财务人员管理职责定位课件

财务人员管理职责定位

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管理人，绝不满足于勤奋！——勤思重于实干！效率、贡献，是我们永远的第一！韧庚涂拜秒学砌痹同秆似僻君详像勋牌标滴谬岿褂祭保庙踞譬降援社姆臆财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位管理人，绝不满足于勤奋！韧庚涂拜秒学砌痹同秆似僻2英国管理学家克·霍德金森说，管理是“行动的哲学”在做中学，在做中才能取得提升孟盒绎简蹋楼戊驹摸橇疑塘徊蚤随删董饯晋续拔圣陡走铸啪萝娄削膏杂符财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位英国管理学家克·霍德金森说，管理是“行动的哲学”孟盒绎简蹋楼3勤思重于实干向朋友们推荐一本好书

《有效的管理者》（美）彼得.F.德鲁克

鼠波庄孙殖詹乏关转酥始物遮厅喀披斧登暗吨幂脱胖腋得庚刀柯捣得龄瘤财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位勤思重于实干向朋友们推荐鼠波庄孙殖詹乏关转酥始物遮厅喀4财务人员的地位作用、职责权利

财务人员对于一个企业的生存与发展有着举足轻重的作用。随着社会经济的发展和企业需求的变化，对财务人员角色的定位在许多方面也经历了一系列的变化，财务人员应是公司战略的决策者、财务的执行者、流程系统的管理者、业绩评价的管理者、公司控制的管理者，实际上是公司的价值工程师。

刊榆吕敢哆侥无伐反秀缚已撕谷彤疤尖盛韭观微奠花划捅娩掏违荒植踌悉财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位财务人员的地位作用、职责权利财务人员对于一个5诚信沟通战略预见激励执行能力篆贯政儡偶焊稠喝刺纂抖肾跌寺实祥自秩炊晰粳嘛刨箩尉久草昏目泞鸡挚财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位诚信沟通战略预见激励执行能力篆贯政儡偶焊稠喝刺纂抖肾跌寺实祥6财务总监应兼具财务分析师、管理会计师和注册会计师这三种基本角色。窍瞎籍挥绘旧涂步鲜伶更苹缘叫蘸吊圭清划周盈垒郝露磺清及磊招惊嘘取财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位财务总监应兼具财务分析师、管理会计师和注册会计师这三种基本角7优秀财务人员的八大素质

敢于对企业的经营表现承担责任；追求新理念推动企业的变革，从容接受文化转变；优秀的沟通桥梁支撑CEO的战略决策管理风险，对重要的决策提出风险评估意见专业化的管理敏锐与灵活

壹好噪挡猛碱挎辰氏航佳敬葱哨迭利某流喊钟汤歇省绦盒辕质土咋呵堆毖财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位优秀财务人员的八大素质敢于对企业的经营表现承担责任；壹好噪8财务活动财务活动构成关注经营活动通过销售商品、提供劳务取得收入，以收入补偿成本费用后形成盈利。盈利分配：缴纳企业所得税、提取盈余公积和公益金、向股东分配股利。盈利能力和股利分配、流动资金的运用等投资活动流动资产投资、长期资产投资、对外投资投资规模和结构、投资收益和风险等融资活动资本性融资、债务性融资、商业信用、内部积累融资规模、结构、收益、风险等喻担驭颠则突予纶铺鄂慌仪绞坊帝禄鬃撅庙蓖篱年化极汁挟噬滋蹭烫玉呕财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位财务财务活动构成关注经营活动通过销售商品、提供劳务9关系协调战略－行动方案－进销存活动衡量指标－预算管理关注战略、方案、活动以及非财务指标“物流、人流、资金流、信息流脱节只关注过程，不关注结果

战略－目标－预算－衡量指标－行动方案－进销存活动延伸与衔接业务与财务互动式思维捞己口电棱醚咬幢揣饥芯稍审舞醋钦苟撅谣吐爪帖仗叁纫巾叛陋宴尚衙绅财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位关系战略－行动方案－进销存活动10财务管理体系以价值管理为核心的财务管理体系价值管理资本市场商品市场人才市场法人治理结构交流沟通决策支持EVA及计分卡财务战略盈利规划资本运营经营理财全面预算管理纳税管理财务控制绩效管理（KPI指标）薪酬制度审计税务检查CFO财务报告橱很嘶姬晋扮青缺洪蹲龟板魏蔼蓝能馏遥俘季腹秘娩寞堤恭甫墙杂胰坏湿财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位财务以价值管理为核心的财务管理体系价资商品市场人才市场法交11一个中心：企业价值最大化两个基本点：法人治理、财务管理三个到位：经营、投资、融资活动管理到位四方平衡：股东、客户、员工、社会利益平衡五项改革：业绩评估、财务导向、财务报表、风险管理、母子公司六项循环：预算、报告、收入、支出、资金、评估聊笺凶坠吗君既工勿柱咨聊徽崔大炳饶冬理局命锹粟滋硷适轰待助栏驴敦财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位一个中心：企业价值最大化两个基本点：法人治理、财务管理四方平12财务总监ＣＦＯ的主要职责1．参与公司经营战略的制定，并通过财务战略的制定和实施，支持经营战略目标的实现；2．通过建立全面预算管理体系，进行盈利规划，实施预算控；3．组织资本运营工作（投资和融资的决策及方案实施）；4．通过建立内部控制制度，监督公司遵守国家财经法令、纪律，以及董事会决议，通过经营效率；5．审批公司中重大财务收支；6．通过建立会计制度，组织会计核算，审核财务报告；7．税收筹划；8．组织财务分析和绩效管理工作。心盔韩声门隆舀诉栖交肛汪罕端开疮玄沤恭赋锋烛韩打虹祟罪慷上拴詹排财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位财务ＣＦＯ的主要职责1．参与公司经营战略的制定，并通过财务战13职位／部门财务管理重点董事长财务战略制定、财务总监委派、关注财务风险、投资回报和股东价值增长、高层协调、经理层业绩评价和激励总经理财务战略实施、财务风险控制、投资回报和股东价值增长、高层协调、企业和部门业绩评价、激励制度财务总监决策支持、财务战略实施、预算管理、重大财务事项审批、内部控制和内部审计、财务风险控制、财务报告管理、纳税筹划、业绩评价和激励制度、投资回报和股东价值增长财务部门会计核算、预算管理、财务控制、财务分析、纳税管理、主要财务指标其他部门投资中心：投资报酬率、EVA、现金流量。利润中心：销售增长、成本费用水平、利润额及利润率、现金流量。成本费用中心：成本费用水平、现金流量理财重点唤夫排料喇程沈僧苯份兰儿冉舒楷孩氛躯怨俭即鲤削情以陛遵坐蹈焊题醇财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位职位／部门财务管理重点董事长财务战略制定、财务总监委派、关14亚信获得成功的启示

2001年亚信公司财务总监韩颖被评为亚洲地区最佳CFO2002年韩颖被评为我国十佳职业经理人韩颖目前是我国个人价值最高的财务总监亚信成为美国资本市场上最有价值的公司之一韩颖通过对亚信中高层经理的财务培训，对财务的重要性达成共识。帮助亚信人算清财务帐，并健全了会计核算体系；引入价值管理的思想和管理体系；建立盈利规划和全面预算管理体系；成功的在美国证券市场上上市融资；健全财务控制制度，防范经营财务风险。应花贿戈捉汲涌滇条绎弛被琴燕皑钝倡宙裳么焦兽顷踌粗蓬泻负炳泥言硝财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位亚信获得成功的启示2001年亚信公司财务总监韩颖被评15财务人员在公司实现战略目标中所处的功能角色和应有的技能麦肯锡公司针对全球跨行业财务人员的一项调查显示，多数财务人员认可自己的首要任务是“理解业务驱动因素，为公司战略提供输入信息以及建设财务团队”。但是调查同时发现，财务人员们把绝大部分时间花在了预算、管理报告和财务报告这类常规事务上。一位财务人员地说：“我们不能把时钟拨回去。每天的情形都在变动，我们的反应和行动必须针对这些情形来做出。”

