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。

A.进行分级

B.探询购买动机

C.提供专业咨询

D.集中开展市场营销【答案】CCF6X6Z9E5K9J6M7HR7D2S5M3Q7Q10C2ZB6M5L4V4L8N10F619、便秘属血虚证者，治宜选用

A.增液汤

B.润肠丸

C.桃花汤

D.驻车丸【答案】BCU7E5C3C8S3J6C1HG6V1Z8Z4B5F2G9ZA2Z7T7F2P10O9Q420、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40％。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCC10B4S2J1D7G1P9HW3A6C2C6W5O5N4ZB3V10J9B7X2D7D421、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.公私合盘制【答案】ACW6L10B3U7S10P9T4HE10M6E7L7X9M5L4ZW7C9X9Q8D9T4D322、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.效益性【答案】BCK2P7X8F3K2D5M9HZ3D10O1E2T2B3K5ZZ5S1H7W6F7L4F723、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCN8M3C2D8M4Q5L10HA1S4E5S9O10S5A5ZR5U9D10Y5U2Z3J924、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80％

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】DCG7X6B4H8I8N1N2HA5P3X8C2A7H5I9ZX6E4S9V5J1U5T1025、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。(2009年真题)

A.付款金额与付款时限

B.付款金额与付款方式

C.付款金额与货币种类

D.付款金额与贷款利息【答案】BCO10N9F9U6Y8U7V4HJ4C3V3E4O3U4H1ZQ4Y10N5T9Q8Q4V126、房地产营销部门组织模式不包括()。

A.职能式组织

B.项目式组织

C.市场式组织

D.功能式组织【答案】DCL2T6X1C4T6Q9P9HF8X5L1W5N3Q6C10ZG4D5N7S7V8S4B427、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。

A.市场调研

B.风险回避

C.推售方案

D.风险自留【答案】CCJ6B6V7M5B8D5W7HR10O8A5R7I10H9S6ZE10R10V6X5Y3Q9O628、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。

A.可见于慢性消耗性疾病

B.可见于系统性红斑狼疮

C.赘生物内可见血小板和纤维素

D.赘生物内可有细菌团【答案】DCS9M6X8C8Q10Q9G9HK4V9X7W5U7E5B1ZO6M3G10O8I3B5C129、房地产市场调研观察法不包括()。

A.直接观察法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.行为记录法【答案】BCK7P1E10A7W9W4S6HH4O3Y1Z8G4H4Y4ZG8L7D9S8G7I3C730、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40％。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCQ4P4X10J3Z4Y5E2HD4S4Q1Y7Z6P9U4ZO8H8S5D5C8Z1M1031、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅类房源

D.租售房源【答案】CCQ3T10V6X9V7W7A7HQ5F2L1H4J2K10Z9ZW2B5T4R5T1P2Q532、不符合葡萄胎临床表现的是

A.HCG增高

B.无恶变倾向

C.无胎心和胎动

D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】BCI8E3I7R8U7Q1J10HO10H6Y6C9W2S10H3ZY1C8L4X3U5U5I633、风险管理损失前的目标主要包括().

A.节约成本和维持生存

B.维持生存和持续发展

C.节约成本和减少忧虑心理

D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】CCJ9B8E2J1Y7B1L4HI2H1S2A7R10P10H7ZR6G6P2L4P2S1D334、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）

A.雌激素紊乱

B.不育

C.乳腺纤维囊性病

D.乳腺创伤【答案】ACL4B2U1D5S1D8P6HH10G5B9S9G4E6L6ZR8Z6C10R10V3J5I235、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程

A.化生

B.机化

C.分化

D.再生【答案】ACA1Z1L9J5S4R4P10HW4B9P4W3H2G10M9ZC10P9E10J7F1F7K136、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和()来确定。

A.现时性调查

B.定性调查

C.预测性调查

D.回顾性调查【答案】CCC5T4G5P1Y1Q6H5HJ6M3G7V5J6N7W2ZQ8W6I6Z4E9L2C337、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。

A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间

B.只做好房屋交接和权利转移工作即可

C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准

D.建议留存户口迁出保证金【答案】BCC2P8L8L2B2X3Y6HO10M6H2I9I5I1S6ZY3R10S8L10K7I2G938、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A.系统性

B.阶段性

C.有效性

D.及时性【答案】BCN2L6X8H9B2I6O8HG6C2Y8A2U7J1A7ZA8K1X3A9M5I5S1039、在产权纠纷引起的风险中，()的产权情况最为复杂。

A.已购公有住房

B.二手商品房

C.经济适用住房

D.二手经济适用房【答案】ACL8B2S10L10S5W2O6HG10O8Y6A4E3M9W8ZV10J10B9L6U4X10L1040、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。

