保险销售技巧：产说会主讲

会理财一生享福赢家谚语:拳王泰森破产：从一夜暴富到一无所有

曾经身价惊人的世界拳王泰森在过去的20年里挣下了4亿美元，这对于拥有一份比较体面工作、周薪1000美元、年薪5.2万美元的普通美国人来说，泰森赚到了他们7600年才能积攒起来的钱。可让无数人都感到困惑的是，泰森如今竟落下了一屁股的债无法偿还。

理财其实比赚钱更重要如果留不住钱，我们赚钱又为了什么？！投资（花钱）≠理财（守钱）常见理财渠道银行存款在银行代理销售的银行理财产品国债/债权P2P（民间借贷/网络资本平台）股票房产保险理财1996年

10.98%1997年

8.64%1998年

7.92%1999年

5.65%2007年

4.14%2008年

3.6%2014年

3%2015年3月1.75%2015年10月

1.5%刺激经济增长，降息、降息、再降息33年前存进银行400元如今取出只能买？

1977年，400元能干些什么？在银行沉睡33年后的2010年，却遭遇了严重“贬值”……成都汤玉莲婆婆33年前存的400元一直忘了取，现在连本带息取出来895元。当年算得上的“巨款”，能买一套房。如今只能买？导读:中国政府网消息：国务院总理李克强签署第660号国务院令，公布《存款保险条例》（2015年5月1日正式施行），至此我国存款保险制度在历经22年酝酿之后终于落地。截至2016年一季度，全国3600多家银行业金融机构已依法办理存款保险投保手续。爆炸新闻：国家不兜底，银行不是“保险柜”!换句话说以前咱们国家银行不会“破产”，是因为有国家兜底。以后，没这个福利了！以后，商业银行的信用，就是市场信用，没有绝对安全！一旦某个银行破产，你的存款能不能取得回来，可就另说了。爆炸新闻：在银行买理财产品不属于保险赔付的范围！！！注意！全国多地银行出现存款失踪

浙江义乌的刘先生，2013年在某国有大行宁波奉化城东支行存了250万元。最近，他发现这笔钱没了——存折账户上只剩4元钱。《钱江晚报》近日报道，网上逃犯何某最近被抓获，其从杭州某银行42位储户盗窃了总计9505万元。这些储户查询自己的存单时，发现户头上一分钱都没有了，于是向银行方面投诉。银行查询后发现，这些储户存入的钱其实当即被转入另外一个账户内（行长的弟弟，用于偿还个人债务）。在本月初，湖南湘潭储户李女士账户上1万元定期存款不翼而飞，而由于李女士没有保留办理业务时的回执单，这1万元存款到底去哪儿了，已经变成了“无头案”。泸州老窖1月10日发布公告，称在工商银行河南南阳中州支行等处的3.5亿元存款出现“异常”，而在去年10月，泸州老窖在农行长沙迎新支行的1.5亿元存款失踪，至今仍无下文。2015-01-18中国广播网时下很流行的理财渠道—P2P和虚拟币这种高回报的投资渠道可靠吗？P2P理财血淋淋的例子1、e租宝事件：截至2015年12月8日，e租宝贷款余额近702亿元，成交额746亿元，投资人数84万，借款人数3255人，平均每个借款人借款金额为2292万元，尚在回款的投资人数大约为14.87万人。505天时间e租宝倒下了，投资者想要全数讨回这700亿元资金简直难于登天。2、泛亚事件由于投资链断裂，22万投资者的430亿元资金一夜之间“蒸发”。在政府的介入下，22万投资者的资金依然去向不明。3、上海朋尔事件2015年12月7日，大量上海市民围堵在一家叫朋尔资产投资管理的公司办公点门口，称购买了该公司的理财产品（年化收益可达10%），前期利息支付正常，可到后期不仅利息没有了，连本金在到期后也一直无法拿回。结果公司没人了，老板也跑路了。金朝阳：900亿大崩盘（40%-100%收益）河北卓达40万人的养老钱河北融投：破产、500亿金赛银：60亿、牵扯平安保险及其业务员武汉财富基石：7万人无法兑付武汉盛世财富：老板自首，资产转移至妻儿女截至2016年4月份，全国已经经确认的P2P网络投资/贷款平台出现跑路、停业、提现困难、经侦介入等的公司超过2000家股市：前景不可预期、风险与收益并存!实体过冬，股市难以春天赚过钱----赚到钱上午在电脑前看K线图，下午在医院看心电图——奥迪--->奥拓--->奥妙--->奥利奥--->奥买噶得实体经济的良好，才能带来资本市场的真正繁荣房产投资风光不再20%重税卖房难刚性需求之医疗金感叹：《老子》大同社会之病有所医，现实与理想？疾病种类治疗康复费用恶性肿瘤（癌症）12-50万急性心肌梗塞10-30万严重脑损伤4-10万/年脊髓灰质炎15-40万白血病20-50万扪心三问如果家人发生重大疾病，我们能马上拿出20万吗？如果家人发生重大疾病，我们能马上借到20万吗？如果亲人发生重大疾病，我们能马上借给20万吗？辛辛苦苦几十年一病回到解放前因病返贫一辈子为医院打工书山有路钱为径