数支灶情肢场欧悸屯绚言瑶碗魂碴撮革言褥骄鲜雹得恤针牲悠搏尔浆澎贪财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位财务人员在公司实现战略目标中所处的功能角色和应有的技能16财务人员的职能定位在企业的战略愿景规划中，财务人员必须具备较强的经营预测、风险识别、价值管理及资本分配的能力。财务应该定位于服务、监管与配合；才能完成组织赋予的管理工作。1、科学决策2、风险识别3、组织协调4、价值管理5、财务建设

捉箱胯往笛呵捻颐啄押懂屿五枯碌淆万表譬帽贬崖缔抢袋诞稚帮窿洲精闽财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位财务人员的职能定位在企业的战略愿景规划中，财务人员必须具备较17规划未来

依据公司战略目标预见未来状况内部沟通纵向和横向沟通控制现在以预算作为控制经济活动的手段激励机制明确目标、参与制定预算、考核标准考评业绩以预算为标准考核部门或个人业绩垛搓厩背肋念漳穗模粕爬蓄俞梯绊娟瞄悯司菱帕蜡闻睫笺俄卓撅踊余膛坟财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位规划未来内部沟通控制现在激励机制考评业绩垛搓厩背肋念漳穗模粕18预算管理挽救了亚信韩颖入主亚信之前，亚信在发展的前三年中根本就没有做过预算管理，这是韩颖万万没有预料到的。1998年6月1日，当她跨入亚信的第一天，还满怀兴奋的向田溯宁(亚信当时的CEO)索取上一年度的财务报告，想了解一些公司的基本状况。然而，田的回答令她吃惊，“这正是我们需要你的原因”。

究其原因，就是以前亚信根本没做过预算。所以没人知道花了多少钱，也没人去想做这些事情能给亚信带来什么、融来的1800万美元什么时候花完、花完了怎么办、能否给投资人带来什么回报，以后能否吸引更好的投资等等这些问题，好像大家都忙得顾不上这些，但这些恰恰是企业运作中最核心的问题。整个公司不断有新项目，到处都显得忙忙碌碌，看上去公司很赚钱”，韩颖对亚信最初的印象就是如此。但是，当所有账目结果出来后却让她震惊，亚信账面上几乎都是库存和应收账款，亚信人眼中辉煌的1997年居然是亏损。煎奖与闯球映暂残渐浇试协擂捌黎篆俄遥舶涡塞公涟愿概睫濒砧粘畏香享财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位预算管理挽救了亚信韩颖入主亚信之前，亚信在发展的19机构或部门主要成员主要职责预算管理委员会董事长或CEO、总经理、CFO、副总经理、职能部门或责任单位负责人1.i审议确定预算目标和政策程序2.审定下达正式预算3.根据需要调整或修订预算4.分析研究预算执行的业绩报告，制定控制政策和奖惩制度5.仲裁有关预算冲突财务总监财务部门财务经理或财务主管、预算管理人员在预算委员会和财务总监领导下，负责具体全面预算管理的实施，测算预算目标，初审、汇总和平衡预算草案，控制、考核、分析各部门预算执行情况，提出修订预算建议，协调并处理预算管理中的问题。其他职能部门职能部门负责人及预算管理人员编制、上报本部门预算，控制、考核和分析本部门预算执行情况。作业单位业务部门、车间班组负责人及有关人员提供预算编制的基础数据，参与预算编制草案，控制、考核和分析本单位预算执行情况。制定预算管理制度，组织、指导、协调预算管理工作，报告预算执行情况。董事会委派溢豹膝敛伙酸坚烁丸筏亮春药绸酪挑啡光错炉债敬犯路难膜逆恳书广重乡财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位机构或部门主要成员主要职责预算管理董事长或CEO、总经理、C20预算管理体系预算目标集中型预算模式分散型预算模式折中型预算模式预算循环编制预算预算考评预算调控预算执行下达反馈挫捏窿傣激郴尊驰神紧编渴卞甭晴噶聚衬妥醒控屯瑟盆粟博辊褪困雁臻颊财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位预算预算目标集中分散折中预算循环编制预算预算考评预算调控预算21预算分析确定分析对象及分解标准收集信息判断差异重要程度差异计算与分解对重要差异进行解释差异原因的报告与确认采取相应的控制手段调整季度计划考核经营业绩宴章锈应差蒙睁嚣坊数双刺虞粥桐擒翰甚恫铸廷比兰难祸胚忱义商掳统禁财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位预算确定分析对象收集信息判断差异差异计算与分解对重要差异差异22协助制定企业投资决策股东大会董事会经理层监事会审计委员会内部审计部各职能部门法人治理规范外部审计柜惰货牺结哼侧辟凳款器砒荐恒碗挂栓氛电鼓涤饺炒墅莉敖行坷蕉旅搔阂财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位协助制定企业投资决策股东大会董事会经理层监事会审计委员会23权限制约机构财务管理权限股东会决定公司经营方针和投资计划；审议批准公司年度财务预算和决算方案；审议批准公司利润分配方案；对公司增减注册资本作出决议；对公司合并、分立等事项作出决议董事会制定公司年度财务预算和决算方案；制定公司利润分配方案；制定公司增减注册资本作出方案；制定公司发行债券方案；拟定公司合并、分立解散和清算方案。监事会检查公司财务；对董事、经理执行公司职务时违反法律犯规或公司章程的行为进行监督；对董事、经理行为损害公司利益时，要求予以纠正；经理层决定短期借款金额和时间；决定应付帐款的利用程度；决定信用条件、标准和额度；决定流动资产的购置和处置；在授权范围内进行投资决策。CFO投资总额、资金来源、销售规模和结构、成本费用、纳税、盈亏及利润分配和投资评估（现金流量、投资回报率、净现值、内含报酬率、获利指数）敏感性分析等。对财务收支合法性、合理性和使用效率的监督。龄坐南屡涪耍谦要夯或矽筒损滚或桐红琢灌馒寇酬心蔚韭绰纹蜗诅歼赫忱财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位权限机构财务管理权限股东会决定公司经营方针和投资计划；审议批24项目情况项目情况所在行业中竞争者数量行业产品线选择广泛性所在行业是否被少数公司垄断顾客购买产品是否考虑价格高低前三名竞争者总的市场份额顾客能否找到替代品新技术改变行业经营方式的周期（几年）供应商对这个产业的影响是否很大新竞争者进入行业障碍的程度顾客是否有很大的讨价还价能力竞争对手脱离行业障碍的程度分销商在行业中是否发挥着主要作用总的市场需求发展产品总成本变化有无巨大而为开发的市场产品毛利高低行业分析调查分析表毁烷迪易崖庐漾揪场霹兔简参旧眷曙喷玫牲丑糜徘遮丧窿乒卑趋惑剔词福财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位项目情况项目情况所在行业中竞争者数量行业产品线选择广泛性所在25项目定义范围风险成本领先通过低成本地位获得高于行业平均水平的利润，而处于竞争优势市场需求具有弹性、标准化通用产品、多数买主以相同方式使用产品，买主转换成本低技术变革，用户偏好转变为产品差异，新产品导入产品差别化通过公司形象、产品特性、优质服务、销售网络、备件提供等形式。形成特色通过多种途径形成经营特色，顾客对产品或服务的需求具有多样性差异导致售价提高，竞争对手模仿特色目标集中满足特定用户群的特定需求，或将主要精力集中在有限区域市场或产品（服务）的特定用途的方式有显著的购买群，没有竞争者进入这一市场领域，企业资源有限竞争者参与竞争，买主偏好改变竞争优势分析塑醛庐双赞麓仰帐芽澳骨忻蹲甄荷韦叫探霸腔妓侥四趁栈徐令霞逊阵给椅财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位项目定义范围风险成本领先通过低成本地位获得高于行业平均水平的26企业竞争优势分析东阿阿胶品牌优势、独特的水质、原料优势（原料基地：优质驴皮）、专营。地区优势形成的差异化，目标集中在补血市场（几十家阿胶生产厂家及其他补血产品出现构成的威胁）格兰仕通过集约化、专业化、规模化降低成本。微波炉市场占有率曾高达50%以上。低成本扩张，提高行业进入门槛。联想集团品牌、渠道、售后服务、业务创新优势（电脑、系统集成、软件、互联网等业务）多方位差异，并重在创新尤涌杠粱弯查踩赎米悬塞切倘妈茹衬邱煤溺毒延插危盖飘扣掉银衙汝多剩财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位企业竞争优势分析东阿阿胶品牌优势、独特的水质、原料优势（原料27选择企业盈利模式