A.项目的贷款银行

B.房地产开发商

C.相关法律人员

D.房地产销售人员【答案】ACZ9C5W7D1W4O9Y10HU6P2L8P1Y10N6V10ZS6P1M9L4U7M5I541、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCW9W4E8A1V6Y2Q7HH8H5B8D8E5K9Y3ZK6K3I6D9E8U8L642、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCW1X10C3E2N6Q6P8HH4H2W6P3P4T9V5ZH10G6B10X7F7G2U543、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCL1V2K1C2W1C2X8HC4K8O9Z5Q1T8Z1ZX5C2Q1O9S3Y3W744、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACG7A2B3K5U10K7P5HT4P8P8M9N9H1M2ZA3U2T3X5B7N10I845、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易

C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCG4B3Q10Z1U10X4N3HS6V9O8H4W10A10L10ZI2Q7L1T3K7U1K746、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好分析

C.客户需求程度分析

D.客户购买决策分析【答案】ACQ2A8L4E3Y2J5E7HK9X4K1F2V8Z2A5ZF2P1Y2U2L7A9O647、合在社区开拓客源信息的方法是（）。

A.讲座揽客法

B.会员揽客法

C.团体揽客法

D.互联网开发法【答案】ACO2T9Z8R2E1Q2A5HX10G7G10C7M2Y9J2ZV10Q4A10A10X1H7T948、市场营销学开始传人我国是在()。

A.20世纪50年代

B.20世纪60年代

C.20世纪70年代

D.20世纪80年代【答案】CCK1W7H10W2H3O2Z1HN7E7B4T4D9C9I3ZZ10T9K5V9Y1S6J749、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】BCN8I4U3Q1G10B6K9HP5Q7L1D7X8T3M9ZD5L6I4B4M4U9F1050、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。

A.项目筹划与地块研究

B.产品设计与规划

C.项目策划与销售

D.产品售后与回访【答案】CCS3I3O4I1H3I4B6HN3V5T9L1C6T5Z5ZR10O3H4T3N2M6M651、写字楼项目的推广渠道不包括（）。

A.户外广告

B.活动营销

C.楼体广告

D.店面推销【答案】DCV7U3O8G4A7D3G6HU7J5K1K9I3Q2O2ZB4W1J8D3S10E5B952、血吸虫病可导致（）

A.门静脉血栓形成

B.肝细胞大片坏死

C.肝纤维化

D.汇管区虫卵沉积【答案】ACV4A1X7N3U6P1I1HM10W6V6Z1M3V3Y10ZL9V7G4F9A10R5Y553、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等

A.与本经纪机构接触的次数

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACL9E2W8X6U9C7U9HL1B3M4G7R5D6H8ZQ5F2Z8D9N3O10M454、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。

A.景观资源分析

B.项目四至分析

C.路网情况判断

D.区域属性判断【答案】BCP7Q10N3O7J9Q10V1HP1H7U3U9R10Q2F10ZF8B4R4M2X3H8U355、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。

A.带动整个商场的顺利招商与管理

B.降低购物中心竞争力

C.要满足顾客消费的选择权

D.加强经营控制力度【答案】CCH2Q7W7Z9M10T5X3HL1S5C10T5N3A7R6ZA4Z1Y5T10X4O7X856、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。

A.房地产开发商

B.房地产建筑商

C.房地产经纪人

D.房地产经纪机构【答案】DCB6E10N7J5C5U9D9HV9M5S2U1Q3N5M8ZY7G7V9W1Q1R5K757、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用

A.行间、侠溪

B.血海、三阴交

C.中脘、丰隆

D.内庭、阴陵泉【答案】ACS9Z6Q5H2X9F2Z6HO6N8H3O1F9S6V5ZK8T5K8F5C8T5Q858、釉质的非釉原蛋白质不包括

A.釉丛蛋白

B.鞘蛋白

C.成釉蛋白

D.非特异性蛋白

E.釉蛋白【答案】DCB5C10M1W1Q8L3D6HU2I2V2Q10J4I7Z4ZF6D5A5R2O9V6E1059、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）

A.虫卵

B.毛蚴

C.尾蚴

D.童虫【答案】ACZ1Q5K6E2Z4M3W4HW1D9W2C9P10W8X6ZB3I8D3K5U9M10W560、房地产经纪人对卖房客户应以()为核心采集信息。

A.出售房屋的动机

B.房屋售价

C.售房款的交付程序

D.安全保障【答案】BCJ7F9B6L10O7B4Z9HT2W7V6C2I9P2H2ZD8A4A5G10U9H9B361、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询【答案】ACU1H8C5A7I10H1M1HD9Y6K10L9R10L7C7ZJ8W9X8F7H7Y3G262、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。(2008年真题)

