业务员的提成方案介绍

业务员的提成方案介绍业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、销售、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。小编整理的业务员的提成方案，供参考！A.销售额提成法什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。比如你销售额是1000W,提成1%,那提成就是1000W*l%=10Wo常见的销售额提成方式有以下几种：.销售额的0.8%就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。.销售额的1.0%就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。.销售额的1.5%〜2%就是按总销售额的L5或2个点计算提成,如上例，1000W*1.5%=15W,1000W*2%=20Wo.其他的销售额比例很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。.保底的销售额比例什么叫保底？就是公司给你一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W,提成1%,那你的提成就是(1000W-400W)*l%=6Wo很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。采用销售额提成法的.以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。B.毛利润提成法什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本二毛利润。这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%,运费1块，20-10-1=9,这9块就是毛利润，也就是账面利润。这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。常见的毛利润提成方式有以下几种：.毛利润的8%按账面利润的8%计算提成，如账面利润100肌100W*8%=8W。.毛利润的10%按账面利润的10%计算提成，如账面利润100肌100W*10%=10Wo.毛利润的15%按账面利润的15%计算提成，如账面利润100W,100W*15%=15Wo.毛利润的20〜25%按账面利润的2(f25%计算提成，如账面利润100W,100W*20%=20W,100W*25%=25Wo.毛利润的30%按账面利润的30%计算提成，如账面利润100W,100W*30%=30W。.其他的毛利润比例很多公司还会设定其他的毛利润比例，有比5%低的，也有比30%高的(比较少)等等，每个公司情况不同，比例不同。.保底的毛利润比例有些公司也会设定保底毛利润，可能有老的订单转交之类，情况不同不同。你要超过这个毛利润，才能拿提成。比如保底30W毛利润，提成10%,那么你的提成就是(100W-30W)*10%=7Wo采用毛利润计算提成的以贸易公司居多，因为一进一出大家比较能算的清楚。如果工厂的话，就比较麻烦，因为成本组成比较复杂，即使核算出来，很多人也不相信。C.净利润提成法净利润就是主营收入减去所有的成本剩下的利润。这里的所有的成本就不光是采购原料成本了，还包括所有人工资福利，房租，水电，办公用品，机器折旧，财务费用，销售费用，管理费用，注册成本，所有税费，以及股东投资收益和风险收益成本等等等等。总之，开公司要花钱的地方实在太多了。还是拿那支笔做比方，你买来10块，卖出去20块，运费1块，毛利润是20-10-1=9块，再减去上面所有的综合成本，假设5块，那净利润就是20-10-1-5二4块。常见的净利润提成方式有以下几种：.净利润的10%(100W-按净利润的10%计算提成，如账面毛利润100W,净利润50W,50W)*10%=5Wo(100W-.净利润的15%按净利润的15%计算提成，如账面毛利润100W,净利润50肌(100W-50W)*15%=7.5Wo.净利润的20%按净利润的20%计算提成，如账面毛利润100W,净利润50肌(100W-50W)*20%=10W。.净利润的25%按净利润的25%计算提成，如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*25%=12.5W0.净利润的30%按净利润的30%计算提成，如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*30%=15Wo.其他的净利润比例有些公司还会设定其他的净利润比例，或高或低，不过高于30%的很少看到，我想那应该不是提成，应该算合伙人才对。.保底的净利润比例保底的净利润要求倒是没见到过，比较少用。采用净利润计算提成的也是以贸易公司居多，而且是比较大的贸易公司才会使用。这些公司大多采取小组制的方式管理业务，说白点，就是全靠你自己。公司只提供个位置，发点工资，给个银行账号，担负公司法律和资金风险。产品啊，销售啊，采购啊，所有一切你自己搞定，赚了钱扣除所有成本大家按比例分。因为净利润涉及到的成本和账目太多，工厂基本不会用，小型贸易公司也不会用。因为即使真的把成本都列出来，可信度也还是很低。一大堆费用列出来给你，你不是记账的，你会信么！D.奖金提成法.还有一些公司会采用奖金提成法。打个比方，销售额做到300W,奖金1W；销售额500W,奖金2肌销售额1000W,奖金5肌等等。其实这些也是换汤不换药，道理也是一样的。奖金提成法工厂和贸易公司都有使用，但是不是很普遍。奖金大多用于绩效考核比较多。关于提成还必须了解几个规律：.提成越高，底薪越低。经常很多人和我说，我底薪只有1200,1600,1800,2000,2500等等，做业务底薪普遍较低，这也是行规。如果你拿一样的提成比例，底薪在3000以上，那老板算不错的。销售是个具有挑战性的职业，如果你要想着靠底薪，那就完了。.产品销售越难，提成越高。反之一样，产品销售越容易，提成越低。有些公司产品很有竞争力，很好卖，提成当然就低，这也很正常。比如苹果手机，人家不愁卖啊，买家自己都排队上门要货，不要销售都行。销售贡献率自然就低了，提成也就低了。有些产品竞争非常激烈，或者很小众，很难卖，提成自然就高了。所谓重赏之下必有勇夫，其实不要命的也有，比如叙利亚的雇佣兵，人家是拿命换钱，你不多给