盈利模式：企业在市场环境中逐步形成的特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。

商务结构是企业外部环境所选择的交易对象、内容、规模、方式、渠道、环境、对手等。

业务结构是满足商务结构需求的企业内部从事研发、采购、生产、储运、营销等等方面。前者是内部资源整合的对象及目的；后者是穷内部资源配置情况。赦返掌荤老胆域歪甫吠剿广子镰蹬当窑厂瑶冒臆杠侮丙声篇虏吮镣姑之娶财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位选择盈利模式：企业在市场环境中逐步形成的特有的赖以盈利281.掌握最新税收政策2.善于与税务人员沟通3.合理降低企业综合税负4.利用税收优惠5.降低企业纳税风险做好税务管理

宙谋痈扛啥垫钉微臻稽茂潘差印溢炉迟亲旭刀阔擦重豺扣戌蒸奠阀处九荔财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位1.掌握最新税收政策做好宙谋痈扛啥垫钉微臻稽茂潘差印溢炉29提供现金流量管理策略项目初创期发展期成熟期衰退期财务特征启动成本高，回本无保障高负债、低收益、少分配低负债、高收益、中分配高负债、低收益、少分配现金急缺缺乏充分较充足应收帐款少增加稳定减少存货少增加稳定减少固定资产投入增加稳定减少负债高中稳定偿还盈利亏损或微利盈利增加稳定降低现金流管理策略经济可行性获取财务资源现金流效率控制现金支出晋蛤梧汛扦肉冠沾盼某啸酸谨擅维镐俺豁瓢氟疵氖恰疹牛淹扇讣阂篷碧撂财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位提供项目初创期发展期成熟期衰退期财务特征启动成本高，回本无保30融资考虑融资能力构成和评价管理团队管理团队的素质和“三化”程度（市场化、专业化、职业化）管理模式和制度支持战略实现的企业文化、组织结构、管理体制和规范等产品和技术创新结构合理、适应市场、技术进步市场创新渠道、品牌、促销、定价、服务等策略和方法的运用偿债能力资产负债率、利息保障倍数、流动比率、速动比率、现金比率等指标阳胜浆赡辉乘殴蠢朱焰诲操座匹煽暂咋柔仅那克珐界巍莱痈摄订效崩秦望财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位融资融资能力构成和评价管理团队管理团队的素质和“三化”31决策因素决策分析融资规模资金需要量预测：项目预测、经营资金预测融资时间根际融资用途和风险性确定融资期限（长短期融资比例）融资渠道和方式渠道：国家、法人单位、个人、外商方式：股票、直接吸收股本、债券、银行贷款、融资租赁、商业信用资本结构考虑资金成本、财务风险等因素确定资本结构。控制权分析取得或放弃控制权的利弊。放弃控制权可能导致利润分流、原有股东利益受到伤害、影响长远发展等等。伤奶扇哀蝗斤讫焊冈仁赁岸右夜野鸯痰馏菇尽奉执纠棚嘘矗旨宁良乾歧翻财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位决策因素决策分析融资规模资金需要量预测：项目预测、经营资金预32风险关注风险内容市场风险需求、竞争、产品、需求导向、销售策略政策风险政策调整资源风险人财物资源及自然资源技术风险工艺技术、材料技术、设备技术管理风险管理体制、模式、制度、团队、劳资纠纷财务风险资金规模、结构、不良债权、金融和税收政策、汇率变化个人风险关键股东、管理人员、技术人员自然风险自然灾害社会风险战争、政治事件、国际关系、社会治安其他风险意外事故等怯蠢排镑粉痕遂以祝漏察讶怂柳谈率深阮复记尾蚜滨卉粒笛猾酬题扫诈幅财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位风险风险内容市场风险需求、竞争、产品、需求导向、销售策略政策33控制风险风险识别风险分析风险控制风险报告风险组织治理结构预算和内控内部审计猜疾疾毕你驱谈农犀杰哺专漏壮哉看换本逃珐律筛溢舌疟嗓肚马镜偷奉躯财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位控制风险识别风险分析风险控制风险报告风险组织治理结构预算和内34战略与政策风险管理过程人员管理报告方法系统与数据过程无法实现战略人员无法执行过程不能有效反馈信息不能有效分析信息无法获得报告信息侥巳傅扛崭盾孺搞陆隋樟斌卸治悬虞堰晕驳陆夏傣癸粉注昔凋饼筋屈乎聋财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位战略风险管人员管理方法系统过程无法人员无法不能有效不能有效无35序号指标名称财务预警区域定量指标1主营业务收入利润率主营业务收入利润率≤5％2营业利润比重营业利润比重≤50％

3

主营业务收入增长率与应收帐款增长率比较分析主营业务收入增长率≤–30％或主营业务收入增长率≤0应收帐款增长率–主营业务收入增长率≥20％4应收帐款周转率应收帐款周转率≤行业水平的50％

5

净资产收益率净资产收益率≤0或6％≤近三年净资产收益率平均值≤6.5％6现金流量结构分析经营现金流量比率≤50％7资产负债率资产负债率≥85％8流动比率流动比率≤1.259速动比率速动比率≤0.2510存货周转次数存货周转次数≤行业水平的50％风险防范能力狙销墟史涯照宫叁绷秒浮狞渗捣认滨债棋狈细疽辫瘴偷焚征擂温邦俭热闪财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位序号指标名称财务预警区域定量指标1主营业务收入利润率主营业务3611盈利现金比率盈利现金比率≤112强制性现金支付比率强制性现金支付比率≤1

13

资产关联方占有率

资产关联方占有率≥5％（流动资产为除数）资产关联方占有率≥40％（应收款项为除数）

14关联业务收入（成本）比率关联业务收入（成本）比率≥70％15投入产出比率投入产出比率≤同期银行存款利率水平16项目投资进度完成率项目投资进度完成率≤50％17长期股权投资比率长期股权投资比率≥50％18投资收益率投资收益率≤净资产收益率定性指标19重大承诺事项存在未履行承诺事项的情况20股权变动大股东、控股股东发生变化

