区域销售总监岗位的职责内容

Word——14—区域销售总监岗位的职责内容区域销售总监岗位的职责内容（精选18篇）

区域销售总监岗位的职责内容篇1职责：

1.负责分管区域公司大路养护装备、大路工程等产品的市场开发、客户管理和销售团队的管理工作。

2.依据公司营销策略和目标，组织编制销售方案并组织贯彻实施。

3.把握产品市场的动态，组织分析营销对策，适时掌控销售进度，保证销售方案的顺当完成。

4.对外协调客户关系，建立和维护长期稳定的良好客户协作关系。

5.负责重大项目营销管理和落实工作。

6.组织销售团队负责销售款回笼，负责客户拖欠款催收组织工作。

7.组织团队提高营销效率，监督销售费用的使用。

8.负责团队建设工作，提升营销团队员工销售技能，建立激励机制及良好的团队氛围，打造高效营销团队。

9.完成公司下达的其他目标。

任职资格：

1、专科以上学历(条件特殊优异者，年龄可以面议)，专业不限，机械、路桥或营销管理等专业背景优先。

2、具有8年以上机械、电气、电子产品销售或路桥工程施工等大中型企业的销售管理阅历，熟识行业状况;具有机械设计及自动化制造、道路与桥梁等行业大中型企业高级管理人员或营销部门负责人1年以上任职经受者优先。

3、具备率领团队开拓大路、市政等领域市场和良好的客户维护阅历。

4、具有良好的领导管理力量，能够带领团队实现销售目标;具备组织率领过5人以上营销团队管理阅历和优秀团队营销业绩者优先。

5、具有高效的协调、沟通、领导力量、精彩的人际交往和社会活动力量、敏锐的洞察力。

6、具有较强的品牌提升和市场开拓力量，能够率领团队不断提高市场占有率，具备开拓和巩固生疏市场的力量。

7、能适应出差。

区域销售总监岗位的职责内容篇2职责：

1、参加制定企业的销售策略、详细销售方案和进行销售猜测。

2、组织与管理销售团队，完成销售目标。

3、培训、激励、考核下属员工，以及帮助下属员工完成下达的任务指标。

4、参加制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的进展。

5、负责市场信息收集，市场开拓、参加会展沟通推广;做好市场危机公关处理。

6、评估销售业绩和团队绩效，管理销售团队，对整个销售团队负责;

任职要求：

1、本科以上学历，有4年以上展览销售团队管理阅历;

2、较强的分析、组织和沟通力量;

3、娴熟的英语口语及书写力量，娴熟应用电脑;

4、乐观进取，具开拓精神

区域销售总监岗位的职责内容篇3职责：

1、负责达成销售任务目标;

2、负责开拓区域内客户，建立区域内客户资源与人脉体系;

3、负责针对意向客户进行商机挖掘;

4、负责销售工作的推动的全过程，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;

5、负责客户关系持续深化经营。

岗位要求：

1、全日制统招本科及以上学历，阅历丰富者可适当放宽;

2、2年以上企业管理软件(OA/ERP/CRM/HR)相关工作阅历，有OA销售工作阅历者优先;

3、熟识或了解企业管理询问或企业管理软件行业(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等);

4、对销售工作有较高的工作热忱和坚韧的销售意愿，勤奋踏实，销售工作体系执行力量强;

5、有较强沟通和表达力量,有较好的行业理解力量，理解客户需求和项目推动力量强;

6、具备良好的演讲、谈判技巧，能自立制作PPT，并能依据客户的需求进行方案的沟通和撰写。

区域销售总监岗位的职责内容篇4职责：

1.自立负责所辖区域销售管理及业务拓展，制定销售方案，开发目标和潜在客户资源，完成销售任务;

2.负责收集所辖区域的客户信息与分析竞争对手，对目标市场进行业务规划及分析推断;

3.规划所辖区域的销售策略，制定营销方案、市场活动方案等，并完善营销团队销售管理的各项制度;

4.自立进行客户跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护;

5.市场调查和客户调查，分析市场销售的相关问题并准时解决。

【任职要求】

1.本科及以上学历、医药及营销类相关专业优先;

2.两年以上医疗信息化工作阅历,其中有大客户销售阅历，业绩优秀者优先;

3.较强的表达及沟通力量、具有较强的销售技巧及丰富的销售阅历;

4.有进取心，认同公司价值观;能吃苦耐劳，适应不定时出差，抗压力量强。

区域销售总监岗位的职责内容篇5职责

1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通;