A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大

C.用优势抵抗威胁

D.使劣势不成为机会的障碍【答案】CCH4V7A9T5K2V2J10HL2N10Q2W2I5V7Y3ZP6G9N1E5Y7Y2N663、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是

A.金黄色葡萄球菌

B.绿脓杆菌

C.乙型溶血性链球菌

D.草绿色链球菌【答案】DCU6Z2G8Q1T6S9Q7HA10R6I8A7D2E5I8ZQ3W8C10L3J10Z6E964、动脉粥样硬化斑块可发生（）。

A.出血

B.溃疡

C.血栓形成

D.动脉瘤【答案】ACH3J1Q6X5J2K3I5HZ4M3A5H8H9K10V7ZN4S10T4Z6K5F5D165、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.真实性【答案】ACV1K6K1Y5I2Z4R6HT6K7Q6A5L2D9Z3ZT6V8R9M1I8L7J266、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。

A.非典型性口炎

B.三叉神经痛

C.蝶腭神经痛

D.舌咽神经痛

E.鼻咽癌【答案】BCP8R4U6N6E4G9L2HE3U9F5P10M6Z4D7ZU9Q1A7Y6G10P1X667、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。

A.信息收集

B.与客户沟通

C.房地产展示

D.洽商议价【答案】BCA5Q9K2Z8H2P3A7HA2B7A4O8A2N2X4ZW2W5Y6H6T1R4X968、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】BCR10U5M8P1Z7B5P7HL8O8E7Y9W4H9U6ZQ2P1P1R5N6N2P269、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().

A.收集物业信息

B.寻找与筛选购房客户

C.签署独家委托书

D.展示房地产【答案】CCG6D6H5K4X6Z1B3HH8N2W5M8H1E6U7ZN10V9E4R10Z3Y6K770、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。

A.第2周

B.第3周

C.第4周

D.第5周【答案】BCW1N4P6H1M3G4O1HQ4S1L3G5I3K1M7ZJ1Y2B10Q9C3D7P971、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCF7L8K6B3J3V3I5HN5T8G10Y3X7S9D9ZY10P3C4W4D7U9N872、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度高，易于把握

B.对客户没有约束力，客户流失度高

C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度

D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】DCU7S2Z6R7T8K3U3HZ9J7L5N4G4O8J6ZK2O1M2K6N4E4O873、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。

A.地域范围

B.业务种类

C.时间期限

D.辐射能力【答案】ACF5Q7A4B6U9O6N8HG2G9V10L7N1E2H7ZK5G5Z2H10F2T10F874、与市场营销有关的概念中，()是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。

A.需求

B.欲望

C.价值

D.需要【答案】ACC4T2V4B7O8H4L5HV8M1D1Z9E2J9M5ZL5G10F4V5T10R1E1075、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是()。

A.居间

B.代理

C.包销

D.行纪【答案】CCI4F2B3E9N3H6B4HR3O6S5S10W10K2N6ZA8S5M7M7T8H8K476、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACZ6G3T6N8G8B6M3HF10W2Z5E2E8T10V2ZJ10F4A9I5H10F3A377、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是()。

A.房地产信息的收集与整理

B.方案的设计与推广

C.购买方或承租方看房

D.房地产权属登记(备案)【答案】CCS4B9S4D3P5P4I6HU8A2O9B1Z5V2G2ZO7J10S4G5X4T7M478、唾液的pH范围在

A.5.0～7.0

B.5.6～7.6

C.6.0～7.0

D.6.5～7.5

E.6.5～8.0【答案】BCO6L2U5L1C2J2W2HO2R5J10T4E1X6H10ZH7R5M1S4A1L10N879、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10、2％

B.12、5％

C.14、3％

D.15、6％【答案】CCA10X1B8C4T10O9W7HG1K4Q2D8P7S3J10ZZ5V7H1C3L6T2W780、房源的初始委托价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACE2D1S10J8M2U8H9HV2R7Q10W4X5O2C10ZK5E1S5J7Y9F1C281、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的()。

A.10%

B.15%

C.20%

D.30%【答案】CCP3F10F9M7E8W4Q4HR10O6I10H1M2Y6J10ZW4M5C2U10U1B4A982、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。

A.应缴纳3％的房屋验收费

B.应缴纳5％的房屋验收费

C.应缴纳10％的房屋验收费

D.无需交付任何费用【答案】DCF8U4U9S8K8B7F6HC9E10O4I4P4H9E2ZW4X4W9J2P2B10R1083、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。

