市场营销高考模拟试卷及答题卡

未知和恐惧并不是你停下脚步的理由未知和恐惧并不是你停下脚步的理由市场营销高考模拟试题一、单项选择题（每题2分，共24分。）1．提出将经济、心理、政治和公共关系等手段首先运用于市场营销,提出大市场营销概念的人是（）A•赫杰特齐B•依贝C.麦克塞D.科特勒2．金融机构:包括银行、保险公司、（），它们可以为企业融通资金或降低风险、企业在与金融机构合作中要特别注意企业的信用，这样才可以获得金融机构的支持。A.律师事务所B.信托投资公司C.会计师事务所D.咨询公司3．属于主要相关群体的群体有（）。A.宗教组织、朋友、同事B.名流、朋友、家庭成员C.家庭成员、同事、朋友D.生产商、销售商、消费者4．采取远距离竞争方式，将产品定在竞争对手尚未占领位置的地方，拾遗补缺、以图尽快进入市场并取得优势地位的定位策略叫（）定位策略。A.迎头B.一体化C.专业化D.避强（）策略是指能迅速赶上竞争对手的一种有效的产品开发策略。它具有产品开发费用低，开发成功率高，但是永远落后别人一步的特点。A.加强产品线关联性策略B.扩大现有产品的花色品种策略C.多元化新产品策略D.仿制竞争者的产品策略在企业定价方法中,差别定价法属于（）。A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.利润导向定价大型设备、专用工具一般采取（）。A.直销B.广泛分配C.密集分销D.自动售货企业采取“推”的策略，以（）为主；采取“拉”的策略，则以公关促销、广告促销和消费者促进为主。A.广告促销、公关促销和消费者促进为主B.人员促销和中间商促进C.广告促销、人员促销和公关促销D.广告促销和公关促销产品（）阶段。广告仍是这一阶段的主要促销方式，但广告的重点是强调本企业产品的优点，强调产品的附加利益，树立良好的企业形象。A.投入B.成长C.成熟D.衰退（）广告的优势是：阅读有效时间长，便于长期保存，内容专业性较强；有独特的、固定的读者群，针对性较强，有利于有的放矢的刊登相对应的商品广告。A.报纸B.电视C.广播D.杂志生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。A.独家分销B.选择分销C.密集分销D.无店铺分销某食品厂在市区分设了80个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道某服装店经营的女上衣30个项目，男上衣20个项目，童装10个项目，那么该服装店的产品组合深度为（）。A.20B.30C.10D.6014．（）新产品是以市场上已有的产品为基础，经过仿制、改进而形成的新产品。全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品15．（）品牌策略主要希望通过强势品牌的带动迅速地提高自己弱势品牌的市场声誉。A.生产者决定使用其他制造商的品牌策略B.生产者决定使用自己的品牌策略生产者决定同时使用自己的品牌和他人的品牌策略生产者决定使用仿制品牌策略16．某品牌洗衣粉标价9.90元，给人以便宜的感觉。认为只要不用10元就能买到，其实它比10元只少了1角。这种定价方法属于（）。A.声望定价B.招徕定价C.尾数定价D.系列定价17．（）目标市场策略的基本特点是：企业不进行市场细分，将一产品的整体市场作为自己的一个大的目标市场；营销活动只注意市场需求的共同点，而不顾及其存在着的差异性；企业只推出一种类型的标准化产品，设计和运用一种市场营销组合方案，试图以此吸引尽可能多的购买者，为整个市场服务。A.无差异性目标市场B.差异性目标市场C.集中性市场D.同位性市场18．产品的整体概念分为三个层次，其中不属于产品整体概念的是（）。A.产品核心B.有形产品C.劳动产品D.附加产品19．企业获得长久信誉的根本保证是（）A.包装B.品牌C.促销D.质量DVD是VCD的A.创新新产品B.换代新产品C.改良新产品D.模仿新产品二、多项选择题（每题3分，共24分。）影响消费者购买行为的心理因素包括（）。A、需要和动机B、感觉和知觉C、学习和态度D、教育程度E、记忆4、消费者的信息主要有（）等几个方面的来源。A、商业B、间接C、个人D、大众E、经验5、产业用户购买中心是由（）等人员组成。A、实际使用者B、影响者C、采购者D、决定者E、信息控制者6、分析营销环境的根本目的是（）。