15.味全乳酸菌推广方案

味全常温乳酸菌LINEFRIENDS9~12月推广方案KV及使用说明KV使用原则：使用期限：2019/9/15-2020/6/30使用渠道：全渠道使用标准：以竖版、横版KV以及签核版POSM为标准。如有其他展延，需要与本部确认（确认周期3-5个工作日）KV组合及说明：乳酸菌LOGO（含“0脂肪”）产品组合（2款IP面，1款品牌面）+新装上市

Slogan“天天畅快乐口感肠道心情三重畅快”LINEFRIENDS卡通人物整体环境背景

LINEFRIENDS

LOGO及©LINE

COPYRIGHT。KV注意事项：“0”脂肪不可与乳酸菌LOGO拆分。LINEFRIENDS卡通形象请沿用KV，不可进行包含镜像、旋转、

裁切、改变原有人物之间比例、颜色等任何改变，人物不可出现腾空。各个物料需要保留LINEFRIENDS

LOGO以及©LINE

COPYRIGHT。如需单独使用LINEFRIENDS形象，请遵循第③条准则。且需要增加LINEFRIENDS

LOGO和COPYRIGHT。

线下产品销售导流，线上传播联名信息线下【销售导向】线上【传播导向】食堂CVSOT窗口套餐水吧布建用餐促销专区互动生动化+多口味轮档线上联合组建校园社群/线下生动化布建走动式促销+LINE人偶互动生动化LINE布建+超萌挑战【平台+】微博、小红书、抖音、到家【形式+】短视频、图文多种形式【话题+】linefriends话题加持【内容+】新品联名信息、网红游戏生动化布建鲜食套餐多联瓶推广整箱礼盒推广常规买赠网红到店卖萌天团线上传播，互动分享，拉动销售冰箱贴/冷风柜生动化陈列面包区/鲜食区套餐搭配冷风柜结合生动化学校食堂推广Partone校园食堂：餐后LINE一瓶三重畅快食堂窗口区食堂窗口：生动化+轻松口味轮档SP周一：PINK100%：甜甜圈+乳酸菌草莓味15元

周二：蜜桃滋味：三明治+蜜桃味乳酸菌20元周三：畅快活力：鸡肉沙拉+原味乳酸菌25元用餐区走动式促销+LINE人偶互动互动：持乳酸菌LINE限定款与LINE手推车合影发布微博关注并@康师傅即享现场乳酸菌定制特调场景促销：轻松分享-添加校园粉丝Q群，享伙伴分享价10元/3件

食堂互动区食堂售点线上联合组建校园社群/线下生动化布建生动化LINE布建+超萌挑战布建突出LINE萌动感，引入乳酸菌品牌轻松畅快概念，邀请粉丝现场进行互动挑战扩散至自媒体加强活动影响力，精准触达校园人群线上组建乳酸菌校园QQ群，发布联名款表情包冷风柜：LINE生活态度类文案，LINEFRIENDS限定款人物形象贴纸橱窗：LINEFRIENDS人物手持乳酸菌布建冰箱贴：LINEFRIENDS人物手持乳酸菌布建联合食堂窗口捆绑促销，轻食等X味全乳酸菌联合，食堂内海报告知创意集点卡发放：食堂乳酸菌合作任意点位消费满10元得1枚，集齐6枚即可免费活动1瓶限定款乳酸菌饮品自然滋味：三明治+水蜜桃乳酸菌

20元食堂窗口-套餐规划畅快活力：烧烤+乳酸菌原味25元原味时光：芝士蛋糕+乳酸菌原味30元PINK100%：甜甜圈+乳酸菌草莓味15元活动主题萌车出行-天天畅快乐体验互动-方式1：用餐座椅区，使用乳酸菌＆LINE联名手推车，添加乳酸菌校园QQ群，享3人同行伙伴价并抽取乳酸菌＆LINE联名周边体验互动-方式2：持乳酸菌LINE限定款与LINE手推车合影发布微博关注并@康师傅即享现场乳酸菌定制特调物料用途手推车道具百香果/冰块/杯子等盲盒/瓶挂/杯子赠品用餐区-走动推广手推车促销桌线下乳酸菌＆LINE萌化感布建线上组建乳酸菌校园QQ群，发布联名款限定表情包，跟随乳酸菌校园活动期开展SP发布，福利抽取等社群活动（地方执行）线上建立乳酸菌校园粉丝群/线下生动化布建乳酸菌＆LINE萌化文案食堂售点-生动化布建粉丝QQ群食堂售点布建联名限定表情包游戏规则：活动一：“LINE友好度挑战”现场随机挑选来宾进行味全乳酸菌＆LINE答题挑战，挑战成功即有味全乳酸菌作为奖励活动三：“轻松表情挑战”现场随机挑选来宾上台抽LINEFRIEND表情包并进行模仿，采集照片并发布朋友圈后派发乳酸菌饮品或乳酸菌＆LINE联名周边奖励