可怜天下父母薪刚性需求之教育金感叹：《老子》大同社会之幼有所教，现实与理想？=43.8万假设通胀为5%，20年饭钱则为：刚性需求之养老金感叹：《老子》大同社会之老有所养，现实与理想？理财迷局乱花迷人眼钱放哪里呢？22理财三性经过了多年的奋斗，很多家庭已经创造了相当的财富，在有一定的积累时，就应提前布局将一定比例的资产保值、增值、保全、传承家庭理财三性灵活性收益性安全性开支理财投资家庭资产配置非保险理财保险理财安全稳健无风险传统理财险分红理财险抵御通胀保值增值现金价值分红保额分红分红彻底成果共享诞生于新华保险广东佛山分公司2015.12.21一天时间福享一生全国秒杀103亿福享一生—新华保险第一款理财定制产品福享一生一生享福新华保险20周年司庆竞争性战略产品福享一生1、生存保险金：年年给、终身给

保单生效后，签收合同的第11天，返还基本保险金额×20%每年的保单周年日返还(基本保险金额+累积红利保险金额)×20%2、身故保险金：绝对高于所交保费

累计所交保费+累积红利现金价值+终了红利+随意领万能账户价值3、保费豁免：人性关怀爱的延续投保人于18-60周岁期间，因意外导致身故或身体全残，可免交续期保险费，公司视同交费，合同继续有效。4、保单贷款：解燃眉之急急需资金周转，可通过保单贷款获得现金流，缓解资金压力（基本保额现金价值+累积红利现金价值+随意领万能账户价值）*95%福享一生——保险责任这不单是保险产品这也不单是理财产品这是用保险合同（契约）形式法律保护的具有终身法律效力的理财计划更安全、更保险自由选择3、5、10定期投入按需随时领取教育创业婚嫁置房养老医疗旅游理财传富保全安全运作管理自动随意领万能账户保单生效后，签收合同的第11天，返还基本保险金额×20%每年的保单周年日返还(基本保险金额+累积红利保险金额)×20%保额分红年年复利递增日计息、月复利,实现二次增值保底2.5%复利，目前5.25%身故返还保费累积红利保额现价万能账户价值终了红利一张图看懂福享一生可分配盈余未分配盈余年度红利70%现金价值分红机制可分配盈余未分配盈余年度红利70%终了红利70%年度红利+终了红利≥(可分配+未分配)盈余*70%全部盈余的≥70%以上年度红利≥可分配盈余*70%(一部分盈余的≥70%)保额分红机制归保单持有人总盈余总盈余谁来保证我的分红《分红保险管理暂行办法》—中国保监会2000.12.06