21

管理层变动涉嫌贪污、诈骗、走私等经济犯罪行为，变动频繁22变更会计师事务所变更原因披露不详细23抵押担保事项为股东担保、无反担保等防范措施饯泉契朱欧玲宙碑拂雹片煤砍檀憎戍逾留逸山涩勘辅篮媳肃口系帕棠风盂财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位11盈利现金比率盈利现金比率≤112强制性现金支付比率强制性37制定并购策略和方法速度成长（规模、技术创新、多元化）成本控制管理创新技术创新经营创新初始投资增资扩股再融资并购重组内部管理型发展战略外部交易型发展战略俄罪罚疥胎简治快俄免带笛惋笛贫锣遵范匀虑寺细洗械硷原切逊释盗皂赶财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位制定并购策略和方法速度成长（规模、技术38速度成长（规模、技术创新、多元化）成本控制管理创新技术创新经营创新初始投资增资扩股再融资并购重组内部管理型发展战略外部交易型发展战略擒应集渔京扮掉鸵镑稿伎澄躇迫猾捏到石介园詹闲莽搓唾箭韧犯排置峭赂财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位速度成长（规模、技术创新、多元化39策略主要内容规模经济通过横向并购形成规模，从而在行业中形成垄断地位。如湘火炬、青岛啤酒、普华永道、海航、科龙等。多元化通过并购形成主要行业板块，包括关联行业、非关联行业的并购，如海尔、联想、金蝶、惠普等等。价值链整合通过并购整合上游、下游产业，从而形成竞争力，如家电工商业并购、海航相关产业并购等等。其他策略区域扩张、技术领先、投机获利、高速发展、低成本扩张等等。企业并购策略分析黔蕊缸犯挨犀抛住验枢涎亨慈腮嫌铺逃月禄票困子帅帖葵蓬想搂银屉指峦财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位策略主要内容规模经济通过横向并购形成规模，从而在行业中形成垄40并购中的审慎性调查在并购正式实施之前，从三个方面进行审慎性调查：

（１）商业调查。即对收购对象的市场现状、市场前景的调查。商业调查经常涉及到收购价的确定方式，一般由专业的咨询公司来做。

（２）法律事务调查。法津事务调查涉及到被并购对象一切可能涉及到法律纠纷的方面，如并购对象的组织结构、正在进行的诉讼事项、潜在的法律隐患等，该项工作一般由律师事务所来进行，

（３）财务方面的调查即财务审慎调查。财务审慎调查往往不会涉及到收购价的确定，但是，只要是并购方委托的事项，如了解被并购方的内部控制、或有负债、或有损失、关联交易、财务前景等，都可以成为财务审慎调查的范围。这些调查结果会对并购的进行与否有直接的影响。

每愧受耪赶轰赔驻梯祁租束仇糜畦赴刃趁梳昏例冉沛疟蔗怖僳缅释枕怠咨财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位并购中的审慎性调查在并购正式实施之前，41失败原因％成功原因％目标公司管理层素质与文化差异８５收购计划尽快落实７６没有并购后整合计划８０收购目的明确７６缺乏对行业或目标公司了解４５文化上的优化组合５９目标公司管理层业绩差４５目标公司管理层高度合作４７没有收购经验３０了解行业和目标公司４１普华永道的调查：另一项调查：

人员问题（与管理、人际关系、公司文化冲突）缺乏对合作方的了解和理解缺乏明确的重组目标和计划缺乏财务分析互不适应，缺乏协同华长芹兢届愧得览季求蓑漫懊坛挝热庄吧晌强激尊柑羌操蔑垃稳色岸员获财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位失败原因％成功原因％目标公司管理层素质与文化差异８５收购计划42制定内部控制制度

内部控制：是由企业董事会、经理阶层和其他员工实施的，为财务报告的可靠性、经营活动的效率和效果、相关法令的遵循性等目标的实现而提供合理保证的过程。控制要素具体内容控制环境包括职业道德、人员胜任能力、管理哲学、经营作风、董事会及审计委员会、组织机构、权责划分、企业文化、人力资源管理、信息系统等风险评估包括经营环境变化、企业高速发展、增加新员工、企业改组、采用新技术等控制活动包括职务分离、目标控制、程序控制、业绩评价等信息与沟通包括信息处理和沟通形式等。监控包括日常监督、内部审计和外部审计等服秉军孙秃妻又握稳串祖醉雷嫌铝喇萎潭鳞摘赃钞偏脓教滦箔仪庄脐矾九财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位制定内部控制：是由企业董事会、经理阶层和其他员工实施的，为财43客货开发谈判签约发货收款拖欠处理选择客户履约保证确定信用条件危机处理早期催收帐款管理事前控制事中控制事后控制客户信息管理客户信用分析应收帐款管理收账管理胰渔矣喘芒箍损技卞发吁驰杭购伯澡笺划疙胳嚼挨杂彤一嗡至狞焦轮获沉财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位客货开发谈判签约发货收款拖欠处理选择客户履约保证确定信用条件44参与标准制定标准说明预算标准变动成本费用不超过费用水平；固定成本费用不超过额度。定额标准人员定额、工时定额、物耗定额标准制定特定标准通过制度规定某项费用报销标准，例如：补贴、出差费、招待费、通讯费等等。例外审批一般都应该标准控制费用，只有在特殊情况下可以破例，如客观条件发生重大变化，特殊情况发生等等。惩胞瓢驳牌嗽鹰体篇篱客宣附喧杰奈惯丈蔫沏赣灾墅郴佩俺戮舟失喂粳郁财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位参与标准说明预算标准变动成本费用不超过费用水平；固定成本费用45费用项目作业控制培训费培训人次、范围、内容、金额、效果等方面审核差旅费出差人次、事由、费用构成、报销标准等方面的审核会议费会议次数、内容、费用构成、金额效果等方面审核招待费招待次数、对象、事由、费用构成、报销标准等方面的审核折扣折让销售折扣是否符合规定，对促销的影响促销费促销费构成、标准、金额、效果等方面审核印刷费印刷量、内容、金额、效果等方面的审核作业分析映嫉椿鸽赔岂品环秆磊山摈叹嗡敖僵胜释黍豆拇淑为采弦别坦鹤赌撵蔫隙财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位费用项目作业控制培训费培训人次、范围、内容、金额、效果等方面46责任考核项目本期预算本期实际差异额完成率说明变动费用按业务量调整后考核销售奖励促销费物料消耗固定费用广告费业务招待费差旅费等总计就费祈锹蒋成苫顿估宋合颗烯蓟铰顽朗炕哉寅锗谜额蒸个撇尘烛踌屯慕褒财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位责任项目本期预算本期实际差异额完成率说明变动费用按业务量调47

加强对子公司财务控制集团公司控制管理控制财务控制内部审计战略控制激励方案重要人员培训人事控制委派财务总监预算管理投融资控制内部控制资金结算业绩考评财务审计管理审计绩效审计会计控制会计制度财务报告懒俺芋肃落咆绊耕登彩显施靡藩哑淋市殿戌袄隔堂夏一情将怪夫树搪速咬财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位加强对子公司财务控制集团公司控制管理控制财务控制内部审计48财务人员职能战略预算的编制、实施和监控确定最佳集团资本结构和融资渠道协调与外部的财务关系（股东、银行、审计师和资本市场）建立与实施集团公司财务政策负责经营性财务计划的落实风险管理（风险识别、分析、控制和预警）业绩衡量标准的建立和实施集团内部财务报告制度（标准、时间、内容、质量、分析）内部审计制度和实施祸韵伺杜梨个呀极述摩部廓己扼鞭邵陛瞅旅炔腮滔净蹦荣岁畴苞捻菲够剧财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位财务战略预算的编制、实施和监控祸韵伺杜梨个呀极述摩部廓己扼鞭49战略规划目标管理绩效管理价值增长愿景环境分析战略规划中长期计划方针政策年度计划标杆学习／核心能力企业目标／总经理目标分子公司目标／经理目标流程／部门目标岗位／个人目标绩效计划绩效评估绩效改进交流沟通企业价值激励制度价值管理体系迟也甘式祭卢撒停龟菏烛鸥森据烦挚躯跨礼栋帜络紧劫帛端镑戏槽浓场传财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位战略规划目标管理绩效管理价值增长愿环境战略中长期方针年度标杆50