A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、避免环境威胁E、树立企业形象7、社会购买力受到（）等因素的影响。A、居民收入B、币值C、消费者储蓄D、消费者信贷E、消费者支出模式9、市场细分的有效条件是（）。A、可衡量性B、可进入性C、可获利性D、长期稳定性E、全面、综合性14、产品整体概念包括（）。A、工业品B、消费品C、核心产品D、形式产品E、附加产品15、新产品构思的来源主要有（）。A、顾客B、竞争者C、企业生产部门D、企业销售部门E、代理商16、企业的产品组合包括（）等三个因素。A、广度B、深度C、产品线D、产品项目E、关联性17、产品价格是由（）等要素构成的。A、生产成本B、流通费用C、税金D、利润E、广告费20、促销组合是（）等手段的综合运用。A、广告B、人员推销C、公关D、产品开发E、营业推广三、判断题（每题1分，共10分。正确的在答题卡上涂“A”错误的在答题卡上涂“B”）1．绿色营销其强调企业在营销中要保持地球的生态环境,防止污染,它是企业参与市场竞争的有力武器。2．恩格尔认为，家庭收入越少，用于食物支出的费用在家庭收入中所占比重就越大，反之，比重就越小。3．市场营销环境包括宏观市场营销环境和微观市场营销环境。4．企业营销人员要了解目标市场消费者的宗教信仰状况，要重视不同的宗教信仰与禁忌，从而把握机会或采取措施避免或减少危险，趋利避害地开展营销活动。5．在马斯洛的需求层次理论中，最高层次的需求是自我实现。6．社会文化因素是影响消费者行为最广泛的因素。7．从现代市场营销学的角度来看，广义的市场是指在一定时间、一定地点进行商品交换的场所。8．服装市场可根据消费者年龄、性别、职业、收入、个性、购买动机等进行市场细分。9．市场细分是企业选择和确定目标市场的前提和基础。10．差异性目标市场策略是企业面对同质市场时可以选择的一种目标市场策略。11．换代新产品是以市场上已有的产品为基础，经过仿制、改进而形成的新产品。12．从市场营销角度看，只有采用新原理、新结构、新技术、新材料等制成的，前所未有的产品才能称为新产品。13．产品组合的深度是指企业产品线的数量。微软公司的Windows98（中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，这是一种典型的习惯定价法。随行就市这种定价策略风险较少，也容易为消费者接受，是一种很常用的定价策略。制造商一零售商一消费者，这属于三级渠道。17.最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。POP广告包括室内POP广告和室外POP广告两种。在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。促销的实质是一种沟通活动。四、简答题（31题7分，32题8分，共计15分。）简述影响产品定价的因素有哪些？简述市场因素怎样影响销售分销渠道的选择？1、影响消费者购买行为的主要因素。五、案例题（33小题12分，34小题15分共计27分）日本三洋公司的电冰箱曾经一度滞销，开发部部长为探究其原因，召集了几十名家庭主妇到公司征求意见。有一位妇女说：“现在的冰箱都是单门的，每次打开冰箱取食物时，冰箱冷气大量往外跑，很可惜。要是能够将冰箱的外门制造成上下两半，取东西时只需打开所须的那一半，就一定能够节省好多冷气，大家肯定很欢迎”。部长根据这一条意见，立即组织人员进行研究、设计，没隔多久“三洋双门冰箱”便问世了，成为享誉全球的新产品。无独有偶。有一次，安徽美菱股份有限公司总经理到北京出差，在一家商场看见一位小伙子摸着“美菱”冰箱自言自语到：“这冰箱好到是好，就是冷冻室太小了。”总经理听到此话如获至宝，回厂后马上组织力量公关，很快开发推出了181型大冷冻室冰箱，投放市场后十分热销。请认真阅读以上案例，回答下列问题。（此题为不定项选择题，错选、少选、多选均不得分，但也不扣分，将其序号填入题后括号内，第（1）-（3）题，每题3分，第（4）题6分）（1）从这两则事例中，可以看出，三洋公司和美菱公司是以（）为指导思想。A、产品观念B、销售观念C、生产观念D、市场营销观念（2）这两家公司推出的新产品属于（）A、全新产品B、换代产品C、改进产品D、新牌子产品（3）这两种新产品的“构想”来源是（）A、消费者B、竞争者C、供应商D、专家（4）从这两则事例，你认为一个成功的新产品应具备（）特征。A、优越于现有产品B、能够刺激新的需求水平C、适合社会的经济和技术水平D、有较低的价格山水豆腐公司在中国是有一定名望的，但是，他们豆腐一直在国内销售。