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文档简介
最新旅游公司促销的策划方案为了确保工作能高效地开展,往往需要预先制定好方案,方案是在案前得出的方法方案。方案要怎么制定呢?下面我给大家整理了最新旅游公司促销的策划方案,盼望大家喜爱!
最新旅游公司促销的策划方案1
一、指导思想:大力实施市委提出的“3+1”进展战略和县委、县政府提出的“1321”工程。从武宁县情动身,加大促销力度,乐观组织招揽游客,树立我县良好的旅游整体形象。
二、总体目标:切实发挥市场机制和政府主导相结合的优势,合理支配旅游精品线路,形成以县城为游客的中心接待区,五大景区相互衬托的武宁旅游进展格局;全年实现接待游客达到30万人次,旅游收入达到6000万元的目标。
三、存在的主要问题:
1、观念陈旧,宣扬促销缺乏凝聚力。对营销活动没有超前意识,反应迟钝,宣扬没有创意,更谈不上策划档次高、规模大的宣扬活动;在宣扬营销方面各景点各自为战,自以为是,缺乏大局意识,形不成合力,不能满意新形势下旅游宣扬进展的需要。
2、营销队伍素养不高,资金投入明显不足。多数景点没有配备专职旅游宣扬促销管理人员,缺乏专业学问,文化素养参差不齐;本位、唯利思想比较严峻,宣扬促销经费明显投入不足,不能产生轰动效应。3旅游行政管理部门协调力量不强。受个别投资商思想熟悉不到位的影响和管理部门人、财、物等方面的制约,组织各景点统一对外宣扬难度较大。
四、宣扬促销方式
1、加强对旅行社的宣扬刻不容缓。旅行社作为旅游的主力军,它与国内外旅行社、民航、铁路、大路及各大宾馆均有良好的业务合作关系,在景区(点)宣扬中起着不行替代的作用;各景区(点)要树立全县“一盘棋”的思想,坚持摒弃“小团体联合体”狭隘观念,联合起来,开展对各大旅行社的宣扬活动,胜利实现与旅行社的业务对接,不断开拓我县旅游的客源市场。在春节里,县旅游局负责同志同各景区老板、营销人员一道赴武汉、黄石、南昌、九江各大旅行进行春节拜年活动,增进感情,达到巩固老客户,结交新客户的目的。
2、充分发挥政府在会展中的作用,适时进行旅游推介会。拟在4月份在武汉、南昌进行旅游推介会,6月份在黄石、九江进行旅游推介会。在会上要邀请当地旅游管理部门、各大新闻媒体、旅行社老总参与会议;会上进行我县旅游成果图片展,播放县旅游局制作的宣扬风光片,散发武宁旅游宣扬画,游客对接业务洽谈等形式,从而扩大我县旅游知名度。
最新旅游公司促销的策划方案2
一、销售目标:
信息传播最大化
媒体掩盖最大化
经济效益最大化
二、销售策略:
我们把目标市场定为珠江三角洲地区,深圳本地和港澳地区为其次市场,而外省游客主要在春节期间出现,靠本地宣扬提高来访量。
我们应当实行以下策略进行销售:
1、确定目标市场并划分主要的区域,依据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度,采纳平面宣扬、文化挖掘、巡回展现等方式,进行市场营销。
2、借助兵马俑对.市场的特别吸引(特殊是.人、同学对中国古文化的憧憬),选择一至两家旅行社,通过合适的合作方式(让对方进行宣扬和推广),打开.市场。或采纳合适的宣扬方式(和媒体合作),打开.市场。
3、细分市场,依据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣扬受众的不同需求,采纳不同的方法、相应的宣扬策略,进行宣扬和营销。
4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此削减客流,我们可以在稳定原价格的基础上,采纳提高入园人数来提高收入,同时可通过让利等方式借助中间商的宣扬拉动,达到市场掩盖最大化。
三、市场分析:
1、市场选定:
1珠江三角洲
2广州
3深圳
4.
2、市场评估:
1珠江三角洲:营业额546万,
2广州:营业额149万,
3深圳:营业额664万,
b主要以地接外省团队(包括中转,出境,入境为主)
c与明思克有业务往来的旅行社5家。占96%。__年9月接待65人次,其中侨城中旅,报业国旅,机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的7%。
◆酒店:
a共有酒店2家,7%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。
b主要以酒店外地散客,会议团队为主。
c现与明思克合作的酒店有5多家,以二三星级酒店为多,占酒店总量的4%,销售方式以现付为主,
◆社团:
a深圳各类企业十多万,学校18多所,中学6多所,幼儿园5多所
b以华为,中兴、迈瑞等企业为代表的3-5家高新企业是企业中最活跃的部分,每年企业的接待量较大
c政府机关和银行政券机构等具有肯定实力的企业,每年接待量和款待费较多。
d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游
e同学春游和秋游活动
f以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入,占社团总收入的6%—7%。仅华为一家平均每月就有6—8人。
多媒体演示光盘,制作综合性、便携式、折叠式,图文并茂、文字介绍概括简洁、涵盖文通、名胜文物、历史文化、自然景观等内容的旅游画册,高质量的完成“五个一”工程。
(三)国外宣扬促销
1、参与国家、省局组织的对外宣扬促销活动和交易会,赴外宣扬促销。
2、在入境口岸设立、宣扬我区旅游产品的广告宣扬栏。
3、在外国的旅游网站制作介绍我区旅游产品的网页,通过网络进行宣扬。
4、在外国有影响的旅游报刊杂志宣扬我区具有代表性的旅游产品。还可利用地、
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