策划推广方案5篇范文

策划推广方案5篇模板方案是使用科学的方案方式与方法，对特定时空范围内的营销方案对象的各种信息进行系统地搜集、整理和分析的过程。下面我为大家收集整理了“策划推广方案”，欢迎阅读与借鉴！策划推广方案1一•策划的目的（一）我们希望能够通过对产品的精心策划，惊动四周，招探客人，创造一个更好的市场。（二）我们相信只有在竞争中使用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。（三），中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。二.市场状况分析酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。当前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。、竞争对手分析“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。、消费心理研究。根据消费心理学的研究，顾客的购买行为能够分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。1、 消费者购买动机(!)、经常饮用，自己品尝(生活习惯)、会客、待客饮用、送礼、喜庆事饮用需要、节假日购买饮用。、开心时、烦恼时饮用2、 消费者性格分析⑴、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。、比较理性，注重营养和健康而有所选择。3、 消费习惯⑴、生活习惯(比较固定)、广告影响、听说4、 消费者分类⑴、大众温饱型，是低价位产品的消费群。、中档价位流行型、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。5、 消费者与品牌的关系“华夏”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这个关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，'华夏”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。三.SWOT分析（一） 公司的优势华夏酒厂酿造白酒有30多年，经验丰富。拥有较强的生产技术力量，有生产名优酒的能力。巨大的空白市场广阔的利润空间内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻;香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后兰香盈口；（二） 公司的劣势华夏酒厂的创新意识薄弱。生产的产品多为低档产品。销售网络落后，缺乏市场。缺乏市场影响力。（三） 机遇政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐，三者加在一起表明中国白酒产业整体迎来一个发展的黄金时期。所以，白酒企业应该抓住机遇，大胆创新，充分利用政府的支持，相信政府这只手的力量，利用各自的能量来加快发展。所有中国酿酒人应该携起手来，共同给力中国白酒，我们也会获得更好的回报。作为中国酿酒人中的一员，这些年来，中国白酒产业，尤其是白酒生产企业是非常幸福的，因为白酒产业的骨干企业都得到快速的发展。从去年的统计数据来看，无论是产量、销售收入，还是利税，都创造了新高。（四）威胁中国白酒的快速发展，也引起很多问题，白酒的假冒产品越来越多，给消费者带来了消费恐惧不信赖感。竞争者越来越多，中国传统白酒行业面对洋酒、葡萄酒的“挑衅”也显得有些'力不从。白酒业未来在于创新和文明推广，面对白酒产能的理性发展，让传统的白酒品牌内涵加进现代的元素与时尚的品味，高端酒的奢侈化如何把握、彰显白酒个性化、系统化发展、信息技术与酒文化的认定,有待于创新和提升。产品策略（一） 目标市场：先由沿海到内陆发展，开拓白酒行业的高，中，低市场。（二） 产品定位：白酒行业的中档产品。（三） 产品线：1.宴会喜庆系列，2.礼品盒系列，3.享受生活系列；（四） 产品定价：宴会喜庆系列688元一瓶;礼品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶；（五） 分销渠道：公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。2、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。3、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户能够自由退货。（六） 销售队伍的建设：1、 同意公司下达该区域年度销售目标。2、 购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。（七） 售后服务：1.如有质量问题，得到公司证实，一律包退换。（八） 广告：1、 电视类：湖南电视台湖北电视台北京电视台上海电视台;5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告；2、 报纸类：湖南日报晚报企业报;系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计3、 企业宣传册：POP展板SP海报条幅等宣传用品制作;企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的使用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。4、 采用此媒体组合原因为：（!）、利用强势媒体电视，效果比较直接。（2）、报纸类的广告有利于具体说明“华容道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。(3)、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是能够让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。促销：1、 春节活动促销方案⑴、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“华容道”酒对文化的重视。、设立惊喜大奖，凡经常注重“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“华容道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“华容道”酒是礼品的选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。2、 公益活动赞助为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向华容教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。(召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵)。通过这个系列的活动，展现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。预算进度表1.2021年9月28号〜10月9号：开始写策划方案。人员的确定，方案的实施。2.2021年10月10号〜10月20号：与广告公司洽谈广告方案，交由他们负责制作。3.2021年10月21号〜11月18号：业务员也各地经销商做新的业务交流。4,2021年1,1月19号〜11月23号：开始实施广告投入市场，宣传。人员分配及场地销售经理：负责各地业务员派遣。策划销售方案。厂长：产品的创新。