A.可见于慢性消耗性疾病

B.可见于系统性红斑狼疮

C.赘生物内可见血小板和纤维素

D.赘生物内可有细菌团【答案】DCZ7D7B1P5D7G1O3HZ9X6F8K1U3F6I3ZR4U9V5P2J9S10A284、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。

A.时效性

B.目的性

C.系统性

D.共享性【答案】ACY3R7N6N2M3W1Y2HS3J2P10Z2Y3O7Q5ZV1I9Y10M2H6D7D1085、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是()。

A.指引性问题

B.试探性问题

C.镜像性问题

D.封闭性问题【答案】BCV8F10T6N5Q9B2F5HE4F1A1B1O4S7H7ZB6R1Q2P10S6R10P686、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。

A.合同文本的起草

B.市场研究

C.项目定位

D.销售策划【答案】ACA7F3P10M10V4Z9K8HT4E8N8I1H1W6U1ZC8H6Y8T4L1O6Z187、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACI7P1U1M6Q4F5K9HT5W10B7Z1C4J7V4ZL1Y3L1X10O7G8G488、下列房源中，()是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺

B.住宅

C.写字楼

D.仓库【答案】BCF4C4N7J9M5N2C6HN2U4W1H10A7B2Q9ZQ4M4C6E3G10D7D489、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。

A.心室内膜粗糙

B.血液浓缩

C.涡流形成

D.心源性休克【答案】ACE10M1B9Y6L2D6H10HU3R10D1Z7K10E4R9ZA2Y4L10Q2U10B1A690、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。

A.价目表

B.购楼须知

C.置业计划

D.购房相关税费须知【答案】BCR8Q10R3A4P5Z1N7HD1V7J6G2T5P5H8ZG8L3L7Z8Y10D4A791、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。

A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务

B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备

C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段

D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】BCY5C1C9I10N7T7D3HE10P5M7T5P2L10Q1ZC2J8D3P5E6M5V592、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。

A.客户体验点

B.项目既定市场定位

C.项目运作模式

D.市场实操案例反馈【答案】DCL1G3Z6K7Y6Z8I9HT9M9R6B10P4R8C4ZH5J10R5G1U7P4H393、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为()客户。

A.引导型

B.加强型

C.成熟型

D.试探型【答案】CCD3M1B2L9E9F8M3HR8V6J3V5X3R5F6ZT1J5A4W5Y1R6A694、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。

A.经济知识

B.社会心理知识

C.法律知识

D.房地产经纪专业知识【答案】DCP1C4U10O1O3U10H6HW4W6X1Y4R10E8Y1ZM7W8F6M7R8R9M195、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（）。

A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织

B.直径＜20μm的脂滴可栓塞于肺毛细血管

C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统

D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因【答案】CCY7O1T7P3A2H9N7HG7N9M10D10O10G8H7ZQ1P1L6T7B1A6K296、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是

A.表皮萎缩

B.角化过度

C.基底细胞液化

D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】DCW4V1Z9P1M7M10V8HT8R3A1O8J8J8B1ZM2N6Z9S2G3W8G597、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%【答案】BCB1B10B3S3V7D5Y4HX1N2X8Q1Q9Y10W2ZO3C4J8G6B2W2G298、肺结核大片坏死并与支气管相通引起

A.溶解吸收

B.溃疡形成

C.空洞形成

D.机化【答案】CCR7N10G8J3V4R3O8HR5A9Z4F7H3X5E1ZJ5K3H1K8I6P2W199、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.时效性

D.附加值【答案】DCO3Y5I10P3P6F2Z5HJ6H10G6J5U5I8O8ZV9Z6H7X5P5A2E3100、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。

A.肾入球小动脉玻璃样变性

B.肾细动脉壁纤维素样坏死

C.肾动脉粥瘤

D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】BCK10Z2Q7E8S5Y7Y5HZ7X6V6L7P1G2B5ZU8T5R2M2Z3Q2X7101、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCR3W4A10F10N9P3P10HP2V7F1Z8L8M7O6ZZ10X5S6I4I4J9J4102、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为()。

A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系

C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

D.提供最符合客户要求的房源【答案】ACJ5X6K5I5X3L8Y9HW7G9R5W2B8A9J1ZE5K2G8H1Y4Z4Q1103、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的()特征。

A.时效性

B.指向性

C.潜在性

D.固定性【答案】BCO7X7G5J4M6N6K2HH3J5L5Q1Y8P10H8ZN2N7W8G10N7E10X7104、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。

A.3

B.5

C.10

D.30【答案】CCY6Y5B1L3H4S4M6HO1X5D10X9N5C10V6ZY5M4D2G5Y6W6Y3105、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是

