友邦实习总结

Word———友邦实习总结今日，是我在友邦工作的最终一天。

最终一天，也是最特殊的一天，我们铿锵一枝花小组负责主持今日的早会。由于昨天下午出了一点小意外，原来完全由我们主持的这个早会，被迫删减了几个节目，例如唱队歌五月天的《倔强》、朗诵《爱的颂歌》等。在我们组长周指导的英明领导下，我们预备了几天的时间，最终都没有向大家呈现出来，实在是有点圆满。

首先要记录一下咱们的早会，连续由周瑜主持，早会前发觉电脑播放不了视频，引起了一阵小小的慌乱，还好后来问题解决了。整个早会也圆满胜利。我负责的那一part是最终感恩的，送给我们的师父林永健先生的。内容如下：

林永健先生教会了我们许多的道理，其中包括了这些：第一，做一个合乎标准的社会人。他告知我们，联合国教科文组织对健康定义为：不仅要身体健康，心理健康，同时要有良好的社会适应力量。我们作为在校高校生，林先生始终要求不能再把自己定格为同学，来到友邦，我们就要以社会人的身份要求自己；其次，我们要抱着信任、投入、付出的态度对待这次实习，由于态度打算一切；第三，胜利者永不放弃，放弃者永不胜利，就像电影《永不放弃》中的男主角仓泽英雄那样，同时，由于我们把握的技巧和话术都不是特殊多，因此会遇到各种各样的困难，但我们也没有放弃，我们小组始终坚持着，共同走到了今日。说到这里，我突然想起了一本书，叫《这些道理没有人告知你》，只要你选择了友邦，选择了林永健，这些道理统统都告知你。

关键的几点和之前的稿上一样，只是其他扩展的内容，我是在坐地铁的时候想出来的。由于不是很熟，在说的时候非常紧急，还好，最终还是蛮顺当的。同时，也盼望把这一段心声送给我的师父林永健先生。

要问我这次实习中学到些什么，就忍不着要翻开笔记，一页一页地回味起来了。

无论是否从事保险行业，熟悉更多的伴侣，为我们的人脉银行储蓄更多的钱总是不会错的，日后或许有什么事情，我们需要从银行支取时，也会有充分的资金。因此，林先生始终要求我们坚持每天熟悉3个人，最终我还是没有坚持去完成这个任务。或许等我回到学校，我会好好地去尝试尝试。

人生，在20-30岁期间，靠的是力量；在30-40岁的时候，靠的是阅历；到了40-50岁，就要靠才智。我现在正处于力量阶段，于是就要不断武装好自己，把握更多的学问和信息，在年轻的时候好好拼搏，由于我们有年轻的资本，所以我们现在还是输得起。

在口术方面，我一个最大的收获是，在跟生疏人邀约的时候，我们要给出一个选择他们，让他们去选择。由于人总是犯贱的，给出了选择，总比让他自由发挥简单得多。使用选择法，在许多的时候跟人家沟通也更加简单。另外，跟别人谈话时，学会从别人的话语内容上发问，这叫做挖井法，这样有利于探听一个人是否在说谎，同时也可以了解得更加深化。

要先选择过什么样的生活再选择做什么样的工作，由于我们要为自己的生活而不断工作、努力；反之，假如先选择做什么样的工作，再去要求生活来协作这个工作的工资，就会降低了人生的追求。这也是林先生始终强调的。

我们要学会信任。信任自己的事业，信任我们的师父。信任你所从事的这个行业，你才会有动力、有热忱、有信念去劝说自己，承认这个事业，把自己人生最珍贵的青春，都献给你所信任的这个事业；要信任师父