总经理;与广告公司的洽谈。场地：三个广场做促销活动。通过这次策划我们有信心能够达到我们的预期目标，惊动四周，招徒客人，创造一个更好的市场。策划推广方案2在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘!饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展。一、策划书的格式市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：⑴整个产品市场的规模。各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。各竞争品牌市场占有率的比较分析。消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。各竞争品牌产品优缺点的比较分析。各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。各竞争品牌促销活动的比较分析。各竞争品牌公关活动的比较分析。各竞争品牌订价策略的比较分析。各竞争品牌销售渠道的比较分析。公司过去5年的损益分析。策划正文策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：⑴公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大多数。目标企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体使用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体使用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体使用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。(4)市场调查计划市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。不过，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。很多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。销售管理计划假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。所以，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。损益预估任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。制定出一份好的策划书并不难，难的是在执行策划书的时候，我们的执行人能否按照策划书的要求来做到这个切，相信我们一直以来都在努力，但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来实现市场份额的，只有不断的努力加成功的营销，才能在市场竞争中取得胜利！策划推广方案3活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节活动内容：一。中秋月饼大展销活动方式：lo展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。能够按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时能够开设一些知名品牌月饼专柜。2O推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元…。中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也能够采取一定优惠。3o现场制作月饼：去年的月饼风波可能在很多人心目中还留有阴影，为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，能够联合厂家现场制作。-O'把月亮带回家”活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。操作说明：lo钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。2O在钥匙扣上刻上商场名称，也能够跟祝福语结合起来，如商厦祝您中秋节快乐”O3o凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。三。月圆“十分”大抢购活动时间：—抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。操作说明：_事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。 注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。 此活动也能够采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。注：超市能够推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。四。 喜拍“全家福”购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。时间：中秋节当天）地点：商场门口广场协办：某某影楼或某某胶卷公司操作说明：_可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。_是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。五。 特别服务措施：对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。lo月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。2O月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。4o月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务能够加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。其他活动简要：lo中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市能够跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推出购物满300元送八折优惠券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券。2o中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围。策划推广方案4一、 活动背景越来越多的群众倾向于网上购物，网络购物送货上门，便宜，并且能够买到本地没有的东西，相比于传统的网络购物而言，效率高，品种繁多；当然更多的新青年也越来越倾向于自己开网店，微店相比于淘宝而言具有注册简单、无需押金、不用担心货源等优点。微店的普及定会在消费者与生产者之间引发另一股热潮。二、 活动主题在大连海事大学推广微店优菜网，既要达到宣传的目的，又要为比赛取得名次三、 活动目的及意义现大赛在即，如何确保首战必胜是所有参与大学的首要问题，开始时的推广积极性决定了比赛的结果。为了确保首战必胜，所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于前期的广告渲染。