A.肿瘤细胞密集

B.可见奇异核瘤细胞

C.肿瘤黏液变性

D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】DCV2M1S1Z8A9P9E8HN2H7Z4P5E1J2V5ZD2A4L9O1Q9L1P9106、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。

A.客户的意向需求

B.现时客户的个人信息和需求信息

C.潜在客户的个人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存档【答案】CCS3D5S10O1N8N10H7HG3C3O9Q3P3R8F4ZG4G8W6E9F9C2D4107、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。

A.评估项目现状

B.沟通参展具体目标

C.评估项目目标

D.与开发商沟通清楚【答案】BCW1M2T7R5N7P10G8HP2J4R1Z7I3D8V5ZD3Q4Q8N7T7W10Z9108、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。

A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得

B.新老客户同等待遇，走炒作路线

C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高

D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】ACU7F10I10Q5X1N9I3HU2Q10R8E2W4B10S9ZG3V10I5G4Z10I7F5109、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。

A.脑栓塞

B.肺栓塞

C.肾栓塞

D.门静脉栓塞【答案】ACO4H10T1J8J8K3P2HA1V5N3O2R7L2G6ZS1T6T3W9X8O7I9110、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的()入手。

A.土地状况

B.交通状况

C.周边周边景观

D.社会需求【答案】ACI5V3H1I9H5W10K1HJ9N7R2Z1R4Q6L4ZY5Q5E1C10F5S4X9111、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACC6P9D8I10K5W8S4HW10D9E6C3U1D6V4ZZ9A6Y4R6C2K5M10112、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

A.合理的招商工作预期

B.良好的团队组建

C.合理的招商工作计划

D.合理的招商工作组织【答案】CCT2S8T1C9R7F5C10HR1U2K8Z10M8B7V6ZU9R3H2R5I8D8H5113、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCH6T4M9V5M1X3G9HM6B4V7K6L3J6M10ZA5M4Q6D3F2I1N1114、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求

B.购买意向

C.户型要求

D.经济收入水平【答案】BCH2R8J5I1A9R5K2HM1M1E8N9K6I1S6ZT7I7L8I2J7C1R1115、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)

A.客源

B.房源

C.市场

D.交易【答案】ACG8J3N9H3A9J10P1HT2G3W4W5W2Z9K9ZX10O5K7I5M9X7T9116、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是()。

A.知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品

B.知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

C.知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

D.知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品【答案】ACO6O9H6R5Z1J7E6HS4G1B4D2M1V5I6ZU7M7N5L1L1T2T8117、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

A.删除该房源信息

B.建议房源业主提高出售报价

C.向房源业主隐瞒以加快成交速度

D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】DCL9X8I9I1V3I7J1HQ3P6A9X6V2J5B1ZW7E1C6D6B3N6B1118、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。

A.带动整个商场的顺利招商与管理

B.降低购物中心竞争力

C.要满足顾客消费的选择权

D.加强经营控制力度【答案】CCE8H2C5R9E2F9T9HW8D3E10C8B3M3A4ZO9U5C4B3F10W8N9119、慢性淤血的后果包括（）。

A.实质细胞萎缩或坏死

B.水肿

C.出血

D.间质增生【答案】ACO3V4A6X6L3R6D8HE7D8M4K3S3E7I7ZE7J9A6B8L8E1K8120、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCP9V5K2M5W10J1W10HZ8V2M5O8B6M5K3ZR10A5L1N4K1F10C6121、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().

A.收集物业信息

B.寻找与筛选购房客户

C.签署独家委托书

D.展示房地产【答案】CCV3Y8G9Z1U2P3V2HU2P5G9F4E5M1K10ZW6E4C9T8X10Q10Y7122、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了()。

A.清晰物业的产权

B.熟悉道路

C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况

D.把握投资重点【答案】CCA1V10G10J7C3J7C4HO4O7Q6S3P3O5R4ZW8K6G2L1G7R1P10123、下列叙述中，属于从治法的是

A.阳中求阴

B.通因通用

C.火邪开室

D.阴病治阳【答案】BCI8E3P9J2R8R3F10HQ6G2U2Y1L8H6J1ZG5G4H8Z2K8C7R8124、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）

A.单核细胞持续渗出

B.局部巨噬细胞分裂增生

C.局部巨噬细胞被多种因素激活

D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】ACR9U3D1B9P1C9V6HJ9G10T6U6G5V1L3ZH8T1C3R9J5V6U1125、女，45岁。

A.切取活检

B.切除活检

C.淋巴结活检

D.冷冻活检

E.细针吸细胞学检查【答案】DCG1O9Q5J4L7O9E1HR5U6C2M5I6Q5Y3ZS1Y3J8A9X3T7E8126、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。