物料用途味全乳酸菌互动道具/赠品柠檬/玻璃杯/手机壳互动道具手持小黑板互动道具Line马克杯/贴纸赠品/奖品活动主题萌翻天-天天畅快乐食堂外区-异业结合答题板打卡板CVS推广ParttwoCVS推广：对标竞品，鲜食套餐对标竞品，四大步骤第一步：SKU数量第二步：冰箱/风柜陈列第三步：增加第二陈列位第四步：鲜食套餐产品IP形象加持“萌”于竞品口味多样，

优于竞品冰箱陈列面大于竞品整层成列，增加冰箱贴购买任意产品+X元兑换乳酸菌一瓶午餐套餐优惠常温陈列架布建面包区套餐结合OT推广PartthreeOT推广：冷风柜布建+品牌馆场景打造购买乳酸菌，限时限量LF周边赠送市场推广：1.乳酸菌品牌馆场景打造2.常规买赠+多联瓶礼袋推广3.网红打卡拍照，互动分享多联瓶推广用餐区多联瓶促销针对家庭展开量贩常规买赠整箱礼盒推广双节整箱推广，DM单优惠券派发，商超线上线下联动互动分享手持乳酸菌与布朗熊、可妮兔合照发布朋友圈，获得优惠冷风柜推广冷风柜推广，增加冷藏乳酸菌的排面。增加销量。到店活动：线上传播：注：直营门店（5家）:上海淮海路旗舰店新天地店、五角场店、成都太古里店、重庆国泰店主题馆内设新品发布会(定制礼盒、LF人偶见面会和新品发布会）网红直播（参与发布会、体验新品及现场宣传）互动体验（4种卖萌体验、产品定制）活动中线下粉丝活动有趣互动，以图文、短视频形式，线上多平台发布现场活动的粉丝，进行微博话题带动活动前可通过康师傅&Line官方自媒体，进行活动信息发布，粉丝通过报名参与活动通过购买产品扫码报名参与活动Linefriends线下到店活动线上小红书-卖萌天团图文种草种草方向一种草方向二Line联名新品信息新口味口碑建立线上抖音-特调/卖萌天团短视频传播方向一：乳酸菌联名LineFriends方向二：办公室里的乳酸菌与LF针对家庭用户针对白领人群方向三：班级群里的LF表情包针对学生群体脚本方向：自制动态壁纸，将LineFriends每个角色追着会跑的乳酸菌瓶子展开，以同事偷拍的角度拍摄脚本方向：以打卡参与乳酸菌线下活动为视频内容，剪辑精彩线下活动与互动，开展抖音传播脚本方向：手绘LineFriends搞笑表情包（与乳酸菌结合如问室友可以和你的饮料吗）发至群与室友斗图视频示例视频示例视频示例到家平台-O2O联动①平台banner位推送优惠信息②LBS定投，对标畅意突出LineFriends赠品信息+2元换购美团/饿了么商家合作，店内套餐购买，+2元换购乳酸菌到家平台/便利店APP推送美团/饿了么外卖平台合作乳酸菌¥2赠品使用-预计10月中下旬到货项目单价3.4元11.4元3.81元5.95元总量33750个13330个7660个27950个钥匙扣马克杯饮料挂绳折叠购物袋线下：线上：社交平台：①电商平台：购买整箱乳酸菌，赠送钥匙扣+马克杯，或饮料挂件+购物袋；社交平台：②微博：带乳酸菌图片发布微博@康师傅乳酸菌，抽送赠品微信：微信后台回复关键词抽送赠品CVS/OT①买赠：限时限量，购买2瓶赠送钥匙扣或饮料挂绳；购买3瓶以上赠送折叠购物袋/马克杯②加购：购买1瓶乳酸菌，+1元得钥匙扣或饮料挂绳，+3元的折叠购物袋，+5元得马克杯③分享：购买乳酸菌后发布朋友圈或微博得钥匙扣