对宣传来讲，首战是否能大获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响。四、 活动项目时间安排五、 活动地点安排社团内部 网络平台 校园定点 宣讲会六、 活动对象主要面对想要自主创业及倾向网购的大学生活动流程预热阶段：因为我们都身在社团，所以我们先在内部展开宣传推广，尽努力全面推广，并以每个人为轴在自己的朋友圈进行推广宣传。2.前期阶段：为了提高知名度，我们会在微信，等网络平台进行推广，并设计成网络接力活动；制作微店宣传投影片,傍晩在各大宿舍前播放;自带移动APP在餐厅里拉注册量，并有小礼品相赠;宣传板画，易拉宝，传单，条幅等形式。中期阶段：在校园人多的地方进行定点宣传，注册一次便会有一次抽奖机会，或进行集字活动现场给红包或现场小礼品等，这时能够同步做卖草莓的活动。活动后期达到一定知名度，进行宣讲会，宣讲会会以赠送小礼品方式诱惑，并且打着大学生自主创业的名头，“你开店，我给资金”“零压金”等。活动人员安排奖项设施十、经费预算策划推广方案5活动时间：20—年12月25日——20_年2月13日活动主题：—珠宝“摇钱树”送礼百分百活动目的：通过—珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。活动形式：主题活动：凡在—珠宝全国加盟店/柜购买任何一J钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：摇摇—珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、—珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。兑换规则如下：1-18号兑换利是包19-68号兑换—珠宝抱枕69-100号兑换—珠宝挂历宣传造势：⑴在活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是珠宝'摇钱树'送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。⑵在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。店头POP：X展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。活动经费预算“利是包”费用：50元_18=900元；抱枕：30元_49=1470元;挂历：30元_31=930元；X展架：65元/个_2=130元，喷绘海报：120元；宣传页(DM)：0.5元/张_1000份二500元；广告宣传费约5000元；6.总计：9050元。策划推广方案5篇范文品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。下面我为大家收集整理了“策划推广方案”，欢迎阅读与借鉴！策划推广方案1网站建立之后通过测试阶段之后，关键就在于推广了。怎么才能让企业或是其他对我们网站感兴趣的客户找到我们的网站，发现我们的产品呢?如何让潜在顾客顺利找到我们呢?这些都是推广策划应该解决的问题。我们的经营模式是网站产品展示浏览、交易与交互功能于一体，用户能够通过注册成我们的会员它可直接完成商贸运作中的交易以及洽谈，或是对产品的代理以及订购等。公司建立网站的目的及解决的问题：1） 传统运作模式效率低、成本过高。2） 对市场的反应速度慢。3） 客户服务水平无法提高。4） 市场覆盖面有局限性，无法实现跨地区、7X24式的经营。5） 为此企业必须考虑如何缩短生产周期、降低销售成本、提高服务质量、降低客户维系成本、实现零库存等多方面的因素。要实现降低成本扩大市场的目的，首先要实现网站的的目的，推广网站显的尤为重要，网站推广需要考虑的因素很多，我们主要利用一下的方式推广我们的网站，已达到提高流量以及网站目的，主要考虑成本问题制定了一下推广方式：⑴利用利用论坛发帖推广我们能够利用发帖，回帖的方式大力宣传我们的网站。(到论坛发帖是为了宣传推广，但是又的时候发帖根本就没有人去看，这个时候我们就要注意发帖的方式了，我们发帖不但仅仅仅限于给自己的网站推广比如说简单的告诉一个网站地址，这要我们发现根本是收不到效果的，于是能够换一种方式发帖，我们能够把我们学到的东西使用到销售管理中，到论坛发帖和大家分享是一个很好的方式，比如我们能够介绍一些产品信息，区分画笔材料知识等，这样能够潜意识的提高我们网站的访问量，这种方式对于我们是很有用的。⑵免费登陆各大搜索引擎利用我们所掌握的知识免费让各大搜索引擎收录我们的店铺。(现在搜索引擎营销在市场中占据了很大的地位，我们习惯了利用搜索引擎查找各种信息，利用搜索引擎我们能够增加我们网站很多的访问量。怎样加入搜索引擎呢?基于我对这方面的理解，我们能够通过这样加入搜索引擎。免费加入百度，在浏览器的地址栏输入_x,我们能够登陆我们的网站地址到百度。免费加入Google,在地址栏输入_X,免费加入雅虎，地址栏输入_X,免费加入TOM搜索，输入_X,中国搜索同盟免费登录_X,千度免费登陆_X,协通免费登陆_X。利用这个方法我们能够轻松加入搜索引擎。还有就是注意搜索引擎的SEO,这个对于搜索引擎收录是很重要的。(3)联合营销各得其所找到与自己网站相关的网址，与他们组成联盟一起成长。（联合营销是网战中出现一种新的销售方式，它又关联型0艮多网站相互之间既有关联，又有冲突，大家却有着共同的消费群体，我们能够找些网站与我们合作）互补型（有些网站是很有特色，渠道不同，单我们能够利用一些不同感受与他们合作带来不同的顾客）联盟型（我们能够与一些和我们网站目的相同的网站，我们能够与他们联盟一起努力，达到共同成长）创新型（除了以上的方式我们还能够突破传统的营销理念，我们能够适用商品和服务互补的方式合作，将不同的产品或服务进行嫁接，来寻找联合营销的合作伙伴。（4） 主动出击四面开花利用博客推广和外网论坛发帖推广，加入网摘，图摘，论坛联盟，文字链等。（博客是一种新型的工具，我们将利用博客对我们的网站进行大量的宣传，博客的用户很多，也有很多人喜欢在博客里记载一些自己的东西，我们能够在自己的博客里写下我们网站建立的种种和我们网站建立期间经历的一些事情，通过这样的方式推广我们的网站。还能够加入博客圈子，加一些博友帮我们推广我们的网站。通过外网发帖，我们能够在相关的行业网站加入我们的网站链接，但是也不能乱发贴，一定要在和网站主题相关的一些网站发布，否则有可能造成反面的影响。加入图摘，网摘等这些和加入搜索引擎相似，加入国内一些网摘，比如说和讯网，365key天天网摘，天极网摘，新浪爱问ViVi收藏夹。）（5） 交换友情链接。我们能够和其他网站交换友情链接，这样能够给我们带来很多的收获。寻找一些PR值较高的网站做友情链接，或是声誉比较好的网站做连接或是在一些大型网站发布广告宣传，或是交换广告位，因为我们网站也有广告。利用群宣传是一个不错的宣传工具，我们大能够好好利用它，其次就是口碑传播，树立形象，利用我们的人际关系大力宣传我们网站。(因为我们现在使用最多的还是所以我们能够利用平常大家都用的软件进行宣传，利用群大力宣传我们网站，还能够在我们个性签名留下我们开网站的信息这样能够吸引很多的朋友注重，不过一定要记得常常在线，口碑宣传是一个很好的方法，利用我们的朋友和我们所认识的人帮我们宣传我们的网站，但是这个离不开我们优质的商品和完善的服务，能够让每个在我们店站的人主动帮我们宣传，这个不过一个很大的市场)。创建邮件列表。我们能够创建邮件列表，这是一个不错的营销方法，能够在希网建立一个自己的邮件列表，加入一些对爱情比较感兴趣的人，定时给他们发布一些新商品的信息，让人们能够知道更多的时尚信息，或是发一些他们感兴趣的时尚新闻杂志。我们也能够加入其他人的邮件列表在上面发布一些信息从而达到扩大市场的目的。信息发布信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不但能够浏览到大量商业信息，同时还能够自己发布信息。