第十二条：保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年全部可分配盈余的70％。中国保监会[2003年第67号]文件—《个人分红保险精算规定》第十一条红利分配方式---保额分红：

保额分红分配指在整个保险期间内每年以增加保额的方式分配红利，增加的保额作为红利一旦公布，则不得取消。采用保额分红方式的保险公司可在合同终止时以现金的方式给付终了红利。国内四大上市保险公司2015半年报2015年9月7日，中央电视台《新闻直播间》报道新华保险有专门的投资专家团队，投资的都是国家大型基础设施工程，都是稳赚不赔的国家投资，收益不但高还很稳定！赚的都是一般老百姓赚不到的钱，收益当然高。我们利益演示（含分红）都是报备国务院中国保险监督管理委员会同意且备案，是得到政府监管认可的！新华保险主要投资渠道三峡工程高速公路南水北调京九铁路民用机场西气东输水利工程地铁枢纽市政工程新华保险主要投资渠道收益状况投资渠道特点收益大额协议存款大额协议存款5%-7％同业拆借大额，期限短，免税5%-7％国债一级市场承包承销，二级市场套利回购7%-10％金融债回报较高，而且稳定12％以上企业债AA级以上的中央企业11%-15％证券投资一级市场和二级市场15%-30％基础设施项目国家、地方政府重点工程建设项目15%-25％投资不动产养老社区、写字楼、大厦物业等11%-15％战略配售一级市场12％-47％其他国务院规定的其他资金运用形式持续稳健理财收益两大因素：选2：21.47亿元5.255.25%复利万能账户的魅力1万元存60年单利5.25%=31500元1万元存60年复利5.25%=215439元1万元存80年单利5.25%=42000元1万元存80年复利5.25%=599471元这仅仅是1万元的复利把数据换算成福享一生万能账户不断增大的基数会出现什么结果呢？如果你刷信用卡欠银行0.05元，5年后滚雪球至694元。这就是月复利。而你如果在存银行0.05元，想让它涨到694元，则需要2650年（按照现在最新一年定期存款利息1.5%计算），这就是单利。复利率─分红保险的魅力一样的投入，完全不一样的回报结果5.25%的复利滚存代表什么？存10年相当于年单利6.68%存20年相当于年单利8.91%存30年相当于年单利12.13%存40年相当于年单利16.86%存50年相当于年单利23.83%存60年相当于年单利34.24%存70年相当于年单利49.91%存80年相当于年单利73.68%收入稳健回报高，资产保值又增值

年12345678910收益率30%20%-25%15%-20%40%25%-30%20%10%100130156117134.6107.6150.7188.4131.9158.2174.1

年12345678910收益率6%6%6%6%6%6%6%6%6%6%100106112.4119.1126.2133.8141.9150.4159.4168.9179.1投资假设1:1:174.1％投资假设1:1:179.1％每年投2万，连续投10年，简单收益对比让我们来看看福享一生的故事投保人：陈先生被保人：刚满1周岁男宝贝基本保额：20000年交保费：22360元交费年限：10年合计交费：223600元交满10年后不用再交费（也可以选择3、5年期交）福享一生理财神器--教育、理财计划每年可免费领取2次可作为零用钱、婚嫁金、创业金、教育金、备用金、医疗金、养老金等多种用途保险期间利益交费期间可享保费豁免第11天即可4000元，以后每年4000元+分红*20%一年多过一年，年年有惊喜，岁岁都享福