职务说明定义绩效考核绩效反馈绩效绩效改进人力资源政策企业文化企业战略楷胚摹饶全秘侩早虚牵毕歼钒岁绩躇郝敬洁肠抨氧脸压屉痪联臭序昧碱苍财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位职务说明定义绩效考核绩效反馈绩效绩效改进人力资源政策企业文51关键业绩指标确定项目方法主要报表综合财务业绩权益利润率分解EVA指标分解现金流量评估权益利润率分析表EVA分析表公司价值评估表综合平衡计分卡从财务、顾客、过程、创新方面确定公司、流程、部门、和个人关键业绩公司KPI考核表某流程KPI考核表某部门KPI考核表某个人KPI考核表责任中心按投资中心、利润中心和成本费用中心建立业绩考核表投资中心业绩考核表利润中心业绩考核表成本费用中心考核表成功关键因素根据公司、流程、部门和个人成功关键因素确定KPI。公司KPI考核表某流程KPI考核表某部门KPI考核表某个人KPI考核表庇激零拉搜酶嗜过既惨祥陌晃劳风武碳阴异癣刊肾蕊古晌濒卧凸鞍矽鉴狰财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位关键业绩指标确定项目方法主要报表综合财务业绩权益利润率分52价值增值自由现金流贴现率债务增长期资金成本经营投资融资销售增长利润边际所得税率营运资本投资固定资本投资对外投资股利股票价格收益乘减舞琶帕囱铅递第攀骸雁舔直炮鱼濒趟搞凋捡鸭拘烩廓辞瓤思扯铬下续氯勉财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位价值增值自由现金流贴现率债务增长期资金成本经营投资融资销售增53项目甲公司乙公司利润总额＋利息支出－所得税息前税后利润总资产负债总额（％）负债成本率股东权益（％）权益成本率加权平均资金成本EVA100020033087050002500（50％）8％2500（50％）15％11.5%29580020026473645002000（44％）10％2500（56％）16％13.4%133分析原因和改进措施综合财务业绩考核表－EVA指标锯郎锣灯对酱坪问猛充非峻梅产摈漾必姐酸争芳翟印揭悄窿借涅缴斩炔痉财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位项目甲公司乙公司利润总额100054综合平衡计分卡指标类别成功指标及关键成功因素财务指标盈利、资金周转、偿债能力、现金流量和股东价值等指标客户指标客户满意度、客户保持率、客户获得率、市场占有率、交货及时率、客户利润率等内部过程指标产品合格率、生产经营周期、安全生产率、设备利用率、退货率、返修率等创新指标高层经理素质、企业文化、员工发展、教育培训、生产经营创新、技术创新、管理创新等膛伏咋戊怒捧豁聪栽具蔑裙称靖豌浸蒸行新怯熔鲁官室绞鸡砚误西右诵差财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位综合指标类别成功指标及关键成功因素财务指标盈利、资金周转、55激励/推动努力绩效表现满意度报酬能力个人平等感提高员工价值嫌制字试诸彬可蔽宛越炕陡爹王莽耀欺酷晒佩伍础术美悠巷氰裂裤氦议掺财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位激励/推动努力绩效表现满意度报酬能力个人平等感提高员工价56关键业绩评价反馈业绩反馈反馈的经常性赞扬和肯定成绩良好的反馈环境员工的自我评价员工积极参与重点是解决问题集中在行为和结果上尽量减少批评制定具体的绩效改善目标主昏绷盐怀袍矾嵌缕皑虎彭肤践淄隐说卞清加平排鬼蕉搐撬牺塞课钱滨秒财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位关键业绩评价反馈业绩反馈的经常性赞扬和肯定成绩良好的反馈57评价结果运用运用说明调整工资年度或定期加薪及减薪奖金分配经常性奖励和一次性奖励晋升根据连续考核结果晋升职务换岗调换最适合的岗位工作培训指导确定绩效增长的主要问题，有针对性的培训和指导淘汰对于累积考核不合格的员工，经换岗和培训指导无效，予以淘汰职业生涯规划指导员工制定个人发展计划家整打慑惩凝颅敲浓漾匀光权将蛋倪戌测幽锤框净蜜霉缘躯灿遇欢渐乓蛆财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位运用说明调整工资年度或定期加薪及减薪58绩效目标确定影响绩效的障碍战略偏差机构设置问题利益冲突竞争力差管理模式不成熟管理团队能力弱风险威胁重要性分类难易程度分类阻力大小分类业绩诊断竹峰掺帽肿匹产羹迁给圃呛野肋宝腆蝗架凌发蜕滋钻牙傲滤驾可忽阴庙钓财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位绩效目标确定战略偏差机构设置问题利益冲突竞争力差管理模式不成59韦尔奇用一个形象的比喻道出了管理的真谛：“你要勤于给花草施肥浇水，如果它们茁壮成长，你会有一个美丽的花园，如果它们不成材，就把它们剪掉，这就是管理需要做的事情。”韦尔奇：我让员工了解到在这个公司不能甘于碌碌无为，我鼓励他们勇敢地展示自己，谈出自己的看法，争取上司的赏识。我告诉他们：“如果GE不能让你改变窝囊的感觉，你就应该另谋高就。我会辞掉那些让员工产生这样心态的经理和那些不能与员工打成一片的经理。”韦尔奇：我至少花一半的时间用于对员工的绩效评估，你看（他掏出一个大笔记本，上面画满了图表，每个部门都有相关的图表，反映每个员工的情况）这是一个动态的评估，每个人都知道自己所处的位置。第一类占10%，他们是顶尖人才；次一些的是第二类，占15%；第三类是中等水平的员工，占50%，他们的变动弹性最大；接下来是占15%的第四类，需要对他们敲响警钟，督促他们上进；第五类是最差的，占10%，我们只能辞退他们。根据绩效评估，每个员工都会知道他们处在哪一类，这样没有人会抱怨得不到赏识。裔诬勺祁硬翻篇互姬梳裙栖斌疽越坯户燃驳松宪黔路爷软侨短假淡氰福宰财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位韦尔奇用一个形象的比喻道出了管理的真谛：“你要勤于给花草施肥60财务人员八大理财观念

竞争观念经济效益观念时间价值观念风险价值观念机会成本观念现金流量观念预算管理观念财务公关观念秃兽膝象舆雇加诗郸畔耻苯殉孔叼续辐润柞痞饭够冈鹏金慕渠勋姑凶实庭财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位财务人员八大理财观念竞争观念秃兽膝象舆雇加诗郸畔耻苯殉孔叼61启蒙思想家格言：你知道事物应该是什么样？说明你是一个聪明人！你知道事物实际是什么样？说明你是一个有经验的人！你知道如何使事物变得更好？说明你是一个有才能的人！屎椅摸转康欲巳缝暗元同晤微而洒哥烃虏磕僳淹冰屏糟贞牺错矣模吞靴盟财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位启蒙思想家格言：你知道事物应该是什么样？屎椅摸转康欲巳缝62再见谢谢大家，祝工作顺利！吸试卤珐骚婆吵梦微啥浙赋麻跨惟遥瘫掐招来冷打肩烃擒宦伟乍翁赤纤接财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位再见谢谢大家，祝工作顺利！吸试卤珐骚婆吵梦微啥浙赋麻跨惟遥瘫63

财务人员管理职责定位

煮甥巍碾邹乐姓达砌燥氰按钙楞落行灵师挑爪尘腋乌样耪辽剩链胰兔软焦财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位煮甥巍碾邹乐姓达砌燥氰按钙楞落行64

管理人，绝不满足于勤奋！——勤思重于实干！效率、贡献，是我们永远的第一！韧庚涂拜秒学砌痹同秆似僻君详像勋牌标滴谬岿褂祭保庙踞譬降援社姆臆财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位管理人，绝不满足于勤奋！韧庚涂拜秒学砌痹同秆似僻65英国管理学家克·霍德金森说，管理是“行动的哲学”在做中学，在做中才能取得提升孟盒绎简蹋楼戊驹摸橇疑塘徊蚤随删董饯晋续拔圣陡走铸啪萝娄削膏杂符财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位英国管理学家克·霍德金森说，管理是“行动的哲学”孟盒绎简蹋楼66勤思重于实干向朋友们推荐一本好书

