最新营销策划方案大全

最新营销策划方案大全为了确保工作或事情顺当进行，经常要依据详细状况预先制定方案，方案是书面方案，是详细行动实施方法细则，步骤等。下面是我为大家收集的最新营销策划方案大全例文，盼望你喜爱。

最新营销策划方案大全1

一、营销理念：

打造长沙最大的打折消费社区，为消费者供应最真实、最全面、最新的优待打折信息。为全城产品销售商、服务场所供应网络宣扬平台，带来更多的固定消费会员。

二、营销方案：

1、利用长沙消费网网络平台、长沙消费卡、长沙消费网诚信企业会员铜牌，为消费者和商家搭建贸易平台。

2、由公司采编部门专职信息采编负责对全城商家产品、服务打折信息进行采集、整理，并对该单位诚信程度进行审核。

3、由公司客服部进行会员进展，针对性对大型生活小区、高校、白领阶层发放长沙消费卡。

4、由公司技术部对加盟商家建设宣扬性形象网页(含单位简介、产品或服务介绍、流言板、动画)，并对加盟单位网页维护、更新。

三、营销策略：

1、价格体系：企业会员收费为50元一个月，最短签约时间时间为半年，共计300元，一年合作费用为500元，合作两年以上单位，赠送相关增殖服务。

2、网站构架：名称为“长沙消费网”，主题为“长沙城市优待信息库”。版块前期分为加盟单位优待信息查询、最新消费新闻、消费论坛、知名企业专访和MTV音乐观赏5个。后期增加网络销售(CTOC电子商务)版块。

3、销售目标：现有会员7万名，估计2022年进展个人会员15万名，加盟单位3000家以上。

最新营销策划方案大全2

一、买赠活动

针对高端产品(零售价格200元/瓶以上的产品)、中档产品(零售价格30——199元/瓶的产品)和低档产品(零售价格29元/瓶以内的产品)进行买酒赠酒或者赠送其他礼物，每个等级促销活动不同，“买一赠一”、“买一赠三”、“买酒送优待券”等活动，以增加品牌的曝光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者实行购买行动，提升销售量。

二、卖场促销

一提到国庆节促销活动，大多数的营销人员都会立刻联想到国庆节卖场促销，是的，有许多的企业早早的就支配了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈设，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。白酒节日销售量特殊大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一，它所实行的销售方式：购买堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使消费者实行购买行动。

三、堆头包装

堆头主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜亮易懂，且意义表达直观;效果颜色要鲜亮，要具有视觉冲击力。堆头包装既要美也要便利，酒类产品可做成梯形外形，保证顾客可以从三四个方向同时取货。包装赠品应当最少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂或者放在堆头顶部，使顾客一目了然。在堆头上进行瓶型陈设，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。

最新营销策划方案大全3

自20__年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时间见证着东方美食苑自艰苦起步到后来的一段鼎盛时期。

如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。面对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划进展呢?

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探究和进展中，渐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。__烤鸭，是__名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特别的鲜美味道，是烤鸭中的极品。

当今的宣化餐饮业，进展趋势可概括为：进展非常快速，规模不断扩大，市场不断富强。然而，富强的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断进展壮大。作为__新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。

二、市场/企业分析

宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得胜利，必需具备以下条件：(1)、拥有自己的特色;(2)、全面的(质量)管理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不行，否则，就是昙花一现。这也是很多酒店、餐馆风光开业又快速消逝的缘由所在。

东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣扬与运营，已在张、宣地区有了肯定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度连续宣扬东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)，加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满足，只有顾客满足了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的胜利又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优待活动。借此机会，应以顾客满足营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行......

最新营销策划方案大全4

在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场.

一、调查目的

现代生活巨大的学习压力、紧急的工作气氛使得大部分同学族、上班族视力急剧下降。严峻影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与有用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。

为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。还您光明，增之自信。本着这样的进展动机，为您供应最满足的产品，这将是您最佳的选择。

二、问卷设计

眼镜店营销方案

一、独立门面。

首先，我觉得要想提高营业员的乐观性就必需要有客源，客人不进门营业员又向谁推销呢。

其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜?

假如是近视镜可以从中学校或者高校生入手。可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些同学，在其中设一些问题，只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参与抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本，圆珠笔等。尤其是代金卷很重要，可以促使他们进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品了。(高校生近视率比较高，可以从他们入手)

太阳镜的话就要从高校生方面入手，这一类人群没有来自.方面的压力，手里又有充裕的钱。方法也可以参照上面的，但有的对一些小物品可能不太感爱好。可以试着把你的店“搬进校内”。每年高校生新生入校时，校内里都会有许多的摊位在卖东西，可以用一些捆绑销售。比如买眼镜赠送毛巾，牙刷，脸盆等，价位很高的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。

二、店面在商场里。

首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合体，服务态度热忱，这是最基本的，另外就是对他们进行一些营销方面的培训，怎样抓住顾客的消费心理。再者，提成点要有所改动，营业额达到肯定程度的另加嘉奖，实行“奖中奖”制度，营业额低于肯定程度的做开除处理，使营业员之间有肯定的竞争存在。当然总体上还是要保持团结的和谐的一面，这就要看领导者的拿捏程度了。依据营销环境又可以进行以下两个营销策略:

一、店外营销策略

1.追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合同学的知名品牌，如“海昌”等，特现时尚、个性的元素。

2.定价策略：由于同学在配眼镜上的开支不会很大(可依据做的同学调查得出一个合适的定价范围)，同时也要考虑到竞争的因素，可以考虑哪一些款作为同学专供款，其售价比其他店的同类商品价格低20%左右，并通过宣扬强调这是同学优待价，可凭同学证享受优待。

