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文档简介

Word——3—销售部总监工作总结敬重的公司各位领导：我进入xx集团以来，在集团的培育下，现任职石家庄分公司销售部总监。对此，我感到特别的荣幸，也感谢集团公司对我的信任和支持。

销售部是保证分公司正常运转的关键部门，也就是进钱的部门。在这个部门，我需要进行的工作还有许多，那么，首先我先总结一下刚刚过去的2022年，然后我再展望一下已然到来的2022年。

2022年是布满挑战的一年，对于我来讲，也是成长最快的一年。在2022年我和公司共同经受了春节、端午节和中秋节，三大节气对我而言，每一个节气都是一次攻坚战。在我和各位同仁的共同奋斗下，取得了以下成果：

1.2022年春节28天门店做出186万元的销售业绩，同比2022年销售额上升40%

2.2022年端午节两个月（5/6）里门店完成了374万的回款额，同比2022年销售额上升53.4%

3.2022年中秋节三个月（8/9/10）门店共完成740万的回款额，同比2022年销售额上升6%

2022年门店全年回款2438万元，2022年门店全年回款1940万元，同比增长25.6%

2022年在销售部行政管理方面我做出了销售部专用手册和多个销售部表格管理工具，应用到销售部每天的营运管理中。详细工具如下：

1.销售管理督导部营运手册一本

2.crazyforcustomers的训练考核卡一套（四册）

3.区店长巡店检查表一份（百分制）

4.销售管理督导部qa检查表一份（品控）

5.店长班前检查表一份

6.导购每日上班流程一份

7.门店订货系统（应用公式）

8.销售部促销管理流程（评比）

9.销售部“亮丽”竞赛系统

以上的各个系统在实践运用中均取得了良好的效果，为销售额的提升奠定了基础。

时间荏苒，2022年已经静静来临，并且第一个月份已即将逝去，在总结过去的时候，我还必需展望一下将来。

2022年对集团公司的上市目标来讲是特别关键的一年，1100万净利润也已经成为了我们分公司必需达成的目标，身为销售部总监的我就要完全的为指标负责，为公司负责，为我自己负责。

2022年的工作任务更为繁重，但我信任在集团总部以及分公司经理的领导领导和各个部门的乐观协作下能够顺当完成。大致工作任务为：

1.原有销售渠道业绩同比2022年上升30%-40%

2.增加新的业务渠道

3.新增高质量门店5-8家

4.石家庄郊县市场拓展

5.将销售团队打造成一支具有高战斗力的队伍

以上的几个方面综合业绩要实现分公司销售额同比2022年增长50%-80%，由于只有这样才能完成xx集团石家庄分公司的1100万净利润指标。

2022年是集团公司每个人需要完善的呈现自己力量的一年，当然我也是其中之一。山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。

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