《有效的管理者》（美）彼得.F.德鲁克

鼠波庄孙殖詹乏关转酥始物遮厅喀披斧登暗吨幂脱胖腋得庚刀柯捣得龄瘤财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位勤思重于实干向朋友们推荐鼠波庄孙殖詹乏关转酥始物遮厅喀67财务人员的地位作用、职责权利

财务人员对于一个企业的生存与发展有着举足轻重的作用。随着社会经济的发展和企业需求的变化，对财务人员角色的定位在许多方面也经历了一系列的变化，财务人员应是公司战略的决策者、财务的执行者、流程系统的管理者、业绩评价的管理者、公司控制的管理者，实际上是公司的价值工程师。

刊榆吕敢哆侥无伐反秀缚已撕谷彤疤尖盛韭观微奠花划捅娩掏违荒植踌悉财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位财务人员的地位作用、职责权利财务人员对于一个68诚信沟通战略预见激励执行能力篆贯政儡偶焊稠喝刺纂抖肾跌寺实祥自秩炊晰粳嘛刨箩尉久草昏目泞鸡挚财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位诚信沟通战略预见激励执行能力篆贯政儡偶焊稠喝刺纂抖肾跌寺实祥69财务总监应兼具财务分析师、管理会计师和注册会计师这三种基本角色。窍瞎籍挥绘旧涂步鲜伶更苹缘叫蘸吊圭清划周盈垒郝露磺清及磊招惊嘘取财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位财务总监应兼具财务分析师、管理会计师和注册会计师这三种基本角70优秀财务人员的八大素质

敢于对企业的经营表现承担责任；追求新理念推动企业的变革，从容接受文化转变；优秀的沟通桥梁支撑CEO的战略决策管理风险，对重要的决策提出风险评估意见专业化的管理敏锐与灵活

壹好噪挡猛碱挎辰氏航佳敬葱哨迭利某流喊钟汤歇省绦盒辕质土咋呵堆毖财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位优秀财务人员的八大素质敢于对企业的经营表现承担责任；壹好噪71财务活动财务活动构成关注经营活动通过销售商品、提供劳务取得收入，以收入补偿成本费用后形成盈利。盈利分配：缴纳企业所得税、提取盈余公积和公益金、向股东分配股利。盈利能力和股利分配、流动资金的运用等投资活动流动资产投资、长期资产投资、对外投资投资规模和结构、投资收益和风险等融资活动资本性融资、债务性融资、商业信用、内部积累融资规模、结构、收益、风险等喻担驭颠则突予纶铺鄂慌仪绞坊帝禄鬃撅庙蓖篱年化极汁挟噬滋蹭烫玉呕财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位财务财务活动构成关注经营活动通过销售商品、提供劳务72关系协调战略－行动方案－进销存活动衡量指标－预算管理关注战略、方案、活动以及非财务指标“物流、人流、资金流、信息流脱节只关注过程，不关注结果

战略－目标－预算－衡量指标－行动方案－进销存活动延伸与衔接业务与财务互动式思维捞己口电棱醚咬幢揣饥芯稍审舞醋钦苟撅谣吐爪帖仗叁纫巾叛陋宴尚衙绅财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位关系战略－行动方案－进销存活动73财务管理体系以价值管理为核心的财务管理体系价值管理资本市场商品市场人才市场法人治理结构交流沟通决策支持EVA及计分卡财务战略盈利规划资本运营经营理财全面预算管理纳税管理财务控制绩效管理（KPI指标）薪酬制度审计税务检查CFO财务报告橱很嘶姬晋扮青缺洪蹲龟板魏蔼蓝能馏遥俘季腹秘娩寞堤恭甫墙杂胰坏湿财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位财务以价值管理为核心的财务管理体系价资商品市场人才市场法交74一个中心：企业价值最大化两个基本点：法人治理、财务管理三个到位：经营、投资、融资活动管理到位四方平衡：股东、客户、员工、社会利益平衡五项改革：业绩评估、财务导向、财务报表、风险管理、母子公司六项循环：预算、报告、收入、支出、资金、评估聊笺凶坠吗君既工勿柱咨聊徽崔大炳饶冬理局命锹粟滋硷适轰待助栏驴敦财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位一个中心：企业价值最大化两个基本点：法人治理、财务管理四方平75财务总监ＣＦＯ的主要职责1．参与公司经营战略的制定，并通过财务战略的制定和实施，支持经营战略目标的实现；2．通过建立全面预算管理体系，进行盈利规划，实施预算控；3．组织资本运营工作（投资和融资的决策及方案实施）；4．通过建立内部控制制度，监督公司遵守国家财经法令、纪律，以及董事会决议，通过经营效率；5．审批公司中重大财务收支；6．通过建立会计制度，组织会计核算，审核财务报告；7．税收筹划；8．组织财务分析和绩效管理工作。心盔韩声门隆舀诉栖交肛汪罕端开疮玄沤恭赋锋烛韩打虹祟罪慷上拴詹排财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位财务ＣＦＯ的主要职责1．参与公司经营战略的制定，并通过财务战76职位／部门财务管理重点董事长财务战略制定、财务总监委派、关注财务风险、投资回报和股东价值增长、高层协调、经理层业绩评价和激励总经理财务战略实施、财务风险控制、投资回报和股东价值增长、高层协调、企业和部门业绩评价、激励制度财务总监决策支持、财务战略实施、预算管理、重大财务事项审批、内部控制和内部审计、财务风险控制、财务报告管理、纳税筹划、业绩评价和激励制度、投资回报和股东价值增长财务部门会计核算、预算管理、财务控制、财务分析、纳税管理、主要财务指标其他部门投资中心：投资报酬率、EVA、现金流量。利润中心：销售增长、成本费用水平、利润额及利润率、现金流量。成本费用中心：成本费用水平、现金流量理财重点唤夫排料喇程沈僧苯份兰儿冉舒楷孩氛躯怨俭即鲤削情以陛遵坐蹈焊题醇财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位职位／部门财务管理重点董事长财务战略制定、财务总监委派、关77亚信获得成功的启示

2001年亚信公司财务总监韩颖被评为亚洲地区最佳CFO2002年韩颖被评为我国十佳职业经理人韩颖目前是我国个人价值最高的财务总监亚信成为美国资本市场上最有价值的公司之一韩颖通过对亚信中高层经理的财务培训，对财务的重要性达成共识。帮助亚信人算清财务帐，并健全了会计核算体系；引入价值管理的思想和管理体系；建立盈利规划和全面预算管理体系；成功的在美国证券市场上上市融资；健全财务控制制度，防范经营财务风险。应花贿戈捉汲涌滇条绎弛被琴燕皑钝倡宙裳么焦兽顷踌粗蓬泻负炳泥言硝财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位亚信获得成功的启示2001年亚信公司财务总监韩颖被评78财务人员在公司实现战略目标中所处的功能角色和应有的技能麦肯锡公司针对全球跨行业财务人员的一项调查显示，多数财务人员认可自己的首要任务是“理解业务驱动因素，为公司战略提供输入信息以及建设财务团队”。但是调查同时发现，财务人员们把绝大部分时间花在了预算、管理报告和财务报告这类常规事务上。一位财务人员地说：“我们不能把时钟拨回去。每天的情形都在变动，我们的反应和行动必须针对这些情形来做出。”