在网上发布信息能够说是网络营销最简单的方式，网上有很多网站提供企业供求信息发布，并且多数为免费发布信息，有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。不过，最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。研究表明，大多数消费者访问制造商的网站是为了查找公司联系信息或产品基本信息，网站提供的有效信息越详细，用户的满意程度越高。如果一个网站的更新周期以季度为单位，甚至整年都是一个老面孔，自然不会受到用户欢迎，也很难取得好的网络营销效果。问答式广告。问答式广告是一种采用一问一答提问方式的网络广告。广告收阅者在收阅广告时必须正确回答了广告所提出的问题才算是真正收阅了广告，此时广告收阅者就能够取得收入了。注册通行证会员能够通过回答问答式广告来取得收入。另外通行证会员还能够通过推荐他人成为通行证会员(或美名扬会员)来取得收入。真正的双赢。搞活动能够和商家合作O进行一些相关的活动，发动网友参加，但是一定要有很好的奖励哦，如果奖励高的话，很多人都会帮你宣传的，能够让你的网站在一段时间内得到飞跃。其它推广方法。网络杂志形式推广，传统媒体宣传，广告宣传，线下洽谈等推广方法。策划推广方案2一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间増长10%—20%o二、 促销内容1、 买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。（价值3。6元）买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。（价值9。2元）买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。（价值13。6元）2、 礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅3、 在促销期间（9、3——9、12）,在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）。4、 在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在—购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值20元左右的）。三、 整合促销1、媒体在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12,每天播出16次，15秒/次。2、 购物指南在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。3、 店内广播从卖场的上午开业到打炜，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。4、 卖场布置⑴场外a、 在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；b、 在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；c、 在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；d^在入口，挂“_购物广场禧中秋”的横幅。(2)场内a、 在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；b、 整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；c、 在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传；d、 月饼区的上空挂大红灯笼。5、 其他支持保健品进行让利15%的特价销售。团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。四、 促销费用媒体广告费：1、2万元可口可乐系列赠品：6万场内、场外的布置费：0、6万月饼费用：6万共计：13、8万人民币五、 具体作业1、 交通频道的15秒广告，由公司委托—广告制作，在广告合同中理应明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。2、 购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与_晩报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。3、 场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。4、 场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司能够制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。5、 采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。6、 工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。7、 防损部负责卖场防损及防盗工作。8、 生鲜部负责自制精美月饼的制作。六、注意事项1、 若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；2、 若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传；3、 市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。策划推广方案3一、 活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”O中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的'团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以'欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”"时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又羸得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、 活动时间：_年9月23日 _年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、 活动主题：'同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、 活动内容：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）“欢乐在华联，情浓意更浓”1、 _年中秋美食节——月饼展结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、 _年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模'送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，因为保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。所以，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面能够有效降低促销成本，另一方面也能够有效刺激保健品在节日期間的销售。