88616263871周岁男宝贝的福享一生

身故即返还保费、累计红利现金价值、随意领万能账户、终了红利11天01.....60285910终了红利

福享宝宝主要利益演示表目前结算利率5.25%2014年度分红率0.54%-0.95%2015年度分红率0.86%-1.55%因需赋行按需领取，教育金、婚嫁金、创业金、养老金、财富传承、避税避债风险提示：以上利益演示不代表公司对未来利益的承诺，分红是不确定的。以上演示（前提是没有领取，领取后会相应减少）2014年福享一生分红0.54%2015年福享一生分红0.9%比高档0.6%演示还高50%当年可分配盈余不低于70%的部分以年度红利的方式分配给保单持有人！终了红利的计算方法：保单中支时该保单对应未分配盈余的不低于70%的部分以终了红利的形式分配！计算出来：盈余分配是总盈余的70%确保总盈余的70%分配给客户！2015年红利分配方案出台，新华产品全线飘红看得懂吗？去年5年福享的第一年分红才0.54%今年买福享的第一年分红0.86%第二年的福享5年和10年交全部0.9%第三、四年的福享分配方案达到0.95%分红利益演示0.6%最高分红考虑到这种情况吗？也就是说：2015年度，新华保险实际分配给保单持有人的年度分红

远远高于我们给客户演示的最高档利益新华保险，一直给客户意想不到的惊喜孩子购买：保险产品进行资产传承的好处1、给孩子确定的终身的现金流2、确保孩子未来基本富裕的生活3、孩子不能复制本人的创富技能4、防止孩子过早拥有财富而败家5、虽然给孩子钱，但控制权在手6、短期投入，福享三代，省事省力省心7、钱专属孩子，不因婚姻/债务/法律而变年金受益人为投保人本人，100%掌控保单利益，随意调整，无限掌控一份福享一生代表的是您给孩子一生的呵护和财富为孩子准备一笔持续、稳定、专属的现金流！不被挪用收益稳定不被中断这是我们父母不可推卸的责任！福享一生理财神器--养老、理财计划投保人：30周岁张女士基本保额：50000年交保费：60200元交费年限：10年合计交费：602000元交满10年后不用再交费（也可以选择3、5年期交）每年可免费领取2次可作为零用钱、婚嫁金、创业金、教育金、备用金、医疗金、养老金等多种用途保险期间利益第11天即可10000元，以后每年10000元+分红*20%一年多过一年，年年有惊喜，岁岁都享福

886162638730周岁张女士的福享一生

身故即返还保费、累计红利现金价值、随意领万能账户、终了红利11天01.....60285910终了红利

福享女人主要利益演示表目前结算利率5.25%2014年度分红率0.54%-0.95%2015年度分红率0.54%-0.95%因需赋行按需领取，教育金、婚嫁金、创业金、养老金、财富传承、避税避债风险提示：以上利益演示不代表公司对未来利益的承诺，分红是不确定的。以上演示（前提是没有领取，领取后会相应减少）分享机构投资收益，复利累积、安全稳健；锁定企业利润，没有后顾之忧；资产保全、避债避税，任何人不能挪用侵占；终身现金流规划，建立事业与家庭备用金；提前储备高品质养老生活；通过指定受益人实现财富分配与传承。福享一生——实现科学财富管理为什么会有这么高的收益呢？？？您投入的这笔钱是有三次复利：1、第一次复利：账户每年有年度红利，每年保险金额和相应的生存金都在逐年复利增加（递增）；2、第二次复利：每年生存金都会自动进入随意领万能账户进行二次升息，享受新华提供的年5.25%的日计息月复利；3、第三次复利：新华独特的保额分红体系，终了红利让客户更加充分、完整地享受保险公司经营成果，收益更大；4、因需赋行：按需可随时领取或保单贷款，可作为教育金、婚嫁金、创业金、置业金、养老金、旅游金等，让财务更自由，财富也可以安全地进行代际传承。“福享一生”给您的五大保证1、保证只赚不赔、灵活支取;2、保证受益高且一年比一年更高;3、保证不收任何税收及管理费;4、保证所交保费全部返还还有利息；5、保证您不用操心，实现睡觉理财！保护辛苦赚的钱不因市场、政策变化而减少保护家庭的幸福生活不因外因而改变保证孩子有一个经得起风浪的成长港湾保证自己拥有一个资金充足的晚年保证随时有一笔应急现金保证合法避债避税保证资产100%安全传承给指定人理财故事汇理财故事汇-经营风险不可小视李高怀与高怀煤矿【高怀煤矿】2004年建设，贷款2亿，2009年，政府改制收购评估折价仅6000万。2006年购买1000万的分红年金保险。煤矿的所有资产被清算，但这1000万元的保险金受法律保护，债权人却无法以此为由起诉。美国安然集团事件的启发