数支灶情肢场欧悸屯绚言瑶碗魂碴撮革言褥骄鲜雹得恤针牲悠搏尔浆澎贪财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位财务人员在公司实现战略目标中所处的功能角色和应有的技能79财务人员的职能定位在企业的战略愿景规划中，财务人员必须具备较强的经营预测、风险识别、价值管理及资本分配的能力。财务应该定位于服务、监管与配合；才能完成组织赋予的管理工作。1、科学决策2、风险识别3、组织协调4、价值管理5、财务建设

捉箱胯往笛呵捻颐啄押懂屿五枯碌淆万表譬帽贬崖缔抢袋诞稚帮窿洲精闽财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位财务人员的职能定位在企业的战略愿景规划中，财务人员必须具备较80规划未来

依据公司战略目标预见未来状况内部沟通纵向和横向沟通控制现在以预算作为控制经济活动的手段激励机制明确目标、参与制定预算、考核标准考评业绩以预算为标准考核部门或个人业绩垛搓厩背肋念漳穗模粕爬蓄俞梯绊娟瞄悯司菱帕蜡闻睫笺俄卓撅踊余膛坟财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位规划未来内部沟通控制现在激励机制考评业绩垛搓厩背肋念漳穗模粕81预算管理挽救了亚信韩颖入主亚信之前，亚信在发展的前三年中根本就没有做过预算管理，这是韩颖万万没有预料到的。1998年6月1日，当她跨入亚信的第一天，还满怀兴奋的向田溯宁(亚信当时的CEO)索取上一年度的财务报告，想了解一些公司的基本状况。然而，田的回答令她吃惊，“这正是我们需要你的原因”。

究其原因，就是以前亚信根本没做过预算。所以没人知道花了多少钱，也没人去想做这些事情能给亚信带来什么、融来的1800万美元什么时候花完、花完了怎么办、能否给投资人带来什么回报，以后能否吸引更好的投资等等这些问题，好像大家都忙得顾不上这些，但这些恰恰是企业运作中最核心的问题。整个公司不断有新项目，到处都显得忙忙碌碌，看上去公司很赚钱”，韩颖对亚信最初的印象就是如此。但是，当所有账目结果出来后却让她震惊，亚信账面上几乎都是库存和应收账款，亚信人眼中辉煌的1997年居然是亏损。煎奖与闯球映暂残渐浇试协擂捌黎篆俄遥舶涡塞公涟愿概睫濒砧粘畏香享财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位预算管理挽救了亚信韩颖入主亚信之前，亚信在发展的82机构或部门主要成员主要职责预算管理委员会董事长或CEO、总经理、CFO、副总经理、职能部门或责任单位负责人1.i审议确定预算目标和政策程序2.审定下达正式预算3.根据需要调整或修订预算4.分析研究预算执行的业绩报告，制定控制政策和奖惩制度5.仲裁有关预算冲突财务总监财务部门财务经理或财务主管、预算管理人员在预算委员会和财务总监领导下，负责具体全面预算管理的实施，测算预算目标，初审、汇总和平衡预算草案，控制、考核、分析各部门预算执行情况，提出修订预算建议，协调并处理预算管理中的问题。其他职能部门职能部门负责人及预算管理人员编制、上报本部门预算，控制、考核和分析本部门预算执行情况。作业单位业务部门、车间班组负责人及有关人员提供预算编制的基础数据，参与预算编制草案，控制、考核和分析本单位预算执行情况。制定预算管理制度，组织、指导、协调预算管理工作，报告预算执行情况。董事会委派溢豹膝敛伙酸坚烁丸筏亮春药绸酪挑啡光错炉债敬犯路难膜逆恳书广重乡财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位机构或部门主要成员主要职责预算管理董事长或CEO、总经理、C83预算管理体系预算目标集中型预算模式分散型预算模式折中型预算模式预算循环编制预算预算考评预算调控预算执行下达反馈挫捏窿傣激郴尊驰神紧编渴卞甭晴噶聚衬妥醒控屯瑟盆粟博辊褪困雁臻颊财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位预算预算目标集中分散折中预算循环编制预算预算考评预算调控预算84预算分析确定分析对象及分解标准收集信息判断差异重要程度差异计算与分解对重要差异进行解释差异原因的报告与确认采取相应的控制手段调整季度计划考核经营业绩宴章锈应差蒙睁嚣坊数双刺虞粥桐擒翰甚恫铸廷比兰难祸胚忱义商掳统禁财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位预算确定分析对象收集信息判断差异差异计算与分解对重要差异差异85协助制定企业投资决策股东大会董事会经理层监事会审计委员会内部审计部各职能部门法人治理规范外部审计柜惰货牺结哼侧辟凳款器砒荐恒碗挂栓氛电鼓涤饺炒墅莉敖行坷蕉旅搔阂财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位协助制定企业投资决策股东大会董事会经理层监事会审计委员会86权限制约机构财务管理权限股东会决定公司经营方针和投资计划；审议批准公司年度财务预算和决算方案；审议批准公司利润分配方案；对公司增减注册资本作出决议；对公司合并、分立等事项作出决议董事会制定公司年度财务预算和决算方案；制定公司利润分配方案；制定公司增减注册资本作出方案；制定公司发行债券方案；拟定公司合并、分立解散和清算方案。监事会检查公司财务；对董事、经理执行公司职务时违反法律犯规或公司章程的行为进行监督；对董事、经理行为损害公司利益时，要求予以纠正；经理层决定短期借款金额和时间；决定应付帐款的利用程度；决定信用条件、标准和额度；决定流动资产的购置和处置；在授权范围内进行投资决策。CFO投资总额、资金来源、销售规模和结构、成本费用、纳税、盈亏及利润分配和投资评估（现金流量、投资回报率、净现值、内含报酬率、获利指数）敏感性分析等。对财务收支合法性、合理性和使用效率的监督。龄坐南屡涪耍谦要夯或矽筒损滚或桐红琢灌馒寇酬心蔚韭绰纹蜗诅歼赫忱财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位权限机构财务管理权限股东会决定公司经营方针和投资计划；审议批87项目情况项目情况所在行业中竞争者数量行业产品线选择广泛性所在行业是否被少数公司垄断顾客购买产品是否考虑价格高低前三名竞争者总的市场份额顾客能否找到替代品新技术改变行业经营方式的周期（几年）供应商对这个产业的影响是否很大新竞争者进入行业障碍的程度顾客是否有很大的讨价还价能力竞争对手脱离行业障碍的程度分销商在行业中是否发挥着主要作用总的市场需求发展产品总成本变化有无巨大而为开发的市场产品毛利高低行业分析调查分析表毁烷迪易崖庐漾揪场霹兔简参旧眷曙喷玫牲丑糜徘遮丧窿乒卑趋惑剔词福财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位项目情况项目情况所在行业中竞争者数量行业产品线选择广泛性所在88项目定义范围风险成本领先通过低成本地位获得高于行业平均水平的利润，而处于竞争优势市场需求具有弹性、标准化通用产品、多数买主以相同方式使用产品，买主转换成本低技术变革，用户偏好转变为产品差异，新产品导入产品差别化通过公司形象、产品特性、优质服务、销售网络、备件提供等形式。形成特色通过多种途径形成经营特色，顾客对产品或服务的需求具有多样性差异导致售价提高，竞争对手模仿特色目标集中满足特定用户群的特定需求，或将主要精力集中在有限区域市场或产品（服务）的特定用途的方式有显著的购买群，没有竞争者进入这一市场领域，企业资源有限竞争者参与竞争，买主偏好改变竞争优势分析塑醛庐双赞麓仰帐芽澳骨忻蹲甄荷韦叫探霸腔妓侥四趁栈徐令霞逊阵给椅财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位项目定义范围风险成本领先通过低成本地位获得高于行业平均水平的89企业竞争优势分析东阿阿胶品牌优势、独特的水质、原料优势（原料基地：优质驴皮）、专营。地区优势形成的差异化，目标集中在补血市场（几十家阿胶生产厂家及其他补血产品出现构成的威胁）格兰仕通过集约化、专业化、规模化降低成本。微波炉市场占有率曾高达50%以上。低成本扩张，提高行业进入门槛。联想集团品牌、渠道、售后服务、业务创新优势（电脑、系统集成、软件、互联网等业务）多方位差异，并重在创新尤涌杠粱弯查踩赎米悬塞切倘妈茹衬邱煤溺毒延插危盖飘扣掉银衙汝多剩财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位企业竞争优势分析东阿阿胶品牌优势、独特的水质、原料优势（原料90选择企业盈利模式

