业务序列应知应会综合模拟测试4月8日附答案

业务序列应知应会综合模拟测试4月8日[复制]本测试题百分制共计100题，其中单选70分、多选20分、判断10分，答题时间2小时。您的姓名：[填空题]*_________________________________一、单选题（70分，每题1分）1、餐饮C类终端中SKU数量达到（）符合基础组合覆盖的要求。[单选题]*A.2B.3C.4(正确答案)D.52、KA场所精品超市的产品基础组合覆盖标准是（）。[单选题]*A.匠心营造听/瓶雪花纯生听/瓶超级勇闯听/瓶勇闯天涯听/瓶B.喜力听/瓶雪花纯生听/瓶超级勇闯听/瓶勇闯天涯听/瓶C.雪花脸谱瓶/听匠心营造听/瓶喜力听/瓶雪花纯生听/瓶(正确答案)D.匠心营造听/瓶喜力听/瓶雪花纯生听/瓶超级勇闯听/瓶3、KA场所精品超市的基础组合覆盖标准里（）是主推产品。[单选题]*A.匠心营造B.勇闯天涯C.喜力(正确答案)D.超级勇闯4、信息的（）是谈判准备的第一步，任何信息的不对称都有可能影响谈判的结果，尤其是关键人信息。[单选题]*A.收集(正确答案)B.复核C.整理D.分析5、基础信息通过（）完成，日常维护及时更新，及时掌握终端“关、停、并、转”信息。[单选题]*A.普查(正确答案)B.整理C.收集D.CRM6、不同的区域、不同的市场类型可根据不同的市场侧重选择9项信息收集内容，信息收集主要依靠（）来保障。[单选题]*A.普查B.日常拜访C.档案D.看、问、算、记(正确答案)7、（）是产品信息的核心，尤其是竞品的销量信息需要通过更多的方法来准确获得。[单选题]*A.规格、浓度、酒精度B.产品、价格、渠道C.产品、价格、促销D.产品、价格、销量(正确答案)8、费用投入要（），费用总额、费用的对象以及费用的支付都要有明确的准备和坚持。[单选题]*A.合理(正确答案)B.最大化C.最优化D.精益9、（）是我们收集信息常用的方式。[单选题]*A.看、问、算、记B.普查和日常拜访(正确答案)C.CRM录入D.询问10、（）、消费者信息、外部信息可根据不同市场需求收集，尤其是消费者信息，每个市场有每个市场的消费特性以及消费习惯，日常拜访中重点关注。[单选题]*A.产品信息B.渠道信息C.终端信息D.质量信息(正确答案)11、（）是难点，普查做到渠道基本信息，日常维护还需要对渠道信息做更深入的延展。[单选题]*A.供货价格信息B.供货渠道信息(正确答案)C.竞品合作协议期D.促销信息12、员工年度内，发生（）窜货行为，取消窜出方业务部经理及责任业务员年度评优资格。[单选题]*A.一次(正确答案)B.二次C.三次D.四次13、高端策论中提倡三个导向都是什么（）。[单选题]*A.战略、问题、考核B.战略、问题、绩效C.战略、业绩、指标D.战略、问题、业绩(正确答案)14、高端策论之关于高档酒的容量是做出来的，提及要做到四个坚持，即即坚持做覆盖、坚持做（）、坚持做春节、坚持做3年。[单选题]*A.动销B.渠道营销C.制高点(正确答案)D.终端15、渠道信息按信息的采集对象分为（）。[单选题]*A.终端信息和销售状态消息B.终端信息和基础信息C.终端信息和经销商信息(正确答案)D.销售状态信息和基础信息16、黑龙江营销中心2020年终端中高档产品组合覆盖标准中终端组合覆盖等级标准分为（）。[单选题]*A.基础覆盖、优质覆盖、卓越覆盖(正确答案)B.基础覆盖、标准覆盖、卓越覆盖C.空白覆盖、基础覆盖、卓越覆盖D.空白覆盖、标准覆盖、卓越覆盖17、信息再收集的要点是（）。[单选题]*A.完善、更新、再提升(正确答案)B.完成、提升、再提升C.完成、更新、再提升D.完善、提升、再提升18、四大金刚是哪四支产品（）。[单选题]*A.脸谱，匠心，马尔斯绿，SUPERX(正确答案)B.勇闯天涯，SUPERX,雪花纯生，喜力。C.苏尔，喜力，红爵，虎牌D.苏尔，喜力，红爵，马尔斯绿19、二级经销商、终端、公司以外的自营电子商务窜货行为视为（）的责任。[单选题]*A.业务部B.渠道C.一级经销商(正确答案)D.自身20、下列产品属于九档细分中次高产品是（）。