3、 _年名酒名特产荟萃展中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，所以通过开展名酒名特产荟萃展能够进一步刺激酒销售額的增长。（烟不让做活动，我们能够用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便能够避免。）4、'华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）策划推广方案4背景资料：深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。一、 获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;2、经销商名单和联系方式;3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排二、 确定工作内容：★会前（沟通）加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒能够自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗虏见店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。3.与品牌商总部能否达成互动安排：1） 合作：共同确定合作项目（论坛主题，加盟商服务项目），签约立新，互惠（折扣和优惠），特约商户（摆放立牌推广期免一定维修费）。2） 配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架；3） 专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明；4） 立新安排场地，单独举办说明会；★会中（沟通）1、 获得面谈条件：酒店拜访（提前预约）；2、 邀请参观总部和旗撕L店。3、 现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。4、 特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。5、 入驻酒店放置相关宣传物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）；6、 总部和旗撕L店欢迎横幅和立牌等。★会后（沟通）1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新（中国）首饰美容中心旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容（维修）服务，详情咨询客户经理_X电话2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。三、总结推广会效果常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。策划推广方案5为顺利进行淡季营销工作，坚定树立“以市场为先导，以销售为龙头”的经营思想，根据大厦实际状况，市场管理部特制定淡季营销计划，现将方案细则汇扌艮如下。一、 问题界定冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为银川市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要思考的问题。二、 环境分析1市场状况近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。另一方面，随着城市的发展，本区域商业活跃，经济发展迅速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的风险与机遇并存。当前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四酒店，其余为三类别的中档酒店餐饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，此刻中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈，但在当前全球经济迷局未解的状况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。银川酒店服务业市场本身的容量较小，高级酒店可能最后被迫也参与到价格竞争中来，从而构成连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的影响。2、竞争状况对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店（如虹桥、太阳神宾馆等）都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。从当前的状况看，银川市称得上是大厦的直接竞争对手的并非屈指可数的其他几家高酒店，而是南门广场附近20_年8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉酒店，以及周边几家定位相同、服务类似的综合性酒店（主要指银座酒店），其中尤以银泉酒店对民航大厦的威胁。虽然当前民航大厦是南门广场附近档次的酒店，硬件和服务上都具有本区域的性，但银泉酒店作为一家准四星标准的三酒店，在正式营业后将很可能改变这个格局。尤其在大厦综合配套设施还不甚完善的状况下，银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来必须的冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦基本同类同质的酒店，虽然不及大厦高，但对一些特定需求的市场（例如综合性会议），尤其是整个银川市场势必会构成分流格局，从长期来讲，此类酒店对民航大厦的影响将是长远的。3、 分销状况当前，民航大厦的分销渠道分为两种结构类型，即直接渠道和间接渠道。所谓直接渠道，即市场管理部营销员直接面向客户，透过陌生拜访、机场柜台推销、电话营销等多种方式直接宣传大厦，继而进行客房、会场、餐饮的销售，也包括前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客;所谓间接渠道，即前厅部透过与携程网、同程网、艺龙网等网站运营商合作，透过网络宣传和电子预订的方式，进行大厦客房的预售。总结当前大厦的分销渠道现状，不难发现我们的分销渠道相对较少、分销项目单一（仅客房住宿部分可透过网络订房）、销售过程仍不够顺畅（经常会出现取消预订的状况发生）、交易成本仍有压缩的空间（网络运营商佣金较高），所以交易效率仍有提高的空间。4、 问题点与机会点⑴分析问题民航大厦以往主要依附航线势力优先接待机组入住；地缘位置的特殊性使大厦成为受季节及节假日影响较大的假日型酒店；走高端的市场定位使得多数散客和中低档集团客户对大厦有一种畏惧心理而不敢进入消费或浅尝即止；大厦的综合配套设施尤其是客房及会议的接待潜力不尽如人意，酒店所以流失了一些的经营机会；当前所能带给商务活动的娱乐休闲项目比较少（如ktv、足疗、洗浴等），致使酒店商务活动接待的空间不足，不能高质量的满足市场需求。大厦的菜肴有两个显著的“特点”：其一是价格较高，其二是缺乏特色；餐厅服务的跟进不足也一向是顾客抱怨的中心话题，成为阻碍餐饮收入增长的短板；在品牌推广上缺少计划性及节奏感，时至如今一些客户甚至仍不了解民航大厦的性质和功能；以上种种劣势导致民航大厦在与其他酒店的竞争中，在几个关键节点上处于劣势，实现经营效益增长实属不易。20_年10月底，因为部分机组将撤销住房，大厦和机场宾馆的可出租客房量会到达60间左右，而来自旅游市场的团队客流将季节性萎缩，营销任务加重。⑵