【自考真题】2018年4月自考00058市场营销学试卷含答案

2018年4月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试卷（课程代码00058）本试卷共5页，满分100分，考试时间150分钟。考生答题注意事项：1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号。使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。4.合理安排答题空间，超出答题区域无效。第一部分选择题一、单项选择题：本大题共20小题。每小题1分。共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是A•定价B.广告产品制造D.产品开发强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是生产导向B.产品导向C•推销导向D•顾客导向在过量需求状态下，企业营销管理的任务是A•拓展新市场8•降低价格提升价格、开发替代品D.加大促销力度市场营销调研流程的首要环节是确定营销调研主题B.制定营销调研方案C.收集市场信息资料D.提出营销调研报告某食品公司通过不懈努力，增加了现有市场对现有A产品的购买量，这属于密集型成长战略中的A.市场渗透氏产品开发市场开发多角化成长个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是A.家庭收入B.个人可支配收入C.人均国民收入D.个人可任意支配收入营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于A.自然环境B.政治与法律环境C.科学技术环境D.社会与文化环境MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该公司实旋差异化战略的途径属于A.产品差异化B.服务差异化C.形象差异化D.渠道差异化某手机制造商在产品创新方面紧跟市场领导者，但在广告及价格方面又与领导者保持一定的差异，这种市场跟随者战略属于A.距离跟随B.紧密跟随C.选择跟随D.补缺跟随下列属于无差异营销策略优点的是、A.有利子分散企业的风险B.降低了市场竞争的激烈程度C.细小市场的顾客需求得到满足D.可以获得成本上的经济性某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者这种市场细分的依据属于A.地理变量B.行为变量C.心理变量D.人口变量某大豆加工企业为方便消费者识别自己的产品，现决定为其产品设计并创建品牌，这种品牌策略属于A.品牌化策略B.品牌发展策略C.品牌名称策略D.品牌使用者策略“荷花”牌洗衣机为客户提供终身上门维修服务，这属于产品概念层次中的A.基础产品B.期望产品C.潜在产品D.延伸产品宏达钢铁公司有钢条、钢圈和钢板3条生产线，目前钢条有4个产品项目，钢圈有8个产品项目，钢板有6个产品项目，此企业产品组合的长度是A.3B.6+C.8D.18电话营销这种渠道模式属于A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道对于生产酱油等调味品的企业，适宜采用的分销渠道模式是A.独家分销B.密集性分销C.排他性分销D.选择性分销KG公司在九寨沟地震后捐款1000万元，引发当地媒体的竟相报道，该企业的营销传播行为属于A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销下列属于销售促进活动的是A.演讲B.游说C.提供优惠券D.赞助‘由职能型营销组织与产品型营销组织结合起来的混合式营销组织类型是A.产品型营销组织B.职能型营销组织C.矩阵型营销组织D.事业部型营销组织20．企业对年度计划目标、盈利能力、市场营销成本等是否有准确的考核和有效控制的审计属于A.控制系统审计B.计划系统审计C.信息系统审计D.新产品开发系统审计二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符会题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。下列属于市场营销信息系统的有A.内部报告系统B.营销调研系统C.营销情报系统D.营销决策支持系统物流信息系统下列属于企业外部微观环境因素的有A.供应商B.竞争者C.社会公众D.人口规模E•营销中介23•菲利普•科特勒从顾客需求的角度将竞争者划分为A.愿望竞争者B.一般竞争者C.潜在竞争者，D.产品形式竞争者E.