2022销售团队年度工作计划

2022销售团队度工作计划1.2022销售团队年工作计划一、实际招商开发操方面1、回访完毕电话跟，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，3+2+3合式营销模式领会透彻抓好例会学习，取长短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的进经验。3、做好每天的工作记，详细记录每天上市场情况。4、继续回访某某六区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区某某市、某县、某县，回访完毕。在回访的同时，补充完新的酒水商资料。二、公司人力资源管方面1、努力打造有竞争的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社保险。2、根据公司现在的力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资管理体系。

3、做好公司xx年人力源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源划。4、注重工作分析，化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也纳入公司的整体人力资源管理体系。6、规范公司员工招与录用程序，多种途径进行员工招聘人才市场、本主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网、内部选拔及介绍);调实用性，引入多种科学合理且易作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏。7、把绩效管理作为司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越kpi键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改(越效标准、六西格玛管理iso质量管理体系、标杆超越效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、工培训与开发、员工职业生涯规划设计进行全过程关注跟踪。8、将人力资源培训开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开的组织管理。

9、努力经营和谐的工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯展。三、办公室及后勤保方面1、与王经理分工协，打招商电话。2、准备到铁通公司北分局开通xxx免费电话[码xxxxxxx]，年前已经过订金元。3、外协大厦物业管，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。4、协助王经理做好公室方面的工作。5、确保电脑、打印印一体机正常运行，注意日常操作。6、为外出跑业务的场拓展部各位经理搞好各类后勤保(主要是协助王理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等我经常这样对自己说开心工作，快乐生活。不能将这生命里大部分时间要营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。2.2022销售团队年工作计划1、扩大销售队伍，强业务培训。人才的引进和培养是根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人用好人，用对人。加强和公司办公室

人沟通，多选拔和引优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的，并人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培大区经理。业务人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善，售渠道下沉。为确保完成全年销售务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总争在新域开发市场扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标xx省市场是公司核心竞争区这三省要完善销售队伍和销售渠道。方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护3、产品调整，产品新。产品是企业的生命线不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的.利润，无利的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润求产利润的合理分配原则不变的法则。企业不是福利院，所为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客的需求。3.2022销售团队年工作计划(一)销售小团队建设旨团队建设的核心是参和共赢。团队的参与特征体现在团队的项目协作上，队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的意见，在种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案，依据方案完项目的销售工作。团队的共赢体现在

团队成员都能够在其成员的协助下快速成长，并且能取得更好的销售业绩，从获得满意的经济收入。(二)销售团队定位与体目标销售团队要有团队定及团队目标。团队定位视团队成员的能力而有所不同团队目标依据团队定位的差异可进行一定调整。1、建立团队文化的点要素(1)成就的认同。(2)互相协作，不推，不抱怨。(3)有共同地切实可的业务目标和实行路线。(4)竞争，团队内部竞争以及团队之间的竞争。2、建立共同目标观(1)每个团队的成员须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。(2)安排有赢家的善竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。(3)内部竞争是健康，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。(4)鼓励团队中的成一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。销售团队中任何的杰出表现都要让公司本部知道。(三)团队建设

团队的建设对于销售供最基础的保障。团队名称：昆山杰德光环境集团-售龙、虎豹、狼)队。团队成员：销售经理销售工程师。销售团队职责主要责联系区域内设计院构公司、建设公司以及业主等户，洽谈客户，维护客户以及产品推广工作。(四)成员职责1.销售经理A职位内容1)不折不扣地完成上领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求2)在销售总监的工作署下，制定本区域的季度计划和月度计划，确认重点标客户，并在销售工程师协助下完成所有指定目标客户的进和维护;3)不断建立和完善区内的销售网络，带领和督促销售工程师达到既定销售标4)完善区域内重点项的跟进工作，完成大型钢构公司以及重点设计院的跟和维护;5)勇于探索和创新，于将自己和销售工程师的工作经验加以归纳和提升，上级领导提供可行性建议。B组织建设1)根据销售推广需要建立并不断充实和调整本区域销售团队队伍，完成销工程师的销售培训，促使销售工程师在业务能力上尽快成;

2)努力提高本区域核客户的维护效率，并指导销售工程师提高本区域内目客户跟进范围和跟进深度3)在公司原则的基础，公平合理的对销售团队成员进行评估和激励，努力高团队的凝聚力和工作活力;4)根据公司提供的培资料，实地培训销售工程师人员以提高其销售技巧;5)在上级的培训和指下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。2.销售工程师A职位内容1)负责区域内目标客的开发，并完成季度及年度销售任;2)负责公司客户维护与客户保持日常沟通，挖掘客户需求，开拓新的业务会3)