[单选题]*A.超级勇闯(正确答案)B.雪花纯生C.马尔斯绿D.喜力星银21、下列产品属于九档细分中普高产品是（）。[单选题]*A.超级勇闯B.雪花纯生(正确答案)C.马尔斯绿D.喜力星银22、量贩式KTV中M类终端主推档次的产品为（）。[单选题]*A.喜力B.雪花纯生C.超级勇闯D.勇闯天涯(正确答案)23、雪花3+3+3大战略中后三年:（）、“双对标”、做一流。[单选题]*A.赢高端(正确答案)B.蓄能量C.增效益D.战高端24、CDDS渠道二次改造实践需要抓住的一个中心是（）。[单选题]*A.六化B.分销模式C.两支队伍分工D.终端状态提升(正确答案)25、以下产品不属于全国主推大品种的产品是（）。[单选题]*A.雪花全麦(正确答案)B.超级勇闯C.雪花纯生D.勇闯天涯26、关于渠道的专业化说法错误的是（）。[单选题]*A.了解场所特点，有资源有能力服务这些场所，能建立更稳固的合作关系;B.主营业务要专业不需聚焦;(正确答案)C.管理专业:财务管理规范、完整的供应链管理、有一套管理业务的办法;D.人员专业:各场所有不同的、专业的人去管理。27、高端策论关于将价格当做生命线，以下那句是正确的（）。[单选题]*A.根除低价(正确答案)B.根除乱价C.根除违价D.根除加价28、CSMS系统使用原则（）。[单选题]*A.准确、即时、完整、规范(正确答案)B.日清日结C.出库类型准确D.出库天数20天以上29、“复刻美好祝福”是雪花（）啤酒的卖点之一。[单选题]*A.匠心营造(正确答案)B.虎牌C.拉维邦D.雪花脸谱30、抓住（）业务“牛鼻子”。[单选题]*A.一级制高点B.连锁系统(正确答案)C.高端餐饮D.名烟名酒31、渠道信息收集一线人员职则（）。[单选题]*A.负责收集、汇总、分析、反馈、上报本大区的渠道信息B.对所辖区域渠道信息的真实性、准确性负责C.对本大区各市场的业务类信息的真实性、准确性负责D.负责收集更新本片区经销商信息和直接管理的终端信息，并对信息的真实性、准确性负责(正确答案)32、高端策论九:夺取大城市圈的（）“高地”。[单选题]*A.战略B.高端(正确答案)C.制高点D.重要33、CSMS系统实现经销商销量（）管理，基于平台架构建设，融合业务规范，通盘梳理基础数据?[单选题]*A.销量B.物流C.进销存(正确答案)D.标准化34、窜货事实成立，未进入终端产品，需（）内回收窜货产品。[单选题]*A.24小时(正确答案)B.12小时C.36小时D.48小时35、一线人员在渠道信息收集方面的职则（）。[单选题]*A.对所辖区域渠道信息的真实性、准确性负责B.负责收集、汇总、分析、反馈、上报本大区的渠道信息C.对本大区各市场的业务类信息的真实性、准确性负责D.负责收集更新本片区经销商信息和直接管理的终端信息，并对信息的真实性、准确性负责(正确答案)36、华润雪花啤酒的《渠道营销工作手册》的核心阵地指的是（）。[单选题]*A.餐饮店B.制高点大店/街区(正确答案)C.城市综合体37、品种、价格、销量是产品信息的核心，尤其是竞品的（）信息需要通过更多的方法来准确获得。[单选题]*A.销量(正确答案)B.促销C.包装38、关于产品定价说法正确的是（）。[单选题]*A.以零售价为产品定价，包括单瓶、听、箱、打、提、包等(正确答案)B.零售价、出厂价、进店价三价保持一体设计，保证经销商、终端合理留利C.价格和促销分开，保证价格的刚性和促销的弹性D.严禁裸价、长促等乱加、变价行为，并逐步改变促销方式39、“三三二二队伍”建设中的“二个助推器”指的是（）。[单选题]*A.市场部、财务部B.市场部、销售管理部C.人力资源部、财务部D.人力资源部、市场部(正确答案)40、业务员负责收集更新本片区直接管理的终端信息，并对信息的真实性、（）负责。[单选题]*A.有效性B.及时性C.准确性(正确答案)D.客观性41、防窜货管理的原则是（）。[单选题]*A.责任明确，层级追责B.有利于市场健康，可持续发展(正确答案)C.雪花啤酒品牌效应最大化D.有窜必投，有投必处42、三价统一:零售价、（）、进店价三价保持一体设计，保证经销商、终端合理留利。