公司老板为了扩展业务，决定从国际化的观点去考虑全公司的经营。他们在开拓国外市场中，把美国这个消费最大的市场作为进攻目标。首先反复派员到美国实地考察。他们在考察中发现，豆腐这种低热量、高蛋白的天然食品是会受到注重保健的美国人青睐的。同时，了解到美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右，但却有韩国、日本、中国和美国人经营的200家豆制品公司参与竞争。山水豆腐公司做出决策：在美国设厂生产豆腐，但必须要使自己的产品适合于美国人的饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式。1995年11月，山水豆腐公司与当地一家公司合营，开始在美国市场经营豆腐，以“白云”商标把产品投入市场，为了使产品在超级市场的货架上醒目，采用颜色鲜艳的、密封透明塑料盒包装。与此同时，聘请医生在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养和对人体的保健作用，并介绍豆腐的吃食方法和烹调技术。在推销方法上，山水公司采取了既利用大型批发商的销售网，又直接向超级市场供货的双管齐下推销术。经过几年的经营，山水豆腐公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率，在加州，它已占据市场销量的85-90%，它已经成为美国最大的豆腐公司，拥有从业人员64人，月产豆腐100万块。1998年，该公司又建一条生产豆浆的生产线，正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务。请认真阅读以上案例，回答下列问题。（此题为单项选择题，只有一个正确答案，

将其序号填入题后括号内，每小题3分)1.山水豆腐公司充分认识到，一个产品要想在国际市场上站稳脚跟，最大的和最深远的影响因素来自于()C.促销方式D.产品商标A.C.促销方式D.产品商标TOC\o"1-5"\h\z山水公司在产品设计上作了哪些调整()D.所有上述A.产品核心B.包装功能C.D.所有上述公司选择保健属性作为市场定位的依据主要是处于什么考虑()A.美国人的生活习惯B.与竞争者抗衡C.顾客群的需求D.所有上述聘请医生做广告的主要目的是()A.增加信任度B.增加企业形象C.增加知名度D.所有上述A.产品易损性公司利用大型批发商主要是处于以下考虑()A.产品易损性对当地销售渠道不熟悉D.上述均不对D.上述均不对市场营销高考模拟试卷答题卡姓名成绩一、单项选择题（每题3分，共66分。）123456789101112二、多项选择题（每题3分，共24分。）1314151617181920三、判断题（每题3分，共60分。正确的在答题卡上涂“A”，错误的在答题卡上涂“B”）21222324252627282930四、简答题（31题7分，32题8分，共计15分。）54.简述影响产品定价的因素有哪些？55.简述市场因素怎样影响销售分销渠道的选择？五、案例题（33小题12分，34小题15分共计27分）（1）（）（2）（）（3）（）（4）（）1.（）2.（）3.（）4.（）5.（）2016春学期第一次月考财经专业综合卷参考答案一、单选题（66分）1.C2.B3.D4.B5.A6.B7.A8.A9.C10.C11.A12.C13B14.C15.B16.D17.A18.B19.B20.B21.C22.D二、多项选择题（24分）23.BC24.BD25.ABCD26ABC27.BCD28.AD29.ACD30.ABD三、判断题（60分）31.B32.B33.A34.B35.A36.B37.B38.B39.A40.B41.B42.A43.B44.B45.A46.B47.B48.B49.A50.B五、简答题要点（45分）（1）企业自身因素，需要考虑成本费用、销售数量、资金周转等因素。（2）竞争者的产品和价格，是企业定价的重要参考。（3）消费者方面，企业定价必须进行消费者分析，制定出让消费者可以接受的适当的价格。（4）产品生命周期，产品处于不同的生命周期阶段，其定价策略也不同。（5）政策与法令，政府可以通过行政的、法律的、经济的手段对企业定价及社会整体的物价水平进行调节和控制，所以企业必须考虑相关政策与法令。（1）市场大小：市场范围较大的商品，可采用长、宽渠道；反之，则采用短窄渠道。（2）市