品牌竞争者成本领先战略的实现途径包括实现规模经济做好供应商营销生产技术创新塑造企业成本文化确定广告预算应考虑的因素包括广告频率产品生命周期阶段产品可替代性行业竞争和干扰产品的市场份额和消费者基础实现差异化营销第二部分非选择题三、简答题：本大题共5小题，每小题6分。共30分。简述市场营销管理的流程。简述顾客满意的概念及其测量方法。简述多角化成长战略的主要类型及其涵义。简述包装的作用。简述电子营销实现的手段。四、案例分析题：本大题共2小题，第31题10分，第32题15分.共25分。IN公司每年都向市场推出一款高性能的、能获得更高利润的微处理器，并将tel的微处理器降价销售。当IN公司推出新产品时，针对企业用户和个人消费者制定不同的价格，通常个人消费者的价格会高于企业用户的30％左右.因为新的微处理器能增加高能级个人电脑和服务器的性能，那些追赶时尚潮流的顾客会在价格较高时购买。随着竞争对手推出相似产品对其构成威胁时，IN公司就会大幅度降价吸引对价格敏感的顾客.问：指出IN公司采取了哪些差别定价策略。(4分)结合案例分析影响玳公司定价的因素。(6分)时装零售商HZ公司，将其产品市场定位为“低价的时尚”，既融合了大品牌时装的时尚感同时又价格低廉．该公司通过专业化管理，由过去单一服装销售发展为集设计生产、零售为一体的时装公司.为了拓宽渠道，HZ公司又通过特许经营模式新建了更多的门店．该公司卓越的分销系统能快速的把最新上市的服装送达到消费者手中，保证了每一个全新的时尚理念能在三周内完成其设计、生产和上架销售的流程．该分销系统每周2到3次为其直营门店和特许经营门店提供小批量的新品，小批量且频繁地推陈出新使得公司很少有过时和积压的产品，快速周转带来的低成本使其能够以低于市场水平的价格提供最新的时装。问：分析HZ公司实施了哪种一体化成长战略，指出这种战略的好处。(6分)结合案例分析HZ公司从哪个角度确定其市场定位策略，并说明该公司是如何实现这个市场定位的。(5分)结合案例分析HZ公司采用了哪些垂直分销渠道系统。(4分)五、论述题：本题15分。33．论述消费者市场的购买决策流程。址密址密2018年4月髙等教'育白学考试全国统一命题考试市场营销学试题答案及评分参考（课程代码00058）「、些项选择险怎大墜尖独小匹毎小題1分］1.0-2.D工CA5.A毓隼7.D8-€9.A10.D11.Ei12,A13.D14.D15.A16.B!7.C18.C19.C20.A二、号项选権西：堆大題拱$小题.毎小S3^s共10叙21.A6CD22-A&CE25-AflDE24.ABCD25.ABCDE三、笔答题=本大融粪5小题+每小题血ft305*,【评甘搭考】近者可的情给分.26.:B析环境闾市坏机会：垃骨》（2J确定H标帀场：〔』好）■:P制走琶笛战殆和战术；II廿）（4J实施和揑制昔悄活动.（I*\2二〔I；国密満惹足措握奔區过将臬神产品可也扫的般舉｛或谿果〉与:It则里恒相比嶽臥所形血的愉悦或失迥的滋葩戟毎.心井）⑵测帰方海赴诟与建址乐読（I加顾客满意度13乐（I肝佯強剧拘扒门舟）自考Wq11673625128.H）同心战崎——是指开发与原有生产技术或战略有曲网关莠的新产品,以便吸弓I斯的懸客；＜玄井）J2＞朮T爹和化战甜——込桐E司利闷现有市场+渥用不同的枝贰务件利営销負遞来发廉耶产品*开狡新业务；（2分」（3J跨打业空州化战咯一一足搭-埜削发飓与现有生产枝术、产品成市场完全児关的浙业务"＜2稣⑴歸护商品2井!⑵魏于储览:□分）⑶力便消费：（15?）⑷促进州性（I仆）（5）證盘忻f/U（I忖】乍场营销学试尊警秦圧评舟穆老語」呢£共彳灵）30.（11网站；3打在线广告；（I分】⑶电子邮帕（1分）⑷在娼社医互动I口并》®社交网络"■:I四、案例分圻廳；本大豔共2小紙第31耙IQ0第光题丹婷，共加分=■［评分卷考】观点按近曲可酮悄给廿*31-答克婆点:U）①顾客栩并逞箱；心分｝②时问差别世呦-＜25＞）＜23此克捌屮愴响龙恤的因盍上男妙圧到：董菇冃标一一站!｝更高科泅；比也啻轿扯含亶索一一烏性能严品：市场盅求一一迄赶时向潮流的尿客金在护箱轻崗时购买；®克节君一一竟爭■对乎推曲相似产品对其构成咸胁。注「以上畀吨国隶毎普对一点给2廿.最劣鉛E井°3?.告宝姿点』CDC实拒『后向一休化烷分）一一由原先单一虞装塔售，向后朋加F股芸说计、生产*4井）②讦处;可旦使处耐争駁到更券牧益，冋吋運可以使鱼司逬免倒區科科扼缺或战本空和于恢应岡的凤段.心分）⑴①HE鱼司的巾场定虫是"低价的时尚二（】肝、览是悵据产品特色姗庄的布畅定拴策略，＜25»②实班方史小批晁H如黴地推砾出新U盘司根少有过耐利枳压的产衙，快谨陶转带來低应■农"C：好》G）谡址可采用的垦包少甫堤道奈琐的类型有】瓷罚式唾逍分带景统一一岂秀门圻：◎井】合同式匝n分幣索统一一许锂彗门店*WM乳论谨题：本施1$分”【评井播考】观，点接近君⑴酌协粘吩・3J.答案更点：U）礴定荊曼＜1廿）——是消弼苦拘买康戦过程的期点*SfflS'fr此阶/