[单选题]*A.促销价B.裸价C.出厂价(正确答案)D.整箱售价43、通过坚定的“三挖”获得更多、更大的资源为（）。[单选题]*A．人、终端、制高点B.渠道、终端、制高点C.人、渠道、终端(正确答案)D.制高点、渠道、人44、“扩大根据地，建设解放区”，解放区综合份额需超（）%。[单选题]*A.80(正确答案)B.70C.60D.5045、责任损益报表的销售利润计算公式是（）。[单选题]*A．销售利润=销售收入（不含税）-税金及附加-固定销售费用-可变成本B．销售利润=销售收入（不含税）-税金及附加-销售费用-可变成本(正确答案)C．销售利润=销售收入（不含税）-税金及附加-销售费用-固定成本D．销售利润=销售收入（不含税）-税金及附加-销售费用-人工费-可变成本46、做大1+1（）[单选题]*A.蓝瓶、勇闯天涯B.喜力、纯生C.勇闯天涯、纯生(正确答案)D.纯生、脸谱47、产品餐饮零售价格表述正确的事（）。[单选题]*A.脸谱15-18元;B.喜力星银10-12元;C.勇闯天涯6-10元;(正确答案)D.匠心10-12元;48、窜货数量/行为认定标准正确的是（）。[单选题]*A.所辖市场经销商窜货数量小于等于30箱，或窜货产品终端覆盖达到10家（含10家），符合上述条件之一的;扣1万违约金;(正确答案)B.所辖市场经销商窜货数量大于30箱小于等于60箱，或窜货产品终端覆盖达到11-20家家（含20家），符合上述条件之一的;扣3万违约金;C.所辖市场经销商窜货数量大于60箱小于等于100箱，或窜货产品终端覆盖达到21-30家（含30家），符合上述条件之一的;扣5万违约金;D.所辖市场经销商窜货数量大于100箱，或窜货产品终端覆盖达到31家以上（含31家），符合上述条件之一的;扣10万违约金;49、“头大、腰壮、腿粗”中的头大是指（）。[单选题]*A.做强中档B.做实主流C.做大高档(正确答案)D.做大中档50、不属于“五点一线”客户六点指导思想的是（）。[单选题]*A.战略导向(正确答案)B.提升认识C.灵活机动51、《高端策论25》中指出:（）是第一任务。[单选题]*A.产品覆盖B.渠道建设(正确答案)C.渠道营销52、《高端策论25》中指出:抢夺卖场资源，提升销售能力，做好销量提升和（）的双重任务。[单选题]*A.产品氛围营造B.渠道营销C.品牌体验(正确答案)53、（）是第⼀要素。[单选题]*A.产品B.⼈和组织(正确答案)C.渠道营销54、“秉承一个理念”中的理念是指（）。[单选题]*A.“雪花啤酒营销发展新理念”(正确答案)B.“决战高端基本方法:9条”C.“五点一线”D.“高端策论25”55、雪花脸谱（花脸）原汁麦浓度（）。[单选题]*A.11.5度(正确答案)B.10.3度C.12度D.11.3度56、（）在实际业务操作时广普搭酒对应的CSMS系统“售卖类型”。[单选题]*A.开业赠酒B.试业赠酒C.常规赠酒(正确答案)D．置换赠酒57、“扩大根据地，建设解放区”，解放区综合份额需超（A）%。[单选题]*E.80(正确答案)F.70G.60H.5058、（）是难点，普查做到渠道基本信息，日常维护还需要对渠道信息做更深入的延展。[单选题]*A.供货价格信息B.促销信息C.供货渠道信息(正确答案)59、质量信息、消费者信息、外部信息可根据不同市场需求收集，尤其是（），每个市场有每个市场的消费特性以及消费习惯，日常拜访中重点关注。[单选题]*A.质量信息B.消费者信息(正确答案)C.外部信息60、信息的（）是谈判准备的第一步，任何信息的不对称都有可能影响谈判的结果，尤其是关键人信息。[单选题]*A.复核(正确答案)B.准确C.收集61、餐饮D类主推档次为（）[单选题]*A.主流B.中档(正确答案)C.次高62、餐饮B类主推档次品种为（）[单选题]*A.勇闯天涯B.超级勇闯(正确答案)C.纯生63、大卖场及生活超市主推档次为:（）[单选题]*A.普高B.次高(正确答案)C.中档64、量贩KTV高档场所主推档次为（）[单选题]*A.普高B.次高C.