A.最高利润

B.目标市场和目标消费者

C.工作计划

D.营销策略【答案】BCB6D9C8R7W1W10L5HF4Z2A3Z3Q8N6A10ZZ1J8C9G9N3D10B2127、不符合病毒性肺炎描述的是（）。

A.病灶可呈小叶性分布

B.肺泡腔内有大量渗出物

C.可有透明膜形成

D.肉眼观病变不明显【答案】BCN2P3J5V5R9S4I4HL6M5X9V1K7W5B9ZL1L9V7N10Q1S5Y10128、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。

A.控制与处置风险

B.提供个性化服务

C.正确处理投诉

D.建立长期合作关系【答案】ACY10S7K10L5K10B8L2HV9L6L9Q8B5M9I4ZE6N2U3C5W10S10S1129、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().

A.居民职业构成、教育程度

B.社区繁荣程度、购物条件

C.家庭人口规模及构成

D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗【答案】BCP3G5I10W4R3S6K4HO5O6E3T6E6X8K2ZY10E6N1C1J5C7J2130、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。

A.双重血循环

B.组织疏松

C.左心衰竭

D.动、静脉同时发生栓塞【答案】ACI5A3R8V1N10S10I10HT1N6B1T10T1J2Z4ZV10I6Q9V3C2Y5X3131、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCR1U9D3D6Y6O3M9HM6V7E5C9C4R8G5ZC9S10A4N8A8L5M4132、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。

A.25％

B.30％

C.35％

D.40％【答案】DCD4K4R9C7D1J2T6HX2X3W5X6B7Q6T2ZN5G7E4G9E7M7K9133、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。

A.团体揽客法

B.会员揽客法

C.讲座揽客法

D.人际关系揽客法【答案】CCL10N3L2R4B9B7C6HZ1Z1F8E8E1V7Y9ZN7R4C6V1L10T7J10134、写字楼项目运作目标不包括（）。

A.综合利益最大化目标

B.市场目标

C.品牌目标

D.快速回收成本目标【答案】BCE9H4C6O6S9R6H3HA3K7N6X10C8N5H1ZB10U7Y9V1E5B4M7135、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().

A.良好的个人形象

B.标准的商务礼仪

C.掌握5S技巧

D.提问技巧【答案】CCO7U5V4R4L5T8D1HI7K8R1Y1A7V4P4ZD10U2F10D7C8Y2T5136、WT对策是指()。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍

D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】DCW6F9K5X2I2F7U2HS4O9V7T3W4A6R1ZG10E3N1N2P4X6I1137、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。

A.信息收集

B.与客户沟通

C.房地产展示

D.洽商议价【答案】BCV9E6F5D8Z3K10F1HM1J7L6N2H10I10V10ZQ6O4Y4M6M7R1Y7138、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）

A.购买者是需求的主体

B.购买欲望是需求行为的物质保障

C.购买欲望是需求的动力

D.购买能力是需求的实现条件【答案】BCY6A9P1Z2Q4O5Z8HY3J7I8E9P8F3E6ZL6S4I10N1T3B6O10139、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。

A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈

B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈

C.核心商圈、中级商圈、次级商圈

D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】DCU4Z9R9R7W4C8D2HB5T1J6N4M7O8B7ZF1J7F10D10S3F3W2140、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。

A.市场定位

B.形象定位

C.客户定位

D.产品定位【答案】BCP5B7P9Y2I1H6D5HI5R5Y7E3B6X3U8ZB5D7N6W4Z10Y3L5141、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。

A.会员揽客法

B.互联网开发法

C.人际关系法

D.团体揽客法【答案】CCN3O10R9I2D8N5T8HU10J4U10N1G7N5O5ZQ2Q10O5O10J5W4N3142、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。

A.报纸等媒体

B.中间商

C.网络代理渠道

D.房地产服务商【答案】BCP1O6J8H7X9S4O7HC2S4S9C4D6H4W1ZD6I9P10I6Q10V10I5143、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.10%

B.12%

C.15%

D.21%【答案】BCU8B10E7Q9G7S1K8HJ9R5I1I6H2W9O9ZM2U5X2Q9B8R9C8144、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。

A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历

B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模

C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历

D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】DCV5D3D8X10D6R10D7HO5S8K6X9P2X8U3ZN3E3M3M6A4F4J1145、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.建立营销性的关系和创造客户愉悦

D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】DCL6U8J7N6C4E2U9HC6Y6Y7S10A9H2Y1ZC5U8H10B7X8E1D8146、风险中的不确定是指不确定性水平()中的不确定。