2、负责区域内渠道建设、维护、更新、管理，准时沟通反馈代理商、分销商信息;

3、收集潜在目标客户信息，负责完成销售任务量、招商数量、专卖店数量、分销网点数量等;

4、负责区域内空白区域招商及代理商优化，帮代理商开发分销商、帮助代理商操作好当地市场;

5、持续把握代理商状况，保持与代理商的紧密联系，做好代理商与公司之间的信息沟通传达;

6、收集一线市场信息，定期向公司反馈区域市场环境变化及竞争对手动态，为公司高层供应精确的决策依据。

任职资格

1、高中及以上学历，相关专业毕业;有智能锁行业工作阅历优先;

2、有2年以上销售工作阅历，有区域开发客户经受;

3、具有自立客户开拓力量、公关力量、谈判力量;

4、要求完成每月公司交办的绩效;具有良好的团队意识;

5、身心健康，有事业心，勤奋踏实，具有开拓精神，诚恳守信;

区域销售总监岗位的职责内容篇61、制定销售策略和销售方案，带领销售团队完成所在区域的销售目标；

2、招募、培训、激励、考核、以及帮助销售团队成员完成公司下达的任务指标；

3、掌握销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡进展；

4、帮助制定企业产品和企业品牌推广方案，树立良好品牌形象，并监督执行。

5、供应销售数据、报表及分析报告，妥当处理客户投诉大事，以及接待客户的来访。

区域销售总监岗位的职责内容篇71、核查销售状况及客户销售品种，分析客户店面经营思路，制定有针对性的营销策略;

2、核查工作目标达成状况，分析未达成缘由及弥补方法

3、依据销售方案，分解客户本月销售任务，并制定市场活动方案，寻求物料支持及所需品种

4、随时跟踪、查阅公司库存状况及所辖区域各店库存状况，便于销售的最终实现;

5、核查所辖区域有到货状况，进行货物调配工作

6、正常访问零售商，做好调研工作

7、依据市场推广方案，做好试验示范、农户回访、观摩会、促销会、订货会、招商会等

8、帮助零售商销售并做好收款工作

9、在零售商用肥季节，提示零售商做好肥料库存

10、依据市场推广状况，进行新客户开发

11、大客户、基地客户访问

区域销售总监岗位的职责内容篇8一、团队管理

1.制定并向上报批销售团队构架与规划;

2.管辖区域内员工的带教工作;

3.对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;

4.对销售经理团队进行激励及绩效管理;

5.任免店长，并主导店长团队建设;

6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;

7.编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。

二、终端管理

1.规划并制定详细细节性的连锁终端统一管理方法;

2.终端形象的统一管理掌握;

3.定期对终端的状况进行全面分析评价;

4.销售费用的总体掌握;

5.定期对终端进行走访检查。

三、渠道管理

1.新渠道商的初步评估与审核;

2.渠道条件的审核和深化谈判;

3.渠道商定期访问;

4.定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;

5.定期汇总并准时向上反馈渠道商经营信息与状态。

四、绩效管理

1.每季度初与上级共同制定绩效目标;

2.签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理方法;

3.将确认的绩效目标向下分解传递;

4.推动绩效目标的实施;

5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。

五、部门内部管理及其他

1.部门内部工作支配;

2.部门间工作协调;

3.临时嘉奖方案制定及审批;

4.依据费用规划，审核及掌握费用;

5.准时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。

区域销售总监岗位的职责内容篇91、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，开发客户资源，查找潜在客户，完成销售目标；并能自立处理和解决所负责的任务；

2、拓展合作伙伴等销售渠道；

3、帮助公司及当地合作伙伴开拓市场及政府关系的维护；

4、组织并逐步实现本地化服务；

5、完成公司支配的其他任务。

区域销售总监岗位的职责内容篇101、制定和实施区域销售方案和目标，做好市场猜测和调研，依据市场需求准时调整销售策略。

2、把握市场动态，收集与汇报销售信息（客户资料、竞争对手），乐观开拓市场，提高产品在市场上的占有率,完成公司销售业务指标，与客户建立有效、良好的合作关系。

3、负责建立客户管理制度和客户回访制度，准时把握有关产品和工作的反馈信息，常常走访客户，解决售后问题；

区域销售总监岗位的职责内容篇111.猜测销售状况，制定销售方案;