高档(正确答案)65、《高端策论25》中指出:抢夺卖场资源，提升销售能力，做好销量提升和（）的双重任务。[单选题]*A.产品氛围营造B.渠道营销C.品牌体验(正确答案)66、（）是第⼀要素。[单选题]*A.产品B.⼈和组织(正确答案)C.渠道营销67、抓住四个坚持策略，即坚持做覆盖、坚持做制高点、坚持做春节、坚持做3年，是策论25条中哪条论点内容（）[单选题]*A.高档酒容量是做出来的(正确答案)B.重视小听，做好小瓶C.抓住连锁系统业务“牛鼻子”D.做行业最牛的渠道营销68、好啤酒、好产品、好品牌的产品理念中“好啤酒”是指（）。[单选题]*A.好原料、棒口味、高质量(正确答案)B.好原料、有特色、超对手C.高颜值、好原料、高质量D.好原料、建形象、棒口味69、“五点一线方法论”中，“客户”指的是?（）[单选题]*A.做好终端客户维护B.铸剑，解决渠道能力(正确答案)C.客户就是上帝，做好服务D.将客户发展为朋友的能力70、“将五点做透，⼀线贯穿”，其中五点不包括:（）[单选题]*A.人B.产品C.客户D.业务员(正确答案)二、多选题（20分，每题2分）1、餐饮C类终端，基础组合覆盖达标的产品有哪些（）*A.喜力(正确答案)B.匠心营造C.雪花纯生(正确答案)D.勇闯天涯(正确答案)2、餐饮B类终端，基础组合覆盖达标的产品有哪些（）*A.喜力(正确答案)B.勇闯天涯(正确答案)C.雪花纯生(正确答案)D.超级勇闯(正确答案)3、不符合销售政策管理（）*A.销售政策未经审批，销售大区先行操作的;(正确答案)B.销售政策审批后故意不操作，也不申报撤销的;(正确答案)C.销售政策操作与销售政策立项方案不符的;(正确答案)D.按规定时间要求上报核销资料且有正当理由，不影响销售政策核销的;4、以下哪些内容体现渠道专业化（）*A.了解场所特点，有资源有能力服务这些场所，能建立更稳固的合作关系;(正确答案)B.管理专业:财务管理规范、完整的供应链管理、有一套管理业务的办法;(正确答案)C.人员专业:各场所有不同的、专业的人去管理;(正确答案)D.原有渠道专业化改造或队伍专业化;(正确答案)5、餐饮A类终端，基础组合覆盖达标的产品有哪些（）*A.匠心营造(正确答案)B.喜力(正确答案)C.雪花纯生(正确答案)D.超级勇闯(正确答案)6、雪花发展的中三年的目标有哪些（）。*A.补短板(正确答案)B.强基础C.提质量(正确答案)D.增效益(正确答案)7、制高点向纵深发展---“五个落实”第一条:落实到具体的市场的（）上去。*A.区(正确答案)B.街(正确答案)C.点(正确答案)D.店8、下列属于《高端策论25》中的是（）*A.将价格当作“生命线”(正确答案)B.树立正确的市场观(正确答案)C.执行，到一线去(正确答案)D.渠道建设是第一任务(正确答案)E.拥抱定制产品的春天(正确答案)9、销售拜访八步骤包括以下哪几项（）。*A．店前准备、店情查看(正确答案)B.生动化布置、销售陈述(正确答案)C.拟订单(正确答案)D.回顾与总结、销售结束(正确答案)10、华润雪花啤酒《防控窜货管理办法》的管理原则是（）*A.有利于市场健康、可持续发展;(正确答案)B.预防为主、防范兼治(正确答案)C.责任明确、处理及时(正确答案)D.华润雪花啤酒整体利益最大化(正确答案)三、判断（10分，每题0.5分）1、没有好的客户就没有业务，培育开发发展优质客户是洼地市场第一要务。[判断题]*对(正确答案)错2、雪花啤酒发展新理念第一条有质量增长中对有质量的理解就是中高档酒市场份额第一。[判断题]*对错(正确答案)3、做大高档、做强中档、做实主流可以概括性理解为头大、腰壮、腿粗。[判断题]*对(正确答案)错4、做大1+1，是基本的要求;做好4+4，是战略的需要。[判断题]*对(正确答案)错5、窜货数量小于等于10箱，覆盖10家及以下终端，扣罚窜货经销商2万元违约金。[判断题]*对错(正确答案)6、覆盖深度是指产品在市场的综合覆盖率。[判断题]*对错(正确答案)7、把制高点终端进行画像，调研、描述清楚其地理位置特点、店内特点（如餐厅的菜系、特色，非现的货架、主打品