A.第1级

B.第2级

C.第1级和第2级

D.第2级和第3级【答案】CCE3E5U2T4K7G4H2HU1P2C9N5J6J7Q7ZD4R9F5D6J6S2B7147、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有()。

A.集中性

B.适应性

C.固定性

D.很大的流动性【答案】DCZ6I2Y2D10Q6G5K8HN1X5M2W5D9V5E8ZU8P4T1E3X2A7D2148、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

A.目标物业

B.消费信用

C.需求程度

D.决策分析【答案】BCT7L4P1D2P7G4C7HJ8Z8W2V3Z5U6H2ZF2A3P9M1F4E9X4149、借款合同应由（）填写。

A.贷款银行

B.房地产经纪人

C.房地产经纪人协理

D.借款人【答案】DCT8Y4M2E5Q10W4U5HL1V10X4B7F9N9P6ZX1D10G3L3Z7V10A9150、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。

A.经济知识

B.社会心理知识

C.法律知识

D.房地产经纪专业知识【答案】DCN7C5V3L7Y9T6L2HG3U8R6O1S5D8V4ZJ9U9P6A8F10L4M7151、饮邪停于胃肠者称为

A.痰饮

B.溢饮

C.支饮

D.悬饮【答案】ACS8H8N8B6Y2Q10Z10HD8B3G3B8M5G8Z2ZB2Q5G4B3D3W3I4152、签订借款合同应注意的事项不包括（）。

A.贷款人不可以解除合同

B.借款合同要由借款人填写

C.借款人需要明确借款用途

D.按期支付利息和本金【答案】ACI3W2Q5E4R10Y5N8HV1R10A7M2X3H3H9ZP2J8E6J7Q6R8F5153、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.可信度低

B.占用时间太多

C.不利于经纪人展示专业技能

D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】BCB8Q8V1J10L3W2I4HH4M6X1D9W6N5B8ZR9A8Z5Q5Z2D9J6154、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。

A.报纸等媒体

B.中间商

C.网络代理渠道

D.房地产服务商【答案】BCU3F3S5P9G6G3F6HI3R10Z2W4J9T7R10ZF3Z2V10E7G4F6Q1155、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCM1M10R5N4G9U7M3HH10D1Z10P7E1P3M2ZH2V5J10Z9Y10E5U8156、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定

B.由销售团队能力决定

C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定

D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】CCU6N5S5K7G8P9N5HP10Q8O8Z10B10I2R5ZF7D8W7A2R5Y4A6157、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。

A.平均收益

B.边际固定成本

C.边际成本

D.平均成本【答案】CCH5J9W9C3W1K8N4HT1J8S7F3Q10C8B8ZV5U1E4L6I8I8O4158、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCP10S4E2D7M3F8S4HT9Y7Q10I7I8S3K6ZH6S4E2S6E5G1F8159、房源共享形式不包括（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.分享制【答案】DCT8P10G2O4B5D3M7HR4W2D2F1O4O1H6ZM6U5X3W1W9C5L6160、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是()。

A.消费者购买房地产商品的购买意向

B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求

C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象

D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】ACH2N6Z1Z5I10Q9Z4HY6T2B7Z9Z10U8R5ZF7Y1S4Y3W5E6T1161、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCW10V2X7G4I3S9N4HZ6G4V8O10S10O6N8ZT6P3S2J8A4G7K9162、①颏部；②头顶；③枕部；④颊；⑤颈。包扎双十字绷带应经过的部位是

A.①②③

B.①②

C.②③

D.①②③④

E.①②③④⑤【答案】ACA6E2D4G4U7J7Y9HN8E6Y6H10T1Q8J2ZI2Y2B7I2J10G2V9163、“撇脂定价策略”是指的()定价策略。

A.低开高走

B.低开低走

C.高开低走

D.高开高走【答案】CCX4V2D8O10L4S7F7HF5T10W5B3E5E9C7ZW9A7D6F5P6F1K6164、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。

A.公共性

B.变动性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCV5L1X5X4U1P3A4HV9X3F9H5L3I6R2ZM4Y1B4U8U8S10P1165、血吸虫病可导致（）

A.门静脉血栓形成

B.肝细胞大片坏死

C.肝纤维化

D.汇管区虫卵沉积【答案】ACG4V2Z1Z8W10S4P8HA1J2Z1F5P7E6H2ZJ2Y10E6O3A9V3R3166、扩张型心肌病的特点是（）。

A.两侧心室肥大，四个心腔扩张

B.心内膜纤维化明显

C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生

D.可有附壁血栓形成【答案】ACO4H1V1M7N4N6S3HY2E3T7B3L1G6S2ZP2E1U4O2N8G7G7167、企业的核心竞争力是（）。

A.房地产市场的周期

B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品

C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略

D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】DCG8Z10U4K2B7O9S6HH7P8T8R2V7B2G2ZW4Z9E7H6D10D5V3168、某市风林绿洲项目一期，只有160m