2.指导销售人员执行销售方案，并监督和掌握销售方案的执行状况;

3.掌握销售费用，掌握销售队伍的销售费用，严格根据公司规定执行销售费用使用规定;

4.制定并组织执行市场营销策划方案;

5.开拓市场，依据销售目标和销售方案实施市场开发，挖掘潜在客户，保证市场占有率;

6.组织市场调研分析，分析市场和竞争对手状况，把握市场机会应对市场危机;

7.负责进展和协调客户关系;

8.与客服、技术部门沟通，实现售后服务目标;

9.建立销售团队，增加团队分散力和团队精神。

区域销售总监岗位的职责内容篇121、管理销售团队，完成所辖地区的销售业绩目标；

2、带领团队重点挖掘新客户，开拓新市场，增加产品销售范围；

3、负责老客户的维护和新项目的挖掘；

4、负责客户需求的处理，依据客户要求供应方案等；

5、负责协调、监督售前和售后服务的技术资源，充分了解客户的要求；

6、负责售前客户追踪、售中客户关系维护、售后查找新机会；

7、负责本地区的客户满足度调查，准时上报自己不能解决的问题；

8、负责与客户间在财务与商务上的协调沟通工作；

9、完成部门经理支配的其他帮助工作。

区域销售总监岗位的职责内容篇131.负责公司产品（手卫生管理系统、医疗废物管理系统、消毒液、洗手液等）的销售。

2.负责区域内市场渠道网络建设与维护；

3.负责区域内市场的调研，开发、销售、服务支持与关系维护工作，与目标客户建立良好的业务关系；

4.参加市场调查、竞争对手讨论、营销策划等，并定期或不定期的为营销策略供应相关市场信息和开拓市场的建设性看法；

5.制定系统费用、人员预算，合理安排利用销售资源提升销售整体效率；

6.负责所辖区域市场各阶段销售指标；

7.关注市场重大变化，准时给与对应策略并组织贯彻实施

区域销售总监岗位的职责内容篇141、负责销售部的日常管理工作，建立和管理销售团队，较强的团队领导力，赋能团队。

2、带领团队完成责任区域联网智能锁及解决方案市场渠道建设、管理和维护；

3、信息收集力量强，快速了解和熟识责任区域内的市场格局；

4、信息分析力量强，精确分析客情和市场，合理布局市场渠道；

4、通过学习，娴熟把握公司产品学问并精确表述，乐观赋能渠道商；

5、依据公司销售方案，带领团队努力达成销售目标。

区域销售总监岗位的职责内容篇151、负责公司产品的推广及渠道销售；

2、依据市场营销方案，完成部门销售指标；

3、开拓新市场，进展新客户，增加产品销售范围；

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

区域销售总监岗位的职责内容篇16职责：

1、帮助城市总经理的经营管理工作，提出和把握公司进展建设总体目标和方向;

2、制定区域经营管理目标，成本目标和利润目标，审核确定区域安排制度;

3、整合企业内部信息和同行竞争对手外部信息，进行综合分析，协调企业的经营进展;

4、.激励团队，督促销售团队完成业绩目标;公正、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜;

5、熟识相关法律法规，熟识房地产行业相关政策，趋势以及进展方向;

6、掌握业务风险，处理突发大事及重大纠纷;

7、协作公司进行区域的拓展，团队的组建和管理;

8、城市总经理支配的其他事宜。

任职要求：

1、大专以上学历，5年以上地产公司相同岗位经营管理阅历，20xx年以上房产工作阅历者优先(必需具备二手房销售阅历);

2、认同企业文化。敬业、诚恳、向上，性格热忱、严谨、擅长沟通;

3、具备人脉关系或市场推断力，具备肯定的项目策划和产品定位力量;

4、具备较强的房地产市场调研和分析力量，对市场进展的变化有敏锐的洞察力;

5、行业内资源较丰富，能有效地开展区域拓展;

5、为人正直坦诚，业绩优异，事业心和责任心强，精力充足，工作有激情;

6、带团队入职者优先考虑。

区域销售总监岗位的职责内容篇17职责：

1、客户开拓：熟识并深化分析海运物流行业及客户特点，制定销售策略及销售方案，进行相关产品的推广及新客户开拓，完成销售目标;

2、客户关系维护：负责日常客户联络、访问、关怀、问题协调等客户关系维护工作及合约维护、变更、续约、账款回收等商务事宜，完成续约及销售收入指标;