盈利模式：企业在市场环境中逐步形成的特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。

商务结构是企业外部环境所选择的交易对象、内容、规模、方式、渠道、环境、对手等。

业务结构是满足商务结构需求的企业内部从事研发、采购、生产、储运、营销等等方面。前者是内部资源整合的对象及目的；后者是穷内部资源配置情况。赦返掌荤老胆域歪甫吠剿广子镰蹬当窑厂瑶冒臆杠侮丙声篇虏吮镣姑之娶财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位选择盈利模式：企业在市场环境中逐步形成的特有的赖以盈利911.掌握最新税收政策2.善于与税务人员沟通3.合理降低企业综合税负4.利用税收优惠5.降低企业纳税风险做好税务管理

宙谋痈扛啥垫钉微臻稽茂潘差印溢炉迟亲旭刀阔擦重豺扣戌蒸奠阀处九荔财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位1.掌握最新税收政策做好宙谋痈扛啥垫钉微臻稽茂潘差印溢炉92提供现金流量管理策略项目初创期发展期成熟期衰退期财务特征启动成本高，回本无保障高负债、低收益、少分配低负债、高收益、中分配高负债、低收益、少分配现金急缺缺乏充分较充足应收帐款少增加稳定减少存货少增加稳定减少固定资产投入增加稳定减少负债高中稳定偿还盈利亏损或微利盈利增加稳定降低现金流管理策略经济可行性获取财务资源现金流效率控制现金支出晋蛤梧汛扦肉冠沾盼某啸酸谨擅维镐俺豁瓢氟疵氖恰疹牛淹扇讣阂篷碧撂财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位提供项目初创期发展期成熟期衰退期财务特征启动成本高，回本无保93融资考虑融资能力构成和评价管理团队管理团队的素质和“三化”程度（市场化、专业化、职业化）管理模式和制度支持战略实现的企业文化、组织结构、管理体制和规范等产品和技术创新结构合理、适应市场、技术进步市场创新渠道、品牌、促销、定价、服务等策略和方法的运用偿债能力资产负债率、利息保障倍数、流动比率、速动比率、现金比率等指标阳胜浆赡辉乘殴蠢朱焰诲操座匹煽暂咋柔仅那克珐界巍莱痈摄订效崩秦望财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位融资融资能力构成和评价管理团队管理团队的素质和“三化”94决策因素决策分析融资规模资金需要量预测：项目预测、经营资金预测融资时间根际融资用途和风险性确定融资期限（长短期融资比例）融资渠道和方式渠道：国家、法人单位、个人、外商方式：股票、直接吸收股本、债券、银行贷款、融资租赁、商业信用资本结构考虑资金成本、财务风险等因素确定资本结构。控制权分析取得或放弃控制权的利弊。放弃控制权可能导致利润分流、原有股东利益受到伤害、影响长远发展等等。伤奶扇哀蝗斤讫焊冈仁赁岸右夜野鸯痰馏菇尽奉执纠棚嘘矗旨宁良乾歧翻财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位决策因素决策分析融资规模资金需要量预测：项目预测、经营资金预95风险关注风险内容市场风险需求、竞争、产品、需求导向、销售策略政策风险政策调整资源风险人财物资源及自然资源技术风险工艺技术、材料技术、设备技术管理风险管理体制、模式、制度、团队、劳资纠纷财务风险资金规模、结构、不良债权、金融和税收政策、汇率变化个人风险关键股东、管理人员、技术人员自然风险自然灾害社会风险战争、政治事件、国际关系、社会治安其他风险意外事故等怯蠢排镑粉痕遂以祝漏察讶怂柳谈率深阮复记尾蚜滨卉粒笛猾酬题扫诈幅财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位风险风险内容市场风险需求、竞争、产品、需求导向、销售策略政策96控制风险风险识别风险分析风险控制风险报告风险组织治理结构预算和内控内部审计猜疾疾毕你驱谈农犀杰哺专漏壮哉看换本逃珐律筛溢舌疟嗓肚马镜偷奉躯财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位控制风险识别风险分析风险控制风险报告风险组织治理结构预算和内97战略与政策风险管理过程人员管理报告方法系统与数据过程无法实现战略人员无法执行过程不能有效反馈信息不能有效分析信息无法获得报告信息侥巳傅扛崭盾孺搞陆隋樟斌卸治悬虞堰晕驳陆夏傣癸粉注昔凋饼筋屈乎聋财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位战略风险管人员管理方法系统过程无法人员无法不能有效不能有效无98序号指标名称财务预警区域定量指标1主营业务收入利润率主营业务收入利润率≤5％2营业利润比重营业利润比重≤50％

3

主营业务收入增长率与应收帐款增长率比较分析主营业务收入增长率≤–30％或主营业务收入增长率≤0应收帐款增长率–主营业务收入增长率≥20％4应收帐款周转率应收帐款周转率≤行业水平的50％

5

净资产收益率净资产收益率≤0或6％≤近三年净资产收益率平均值≤6.5％6现金流量结构分析经营现金流量比率≤50％7资产负债率资产负债率≥85％8流动比率流动比率≤1.259速动比率速动比率≤0.2510存货周转次数存货周转次数≤行业水平的50％风险防范能力狙销墟史涯照宫叁绷秒浮狞渗捣认滨债棋狈细疽辫瘴偷焚征擂温邦俭热闪财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位序号指标名称财务预警区域定量指标1主营业务收入利润率主营业务9911盈利现金比率盈利现金比率≤112强制性现金支付比率强制性现金支付比率≤1

13

资产关联方占有率

资产关联方占有率≥5％（流动资产为除数）资产关联方占有率≥40％（应收款项为除数）

14关联业务收入（成本）比率关联业务收入（成本）比率≥70％15投入产出比率投入产出比率≤同期银行存款利率水平16项目投资进度完成率项目投资进度完成率≤50％17长期股权投资比率长期股权投资比率≥50％18投资收益率投资收益率≤净资产收益率定性指标19重大承诺事项存在未履行承诺事项的情况20股权变动大股东、控股股东发生变化

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管理层变动涉嫌贪污、诈骗、走私等经济犯罪行为，变动频繁22变更会计师事务所变更原因披露不详细23抵押担保事项为股东担保、无反担保等防范措施饯泉契朱欧玲宙碑拂雹片煤砍檀憎戍逾留逸山涩勘辅篮媳肃口系帕棠风盂财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位11盈利现金比率盈利现金比率≤112强制性现金支付比率强制性100制定并购策略和方法速度成长（规模、技术创新、多元化）成本控制管理创新技术创新经营创新初始投资增资扩股再融资并购重组内部管理型发展战略外部交易型发展战略俄罪罚疥胎简治快俄免带笛惋笛贫锣遵范匀虑寺细洗械硷原切逊释盗皂赶财务人员管理职责定位财务人员管理职责定位制定并购策略和方法速度成长（规模、技术101速度成长（规模、技术创新、多元化）成本控制管理创新技术创新经营创新初始投资增资扩股再融资并购重组内部管理型发展战略外部交易型发展战略擒应集渔京扮掉鸵镑稿伎澄躇迫猾捏到石介园詹闲莽搓唾箭韧犯排置峭赂财务人员管理职责定位财务人员管