安然曾经是叱咤风云的“能源帝国”,

2000年总收入高达1000亿美元，美国500强企业位列第七。2001年12月，安然公司正式向破产法院申请破产保护，成为当时美国历史上最大的破产企业。破产后几千公司员工的退休基金一夜之间化为乌有，但前任总裁肯尼斯·莱有“大智慧”，早在两年前就投资数百万美元购买了各种年金保险，从2007年开始，肯尼斯.莱夫妇就能开始享受年金90万美元的待遇。【提示与建议】：1、企业经营不好甚至破产的原因，并非全部是因为经营者本人的智慧或能力可以决定的，比如政策调整、市场竞争、关联企业、、渠道公关、恶意行为、抽逃资本等等。

2、中国富人的资产多是以企业的形式存在的。他们在创业之初往往把全部的家当都投入到企业当中。为了企业的发展壮大，也很少从企业利润中分红。这样，属于私人所有的巨额资产就都放在企业中，甚至很难严格区分企业资产与私人资产的界限。一旦企业发生危机，这部分应当属于私人的资产由于未被依法隔离出来，仍然属于公司资产，将无条件地用于承担所有企业的债务和风险。于是，许多企业家跑路也就不足为奇。3、人寿保单不纳入破产债权，受益保险金不用于抵债，保单是不被查封罚没的财产，是不得被冒领的专属财富。周女士李先生宝贝女儿女婿7套房产7套房产1%99%一套婚房交通事故如何分配？周女士、李先生、女婿平分离婚理财故事汇-房产传承风险巨大【提示与建议】：1、子女婚后，父母直接以转账形式给子女，将优先推定是送给子女夫妻双方的。子女婚后，父母出钱买房，法律推定是送给夫妻双方的。2、如果是人寿保险，父母为投保人，子女为被保险人，子女所获得的保单收益，属于个人专属资产。理财故事汇-财富传承困难重重张某是一企业家，资产过亿，前妻因病死亡，有2个子女，且都已成年。前妻过世后，张某再娶王某为妻，婚后妻子王某对张某关怀备至，两人生活甜蜜。两人婚后5年，张某被查出患了癌症，从此成为医院的常客。但2个子女从来没有看望过他，唯独妻子王某对张某不离不弃、照顾5年。最终，张某留下一份公证遗嘱，将自己的资产悉数留给妻子王某，分文没有留个子女。张某去世后，2个子女都拒绝承认该遗嘱。妻子张某无奈，只能带上公证遗嘱自行到住建委房屋交易大厅办理过户，却被告知缺少继承权公证书，无法做车辆、存款、房屋等所有资产的过户。【提示与建议】：1、继承权公证是财富传承的重要环节，传承财富绝对不是简单的立个遗嘱。法定继承和遗嘱继承并不适合复杂家庭成员和财富众多的家族财富传承。2、建议张某购买一份保险，指定受益人为妻子王某。若张某过世后，王某可以顺利的继承该保险利益，与其他人无关，也无需其他人同意。理财故事汇-金融资产传承风险出资帮儿子注册公司事故面前人财两空一对企业家夫妇有个独子，一直吊儿郎当，只谈恋爱不结婚。儿子30多岁时找一对象并结婚。老两口十分高兴，并在儿子婚后给800万支持儿子创业开公司，儿媳成为公司股东。公司运转也不错。3年后儿子一次出差途中遭遇车祸不幸身亡（因忙于事业暂不生育）。葬礼办完后，两夫妇和儿媳却因为儿子公司接管及资产分