A.单一标准法

B.综合标准法

C.系列标准法

D.复合标准法【答案】ACC9C8K4Y8Y8G2M10HW6A4H2S2F3I3S9ZP3S1G8J4E2S6F1169、不动产登记申请书不包括（）。

A.申请登记事由

B.附带动产情况

C.申请人情况

D.不动产情况【答案】BCA7K7V2F2M1L8L10HP2F2Z4V6B6B2S2ZL1S10U8R4P3V2T6170、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。

A.社会公益活动

B.引导教育型活动

C.楼盘庆典仪式

D.善用时势环境型活动【答案】BCV3S10V4C1P10H7P4HA10Z4F7R4O5D1G6ZV8Z9L8M1J5E4G1171、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以()的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。

A.自己

B.代理人

C.委托人

D.受托人【答案】ACN2A2K10E9F6R7N3HL4T8Q2K4H3Q10D8ZX3P4L7E3P9V5J3172、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。

A.客户定位

B.形象定位

C.属性定位

D.区域定位【答案】CCU2I7N7F5M7A10A6HZ6Z1U6F5W2S3M1ZW5X8K8G9B9Z7G5173、卖方独家代理委托代理关系()。

A.有保障

B.相对无保障

C.明确、牢固

D.不明确、脆弱、易中断【答案】CCR3Z1D4Y5Z4V3B10HJ5H3U3C4R6L1O2ZQ10O7G4U2Q3Z10J2174、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是()。

A.实地看房

B.客户接待

C.交易撮合

D.合同的签订【答案】DCN9V5G7A9I9N2S9HB8H1B3W7E4O6T10ZO2L9P8V4W4B9K5175、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。

A.商品住房、商铺、房改房、厂房

B.商品住房、土地、写字楼、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房

D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】CCT4J3G2Y1M4L3H5HO7N10J10B3M7G4P5ZI1W6H7W10U1Y5E8176、股骨粉碎性骨折可以引起（）。

A.血栓栓塞

B.空气栓塞

C.细菌栓子栓塞

D.脂肪栓塞【答案】DCR10I4E6W5Y6D10G9HS6X3V5A7H2R9P10ZD7C9S6Q8V1I7N6177、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的

A.充血水肿期

B.红色肝样变期

C.灰色肝样变期

D.溶解消散期【答案】BCK3K7J2O7R5D4Q8HY9Z6Z2J2Y7D1W10ZF2L10Y8V8J8Q5G3178、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的()。

A.访问法

B.直接观察法

C.行为记录法

D.实验法【答案】BCW10D3C8A2P9F3K1HF9B2K2T8G7G6E5ZI6V7R4Z9Z2F4X5179、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。

A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式

B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业

D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】DCC3V6Z2M8Q4S6T7HX5O1S10M2G8W2N9ZN7C9Z10G4F6A3R6180、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。

A.房号销售与算价风险

B.购买、贷款资格风险

C.变更风险

D.财产分割风险【答案】CCE8J9W3W1T9D3B6HX10K1U4N9B2Y6B8ZJ6X2I7S3H2I5U10181、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间【答案】BCA4H1G10U10E2N2Q8HJ6A5C2L2Y10O3Y4ZS1J1V3M8N1W4K9182、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACB8E10Z4F9F4K3C6HN7R8S9C1C10S1L2ZT9K2T1Z3S2Y4K7183、好发于儿童的恶性肿瘤是

A.肾母细胞瘤

B.黑色素瘤

C.骨髓瘤

D.鳞状细胞癌【答案】ACR2Y9K5S6U7V2T2HE8D5S6X3G10C6Q10ZO1Q9X8I10Q6U8Q8184、固定桥修复中其固位力主要取决于

A.固位体与基牙摩擦力的大小

B.各轴面向切方聚合度大小

C.对颌牙咬合力量的大小

D.固位体组织面面积的大小

E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】ACF2Y6J3F4R5M7P7HZ5B8W8W8V3Y9U9ZG4R4K6R5V1X6Z3185、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。(2009年真题)

A.产品定位

B.客户定位

C.形象定位

D.市场定位【答案】CCQ9O4S9N8U8X10M7HX3V6C5B8W9T4V5ZF9P5W9J1Y5Z10O6186、对于新建商品房，建筑面积在90m

A.40%

B.50%

C.80%

D.90%【答案】CCS6D9H2X7E10T2K10HP9D7V8K8I5H6Z6