3.促销策略：

(1)抓住几个关键的时间点，打出影响了，拉动销量。

★开学：开学时同学消费的.时期，这时候的同学是最有消费欲望也最有消费力量的。特殊是针对新生，如可凭录用通知书，享受优待。

★大的节日：节日期间可顺势推出优待

★学校重要的活动:这些活动肯定是同学们比较关怀的，如：运动会、大型的晚会等，像这些活动，商家可拿出一些钱来赞助这些活动，冠名也好，拉横幅也好，这样很有利于扩大影响和知名度。

(2)促销手段：

★附加交易——如“买几送几”或买“隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等。★派送礼品——促销期间，凡购买本店商品的顾客可以依据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品，如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等，这样可以花很少的费用，而最大限度的扩大企业的知名度。

★会员制——全部的顾客，填写完整的资料将自动成为会员。会员将享受许多的附加价值，比如购物积分换隐形眼镜护理液等。会员制的推广，有利于建立店

的知名度及顾客忠诚度，有利于顾客细分，实行针对性比较强的个性化营销活动。

二、店内的营销策略

1、服务流程：

(1)掌握店内工作人员的每一个细节动作，包括如何问候客户、如何探询顾客的背景、如何有效进行产品展现、如何有效处理客户异议、如何推动客户购买流程等等。

(2)眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。销售前的服务流程约45分钟，分成两大部分验光(约20到25分钟)及销售推举(约15到20分钟)。要把握好每一个验光流程的环节与顾客沟通建立互动感情，了解顾客的需求，使消费者对本店产生“专业”形象，进而赢得信任。

(3)加强售后服务管理制度，登记消费者信息，过一个月后主动打电话询问其配戴本店眼镜是否舒适、满足等。针对消费者所购买商品的种类，每月寄送相关眼镜新款传单和眼镜时尚资讯(可通过邮箱发送)，其目的一是获得消费者对本店的评价，利于品牌的传播;二是提高消费者的认购频率。

假如员工培训到位，服务流程所产生的结果将是满足的顾客，也是最直接最重要的营销。

2、购物环境：

(1)眼镜店的有形环境必需示意出快速和有效的服务。企业的外部和内部设计要做到干净明快对店堂的装饰、产品的摆设、宣扬品的布置以及人行通道等等应进行仔细设计规划使整体趋于合理，营造一个美妙的购物环境。

(2)在墙上张贴时尚新款眼镜海报，制作宣扬小册子(内有如何正确配戴眼镜及眼睛保健等的小常识)放在显著的地方免费赠阅。宣扬小册子应做到印刷清楚层次分明图片也应经过仔细选择。

(3)企业识别系统(CIS)应体现在店铺陈设的设计上，注意品牌经营策略，以期长期进展。要让消费者能感觉在直通车眼镜消费时舒适、省心、满足。

这里有个活动方案：

时间：周末

地点：在校内繁华处与校门口各设两点

主题：关爱莘莘学子眼睛为活动主题

活动内容：1.与校方联系，说明你店向高校免费助学方案：为前100名(数量自己核算)家庭困难、学习优良且眼睛近视的同学免费验光、免费供应眼镜。(成本不大，可得到校方场地、政策等支持，拉横幅，贴海报啥的这些同学本身就是同学学习的榜样，因此，当他们戴上你们配的眼镜后，能产生示范作用，既推销了产品，同时又赢得良好的口碑。可联系媒体报道。开展公益活动，记得要搜集潜在客户资料，为进一步推销奠定基础

1、依据自身企业的资源，进行全面的评估和调研后，制定以达到增加眼镜销售为目的整合营销方案，杂志、俱乐部、文化营销机构三方联动，杂志订购多少期(本)即送眼镜，俱乐部消费多少金额即送眼镜，等等，由于这部分涉及经营费用、产品成本等未知因素，现在无法确定。因此这方面在后续的6个月内，我情愿供应免费的跟踪服务。

2、在即将开学之际，进行大型系列促销活动：

2.1、同学一律打折，详细打折辐度企业自定;

2.2、三好同学和特困同学，打折更多;

2.3、为已有眼镜的同学，供应免费清洗和保养;

2.4、为没有眼镜的同学，供应免费视力检测;

2.5、邀请医学教授到各学校免费举办眼睛保健、眼镜保养的学问讲座;

2.6、为新购眼镜的同学，供应一年至终身的免费清洗和保养;

2.7、举办同学专场的书法、绘画、手工制作、琴艺表演等有奖竞赛;

2.8、与当地报社联合举办同学诗歌、作文等有奖竞赛;

2.9、为三好同学和特困同学的(失业)家长，供应就业机会;

2.10、为各学校同学供应免费观看的专场电影;

2.11、为在来年获得三好同学称号的同学，承诺供应奖品以资鼓舞。

报告名称：中国眼镜行业市场深度调研及投资环境分析报告

最新营销策划方案大全5

新世纪的第一个元宵节接近的几天，我们接到了北京某投资管理有限公司赖副总打来的电话，邀请我公司务必马上赶赴平顶山，言辞之恳切，容不得人半点推辞。两天后公司项目组成员踏上开往平顶山的火车。

北京某投资管理有限公司是一家专业的管理公司，经过长达半年的前期运作，最终确定平顶山贸易广场作为其在河南省投资的第一个房产项目,同时也盼望以此项目为切入点,一战而胜挺进中原。该项目位于平顶山市郊城乡结合部，占地近300亩，可谓典型的郊区商业大盘。但是通过我们的初步调研表明:项目前景并不容乐观。

首先,平顶山市不具备建一个大型商业批发市场的区位优势。由于平顶山离全国的商品批发集中地郑州仅有三个小时的车程，而郑州的辐射力之强之大已远远超出了平顶山的延长范围;平顶山人多年来已经习惯开车直接到郑州选购，以至于当地的几个所谓批发